战略管理模拟题
一、选择题
1．在《竞争战略》一书中【波特】提出了著名的五种竞争力量模型。
2．战略目标的制定应遵循关键性、平衡性和【可检验性可挑战性】等原则。
3．企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和【人才使用战略】三个方面。
4．某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于【水平多元化】。
1．科学管理创始人【泰勒】强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。
2．环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和【SWOT分析】两种。
3．在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用【成本领先战略】战略较好。
4．【战略目标】是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。
1．进入壁垒高与退出壁垒低的产业是【低利润高风险】。
2．产品一市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场结合而成【产品开发】战略。
3．竞争战略主要是研究在产品和服务在市场上的竞争问题，其目的从企业内部来讲是建立一定的【竞争优势】。
4纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于(后向一体化)。
二、名词解释
业务层战略 : 也称竞争战略、事业部战略，属于第二层的战略，主要决定怎样在市场上实现可持续的竞争优势；
企业愿景：是在汇集全体员工的共同心愿基础上，对企业的未来的美好远景和展望。
成本领先战略；是将企业的成本降低到底于绝大多数甚至所有竞争对手的成本。
聚焦战略；是把企业的目标集中在某一特定的买方集团、产品线的一特定的地区市场。
业务外包；企业把价值链上的不具备核心竞争优势的环节交给其他更好的专业公司去做的经营活动。
核心竞争力；企业独特拥有的、能为消费者带来特殊效用、使企业在某一市场具有持续性竞争优势的内在能力资源。
差异化战略；是企业通过创造其产品和服务不同于竞争对手的顾客感知价值，而取得竞争优势的战略。
企业使命;是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。
产品生命周期 ;是产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。
三、简答）
1战略分哪几个层次？
答：三层次，公司层、业务层、职能层战略。（1）公司层战略：又称企业的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行为纲领，是企业战略中最高层次的战略。（2）业务层战略：是指战略经营单位、事业部或子公司的战略。（3）职能层战略:职能层直接处理一些具体问题，如生产市场营销系统的效率，顾客服务质量及程度，提高特定产品或服务的的市场占有率等。
2对于一个公司来说，其资源要成为一种持久竞争优势，必须要通过哪些竞争价值的测试？见书99-100，四个方面。是否容易被复制，能持续时间，是否有上等的价值，可替代性如何。
答：对于一个具体公司来说，它的资源--不管它是一项特异能力，资产（有形、人力、组织、无形），成就，还是一项竞争能力--如果要成为持久的竞争优势的话，必须通过以下四项竞争价值的测试： 1，这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。难于复制的资源往往限制竞争，从而使资源所带来的利润具有持久性。资源可能会因为下列一些原因而变得难于复制：资源本身的独特性（不动产的地理位置非常好，受到专利保护），他们的建立需要时日，而且难以加速建立起来（一个品牌名，对技术精湛的掌握）；他们需要大量的建造资金。 2，这项资源能否持续多久？一项资源持续的时间很长，它的价值就越大。有些资源很快就会丧失其竞争价值，那是因为技术或行业的环境在快速的发生变化。 3，这项资源能否真正在竞争中有上乘的价值？所有的公司都必须防止盲目地相信他们的核心竞争能力或特异能力会比竞争对手更有力量。 4，这项资源是否可以被竞争对手的其他资源/能力所抵消呢，即本公司资源的可替代性如何？一般来说，不可替代的资源对顾客来说有更大的价值，因而也就更有竞争的优势。有许多公司并不拥有具有竞争价值的资源，能够顺利通过上述四项测试的具有上乘竞争价值的资源就更少了。绝大多数公司是拥有一个组合的强势/资产/胜任能力/卓越能力--其中一到两种很有价值，有一些比较好，其他的从满意到平庸不等。只有少数公司，通常是行业的领导者或者行业未来的领导者，才拥有很大的竞争价值的上乘资源。
3业务外包的原理是什么？见书114，四个，可降低成本，缩小规模，可转嫁风险，更高的效率。
答：所谓业务外包，指企业基于契约，将一些非核心的、辅助性的功能或业务外包给外部的专业化厂商，利用他们的专长和优势来提高企业的整体效率和竞争力。通过实施业务外包，企业不仅可以降低经营成本，集中资源发挥自己的核心优势，更好地满足客户需求，增强市场竞
争力，而且可以充分利用外部资源，弥补自身能力的不足，同时，业务外包还能使企业保持管理与业务的灵活性和多样性。
4实施多元化战略的动因有哪些？见书133-135，挖掘资源潜力，协同效应，分散经营风险，管理者的动机。
答：1、企业实施多元化发展的外部动因：（1）市场容量有限性（2）市场集中度的提高（3）市场需求的多样性和不确定性（4）政府法规的影响
2、企业实施多元化发展的内在动因：（1）纠正企业目标差距（2）实现规模经济（3）实现范围经济性（4）挖掘企业
的内部资源潜力（5）转移竞争力（6）企业重建（7）协同效应原理（8）形成内部资本与人力资源的市场效应
1分析战略管理的任务和特征见书16，制定战略远景和使命，战略的目标体系，实现目标的战略，实施和执行战略，评估。特征见书14-15，长期性，全局性，范围性，适应性，延伸性，利益相关性，竞争性，不确定性。
答：
2价值链的基本构成是什么？见书108，基本活动，辅助活动，共九个方面。
答：企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。
价值链的增值活动可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。
企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。这些活动都与商品实体的加工流转直接相关。
企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。
3核心竞争力的特征是什么？见书119，价值性、难以仿效性、难以替代性、持久性、独特性。
答：企业核心竞争力本质是企业特有的知识和资源，企业核心竞争力体现出以下几方面特征。
(1)战略价值。(2)具备稀缺和不可替代性。( 3)依靠模仿和学习难以获取。( 4)由各种元素的综合或整合而来。( 5)影响企
业经营元素的有限和可控性。( 6)企业在核心能力上的投资具有杠杆作用。(7)应变力和延展性。核心竞争力的价值，在于它能够为顾客提供根木性、关键性的效用和贡献。(8)不可交易性和阶段性特征。
1战略管理的过程如何？见书23，共六个阶段。确定企业的使命目标，企业外部环境、内部条件分析，确定战略目标和部署，实施和执行战略，评估控制调整反馈，实现战略目标。
答：战略管理过程是战略分析、战略选择及评价与战略实施及控制三个环节相互联系、循环反复、不断完善的一个动态管理过程。战略管理过程般包括9步骤1.确定组织当前宗旨、目标和战略 2.分析环境3.发现机会和威胁 4.分析组织资源 5.识别优势和劣势6.重新评价组织宗旨和目标 7.制定战略 8.实施战略 9.评价结果
2企业战略目标的基本要求有哪些？见书36—38，工五个方面，具有挑战性，可检测性，系统性可接受性，相对稳定性及动态性。
答：1.目标制定必须有科学依据企业战略目标制定否正确关系企业未来生存和发展目标能否实现决定着企业生存和发展因此要求目标制定必须确保严肃性和科学性能主观臆想更能脱离客观实际目标制定要遵循客观规律要求办事2.目标必须明确和具体并规定出完成期限目标应尽能具体化和定量化使决策者和执行者有致理解；些能定量目标也应使其尽量能够量化竞争能力提高目标规定其竞争地位应提高第几位3.目标必须具有挑战性并切实行企业战略目标应该定得高些使其具有挑战性和刺激性样才能激发员工竞争性本能目标应体现企业员工奋发向上断进取精神应高于企业和员工人能力使之具有感召力；同时目标又能高攀挑战性与行性应相结合把目标实现限定主客观条件允许范围内使人们经过努力能够实现4.目标应突出重点战略目标般包括利润目标产品目标、市场目标、竞争目标、发展目标、职工福利目标和社会责任目标等定战略期限内目标宜过多能包罗万象要分出主次突出重点；抓住决定企业内生死存亡关键性问题制定应达战略目标；必须明确主攻方向并努力达同企业应根据本企业特点选择同重点目标5.目标应形成完整体系①目标层次体系：企业整体目标经营单位目标和职能部门目标②目标时间体系：长期目标、期目标、短期目标③目标性质体系：定性目标、定量目标④目标内容体系：利润目标、产品目标、市场目标、发展目标、必保目标、期望目标
