保险小故事
理财工具的起源――储钱罐
说起“保险”、“理财”、“你不理财，财不理你”这些话题，我就会想起一个故事，是这个故事让我懂得了为什么要理财，也是这个故事让我产生了购买人寿保险的决心。
故事的内容是这样的：从前，一对夫妻因为过年无钱办年货而发生口角，妻子责怪丈夫不该抽烟。
第二年，妻子准备了一个装钱的罐子，取名为“储钱罐”，当丈夫每天买一包烟时，妻子就往储钱罐里投入一包烟钱，这样一直坚持到年底。妻子把储钱罐里的钱倒出来，过了一个热热闹闹的新年。
从此，丈夫下决心戒掉了烟，妻子也不再往储钱罐里投钱。到年底，发现办年货的钱又没了，夫妻俩百思不得其解：又没抽烟，这钱哪去了呢？
其实，问题很简单，因为妻子在丈夫戒烟的同时，放弃使用储钱罐，结果一年下来，虽然没有抽烟，但也没有攒下钱，甚至连钱用到什么地方去了都想不起来。
从此以后，这个储钱罐成了人们最原始的理财工具。
随着社会的进步，理财工具越来越多。保险，特别是人寿保险，已经成为人们最喜爱的理财工具之一。它不但具有保障功能，而且能够帮助人们养成一种强制储蓄的习惯。它就像一个储钱罐，只要你坚持每天在保险公司的账户中投入一包“烟钱”，日积月累，就会变成一个大数目，在你的家庭最需要用钱的时候，为你解燃眉之急。
美国前总统杜鲁门曾经说过：“即使是一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产。”也许就是这个意思吧。（金磊 刘春来）
牛和老农
在―起交通事故中，―位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付诸东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的
生命也值钱。（白度）
理财的第一目的：跑赢CPI
理财师虞华认为，理财的第一目的，是保持其购买力，也就是跑赢CPI。自从有货币以来的几千年，80％的时间都在通货膨胀。大家觉得物价在涨，其实是一个误区，不是物价在涨，而是你手中的货币在跌。以前用金银作货币，通涨不明显；后来用纸做货币，物价就上涨了；未来我们都用电子货币，就更无法预料了。大家习惯把美元称作美金，是因为1973年以前美元与黄金挂钩，那时的1盎司黄金值35美元，现在值935美元；1973年石油是2美元1桶，现在是100美元1桶。这就是用真实数字来解释通货膨胀。
不理财是最大的风险。因为在负利率时代，长期存款会使金融资产的实际购买力不断缩水，家庭财富将被通货膨胀吞噬。教育、医疗、养老等费用的长期看涨，使越来越多的人自愿或不自愿地加入到理财的行列。
在人的一生中，收支平衡才能保证财务上的安全。但人生中收入和支出在时间上是不匹配的，同时由于通货膨胀的存在，相同的货币数量在不同的时间阶段的购买力是不尽相同的。现在，每个家庭都要独立地面对、处理和解决教育、医疗、居住、养老等问题，并管理自己的财富和规划自己的人生。当前，CPI不断走高的过程，就是货币不断贬值的过程，如何实现家庭资产的保值乃至增值，是处于人生不同阶段的每个人都需要认真思考的问题。
所以，我们需要理财，理财不是为了获得暴利，理财，是在专家的帮助下，提高生活品质，最终实现人生在财务上的自由、自主和自在。(世界经理人)
保险理念故事集锦
保险在美国， 不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的 一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成-环，环在你周围。
现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。
1、 您的一条腿可以值多少钱呢？
一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，富有出实质和名犬证书，该犬出身名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。?一日，老翁带着它的名犬出街闲逛过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死。老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了2000美金，为什么人的一条腿的价值之抵犬的千分之一呢？?就仅仅因为犬有出世
纸和证书证明，而老人没有什么可以证明。如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，是问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？
2、 富翁和金子
有一座华丽的府邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。
3、 不要把鸡蛋放在一个篮子里
有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”
某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
4、 千分之4的意外游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有4把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着，每年一次......
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的意外平均死亡率是千分之四！有人说千分之四的概率很小，因为1000人之中才只有4人。?有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率不是0，就是100%。
朋友，你认为呢？?既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
5、 狮子和老鼠
一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问：“大王，您需要我帮忙吗？”狮子斜视着老鼠说：“呵呵，真好笑，快滚开！”?过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已?
