第一课：专家是没用的
一流技术专家和权威人士无法帮你成为企业家，因为无论这是一个人观点，还是很多人的观点，归根结底只是一些观点而已。我看到的乔布斯从不听专家想法；相反，专家都听他的。作为一个企业家，你要自己去思考出解决方案，不能依赖任何人。
第二课，用户不知道自己想要什么
这是乔布斯名言：“大部分时候，用户不知他们要什么，直到你直观地呈现。”当然，乔布斯有丰富资源可以实现他哲学，而你我这样的普通人可能没法做到这点，但最好的想法，往往来自那些在别人还未行动前就已经发现哪些问题急需解决的人。
第三课：最大挑战带来最好工作
仔细想想那些你最难搞定、最挑剔的客户。应付他们很麻烦，但你得承认：一旦解决他们问题，你也由此得到进步。乔布斯非常注重细节和完美，这对他的同事是巨大挑战，但这也使他们发挥最大潜力。所以挑战你的团队，并且团队中任何人对落到身上的挑战不要望而生畏，因为之后你可能都会惊讶于自己表现。
第四课：设计很关键
当今世界人人都在谈价格，但设计依然很重要，很多人认为，设计是产品的核心。
这点，在我最近一项研究中证实。这项研究目的是让德国客户界定品牌形象。每个客户先收到一份公司清单，然后记录下看到公司名时头脑中闪现的前三个词，或短语。对于苹果，很多客户都写下“设计”。
无独有偶，苹果在最优品牌的调查中也名列前茅。
第五课：运用大图片、大字体
这是目标实现关键，如果你做到，会比 90% 做产品演示的人做得好。最近我写了篇文章，有关网络研讨会存在的问题，其中之一就是很多人不会用 PPT 幻灯片。
人们都不想看到演示人逐字逐句去读冗长的幻灯片，但这一幕却屡见不鲜。乔布斯做演示时只使用较大字体和图片，因为这样你不得不浓缩信息，精炼准确表达想法，同时吸引观众注意力，从而实现良好演示效果。
第六课，要创新不要微调
如果想成为真正的企业家和创新者，你需要大幅改革，把事情做好十倍而不是好一成。想想 iPod 如何替代 Walkman，iPhone 如何取代黑莓手机等等。只有当企业家尝
试根本性变革，才是真正意义上的创新。
第七课：懂得改变观点是智慧体现
iPhone 刚上市时，不使用第三方应用软件，主要是因为安全问题、体验质量等等，总之，苹果认为这是为消费者着想。但六个月后，苹果彻底改变定位，敞开胸怀接纳软件开发者。这对开发者来说意味什么？我学到的第七课：必要时保持灵活。
第八课：“价值”不等同“价格”
一件商品可能价格很高，但真正的价值呢？是否易于操作？能否提高生产率？售后
服务成本是否低廉？这些附加因素能为顾客带来多大价值？像苹果、McKinsey 和Mercedes 这样的公司都秉承一个信条，即：顾客愿为超值商品支付高价。所以请扪心
自问：顾客觉得本公司产品或服务的真正价值是多少？
第九课：精英雇佣精英
通常讲，小公司倾向只雇佣精英。但随着企业成长、恐惧和政治因素逐渐渗入，有
些领导害怕新雇员在某些方面超越甚至取代自己，于是，就出现了“蠢人爆炸”。
一流老板雇佣二流员工，二流老板雇佣三流员工，三流老板雇佣四流人员，以此类推，直到有天你清醒了，发现自己被“蠢人”包围。我学到的第九课：雇佣最优秀人才；如果可能，雇佣比自己优秀的人才。
第十课：CEO 亲身做 Demo
你曾经历过这种场景吧？公司老板或项目总监说，“好，接下来请副总或设计部主
任来做产品Demo”。这时很多人会想：为什么？难道你不能做？很难么？乔布斯就亲
自做 Demo，可能做得不漂亮，但他认为那是他责任。你也该这样。
第十一课：真正的企业家开拓创新
当你对产品或服务进行创新时，起初效果可能不完美。创新中略带瑕疵，就像第一
代 iPhone 和 iPad，但不要因此退缩，否则你就只能永远等市场大门向你敞开，机会
会悄然溜走。当然，我不是说发明废物，而是发明夹杂着缺陷的产品。这是完全不同的。
第十二课：相信而后实现
大多数人信眼见为实，但真正的企业家不会。首先要相信你的产品或服务能行，然
后将之推上市，只有这样，才能看到你预期效果。
如果你不信自己的产品或服务，你无法成功；如果你等着验证它的效果，你无法成功；如果你等着顾客认可，你无法成功。Macintosh 成功秘诀就是以乔布斯为首的工
作团队相信它能行，因为我们相信，所以我们实现了。
关于创业起步的杂谈
孙志超12月26日 17:41
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创业心得分享
分类 : 互联网
摘要 : 过去、现在、未来，皆在一念之间；个性能化，心念能转，连过去的遗憾都可再度圆满，何况未来的命运呢？人生哪有比学习更重要的事？这件事，六岁不嫌早，九十不嫌晚，是人终生都应列为首位的头等大事。怎么学？禅宗六祖路过一人家，听到一段金刚经，就循线找到了五祖，在五祖所创造的环境中，即使舂米、劈柴，也能日有精进。好老师必
能创造好环境，好环境中人自然精进，这是我的经验，也是我的建议。
序言
我们的愤怒源于我们的脆弱——欲求不满——弱小而不能达到我们自身的期待。当
我们的能力不能匹配上我们的野心，我们会很痛苦；当这种匹配被别人从容公开展示，我们就会更痛苦。痛苦，就是因为我们太弱。
在物质社会这么发达的今天，有时候我们还在抱怨自己的学习的不顺，工作的不顺。人有两种世界，物质世界和精神世界。当我们遇到苦难时，摒除了思维和情绪的干扰，勇敢地面对苦难，不逃避，生活最终会给我们一个圆满的答复的。
创业是现在红得发紫的热门话题，但是太多人只是贸贸然选择，准备得却太少。林
语堂谈论婚姻价值观的时候说，在中国婚姻家庭是一个人一生当中最重要的事情，但喜欢是人的本能，是人的天性，而爱一个人才是需要不断学习的。创业同样如此。市面上已经有很多关于创业的书籍，不敢说都贴合实际，但很多事情等做的时候才发现需要补课已然晚矣。本篇内容其实只能算一个引子，让大家多学习思考，少走些弯路。
我们小时候都说过的一句话叫做：我们是早晨7、8点钟的太阳。仔细一算即便80
后也还年轻， 90后更属于不到七点钟的太阳。非常有活力的年纪，更应该好好的珍惜
这美好的时光，努力拼搏，勇敢的追求自己的梦想。
过去、现在、未来，皆在一念之间；个性能化，心念能转，连过去的遗憾都可再度
圆满，何况未来的命运呢？人生哪有比学习更重要的事？这件事，六岁不嫌早，九十不嫌晚，是人终生都应列为首位的头等大事。怎么学？禅宗六祖路过一人家，听到一段金
刚经，就循线找到了五祖，在五祖所创造的环境中，即使舂米、劈柴，也能日有精进。好老师必能创造好环境，好环境中人自然精进，这是我的经验，也是我的建议。
本文内容源于作者在知乎上的回答内容。本文之外的其他部分内容见于作者知乎自选集《游戏人生与创业人生》，电子书上线于亚马逊、多看、豆瓣及网易云阅读。
一、创业自测
创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业。
美国创业学会有一套精简的创业者测评试题，可以进行自我测评作为参考。测评样题如下：
选项：经常（）有时（）很少（）从不（）
1.在急需作出决策的时候，你是否在想：“让我再考虑一下吧？”
2.你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是应慎重考虑，怎能轻易下结论呢？”
3.你是否为避免冒犯某个或几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题并表现得曲意奉承呢？
4.你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理繁琐的日常事务？
5.你非要在巨大的压力下才肯承担重任吗？
6.你在决定重要的行动计划时常忽视其后果？
7.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机？
8.当你需要做出可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？
9.你是否总在快下班时才发现有要紧事要办，只好晚上加班？
10.你是否因不愿意承担艰苦任务而寻找各种借口？
11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？
12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定？
13.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗？
评分标准与计分：“经常”4分，“有时”3分，“很少”2分，“从不” 1分。然后将所得各题分数累计相加。若得分在15-29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，更会是一个成功的创业者；在30-39分，说明你大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不可一概而论有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现；40-49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓，效率低的缺点，否则创业只是一句空话；50分以上，说
明你目前的个人素质与创业者相去甚远，需用心培养和锻炼。
虽然问卷看起来教条，但我不得不承认如果当初真的认真评估过自己，至少我会选择跟随别人创业而不是自己创业，可能结局会好一点。
如果创业者对自己有了一个比较客观的认识，再结合自身所处的内外部环境状况，对于能否创业，是否现在创业就会有一个比较清醒的认识。如果最终决定创业，选择方向的时候可以考虑。
