阿里商旅企业移动差旅整体解决方案
我们的使命
让天下没有难出的差
阿里巴巴生态系统
在线旅行平台
阿里巴巴、蚂蚁金服生态体系中，已有注册会员：中小企业客户2200
万家，个体工商户3500
万家。阿里巴巴经济体企业服务生态圈
阿里商旅接入了企业工作平台，使得企业差旅申请、审批、预订、报销成为闭环。创新的信用住产品给商
旅客户带来全新的入住
体验，免排队、免担保、
免押金、免查房。
提供所有国内航空公司、
30万家酒店、火车票、签
证等资源的接入、共享。
企业用车全场景解决方案，
在用车板块给到强大的资
源支持。
蚂蚁金服系列产品为了企
业支付、个人支付、企业
授信等提供了基础。
阿里云为阿里巴巴集团产
品提供服务基础、精准定
制数据产品给予各个行业。
未来阿里商旅用餐板块
的资源补足
阿里商旅生态圈
钉钉数据整合，将差旅日程同步考勤信息
阿里商旅作为钉钉平台企业应用之一，改变了企业工作方式审批推送形式多样，“钉”的方
式可以通过推送、电话、短信触达申请、审批、预订、报销全流程
签到功能关联差旅行程人事信息架构复用，无需导入导出，安全、便捷
阿里商旅+
钉钉协同带来的全新差旅体验
使用阿里商旅前后对比30天出差申请找人预订粘贴发票1346打款出差审批
25差旅报销5天
1天10天14天1天1天使用阿里商旅前
3天
使用阿里商旅后出差审批13出差在线预订
2（免垫付）（免贴票）（免报销）
阿里商旅结算解决方案
预存企业可将差旅费用存入阿里商旅账户，企业员工差旅消费会在预存账户中扣除。阿里商旅每月会将消费账单及大发票寄送给企业，免服务
费。月结企业可以根据需求来申请商旅月结，企业将可使用月结额度来支付差旅费用，账期满还款即可，服务费1%
。个人现付员工个人支付宝捆绑支付差旅费用，事后报销，免服务
费。
企业现付企业支付宝绑定支付宝账号与成本中心进行关联。今后成本中心所产生的预订费用都将从关联的支付宝中扣除，免服务费。企业统一支付可实现免贴票、免垫资、免报销
提升效率移动差旅全流程全场景差旅预订统一支付电子发票
免报销免贴票
强化管理差旅标准上限管控超标预订二次审批差旅预订行为管理管理透明化合规化节省成本
节省差旅时间成本降低差旅采购成本优化差旅综合成本
对企业的价值
管理者数据支持
帮助决策
差旅政策
严格执行差旅全局实时掌握企业差旅全局数据化、可视化，为进一步的管理及业务决策提供依据，将差旅政策严格执行。
对管理者的价值
数据实时同步+月度管理报告
差旅负责人差旅政策有效执行差旅数据即时查看
提升员工幸福指数集约采购降低成本让差旅管理变成一件简单的事情对差旅负责人的价值
集约采购降低成本
阿里商旅企业用户专享优惠价企业自有
大客户协议托管
各种审批流程支持企业差旅流程管理需求
?多级审批
?分条件审批
?超标审批
?最低价Reason Code
移动化办公提升效率和体验
移动端实时数据报告，体现各类目
具体消费情况与分析，成本节约分
析：提前预定天数分析、可节约空
间分析（Reason code）
财务人员自动对账效率提升
电子发票
高效合规成本中心费用分摊差旅预算严格执行成本降低效率提升
对财务人员的价值
差旅标准系统执行
多级+多类目差旅标准设置
预订过程系统控制
电子发票管理更合规更便捷
成本中心设置支持费用分摊
发票和成本中心分摊管理在线化
在线实时对账
使用在线自动对账
最大程度提升对账效率
财务全流程优化方案
差旅申请
差旅费用事先预估费用归属事先确定
差旅预订
差旅标准按需设置
预定资源低价丰富
申请审批
审批流程灵活配置
内控流程严格执行
差旅报销
差旅闭环实时报销
各种费用一键提交
财务对账
公司支付免垫资
统一发票免报销
电子发票高效合规
对员工的价值
预订人出行人审批流程优化无需垫资
免贴票
差旅政策
清晰可见
支持差旅全场景预订时间碎片化效率+幸福感的提升