时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让
狮子获得了自由。
[启示]：一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。
6、 你不理财，财不理你
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士中的两个很不情愿地装了几块石头在袋中。心想：“沙漠中最缺的是水，拣多了石头不是负担吗？谁会做这样的傻事？”只有一个骑士，每次在神秘的声音提醒的时候都尽可能的多装几块石头，从沙漠的腹地到快走出沙漠了，惟独这个骑士装满了一袋的石头，这时那个声音又响起来：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲！”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是这个世界上罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。
7、 AB先生—1
有一天，同样是两个人一起出差，两个人说着同样的话给爱人听……，可他们这一次在路上遇到了意外，没能回来……，他们的爱人和孩子非常的伤心。
后来，A先生的太太开始变卖先生生前留给他的衣物、手饰，过了一些日子，她改嫁了，孩子留给了爷爷奶奶。
B先生的爱人和孩子每年、每月不断的领取孩子父亲留下的生活费（保险金，就相当于一个人仍然在世继续工作时赚来的钱不是吗？），并告诉孩子：你爸爸出远门了，他临走前就为我们安排好了一切！我们无法预料哪一天出门会遇到什么事，但有备无患，是我们每天一个人都应该随时准备好了的事情。
或许这只是一个故事，或者这只是一个传说，但无论如何，我知道生活中确实时时处处潜藏着许多风险……同时，这也就是保险保障的作用之一。我们在历经了五千年的与大自然的玩强拼搏中，学会了生存，却始终无法摆脱风险对我们人生的威胁，人寿保险正是这样一种能够在人生最急需资金的时候为人们提供一定的经济支援，让遇到风险打击的人们能够在经济上保持一定的水准，而不致于仅仅依赖于政府的救济，邻里的怜悯，……
7、AB先生—2
这个故事给我们讲了这么个道理：在你负小重的时候，可能刚好是赚取了人生中最大的一笔财富，有句名言怎么说来着：“你不理财，财不理你”下面给大家分享一个小故事：
???有两对夫妻，他们的老公都是一个单位的职工，经常一起出差，一起回来，一起上班……；
A先生经常会在出差之前对他的爱人说：亲爱的，你放心，我回来时会给你买化妆品、法国香水，给孩子买最好的玩具、书包、安徒生童话……；只要有我在，你和孩子都一定会很幸福！
B先生也经常在出差前对他的爱人说：亲爱的，请放心，我为你和孩子准备了足够的钱（保
险保障），万一我出差没有回来，或是……，你和孩子的生活不用担心，会有一位和我一样的“人”来照顾你们，……不管我在与不在，我都会好好的照顾你和孩子，让你们幸福！
8、 古希腊悲剧作家埃斯库罗斯的故事
古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。
启示：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。
9、 永不消失的亮光
一位寿险从业人员卖了一件保险给住在同村的朋友。有一天，这位朋友因工作上的意外，不幸丧生。噩耗传来，他悲痛不已，幸好一家之主有了保险的保障，办妥理赔与后事，这一家重新面对一个失去家庭重心的生活。
有一天，他因事晚归，经过这户人家。当他透过窗口的亮光，看到小孩依然书声朗朗，琴声不断，他感到无比的欣慰。因为，这户人家已保险计划提供的足够保障，得以继续过着正常的生活--他们窗口的亮光，永不消失。
10、 神奇的小铜钟
在伦敦劳合社保险公司的大楼里，挂着一只神奇的小铜钟。别看它其貌不扬，却“不鸣则已，一鸣惊人”。公司有一个惯例，用这只小铜钟的钟声来宣告本公司大宗生意的得失：一响是佳音，表示某项生意发了大财；两响是“噩耗”，说明某项生意亏了血本。
1984年，美国航天飞机成功地收回人造卫星后返回地面，悬挂在英国伦敦劳合社保险公司大楼内的这面小铜钟，发出了一声喜悦的响声，向全公司的员工报告，本公司为这次飞行承保赚了5000万美元；
1979年，挪威一艘７万多吨的货轮在好望角沉没，小钟发出两声哀鸣，表示公司须为此付出巨额赔偿金；
1985年南朝鲜一架波音747客机，被苏联击落，消息传来，小铜钟又发出两声哀鸣，于是，人们知道，伦敦劳合社保险公司必须向大韩航空公司赔偿2600万美元。
这只神奇的小铜钟是1799年从荷兰沿海一艘沉船中打捞出来的，它来到伦敦劳合社保险公司后，就担当起这项不寻常的使命一直到现在。
11、领养孝顺儿子
有一个机构，专门向人提供领养孝顺儿子。领养者不需抽时间去陪他，也不用供他读书，更不用帮他娶
老婆。只需要向机构交纳一定的生活费用，由机构专人负责抚养儿子。
在领养者有病时，儿子会拿足够的钱去帮您支付费用； 在领养者年老时，儿子会每年给您一笔钱去享受悠闲生活； 在领养者年老体弱需要专人照顾时，儿子会请最好的看护去关怀您。 在领养者百年长寿时，儿子会按照您的愿望，将一笔丰厚的遗产留给您生前的所爱。
启示：享有尊严的生活从年轻时的努力工作开始，也包括为自己领养一个孝顺的儿子人寿保险。
12、近期犯罪律师竞赛奖的第一名
有名北卡Charlotte的律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄，还为雪茄投保了火险。 结果他在一个月内把这些顶级雪茄抽完了，保险费一毛也还没缴，却提出要保险公司赔偿的要求。在申诉中，律师说雪茄在「一连串的小火」中受损。保险公司当然不愿意赔偿，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄。...... 结果律师告上法院还赢了这场官司。
