文案策划书
文案策划书（一）
以假定，运盛五周年活动为背景，时刻为11月15日，五周年是一具过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。
如今，拟定一具，店庆五周年活动执行方案（大纲）：
一、店庆周年活动（释义）：
运盛家用饰品，五周年庆典活动。以落价一具爆款四件套*****为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气魄，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。
关键词：烘托气氛、氛围、借力用力
要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。
执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。
二、口号（易记朗朗上口）：
口号是一具活动的从始至终的提气神，也是一具品牌区别于同行的一种识别办法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内进展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，关于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）：
① 似水柔风般的高端面料，在这个地方得到实惠满脚。
② 床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。
③ 贴心照应你的肌肤，让你安然一夜！
关键词：从始至终、欧美
要求：对口号的理解
执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必经历背诵
三、协调统一(各尽其职的配合)：
1，平面设计
以视觉为导向，眨眼抓住人的眼球，形成本能的吸引力。图片是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套*****为“代言”形成点即面。可要求对四件套*****图片进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰图片过程中，与文案和摄影保持沟通，以达到统一认可。并并且填充各个店庆活动图片。其中，关于色系把控，是平面设计的主轴方向，那个是需要仔细考量。附：常用的平面设计色系定位，可参考以下关键词：眨眼、色系把控、与文案和摄影保持沟通。
要求：图片的装饰当符合店庆活动。
执行：11月13日，所涉及的店庆活动所有图片，务必全部完稿。
2、文案
文案，是对产品的简易朴实的描述，对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而别是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案，并且也是为了配合宣传，而要撰写出各种别同文风与各种别同应用文的要求。彻底是以配合为导向。
关键词：简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主
要求：对旗舰店的内部店庆活动，配合图片进行文案的提炼，对旗舰店外部即宣传起到引流效果。
执行：10月31日前，已有多种相关店庆活动原创文案差不多完稿，11月13日店庆活动内部文案差不多完稿。
3、客服
客服往往是促进成交的最后一道关口，除去积极响应，礼节和相对床上产品了解外，对即将要做店庆活动，应当积极事先透露给上消费者。店庆活动当天的来访人数，可能会有增加和时刻晚点推迟的顾客进店，需要对人员的调配和统筹，进行有效规划。
关键词：床上产品了解、事先透露、有效规划
要求：每一具客服要知道店庆活动，和相关店庆活动促销的方式，并积极向问人员透露与介绍店庆活动。
执行：11月15日，当天务必每一位客服都要给来访问消费者，介绍店庆活动。
4、仓储
仓储是要配合线上和店庆活动而做好预备，要紧体如今产品是否已购当天的成交或者规定的生产时刻能否够三天之内的发货。并且，应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。
关键词：做好预备、三天之内的发货、与快递物流规划好。
要求：掌握好店庆活动，发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。
执行：11月13日，备货差不多协调好，销量好的单品差不多备好，四件套*****数量差不多备好。
5、其他
会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。
（略）
四、预热推广：
除去，淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外，淘宝外宣传推广也需要积极参与，参与得当做的好，往往算是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品，其针对的消费者有一定的级别等，则应当嵌入、置入、公布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动，应当与电子商务载体相关为主。
推举：外联盟
新浪微博设置推广
白领论坛集散区活动合作
汽车相关络合作
宠物美容活跃络合作。等等宣传对文案的要求比较多，其中对接下来的预热推广是对文案的工作量是一具挑战。需要文案别仅仅要配合内部的宝贝提炼撰写，更多的是对外以及合作媒体载体提供更多恰当的各种文案形式。对文案方向体如今：
1、品牌故事的创作撰写。
2、以一具职员的工作纪实写出软文。
3、经过微信微博做到短剧营销或连载。
4、旗舰店的宝贝和文档展示区活动描述。
5、旗舰店宝贝关键词的提炼等等。
关键词：受众圈子、直通车、文案的工作量、提炼撰写、文案方向。
要求：熟记周年店庆活动的目的，并环绕店庆活动撰写出各种文案，营销文体样式。
执行：10月31日差不多公布好，外合作的各种文案。11月13日，更换旗舰店的各种文案差不多完稿。
五、预算费用：
依据公司分配要求而定，依据公司预算要求而定（略）
关于参与人员和部门，此方案人手一份，以备查自己应承担哪一具流程，哪一具环节和哪一方工作内容，做到轻重缓急效果。
**年10月15日（完成）
文案策划书（二）
一、市场竞争事情分析
1、总体市场分析
我国都市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占领市场的主导地位，比例约占0.7%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80％。
2、竞争市场分析