3聚焦战略可以分为哪几种？产品、地域、顾客、利基聚焦战略。
答：聚焦战略即集型战略指把经营战略重点放特定目标市场上特定地区或特定购买者集团提供特殊产品或服务即指企业集使用资源快于过去增长速度来增加某种产品销售额和市场占有率，可分为分散性聚焦和主动性聚焦两种
4战略联盟有哪些功能？实现战略目标，提升竞争力，开拓国际市场，获得规模经济，防止过度竞争，降低经营风险。
答：1.实现企业战略目标2.提升企业核心竞争力3.实现战略多样性4.促进研究和开发5.防止过度竞争
四、论述
1联系实际解释宏观环境分析的PEST分析法见书66，自己从熟悉的企业解释环境的影响。
答：PEST分析法是指宏观环境的分析，包括政治P、经济E、社会S及技术T四个方面
例笔记本市场PEST分析：P：国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。例如，中关村大范围内的中小企业每年都可以享受20%的所得税税收优惠。E：在统计局网站查一下，今年人均可支配收入比去年多了多少。笔记本平均价位多少，占可支配收入的比例是多少。在各地区统计局网站上还可以查到每户平均拥有的电脑数量。我记得北京地区2008年每百户拥有的电脑数量为85台左右。再结合近年来笔记本电脑价位逐渐下降，台式机相对笔记本的价格优势在逐渐变小等等，来进行分析其市场容量和市场前景。S：笔记本的用户主要有大学生、（常出差的）办公人员等。近年大学教育的普及化导致大学生人数逐渐增加，这又导致了使用笔记本的白领人群增加。笔记本电
脑的价位降低，使笔记本已经有一种奢侈品变为了许多人群的必备品。T：笔记本目前的生产也逐渐模块化，因此零件的技术更新对于笔记本电脑的淘汰的影响比以往更直接了。而电脑零件的更新总是迅速的，因此笔记本的生产和销售如果达不到及时性，就很难抢到市场份额了。
2简述快速发展市场上如何进行竞争战略的选择见书157-158，围绕研发，能力，战略联盟三方面展开。
答：竞争战略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。应当指出，多元化业务的公司由于经营不同类别的商品，无可避免地介入不同的产业及市场竞争，因此往往需要设计一种以上的竞争战略。
1.竞争者行为分析
1.1判断行业竞争性质 1.2分析产业竞争状态 1.3竞争者分类及其行为特点 1.4判定竞争者的战略和目标 1.5评估竞争者的反应模式
2.企业市场竞争的基本战略 2.1企业市场竞争的战略原则，目前有3种基本竞争战略分别低成本战略、差异化战略及集战略企业制定战略.具体制定步骤有下几点：1、了解企业现行战略2、对现期企业所处环境进行分析包括行业分析、竞争对手分析、社会环境分析及企业自身优劣势分析3、上分析基础上结合3种基本战略优缺点选择适合企业发展竞争战略 2．3合作竞争和战略联盟 2.4 价值链 2.5 钻石体系 2.6 产业集群
3.企业的竞争地位及其竞争战略主要分为领先者、挑战者、追随者、补缺者四个方面
3简述竞争市场上企业的竞争地位与应实施的战略参考答案：265—272，主要围绕领先者、挑战者、追随者、补缺者四个方面展开论述。
答：市场领先者战略：（1）积极的进攻型战略（2）维持和防御战略（3）反击型战略市场挑战者战略：确定战略目标和竞争对手，选择进行策略（空缺市场点战略、专业战略、人有我先战略、建立独特形象战略、通过并购达到成长的战略）
市场挑战者的竞争战略：在行业中处于第二、第三地位，并且有能力有意向对市场领导者构成威胁的行业成员。挑战者往往采用正面进攻，侧翼进攻，包围进攻、绕道进攻、游击进攻等方式。
市场追随者的竞争战略：寄生、有限模仿、改进市场
市场补缺者的竞争战略：专业化（最终用户、顾客、特殊顾客、地理市场、产品或产品线、产品特色专家、质量与价格专家、服务专家）
4、联系实际解释哈佛大学商学院的迈克尔·波特教授的五种竞争力量模型见书73-80，主要围绕书中五个方面展开论述。
答：波特认为，企业最关心是它所在产业的竞争强度，而竞争强度又取决于“潜在的竞争者”、“现有企业间的竞争”、“替代品的生产”、“供应者的讨价还价的能力”及“购买者的讨价还价的能力”这五种基本的竞争力量。也正是这五种竞争因素决定了企业在行业中的最终盈利潜力。波特的产业分析模型，放在消费者的大脑里，就是品类竞争模型。
在这五种竞争力量当中，“现有的竞争者”、“潜在的竞争者”和“替代品的生产”与企业的竞争直接结果显然就是“对企业顾客的抢夺”（包括现有顾客和潜在的顾客），从而威胁到企业现有的市场份额和获利能力。下面重点讨论另外两种竞争力量，即“购买者的讨价还价能力”和“供应者的“讨价还价能力”。
购买者讨价还价”的表面现象是顾客通过对产品质量和服务要求的提高以及压价手段来影响企业盈利。但隐藏在“顾客压价能力”背后的直接因素是“竞争者”或“替代品”能够提供更高质量和更低价格的同类产品，否则，顾客的这种“压价能力”将会十分微弱。对一个具有垄断地位的产品来说，顾客的这种压价能力是很难发挥其作用的。因此“顾客压价”实际上间接地转化成了企业与“现有竞争者”和“潜在竞争者”之间的竞争。因此，从本质上来说，“顾客压价”实质上是企业与“现有竞争者”竞争的间接表现。一旦企业面临顾客的压价，企业要不屈服于这种压价，要不将顾客拱手送给自己的竞争者，从而“失去顾客”。除非企业赢得顾客充分的“依赖”。
“供应者的讨价还价”比“顾客压价”更为隐蔽。表面上，大部分“供应者”并不直接抢夺企业的顾客。他们只是凭借于自身产品的质量和市场优势，通过提高企业投入的“要素价格”与降低“单位质量价值”的能力，从而影响现有企业的盈利能力和竞争能力。例如大型的纺织布料供应商相对于小型的分散的服装厂商来说，这种“供应方讨价还价的能力就十分明显。或者，某供应商的产品具有明显的质量优势，而市场上无法得到这种高质量的产品，或者是企业的“转换成本”相对高于从供应商那里获得的利益，此时的“供应者讨价还价的能力”尤其突出。事实上，这种“供应者的讨价还价能力”背后同样转化成了与“现有竞争者”之间的竞争，最终导致对企业顾客的抢夺。因为只有“竞争者”（包括现有竞争者和潜在竞争者）或“替代品”愿意以更高的价格购买“供应者”的产品，这种“讨价还价的能力”也才能表现出来。否则，如果供应商的这种产品处于买方市场，它将失去市场的主动地位，没有任何讨价能力可言。我们在前面提到的“顾客压价”中实际上是表现了一种“买方市场”的力量，同样，这种“供应者压价”又是一种“卖方市场”的力量，而处于激烈市场竞争环境中的企业往往正处在这“两种市场力量”的夹缝中生存。同样，企业要不接受“高价”投入生产，降低盈利，要不被“竞争者”抢夺更多的顾客。
通过对“波特模型的顾客分析”与“波特五力模型与一般战略关系”，可以更为清晰的看到所有的企业竞争聚焦于对市场消费者的争夺，而依据这五种竞争力量的模型我们也可以推演出五种顾客竞争的基本模式：1、生产同类竞争产品，直接瓜分现有市场份额；2、降低产品价格，获得“顾客讨价还价”优势；3、生产竞争者的替代性产品，分流现有市场顾客；4、垄断上游供应商生产材料，间接提高竞争者营销成本；5、通过营销组合策略争取更多潜在客户，遏制竞争者成长空间。
五、案例分析题（共10分）
1、耐克的生产政策和程序
答：1．企业战略的实施要涉及多个方面，如企业组织的变革、企业资源的重新配置、企业各种管理制度的调整等，这些变革都要服从企业的战略。2．战略实施要把影响企业总体目标实现的关键环节作为战略实施的重点，采取切实的措施确保其战略目标的实现。同时具体的业务要
采取具体的对策。3．该公司采用的是业务外包战略，因此保证外包产品的制造质量及按时交货就成为影响公司战略的重要因素。该公司在这一环节采取了切实的措施。4．不同的业务外包形式其管理重点不同，该公司采用了不同的作法。
2、俄亥俄州牛排包装公司
答；1、要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。2、该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。3、该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。4、降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。
3、山居小栈的经营策略
答案：1．导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么?