法官在判决时表示，他同意保险公司的说法，认为此项申诉非常荒谬，但是该律师手上的确有保险公司同意承保的保单，证明保险公司保证赔偿任何火险，且保单中没有明确指出何类「火」不在保险范围内。因此，保险公司必须赔偿。 与其忍受漫长昂贵的上诉过程， 保险公司决定接受这项判决，并且赔偿美金一万五千元 的雪茄「火险」。
以下才是最精彩的地方： 律师将支票兑现之后，保险公司马上报警将他逮捕，罪名是涉嫌24起「纵火案」！！！由他自己先前的申诉和证词，这名律师立即以「蓄意烧毁已投保之财产」的罪名被定罪，要入狱服刑二十四个月，并罚款美金二万四千元。以上为真实的故事，并且获选为「近期犯罪律师竞赛奖」的第一名！这种事，也只是有在美国才会发生！
13、『当初如果听了那位客人的话，
今天既不用破费来杀牛买酒，而且根本不会有火灾。如今论功请客户，那位客人应该功劳最大呀。』
故事发在汉朝，有一位客人到吕员外家，看到他们灶上的烟囱是直的，烟囱旁边又堆着很多木材，客人便告诉吕员外说，烟囱要改用弯曲的，而且木材要移开，否则将来会发生火灾，吕员外听了不作声。
不久吕员外家失火了，邻居都跑来救来，才把火扑灭。吕员外杀了牛准备酒菜，请救火的人来吃，藉以酬谢他们。而且按照救火功劳的大小顺序入座，却没有请最初建议他将烟囱改弯的人。有人对吕员外说：『当初如果听了那位客人的话，今天既不用破费来杀牛买酒，而且根本不会有火灾。如今论功请客户，那位客人应该功劳最大呀。』吕员外听了顿时觉悟。
14、泰国国王的失业保险
曾任泰国
国王的帕拉贾德希波克一生中最值得称道的事情之一，就是他在地位声望达到巅峰的时候，对自己命运的清醒预测。1925年，帕拉贾德希波克登基，当上了泰国国王。执政之后，政绩平平，无所建树，他终日担心害怕有朝一日被政敌废黜，成为一个一贫如洗的贫民。
为防不测，他同时向英国和法国的两家保险公司投保失业保险，那两家保险公司虽然都从未办理过以国王作为被保险人的失业保险，但谁也不愿意错过这一扩大公司影响的机会，欣然接受了投保，开出了保险金额可观的保险单。事实的发展证明了帕拉贾德希波克并非杞人忧天，1935年他被迫放弃了王位。成为平民的前国王虽不能再享受一国之君的荣华富贵，但也无穷困潦倒之虞，靠着两家保险公司为他支付的丰厚的失业保险金，他安然度过了退位后的6年余生。
15、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。
那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
有储藏才有寒冬的美食，保险，就是今天预备明天，这是真稳健，选择保险，拥有轻松、潇洒的明天~~
16、感情红线
金先生，事业有成，收入颇丰。但因为外企工作繁忙，无意间冷落了太太，夫妻俩时常因为一些琐事而闹矛盾，加之金先生有些内向，不善于表达感情，金太太误以为丈夫不再爱她，郁郁寡欢。
两人冷战半年以后，金太太产生了分手的念头。
一次偶然的机会，金太太发现了金先生买的20万寿险和20万意外险的保单，以及一封夹在保单中的信。信是写给金太太的，上面写道：你是我一生唯一的挚爱，若你看到此信，我一定已经不能陪你走完生命的路程，但我希望你能好好的生活，把我的爱和希望延续下去。
金太太读罢泪流满面，此时此刻，她方才明白丈夫埋在心底的爱。从此，两人彼此理解，恩爱如初恋一般。
金先生也没有想到，是保险挽救了几乎破碎的家庭，也正是金先生通过保险表达的对家庭的责任和对 妻子的挚爱，让他们重新拥有了幸福的生活。
17、小猪寓言与市场伦理-1
寓言故事代代相传，但并非原封不动。有时候，即使是微妙的修改，也反映着社会风气或市场伦理的重大转变。儿童远在识字之前，就喜欢一遍又一遍地听故事。故事埋藏心底，长大都不容易磨灭。
我听过的“三只小猪”的最早版本，是说有三只要开
始独立生活的小猪，张罗给自己盖一所房子。大小猪盖了一所草房。那是最容易的，一天就盖好了，接着它就睡大觉。中小猪给自己盖了一所木房子，花了一个礼拜，盖好也就天天玩耍去了。小小猪是最勤奋的，夜以继日地工作，花了整整一个月，才给自己盖好了一所砖房。
在一个月黑风高的晚上，来了一群饿狼。饿狼不仅冲进了草房，还冲进了木房，把大小猪和中小猪都吃了。但狼群冲不破砖房，小小猪保住了性命。故事到此结束！其中心思想是：不为长远打算，不好好照顾自己，就得承受后果。
后来，美国发行的寓言故事书把情节改了：饿狼来的时候，大小猪和中小猪分别从自己的草房和木房跑出来，住到小小猪的砖房里了。不仅如此，他们还合力击退了狼群，把打死的狼做成了晚餐，三只小猪美美地享受了一顿。
轻微的修改，折射着美国近半个世纪社会道德准则的渐变：个人本应承担的责任减少，依赖和推委的习惯加重。而这种衍变，由于得到各州民事诉讼法庭判例的一再肯定，变本加厉，发展到令人咋舌的地步。
17、小猪寓言与市场伦理-2
很出名的是麦当劳咖啡案。一个叫丽贝克（S· Liebeck）的女人，在麦当劳快餐店买了杯热咖啡，放在两腿之间，不小心碰翻，灼伤了自己，便控告麦当劳疏忽，结果获得290万美元赔偿。法学教授伯恩斯坦（R·Bernstein）打趣地指出：要是丽贝克当天穿的是防水隔热的帆布裙，她就不会受伤。既然如此，她为什么不去控告造裙子的工厂，而要去控告卖咖啡的麦当劳呢？
令人啼笑皆非的是，另一宗案子应验了伯恩斯坦的玩笑：一次赛跑中，一个明知自己不可能获胜的男子，为了哗众取宠，在自己身上绑上电冰箱参赛。结果冰箱滑落，弄得头破血流。这个男子于是分别控告赛跑主办者和绑带厂，最后共获100万美元的赔偿。
美国的医疗费用奇高，原因之一，是人们似乎不愿意接受任何医疗失败的几率，使得法庭对医疗事故判以极高的赔偿。医生如履薄冰，医疗方案过分保守，病人丧失了值得一搏的机会；而一旦发生诉讼，医生背后的保险公司动辄赔偿百万，而这笔保险费自然就转嫁到所有病人身上。
