附件12：
优势农产品新品种推广
新品种展示与示范项目指南
一、项目目标和原则
为进一步贯彻《种子法》，促进良种补贴政策的落实，结合《优势农产品区域布局规划》的实施，本项目通过建立优势农作物新品种展示点和示范方，搭建良种推广的技术支撑平台，大力推广优良品种，加快优势农作物品种更新换代。2007 年，我部继续在主要农作物优势产区开展新品种展示与示范工作，强化和完善覆盖全国主要农作物主产区的新品种展示与示范网络，实行良种良法配套，规范化运作，进一步提高示范宣传效果，引导各地开展新品种推广工作，服务广大农户和种子生产经营单位择优选种，力争较短时期内在主产区涌现出一批具有明显生产优势、规模优势的主体品种，充分发挥对粮食增产、农业增效和农民增收的作用，也
为创建优势农产品品牌打好品种基础。
新品种展示与示范，坚持政府引导、企业参与、农民自
愿相结合，突出主要农作物、优势产区和重点品种，技术上
坚持因地制宜、良种良法配套，措施上坚持加强宣传与强化
服务并重，力求取得实效，切实加快新品种推广的步伐，满
足新时期新形势下农业和粮食生产对优良品种的要求。
二、项目建设内容
（一）新品种展示
结合我部《优势农产品区域布局规划》，在水稻、玉
米、小麦、大豆、棉花、油菜及马铃薯等优势农作物主产
区，开展新品种及新引进作物品种展示点建设，计划新建新
品种展示点200 个以上，每个省（区、市）选建展示点4-8 个。
新品种展示点应选择在产量、品质和抗性等表现比较突
出的优良品种，主要农作物品种必须通过或即将通过国家或
省级审定，每个展示点的品种数量应达到20 个以上。新品
种展示要在同等地力和栽培条件下，通过实行良种良法配
套，进行品种田间对比，充分展示每个品种的生长特性特
征，并树立品种介绍标识牌，编发品种信息明白纸，供当地农业技术人员、广大农民和种子生产经营单位观察比较，择优选种，促进优良新品种的推广。
（二）新品种示范在水稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜等主要农作物优势产区，计划新建新品种示范方100 个以上。每省（区、市）分作物选建示范方1-2 个，每个示范方500 亩左右（各省可根据实际田块由3-5 个地点累计），示范品种3-5 个。按照因地制宜、良种良法配套原则，充分发挥新品种优势，并通过示范田边树立标志牌，标明品种名称、栽培要点、产量指标等，加大宣传示范力度，使农民看得见、学得到、信得过，引导农民自觉接受新品种，加快新品种推广速度。
三、申报范围和补助标准
（一）新品种展示优势农作物新品种展示点由各省（区、市）种子管理部门申报，每个省（区、市）限申报新品种展示点4-8 个（展示作物详见附件12-1 ）。各地也可
根据实际情况，增加1-2 种展示作物。每个省（区、市）补助展示经费12-20 万元。
（二）新品种示范主要农作物示范方按作物分类分别选建，申报范围如下：水稻：新品种示范方拟在辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南等18 个省（区、市）水稻主产地区选建，每个省（区、市）建立示范方1-2 个。
小麦：新品种示范方拟在北京、天津、河北、山西、内蒙古、黑龙江、江苏、安徽、山东、河南、湖北、四川、西藏、陕西、甘肃、宁夏和新疆等17 个省（区、市）小麦主产地区选建，每个省（区、市）建立示范方1-2 个。
玉米：新品种示范方拟在北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、山东、河南、广西、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、新疆及青岛等19 个省（区、市）玉米主产地区选建，每个省（区、市）建立示范方1-2
个。
大豆：新品种示范方拟在河北、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、河南等7 个省（区）大豆主产地区选建，每个省（区）建立示范方1-2 个
棉花：新品种示范方拟在河北、山西、江苏、安徽、山东、河南、湖北、湖南、新疆及新疆生产建设兵团等10 个省（区）棉花主产地区选建，每个省（区）建立示范方1 个。
油菜：新品种示范方拟在江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、四川、贵州、青海等9 个省（市）油菜主产地区选建，每个省（市）建立示范方1 个。
每个示范方补助4 万元左右，主要用于购种补助、技术指导、现场观摩和宣传培训活动等方面。
四、申报程序
（一）根据我部印发的项目指南，由各省（区、市）种子管理站（局）组织专业技术人员，编制项目申报书（格式
见附件12-2 ）。
（二）省级农业行政主管部门审核项目申报书，以财（计财）字文件报送农业部种植业管理司（3 份）和财务司（1 份），同时将电子邮件报送至nyszzc@https://www.doczj.com/doc/67522281.html, 。逾期申报的，将不予以受理。
联系电话：种植业管理司种子管理处，010-********
附件12-1 :
2007年新品种展示作物表
附件 12-2 ：
2007 年优势农产品推广
新品种展示与示范项目申报书
项目任务：项目单位：通讯地址：邮政编码：联
系电话：联系人：主管单位：联系电话：联系
人：填制日期：
中华人民共和国农业部制
注意事项
1、项目申报书的各个栏目，均不得删减。
2、项目单位业务部门和财务部门共同编制项目申报书。主管单位进行指导，并对申报书的真实性和准确性负连带责任。
3、项目申报书由项目单位留存 1 份，主管单位留存 1 份，其余按照申报要求报送。
4、“主管单位” 接受农业部项目任务，按照规定向农业部报送项目申报书，对项目单位进行业务指导和监督检查。
5、“项目单位”实施项目任务，具有法人资格、实行独立核算。除另有规定外，由项目单位按照规定用途使用资金列支费用。
6、“相关单位” 包括实施地点基层单位，以及与实施项目有关的科研教学技术单位、农资供应单位、项目单位所属独立法人等。
7、“失信记录”主要包括财政部门及审计机关处理处罚决定，行业通报批评，媒体曝光等。有上述情况的，要说明缘由和结果；没有上述情况的，应予明确。