对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因：旅游局对当地旅客的调查结果显示：78％的游客在选择旅馆的时候非常重视休闲娱乐设施，但罗生认为游客真正需要的是朴实但方便的房间。
2．你认为山居小栈的发展前景如何?
山居小栈的发展前景是十分乐观的：越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法，市场潜力巨大；旅店业大有可为；山居小栈有自己的市场定位。
3．如何改变山居小栈现在的不利局面?
（1）注重服务：游客的主要目的是消闲、度假，他们很重视旅馆的娱乐服务。
（2）特色经营：现实表明低价已不是主要的竞争形式，因此应针对自己的市场定位突出特色。
（3）加强营销力度：40％的游客提前两个月预定房间，针对这一点，罗生一方面应该加大对山居小栈的宣传力度，要建立有效的游客预定旅店的渠道，如积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作等。
《战略管理》课程考试试卷 考试形式：开卷（允许带纸质材料入场） 考试时间：年月日考试时长：120分钟 班级：学号：姓名： 注意事项： 1.答题前请先填写好班级、学号、姓名； 2.考试中请自觉遵守考场秩序，保持考场安静，不准交头接耳、相互抄袭； 3.试卷中所有题目请在后面的答题纸上作答，写清题号； 4.考试结束时请将考试试卷与答题纸留在桌上，不准擅自将其带出考场。 一、简答题（每题15分，共60分） 1.竞争战略的五大支柱及其内在逻辑。 2.请阐述技术范式的内涵，并结合某一行业技术范式转变做简要分析。 3.企业选择“多元化经营”的最佳时期是什么阶段？为什么？ 4.请简要说明价值链和价值网络的核心区别（至少三条）。 二、案例分析（每题20分，共40分） 顺丰真没有零售的命？ 近日，顺丰问世了一个“保税+社区新零售”的项目，名曰“丰溯GO”，将未清关的跨境商品先送到顺丰优选的社区门店中，消费者可以在店内完成实名制个人海淘额度查询和登记，现场完成清关流程，将跨境商品带回家。顺丰涉足零售已近10年，但在多数人脑海中，顺丰的标签还是快递。
去年，顺丰和菜鸟因数据问题分道扬镳，以电商快递业务为主的通达系快递公司也纷纷退出了丰巢股份，站队菜鸟。结下梁子后，菜鸟、顺丰的较劲意味越来越明显。在快递市场增速下滑的背景下，靠加盟模式低成本扩张的通达系快递开始增加自营业务比重，提升服务质量追赶顺丰。曾在顺丰菜鸟之争中力挺王卫的刘强东，今年10月挥手下令京东物流进军个人快递业务，试图抢食顺丰的高端市场。四面环敌，顺丰极力迎战之际，仍不放下零售业务，顺丰商业这块“烫手山芋”，在6年换了7任CEO情况下，信奉佛教的王卫为何没做到“断舍离”？ 当前经济形势是有目共睹的，有关部门和专家已经在寻求通过拉动国内消费来稳定经济增长的有效途径。今年我国已经三降关税，8月又新增了22个跨境电商综合试验区，首届中国国际进口博览会也将于11月5日在上海举行，“把消费留在国内”的信号明显。“不论是线上还是线下，丰趣海淘做的所有的事情的出发点，也是想把消费留在国内。”丰趣海淘CEO任晓煜表示。在2015年，顺丰就孵化出跨境电商平台丰趣海淘。不过任丰溯GO并不是丰趣海淘的业务，而是顺丰国际团队的产品。国内消费者购买跨境商品，大多还是通过电商渠道。最常见的线下商超跨境商品区，一般分为展示区和完税区，完税商品是可直接购买拿走，而展示商品则需要从线上渠道购买，然后自提或配送到家。单独的跨境商店也是如此，一类是可以随时购买拿走的商品超市，另一类性质为样板间，如天猫国际的跨境体验店，要在消费者下单购买后再从保税区发货。丰溯GO的创新之处是优化了跨境商品清关发货的流程。据联商网报道，丰溯GO能让跨境商品提前出关入境，通过区块链技术溯源解决跨境商品身份认证问题，消费者在顺丰优选门店内使用与身份证信息一致的支付宝付款，现场等待清关流程完成，便能将商品拿回家。 事实上，顺丰的零售尝试不少，却没有亮眼的成果。嘿客就是顺丰“用快递思维做零售”的一个缩影。2014年5月，顺丰推出嘿客网络服务社区店，试图解决最后一公里的“物流难题”，抢占社区入口。但嘿客的模式不符合社区消费追求效率的本质，门店里的商品只能看不能买，仅做展示之用，消费者买需要线上下单再到店自提，因此嘿客更像是一个快递揽收点。社区零售要求方便快捷，嘿客“看得见却摸不着”。当年9月，“嘿客”就快速铺了2000多家门店，问题随之开始凸显。2014年，因布局嘿客，顺丰商业板块产生了6亿亏损。因此2015年顺丰不得不关闭了大部分嘿客门店，部分门店也更名为“顺丰家”。后来嘿客和顺丰家全部都改成了“顺丰优选”品牌。 不只是顺丰，其他几家龙头快递公司也都在做零售业务，快递公司的零售业务主要有两类：一类是依托网点或开兼顾快递收发的便利店做社区零售。例如中通优选、圆通妈妈菁选，百世wowo便利店，顺丰优选等。每家快递公司都有遍布全国、深入社区的网络资源，跨界做零售，将网点资源利用最大化，也能造血补贴网点。销售的产品，都是围绕社区生活的生
华南理工大学网络教育学院 2013–2014学年度第一学期期末考试 《企业战略管理》试卷（模拟试卷） 一、判断题(对的打“√”,错的打“×”；每小题1分，共15分) 1.在增长率—市场占有率矩阵中，明星有较高的市场增长率和较高的市场占有率。 （） 2.战略服从于组织结构，企业的组织结构的改变会影响企业战略的改变。（） 3.事业部制的组织结构适合于管理多元化的产业组合。（） 4.价值链包含三类活动，即基本活动、增值活动和辅助活动。（） 5.企业战略管理是以企业的全部为对象，根据企业的远期发展的需要而制定的。 （） 6.成本领先战略又称低成本战略，即使企业的全部成本低于该企业过去的成本。 ( ) 7.在增长率—市场占有率矩阵中，金牛有较高的市场增长率和较高的市场占有率。 ( ) 8.战略服从于组织结构，企业的组织结构的改变会导致企业战略的改变。( ) 9.职能制的组织结构适合于管理多元化的产业组合。 ( ) 10.价值链包含三类活动，即基本活动、增值活动和辅助活动。（） 11.内部环境主要分析企业机会和威胁是什么，回答企业可以做什么的问题；外部环境主要分析企业的优势和劣势是什么，回答企业能做什么的问题。（） 12.战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施 的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。 （） 13.宏观环境因素分析的意义，是确认和评价政治、法律、经济、技术和社会等宏观因素对企业战略目 标和战略选择的影响。（） 14.新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。如果进入障碍高，原有企业激烈反击， 潜在的加入者难以进入该行业，加入者的威胁就大。 （） 15.企业独特竞争能力的战略意义是，它使企业超越竞争对手并获得较大的利润。 （） 二、选择题(每小题2分,共20分) 1.在产品—市场演变矩阵中，当经营单位的产品处于成熟期并且竞争地位弱时，企业应实行的战略是
《战略管理》模拟题 一．单项选择题 1．著名战略学家钱德勒的著作是（ B ） A《竞争优势》B《战略与结构》 C《应变的战略》D《竞争战略》 2．如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（ C ） A为顾客提供最大的价值 B生产为大众消费需求的脚上用品 C以顾客行走舒适为己任 D提供制造足以可以和汽车比美的鞋子 3．如果一个产业的进入壁垒比较高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就（ B ） A越大 B 越小C不变D不确定 4．SWOT分析矩阵中的“S”是企业的（A） A优势B劣势C机会D威胁 5．产品开发战略是一种由（ C ）组成的企业成长战略。 A现有产品领域现有市场领域 B现有产品领域新市场领域 C新产品领域现有市场领域 D新产品领域新市场领域 6．某钢铁联合企业依靠规模经济在竞争中获得优势，取得良好的经济效益，这样形成的战略优势属于( B ) A技术优势 B成本优势 C资源优势D生产优势 7．某水泥厂生产水泥的同时，开发和生产水泥预制构件产品。该厂实施的这种战略叫（ A ）A 纵向多样化战略 B 横向多样化战略 C 多向多样化战略 D 复合式多样化战略 8．通过产权交易转移企业所有权，将一个企业的全部产权转归另一个企业所有，称（ A ）A企业并购 B企业兼并 C企业收购D企业联合 9．企业战略管理演进的长期计划阶段开始于（ D ） A 20世纪初 B 20世纪60年代 C 20世纪80年代 D 20世纪50年代初期 10．企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领是（ A ） A 公司战略 B 竞争（事业部）战略 C 职能战略 D 产品战略 11．企业退出行业障碍高，进入障碍也高，其经营状况为（ A ） A 利润高、风险大 B 利润高、风险小 C 利润低、风险大 D 利润低、风险小 12．下列战略中属于竞争战略的是（ C ） A 营销战略 B 财务战略 C 低成本战略 D 研究与开发战略 13．在产业的生命周期中，竞争相对激烈的时期是（ C ）