另一方面，社会上的依赖和推委风气加重，也必然导致社会福利增加，税收加重。值得指出的是，很多人以为只有税务局征收的才叫税。其实，那只是花样繁多的税种中的一种而已。从广义看，只要能增加政府收入和促使财富重新分配的政策手段，都是税。而税对经济活动总有不良影响
17、小猪寓言与市场伦理-3
中国香港的税收不算高，但政府一直严格控制每年
的卖地量，使得地价和房价极高，其实质是政府在向居民征收“土地使用税”；几乎每个国家都或多或少实施关税保护，其实质是政府在收取“商品销售税”；发生通货膨胀的国家，其实质是政府在征收“货币持有税”；深圳的福利彩票销售点经常排着长长的人龙，排队的人是在等候交纳“发财愿望税”。
几乎所有经济学者都同意，征税对经济有影响：你征收物业税，房子就造得小一点；你征收利息税，存款就少一点；你征收所得税，企业本来不必要的福利开销就大一点；更生动的概括是，你征收阳光税，房子的窗户就会小很多。
只有经济学家阿尔钦（A·Alchian）半开玩笑地提出过一种不影响任何经济活动的征税办法，那就是完全随机地征税：今天根据领带的颜色征税，明天根据生日数字征税，后天根据姓名笔画征税。既然无迹可寻，人们的经济和生产活动就不受税收因素影响。
中国的经济正在起飞，到底是采用“重税－福利”还是“低税－自立”的市场伦理，还不算没有选择的余地。朋友，您想知道三只小猪的寓言，流传到中国以后是如何收尾的吗？我特意查过，中国版的结局最好：合力赶走大灰狼后，大小猪和中小猪汲取教训，最终盖了自己的砖房！
18、年龄与保险
我国第四次人口普查表明，我国65岁老龄人口占6.23%，60岁以上人口占9.3％，已超过联合国老龄化国家6%的水平，中国已进入老龄化国家，到本世纪末，老龄人口将增至1.32亿，占世界五分之一，亚洲的二分之一。而由于年龄的关系，老年人的生活、健康都格外引人关注。但长期以来，老年人的保障制度并没有完全建立，在我国尚不富裕的情况下，负担庞大的养老开支，是企业、国家所不能承受的，即使是有限的保护，但对失去工作能力的老人来说，也无济于事。
中央政府在工作报告中也明确提出，加强社会保险，鼓励劳动者进行有储蓄性的商业保险，真正做到老有所养，老有所依。
靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。
19、牛和老农
在-起交通事故中，-位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险
保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。
20、世事难料
一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，于送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。……
平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?!
一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。
总之，保险的功能在于──让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。
21、心理学家
当船要沉时，大副劝了几回，几位来自不同国家的商人都不肯穿着救生衣跳水。船长只好亲自出马，过了片刻，船长回来说："他们全跳下去了。" "您是怎么让他们跳下去的？"大副问。 "我运用了心理学，我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了；我对法国人说，那是很潇洒的；对德国人说，那是命令；对苏联人说，那是革命行动。" "那您是怎样让美国人跳下去的呢》" "我对他说，他是被保险的。"
当船要沉时，大副劝了几回，几位来自不同国家的商人都不肯穿着救生衣跳水。船长只好亲自出马，过了片刻，船长回来说："他们全跳下去了。" "您是怎么让他们跳下去的？"大副问。 "我运用了心理学，我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了；我对法国人说，那是很潇洒的；对
德国人说，那是命令；对苏联人说，那是革命行动。" "那您是怎样让美国人跳下去的呢》" "我对他说，他是被保险的。"
22、农场主的故事
从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子："儿子，你们需要我给你什么呢？" 大儿子回答：父亲，把家里的土地给我吧？ 小儿子回答：父亲，给我买一份保险，让我上学去吧？过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地又被没收了，而小儿子因为受到好的教育，依然舒适的生活着又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地却再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
23、某旅行社广告
某旅行社广告说：这次的「惊险之旅」最刺激的还包括了"没有为你投保任何的保险!“
有一个脑袋不灵的伙计读到一则费用只有100美元的 巡回旅行的广告，于是他去登记了姓名并付了款。旅行社用一根大木棒把他击晕后，趁他无意识的时候把他从后门扔进了河里。不久另一个人也进了这家旅行社，付款后也遭到了同样的待遇。 15分钟后，当这两个人一起在河中漂流的时候，第一个人说："我倒想知道他们在这趟旅行中是否为我们买了保险。" "我不知道。"第二个人答道，"他们去年就没给买。"