【阿里的职位层级】分为技术岗(P5~P11)和管理岗(M1~M10)，一般研究生毕业从P5开始，前几年也有从P4开始的，M2是经理，M3是资深经理，M4总监，M5资深总监，M6是副总裁，几十个人，M7和M8是资深副总裁，类似于张宇、逍遥子、郭靖之类的，只有十几个，现在好像没有M9，因为马云是M10 阿里社会招聘的话一般是P6-P8，P6:13-16k,P7:16-20 P8:20-25，阿里给的价钱一般都是在原来的基础上加个30%上下 互联网从业者必知:百度、阿里、腾讯内部岗位级别和薪资结构讲解 2015年5月12日 8:17:06 分类: 好文分享 ?正文 ?点这评论:( 3669 人参与)
一、阿里内部级别和薪资待遇 先看个例子，或许你也曾像他一样纠结BAT的offer： 最近刚通过阿里面试，但基本薪酬也是不升反小降。级别只有P6+，连P7都没有，非常郁闷，打算拒绝算了。小本工作9年了，这算不算loser ? 奇了怪了，阿里系的P6和P7的范围到底是多少? 不过反过来说，阿里系面试还真是有点深度的，通过不易，但拿到这个级别总感觉是否自已混的太一般了。 郁闷。 这样的纠结实在太常见了，都是工作好几年的老程序员了，好不容易动心跳个槽，猎头开始保证得好好的，怎么拿到offer的薪酬却不尽如人意?是自己能力不够，还是被HR/猎头忽悠? 专心做技术的大都是心思单纯之人，却最容易吃亏，知己知彼方可百战不殆，看看对方的级别和待遇，谋定而后动，才能跳得更远，走得更稳。 1、阿里内部的常见级别和定义 P序列=技术岗 M序列=管理岗 (注：样本有限，以下全部数据仅供参考!) 阿里的非管理岗分为10级; 其中P6、P7、P8需求量最大，也是阿里占比最大的级别。 前面例子中那位郁闷的同学拿到了P6+的offer，正处于最庞大但又最尴尬的级别中段，至于为什么差一点儿没拿到P7，难道是HR在省招聘费?
阿里巴巴绩效考核制度 总则 第一条 绩效考核（以下简称“考核”）是指用系统的方法、原理和合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩做出评价，来评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果与岗位责任及绩效标准的差距，以达成持续改进的工作过程； 第二条一、客观评价员工的工作状态，为公平的竞争机制提供依据； 二、促进企业经营高效率的提高和维持，促进组织目标的达成； 三、开发人力资源，挖掘个体潜能，促使公司人力资本增值； 第三条 一、考核结果为员工绩效提升提供指导； 二、考核的结果与绩效工资直接挂钩； 三、为员工的招聘、培训、晋升（降级）、薪资、福利、奖金、人员调配等 人事异动提供依据 四、作为联系其它人事管理制度的依据； 第四条本制度适用于对公司所有员工、部门工作的年度、季度绩效考核。第二章职责 第一条决策委员会 指定专人或成立小组负责接受、处理员工关于绩效考核工作的申诉；
第二条总裁职责 一、负责分管部门考核工作审核及监督管理； 二、负责考核分管部门负责人； 三、负责对分管部门考核工作中不规范行为进行纠正； 四、负责对直接下属（分管部门负责人）进行绩效面谈，反馈被考核人本人 及所管理部门的考核情况，指导下属管理人员本人及其所管理部门的绩效改进与提升； 第三条部门负责人职责 一、负责协助制订本部门KPI指标和本部门员工考核指标； 二、负责本部门考核工作的具体组织工作； 三、使用考核工具，结合绩效计划和岗位说明书的要求对部门人员进行考核； 负责部门互评评分； 四、负责所属部门员工的绩效面谈，指导员工进行绩效改进； 第四条人力资源部 一、统筹管理整个公司的绩效考核工作： 二、牵头建立考核体系：制定制度、流程，提供各种考核工具、模板； 三、负责对各部门进行绩效考核的培训与指导； 四、负责收集、统计绩效考核的结果； 五、依据考核的结果核算绩效工资；
相关部门审核/会签