二、如何做一个合格的创始人
NBA有一个普通的球员，叫Cory Joseph。他刚来马刺时，是个跳投技巧差劲、运球不够稳定，没一项可以拿出台面的菜鸟。就这样一个没有身高，没有弹跳，没有速度的普通学生的Cory Joseph，凭什么可以入选NBA？篮球界里人们常说：“You cannot coach the height.”，不过Cory的入选告诉球迷们更重要的是：“ You cannot coach HARD WORKING ATT ITUDE. ”——“刻苦的态度是无法调教的。”
对球队来说，他似乎一直都把自己当作“零”来向别人学习，仅管他的球技已经进步不少。Cory没有明星命，不过因为他的刻苦耐劳、良好工作态度获得肯定，以至于
他不像其他选秀顺位末端的球员，在新人年过后大多数已经离开母队。Cory的认真奋斗史，也代表了NBA大多数那些不起眼的球员的故事。
大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。
创始人需要的是心胸、魄力和学习能力，同时找到真正能屈能伸的高手才能助一臂之力。否则类高手一来一去，这么一折腾，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以以至于损失惨重。
作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，这时找真高手来，同理念、给舞台、分享利润，成功机率会高一些。当然，也不是没有成功的例子。我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人，给舞台，给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。但千万不要找到类高手。
无论是找合作伙伴、招人还是找投资，在一穷二白两手空空的时候，更多需要靠自身格局来吸引或影响对方。但往往越没有格局的人，越喜欢看关于格局的文章，并且倾向于认为自己不是“没有格局”，而是在每个选择上做出更有利的选择，或者是——“时间不等人”。
大家都喜欢过好日子，所以在职场上多的是混水摸鱼、宠爱自己的人，少有人自拿砖头砸自己的脚，挑吃力不讨好的做。以前公司以前有一个公认超级难搞的玩家，大家闻之色变，所以没有哪个客服会自愿处理接待，最后有一位新员工说他愿意试试，这时候大家都松了一口气，总算解决了一件烫手山芋的事。这位员工一开始一样被骂得胡说八道的，但是他一点也不以为意，总是甘之如饴，甚至告诉对方，还有什么需求尽量说。说也奇怪，这个刁钻的家伙骂声越来越少，有一次还破天荒的打电话来称赞这位员工。这位同事一年后用最快的速度得到了升迁，接下来被主管赋予更重要的任务，
我私底下问他为何可以如此忍受，他说，“我想让他来训练我，因为我是新人，要学习的东西太多，而同事、主管们都很忙，不见得有时间教我。客户只要不满意又愿意说，我就知道哪里需要改进，对我来说，他是最好的教练。况且，如果大家都怕的人我却可以服务好的话，那么未来其他的问题处理，对我而言就容易多了。”
所以，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人。大部分的人，在乎的总是自己的利益、自己能够获得什么，而当这样的态度总是会在未来某一天成为压垮命运的最后一根稻草。
建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积所催生出来的连结，但要让信任感瓦解，真的是非常容易的一件事。而在没有信任之前，做什么样的选择，则完全取决于“共识”。和格局大的人如果有共识，才真正说明你有格局。
做人首重什么？饮水思源。在我们刚出社会初出茅庐的时候，要么是上班，要么是
自行创业或当Soho，但不管是上班或创业，一定都会有一些在你初期不成材或你还是
新人的时候，带着你、引领你、甚至提携你的前辈或主管。有可能是协助你处理问题与善后、也可能是给你在一旁安慰的资深前辈、又或是在你还没有一个完善的商业模式赚钱计划的时候，愿意提供你人脉与资源或资金的天使投资人。投资者以资本换股权合情合理。投资人并不只是那个贪婪的摘桃人，好的投资人会帮你一起种树、施肥、浇水、灭虫，所以理所当然他也有资格分享果实。
饮水思源的道理人人懂，但我看到能做到的人真的不多。如何在合作最开始的时候
让对方受益，是值得思考的问题。不管在做任何事、说任何话以前，站在别人的角度看世界，会是成长的第一步。
天使投资就是整个社会的镜像，有多元的需求、多元的群众，有热血的登高一呼，
也有务实的在地声音，有人风光一时，也有人默默离开。包括出资者或创业者，都是
曾经试图实践梦想的人；成功与失败，总有人得意或失意。俗话说，看人挑担不吃力。不仅是开设高科技公司，创立任何一种公司，都需要把自己要做的行业和大环境先研究清楚，把所有可能相关的机会放在一起，最后形成一个完整的拼图。只有经过多年的历练的人，才会我知道大的拼图是什么，然后集中精力做其中的一块或几小块。
不能用你现有的资源决定你做什么事，而是思考要完成你的事业，需要哪些资源。
太多的公司或者个人，用现下手中所有的资源来决定产品的品质、自我的人生定位。你一不守住，就无意间就在走下坡路了。手中的资源是用来吸引更多资源的，一步一步的去完成小成功，大梦想。
三、启程之前
经常有人跟我说想创业，但是相关经验没有，我就问为什么想做？答案通常是“有
兴趣”、“行业发展好”、“我认识很多朋友在做”之类的，兴趣是重要，但只靠这个是绝对撑不过创业时会遇到的各种困难、问题，“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。
创业这件事，有太多人都走过弯路，抛洒过狗血，包括我自己。出于很真诚的态度，如果不想浪费生命，请务必回答下面的四个问题——
1、你明确你的目标吗？
你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定
要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30
万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于
是几十年来也都只在想的阶段。
然后用Excel做一份支出、收入的明细，做为评估创业项目是否能够执行。表格不
要写得太复杂，我们不是会计师，最好是自己一下就看得懂，旁边的人也能懂。目的是
为了对创业项目有一个较清楚的概念，也能从美好的幻想里真实的感受一下现实，了解
自己是否太过乐观、有没有忽略了什么事？
看这份表时，一定要注意：
a.表里不是标准的会计，只是用来初估事业能不能启动、做成。
b.这是只是初估，让脑里对项目有一个概念，并不是详细的计算，在实际经营后一
定会有出入。
c.因为每个人的情况不同，计算方式需自行修改。
记得，要适当的悲观一点，真正开工时会比较有弹性；因通常初创业的人都想得不
够周全、又或者有一些执行后才发现的问题。
2、你真的了解这个行业了吗？
隔行如隔山，就算是开饭馆多年的人打算要做酒店都不见得做得好，更何况做不同
的行业；如果你决心要投身进来，但都没有相关的经验，我建议不要急着开始，先去找
相关的工作做个3个月到半年，认真的学习，有几个好处：
a.确认自己是否真的适合，因为自己创业苦10倍
b.可以学习到相关的技能、这项目会遇到的问题(也能从中找到自己的优势)
c.可以了解用户需求、工作流程、技术风险等，顺便物色自己的合作对象。
除非你很聪明、有大笔的资金，可以让你在经营的时间里慢慢学习、慢慢的烧钱，
要不然不要没有经验就创业。
3、资金足够吗？
建议准备最少半年以上、一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功（当然必需每分每秒的投入）；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。但你越缺乏经验，越不应该拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。一开始大家有共识，还不会出问题。但发展下去呢？到头来终究是鸡飞蛋打。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，知道你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散，不管是哪种，都可以当自己没有创业过。此外，筹资的社交会耗费心力，在你应该一心一意打造事业的时候，这些活动让你失去了思考创业正确的目标及时间耗费。
既然选择创业，宁愿穷着失败，也不要富着饿死。
4、想好退场的可能吗？（你能承担失败的结果吗？）
这是必须要想的，为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来（金钱、前途、乐趣等），也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。
有的创业故事很吸引人，借钱创业，终于成功的成为一个大企业；或为了投入自己兴趣创业，而在中年丢职去了高薪的工作，最后赚得比以前还多，当然成功的案例有可以学习的部分，但成千上万失败的创业故事没有人会报导。
这个世界的游戏规则是赢家设定的，赢家设定的游戏规则就是确保他们永远赢，而我们永远输的陷阱，当你提出一个想法，是否常听到周边的输家在你耳边说：
这不符合过去的惯例…
这不是业界常态…在我们这个行业不能这样…
总之他们深陷在遵守游戏规则的框架。赢家的游戏规则内，你将永远会是输家。
你想赢吗? 你只有一个选择——打破规则!
