22条商规
定律1领先定律∥1
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律2品类定律∥11
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3心智定律∥17
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4认知定律∥23
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5聚焦定律∥31
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6专有定律∥41
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
定律7阶梯定律∥47
The Law of the Ladder
产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律8二元定律∥55
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律9对立定律∥63
The Law of the Opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10分化定律∥71
The Law of Division
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律11长效定律∥79
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律12延伸定律∥87
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律13牺牲定律∥97
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14特性定律∥107
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中
心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
定律15坦诚定律∥113
The Law of Candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16唯一定律∥119
The Law of Singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成
为你全力攻击的焦点。
定律17莫测定律∥127
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所
经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够
快速地进行变革。
定律18成功定律∥135
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品
牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19失败定律∥143
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的
战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20炒作定律∥149
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报
道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21趋势定律∥157
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22资源定律∥163
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
浙商的企业家精神 浙商在全世界做企业做得好，不仅仅是因为我们有“四千”的精神，不仅仅是因为我们会吃苦，因为大家都会吃苦，做生意的人都很累、都很辛苦，但我们浙商会学习，利用论坛机会，我们交流、沟通、学习，只有学习才会让浙商进步。 我觉得浙商聚在一起，不仅仅是因为我们来自于同一个家乡，而是我们有一种共同的价值观：永不停止创新、永远坚持努力、不断拼搏的浙商企业家精神。浙江商会成立之初，我们就秉承“不行贿、不偷税漏税、不欠薪、不侵权”的“四不理念”。 中国企业家先天优势 过去企?I家的成功只要抓住一两次的机会，甚至只要抓住社会发展中的漏洞就可以赚钱，但是未来的企业，特别是今天进入了21世纪，你必须去担当社会的责任，必须去解决社会的问题，你解决的社会问题越大，你的企业做得就越大，你解决的问题越小，你的企业可能做得就越小。 今天也是全世界做企业最好的时代，特别是在中国，这几年我去了很多的国家和地区，给我最大的感受之一，就是中国的稳定是重要的经商环境，如果说跟其他企业竞争的