第一部分业务部国内出差管理制度 一、出差时间计算规定 1.每月出差时间至少7个工作日 2.出差时间计算：每24小时为一整天，凡整数天以外时间部分，下午13:00之前 返回公司报到的，按半天计算；13:00以后的，按一整天计算。 二、长途交通工具乘坐管理规定 1.员工出差应按照公司规定的标准乘坐交通工具，交通工具乘坐标准见下表: 交通工具乘坐管理规定 员工出差原则上乘坐火车（包括动车、高铁）、轮船；如乘坐时间超过24个小时以上，并遇急事或时间较紧迫，为节约时间，可申请乘坐飞机，经总经理审批通过后，方可乘坐。 2.因特殊情况，员工需提高乘坐交通工具标准的，应于出差前按规定流程审批同 意后方可乘坐交通工具。根据总经理授权，审批流程如下： 申请人—部门经理—总经理 3.员工个人自愿提高乘坐标准选择飞机时，公司只按既定火车硬卧标准报销，并 按照乘火车时间计算出差时间，该类事项不需要审批。 4.出差人员必须按制定计划出差，不可借出差之名私自回家探亲访友，如被发觉， 车费该不予报销，提成按未出差方式计算，在家日期按请假计算，情节严重的以严重违反公司纪律处罚。 三、票务管理规定 员工因个人原因产生的交通退票费及其它费用，公司不给予报销；员工因公司安排以及不可抗拒原因延误乘车时间产生的费用可以报销。 四、出差目的地市内交通住宿费报销规定 1.出差目的地市内交通费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程 及住宿费用可报销。 2.出差目的地市内住宿费用自费，公司指定并且不在出行计划内的拜访客户行程 及住宿费用可报销。
3.出差地点为自己家（或父母家）所在地，住宿费一率不予报销。 五、出差申请和报销审批程序 1.出差人员出差前在CRM填写出差申请和出行计划，流程审批确认后，财务部方 可办理借支手续； 2.长途车费及其他可报销费用必须提供原始票据。 六、出差期间日常考勤 1.业务员出差期间每天早晨8：30以前和下午17：30分以后的两个时间点给行 政部发短信汇报出差具体地点； 2.业务员出差期间每天晚上23：00之前在CRM上传工作日志，汇报当天行程及 客户市场情况，若遇特殊情况无法登陆完成，发短信给主管告知情况，短信留存记录。具体考核体系详见下表： 出差日常考核表
阿里内部优化→阿里站内免费推广→阿里站内付费推广→站外免费推广→站外付费推广→站内站外免费与付费结合推广 第一阶段（1-2个月）目标20万 一、内部优化 1.首页产品布局优化（1-2天） 海报及首页特推款按照活动、新款、热卖产品、人气产品、优惠信息 产品分类按照上衣（从内到外）、下装、裙子（连衣裙、半身裙）, 季节, 上新时间按顺序做调整 2.关键词优化（1-2周） 产品关键词重复导致标题相似，450个产品，每个产品有3-5个不同的关键词，选取1000多个关键词，按核心关键词、长尾词、商机词布局到店铺，从而提升旺铺整体流量 3.产品搜索关键词排名 影响因素（相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转化率、服务因素、个性化、其他因素） 4.五星产品优化（1周） 通过优化产品质量度提升产品权重，提高店铺整体评分，提升流量 5.旺铺优化完善100分 二、阿里内部免费推广 1.产品重发及新品上架（上午（9:30-11:00 下午3:30-5:00）分批次分时间段重发 2.询盘管理每日推广 3.商友圈发布信息每周5篇软文 4.每日后台数据分析（生意参谋数据分析发现问题做出对应解决方案） 5.刷单安排（根据后台昨日数据进行安排） 三、阿里付费推广
1.网销宝（1个月测试期，预算费用3000元，评估广告投入产出比） 产品选取：选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品，打造一款或者几款爆款引流 选词方面：选比较精准的长尾词，点击费用低，转化率高，对产品的权重排名也有好处，按照投放情况选取可以带来利润的词，过滤掉无用词，提高转化 详情页面：以体现产品材质、工艺、及其他独特卖点为主，关联产品从其他产品分类选取浏览量多的产品 投放时间：1.阿里访客比较多的时间段访客多 2.错开投放的高峰期竞争小 网销宝优化：1.网销宝监控（排名、价格、删词、扩词） 2.每日网销宝数据分析（展现、点击、转化等数据分析找出问题） 2.网销宝主推词和主推款确定（一个月） 2.标王 从网销宝投放情况选取流量大效果好的词，并核算是否划算 四、阿里活动 1.新品快订 2.火拼 3.今日团 4.无线大促 5.其他活动 阿里活动(选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品）通过活动数据分析问题并完善第二阶段（3-4个月）目标30万 站内站外结合推广