企业战略管理模拟试题八 企业战略管理 一、是非判断题（每题1分） （X ）1.企业核心能力是指只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能。 （X ）2.成本领先企业的利润率一般较低。 （X）3.成本领先战略就是薄利多销战略。 （X）4.差异化战略就是扩大产品品种战略。 （X）5.差异化战略的成功前提，是能找到不同的顾客群。 （X）6.市场追随战略是小企业才适用的战略。 （X）7.市场挑战者的营销战略目标是提高产品质量。 （X）8.洗衣机制造企业生产洗衣粉的战略，属于纵向一体化战略。 （X）9.洗衣机制造企业生产烘干机的战略属于水平一体化战略。 （X）10.一体化战略的原理之一，在于内部生产外部化。 （V）11.一体化战略的理论基础，包含有市场内在化原理。 （X）12.横向一体化战略的经济性原理中，包含有节约交易成本的经济性。 （V）13.横向一体化战略的经济利益与规模经济有关。 （V）14.一般而言，企业在实施多样化战略后，业务种类会增加。 （V）15.如果企业想避免单一经营的风险，则可以采取多样化战略。 （X）16.以现有产品为基础，开发新市场的战略，属于产品开发型多样化战略。 （X）17.多向多样化战略包括技术关系多样化和资金关系多样化。 （X）18.多样化战略的采用与协同效应有关而与分散风险无关。 （X）19.一家印刷公司并购一家文具店，属于横向并购。 （X）20.直接收购是指通过证券市场，获得目标公司的控制权。 （X）21.恶意并购是指，将一家公司并购后随即将它出售。 （X）22.善意并购是指，将绩效不佳的公司买下，随后帮助它提高业绩。 （X）23.股票收购主要是指，通过买下目标公司的部分股权以获得控制权。 （X）24.战略联盟是指两家企业为某种目的，通过一定方式组成联合体。 （X）25.战略联盟在市场上，以单一法人形式出现。 （X）26.战略联盟不包括相互持股。 （X）27.是产品质量的识别性，而不是产品品种的挑选性，构成差异化战略的差异化内在来源。（X）28.产品服务的捆绑性，是差异化战略的差异化的外显来源之一。 （V）29.与成本战略比较，差异化战略对基础研究能力要求较高。 （X）30.与成本战略比较，差异化战略对成本控制的要求较高。 （V）31.与成本战略比较，差异化战略对组织的宽松气氛要求较高。 （X）32.并购过程中不必考虑无形资产的因素。 （X）33.集中一点战略一般会导致企业成本下降。 （X）34.集中一点战略是指主攻某产品系列细分区段，而不是市场地区区段。 （X）35.一般政府都支持企业实施大规模横向一体化战略。 （V）36.多样化战略有可能分散企业资源。 （X）37.成本领先战略的优点之一在于，即使外界技术变化，也不会导致风险。 （V）38.顾客精明度的提高，可能会导致差异化战略的失败。 （X）39.一般而言，大企业更适用于采取集中一点战略。
2020年自考《战略管理》单选模拟试题及答案（1） 1、处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，是指( ) A、横向一体化 B、纵向一体化 C、相关多元化 D、混合一体化 2、为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于( ) A、横向一体化 B、纵向一体化 C、相关多元化 D、混合一体化 3、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，持续地发展加盟 连锁店，占领北京快餐市场，这属于( ) A、市场开发战略 B、产品开发战略 C、多元化战略 D、市场渗透战略 4、某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于( ) A、同心多元化
B、水平多元化 C、集团多元化 D、一体化 5、企业利用现有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，属于什么战略?( ) A 、同心多元化 B、水平多元化 C、不相关多元化 D、集团多元化 6、以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户的发展战略，叫 ( ) A、水平一体化发展战略 B、前向一体化发展战略 C、后向一体化发展战略 D、双向一体化发展战略 7、采用发展型战略的企业 ( ) A、其增长速度一定高于社会经济平均增长率 B、往往能够取得超过社会平均利润率的利润水平 C、其产品的市场占有率提升水准一定比其它产品高 D、主要采取价格竞争手段与竞争者抗衡
8、稳定型战略是以安全经营为宗旨、不冒较大风险的一种战略，它包括无变化战略、维持利润战略、谨慎前进战略和( ) A、转变战略 B、暂停战略 C、放弃战略 D、清算战略 9、收缩型战略是指企业从当前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略，它包括转变战略、清算战略和( ) A、维持战略 B、放弃战略 C、稳定战略 D、暂停战略 10、市场增长率-相对市场占有率矩阵，即波士顿矩阵把公司从事的多项业务实行分类，处于矩阵左下角的业务属于( ) A、瘦狗类 B、明星类 C、金牛类 D、问号类 11、市场增长率-相对市场占有率矩阵，即波士顿矩阵把公司从事的多项业务实行分类，处于矩阵左上角的业务属于( ) A、瘦狗类 B、明星类
《战略管理》模拟试题 一、答题 1. 军事学中的战略是指： 2.企业战略是： 3.企业战略管理是： 4.画出战略管理步骤示意图 5.企业战略的5方面特征是： 6.战略管理的宏观环境分析通常包括那些方面： 7.行业发展生命周期包括哪4个阶段 8.中观（行业）环境分析时，波特的5种竞争力量是指： 9.企业总体战略是： 10. 企业的基本竞争战略有： 二、选择 1.按照明茨伯格的战略模型，战略决策过程是由三个主要阶段构成的，下列选项（）除外。 A. 辨别阶段 B. 制定阶段 C.控制阶段 D.选择阶段 2.战略管理整合学派代表人物明茨伯格认为，企业战略是（） A.战略是一种计划(plan) B.战略是一种策略(ploy) C.战略是一种模式(pattern) D.战略是一种定位(position) E.战略是一种观念(perspective) 3.企业总体战略是（） A.一个决策模式 B.决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划 C. 确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型 D. 决定企业应当对职工、顾客及社会应作出的经济与非经济的贡献 4.战略研究的方法是（） A.以问题为导向的方法论 B.以技术导向的方法论 5.企业的经营战略或曰基本竞争战略是指（） A.实现及维持竞争优势的战略 B.决定企业的长期目的和目标。