24、梵高的艺术品保险
1990年3月30日（梵高的诞生日）棗7月29日（梵高的逝世日）在荷兰举办了纪念画家梵高的重大艺术展览会。会上共有180幅油画和250张素描展出，劳合社承保了保额超过30亿美元的展览会一揽子保险。许多油画很可能要通过空运和水运才能到达荷兰，该展览会一揽子保险承保的风险是从世界各地的画廊及私人收藏家那里收集大量油画的运输，展览期间的全部物质损失及将油画还给收藏者的运输。展览会为一揽子保险支出的保险费用很高，展览会的组织者说，该展览会的全部成本为2500万荷兰盾（1160万美元），而其中很大一部分是用来支付保险费。
据说，这次展览会是迄今在欧洲所见到的规模最大的展览会之一，也是第一次有这么多价格昂贵的油画公开展出，如《织布工》、《向日葵》、《黄色小屋》和《卧室》等许多著名油画都是本世纪以来第一次与公众见面。
25、"一杆进洞"的诱惑
高尔夫球在国外是一项公众普遍喜爱的体育竞技活动，保险公司为高尔夫球运动员开设了多种保险，有人身保险、雇主责任险、意外伤害保险等等。但是，其中最有趣、也是对运动员最富有吸引力的是所谓的"一杆进洞保险"。参加这项保险的运动员在职业高尔夫球比赛中，如能一杆击球进没，那就幸运成分，他将会得到高额的奖金或是高级轿
车。一杆进洞的机率是微乎其微的，但一旦击中，运动员便能在经济上得到保险公司的慷慨奖励。这对运动员的诱惑太大了，一定程度上也刺激了他们不断钻研技术、提高球艺。"一半靠运气、一半靠智慧"，一位曾有幸得到保险公司巨额奖金的高尔夫高手这样评价道。这十个字似乎也道出了保险的性质，保险公司是不是也试图通过这项保险来增加保险的魅力呢？
26、树上的保险公司
据美国一家报纸报道，美国有一家保险公司，别出心裁地开设在一棵数人合抱的百年大树上。公司只设有一个办公室，麻雀虽小，但五脏俱全，办公室内的设备应有尽有，包括两部电话、一台电视机等。树上保险公司的职员上下班时可乘坐专用电梯，但前来参加保险的投保人则必须顺着绳索攀登。它的好处有两个：首先对投保人的健康状况进行了独特的测试，顾客有足够的力气攀上树顶，证明他的身体健康状况基本良好；其次对投保人的心理作了生动实在的鉴定，投保人攀援而上，表明他是诚心诚意地参加保险，其中途退保的可能性就比较小。这种独特的经营方式吸引了众多的好奇者，使这家树上保险公司门庭若市，生意兴旺，名声大振。
27、擦鞋匠的故事
在西班牙流传着一个这样的故事。每年都会发行彩票，有一年彩票一直都没有人中，奖金积累得越来越多，大家都争相购买，希望能够成为那个幸运儿，一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想，如果中了，我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了，幸运的是，他真的中了奖，成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变，再没有了烈日下的暴晒，也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光，他去了国外，在那里，他夜夜笙歌，顿顿豪饮，尽情享受着属于他的幸福人生。十年后的一天，人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是，他又成了一个擦鞋匠。因为，在一个月前他发现，那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100块了。此时的他已经六十岁了，他还是用那100块买了回家的车票，再次成为一个擦鞋匠。
每个人的一生，都会经历高潮和低潮，当我们顺利的时候，要为不顺利的时候做好准备，正所谓凡事预则立。
28、生命的价值
有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑而不答。
有一天，院长交给小孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，但不是‘真卖’，记住，无论别人出多少价钱，绝对不能卖。”第二天，男孩拿着石
头蹲在市场的角落，意外的发现有不少人好奇地对自己的石头感兴趣，而且价钱越出越高。回到院里，男孩兴奋地向院长汇报，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场上，有人出比昨天高１０倍的价钱来买这块石头。最后，院长叫孩子把石头拿到珠宝市场上去展示，结果，石头的身价又涨了１０倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。
男孩兴冲冲地捧着石头，回到孤儿院，把这一切告诉院长，并问为什么会是这样。院长没有笑，望着孩子慢慢说到：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头。由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头一样？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值！”
自己把自己不当回事，别人更瞧不起你，生命的价值首先取决于你自己的态度，珍惜独一无二的你自己，珍惜这短暂的几十年光阴。其实购买终身寿险是一种人生态度，就是对自己生命价值的肯定。
29、军人保险
亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲什么。
“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……”
“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。