太阳马戏团打破了马戏团内要有动物才叫马戏团的规则。
Swatch使手表从计时器，变为时尚的、个人的收藏品、艺术品层次。
Google打破了世界对入口网站的想像。
IKEA打破了家具是由专人送到家，店家负责组装的行规。
基本上所有成功的人、企业、事物全都或多或少打破了“规则”几乎无一例外。作
为非专业人士，你唯一取胜的机会就在于不同的思路和策略。成熟的创业者，不是起步
便头破血流，观念的革新比激进作为，更能发挥影响力，就算当开路的创新者，也不必
是孤独旅人，利他利己的思维，反能吸引追随者。
请你勇敢打破规则，作为一个外行。如果你只能亦步亦趋，妄图靠“决心”取胜，
还是趁早离开这自欺欺人的游戏吧。
四、不要着急出发
在一个骄阳似火的日子里，连续碰到了好几个“二次创业”的团队。二次创业的原
因很多，有的是被老板坑了，产品赚钱了一分钱不分，还巴不得人走；有的是技术上出
现了没有意料到的重大问题，导致产品延期而弹尽粮绝；还有的是没想清楚做什么，改
来改去。但他们有个共同特点，团队都相当缺乏经验，很年轻就出来闯荡。
老实说现在的平均薪资和十年前比大约翻了一两番，但房价升了一二十倍，这是个
很悲伤的年代。但也正因为如此，我们拥有极低的机会成本去做出跟以往不一样的选择。而很多创业成功者也用自身的经验与经历，给一群年纪相仿但也正值彷徨或更想要做出
一番结果的年轻人，给予加油与鼓励。
我们的决定，决定了我们。每一个选择的背后，都有许多迷惘与不安全感。但越是
如此，越不能太着急。
从小的教育都给大家一个速成的心态，国外做学问准备一件事情常常是以年为单位，而不是像我们很多学生写论文几天几个月就可以达到。走在这个过程中的时候我们常常
会误以为路是长得看不见尽头，但其实并不是的，中间会遇到非常多的挑战，最后才会
走向成功。如果你现在觉得自己很痛苦，那就要庆幸自己是在对的路上。
我非常建议想创业，却没有在这个产业工作过的人，先去加入一家好的公司，学习
个两、三年，再出来创业。
比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下
是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱
乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分
析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新
使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。
因此，如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法
全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的（常常需要在错误中学习）。而相反的，去一家已经有些成绩、
规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。
如果三个条件差不多的新人，A 直接开始创业，B 先到公司上班一阵子后再出来创业，而 C 则是去大公司上班了十年才出来创业。从表面上看，一开始 A 的创业进度
是领先的，因为 B 跟 C 都是去别人的公司历练。但 B 经过了加速，一旦出来创业，
他到达终点的时间很有可能比 A 还要快上许多。至于在大公司待太久的 C，虽然很快
比 A 与 B 累积了更多的知识与人脉，但由于太晚出来，到达成功的时间却是最久的。
当然这不是一个完全精准的模型，但它相当程度描绘了我想表达的意念，直接开始
创业，不仅是成本较高、成功机率较低的创业方式，也很有可能不是最快到达目标的方式。
因此，对于绝大多数想创业却缺乏产业历练的新人来说，先去一家优质的公司学习
一阵，实在是比较好的选择。
当然，即便你照着做了也不能保证成功，就像之前我在文章中提到过的错误依然看
到大家在犯。我的路是我的路，你的路也还是你的路。但我们可以一起做的事情是，永
远都不停止学习。
五、创业的方向是否重要？
创业者有时候会表现出极为反差的行为，比如有的创业者要求展示BP（商业计划书）细节前先签署NDA（保密协议），说之前介绍来的天使投资方，找朋友去做一样的
事情了；而有的创业者，非常开放地展示自己的想法，虽然很奇葩，但认定第一不会有人抄他们，第二这是他们能取得巨大成功的原因。
创业选择什么方向？这是很多人开始创业的时候，多多少少会遇到这个问题。
经营模式重要吗？当然重要！创业者在创业前最担心的事按比例排分别是：资金不够、对经营方向或投入产业没把握、找不到适合的创业伙伴、担心没有知名度、担心找不到客户、没有持续创新。事实上呢？创业后发现最困难的事中按比例排分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！
先来说第一种创业者。创业点子撞车这事情，如果是对的，叫英雄所见略同，如果是错的，叫狗熊所见略同。国内哪个互联网公司起步不是学习自硅谷？
我想很少有人听说过德国由Samwer三兄弟所创立的Rocket Internet公司。但你知道吗？短短7年内，他们已经创立75家不同的网络公司，按计划明天（10月9日）在法兰克福证交所上市，其IPO整体估值达84亿美元。
90年代末三兄弟还在商学院读书时，就非常崇拜美国科技企业，还与人合著了一本名叫《美国最成功的初创企业》（America's Most Successful Startups）的书。
1999年，他们在德国柏林创办同一类型的拍卖网站Alando，同年3月1日网站上线。不到半年，以4300万美元的价格，将Alando公司出售给eBay。
接下来……Rocket Internet的复制之路——
类型：购物网站
效法网站：Amazon
复制网站：Lazada购物平台
主要针对东南亚市场，范围覆盖新加坡、印尼、菲律宾以及泰国。还有Linio主要针对拉丁美洲市场，而Jumia主要的经营范围在非洲
类型：支付系统
效法网站：PayPal
复制网站：BillPay
大多数活跃在说德语的国家，包括德国、奥地利以及瑞士
类型：线上拍卖
效法网站：eBay
复制网站：于尼日利亚和巴基斯坦开设网路拍卖市场Kaymu和Azmalo，后者已出售给eBay
类型：婚恋交友网站
效法网站：eHarmony
复制网站：eDarling
目前已在20多个国家展开营运。 eHarmony曾一度持有eDarling 30%的股份
类型：叫车App
效法网站：Uber
复制网站：Easy Taxi
主要在拉美、非洲和亚洲地区使用
类型：社交网路
效法网站：Facebook
复制网站：德国版Facebook的社交网站StudiVZ
类型：图片分享网站
效法网站：Pinterest
复制网站：Pinspire
网站在2012年的访问量已达到1,100万，但目前网站人气已下滑
类型：移动支付
效法网站：Square
复制网站：Payleven
业务市场包括英国、巴西、荷兰、波兰以及意大利
类型：旅游民宿租赁
效法网站：Airbnb
复制网站：旅游短租网Wimdu
一度在全球15个地方有设点，并差点被Airbnb收购。（国内叫爱日租）类型：团购网站
效法网站：Groupon
复制网站：CityDeal
业务遍布全球80个城市，2010年以约1亿美元的价格被Groupon收购
类型：线上美妆品牌
效法网站：Birchbox
复制网站：Glossybox
网站在全球的15个国家拥有20万用户，已获得超过5千万欧元的融资类型：订餐搜索引擎
效法网站：GrubHub
复制网站：餐饮配送服务Foodpanda
业务拓展至全球43个国家，主要的市场在亚洲和欧洲
类型：社交游戏供应商
效法网站：Zynga
复制网站：Plinga
平台每月的游戏玩家数超过4,800万
类型：线上旅游公司
效法网站：Expedia
复制网站：在非洲经营饭店预订网站Jovago
类型：B2C售鞋网站
效法网站：Zappos
复制网站：Zalora
经营范围主要在东南亚以及澳洲，另外一家是在南非创办的Zando，还有主营中东
6国鞋类业务的网路零售商Namshi
当然，光是有模式，也不一定会成功，Rocket Internet所有的网站系统都由德国
总部统筹研发。全球各分公司每周都要上线开视频会议，一个商业模式可能已在超过
10个国家验证，过程中累积出数十套不同操作经验，好与坏都有个参考标准。再通过
区域性差异化，将其标准进行调整，区隔出营销特性，针对该区域进行Local Marketing，总部会给予营销预算，但每天会追踪报表、绩效提升，通过固定的会议来
管理全球各分公司。一旦市场不若预期，Rocket Internet也不会拖泥带水，该裁撤的事业就立即裁撤。
其实真正关注的应该是“自己”，也就是说“自己的最爱”即是最好，所以，何必
在乎撞车与不撞车呢！在如战场厮杀般残酷的创业领域，当一个创业者认为他缺乏自信
赢得一场硬碰硬的直接对抗，说白了，他也没有足够胆量认为自己能把方案执行到最好。
一家VC每年要收到成千上万份商业计划书，90%以上都是可复制的点子或方案。如果两家公司带着相近的创意去找VC，最后VC决定投资A、回绝B。这时候如果签了NDA，B或许就理所当然的认为VC抄袭了他们的创意才成立了A公司，那么VC很有可
能吃上官司惹麻烦。
运作VC的过程就是建立信任的过程，投资者必须和创业者之间建立相互的信任。
如果一开始就假定合作方会违背信任，这件事已经是一个糟糕的开始，遑论结果。
对于初创公司，何来门槛之有？我们不应该想办法去建立什么东西让其他人无法抄，因为抄是“挡不住”的。唯一的办法是创造更多东西让对方去抄。
世界上什么东西都可以抄，唯一不能直接被抄走的是“速度”。你走在前面，别人
就抄在后面。如果有人抄你就慌了，说明你“没招”了。做公司，最棒的不是有人说你
有多棒，而是有人什么都没说，只是默默回家，隔天做出一个模仿你的东西。而你因为
还有更好的在后面，感到“兴奋”。
老实说，如果很容易模仿，那就不是什么厉害的技术或Idea。网站、APP往往都是十分雷同的功能，现实中的商品，去掉标派消费者可能也感觉不出其中的差别。很多真
正厉害的创业者，甚至可以把他生意上的know how都告诉媒体，或是摊在阳光下给竞
争看，却没人可以真的学的来。拥有一种“别人难以跨入的关键技术”这是我们的巨大
优势，然而，技术是生意成功的一个环节，我们可能还会欠缺经营团队、销售专家、或
是市场营销、技术人才、上下游厂商等。事业的发展途中，也总会需要各行各业的合作
伙伴或是协助。因此，藏住最最关键的那一点就好（是哪一点？因人而异），其他的想
法都可以放开心胸跟朋友讨论，因为大家的专业领域不同、观点不同，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是完全颠覆自己的想法。只不过，没必要什么都说，
也别逢人就说。在和VC接触的初期，创业者也没有必要透露过多的细节给VC知道。如果VC要求知道过分的细节，那么或许可以暗示对方：我们是不是已经是生意伙伴了？
话说回来，如果真的认为自己的创意是无价之宝，那么或许也可以不找VC，既然
承担不起机密泄漏的损失，干脆不要让它有泄漏的机会。
总结一下：VC不签NDA，是人尽皆知的定律，实在没有可探讨的意义。这方面在网上搜索VC和NDA，可以看到很多相关的讨论。
再来说后面类型的创业者。初听上去非常荒谬的点子，最后做大的确实也不少。
“把你自己的房子或者一个房间租给陌生人”，我不太确定你怎么看，但Airbnb 的
创始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的时候，大多数VC都觉得这个想法
太荒谬了。硅谷著名的顶尖投资人Fred Wilson曾经写过文章来解释为什么他错过了
投资Airbnb的机会，当时 YC的Paul Graham也曾尝试说服Fred投资Airbnb，不过
因为这个点子实在太诡异，Fred最后选择了放弃。他灰常后悔。