6.基本竞争战略有（） A.成本领先战略 B.差异化经营战略 C.目标积聚战略 7..战略管理的资源学派认为，取得竞争优势的战略资源应具有以下特征（） A.价值性：战略资源必须指向业务的关键成功要素，保证为顾客创造价值，并且这种价值还要耐久。 B.优越性：战略资源必须比竞争对手更好、更强。 C.独特性：战略资源必须是独特的，难以转移，难以复制。 D.占有性：战略资源必须为企业所占有，保证企业能获得相应的租金。 8.企业的政治环境是指制约和影响企业的各种政治要素及其运行所形成的环境系统，其对企业的影响表现为（） A. 直接性 B.难于预测性 C.不可逆转性 9.推动行业及竞争环境发生种种变化的主要因素就是行业中的驱动因素，常见的有（） A．行业长期增长率的变化。 B．客户的变化以及客户使用产品方式的变化。 C．产品革新。 D 技术变革。 E．营销革新。F．大厂商的进入和退出。G．专有技术的扩散。H．行业的日益全球化。I．成本和效率的变化。J．政府政策的变化。 10.新进入者，可以是一个新办的企业或者是一个采用多角化战略的原从事其他行业的企业，有效抵御新进入者取决于（） A.规模经济 B.产品差异壁垒 C.资源供应壁垒 D.销售渠道壁垒 E.政府政策及有关法律限制的壁垒 F.资产专用性壁垒 G.原有企业的反应 11. 对大多数行业来讲，行业盈利水平主要取决于行业内现有企业的竞争，这又取决于（） A行业市场集中度的大小 B.行业增长速度的快慢 C.固定费用和存储费用的高低 D.产品特色与用户的转变费用 E.行业内生产能力大幅度提高 F.退出壁垒 12..可能导致行业内竞争加剧的情况是（） A.行业增长速度下降 B.行业内竞争对手减少 C.产品的差别化程度高 D.用户的转换成本高 13..能够强化供应商议价能力的情形是（）
企业战略管理模拟试题三 班级姓名学号成绩 一、简述题：（共50分） 1、战略管理最终的目的是什么？（10分） 参考答案：战略管理最终的目的是价值最大化，战略必须能为带来价值的提升，否则这样的战略就是一种伪战略。价值由收益性、成长性和风险三个要素构成，也就是说战略管理要处理好企业收益性、成长性和风险三者的关系，以实现价值最大化。 2、公司层战略、业务层战略和职能层战略分别解决企业经营管理中的什么问题？（10分） 参考答案：公司层战略解决做什么的问题，即业务组合问题。具体而言，它要明确企业的战略发展态势（是进、退还是守的发展态势）、是多元化经营还是单一经营、采取什么样的多元化、业务间如何进行协同。 业务层战略解决怎么做的问题，即通过什么（价格还是差异化）来参加市场竞争。它要确定竞争战略手段、企业核心竞争能力等问题。 职能层战略解决企业各职能如何配合实施企业战略意图（哲学、公司层战略和业务层战略）的问题。
3、公司层战略中的多元化战略的基本假设、目的是什么？（10分） 参考答案：多元战略的基本假设是公司的主业没有足够的发展空间，或者是主业业务波性太大，风险过大。在主业还有足够的成长空间时，集中经营应更有效率。多元的目的有两个：一是寻找新的利润增长点；二是规避业务风险。 4、在战略决策中，如何理解和处理好“避短”与“补短”的关系？ 参考答案：“避短”与“补短”决策要具体情况具体分析。首先是要分析企业某一“短”是否可避，若可避，采取避短的决策风险较小。若不可避，则还需要考虑两个问题：一是补短的意愿，补短成功的概率=f（补短的心理张力/补短的难度），意愿越强烈，越可采取补短的决策，否则不应盲目补短，避免因无法承受补短过程的困难而崩溃；二是这一短是禀赋型的、还是非禀赋型的，即是不是可补的问题，若是禀赋型的短，则宜采取避短或弃短的决策。
《战略管理》模拟试卷 一、单选题（20分） 1、对企业进行宏观环境分析， ( )不是其要考虑的因素。 A.社会和文化因素 B.技术因素 C.行业因素 D.经济因素 2、随着我国人民实现小康水平和走向富裕，消费者对自身权益更加看重，对电信服务质量提出更高的要求，这属于下列哪种影响因素( )。 A.政治和法律因素 B.经济环境因素 C.社会和文化因素 D.技术环境因素 3、某企业要对其外部环境进行分析，该企业应从( )角度进行分析。 A.宏观环境 B.行业环境 C.经营环境 D.企业内部资源 4、目前我国人口寿命较长，导致人口老龄化，会对企业提供的产品与服务类型产生影响，导致这一现象的因素属于( )。 A.生活方式 B.人口状况 C.文化传统 D.价值观 5、企业拥有较高的增长率，但是因为需要大量资金来实现高增长和扩产计划，拥有较强市场营销能力和财务力量的企业逐渐主导市场。这是属于行业生命周期的 ( )阶段。 A.初现期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 6、下列各项中，可以提高供应商的议价能力的是( )。 A.供应商的产品对于客户不是很重要
B.企业的采购量占供应商的比例很高 C.供应商在行业中数量较多 D.供应商提供的产品或服务独一无二的 7、企业竞争由潜在新竞争者的进入、潜在替代品的威胁、供应商议价能力、购买商议价能力、企业间竞争五种因素决定的，该观点的提出者是( )。 A.迈克尔·波特 B.安索夫 C.明茨伯格 D.加里·哈梅尔 8、如果一个产业的进入壁垒较低，对行业内现有的企业的威胁就( )。 A.越大 B.越小 C.不变 D.无关 9、2.甲与乙同是两家提供类似快餐的快餐店，下列各项中，能成为决定其竞争优势的资源的是( )。 A.快餐店的菜单 B.快餐店的汉堡包 C.快餐店的饮料 D.快餐店的地理位置 10、以下属于价值链中基本活动的是( )。 A.企业中的基本设施建设 B.人力资源管理 C.技术开发 D.市场营销 11、战略制定要从企业使命和目标出发，分析和评价各种战略的优势和劣势以及成本和收益，选择最符合企业实际并能实现企业目标的战略。下列不属于企业在制定战略时需要关注的问题的是( )。 A.企业计划是规模多大 B.企业内部管理制度如何建立 C.企业的目标服务对象和目标市场是什么
北京科技大学远程教育学院战略管理模拟题二及答案 一、选择题 1．战略目标的定量化是使目标具有(C )的最有效方法. A 可接受性 B 可实现性 C 可检验性 D 可挑战性 2．企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,取得竞争优势的一种战略是 (A ). A 低成本战略 B 营销战略 C 竞争优势战略 D 差异化战略3．当市场已经成熟,行业经营机会已经饱和,必须另谋发展时,可采取的市场进入战略类型是( C). A 强化营销 B 一体化营销 C 多元化经营 D 集中性营销 4．企业的战略资源分配包括人力资源的分配和( C)的分配. A 有形资源 B 无形资源 C 资金 D 物 5．所谓差异化战略，是指为使企业产品与（B ）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 A．原产品 B．竞争对手产品 C．本企业产品 D．同行业产品
6．如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（ A）A．发展型战略 B.先稳定后发展战略 C．紧缩战略 D．多元化战略7．企业战略家应当具备的核心素质是：（A ）。 A．概念素质 B．思想素质 C．心理素质 D．技能素质 二、判断题 1．产品进人成熟期后，销售的增长速度下降，各企业还要保持其自身增长率就必须降价。从而使产业内企业竞争加剧。( 错 ) 2．战略联盟是一种边界模糊、关系松散，灵活机动的公司群体。( 对 ) 3．从资本市场看，企业的长期资金来源主要有普通股、优先股、公司债券三种。( 错 ) 4、企业中不是所有的资源和能力都是核心竞争力。（对） 5、机会成本是指由于将某种资源用于某种特定用途而放弃的其他各种用途中的最高收益。（对） 6、实施差异化战略的企业，其溢价低于成本领先者的溢价。（错）7．价值链分析的重点在于经营资源活动分析。（错） 8．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（对）