8、表二与表三的“项目支出内容” 和金额、“申请资金总计” 要保持一致，并符合申报要求。“项目支出内容”要细分具体用途，分别测算有关费用，并加总。“其他商品和服务支出” 、“其他资本性支出” 、“其他支出”非零的，应在表三之“资金测算补充说明”中具体说明有关情况。
9、“收款单位”和“开户银行”要使用全称。农业部直属单
位的项目资金通过国库单一账户支付
一、项目任务计划
（一）背景（必要性和可行性）
（二）年度目标与预期效益（实施地点明确到村）
（三）工作内容（包括项目组织保障及技术措施等）
（四）项目实施进度
二、项目单位情况
（一）单位性质、隶属关系、相关职能业务范围
（二）主要优势与财务资产概况
（三）失信记录
三、相关单位情况及参与事项
表一：项目主要人员与任务分工
表二：申请项目资金经济分类预算明细表
项目单位财务专用章：单位：元
表四：项目申报意见表
工业品营销营销的特点与策略联纵智达咨询集团事业部总经理：李天，高级咨询师、马松林该文刊登在《现代营销 —学苑版》2007年第十二期提起营销工作，很多企业都抱怨，现在的市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔了，生意也越来越难做了。事实上，市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程，能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。目前的市场属于买方市场，客户处于主导地位，企业更多地是处于被动地位，所以企业必须以市场营销观念为核心，以客户价值观为导向，才能做好市场工作，在提高客户价值的同时达到企业销售业绩提升的同步提升。要做到以客户价值观为导向，必须认识什么是客户价值。客户价值指客户购买商品（包括服务）所获得的价值或利益总和，既包括商品本身有形价值，也包括服务价值、心理满足感、额外便利性、身份形象等无形价值。客户价值观，就是围绕提高客户价值，实现客户价值增值为目标来开展市场营销工作的一种营销观念。这种观念贯穿于各个行业各个阶段的营销工作中，而工业品行业――作为众多工业品行业之一，客户价值观却显得更为重要。这里所提及的工业品产品，指工业用工业品
产品（下同），客户价值观之所以对其更为重要，更多是由于工业品产品的采购特点所决定的。工业品采购特点决定客户价值通常情况下，工业品产品的采购具有以下特点：一、采购决策的主体一般是一个小组或委员会，而不是具体的消费者个人。一般情况下，购买工业品都有特定的用途，而且都是用于工程项目的居多，比如工业厂房建设、办公楼宇的建设和装修、市政工程施工、文体设施建设等。项目采购内容多而繁杂，采购金额大而敏感，而且采购事项涉及关联方多（比如设计单位、建设单位、施工单位），采购是一项庞大而系统的工作，无法由个人来完成， 为便于管理，通常都是纳入到项目建设小组或委员会来主管，下面再设立不同的岗位来具体执行，因此所有大宗材料的采购都是通过项目建设小组或委员会来集体决策的，决策过程更为理性，更注重产品的原料、生产工艺、性能参数、包装、保质期等质量因素，追求产品的使用价值最大化。二、采购决策过程复杂，时间长。工业品产品的采购有两种形式：一种是公开招标采购，通过向符合条件的供应商发放招标书，然后供应商递交投标书，采购单位评标选择最终中标人；另外一种是普通的洽谈采
目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) （一）我国农产品市场发展现状 (4) （二）习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势（superiority） (8) 二、劣势（weak） (9) 三、机会（opportunity） (10) 四、威胁（threaten） (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分（Segmentation） (11) 二、目标市场（Targeting） (12) 三、市场定位（Positioning） (13)
第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)
资料Word . 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
篇一：工业品营销策划方案 目录摘要 第一部分（光伏玻璃的介绍） 1、玻璃行业概述 2、太阳能光伏玻璃的分类与应用 3、tco镀膜玻璃的特性及种类 第二部分（发展环境分析） 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 第三部分（营销环境市场分析） 1、市场竞争分析 2、市场预测分析 第四部分（营销战略） 1、工业品营销战略模型构建 2、工业品营销策略组合 第五部分参考文献 太阳能光伏玻璃营销策划方案 摘要：太阳能光伏玻璃是太阳能电池产业中一个重要的新兴配套产品，它随着光伏行业的发展而逐渐壮大。目前，国内一些大企业开始介入太阳能电池玻璃生产领域，单条生产线的生产能力在日产250~500吨。据了解，我国光伏领域玻璃的需求量以每年50%的速度递增，2010年已超过2500万平方米，太阳能电池玻璃市场前景非常广阔。从发展趋势看，我国将成为未来太阳能电池玻璃重要的生产基地。 关键词：光伏玻璃、新兴配套产品、市场前景广阔、生产基地 第一部分 1、玻璃行业概述 我国普通平板玻璃行业逐渐步入成熟期。进入新世纪以来的九年间，玻璃行业新增产能 4.1亿重量箱，成为历史上增长最快时期。截至当前，全国共有浮法玻璃生产线202条，平板玻