“你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”
30、牛腹蓄乳
从前有一位很好客的人，想开一个完好会，邀请亲戚朋友，和名人贵宾来吃饭。当地的饮食习惯以牛乳最上品，既然欲请许多宾客，必然要准备牛乳。可是从那里弄来那么多的牛乳呢？于是就想了一个办法——牛乳积蓄在牛腹中，把所有的母牛和犊牛分开，不给小牛吃奶。还用嫩草青叶饲养母牛，以便生出更多的牛乳。
到了宴客那一天，主人把所有的母牛都牵出来，想当场挤奶请客。可是挤来挤去不出一滴牛乳来，很多宾客看到了这种情形，等得不耐烦了，纷纷离席而去。埋怨说：“这哪里是请客，简直吊人胃口，戏弄人嘛！”主人本来想讨人好感，扬自己的面子，结果矫其反，大大地失了面子，真是很不偿失。
本来积蓄是人类的的智慧的表现，可是如
果积蓄方式不当，就会事与愿违。世间万事，尤其是钱财，必须要适时、适地、适人地运用，才能万事畅通。个人 家庭要有适当的积蓄以备身体不适、气候不适，或发生天灾人祸时使用，如同“积谷防饥”。
启示：人寿保险就是平时存小钱，万一时领大我，因此是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。如果将钱都投资在生意上，那不是和牛腹蓄乳一样吗？
31、势利人间
在某个城市，住着一位既富贵又聪明的王某。王家天天有人拜访，来访者说的都是恭维和赞美的话。邻居李某更是称兄道弟，倍显亲近、恭维和殷勤，在人前常常赞美王某仁慈而伟大。不久，这位富有的王某，遇到了天灾而贫穷下来，最后还要借债来度日。这位邻居李某，于是就渐渐的远离王某，王某来时甚至避而不见。
人家问他，王某富有时对你帮忙很多，你现在为什么不帮他一把，使他重整家业？李某说：“他富有时我希望分享他的荣耀和利益，现在他失败 了，我帮他只有吃苦，我何必自讨苦吃呢？于是连见面都不打一声招呼。
古人说：“人情薄似纸，欲识人情须看花。”真是不错！
世间有富贵贫贱和好运恶运，一年有四季春夏秋冬，有台风地震火灾水灾种种灾难和痛苦，也有太平安康五欲丰收，和作事时顺利的种种快乐。上天赐给我们幸福和快乐，又给予灾给和痛苦。在人生的海洋中，我们如何才任凭风浪 起稳坐钓鱼船呢？
启示： 常言道：锦上添花有，雪中送炭无。要永保幸福快乐的生活，而且生活得有尊严，必须要有可靠的经济支柱。人寿保险就是我们生活的保护神，拥有人寿保险日后生活有保障。
32、病室探访者
每个人寿保险行销人员都至少有一个自己最喜欢的说服别人的看家故事，用来开启客户的保险意识，或引发购买动机，或促成签单。美国人寿保险行销员米切尔·库德有一个切中要点的故事。这个故事使库德顺利地签下了数以千计的保单。
“先生，当您动过大手术在家疗养期间，将有三个人会在第一在到府上探望您的病情，您的牧师拜访您，告诉您，他为您点燃一根蜡烛，向您祝福，同时很高兴您正在康复中。”第二个访问者是您的医生。他将再检查一下您的身体，告诉您手术非常成功，要您不必担心，因为几个月之您就可以起订到处走动了，当然，他还会交给您帐单。”第三个访问者就是您的保险代理人。他不仅送您一束鲜花，而且送给您一张支票，付清您住院及医生护士的费用。当然，还有一张薪资给付支票，保证您生病期间照常领到薪水。先生，哪一位拜访者最受您的欢迎呢？
启示：牧师很好，但只
能给精神安慰。医生很好，便要付给他医疗费。
保险代理人不仅给您精神慰藉，而且带来经济保障。
33、用舵手祭神
从前有几个商人，欲出去远方探宝。古时没有指南针，也没有气象预报，专靠地航海有经验的人带路——叫航海舵手。因为只有舵手才能识别航向和预知气候的变化。这些商品经过多方打听和拜访，好不容易长到一位舵手，用重金请来。各方面都准备好了，就选择吉日，祭拜神明，启程出海。
头几天，风平浪静，船行海上，非常的顺利。可是，有天天风云突变，起了风浪，继之狂风暴雨，一连数日，情况危急。情急之下，有人说，须祭海神才能风平浪静。祭海神需要一个有生命力的动作做祭品，而出海寻宝的商人都是自己的人，只有舵手是外人，大家商议的结果，只有牺牲舵手，于是把舵手杀来做了祭品，祈祷海神保佑航船平安，采宝顺利，平安返航。
祭神后的第二天，恰好天气转好，可是大海一片茫茫，谁也不知驶向保处才能采宝，连回家的路也找不到了。于是船在大海中漂来漂去，渐渐船上的粮食吃完了，商人们又饥又渴，最后统统葬身于大海之中。
航海不能没有舵手，行走夜路需要灯光照明，雨天出外必须带雨伞和雨衣，这些都是常理。现代人生活在充满风险和意外的社会中，需要人寿保险。
启示：人寿保险如夜里的灯，雨中的伞，虽然一时不用，但要常作准备。已购买保险的定要长久拥有，万万不可因为现在平安而轻易中断。否则就会陷入危境，犹如航海时失去了舵手。
34、十二年后的公主—1
古印度有一个国王，晚年才生了一位公主，所以希望她立刻长大。国王召集满朝文武大臣参议，征询各位大臣的意见，盾看有没有立刻使公主长大的方法。
一位武官说：“国王，国家若是有难，我们可以不顾生命的去平服敌人，不论千军万马我们都不会畏缩，可是欲使公主立刻长大的事，我们却无能为力，请国王恕罪。”
一位文官说：“国家无论大小事情，我们都可以用智慧谋略去治理解决。至于儿女事情，恕我们都没有这个智慧。”又一位大臣说：“大王想使公主迅速长大，这乃生理医学的问题，何不衣一闰高明的医生来商议看看？”于是国王立刻派人请来了全国最有名的医生，问医生：“大夫医道高明，不知有什么灵药，使公主立刻长大？”
医生听了说，要使公主立刻长大，就十分惊异，他心里想：“要婴儿立刻长大，天底下哪有这种事！但若是不想出一个办法，国一会不高兴，搞不好会脑袋搬家的。怎么办呢？”
在危急当中，这医生忽然灵机一动，对国王说：“大王要公
主快快长大，确有此灵药，但这种千年罕见之灵药非常难找，它生长在深山狭谷之中，无人能以的地方，而且必须等以它成就后才能采得到。所以需要很长的时间去寻找，不知国王有没有这个耐心等？”