阿里的付费平台包括“诚信通”（国内）；“中国供应商”（国际） 有人说如今的阿里，有效询盘越来越少，阿里的业务员倒越来越牛气了。 这里撇开这些问题不说，就把自己维护阿里后台的一些过程拿出来晒晒。 应本版版主盛情相邀，此番来献丑，希望能够抛砖引玉，引来更多真正的高手加入我们的讨论与分享。来帮助更多的B2B新手，外贸新手排忧解难。走出困惑。言归正传吧。 阿里的后台维护，理论上是很简单而快捷的，正如阿里自我标榜的“傻瓜式操作”。 且撇开“是不是傻瓜式操作“这个话题。看不到效果，拿不到询盘，你才是真正的傻瓜。 我眼中阿里后台维护，包括以下要点： 产品关键词 在我看来，这是最关键的一个因素。如何设置关键词，意味着你能否被更多的人找到。 网络上的推广就应该遵循这样一个定律，有了量的基数上能有质的保证。因此，如何吸引更多人的眼球，如何让更多人的发现你的产品。 除了做阿里的排名（即购买阿里的关键词，贵啊）就只能在关键词上下功夫。如何设置关键词呢？ 方法如下： 首先，找到适合你的产品的关键词。如何找关键词呢，其实并不难。 方法a: 打开阿里，在产品搜索页面，输入你的产品的名称，变化不同的称呼。搜索到越多的产品信息，说明这个关键词越是买家搜索产品时常用的。 b, 在后台发布供求信息时，当你在产品关键词一栏填入一个单词，在系统下拉的备选栏中，会出现与这个单词有关的同类关键词。好了，把这些关键词都抄下来。 c, 通过阿里，可以找到意向客人的网站，登陆客人的网站，看看你的产品，在他的网站上用的是啥名字。这个名字就是买房最地道，也是最常用的搜索习惯。 现在你手里已经收集了大量关乎你自己产品的关键词了，好的，在发布供求信息时，把这些关键词都用上吧，话说到这儿，这时你可能要犯难了，因为你发现你没有那么多产品。 呵呵，不怕，在发布产品的时候，你可以用同一张产品图片，但一定要用不同的关键词。尽量让所有的关键词不重复。且称为“关键词的最优配置”吧，如此，不用再去担心鬼佬用喜欢用那个单
阿里“钉钉”功能应用体验评估报告 钉钉的官方介绍:专为中小企业和团队打造的沟通协同多端平台,含PC、Web和手机版。消息已读未读，DING消息使命必达，让沟通更高效；移动办公签到，审批，邮箱，让工作更简单；澡堂模式，企业通讯录，信息更安全。使用钉钉，全方位提升企业内部沟通与协同。 钉钉的主要功能体现在高效沟通、工作协同，这也是它的主要优点，消息必达以及可实现某些场景的移动办公。但钉钉不可私有部署，数据需落地至阿里后台，安全及保密性不可保障。 功能描述 ●用户体系，用户以真实手机用户为基础，以此建立用 户关系网络； ●即时聊天工具，消息可以发送语音和短信，消息可以 多平台同步,并依赖手机实现消息必达，消息可查看 被查阅状态，消息可以设置成为匿名模式，消息看 30秒后自动删除； ●企业群和通讯录，通讯录实名制，组织机构可以分级 管理，人员激活采用短信方式；
●移动电话会议系统，支持多方移动通话会议，有条件 免费使用。 ●公告，支持公告发送到不同终端，也可转化为必答消 息，可查看查阅状态，公告可以设为加密方式； ●邮件系统，邮件可作为消息转发； ●签到考勤，支持地图实时GPS定位提交考勤位置， 支持实拍现场图像见证； ●云盘功能、云盘提供企业内部人员使用，云盘数据可 转化为消息传阅，所有数据可以导回； ●流程审批，有简单常用的审批流程功能，可统计查询。 ●工作日志，可实现员工工作日报、周报、月报等工作 汇报，可查看统计。 ●管理日历，提供给管理员及负责人查询统计各种数据 情况； ●开放开发平台，可以自主开发微应用，通过加密接口， 可和公司内部系统进行数据交互； ●权限可以分级管理功能，云盘分区安全存储功能； ●数据采用加密存储和传输，云端安全防护； 支持平台 IOS、Android、Windows、MAC、WEB；