企业战略管理考试参考题 1）企业构建自己独特的经营模式需要考虑哪些因素？贵企业的独特经营模式是什么？贵企业所在产业盈利的关键因素是什么？ 一、企业构建自己独特的经营模式需要考虑的因素： 任何企业，特别是已经有相应的规模并有远大抱负，欲成为行业翘楚者，在市场竞争中都必须正视这样一个问题：正确把握行业的关键成功因素，并围绕行业关键成功因素构筑自己的核心竞争能力。 所谓行业关键成功因素是指最能影响行业成员（企业）能不能在市场上持续繁荣的因素，它可以是——特定的战略因素、产品属性、竞争能力、以及影响公司盈亏的业务成果等。关键成功因素所涉及的是那些每一个行业成员所必须擅长的东西，或者说是公司取得竞争胜利和实现良好经营效益所必须集中精力搞好的一些因素。对行业关键成功因素的把握决定了企业在行业中的竞争地位和最后的经营效益以及是否能够持续发展。 为了更方便地寻找所在行业的关键成功因素，我们还可以根据企业经营活动的不同内容来寻找可以属于企业自己的关键成功因素，举例如下: 与制造相关的关键成功因素：低成本的产品设计、低成本的生产效率，非常高的劳动生产率、非常娴熟的劳动力等； 与技术相关的关键成功因素：科研能力、产品创新能力、生产工艺技术创新能力、特定技术上的专有技能、运用信息技术（包括互联网）的能力等； 与分销相关的关键成功因素：强大的批发分销商网络能力（包括利用互联网所建立起来的分销能力）、拥有自己的分销渠道和网点、分销成本低、送货很快等； 与市场营销相关的关键成功因素：快速准确的技术支持、礼貌的客户服务、顾客定单的准确满足、很宽的产品线、商品推销技巧、有吸引力的款式/包装、精明的广告等。 把握行业关键成功因素其实是企业战略的一个关键组成部分，企业制定战略时，必须深入地考虑行业关键成功因素，确定自己可以在哪一个关键成功因素上建造独特的关键竞争能力。对企业而言，把握好行业关键成功因素的最终结果是构建自己的核心竞争力，并凭核心竞争能力打造竞争优势。 二、我所在企业（比亚迪）的独特经营模式： 在技术博物馆，陈列着一块块电池、各种手机外壳和内部的组件、整个车身、硬顶敞篷、发动机、气囊、车辆氧传感器、倒车雷达、空调……所有这些东西，只有一个制造商，那就是比亚迪。这些物品除了用于彰显比亚迪的技术外，还显示了比亚迪的独特经营方式——垂直整合经营模式。 在这套垂直整合模式中，比亚迪可以在内部对各种零部件的成本进行调整，把利润的控制权掌握在自己手里。比亚迪的客户曾经进行过这样的比较，同样的一个方案
企业战略管理模拟试题 及答案 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
一、名词解释：(每小题4分，共20分)yrf 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来.I,,- 1. 转向战略TKd; 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来{ 2. 企业愿景4!M0> 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来P~ 3. 成本领先战略m|v{4] 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来+* 4. 战略联盟x+d=-' 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来u2np#= 5. 进攻型研究与开发战略$Y6X 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来&k*LX 二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共9分)Jm)uQ 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来a 1．产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。( )Hqa 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来1Yt 2．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。 ( )5Vo
安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来8gCX 3．如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。 ( )R_ 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来bp5F1 4．战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。 ( )FnR6 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来q 5．特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式。 ( )qN 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来Kf 6．新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。 ( );P6 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来C3 7．市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销。( )r9. 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来_q 8．技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下，把两种或两种以上的技术结合在一个系统里。 ( )rXCo 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来4P: 9．有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化。 ( )9Ti 安阳电大开放论坛 -- 安阳电大开放论坛，欢迎你的到来D&
北京科技大学远程教育学院战略管理模拟题三及答案 一、选择题 1 ．战略目标的定量化是使目标具有(C )的最有效方法. A 可接受性 B 可实现性 C 可检验性 D 可挑战性 2 ．企业通过有效途径降低成本, 使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本, 取得竞争优势的一种战略是(A ). A 低成本战略 B 营销战略 C 竞争优势战略 D 差异化战略 3 ．当市场已经成熟,行业经营机会已经饱和,必须另谋发展时,可采取的市场进入战略类型是(C ). A 强化营销 B 一体化营销 C 多元化经营 D 集中性营销 4 ．企业的战略资源分配包括人力资源的分配和(C )的分配. A 有形资源 B 无形资源 C 资金 D 物 5 ．所谓差异化战略，是指为使企业产品与( B )产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 A .原产品 B .竞争对手产品 C .本企业产品 D .同行业产品 6 .如果企业处于SWOT矩阵的第H象限，那么宜采取的战略是(A ) A .发展型战略B.先稳定后发展战略 C .紧缩战略D .多元化战略
7 ．企业战略家应当具备的核心素质是：（A ）。 A ．概念素质 B ．思想素质 C ．心理素质 D ．技能素质 二、判断题 1 ．产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。（对） 2 ．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。（对） 3 ．如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。（错） 4 、企业中不是所有的资源和能力都是核心竞争力。（对） 5 、机会成本是指由于将某种资源用于某种特定用途而放弃的其他各种用途中的最高收益。（对） 6 、事后宣告是竞争对手使用的一种正式的信号形式，表明它可能或不打算采取某种行动。（错） 7 、价值链分析的重点在于经营资源活动分析。（错） 8 、当市场逐渐饱合时，企业适合于采取多元化战略。（对） 三、名词解释题 1 、紧缩战略: 是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。与稳定型战略和增长型战略