同样，阅后即焚的社交工具，是不是刚听上去也很滑稽？
有时候听起去荒谬但可能刚好满足到某一群用户的需求，并且，听起来越荒谬的想
法早期就越少有竞争对手，相对成功的机会可能也越大。但是……这个想法最后能不能
成功和荒谬与否一点关联性都没有。
只有“这个产品不得不做”的冲动，才是正经的创业理由。你应该能感受到这股冲动，并且认为世界上需要这么一款产品，它非得由你来完成不可。你的热情能感染员工，你自己的潜意识里也能认识到，自己是不是真的热爱这件事。
好的想法是什么样的？如果有很多创业想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的
那个。因为那往往是你最爱的一个创意。当人家觉得这个想法很疯狂时，你自己心里必
须对你坚持这个创意的原因如数家珍。很多人做出好的产品，或是创建了一家成功的公司，往往都是从自己本身的最基本需求出发，然后发现问题原来不仅仅出在他自己身上，别人同样也有。而当他们发现一种解决方法，同样在市场上没有更好解决方案之前，他
们选择自己提供方法来解决。于是，因为一种需求变成了满足多数人的需求，自然而然
的为了应付那大量需求。对部分人而言，慢慢的，创业成为选项之一。
这是再简单不过的观念，却时常让人容易忽略。不是人们不知道，而是不愿意听进去。大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。但任何
产业的发展，都在不断经历一个产品或服务满足越来越多需求而不断变复杂，伴随着，
更专精的产品或服务出现；亦或是新产品形态诞生，原有的巨无霸迅速整合进来，拥有
更多的功能。两者之间此消彼长。但事实上，大趋势一直都是在拆分。
比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，
然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更
专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识
的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……
好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从
受众的需求出发。很重要的一点：心不要“太大”。伟大的画家梵高一直都是在“在盒
内思考”（thinking inside the box），这和大家常说的跳出框框思考（thinking outside the box）恰恰相反。梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的
平凡的主题，一找到即刻采用。谁说这种日日主题，就单一、单调？梵谷会将平凡的主题“混搭”一起，产生不同的感觉。
通常创业是来自一种经验、一个迹象、一种专业、一种理解。所谓红海蓝海，有时候取决于竞争对手是否缺乏你优势，从而让你确保竞争者短期内不会追赶上来。每进行一个新决策之前，你都必须重新审视这一点。如果竞争者很多，消费者的选择也很多，那不用怀疑，这是红海生意。要想知道进入的市场到底是什么模样，你的职责应该就是不断找出消费者需求当中的缺口，找到竞争者少，又有市场的那一块。否则，就别在家里看什么产业报告，应该多出去走走，多和人聊聊。
首先你需要大量与市场真实参与者交流，这是最基本的。与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。这个工作的重点是必须要大量的做，因为每一个市场观察者都会有他的偏差，因此你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整只大象的样貌。
最后，市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系。因此，你将永远无法100%地掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。
很多时候，如果原理市场，你思考的方向可能根本就是错的。举个例子，加入你开家夜店，该重视女客人还是男客人？你一定会说要重视女客人，因为夜店满足的是社交需求，这也是Lady's Night让女士免费进场的原因。女客人多了，男性自然会跟着买票进场。但也有人会说为什么不能反过来呢？有很多帅哥的夜店同样也可以吸引很多女性。但要点在哪呢？要点是男性比较容易掏钱出来买酒，而酒是夜店的经济命脉。酒在历史以来，都是一种象征权力的商品，而多数女性并不在意这方面的需求。
回过头来，真正意义上能否成功的关键，其实取决于创业者能否注意到一般人忽略的关键，能否有某种程度的专长或 know how。在这个创业项目上，“什么关键是只有你知道，而其他聪明人没有关注到的”。就像对于Airbnb的创始人来说，他们有很长的时间在朋友与陌生人家里借宿，所以他们知道也相信这新体验可以带来的乐趣。如果你不能很具体地回答前面那个问题，我很难相信你走在正确的路上。
很多时候，成功的创业公司之所以出现，是因为其创始人看到其它人没有看到，而在他们看来是显而易见的想法。也许后来他们会发现，他们之前发现的那个想法确实是其它很多人的盲点，进而从这点开始努力开始。但是当成功的创业公司正式启动的那一瞬间，其大部分的创新都是无意识的。
Google的Larry Page想的不过是搜索网页，但与大多数人不同的是，他具有技术
方面的领先知识，这让他不仅发现现有搜索引擎的不足，还知道如何去改善。在随后的几年里，Google遇到的问题成为每一个人都会遇到的问题。当其它所有人都意识到搜
索的重要性时，Google已经牢牢的处于有利地位。
如果你在某个领域内，核心竞争力与之匹配时，就会拥有无限的力量，学习起来也
会很轻松，让你在这个领域如鱼得水。点子本身，远远不再重要。
无论你选择哪个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。
六、如何准备路演
坦白说，我一直觉得路演或是创业比赛对创业者帮助并不大，它会让团队过多把注
意力集中在演示上，甚至过于注意自己的影响力。然而，创业这回事，产品或服务最重要，尤其是在初期。但路演也不是完全没有意义，对于年轻团队而言，没有足够资历让投资者研究“如何让他拿我的投资”，一次失败的路演，说不定真的会错过早期的发展
机会。
很多人在介绍项目ppt的时候，都非常缺乏经验。在路演中最重要的就是时间资源。所以最基本要求就是照着规划来，如果随意脱离主题，要么不知道怎么收回来，匆忙地跳回主题，带来紧张与混乱；要么口若悬河的讲下去，时间一下就过去了，重点却没有介绍到。
所以，如果可能，把要讲的内容先写下来！也许你会问为什么要写，请看一下这简
单的公式：
一分钟60秒 x 一秒3个字 = 180个字
所以如果你的讲稿超过180字/分，你通常会发生两件事情：1.听的人很容易听不
清楚，因为你讲太快了；2. 说的人很容易给人紧张或是压迫的感觉，因为你讲太快了。而这两件事情绝对都不会是你想要遇到的。所以，负责地为自己写篇讲稿，来预估一下自己日后的表现，而且当你有一个总体的字数限制时，你才会发现你要跟谁讲，讲什么这两件事情才会慢慢的在一些取舍之间渐渐聚焦。
除此之外，第二个点是要反向表达，我们在说明一件事情的时候，总是习惯以非常
有顺序性的方式描述像是：“因为A所以B，因为B所以C，因为C……所以K”，但
至理 关于至理的名人名言 至理名人名言大全： 1、有一个聪明的人，就有一千个糊涂虫，有一句至理名言，就有一千句蠢话；这个千数压倒了一数，就是都市和农村进步迟缓的原因。——契诃夫 2、科学决不能不劳而获，除了汗流满面而外，没有其他获得的方法。热情幻想以整个身心去渴望，都不能代替劳动，世界上没有一种“轻易的科学”。——赫尔岑 3、永远得不到安宁，永远得不到满足，老是追求着永远得不到的东西，情节、计划、忧虑和烦恼永远萦绕在脑际——不管这是多么离奇，有一点是明白无误的：那是一种不可抗拒的力量，一个人就是在这种力量的驱使下去制订人生计划的！——狄更斯 4、娇生惯养是培养低能儿的摇篮，高山寒土使苍松翠柏更加挺拔。司马迁受宫刑，文章字字玑珠；李后主被囚禁，词境为之一新；唐明皇沉迷声色，导致生灵涂炭；成克杰腐化堕落，终于自取灭亡。“生于忧患，死于安乐”，真是至理名言啊！理解是生活的太阳，它将给人们带来无尽的温暖；理解是生活的发动机，它将给人们无穷的力量；理解是生活的美酒，它将给人们带来醉人的芳香。 5、经历是至理名言的母亲，而思索则是它的产婆。——佚名 6、至理一言，转凡为圣——释延寿 7、如果要了解一个人，就看他的朋友。——佚名 8、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 9、市场就像上帝一样，帮助那些自己帮助自己的人，但与上帝不一样的地方是，他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。——巴菲特 10、大部分人一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺。 11、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。 12、与人相处之道，第一要谦下诚实。 13、如果你真的爱孩子，就该送他“出海经风浪”。 14、你目前拥有的，都将随着你的死亡而成为他人的。那为何不现在就布施给真正需要的人呢？
人生至理名言大全 导读：本文是关于人生至理名言大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、繁华历尽，方知平凡是真；回首沧桑，只想平淡如水。 2、人生，对每一个人来说，都是一条陌生路。 3、自恋是源于对于生活的极端热爱，对于细节以及享乐主义的不断追求。 4、强者向人们提示的是确认人生的价值，弱者向人们提示的却是对人生的怀疑。 5、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。 6、当你觉的累的时候就看看那些还在努力的人。 7、靠实力，不要靠派系。派系不是永远的，实力才是你一生最好的依靠。 8、在陌生人那里受到的委屈，却在爱人的身上发泄出来。这是不对的，要改。 9、寻找自己的同类人，人以群分，特别是对待婚姻要慎重，宁可拆十座庙，不分一个家。 10、不管怎样的事情，都请安静地愉快吧！这是人生。我们要依样地接受人生，勇敢地大胆地，而且永远地微笑着。 11、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。
12、得到过失去过，只不过是给你上一课，对自己负责才是最重要。 13、因为某人不如你所愿爱你，并不意味着你不被别人所爱。 14、当你在转圈的时候，这个世界很大，可是如果你勇往直前，这个世界就很小。 15、那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。 16、成功的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。 17、羡慕、嫉妒、恨，不如欣赏、尊重、学。 18、一个真正的朋友会握着你的手，触动你的心。 19、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。 20、有理想的人能在逆境中看到希望，在黑暗也只是一时的过程。 21、人生是一个不断完善自己的过程。 22、为了未来好一点，现在苦一点有什么。 23、人生就是一条正弦波，有波峰也有低谷，但最后都是趋于零的。所以看到别人辉煌，你不要羡慕，发现你正落魄之中，不要丧气。 24、青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。 25、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。 26、要想幸福一点，心就要简单一点；要想洒脱一点，对生活要求就简单一点。