阿里新基建投资项目 实施方案 泓域咨询规划设计/投资分析/产业运营
摘要 自2020年3月，提出加快5G和数据中心等新型基础设施建设进度，工信部倡导加快新型基础设施建设后，引发全民热议的“新基建”概念，新基建的本质，是能够支撑传统产业向网络化、数字化、智能化方向发展的信息基础设施的建设。 自2020年3月，提出加快5G和数据中心等新型基础设施建设进度，工信部倡导加快新型基础设施建设后，引发全民热议的“新基建”概念，新基建的本质，是能够支撑传统产业向网络化、数字化、智能化方向发展的信息基础设施的建设。 自2020年3月，提出加快5G和数据中心等新型基础设施建设进度，工信部倡导加快新型基础设施建设后，引发全民热议的“新基建”概念，新基建的本质，是能够支撑传统产业向网络化、数字化、智能化方向发展的信息基础设施的建设。 该智能设备项目计划总投资13140.95万元，其中：固定资产投资9413.69万元，占项目总投资的71.64%；流动资金3727.26万元，占项目总投资的28.36%。 达产年营业收入30205.00万元，总成本费用23659.53万元，税金及附加236.08万元，利润总额6545.47万元，利税总额7684.37万元，税后净利润4909.10万元，达产年纳税总额2775.27万元；达产
年投资利润率49.81%，投资利税率58.48%，投资回报率37.36%，全部投资回收期4.18年，提供就业职位568个。 报告根据项目建设进度及项目承办单位能够提供的资本金等情况，提出建设项目资金筹措方案，编制建设投资估算筹措表和分年度资金 使用计划表。
某公司是一家大型的综合地产集团，多年来屡获中国房地产综合实力TOP10、中国商业地产30强、中国物业服务50强企业等荣誉。 公司拥有员工近30000人，项目分布在全国数十个城市及部分海外地区；伴随着企业不断发展，每年各类市场活动、项目支持、业务洽谈等带来企业出差人次及差旅成本大增…全新一体化商旅管理，告别出差痛点 公司快速发展，但商旅体验却停滞不前，引发员工、财务人员、管理人员、行政人员等吐槽。 行政统一订票，工作量大，易出错；OA与商旅系统来回跳转好麻烦；HR每月手工处理考勤异常，耗时耗力；领导外出，出差申请卡在流程上叫人提心吊胆；订机票、订酒店…个人垫资多吃不消；报销贴票辛苦，财务审得累，不合规返工更要命；数据不及时、不真实，差旅成本如何控，管理人员心中愁……
某公司通过蓝凌OA和费控系统，整合阿里商旅、企业财务系统，打造了从出差申请、移动审批到在线订票、酒店预订，到统一结算、报销的一体化商旅新体验，其“高效灵活、成本可控、合规透明”让普通员工、主管领导等满意度大增…… 五大场景，让3万员工商旅更智慧 新平台支撑出差申请、机票预订、酒店选择、差标管控、考勤同步、出差报表、自动结算、统一报销等多场景应用。 蓝凌OA在手，出差说走就走 多端申请：员工通过PC或手机登陆OA，手动输入或借助智能助手，发起出差申请；同程提示：在输入相关信息时，系统自动可提示同程员工，方便预订同班飞机或酒店；也可同行建群，方便工作沟通。
移动审批：出差流程待办实时推送到钉钉或其它移动办公平台，结合同部门、同项目人员出差预算提醒，让领导快速完成出差审批。 NO垫资，机票、酒店轻松订
阿里巴巴运营计划 阿里内部优化T阿里站内免费推广T阿里站内付费推广T站外免费推广T站外付费推广T 站内站外免费与付费结合推广 第一阶段（1-2 个月）目标20 万 一、内部优化 1.首页产品布局优化（1-2 天） 海报及首页特推款按照活动、新款、热卖产品、人气产品、优惠信息 产品分类按照上衣（从内到外）、下装、裙子（连衣裙、半身裙）, 季节, 上新时间按顺序做调整 2.关键词优化（1-2 周） 产品关键词重复导致标题相似，450 个产品，每个产品有3-5 个不同的关键词，选取1000 多个关键词，按核心关键词、长尾词、商机词布局到店铺，从而提升旺铺整体流量 3.