璃总产能达10万吨/天，折合年产能约6亿重量箱，连续19年位居世界第一。2008年全球金融危机加剧了平板玻璃行业产能过剩，全行业亏损及国家宏观调控政策决定了我国平板玻璃行业渐从迅速发展的成长期过渡至适度增长的成熟期。目前，行业竞争加剧，需求增长放缓，盈利水平趋于社会平均值等成熟期特征逐步显现。 特种平板玻璃及深加工玻璃行业仍处成长期。我国特种平板玻璃与深加工玻璃行业虽起步较晚，但受政策法规推动、消费升级以及经济发展影响，快速成长。目前，已形成品种繁多、种类齐全的特种平板玻璃与深加工玻璃体系。新型玻璃不断涌现，如太阳能光伏玻璃与新型节能中空玻璃等。特种平板玻璃与深加工玻璃行业景气周期性波动偏弱。特种平板玻璃与深加工玻璃行业同样受宏观经济的周期性波动影响，但是相比于普通平板玻璃行业，其受影响程度偏弱。首先，特种平板玻璃与深加工玻璃行业进入壁垒相对较高，高昂的机会成本会导致景气高点时生产线的大量重复建设被有效遏制；其次，特种平板玻璃与深加工玻璃产品的多样性能够消除原有普通平板玻璃市场的单一消费模式，弱化经济的周期性波动影响。自1999年开始，我国深加工玻璃行业销售额逐年增长，且一直处于盈利状态，财务指标上体现的周期性波动特点明显偏弱。 图1（中国深加工玻璃行业收入及增速单位：亿元） 图2（中国深加工玻璃行业净利润及增速单位：亿元） 2、太阳能光伏玻璃介绍 光伏玻璃分类。用于太阳能电池的光伏玻璃基片，一般包括超薄玻璃、表面 镀膜玻璃、低铁含量的（超白）玻璃等类型。根据使用的性质和制造方法不同，光伏玻璃又可分为3种产品，即平板型太阳能电池的盖板，一般为压延玻璃；在平板玻璃表面镀上通常厚度只有几微米的半导体材料制成的薄膜电池导电基片；集热式光伏系统使用的透镜或反光镜类的玻璃。这3种产品的特性和作用完全不同，其附加值也有很大的差别。 如今应用最广的太阳能光伏玻璃是高透光率玻璃，它是低铁含量的玻璃，也就是我们俗称的超白玻璃。铁在普通玻璃中属于杂质（吸热玻璃除外），铁杂质 的存在，一方面使玻璃着色，另一方面增大玻璃的吸热率，也就降低了玻璃的透光率。 光伏玻璃的应用。世界上最早采用透明平板玻璃作基板研制应用于太阳能电池的国家是德国。德国科技人员将这种板状的太阳能电池作为窗玻璃安装在建筑物上，它可将摄取的电能直接供给住户使用，多余的电能还可输入电网，这种最初的太阳能电池用玻璃的开发利用，不久后被美国及日本等国所重视，由此加快了用于太阳能的低铁、超薄玻璃的研制开发与应用的步伐。 3、tco镀膜玻璃的特性及种类 tco玻璃是一种镀有导电膜的光伏玻璃，即透明导电氧化物镀膜玻璃，它是 在平板玻璃表面通过物理或化学镀膜的方法均匀镀上一层透明的导电氧化物薄膜。tco玻璃首先被应用于平板
农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网
络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
目录 摘要 第一部分（光伏玻璃的介绍） 1、玻璃行业概述 2、太阳能光伏玻璃的分类与应用 3、TCO镀膜玻璃的特性及种类 第二部分（发展环境分析） 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 第三部分（营销环境市场分析） 1、市场竞争分析
2、市场预测分析 第四部分（营销战略） 1、工业品营销战略模型构建 2、工业品营销策略组合 第五部分参考文献
太阳能光伏玻璃营销策划案 摘要：太阳能光伏玻璃是太阳能电池产业中一个重要的新兴配套产品，它随着光伏行 业的发展而逐渐壮大。目前，国一些大企业开始介入太阳能电池玻璃生产领域，单条生产线的生产能力在日产250~500吨。据了解，我国光伏领域玻璃的需求量以每年50%的速度递增，2010年已超过2500万平米，太阳能电池玻璃市场前景非常广阔。从发展趋势看，我国将成为未来太阳能电池玻璃重要的生产基地。 关键词：光伏玻璃、新兴配套产品、市场前景广阔、生产基地 第一部分 1、玻璃行业概述 我国普通平板玻璃行业逐渐步入成熟期。进入新世纪以来的九年间，玻璃行 业新增产能4.1亿重量箱，成为历史上增长最快时期。截至当前，全国共有浮法 玻璃生产线202条，平板玻璃总产能达10万吨/天，折合年产能约6亿重量箱， 连续19年位居世界第一。2008年全球金融危机加剧了平板玻璃行业产能过剩， 全行业亏损及宏观调控政策决定了我国平板玻璃行业渐从迅速发展的成长期过 渡至适度增长的成熟期。目前，行业竞争加剧，需求增长放缓，盈利水平趋于社 会平均值等成熟期特征逐步显现。 特种平板玻璃及深加工玻璃行业仍处成长期。我国特种平板玻璃与深加工玻 璃行业虽起步较晚，但受政策法规推动、消费升级以及经济发展影响，快速成长。 目前，已形成品种繁多、种类齐全的特种平板玻璃与深加工玻璃体系。新型玻璃 不断涌现，如太阳能光伏玻璃与新型节能中空玻璃等。特种平板玻璃与深加工玻 璃行业景气期性波动偏弱。特种平板玻璃与深加工玻璃行业同样受宏观经济的期 性波动影响，但是相比于普通平板玻璃行业，其受影响程度偏弱。首先，特种平 板玻璃与深加工玻璃行业进入壁垒相对较高，高昂的机会成本会导致景气高点时 生产线的大量重复建设被有效遏制；其次，特种平板玻璃与深加工玻璃产品的多 样性能够消除原有普通平板玻璃市场的单一消费模式，弱化经济的期性波
工业品网络推广方案 稳峰电气，作为工业品类范畴，在市场营销方面存在着诸多固有的特点，具体表现在： 1、目标对象为小众群体，商品的垂直型较高； 2、客户采购数量少，频次较低，但采购金额大； 3、购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长； 4、客户一旦开始合作，一般情况下不会更换制造商； 5、工业品的经销渠道较短，多为厂家直销； 6、客户对售后服务要求比较高。 对于工业产品而言，网络推广是较为有效的营销方式。但是随着移动互联网发展的日新月异，传统网络推广的效果日渐式微。因此，我们必须重新整合网络营销的推广方式，以期达到更 好的推广效果。
二、稳峰电气网络推广方案 鉴于传统网络推广方法的特点与不足，我们将充分结合移动互联网的新特点，在“用最少钱，办最多事”的主旨思路下，提出我们在网络推广方面的拙见。 除了企业网站、搜索引擎竞价推广、网络广告、博客营销和Email 营销等传统网络推广方式外，我们将重点从以下几个方面来加强网络推广。 1、充分利用百度问答、文库和百科等免费工具，进行关键词的全面覆盖 ⑴ 百度问答利用——长尾疑问词 购买稳压器需要注意什么细节、稳峰稳压器怎么样、哪里有稳压器厂家、稳压器多少钱、什么牌子的稳压器好？ ⑵ 百度文库——工业品行业问题学术整合 利用专业文章，嵌入稳峰电气的企业网址或品牌名称。常见的学术问题：稳压器常见故障解析、稳压器常规维护方案、稳压器安装事项…… ⑶百度其他免费功能项目：百度词条、百度百科、百度经验和百度知道等。如果我们能够充分利用好上述百度功能项，那么“稳峰电气” 关键词搜索活跃度将大大提高，最为关键的是：推广费用是免费的。 2、充分利用B2B 网站发布信息，从而让公司产品信息可以在这样的一个网站上突显出来，增加公司产品的曝光量。 ⑴ 综合B2B ：阿里巴巴、中国网库、慧聪、马可波罗、中国供应商、世界工厂等； ⑵ 行业平台：直接搜索关键词，比如稳压器批发、稳压器价格、稳压器厂家、稳压器网…… 3、论坛利用——技术、讨论、求助、借力打力技术内容：说明新技术优势劣势、阐述自身观点、留下自身疑问，行业人士讨论；讨论内容：可讨论新的技术、购买方法、时事热点、使用错误、维护疑问、牛X 观点； 求助内容：提出自身问题，寻求帮助，回复中配合完成平台植入或自媒体植入； 借力打力：找到对应版主或论坛管理人员，提供合作策略和方案，让版主来推送有效信息。 4、微信传播 ⑶专业微信群：第三方微信群或自建微信群