话，国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势。 现在国家正在做两件事，第一是理顺外部关系，那就是通过“一带一路”理顺中国和外国的关系。另外一个是理顺内部的经济结构，就是供给侧的改革，这两件事情我认为是国家的战略，任何一个企业如果你想做大、做好、做强，必须吻合国家战略。 有一点可以相信，即使现在很多人在批评全球化，但过去的二三十年的全球化，给世界经济带来了很多的繁荣，当然也同样带来了很多的困难和麻烦，但是这些困难和麻烦也是我们这些今天的企业、今天的年轻人的巨大的机会所在，而“一带一路”是下一轮的全球化。 我相信30年以后的企业，如果没有办法做全球的生意，没有全球性的思考、没有全球性的布局，我相信你会非常之艰难。未来的企业如果不从供给侧改革去推进自己、改变自己，你将会非常之艰难。 未来制造业将受巨大冲击 其实大家讲，阿里巴巴做得不错，其实阿里巴巴前几年就提出了转型升级，阿里巴巴是转型升级以后的企业，阿里巴巴也是一个供给侧改革以后的企业。我们认为过去的制造业基本上以B2C为主，企业自己制定标准，营销市场，而未来的制造业，必须是C2B，根据市场、根据客户进行大规模、柔性化、个性化定制，这才是真正的未来。
《22条商规》读后感 在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 这22条法则包括： 1.市场领先法则：第一胜过“最好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。 5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。 6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。 7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。 9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。 10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。 11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。 12.商标扩展法则：多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。“向各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。 13.有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。 14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。
浙商简介 浙商一般指浙江籍的商人，实业家的集合，是一个较为新近的称法（1999年，浙江日报报业集团下属的《经济生活报》（《今日早报》前身）开出了一个名为“浙商名流系列访谈”的专栏，这是具有当代内涵的“浙商”概念的首次提出） 从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”，“浙江经验”，“浙江现象”已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。 浙商特点：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”。 浙商简史 浙江的商业文明历史源远流长，工商业活动自古就有深厚的民间基础。在农业经济占据绝对优势，商人居“四民”末位的传统社会，较之于大多数兄弟省市，浙江的商业和商人的作用和社会地位依旧突出。浙江工商业活动的历史传承和脉络完整清晰。隋朝京杭大运河的贯通使得杭州成为江南物资的集散中心。唐安史之乱以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一，商品经济较为发达，也产生了中国早期的资本主义萌芽。五代吴越国王钱镠的励精图治使得浙江在两宋后富甲东南。宋元时期，浙江凭借发达的桑蚕丝织业和优良的海港资源成为“海上丝绸之路”重要的出发点和腹地。清朝末年及民国初年，浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一，为中国工商业的近代化起了很大的推动作用。大陆改革开放之后，浙江商人活跃于国内外商界，目前为中国国内除台商之外最活跃的商帮，为各地的发展尤其是欠发达地区注入了活力。 浙商思想的起源发展以及其影响 早在六七千年前，浙江先民就创造了举世闻名的“河姆渡文化”。至春秋时期，浙江又孕育了古越文化，被封为“中华商圣”的范蠡就出现在这一时期，他从国富民强的角度强调了农商并重的主张。 到了南宋时期，中原文化大规模南迁，浙江一度成为全国的政治和文化中心。到了明清时期，浙江更是思想家、文学家、史学家辈出，且这些人多为当时引领全国学术的翘楚。浙江特殊的环境孕育了其重商的文化，浙东学派主张“工商皆本”、“义利兼容”、“国家不可病商以滋弱”，这些通商惠工、经世致用以及士农工商平等的思想观念，在农业经济占绝对优势的社会环境下，促进了浙东地区民间自主工商业活动的孕育和成长，成为浙商文化的源头活水。 浙江较为著名的区域性商人团体 宁波商帮 宁波商帮是中国十大商帮之一，也是中国近代最大的商帮，它以上海为活动基地，在京、津、汉有很大影响力，且波及全国及世界各地。宁波商帮活跃于工商界，尤其在航运、金融领域颇有影响。 宁波商帮对清末大上海的崛起和二战后香港的繁荣都起到了不可忽视的作用，它也为中国民族工商业的发展做出了贡献，推动了中国工商业的近代化，如第一家近代意义的中资银行，第一家中资轮船航运公司，第一家中资机器厂等等，都是宁波商人所创办。 宁波商帮不仅历史悠久、经济实力雄厚，而且是唯一一个实现了集团性或整体性近现代化转型的传统商帮。 龙游商帮 龙游商帮是中国十大商帮之一，主要指历史上今浙江境内金华、丽水、衢州地区商人的集合，因其中以龙游商人人数最多，且经营手段最为高明，活动范围最广，资本最为雄厚，故得名“龙游商帮”，其商人主要经营珠宝业、造纸业、屯垦业、印书业、贩书业，在全国各地和海外均有开展商业活动。明万历年间，龙游商帮与晋商、徽商及江右商人在商场上角逐，称雄一时，故有“遍地龙游”之谚。 龙游商帮崛起于南宋时期，鼎盛于明朝中叶至鸦片战争前后，衰弱于清光绪以后。 南浔商帮 南浔商帮是继徽商、晋商之后，在近代中国涌现的，具有强烈地域特征的商人群体。与潮州帮、宁波帮在同时涌现，对近代中国的政治与经济影响深远。