产品搜索关键词排名 影响因素（相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转化率、服务因素、个性化、其他因素）4.五星产品优化（1周） 通过优化产品质量度提升产品权重，提高店铺整体评分，提升流量 5.旺铺优化完善100 分 二、阿里内部免费推广 1.产品重发及新品上架（上午（9:30-11:00 下午3:30-5:00 ）分批次分时间段重发 2.询盘管理每日推广 3.商友圈发布信息每周5 篇软文 4.每日后台数据分析（生意参谋数据分析发现问题做出对应解决方案） 5.刷单安排（根据后台昨日数据进行安排）三、阿里付费推广 1.网销宝（1 个月测试期，预算费用3000元，评估广告投入产出比）产品选取：选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品，打造一款或者几款爆款引流选词方面：选比较精准的长尾词，点击
费用低，转化率高，对产品的权重排名也有好处，按 照投放情况选取可以带来利润的词，过滤掉无用词，提高转化 详情页面：以体现产品材质、工艺、及其他独特卖点为主，关联产品从其他产品分类选取浏览量多的产品 投放时间：1. 阿里访客比较多的时间段访客多 2.错开投放的高峰期竞争小 网销宝优化：1. 网销宝监控（排名、价格、删词、扩词） 2.每日网销宝数据分析（展现、点击、转化等数据分析找出问题） 2.网销宝主推词和主推款确定（一个月） 2.标王 从网销宝投放情况选取流量大效果好的词，并核算是否划算 四、阿里活动 1.新品快订 2.火拼 3.今日团 4.无线大促 5.其他活动 阿里活动（选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品）通过活动数据分析问题并完善
阿里巴巴运营计划 阿里内部优化→阿里站内免费推广→阿里站内付费推广→站外免费推广→站外付费推广→站内站外免费与付费结合推广 第一阶段（1-2个月）目标20万 一、内部优化 1.首页产品布局优化（1-2天） 海报及首页特推款按照活动、新款、热卖产品、人气产品、优惠信息 产品分类按照上衣（从内到外）、下装、裙子（连衣裙、半身裙）, 季节, 上新时间按顺序做调整 2.关键词优化（1-2周） 产品关键词重复导致标题相似，450个产品，每个产品有3-5个不同的关键词，选取1000多个关键词，按核心关键词、长尾词、商机词布局到店铺，从而提升旺铺整体流量 3.产品搜索关键词排名 影响因素（相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转化率、服务因素、个性化、其他因素） 4.五星产品优化（1周） 通过优化产品质量度提升产品权重，提高店铺整体评分，提升流量 5.旺铺优化完善100分 二、阿里内部免费推广 1.产品重发及新品上架（上午（9:30-11:00 下午3:30-5:00）分批次分时间段重发 2.询盘管理每日推广 3.商友圈发布信息每周5篇软文 4.每日后台数据分析（生意参谋数据分析发现问题做出对应解决方案） 5.刷单安排（根据后台昨日数据进行安排） 三、阿里付费推广 1.网销宝（1个月测试期，预算费用3000元，评估广告投入产出比） 产品选取：选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品，打造一款或者几款爆款引流 选词方面：选比较精准的长尾词，点击费用低，转化率高，对产品的权重排名也有好处，按照投放情况选取可以带来利润的词，过滤掉无用词，提高转化 详情页面：以体现产品材质、工艺、及其他独特卖点为主，关联产品从其他产品分类选取浏览量多的产品 投放时间：1.阿里访客比较多的时间段访客多 2.错开投放的高峰期竞争小 网销宝优化：1.网销宝监控（排名、价格、删词、扩词） 2.每日网销宝数据分析（展现、点击、转化等数据分析找出问题） 2.网销宝主推词和主推款确定（一个月） 2.标王 从网销宝投放情况选取流量大效果好的词，并核算是否划算 四、阿里活动