21、志向和热爱是伟大行为的双翼。 歌德 16、人无善志，虽勇必伤。 《淮南子》 17、坚志者，功名之主也。不惰者，众善之师也。 《抱朴子》 18、人患志之不立，亦何忧令名不彰邪? 刘义庆 19、大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎! 《后汉书》 20、大丈夫当雄飞，安能雌伏? 《后汉书》 经典励志名人名言 1、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期， 是将来一切光明和幸福的开 端。一一加里宁 4、夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃疑滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然 有所感；忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。 若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于平庸，不免于下流 矣。 5、 夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。 10、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 11、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬 静和光荣。一一肖伯纳 13、战士自有战士的抱负：永远改造，从零出发；一切可耻的衰退，只能使人 视若仇敌，踏成泥沙。一一郭小川 14、最糟糕的是人们在生活中经常受到错误志向的阻碍而不自知，真到摆脱了 那些阻碍时才能明白过来。 一一歌德 15、天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身, 行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。 一一《孟子》 2、人的志向通常和他们的能力成正比例。 约翰逊 3、时间抓起来说是金子，抓不住就是流水。 谚语 诸曷亮 9、志不立，天下无可成之事。 王阳明 诸曷亮 苏轼 12、燕雀安知鸿鹄之志。 司马迁
40、志不可一日坠，心不可一日放。 王豫 39、立志是读书人最要紧的一件事。 孙中山 22、立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是 登堂入室的旅程。这旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。 一一巴 斯德 27、有人问鹰：你为什么到高空去教育你的孩子？ ”鹰回答说：如果我贴着地 面去教育他们，那它们长大了，哪有勇气去接近太阳呢？ ” 一-辛 32、志气这东西是能传染的，你能感染着笼罩在你的环境中的精神。那些在你 周围不断向上奋发的人的胜利，会鼓励激发你作更艰苦的奋斗，以求达到如象他们 所做的样子。一一斯蒂文 33、让自己的内心藏着一条巨龙，既是一种苦刑，也是一种乐趣。 35、面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿， 36、得进一寸进 寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。 一一华罗庚 37、坚硬优质的钢条，是经过千锤百炼而成的；瑰丽美观的贝壳是经过水冲日 曝而得的。我们的意志和毅力也必须在火热的斗争中接受严峻的考验，去接受长期 的锻炼。只有这样才能使自己在困难面前，永远热情奋发，斗志昂扬。 一一加里宁 38、学者须先立志。今日所以悠悠者，只是把学问不曾做一件事看，遇事则且 胡乱恁地打过了，此只是志不立。 一一朱熹 23、水激石则鸣，人激志则宏。 秋瑾 24、不登高山，不知天之大；不临深谷，不知地之厚也。 荀况 25、会当凌绝顶，一览众山小。 杜甫 26、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。 勃朗宁 28、真正的才智是刚毅的志向。 拿破仑 29、贫而懒惰乃真穷，贱而无志乃真贱。 罗丹 30、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。 塞涅卡 31、人右有志，万事可为。 斯迈尔斯 34、目标越接近，困难越增加。 歌德 雨果
职场至理名言励志 导读：本文是关于职场至理名言励志，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、比靠山还可靠的，是让自己有价值。 2、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不摧。 3、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 4、让人失去理智的，常常是外界的**；让人耗尽心力的，往往是自己的欲望。 5、网络事业创造了富裕，又延续了平等。 6、上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价。 7、如果你很痛苦，你可以退出，试试别的事情。如果你仍然痛苦，那就是你自己的问题了。 8、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 9、要正直地生活，别想入非非！要诚实地工作，才能前程远大。 10、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 11、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。 12、如果你要保卫自己的领地的话，那么这就是你的全部成果了。 13、不奋苦而求速效，只落得少日浮夸，老来窘隘而已。
14、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 15、真正的领导者，其厉害之处不在于能指挥多少君子，而在于能驾驭多少小人。 16、只有千锤百炼，才能成为好钢。 17、命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。 18、要乐观，要积极，多笑，多照镜子。 19、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。 20、相信他说的话，但不要当真。 21、很多人的梦想和计划受挫，是有两个小问题导致的：早上起不来床，晚上下不了线。 22、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 23、人格的完善是本，财富的确立是末。 24、少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干。 25、职场中的升职，并非靠老板而是靠上司。 26、梦想，是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。 27、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。 28、穷人缺的是钱而不是时间，富人缺的是时间而不是钱。
古语至理名言 天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣;不为，则易者亦难矣。——彭端叔 不以规矩，无以成方园。(孟子) 性静情逸，心动神疲。 沉舟侧畔千帆过，并树前头万木春。 君子务本，本立而道生。——《论语》 五月天山雪，无花只有寒。——李白 香魂一缕随风散，愁绪三更入梦遥。 鞠躬尽瘁，死而后已。(诸葛亮《后出师表》) 天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游 荣业所基，籍甚无竟。 资父事君，曰严与敬。 精诚所至，金石为开。 好风凭借力，送我上青云。——曹雪芹 天时不如地利，地利不如人和。(《孟子》) 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。(《礼记》) 人谁无过，过而能改，善莫大焉。(《左传》) 君子以俭德辟难。——《周易否》 见义不为，非勇也。(论语) 口惠而实不至，怨灾及其人。——《礼记》
花经雨后香微淡，松到秋深色尚苍。——袁枚 山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。——文天祥 流言止于智者。(荀子) 穷则独善其身，达则兼济天下。(孟子) 醉翁意不在酒，在乎山水之间也。 求古寻论，散虑逍遥。 前车之覆,后车之鉴。——汉书 善恶随人作，祸福自己招。——《增广贤文》 勤学如春起之苗，不见其增，日有所长;辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。 莫道桑榆晚，微霞尚满天。(刘禹锡) 人有坎，失于盛年;犹当晚学，不可自弃。——颜之推 光阴似箭，日月如梭。——《增广贤文》 人生在勤，不索何获。——张衡 学必求其心得，业必贵其专精。——章学诚 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。——《古诗诗话》 沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。——刘禹锡 采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。——罗隐 盛年不重来，一日难再晨。即时当勉励，岁月不待人。——陶渊明 凿壁偷光，聚萤作囊;忍贫读书，车胤匡衡。——许名奎 读书不趁早，后来徒悔懊。——《清诗铎》
高考作文借鉴30部国学名著，30句至理名言，句句走心 经典永流传，句句是人生。 1.《尚书》 玩人丧德，玩物丧志。志以道宁，言以道接。 以戏弄他人为乐，是道德败坏的表现。太过沉迷于某一事物，就会丧失斗志。 自身的意志要符合道才能安宁，别人的言论也要符合道才能让人接受。 2.《春秋》 私视使目盲，私听使耳聋，私虑使心狂。 带着私心去看问题，就会什么也看不见； 带着私心去听问题，就会变成聋子，带着私心去思考问题，就会使心狂没有准则。 3.《国语》 心如欲壑，后土难填。
人一旦被欲望控制，欲望就像深谷，深不可测，多少东西都填不满，他会诱使你一步步走向深渊。 5.《诗经》 我心匪石，不可转也。我心匪席，不可卷也。 爱情婚姻需要忠贞，誓言之所以称为誓言，是因为不可轻易改变。 诺不轻许，允之必践。 6.《道德经》 天下难事，必作于易；天下大事，必做于细。 没有人能一口气吃成个胖子，路要一步步走，事要一件件做。
再难的事，也是从简单开始的，再大的事也有小的方面。 7.《论语》 吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？反思才能取得进步，人要想成长，就要先学会反省自己。 反思自己存在的不足，看到自己的缺点，才能成为更好的自己。 9.《中庸》 唯天下至诚，方能经纶天下之大经，立天下之大本。 诚信、诚实是做人的根本。 就像鲁迅先生说的，伟大人格的素质，重要的是一个诚字。
10.《大学》 君子贤其贤而亲其亲，小人乐其乐而利其利，此以没世不忘也。 不忘记先人的贤德，以先人为榜样。只有这样才能使大德伟业永放光芒。 11.《庄子》 大知闲闲，小知间间；大言炎炎，小言詹詹。 有大智慧的人，总表现出豁达大度之态；小有才气的人才为一点小事斤斤计较。 蕴含大道理的言论总是通俗易懂，那些有小聪明的言论反而废话连篇。 12.《荀子》 不慕往，不闵来，无邑怜之心，当时则动，物至而应，事起而辨，治乱可否，昭然明矣。 不沉迷过去，也不担忧未来。 事情来了就去做，时机来了就要把握。 不要为了没有意义的事情烦恼，生活在当下。