经商宝典 《22条商规》读后感 在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 这22条法则包括： 1.市场领先法则：第一胜过“最好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场
营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。 5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。 6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。 7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。 9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。 10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品
一个浙江商人的22条铁规 浙商在中国赫赫有名，浙商的成功之道在中国也为众人所模仿，可关于浙商给自己立下的“铁规”并不是人皆所知，从这些规矩中我们可以读出浙商的成功绝非偶然。在此，把一个浙商给自己定的“铁规”列举出来，希望其中很某些“铁规”能给予创业者们诸多参考。 1.要想把握经济命脉，必须关注政局 新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做! 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧! 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家! 6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 7.慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在
22条商规读后感 22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。 这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。 为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。 相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。 我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。 大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。 阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。 简单就是成功，专注就是成功。这个专注，就是阿尔·里斯讲的集中策略。 回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居……结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？天年撤了，珍奥停了，万基关了，隆力奇高层又换了，健康元、海王炒家进出、人浮于事如走马灯……难道说中国的直销企业就没一家争气的么？ 这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，……进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。其最终的结局，不是自己骑虎难下，就是自己被业内投机者、骗子牵着鼻子走！ 传统转型直销企业其实早就有自己有的前车之鉴了。台湾的统一、美国的高露洁，都曾经试图想拿出自己的一些精力来做一定直销企业，各位知道么？然而各位是否看到世界上有没有一家叫高露洁的或者是叫统一的知名直销企业呢？ 作为一个已经拥有很强大的品牌的企业是否真的可以借助原有的企业品牌来起盘一
浙商的商道对当今企业管理的启示 姓名：沈毅刚学号：2220102482 摘要：浙商是当代中国人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者、经营者群体，是推动浙江经济发展和创造“浙江现象”的主力军。不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财民间有一句评价苏南模式和温州模式差别的话：“苏南每镇有一二个能人，温州个个是能人。”因为温州的起家是靠家庭工厂，社会总动员。可见浙商对中国经济的影响力巨大。浙商们在历史发展中形成的文化对现代企业管理也具有着 不可估量的作用。因此，本文分析了浙商成长的社会经济背景，概括了浙商的群体特征，对当今企业管理的启示。 关键词：浙商创造经济浙商特点商道企业管理 1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。而在2000年，“500强”中的“浙江企业”更是达到了惊人的171家，一省就独占1/3强。2001年，排名前十位的浙江企业增加到5家，“或者说”7家，