我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是： 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是
有 机 蔬 菜 农 产 品 市 场 推 广 方 案 班级：xxx 姓名：xxx 学号：xxx
（一）有机蔬菜生产概况分析 假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析 有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠； 有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。 机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。 有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。 有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。 有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。 （三）有机蔬菜的市场前景分析
有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 （注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。） 二.市场分析 （一）客户分析 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。 （二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）
农产品市场营销策划书 篇一：农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业：农林经济管理 姓名：朱xx 学号：XX4040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断
发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售
工业品营销模式界定与研究 工业品营销信息 由于工业品的消费用户一般是组织或机构，即法人。其对营销信息的需求容、类型等与消费品相比有比较大的差异。 由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的容： 1、产品信息 名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业 2、技术信息 产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书 3、客户信息 客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系、传真、EMAIL、技术负责人 客户级别（等级）（根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进行综合评价）、财务负责人 4、财务信息 开户行、、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息 5、定单信息 订单ID、订单生成时间、订单完成时间、订单结款时间、订单结款额度 工业品营销步骤与信息需求的分析与研究 1、根据工业品营销全过程不同阶段的工作重点和特点，将工业品营销的全过程分为四个步骤：客户甄选、客户沟通、订单生成、售后服务。 2、将工业品营销全过程各步骤所涉及的营销信息根据营销步骤进行划分，以利于对整体营销工作过程的理解。
营销步骤与营销信息重点的分析 对于工业品生产企业而言，订单信息将是销售信息的核心要素，因此，我们采取以订单ID 编号为核心要素，通过订单ID将以上五类工业品营销信息进行连接。由于订单生成的基础是客户的订购行为，因此客户ID是整个订单ID中的首要组成部分。 客户ID的编码原则：1＋2＋3＋4＋5＋6 1＝客户的类型或性质（直接用户、代理商、经销商） 2＋3＝客户所在地区编号 4＋5＝客户编号 6＝客户信用等级 订单ID的编码原则：客户ID＋7＋8＋9＋10 7＋8＝订单产生的年份 9＋10＝该年份客户订单的顺序号
农产品市场营销方案 我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了 几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集 贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通 全国城乡的农产品流通大动脉。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在 零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农 产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就 越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。 3、营销优势与劣势以及解决措施