34、十二年后的公主—2
国王说：“只要能使女儿立刻长大，无论多久都可以等，但必须要一个期限，需要多久？”医生说：“最多十五年，最少十年，但没有找到灵药以前，公主须暂时给我带走，因为灵药找到后必须立刻配方、立刻服下才有效，过了时就不灵了，所以要把公主带走。”
国王说：“好罢！就这么办好了。”
从这一天起公主就被医生带到另一个地方去。公主不在，国王就渐渐谈忘了这一件事，不知不觉过了十二年。有一天忽报医生回来了，并且带了公主回来。国王非常欢喜，立刻召他进宫，一看到公主已经长大了，而且是婷婷玉立的少女，国王欢喜得不得了，赏赐了医生很多的金银财宝。
启示：世间任何事物都有内在的规律和特性，有些事是可速成的，但有些是不可能速成的。投资股票、炒房地产，或做其他投机生意，有时会使人暴发，很快贺了发财梦。但其风险率很高。人寿保险如同少年公主，她不可能一夜长大，但待以时日则一定长大。人寿保险是一种长期、牢固的经济保障，让它与您长久相伴吧！
35、救命的软木塞
在人寿保险行销中，常听客户讲，对保险不感兴趣，或不需要保险诸如此类的话。这时你若能很好运用下面的故事，一定会有收益的。
“先生，假使我的袋子中有个软木塞，此时此刻您出任何一个价钱，我都会卖给您。但是您可能一分钱都不会给我，因为您不需要它。假设这个星期天的早上，您和妻子正在享受一个轻松的钓鱼假日。您全家正离岸有一公里远，旁边没有别的游客。您的妻子正在看书，您正准备鱼铒要钓鱼，小孩正在帮您——突然，您的船漏水了！您开始把水舀出去，大喊救命，不过，一点用也没有。没有人听见，您又无法堵住漏沿。您全家就渐渐地往下沉！”
“这个时候，我坐直升飞机飞到您的天空，在您头上垂下这个软木塞，再一次问您要同什么代价来购买这个大小刚好堵住漏洞的软木塞？您一定会付任何我要坟的代价——对吗？先生，为什么？”
（让客户尽量说他想说的话）
“为什么这个软木塞在那个量期天意义如此重大，现在一文不值呢？”
（让客户再度发言）
“这不就是我们现在的情况吗？您无法预测未来，因为，您无法在意外或疾病发生的前一天才打电话给我，要求我的保护。为了您的财产安全及心灵平安，您必须现在就 这
个保障。”
启示：平时安康不识保险，万一发生才知道保险殷切关爱之心。平时买，急时用，这就是人寿特点。
36、驴毁瓷器
从前有一位富人，想请亲友和邻居举行一次宴会。在举行之前，必须做种种的准备工作；金钱的筹备，食物的准备，最好的厨师，招待客人的场地和一切设施，以及应用的盘具等等。他把所有的佣人都叫来分配工作。其中有一位佣人的任务是准备杯盘碗碟。为此，他去了遥远的地方，寻访窑师。到了窑师之家，看到窑师在那里悲哀哭泣，佣人就跑过去问他为什么哭泣。窑师说：“我花五六年的时间才做了这么多的瓷器，想让驴子驮上街去销售，不料驴子身子一歪把所有的瓷器都打碎了，叫我怎骈不伤心呢？”
天下创业者都要经历许许多多的辛苦和花费很多的时间才能获得成功，而破坏与失败往往只在一刹那间。要保持长久的成功果实，没有保险方法和得力的措施是很危险的。
世间每一个创造事业都是一点一滴努力累积而来的，今日的果实，来之不易。但是一阵台风、一把火、一次水灾，一次商场上的意外，可以一下子马人摧毁。
启示：西方谚语说：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。那窑师若能明了此量，就不会哭泣。在我们生活中，什么时间，什么地方会发生意外，谁也不知道。要享受幸福快乐的人生，购买人寿保险是最明智的选择。寿险是小投资大保障，万无一失。
37、小精灵借砖
有一个经营砖瓦生意的老板每当夜晚他下班开车离开砖厂后，就有一位小精灵推着车子来捡砖瓦。这种情况持续了很久。有一天，有人告诉砖厂老板说：“老板，有人在偷您的砖呢？”砖厂老板回答他说：“我知道，数量不是很多，砖厂的砖有几百万块，又有什么关系呢？！”
时间过得很快，砖厂老板日渐衷老，已到65岁了。他的砖厂变得一无所有，他失业了。在一个睛空万里的日子，小精灵工了一辆大卡车进来，卸下了数以万计的砖，一次又一次小精灵不停的运输，直到砖场堆满为止。砖厂老板惊奇地望着小精寻，充满无限的感激，他的砖瓦生意又开始了。
商场如战场，风险处处都是。万一出来意料不及的损失，您是否有从头再来，再占战一个回合的本钱呢？
启示： 周全保障计划要早安排早施行，每天积攒一砖。重建大厦和有希望。
38、退保的代价
在某一个月的周末，一个年轻的丈夫回因车祸死亡。他的死亡令人可悲之至，因为的一周之前，他有机会购买一笔一万五千美元的人寿保险，外加家庭收放利润，但他却轻易地放弃了。
为什么会如此呢？因为他的太太决定要买一件价值一万五千美元的
皮毛大衣。车祸发生后，她找到一份每月收入150美元的工作，每周工作5天，每的50周，这样年复一年地打发她的日子。这件她一万五千美元买来的皮毛大衣，所花费当不止此数，可说贵得吓人，事实上它值5万美元。如果他当时做了其丈夫买人寿保险的正确的决定，其处境会大大不同。
启示：购买保险是明智的行为。而退保则是愚不可及。图一时方便，退掉已有的保障。因此要付出代价必定很大。
39、蚱蜢和蜜蜂
蚱蜢天生短命。它觅食的方法是这里找找，那里找找，没有一定的方向和计划。时间稍一长，找不到食物，慢慢就疲倦了，支持不住了，翻身倒下睡着了，弱小乏力的身躯，阻拦不住狂风吹袭，最终被狂风吹得不见踪影。
春风里，百花盛开，蜜蜂在万紫千红的花朵之间飞来飞去，忙碌着采集花粉，不断将花粉搬回蜂房，并制造出甜甜的花蜜。到了冬天，狂风吹，雪花飘，万物凋谢，便是，蜜蜂已储蓄了丰富的食物，足够舒舒服服地过冬享用。这时，可怜的蚱蜢肚皮朝天，在一层一层的积雪中被埋葬。
启示：蜜蜂生活在甜美中，是因为它不断采集储蓄。我们未来生活的甜蜜，依赖于年年不断投资人寿保险。否则只能作可怜的蚱蜢。
40、虔诚的教徒
有一个虔诚的教徒，他认为只要信仰上帝，就能免祸除灾，万事都如意。