因为第一名联想的总裁杨元庆，第七名上海复星的董事长郭广昌，都是浙江人。而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。浙江是一块生机勃发和充满创新的土地。从年代初独具一格的温州模式的崛起，到年代后期引人注目的浙江现象的形成，浙江的经济改革和现代化建设一直备受省内外各界人士的关注，并引起了人们浓厚的探索兴趣。近年来，到浙江调查研究、参观访问的国内外各界人士络绎不绝。2000 年 3月，时任中共中央政治局常委、全国政协主席的李瑞环同志在考察浙江后曾满怀深情地指出：“浙江的成绩令人赞佩，浙江的现象值得研究，浙江的经验值得总结。”如今，“浙江现象”一词不胫而走，被理论界、新闻界和党政部门广为使用。而创造“浙江现象”的主力军就是“浙商”。 一、浙商创造的经济 在当今中国，浙商无疑是人数最多、分布最广、实力最强的一个投资者经营者群体，其知名度、美誉度和影响力都已远远超越省域范围。浙商是一个特定区域民营工商业者的人群概念，从某种意义上说，更是象征着一个特殊群体所具有的创业创新精神。浙江是中国民营经济最发达的省份，堪称民营企业乐土。2004到年底，84.34在浙江万家工业企业中，个私企业达到79.3万家。历年的《福布斯》推出的中国内地富豪榜，浙江籍富豪人数均居第一。浙江个
22条商规读后感 22条商规读后感 经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。尔也有异样的感想。 出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。 1.附件成为第一赛过作的更孬。充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前
期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。 2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。第两个正在入进市场便很艰难。以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。 3.附件念守业，止止没状元。每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。只是有无一单领现发明性的眼睛。独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。领现商机很重要。再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。最初，稳固本人职位地方。好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。 如下是22条定律 定律1 当先定律
读书笔记 ——《22条商规》读后感 《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。这是一本与市场营销管理有关的书。 以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。 1、领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。 人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。这便是领先的代名词。但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。、 2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。 书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。 3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。但是，某种认知一旦形成便很难改变。一旦认知形成，几乎无法改变。苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
浙商的“四千万”精神 高志明 著名经济学家梁小民教授认为：浙江商人最大的优势在于精神优势。 浙江是著名的“老板省”，一个砖头砸下去能砸到三个老板。浙商的富甲四方靠的就是生生不息的浙商精神。虽然，随着潮流的演进，浙商的商业模式会与时俱进地发生转型，但是，铭刻在浙商心中的宝贵精神财富将历久不衰——浙商吃苦能干的创业精神、敢于冒险的开拓精神、四海为家的草根精神、捕捉市场的竞争、卧薪尝胆的坚韧精神、自我纠正的包容精神……将超越时空，具有永恒的价值。而浙商则把自己的创富精神概括为“四千”精神：走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方万法。 走遍千山万水 “七山二水一分田”是对浙江自然资源的生动写照。浙江山多，名不虚传，公路旁河流边，放眼皆山，令人忘记浙江身处东海之滨。浙江水广，名副其实，有人说“浙”字就是取自钱塘江、新安江、富春江之“折”。青山绿水、山清水秀的自然环境虽然令人心旷神怡、恍若桃源，但也不可避免地成了浙江发展的障碍。浙江虽然是鱼米之乡，却人多地少，人均耕地仅仅5分，狭小的生存空间迫使浙江人“背井离乡”，外出寻求出路。 “四千”精神以“走遍千山万水”为首并非偶然，因为浙江人自古以来就善于经商，敢于闯荡江湖，历史上的浙江就出了很多名商大贾。到了现在，外界对浙商更有“东方犹太人”的赞誉，而浙商对此也是当之无愧的。读万卷书，行万里路。好男儿志在四方，只有跋山涉水，方能闯出一片新天地出来。浙商骨子里就蕴含着这样的精神，他们不搞“窝里斗”，却在经济的扩张中不断向外面“攻城略地”。如今的浙江企业家们仍然把“走出去”作为重要的商战策略。 历经千辛万苦 浙江作为资源小省何以变为市场大省？在浙商眼中，高山险阻、惊涛骇浪是人生再平常不过的一课。