就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希翼。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出别穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的日子理念在那个国际大城市里成为日子的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。
目前，国内防晒用品市场的竞争特征要紧表如今：
（1）品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技进展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，并且防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出别穷。
(2)品牌产品瓜分市场
中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占领绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。
（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：
a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。
b、SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份
c、有效防水，使产品更具有用性
d、含独特成份防晒并且有效美白
e、适用于任何肤质及年龄层次
f、领导当今国际防晒美白最新潮流
3、消费者消费适应对市场的妨碍分析
在价值观日新月异的今天，消费者的消费适应差不多成为妨碍市场分布的一大重要因素。
各类品牌占据各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一具或几个品牌的并且，怎么吸引、满脚消费者的要求也成为了品牌爱护和占据新的市场份额的关键所在。
二、代理商品功能及特点分析
公司及品牌：全球宝洁玉兰油
促销商品：玉兰油多效防晒修护霜
特点分析：
1、全面有效的UV防护
SPF15隔离93.3％紫外线UVB减少晒黑机会。
PA＋＋帮助彻底隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的浮现。
2、维他钠锌（VITANIACIN）
维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时刻内让您回复年青密切的肤质，焕发白皙光泽。
功能特点效果横向比较列表：
商品
功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特
有效隔离UVA紫外线
有效隔离UVB紫外线
隔离彩妆及氧化物
反抗肌肤衰老
油份含量少
有效防水
特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤无无
☆特别好○好☆普通
三、广告策略：
（一）、广告目标：
1、扩大品牌知名度及市场妨碍力。
2、推广新产品，为新产品创造市场。
3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费适应转变，达到制造一种消费时尚，并由此开发更广大的市场空间。
4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于别败之地。
（二）、广告定位：
由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。
1、市场定位：广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大都市（下文以上海为例）。
2、商品定位：将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。
3、广告定位：全新的防晒与美白理念铸就日子化的漂亮。
（三）、广告规格及投放方式：
1、大型户外广告牌或大型广告灯箱
2、橱窗广告或专柜广告
3、延街式吊旗广告
4、地铁灯箱广告
5、车体广告
四、广告语
1、女的的白，男人的致命伤！
2、玉兰油，惊喜你自己！
3、防晒、修护，多重爱护！
五、广告表现
由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，别同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。所以，这一阶段的户外大型广告重点应在于以下三方面：
1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白
2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。
3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒并且寙肌肤的美白功能。
户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占据拴多的市场份额。
六、广告形式户外
户外大型广告
a、楼顶广告牌
b、街边艺术广告牌
c、沿街悬挂式噿告旗
楼顶广告广告牌实施憹案（上海地区）
1、主题：玉兰油，惊喜你自己！
2、实施地方：淮海路国泰电影院大楼楼顶广告牌
3、规格：3×10M
4、内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感受，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感受。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的图片强调了广告诉求商品的目的。
5、妨碍范围：4km
街边艺术广告牌实施方案（上海地区）
1、主题：美白、防护双重爱护！
2、实施地方：淎楷路锦江大酒店绿化带
3、规格：2×4M
4、内容：堧号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的皮的。美丽的女模特、蓝色渐变的背景，覩人们更容易袣吸引，并且也有助于经历。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。
5、妨碍范围：20m
沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区）
1、主题：玉兰油多效防晒霜
2、实施地方：徐家汇各要紧马路
3、规格：0.6×1.8
4、内容：玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰?，惊喜你自己！”的广告标语。
5、妨碍范围：广告旗所覆盖的因此道路。