一年的夏天，突然暴发滔天的洪水。他被洪水冲到了一块坡地上。人们劝告他，这里很危险，洪水还会不断上涨。但他执意站着不动，并坚定地说：“不要紧，上帝会来救我的。”不一会，水淹没了他的大腿。又有人划过一条小木船，反复告诉他，这样下去很危险，快乘船到山上去。但是，他依然不动，还坚持说：“没关系，上帝会来救我的。”来人没有办法，只好划船走了。又过一会，水涨到了他的胸口。这时，正好有一架飞机经过，看到他站在水中十分危急，赶快放下绳梯，催促他赶快上飞机。这一次，他用力抛开绳梯，大声对飞机上的人说：“你们走吧，上帝一定会来救我的。”话音刚落，一个浪头打来，再也看不到人的影子了。他倒入水中，很快就去见了上帝。而对上帝，他气愤地喊道：“上帝！我对您是万分信仰，虔诚之极。在我危险的时候，您为何不救？”
上帝平静地告诉他：“不是我不救你。我三次派人去拯救你，都被你拒绝了。”
他听完上帝的话，低了头，痛苦而悔恨自己当初轻率的拒绝。
启示: 天助，上帝救，不如自救。
拒绝容易，必悔恨终身。
早日投保，一生稳度难关。
41、老年昂贵的保费
对那些一谈到人寿保险
，就说“不着急，我很健康还能赚钱”的人，如果把下面一段现实生活中的寓言故事，绘声绘色地讲给他们听，可能会使他们体会到人寿保险的重要性，并为之动容，产生购买人寿保险的意愿。
某一个周六的早晨，我和经理从电梯里走出来。经理突然说道：看到了吗？这位电梯操作员正在付人寿保险费呢！
我看看经理，以为他是在开玩笑。因为这名电梯操作员已年过七十，因此，我问道：“他能通过体检吗？他能付得出高额的保险费吗？”
经理说：”我的意思不是这样，我是指他年轻时没有作好财务计划，因此不得不在垂暮之年还在还债！他是有最艰苦的方法缴纳他的人寿保险费——不得不工作到倒下为止。
启示： 其实，人寿保险费，人人都要付，问题在于是年轻时付，还是年老时付。年轻时付轻松又愉快；年老时付沉重又痛苦。年轻有保险，老来享轻福。投保人寿险越早越好。
42、石头与钻石
在很久很久以前，在一望无垠的沙漠中，有三个旅行者骑在骆驼上，顶炎炎烈日艰难地地进着。天渐渐黑暗下来，突然有一个深沉地声音从天空传来：“停下来吧，走下他们的骆驼，在地上拾直一些石头，然后继续走你们的旅程。”三个人都感到疑惑不解，你望着我，我望着你，不知如何是好。那声音继续说道：“在天亮的时间，他们三个人，又会高兴，又会后悔。”于是他们照着去做了。
天亮时，他们近不急待要知道答案，把手伸进口袋，发觉那些石头都是钻石，真是又高兴又后悔。高兴的是石头变成了钻石。后悔的则是没有多拿一点。
虽然是这样，情况也有所不同。其中一个人有点小聪明，他认为石头有什么用，就是不肯拿；第二个人想，这么重，还是少拿一点算了；第三个则是大智若愚，搬的石头最多。天亮真相大白时，第一位只有懊丧；第二位真是又高兴又后悔；第三位则一切都美满了，从此过着又幸福的生活。
启示：香港著名影视名星周润发曾说：“许多东西是买不了才相信，而人寿保险是相信了才会买。”真乃至理名言，一语中的，道出了人寿保险的真谛。现在客户看不到，认识不了；只有将来看到了，才能真正体会到。寿险的特点就是多投资多收益，早投资早收益，只要投资，定收益，因此要早行动快行动，才能高兴而不后悔。
43、伐树以果
从前有一位国王，在王宫花园里种了一棵非常高大的果树，每年果实累累。这种果实不仅甜美而且吃了会健美青春，所以非常珍贵。国内国外人民听到这样珍贵的果实，谁不想吃这珍果呢？可惜，它生长在皇宫之内，是国王的宠物，谁敢打这个主意呢？
有一天外国来了一位特使贵宾，国王氢客观存在排在花园听宾馆里。这位跚宾也早听说国王花园里有一果珍贵的果树，也很想尝一尝珍果的滋味。可是国王没有赐食，又怎么能够开口呢？第二天，很荣幸国王召见了他。国王问他：“特例不远千里而来，有可指教？”特使回答道：“大王，真不敢当，此次奉敝国的国王之命，特奉贡品前来，望国王不弃，请笑纳。”国王欢喜，就赐宴招待特使。
宴后，国王对特使说：“花园中有棵果树，树已生果，果甚甘美，良之青春永驻。唯此树高大，果在树上，不知如何取给使者才好？”待一会和，国王就命令说：“来人啊！持利斧将果树砍断，取一些果给特使吃。”然后又命人砍断的果树接回去。可是过了几天树就枯萎了，树叶和果实掉了满地，国王才后悔；不望把果树砍断，今后已经没有这甘美又健美青春的珍果可吃了。
启示：人是万物之灵，不仅有道德、有知识，有才能，还有远见。事事都要思前想后，从长计较。打算将来的事情，才有万物之灵的价值。投资寿险，规划未来，才有现代文明人的价值。
44、八十岁离婚案
这是发生在美国一个真实故事：
有一位老太太找到律师，请他准备一份离婚协议书。她要尽快和她丈夫离婚。
律师听后百思不得其解；老太太已七十岁高龄，她丈夫也是八十风的高龄的人。他们共同走过了漫长的人生路，有什么事让他们不能相爱共渡这最后时光呢？
于是，律师问道：“您是什么时候有了要离婚的考虑呢？”老太太说：“我从二十二年前开始想要离婚。”
那么，为何她当初没有正式提出离婚请求，反而还持续了二十二年的婚姻生活呢？在律师的询问下，她道出了事情的原委：
在她当初考虑离婚时，丈夫已有五十八岁。于是，她想；丈夫已购买高额人寿保险。在美国当时人的平均寿险是六十三岁。如果再忍耐五年，等到丈夫死了，就可以领到一笔人寿保险理赔金，还可以领到遗族年金。因此，她就忍耐，忍耐，再忍耐，直到现在。
但是，使她万万没有想到的是，丈夫过了六十三岁不但没死，还一口气活过七十岁，七十五岁，而且直到现在已满八十岁的高龄，不仅没死，反而精神很好，老太太想要的保险也已到期了，年金也领完了。而且日常生活中，仍然要看丈夫的脸色过日子。这时她已七十九岁。这一切使老太太绝望了，再也没有值得留恋的。她感到日子再难以熬下去了。因此，她就毅然决定要和丈夫离婚，去追求一个全新的老年生活。
启示： 故事令人伤感，但也令人深思。这个故事虽然发生在美国，但在人寿保险日益