浙商出身卑微者众多，有的出身农民、鞋匠、裁缝、临时工，并没有祖上的基业，没有家世的护航。“滴自己的汗，吃自己的饭，靠天、靠地、靠祖宗，不是好汉。”陶行知先生的名言堪称对浙商的极佳写照。但是，正是这些出身平凡甚至低微的浙商在历经千辛万苦后取得了令人仰慕的辉煌业绩：福布斯大陆50富，浙商独占9席；全国百强县，浙江独领风骚，包揽1/4。 低调的浙商不怕吃苦，勇于吃苦，今日吃得苦中苦，明日成为人上人。浙商有“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦精神。为了实现创业的目标，浙商什么苦都能吃，苦活、脏活、累活都肯做。温州大虎打火机厂厂长周大虎，1992年用爱人下岗买断金5000元，在租来的无窗户、无厕所、无烟囱、无洗澡间的小阁楼里苦干5年，终于成就世界品牌，其产品出口70多个国家，占世界打火机市场的80％，一举打败日韩打火机厂商。 道尽千言万语 浙商能够苦干、实干，同时更善于巧干。在外人眼里，浙商无疑是精明的代名词，但浙商更具有坚持不懈的韧劲。浙商善于推销自己的执着精神，体现的是浙商那种特有的“嘴功”。好事多磨，浙商能够说尽千言万语求效益，而不是千言万语去欺骗。浙商为了做好一件生意，为了推销一件产品，上对政府官员，下对平民百姓，总是能够苦口婆心、不厌其烦地去做工作。精诚所至，金石为开，在浙商缠绵绵的千言万语的打动之下，一笔笔生意就成交了，一件件产品就售出了。浙商靠这种特有的韧劲和诚实守信的优质服务打开了市场的大门，结交了天下的商业伙伴。 吉利集团总裁李书福曾是造出大陆第一块三夹板的建材商人，后来他把目光投向了当时
廿二条浙商的经商规则 第一条：道义不可违。不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。要想在商界站稳脚跟，违背道义的事坚决不能做。 第二条：不可对有利益冲突的女人有非分的想法。 第三条：团队里别掺杂感情。不要轻易让你的家庭成员进入你的团队，更不能随便和团队里的异性生出感情波澜。 第四条：防止合作伙伴见异思迁。亲密战友要符合四个条件：他和你在一个战壕里一起战斗过至少1年；在你没有负他的前提下，对你所说的每一句话都能负责任；他必须是个实在且踏实干事的人；他能把你们的共同利益置于个人利益之上。四点缺一不可。 第五条：不要偷税漏税。 第六条：《新闻联播》就是“天气预报”。要想把握经济命脉，必须关注政局。 第七条：别对你的女人讲商业细节。可能她们听不懂，另外，商业细节里也许有让你日后被动的东西，或者那涉及到商业机密。
第八条：给自己留条后路。后路包括藏起一个存钱罐，以备东山再起；一栋法律意义上并不在你名下的房子，以便有个地方一个人疗伤，恢复元气；更包括一个并不经常往来的但很仗义的朋友，可以在关键时候收留你。 第九条：可以送礼，但不要以此要挟对方。 第十条：不要迷信合同和承诺。 第十一条：不要用黑白道的规矩去解决商业冲突。既然选择了做商人，就必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌服输。 第十二条：不到最后不亮底牌。牌局随时会变化，而对方也随时会出新牌。 第十三条：与记者保持距离，学会对记者设防。 第十四条：在能把握全局的前提下，不要事必躬亲，但业务的核心部分你自己必须牢牢把握。 第十五条：做一个守信的商人。能够做到的事情你可以承诺，但不要夸大其辞。 第十六条：多品茗赏景，少计较得失。有所得就有所失，有所失就有所得，天下有的是赚不完的钱和商业机会。
第22条军规读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 第22条军规读后感（一） 我怀着神往而又激动地心情拜读了《西点军校22条军规》，慢慢地揭开西点神秘的面纱，感受着西点人在骨子里冒出来的钢铁般的意志究竟是怎样炼成的，心中感慨万千。 西点军校不但培养了无数美国名将，如麦克阿瑟、艾森豪威尔等，同时也培养了不少日后的美国总统，还成就了不计其数的商业奇才。因此，西点的精神和军规早已被各行各业所认同和接受，在广大的范围内备受推崇。它的影响力更是远远超出了美国，影响整个世界，成为成功人士们的共识，未来成功人士学习的金科玉律。它的理念不仅仅是对军人，对企业界有非凡的吸引力，而且对每一个渴望成功的人有极强的指导意义，蕴含了浅显易懂而又发人深省的人生哲理。 这本书非常理论而又系统化得分别阐述了从无条件执行，没有任何借口，以上司为榜样，细节决定成功，受人欢迎，与人合作，团队精神，只有第一，荣誉原则，敢于冒险，火一般的精神等的西点22条金科铁律，详细的论述了“西点式人生”的特质。它的首要的军魂便是要有高度的责任感，为自己的行为负责，错了就是错了，没有任何借口，对于任何的任务都是无条件执行，并且坚信重在执行，赢在执行，是彻底的“实践主义”。在培养学员们高度的责任感和彻底的“实践主义”的同时，还特别强调态度决定一切，细节决定成功，要
知道小家不扫，何以扫天下，事事精细成就百事，时时精细成就一生。除此之外，西点军校还从荣誉、意志、勇气、服从、信念、团队、尊重等等方面学员们进行极为严格的要求，总的来说，西点人的特点课归纳为责任、服从、意志、勇气、热忱、信念、尊重、荣誉、忠诚、团队和竞争这11种品格构成了西点军人的完美形象。它不但开启着西点军人的智商，更重要的是培养这西点人的非凡的情商。 随着时代的进步，很多大学生失去其自身一定的能力，很多大学生在大学里很迷茫，不知道该做些什么，只是在每天的网络游戏中度过自己的时间，走向颓废的巅峰。而西点军校则从各方面严厉的要求大家，造就了许多人才。从西点军校的经典法则中我们不难看出：西点军校培养的时代人才！他们从每个人都必须具有的责任谈起，告诉大家每个人从来到这个世界上本身就时承受一定的责任。虽然时一些基本的道理，但是很难有人能够做得到，每个人都有不可推却的责任，西点军校教育大家绝不推却这种责任，敬业为魂。 其中让我感受最深的是“没有任何借口，无条件执行”。任何带一丝借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。而我似乎恰恰是这个样子，总是为失败找借口，不为成功找理由。总会用不同的借口去掩饰自己的失败。对于许多事情，总是很有计划地去想，却总有借口总有“条件”认为无法践行。我深刻的感觉到我内心的卑微，没有足够的坚定。但同时在这本书中，我找到了内心的光亮，燃起了信念的火。信不信，行不行，看执行。行动，要由心开始，要做彻底的“实践主义”者，不能对自己说：“是的，我计划这样子做”，而是