农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等 一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样 的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系， 就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题 的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场 营销观。 农产品营销策划 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但 是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种 植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才 能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收 入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益， 决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加 值的基础所在。比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按 照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山 泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐 有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海 市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每 天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
工业品营销渠道（一）：人员直销 一、人员直销的涵义 直销（Direct Selling），指以面对面且非定点之方式直接向消费者销售商品和服务，绕过传统批发商、零售等中间环节，直接从顾客接收订单。 尽管直销可讲是人类最早的商业配销方式，然而直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，缘故是直销这种模式被分为了两大类： 1、狭义直销（Direct Selling）。狭义直销确实是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。 （1）单层直销——介绍提成模式，例如保险公司、期货经纪人差不多上无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为下级销售人员，没形成层级结构。 （2）多层直销——是依照公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还能够汲取、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商能够依照下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金，实行多层直销的企业如安利、玫琳凯等。
2、直复营销（Direct Marketing），也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据。 本章节所论述的人员直销，要紧是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，包括人员直销（图 1-3-1）和派驻分公司驻点直销模式（图1-3-2），分公司驻点直销可看做是企业基于区域市场营销需要而设立的驻点式营销，分公司通常归属于生产商，事实上质依旧生产企业进行人员直销。 二、人员直销模式 人员直销运作模式通常如下图所示：
农贸市场整合推广 方案
迁江智慧商城整合推广方案 一、销售前言 迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里，耕地面积14.92万亩。全镇辖1个社区19个村民委，148个自然村屯，居民18086户，总人口74128人，其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大20多万人口，迁江智慧商城适应改革潮流，旧城改造，全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。 二、市场分析 迁江前期旧农贸市场单一，大型批发零售业态农贸交易市场空白，正好给本项目带较好的发展优势； 以前旧农贸市场存在的问题： ●规模较小、选择度较低 ●规划单一 ●业态布局错了 ●硬件设施陈旧 ●环境脏、乱、差 ●停车场缺失
●管理水平低下 ●安全系数不高 根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求 急需更新升级换代，因此智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。 三、商城招商定位、业态规划 根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议： 1、摊位 摊位业态分类（1楼） 生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等 水果—本地、外来进口等 生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等 干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等 粮油—米、面条、动植物油等 籽种—各类农作物籽种 以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现迁江农贸市场调研分析对比发现，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农