关于思想的经典名人名言 1．一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。——巴尔扎克 2．认识到困难或难题的存在，可能就是认识上令人不满意 的现状，它能够激励设想的产生。不具好奇心的人很少受到这种激励。——贝弗里奇 3．对于一个有思想的人来说，没有一个地方是荒凉偏僻的。在任何逆境中，她都能充实和丰富自己。——丁玲 4．思想上的努力，正如可以长出大树的种子一般，在眼睛里是看不见的。但，人类社会生活的明显的变化正发生于其中。—列夫·托尔斯泰 5．在青年中有聪明才智的人，而在老年中也有愚蠢的人。因为其实并不是时间，而是适当的教育和天然的禀赋教会人思想。——德谟克利特 6．心之官则思，思而得之，不思则不待也。——孟子 7．智者顺时而谋，愚者逆理而动。——范晔 8．小有疑处，即便思索，思索不通，即置小册子，逐日抄记，以时省阅，俟归日逐一会理，切不可含糊护短，耻于咨问，而终身受此黯暗以自欺也。——朱熹 9．怀疑并不是缺点。总是疑，而并不下断语，这才是缺点。——鲁迅 10．智者说话，是因为他们有话要说；愚者说话，则是因为 他们想说。——柏拉图 11．世间有理想的人应当先想到事情的终局，随后着手去做。
——伊索 12．语言作为工具，对于我们之重要，正如骏马对于骑士的重要。最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。——但丁 13．让思想冲破牢笼。——狄盖特 14．一个人只有在他为自己的兴趣和志愿去追求和努力的时 候，他才觉得他的人生有目的。奉劝对人生怀疑的同学们，好好想一想，你喜欢什么？你擅长什么？你想做些什么？放下一切的功利，一切的虚荣，去坚决地朝着你所认定的方向去追求，你就不会再觉得苦闷和彷徨了。——罗兰 15．一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。——雨果 16．实际上我们应该做些什么，那是各人不同的，要根据我们的才能和机会来决定的。但是我们的内心如果有了精神生活，那么什么是我们必须做的，什么是我们必须避免的，就会一目了然。——罗素 17．不是事业为了思想，而是思想为了事业。——伏尔泰18．我不羡慕那自由飞翔在蓝天上的苍鹰，我羡慕那每一个奔驰在无边无际的思索中的思想。思想，是我们的真正财富。—柯蓝19．我们的斗争和劳动，就是为了不断地把先进的思想变为现实。——周扬 20．要成为一个正直的人和有用的人，光有诚实的品德是不 够的，还需要有始终不渝的思想。——车尔尼雪夫斯基 21．我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止，目标会丧失，力量也会化为乌有。——歌德
100句励志名人名言 1、有取有舍的人多么幸福，寡情的守财奴才是不幸。——鲁达基 2、要及时把握梦想，因为梦想一死，生命就如一只羽翼受创的小鸟，无法飞翔。——兰斯顿·休斯 3、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。——俾斯麦 4、即使跌倒一百次，也要一百零一次地站起来。——张海迪 5、男人敞开心扉就像女人羞答答地奉献出她们那防范森严的**一样。——安德烈火莫洛亚 6、正当利用时间！你要理解什么，不要舍近求远。——歌德 7、每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。——爱默生 8、什么叫做失败？失败是到达较佳境地的第一步。——菲里浦斯 9、啊！到达人生的尽头，才发现自己没活过。——梭罗 10、天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。——爱迪生 11、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。——
查尔斯·史考伯 12、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克 13、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。——莎士比亚 14、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更好的成绩来。——华罗庚 15、复杂中带着简单的思考，是人和动物的分别。——皮雅 16、我们是国家的主人，应该处处为国家着想。——马卡连柯 17、苦难有如乌云，远望去但见墨黑一片，然而身临其下时不过是灰色而已。——里希特 18、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。——华罗庚 19、做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。——萧楚女 20、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？——鲁迅 21、人生成功的秘诀是，当机会来到时，立刻抓住它。——班杰明·戴瑞斯李
100个常用经典名人名言 1.有自信不一定会赢，但是没有自信一定会输。既然相信自己就要全力以赴。 ——牛根生 2.人首先应当遵从，不是别人的意见，而是自己的良心。 ——普金 3.凡在小事上对真理持轻视的态度的人，在大事上也是不可信任的。 ——爱因斯坦4.时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总是还有的。 ——鲁迅5.人的一生是短的，但如果卑劣地过这短的一生，就太长了。 ——莎士比亚 6.书籍是全世界的营养品，生活没有书籍，就好像大地没有阳光。 7.业精于勤，荒于戏。行成于思，毁于随。 ——韩愈8.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 ——佚名9.不奋苦而求速效，只落得少人浮夸，老来窘隘而已。 ——郑板桥10.聪明出于勤奋，天才在于积累。 ——华罗庚11.应该记住我们的事业，需要的是手而不是嘴。 ——童第周12.埋头苦干是第一，发白才知智叟。呆勤能补拙是良训，一份辛苦一分才。 ——华罗庚13.如果你颇有天赋，勤勉会使其更加完美；如果你能力平平，勤勉会补知不足。 ——雷诺兹14.天才是2%的灵感加98%的汗水。 ——爱迪生15.懒惰是很奇怪的东西，它是你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是 倦怠，是消沉；它剥夺。
16.你对前途的希望，害断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。 ——罗兰17.在日常生活中靠天才能做到的事情，靠勤奋同样能做到；靠天才不能做到的事情，靠勤奋也能做 到。 ——亨沃比彻18.要摘取果子的人必须爬上树。 ——富勒19.天才就是无止境刻苦勤奋的能力。 ——卡莱尔20.世间没有一种真正具有价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。 ——爱迪生21.富人如果把金钱放在你手中，你不要对这点恩惠太看重；因为圣人曾经这样教诲：勤劳远比黄金 可贵。 ——萨迪22.勤劳的人会有各种幸运，懒惰的人则只有一种不幸。 ——芬兰谚23.勤奋是一条神奇的线，用它可以串起无数知识的珍珠。 ——佚名24.你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 ——歌德25.社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 —一易卜生26.人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。 ——列夫·托尔斯泰27.一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应该看他取得什么。 ——爱因斯坦28.在所有批评家中，最伟大的、最正确的、最天才的是时间。 ——别林斯基29.财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。 ——比才30.金钱这种东西，只要能解决个人的生活就行；若是多了，它就会成为遏制人类才能的祸害。 ——诺贝尔31.节约与勤勉是人类；两个名医。 ——卢梭
一．凡事预则立，不预则废；千里之行，始于目标。没有天生的信心，只有不断培养的信心；人之所以能是因为相信能！ 二．敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！ 三．自己不设绊，就没有人阻止你前行。不要去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；不要去想身后会不会袭来寒雨冷风，既然目标是地坪线，留给世界的就只能是背影。 四．顺境显示高尚与邪恶，逆境体现坚韧懦弱；船在水上会不断遇到狂风巨浪，人在世上，会不断遇到困难忧伤。风流考验舵手的胆量，困难考验人的坚强，迎难而上，你会迸发出无穷的力量。 五．苦想没盼头，苦干有奔头；有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 六．传人所能达到并保持着的高度，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候一步一步艰辛地向上攀爬的，旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 七．挫折其实就是迈向成功所应缴纳的学费，把它当作绊脚石结果是失败，把它当作垫脚石结果是成功。成功就是站起来的次数比倒下去多一次而已！ 八．坚韧是成功的重要因素，只要在门上敲得够久、够响，终会把人唤醒的，冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之坚，只要路是对的就不怕路远！ 九．靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒；天生我才必有用，
地球不会因我转动，世界会因我而不同！ 十．每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极，今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所消蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来! 十一．时光如梭，岁月如歌，斗转星移，四季更替；风雨的街头，招牌还能挂多久，唱过的老歌，如今还记得有几首。人生不能等待，人生不能徘徊，命运和希望全靠奋斗拼搏而来！ 十二．机会从不会失掉，你失掉自有别人会得到；愚者等待机会，智者抓住机会，成功者则创造机会！世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人！ 十三．使用双手的是劳工，使用双手和头脑的是舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是营销员！ 十四．人生是条无名的河，是深是浅都要过；人生是杯无色的酒，是苦是甜都要喝；人生是首无名的歌，是高是低都要和。微笑面对生活，你的脸就是为了呈现上帝赐给你最贵重的礼物——微笑！ 十五．面对赞扬与激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量！面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界！ 十六．责任让人坚强，责任让人勇敢，责任让人知道关怀和理解，因为我们对别负责任的同时，别人也在为我们承担责任。人可以不伟大，人也可以不富有，但不可以没有责任，任何时候我们不能放弃肩上的
