超市营销新亮点之“美陈展示”

超市营销新亮点之“美陈展示”

摘要：美陈展示并不是一个新工种，但作为营销手段在超市经营中使用则是近几年的事情。国际大连锁超市已经开始利用美陈展示策略，然而我国大多本土超市对其并未给予足够的重视。本文首先给出了美陈展示及超市美陈展示的定义，分析了超市美陈展示的特点，并结合国际大超市美陈展示的成功之处提出了我国本土超市美陈展示工作的原则。

关键词：美陈展示；超市营销；消费者心理

超市进入中国的时间并不长，但其发展速度却异常迅速，快速发展的超市虽然满足了社会需求，却使业内竞争变得非常残酷。以广州天河区为例，在相距不足一公里的区域内共存有近十家的超市，天利好又多，天河东万佳、天河北万佳……。商家们的商品品种相同，价格基本一致，环境大同小异，服务所差无几，如何能在如此激烈的竞争中脱颖而出，区别其他对手，获得更多消费者青睐是每个超市经营者必须不断探索的问题。

近几年，在超市的营销手段中，一种新的手段正在悄然兴起，并引起了部分业内人士的重视，这种营销手段就是“美陈展示”。

一、超市美陈展示的含义

美陈展示（在实际工作中，往往被简称为“美陈”），并不是什么新鲜事物，但作为一种营销手段，并有意加以运用则是近几年的事情。有些学者把它当成店面装饰的一部分，主要指产品的陈列及摆放；还有一些学者把它作为商家宣传的一部分，认为是在商场中实物宣传品和陈列品。实际上这些都只解释了美陈展示的部分内容。

目前，在我国“美陈展示”还没有明确的定义。根据实践工作中的工作内容，可将美陈展示定义为：为营造良好的销售环境而对经营场所进行装饰的行为和手段。超市的美陈展示就可以理解为：为营造良好的超市销售环境而对卖场进行装饰的行为和手段。

在实际工作中超市的美陈展示主要包括室外宣传，超市内销售区域的划分、柜台布置、颜色的选择与搭配及卖场内的各种悬挂物、踩踏物的设计和布置。广义的超市美陈展示还包括卖场的背景音乐、产品宣传册及为了促销进行的各种表演、比赛、展示等。