工业品营销的九大方法 工业品营销的九大方法 在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一 直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高， 项目成交周期长，销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提，决定了工业品的推广不能采取铺天盖地的直观广告来冲击人们的视觉;不能开展丰富多彩的活动来吸引人们的注意力;不能争先压低价 格来刺激客户的购买欲望等营销方式，那么到底该怎么做才是行之 有效的呢?笔者根据多年实战经验，总结出以下九种有效的营销推广 方式，并把这一套方式称为“九阴真经”，企业可根据自身的情况 有选择性的去使用或者组合使用以下的九大方式： 第一、参与行业展会。 展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的 时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门 应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也 可以有效的配合销售的进展。 第二、开展技术交流 销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这 时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的 优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有 了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发 现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可 以在老客户内发现新的销售机会。 第三、电话拜访
电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。 第四、登门拜访 登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接达到一些目的: 1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求; 2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求; 3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。 第五、向客户展示测试样品的过程 当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。 第六、给客户提供适合的赠品 赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。 第七、组织一些商务活动 商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交
营销方案 农产品营销背景： 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。 品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利
用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。 目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。 由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从
工业品营销策划 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 1、工业品企业营销管理 2、工业品企业营销战略规划 3、工业品企业营销组织管理 4、工业品企业营销人力资源管理 5、工业品企业营销绩效体系 6、工业品企业营销薪酬体系 7、工业品企业销售管理 8、工业品企业渠道与经销商管理 9、工业品企业终端营销管理 10、工业品企业全程营销培训 11、工业品企业业务员技能培训 12、工业品企业经销商大会培训 13、工业品企业销售队伍培训 14、工业品企业终端管理培训
第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一： 整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年 郑州海源营销策划有限公司针对工业品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销策划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销策划 六、市场整合营销策划 七、企业VI--视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告的创意与设计 十、产品销售终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制作 十四、企业销售管理体系 十五、企业销售队伍培训
农产品市场营销方案2020(5篇) Agricultural products marketing plan 2020 汇报人：JinTai College
农产品市场营销方案2020(5篇) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：农产品市场营销方案2020 2、篇章2：农产品市场营销方案2020 3、篇章3：农产品市场营销方案2020 4、篇章4：农产品市场营销方案2020 5、篇章5：农产品市场营销方案2020 篇章1:农产品市场营销方案2020 一、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。 （一）营销
营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 （二）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 （三）农产品营销的特点