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当经历过，你成长了，自我知道就好。很多改变，不需要自我说，别人会看得到。 6、岂能尽如人意，但求无愧我心。 7、凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。 8、失败只是暂时停止成功，假如我不能，我就必须要;假如我要，我就必须能! 9、人生就像选择题，总有一个答案适合你。 10、不要太肯定自我的看法，这样貌比较少后悔。
11、能说不能行，不是真智慧。 12、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，能够隐藏或克服你的缺点。 13、改变别人，不如先改变自我。 14、昨日是一张废弃了的支票，明天是一笔尚未到期的存款，仅有今日是你能够支配的现金。 15、付出真心，才会得到真心，却可能伤的彻底;坚持距离，才能保护自我，却注定永远寂寞。 16、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自我多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少
经典励志名人名言大全 1.知识玩转财富。 2.好好的管教你自己，不要管别人。 3.环境不会改变，解决之道在于改变自己。 5.人之所以能，是相信能。 6.心不清则无以见道，志不确则无以定功。——林逋 7.生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。 10.奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。 经典励志名人名言大全 1.旧书不厌百回读，熟读精思子自知。——苏轼 2.你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。 3.只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。 4.丢失的牛羊可以找回;但是失去的时间却无法找回。——乔叟 6.大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。 7.学必求其心得，业必贵其专精。——(清)章学诚 8.给事物赋予什么样的价值，人们就有什么样的行动。 9.立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。——阮元 10.多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。 11.人各有志，自己的路自己走。适合小学生的励志名言 12.忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。
13.没有退路的时候，正是潜力发挥最大的时候。 14.把意念深潜得下，何理不可得，把志气奋发起，何事不可做。——吕坤 15.激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断;但没有风，帆船就不能航行。 16.生活本没有导演，但我们每个人都像演员一样，为了合乎剧 情而认真地表演着。 17.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在 每个机会都看到某种忧患。 18.不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情 上折磨浪费自己的宝贵时间。 19.笑对人生，能穿透迷雾;笑对人生，能坚持到底;笑对人生， 能化解危机;笑对人生，能照亮黑暗。 20.书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发 性的养料。而阅读，则正是这种养料。——雨果 21.任何时候我也不会满足，越是多读书，就越是深刻地感到不 满足，越感到自己知识贫乏。——马克思 22.时钟随着指针的移动滴答在响：“秒”是雄赳赳气昂昂列队 行进的兵士，“分”是士官，“小时”是带队冲锋陷阵的骁勇的军官。所以，当你百无聊赖，胡思乱想的时候，请记住你掌上有千军 万马;你是他们的统帅。检阅他们时，你不妨问问自己——他们是否 在战斗中发挥了最大的作用。——菲·蔡·约翰逊 23.你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可 以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。 24.在必要时候需要弯一弯，转一转，因为太坚强容易折断，我 们需要更多的柔软，才能战胜挫折。
励志正能量至理名言句子 导读：本文是关于励志正能量至理名言句子，希望能帮助到您！ 每天一点正能量，不要让自己停下来。 1、我们爱的人，应该是和我们价值观相近的人。他身上的向上感、正面力量、对待生活和事业的态度，即使被现实碾出x丝的样貌，也该有破土而出的冲劲儿，有翻盘的斗志和看起来要冲杀的样子。如果没有，那他真的不具备被你爱的第一要素。 2、在生命到了这样一个阶段，对我来说最重要的莫过于和孩子们的交流，他们越来越忙，我们的交流也越来越少，虽然他们没有说，但我所能做就是相信他们是在意这样的交流。现在我也开始反思，当年母亲在找我的时候，我却没有回应她。 3、我们年龄渐长，愈来愈觉得钱之可贵，就可能用钱去衡量一切，甚至衡量爱情。岂知在这世界上，没有钱之前，早有了爱。当我们没有赚到钱之前，早赚到了爱。我们因爱而来到人世，有一天离开，带不走钱，只带得去满怀的爱。 4、每一段感情曾经犯下的错，都会希望在下一个人身上寻求救赎，所以往往她教会了你珍惜，你却以之相伴他人，你教会了他爱情，他却与另一个人共度余生，这就是成长，没有公不公平，无需心怀不甘，每个人都一样。 5、人经常会感受到内心的召唤，如果不去回应它，人就始终不能平静下来，如果去回应它，就意味着必须放弃很多心爱的人和物。 6、牛人辈出的世界，我们该如何自处?聪明的人越来越聪明、越来越
知道自己不聪明、越来越知道如何更聪明、越来越知道不同领域的聪明人在哪里。无能的人从不觉得自己无能，因为他们不具备区分有能力与无能的能力。 7、不但要看别人愿意为你做什么，也要看别人不愿为你做什么。不愿意，代表底线。 8、什么是爱?这其实很简单。凡是提高、充实、丰富我们生活的东西就是爱。通向一切高度和深度的东西就是爱。 9、不久前网上出了“白富美”的最新解释，说“洁身自好就是白，经济独立就是富，内外皆修就是美。”浙大校园内也曾出现一条横幅，说“我做白富美，白在品行，富在内涵，美在心灵。”这些励志的“新解”被不少妹子点赞。没有哪个自暴自弃的贫二代能够白手起家，做成一番事业的，也没有哪个自暴自弃的胖子能够减肥成功，逆袭成美女的。 10、“如果可以给许多人提个建议，你会说什么?”“不管在什么样的境遇里都要选择爱。”“什么样的状况下选择爱最困难?”“当涉及到那些和你亲近的人的时候。” 11、寻求梦想走自己的路上，必须做好随时有可能被边缘化的勇气。因为不是每个人都能理解你的梦想，不是每个人都能在取得辉煌时与你同欢，与你落寞时共饮。人生这条路说容易也容易，说艰难也艰难。你对外界的需求越少，就越有可能活得自如和安详。只有这样你才能随时边缘化自己，随时被他人边缘化。唯有这样，我们才能趋近有可能随心所欲的自己。 12、人生又有多少场华丽在等着，不多的，即使旅行，也大半平凡岁月罢了。 13、女人有天然的“性弱势”心态，出于自我保护的意识，会刻意规
销售至理名言警句励志摘抄合集 机会通常先以挫折的形式考验人; 如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它; 习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由; 不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实; 用别人的方法做事，别人负责;用自己的方法做事，自己负责; 沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀; 如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它; 与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀; 你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的; 你还在等什么?为什么要等?一切始于行动。 80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
感悟生活的经典至理名言 快乐活在当下，尽心就是完美，下面是我搜集整理的感悟生活的经典至理名言，欢迎阅读。更多资讯请继续关注励志名言栏目! 这个世界上本来就没有天才，伟人都是善于利用时间的人。 真正的有价值的人是为这个世界创造价值的人。 伟人都是在逆境中锻炼出来的，平静的湖面不会练出出众的水手。 人生就像在行船，每个人的船，自己是舵手，需要自己掌舵。 人生的价值不在于你度过了多少时间，而是你生活的深度。 真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人。 幸福属于那些容易感到满足的人。 生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。——胡适 我只担心一件事，我怕我配不上自己所受的苦难。——陀思妥耶夫斯基(俄国小说家) 表面上张牙舞爪，心里其实深深呵护着一个青涩而脆弱的
起点。——龙应台 当你自以为对这个世界很重要的时候，这个世界才刚刚准备原谅你的幼稚。——陈凯歌《少年凯歌》 问心的道德胜于问理的道德，所以情感的生活胜于理智的生活。朱光潜 伟大的品质是与生俱来的，它不仅具有直接的，而且具有一种持续的，不断发展和永不消失的力量。即使具有这种品质的人去世了或他所生活的时代过去了，这种力量还会继续存在下去，它的生命力也许比他的国家和他所操的语言更强。埃弗雷特 为自己寻求庸俗乏味的生活的人，才是真正可怜而渺小的。约尔旦 我的生活原则是把工作变成乐趣，把乐趣变成工作。艾伯乐 我的生活过得像钟表的机器那样有规则，当我的生命告终时，我就会停在一处不动了。达尔文 为什么恰恰到了老年，人才注意到自己的感受，批评自己的行动呢?为什么年轻的时候就不管这些?到了老年，就是没有这一套也已经够难受的了。......年轻的时候整个生活不留痕迹地滑过去，几乎没触动思想，可是到了老年，每一个极小的感受都像钉子那样钉在头脑里，引起一大堆问题。契诃夫 为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的
学习励志的至理名言 学习可以增长知识和见识，同时也能提高自己的修养和素质。有哪些的至理是能够鼓励学习的呢？下面第一为你分享的是学习励志的至理名言的内容，希望你会喜欢! 1) 古来一切有成就的人，都很严肃地对待自己的生命，当他活着一天，总要尽量多劳动，多工作，多学习，不肯虚度年华，不让时间白白地浪费掉。——邓拓 2) 把学问过于用作装饰是虚假;完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。——培根 3) 我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。—— ___ 4) 书山寻宝;学海泛舟。——《集锦》 5) 发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼 6) 儿童的心灵是敏感的，它是为着接受一切好的东西而敞开的。如果教师诱导儿童学习好榜样，鼓励仿效一切好的行为，那末，儿