1.什么是企业战略及战略管理？其各有什么重要特征？ 答：企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而作出的带长远性,全局性的谋划和方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。特征：竞争性、长远性、灵活性、全局性、创新性、稳定性、指导性、现实性、与企业管理模式相适应、企业战略必须与战术、策略、方法、手段相适应。 战略管理：是对制定、实施、评估、调控和变革企业战略的全部活动的总称，它是一个全面的、复杂的管理过程，是一门综合性、多功能决策的科学和艺术，企业战略是企业适应环境和环境影响企业互动的过程。特征：是一项“综合性的管理活动”，是一个“无止境的管理过程”，是一门“决策的科学和艺术”。（全局性、长远性、纲领性、抗争性、风险性、主体是企业的全体高层人员、涉及企业的资源配置问题、需要考虑外部诸多因素） 2.企业愿景、使命、价值观念是什么？对企业有何作用？三者有什么关系？ 答：企业愿景就是根据企业使命，在汇集企业每个员工个人心愿基础上形成的全体员工共同心愿的美好愿景，它能激发出强大的力量，使每个员工都渴望能够归属于一项重要的任务和事业，是企业战略的重要组成部分。作用：愿景重视对机会的把握，愿景具有凝聚功能，愿景对战略制定是十分重要的，知道企业的战略实施活动，提供了可能的期望。 企业使命就是企业在社会进步和经济发展中所应担当的角色和责任。作用：界定了企业的经营领域，指导企业的经营资源配置，形成企业总的基调或组织气候，激励功能，为企业战略制定和实施提供前提基础，有利于协调企业的不同利益相关者的关系。 企业价值观念是企业文化的集中体现，它被一个企业的经营活动方式所确定，是在全体员工中意识化了的最主要的信仰和行为准则。它集中反映了企业及其员工愿为企业使命奋斗的精神，同时也反映了企业员工为人处世、从事生产经营活动的价值取向。作用：帮助企业实现其存在的价值，做出社会贡献，形成团体的向心力，发挥员工的积极性与创造性。 三者之间的关系：使命、愿景和核心价值观三者之间是一种相互依存的关系。使命述说企业的任务或目的，愿景使目的更具体、更明确，但目的很抽象，而愿景是长期性的。因此企业需要核心价值观来引导日常决策的方向，以确保使命完成和愿景实现。 使命、愿景和核心价值观构成企业的基本理念，是企业的追求和信仰。通过对这三者的归纳和提炼，使之明确化，可以引导和激励全体员工，形成推动企业前进的合力，提高企业智商，保证企业持续健康的发展。 3企业核心能力的概念以及辨识，评价标准是什么？如何培养企业核心能力？ 答：核心能力是指能使企业长期或持续拥有某种竞争优势的能力，它通常表现为企业经营中的累积性学识，尤其是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流水位学识。 识别：有价值的能力，难以模仿的能力，不可替代的能力，独特的能力，延展性。 评价标准：有价值的能力、稀有能力、难于模仿的能力、不可替代的能力。 培育：自我发展，与拥有互补优势的企业形成战略联盟，兼并收购拥有某种企业所需要的专长的企业。 4什么是行业生命周期？举例说明？89 答：行业生命周期是指从行业出现直到行业完全退出社会经济活动所经历的时间。 主要包括四个发展阶段：初创阶段也叫幼稚期，成长期，成熟期，衰退期 5什么是低成本战略，差异化及集中化战略？其各有哪些优缺点？ 答：成本领先：企业通过一系列内部和外部成本控制活动，最大限度地降低成本，成为行业成本领先者，并获得高于行业平均水平的利润的战略。优势：1.形成进入壁垒2.增强讨价
北京科技大学远程教育学院战略管理模拟题二及答案一、选择题 1．战略目标的定量化是使目标具有(C )的最有效方法. A 可接受性 B 可实现性 C 可检验性 D 可挑战性 2．企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,取得竞争优势的一种战略是 (A ). A 低成本战略 B 营销战略 C 竞争优势战略 D 差异化战略3．当市场已经成熟,行业经营机会已经饱和,必须另谋发展时,可采取的市场进入战略类型是( C). A 强化营销 B 一体化营销 C 多元化经营 D 集中性营销 4．企业的战略资源分配包括人力资源的分配和( C)的分配. A 有形资源 B 无形资源 C 资金 D 物 5．所谓差异化战略，是指为使企业产品与（B ）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 A．原产品 B．竞争对手产品 C．本企业产品 D．同行业产品
6．如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（ A）A．发展型战略 B.先稳定后发展战略 C．紧缩战略 D．多元化战略7．企业战略家应当具备的核心素质是：（A ）。 A．概念素质 B．思想素质 C．心理素质 D．技能素质 二、判断题 1．产品进人成熟期后，销售的增长速度下降，各企业还要保持其自身增长率就必须降价。从而使产业内企业竞争加剧。( 错 ) 2．战略联盟是一种边界模糊、关系松散，灵活机动的公司群体。( 对 ) 3．从资本市场看，企业的长期资金来源主要有普通股、优先股、公司债券三种。( 错 ) 4、企业中不是所有的资源和能力都是核心竞争力。（对） 5、机会成本是指由于将某种资源用于某种特定用途而放弃的其他各种用途中的最高收益。（对） 6、实施差异化战略的企业，其溢价低于成本领先者的溢价。（错）7．价值链分析的重点在于经营资源活动分析。（错） 8．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（对）
一．名词解释（每小题4分，共32分） 1．企业战略 2．职能部门战略 3．战略行动 4．投资战略 5．竞争战略 6．市场发展战略 7．纵向一体化战略 8．稳定型战略 二．简答题（每小题8分，共24分） 1．简述企业战略的构成要素 2．简述企业的构成要素 3．识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？ 三．材料分析题（每小题12分，共24分） 1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。 试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？ 2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从饲料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。 试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。 四．论述题（20分） 试用SWTO分析法对你自己所在的单位进行分析。