阿里巴巴企业文化中的浙商文化 摘要：在业界普遍存在这样的一种看法，“假如当初阿里巴巴不是办在浙江，很可能没有今天的阿里巴巴”，那究竟浙江这片沃土是如何影响阿里巴巴的，本文将就浙商文化对阿里巴巴企业文化形成的影响进行一些简单的讨论。 关键词：浙商企业阿巴里里企业文化 引言 俗话说“一方水土养一方人”，在企业的层面上，也不无道理，也就是一方水土一帮商，中国近代形成了很多商帮，以地域为标识的中国各商帮商圈，各有其经商理念和特点，各地商人的气质也迥然不同，而浙商就是其中最主要的一股力量，其孕育出了阿里巴巴这一成功的企业，而成长于浙江的阿里巴巴CEO马云其本身所具有的浙商精神对于阿里成功的作用也是非常巨大的。 企业之间竞争的最高境界就是企业文化的竞争。本文着重来浙商文化在方方面面地影响着阿里巴巴的发展，对于阿里巴巴企业文化的具体影响究竟是怎样的呢？ 阿里巴巴的企业文化 企业文化的实质就是企业的价值观，企业文化作为企业的上层建筑，是企业经营的灵魂，是一种无形的管理方式，同时，他又以观念的形式，从非计划、非理性的因素出发来调控企业或员工行为，是企业成员为实现企业目标自觉地组成团结互助的整体。 当提及阿里巴巴时，我们首先想到的是阿里巴巴在中国创造的 B2B 的网上交易市场和它那 C2C的淘宝子公司。它们的成功不仅来源于这个市场的空白, 还来源于阿里其独特的文化。 经过14年的发展，阿里巴巴形成了“六脉神剑”的价值体系。客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长；团队合作：共享共担，以小我完成大我；拥抱变化：突破自我，迎接变化；诚信：诚实正直，信守承诺；激情：永不言弃，乐观向上；敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。 阿里巴巴企业文化的最大特点是在它的公司中仿佛自己身在江湖, 而不是现实中, 他们的员工每一个人都有一个属于自己的独一无二、耳熟能详的武侠花名, 并一起用青春捍卫自己的名号。让每一个人拥有团队主人翁意识，主动地为实现团队的发展贡献自己的一份力量。 阿里巴巴注重选择那些与自己的价值观相一致或相似的人进入，要求员工有着共同的价值观和人生观。并对其进行立体化的培训，从细节上关心他们，打造一个充满活力的人性化的工作环境，从而提高工作质量。 浙商文化 积极稳健的政治态度。在现阶段的中国，政策很大程度上左右着企业的航向,中国企业家对政策的把握和运用,跟纯市场因素的竞争同样重要。浙商具有敏感的政治嗅觉和准确的政治判断力,其政治立场稳健可靠,态度谨慎。他们既善于经营市场,更长于经营政府关系。 机智敏锐的战略眼光。浙商具有敏锐的市场洞察力和超前的眼光,对潜在市场的发掘,能抓住不为常人所察觉的市场机遇。拿捕捉商机的能力来说,他们能从纸币大小的毫厘之差中,找到发财的机会。 个人自主的文化观念。在浙江精神中,最根本的就是自主发展的精神了。他们认为老板不管大小总是老板，可以自由决定自己的前进方向。 见微知著、以小搏大的务实精神。浙江经济,就是从经营一颗纽扣、一枚徽章、一只开关开始的。浙江商人踏踏实实地从小事做起,一步一步创业，赢得最后的成功。 助俭刻苦、自强不息的人生态度。浙江非公企业100强,100强企业家中,90%出身都很低微。除了后来的培训深造外,这些人在创业初期大多是初高中文化。大都靠自立自强,吃苦
22条商规读后感各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 22条商规读后感 通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。 没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。 1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤
的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。所以要成为第一，即使产品有缺点，但这毫不影响在市场的占有率。 2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。”我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。 3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比