童身上的所有缺点就会没有痛苦和创伤地不觉得难受地逐渐消失。——苏霍姆林斯基 7) 生而知之者上也;学而知之者次也;困而学之又其次也;困而不学，民斯为下矣。——《论语》 8) 无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之。一——苏霍姆林斯基 9) 富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。——杜甫 10) 学习如果想有成效，就必须专心。学习本身是一件艰苦的事，只有付出艰苦的劳动，才会有相应的收获。——谷超豪 11) 千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行知 12) 每一本书是一级小阶梯，我每爬上一级，就更脱离畜生而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱书籍——高尔基 13) 人是活的，书是死的。活人读死书，可以把书读活。死书读活人，可以把人读死。——郭沫若
[关于工作的至理名言]工作中至理名言 工作中至理名言(一) 1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路 3、造物之前，必先造人。 4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 7、蚁穴虽小，溃之千里。 8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 9、绊脚石乃是进身之阶。 10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，
天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 17、以诚感人者，人亦诚而应。 18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 工作中至理名言(二) 1、老鼠嘲笑猫的时候，身旁必有一个洞。 2、站在山顶和站在山脚下的两人，虽然地位不同，但在对方眼里，同样的渺小。 3、路的尽头，仍然是路，只要你愿意走。 4、使我们不快乐的，都是一些芝麻小事，我们可以躲闪一头大象，却躲不开一只苍蝇。 5、最好的与最坏的创造了历史，平庸之辈则繁衍了种族。 6、在这个世上惟一件事比别人议论更糟，那就是无人议论你。 7、成功便是站起比倒下多一次。 8、失败并不意味你浪费了时间和生命。失败表明你有理由重新开始。 9、世界上聪明的人特点千差万别，愚蠢的人有一个共同的特点：总以为自己是聪明人。 10、财富是流动的，您的心胸和视野也许正是财富获取的源
1、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。 2、聪明的人尊重别人对自己的爱，愚蠢的人伤害爱自己的人。 3、兄弟未必是朋友，但朋友应该是兄弟。 4、没有朋友，会孤单；没有敌人，会失败。因为朋友是用来依赖的，敌人是用来激发自己潜能的。 5、在一条不适合自己的路上奔波，就如同穿上一双不合脚的鞋， 会令你十分痛苦。 6、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握，如果朋友让 你生气，那说明你仍在意他的友情。 7、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。 8、谦逊基于力量和底气，高傲基于空虚和无能。 9、凡是拿虚伪做武器的，在还没有损害别人之前，先损害了自己。 10、最美的刺绣，总是以明丽的花朵映衬于暗淡的背景，最辉煌 的成就，总是因艰苦卓绝的奋斗而生成。 11、和你在一起笑过的人，你可能把他忘掉，但和你一起哭过的人，你却永远不会忘记。 12、一个人帽子的价值，并不等于他人生的价值。
13、激情就像火中的凤凰，当老的被焚化时，新的又立刻在它的灰烬中产生。 14、走的最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。 15、把语言化为行动，远比把行动化为语言困难得多。 16、没有比人更高的山，没有比心更宽的海，人是世界的主宰。 17、成熟不是人的心变老，而是泪在眼眶里打转还能微笑。 18、走的最急的，都是最美的风景；伤的最深的，也总是那些最真的感情。 19、有些人说不出哪里好，就是谁都替代不了。 20、过去的一页，能不翻就不翻，翻落了灰尘会迷了双眼。 21、选择最淡的心事，诠释坎坷人生。 22、不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。 23、苦与乐，是冤家，也是亲家。最大的欢乐，往往包含在巨大的艰辛之中。犹如明珠藏于大海，宝藏埋于深山！ 24、不是每一次努力都有收获，但是，每一次收获都必须努力。这是一个不公平不可逆转的命题。 25、奉献使心灵富有，创造让人生美丽。
常用的经典名人名言 1、书到用时方恨少，事非经过不知难。——陆游 2、敏而好学，不耻下问。——孔子 3、珍惜每一滴水，让地球妈妈不在哭泣。 4、时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。——郭沫若 5、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。——颜真卿 6、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。——颜真卿 7、与朋友交，言而有信。——子夏 8、众人拾柴火焰高。 9、海内存知已，天涯若比邻。——王勃 10、近朱者赤，近墨者黑。——付玄 11、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈 12、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 13、少年易学老难成，一寸光阴不可轻。——朱熹 14、能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。——孙权 15、人心齐，泰山移。 16、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。——李白 17、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子 18、一年之计在于春，一日之计在于晨。——萧绎 19、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 20、人生贵相知，何用金与钱。——李白 21、少壮不努力，老大徒伤悲。——《汉乐府·长歌行》 22、单丝不成线，独木不成林。 23、合理安排时间，就等于节约时间。——培根 24、吾生也有涯，而知也无涯。——庄子 25、同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。——白居易 26、时间就是生命。——富兰克林 27、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼
28、三个臭皮匠顶个诸葛亮。 29、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！ 30、手边留情花似锦，脚下留情草如茵！ 31、君子之交淡若水，小人之交甘若醴，君子淡以亲，小人甘以绝。——庄子 32、讲究社会公德，爱护公共环境。 33、盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。——陶渊明 34、读书有三到，谓心到，眼到，口到。——朱熹 35、冤家宜解不宜结，各自回头看后头。——冯梦龙 36、莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞 37、人生得一知已足矣，斯世当以同怀视之。——鲁迅 38、以滥用水为耻，以节约水为荣。 39、莫愁前路无知已，天下谁人不识君。——高适 40、路遥知马力，日久见人心。——《元曲选·争报恩》 41、人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。——孟子 42、团结就是力量。
名人名言励志语录 1、天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。——爱迪生 2、一个人几乎能够在任何他怀有无限热忱的事情上成功。——查尔斯·史考伯 3、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根 4、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。——白哲特 5、流水在碰到底处时才会释放活力。——歌德 6、那脑袋里的智慧，就像打火石里的火花一样，不去打它是不肯出来的。——莎士比亚 7、多数人都拥有自己不了解的水平和机会，都有可能做到未曾梦想的事情。——戴尔·卡耐基 8、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳 9、苦难有如乌云，远望去但见墨黑一片，不过身临其下时不过是灰色而已。——里希特
10、幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运也决非没有安慰和希望。——培根 11、不幸可能成为通向幸福的桥梁。——日本谚语 12、苦难磨炼一些人，也毁灭另一些人。——富勒 13、烈火试真金，逆境试强者。——塞内加 14、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此 . 因为他们只能读它一次。——保罗 15、过去属于死神，未来属于你自己。——雪莱 16、不要慨叹生活的痛苦！慨叹是弱者。——高尔基 17、不理应急于求成，理应去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。凡事开始最难，不过更难的是何以善终。——莎士比亚 18、如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。——陶铸
19、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！——郭小川 20、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮 21、富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。——程颢 22、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。——松下幸之助 23、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌 24、真正的人生，只有在经过艰难卓绝的斗争之后才能实现。——塞涅卡 25、当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。——冯学峰 26、人在身处逆境时，适合环境的水平实在惊人。人能够忍受不幸，也能够战胜不幸，因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关。——卡耐基