战略管理模拟题 一、选择题 1．在《竞争战略》一书中【波特】提出了著名的五种竞争力量模型。 2．战略目标的制定应遵循关键性、平衡性和【可检验性可挑战性】等原则。 3．企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和【人才使用战略】三个方面。 4．某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于【水平多元化】。 1．科学管理创始人【泰勒】强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。 2．环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和【SWOT分析】两种。 3．在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用【成本领先战略】战略较好。 4．【战略目标】是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。 1．进入壁垒高与退出壁垒低的产业是【低利润高风险】。 2．产品一市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场结合而成【产品开发】战略。 3．竞争战略主要是研究在产品和服务在市场上的竞争问题，其目的从企业内部来讲是建立一定的【竞争优势】。 4纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于(后向一体化)。 二、名词解释 业务层战略 : 也称竞争战略、事业部战略，属于第二层的战略，主要决定怎样在市场上实现可持续的竞争优势； 企业愿景：是在汇集全体员工的共同心愿基础上，对企业的未来的美好远景和展望。 成本领先战略；是将企业的成本降低到底于绝大多数甚至所有竞争对手的成本。 聚焦战略；是把企业的目标集中在某一特定的买方集团、产品线的一特定的地区市场。 业务外包；企业把价值链上的不具备核心竞争优势的环节交给其他更好的专业公司去做的经营活动。 核心竞争力；企业独特拥有的、能为消费者带来特殊效用、使企业在某一市场具有持续性竞争优势的内在能力资源。 差异化战略；是企业通过创造其产品和服务不同于竞争对手的顾客感知价值，而取得竞争优势的战略。 企业使命;是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。 产品生命周期 ;是产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。 三、简答） 1战略分哪几个层次？ 答：三层次，公司层、业务层、职能层战略。（1）公司层战略：又称企业的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行为纲领，是企业战略中最高层次的战略。（2）业务层战略：是指战略经营单位、事业部或子公司的战略。（3）职能层战略:职能层直接处理一些具体问题，如生产市场营销系统的效率，顾客服务质量及程度，提高特定产品或服务的的市场占有率等。 2对于一个公司来说，其资源要成为一种持久竞争优势，必须要通过哪些竞争价值的测试？见书99-100，四个方面。是否容易被复制，能持续时间，是否有上等的价值，可替代性如何。 答：对于一个具体公司来说，它的资源--不管它是一项特异能力，资产（有形、人力、组织、无形），成就，还是一项竞争能力--如果要成为持久的竞争优势的话，必须通过以下四项竞争价值的测试： 1，这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。难于复制的资源往往限制竞争，从而使资源所带来的利润具有持久性。资源可能会因为下列一些原因而变得难于复制：资源本身的独特性（不动产的地理位置非常好，受到专利保护），他们的建立需要时日，而且难以加速建立起来（一个品牌名，对技术精湛的掌握）；他们需要大量的建造资金。 2，这项资源能否持续多久？一项资源持续的时间很长，它的价值就越大。有些资源很快就会丧失其竞争价值，那是因为技术或行业的环境在快速的发生变化。 3，这项资源能否真正在竞争中有上乘的价值？所有的公司都必须防止盲目地相信他们的核心竞争能力或特异能力会比竞争对手更有力量。 4，这项资源是否可以被竞争对手的其他资源/能力所抵消呢，即本公司资源的可替代性如何？一般来说，不可替代的资源对顾客来说有更大的价值，因而也就更有竞争的优势。有许多公司并不拥有具有竞争价值的资源，能够顺利通过上述四项测试的具有上乘竞争价值的资源就更少了。绝大多数公司是拥有一个组合的强势/资产/胜任能力/卓越能力--其中一到两种很有价值，有一些比较好，其他的从满意到平庸不等。只有少数公司，通常是行业的领导者或者行业未来的领导者，才拥有很大的竞争价值的上乘资源。 3业务外包的原理是什么？见书114，四个，可降低成本，缩小规模，可转嫁风险，更高的效率。 答：所谓业务外包，指企业基于契约，将一些非核心的、辅助性的功能或业务外包给外部的专业化厂商，利用他们的专长和优势来提高企业的整体效率和竞争力。通过实施业务外包，企业不仅可以降低经营成本，集中资源发挥自己的核心优势，更好地满足客户需求，增强市场竞
企业战略管理考试试题及答案 1.在《竞争战略》一书中(波特)提出了著名的五种竞争力量模型。 2.进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为（高利润高风险） 3.竞争对手各种行为取向的最根本动因是(自我假设)。 4.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质就是(大规模定制) 5.企业竞争优势的根基是（核心竞争力） 6.企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中是最低的成本，从而获取竞争优势的战略 是：（低成本战略） 7.集中化战略一般有两种变化形势，一种是低成本集中化，另一种是（差异的集中化） 8.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（独特性） 9.从行业生命周期各阶段的特点来看，市场销售量基本稳定的阶段属于（成熟期） 10.下列哪一项属于动态竞争战略（进攻战略） 11.IT行业变化快，是一个典型的（短周期市场） 12.通常企业间市场共性越大，企业间攻击的可能性会（下降） 13.对于进攻者来说，随着入侵阶段的上升，其退出障碍越高，所以防御行动最好是在（准进入阶段） 14.理发等个人服务业属于下列哪种属性的行业（纯国内市场行业） 15.寻求全球化的效率和本土化的敏捷反应之间的统一的战略是（跨国化战略） 16.企业并不直接参与国外市场的营销活动，主要通过中间商出口产品，这种国际市场进入方式叫（间接出口） 17.通常本国的生产成本高于目标国时，企业进入目标国市场的方式会更倾向于选择（海外投资） 18.通过合并、收购同行业竞争企业以增强自身竞争实力的战略称为（横向一体化战略） 19.波斯顿矩阵中的相对市场占有率较高而市场需求量下降的产品群称为（现金牛业务） 20.以市场引力、企业实力这两个综合指标来确定产品地位的矩阵图是(通用矩阵) 21.在市场增长率——相对市场占有率距阵中，相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/（最强的竞争对手该项业务本期 销售额） 22.“东方不亮西方亮”是用来比喻的（多元化战略） 23.纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于(前向一体化) 24.A公司购买B公司的所有股票，A公司继续经营，继承B公司的所有资产和负债，B公司则不再存在。这种组合方式通常称为 （兼并），英文词为Merger。 25.一家钢铁公司并购一家IT公司，可称之为（混合并购）。 26.战略联盟的特点包括（边界模糊）。 27.企业为了完成其战略使命与目标而执行达到战略目标的战略计划或战略方案，将战略付诸于实际行动的过程被称之为（战略实 施） 28.战略与结构关系的基本原则是（组织的结构服从于组织战略） 29.在战略实施过程中，公司高层管理人员的角色是一个协调员，确保其它管理人员所提出的所有好的想法都能够得到充分地讨 论和调查研究。这种战略实施模式是指（文化型） 30.一般采取相关多元化战略的企业往往采取（战略事业部结构） 31.把组织从当前状态转化为领导者想要变成的状态的过程叫（战略领导） 32.所谓差异化战略，是指为使企业产品与(竞争对手产品)有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 33.尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势，即低成本或（差异化）34．迈克尔·波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、供应商、 购买者和（替代品） 35.环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是（SWOT分析法） 36.在企业的价值活动中，属于基本活动的是（制造） 37.下列哪一项属于动态竞争战略（进攻战略） 38.业务层战略处于战略结构中的第二层次，也被称之为（竞争战略） 1