我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。 首先和大家分享第一个策略是：集中策略。它包括其中的三条商规。一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。二是概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。三是概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。 我想先引用导读文章中的两段话。 22条商规中，阿尔?里斯与杰克?特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。” 有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/6710289980.html, 浙商与粤商的全方位比较 作者：刁宇凡 来源：《商场现代化》2008年第05期 [摘要] 浙商与粤商是我国经济发展中的两大商人群体。在比较浙商与粤商重商文化的历史溯源和构成特点的基础上，本文阐述两大商帮的商业文化、商业精神、发展模式和发展前景。通过全方位的比较，可以更好地了解浙商和粤商的优势和不足，使两大商帮在融合中成长壮大。 [关键词] 浙商粤商比较融合 浙商、粤商和徽商、晋商、苏商曾被称为我国“五大商帮”。其中，浙商和粤商是中国近代和现代最具实力和影响的两大区域商人群体，也是改革开放后颇具活力的两大商帮，在我国的经济建设中创造出了无数的辉煌。而两大商帮自古至今都有着相同和各具特色的人文精神。比较浙商与粤商的历史溯源、构成特点、共同点、特色和发展前景，对浙商崛起与创造的今天，显得特别有意义。 一、浙江与广东重商文化的历史溯源 浙江和广东的商业文化都源远流长，而且都有着明显的重商求利的传统文化，这有别于儒家中重义轻利的思想。 浙江在唐代就已是全国工商业发达的地区之一，杭州、宁波和温州均为繁荣的商业城市。两宋以来，浙江更成为了全国工商业的重要中心。明代以后，浙江的商品经济非常发达，强烈的求富意识和趋利尚贾的社会习俗逐步形成。而远在秦汉岭南文化萌发时，粤人就已经出现了较浓厚的“重商”文化。早在西汉时期，广州已是南方珠玑、犀角、果品、布匹的集散地；宋时，广州已是“万国衣冠，络绎不绝”的著名对外贸易港；明时设立了“十三行”；清时更成为中国惟一的对外通商之地。 二、浙商与粤商的构成特点 由于不同的历史渊源、地域特点及经济发展特点，浙商与粤商中形成了富有独特区域特点的商帮。 粤商由客家、潮汕和广府商人组成。这三大不同特色的商业群体与广东三大方言及居住区域有着密切关系。其中，客家人作为历史上从中原南迁的一大汉系人群，保留着黄河文化中稳实的传统，同时因为在历次迁徙中为了生存，形成吃苦耐劳的精神，这从曾宪梓身上可明晰地看到客家商人永不服输的特性。潮商则涌现出李嘉诚、陈弼臣等世界级巨商，冒险开拓、独立
一个浙江商人的22条商规（节选） 诚信、守法、协作--这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的商业口红，需要的时候就在自己脸上涂几下。但在现实的商场中，它们真的被当成商业规则的底线了吗？估计每个熟谙潜规则的人都会对此报以不可名状的一笑。那么在我们的商业规则中还有多少无法摆上台面的商规，能让人还未出世就送了命？什么时候我们能少总结几条底色灰黄的商规，堂堂正正就能成功？ 1、合同和承诺无异于屁。 哪怕合同让你的律师看过了，经公证处公证了，都不要轻信。甚至当你的客户把钱汇入你的帐户以后你都必须确认这笔钱你能不能拿出来，而和约以外的任何口头承诺你就当它是放屁。 2、不要装大，哪怕你真的很大。 天外有天，不要在任何场合装大，哪怕你真的很大，当面对一个摆大的人，你想灭他的时候，最好背后找块板转砸他一个跟头，然后走你自己的路。但别让人用这个砖头找到你。 3、不可与有利益冲突的女人上床 无论这个女人有多性感、多煽情。这样的女人包括：与你有生意来往的女人，在你手下工作的女人或是你的手下或同事的家眷，甚至管理着你的政府职能部门里的公务员，与她们上床你会死的不明不白。 4、别理会国外的案例 不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，要做的是分析和总结别人成败背后的真实原因，取其长，补己短，做你自己该做的事；而国外诸如微软的案例，离你实在太遥远，大可不必理会。所以，MBA对在中国做生意的你并没有多大的实际意义。 5、在能把握全局的情况下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞得没有时间和朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间去放松和思考，所以应该学着让别人帮你打点生意，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。同时你要考虑清楚授权的风险并能够预防，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。 6、不做赢得起但输不起的生意 在做任何生意前，你都必须考虑你是否输得起，而不要去幻想成功后的良辰美景。输不起的事情最好别做，除了金钱，有些东西你可能永远都输不起----你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉 7、多品茗赏色，少计较得失 有所得就有所失，有所失就有所得。天下有的是赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱和利益面前大度一些呢？你最好缺少时间计较得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色 8、给自己留条后路，预防众叛亲离 有了后路你可以在沉寂江湖多年后重整旗鼓。后路包括一个存钱罐，里面存些钱以备东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常往来的但很仗义而且你给过他很多帮助的人，他可以在关键的时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生你能遇见一个就很不错了 9、不到最后不亮底牌 不要把手里的牌都亮出来，因为牌局随时会有变化，而对方也随时会出新牌。前期不可过于投入，不到最后不要亮出你手里的底牌，最后的赢家才是最大的赢家 10、别对你的女人讲商业细节