前言：
2000年初的时候，由于中国服装大量涌入俄罗斯，供不应求的卖方市场的存在，利欲熏心导致有些不法商人做了很多不良商品输入俄罗斯，结果中国制造的羽绒服、棉服等等在俄罗斯消费者心中的地位一落千丈，曾经有的俄罗斯商场甚至挂出“内无中国货，请放心选购”的招牌。中国服装一时面临十分尴尬的局面，很多中国倒爷铩羽而归。
痛定思痛，在2001年开始，有一批讲诚信、注重品质的中国服装企业开始在俄罗斯及东欧，通过他们不懈的努力，和诚恳的做事方法，渐渐在这里挽回了中国人曾丧失的信誉和丢掉的面子。他们用精益求精的产品品质和做人的诚信，逐渐又让俄罗斯这个我们伟大的邻邦，向“made in China”再次张开了他们的怀抱。当然，我们从雅宝路市场的停车场里所看到的无数顶级豪华轿车就能看得出来，诚信和执着所得的回报也是丰厚的。
更令人欣喜的是，在俄罗斯的几大核心城市，我们看到现在已经有两个中国品牌进驻了贸易中心、商场，这些视品质诚信如同生命的中国服装企业，正在全俄罗斯和东欧与那里的代理商们共同打造的一个个的终端店面，并且开始展露中国服装品牌文化的头角，用他们的执著而坚定的品牌意识来提高中国服装品牌在国外的地位：
纵观中国服装对俄贸易的品类，羽绒服和棉服是对俄服装贸易中物流量最大的商品，这是俄罗斯独特的寒冷气候特征所决定的，因为这里的秋冬季节长达近8个月。通过我们在俄罗斯全面终端市场调研，把俄罗斯本土的羽绒服和棉服主流竞争品牌做了一个各种营销要素的对比，然后再把进入俄罗斯的中国服装领军企业与这些本土强势品牌做了SWOT分析。
一、俄罗斯几大本土品牌的关键营销要素对比
品牌表现品牌1 品牌2 品牌3 品牌4 品牌5
销售量最高SAVAGE FiNN FLARE MEXX Baon TOM FARR
品类最丰富FiNN FLARE SAVAGE MEXX Baon TOM FARR
陈列面最佳MEXX SAVAGE FiNN
FLARE
TOM FARR Baon
铺货率最高FiNN FLARE MEXX SAVAGE TOM FARR Baon
口碑最好SAVAGE MEXX FiNN
FLARE
Baon TOM FARR
终端广告最佳SAVAGE FiNN FLARE MEXX TOM FARR Baon
促销活动最佳TOM FARR SAVAGE MEXX FiNN
FLARE
Baon
综合以上分析，不难看出来，SAVAGE和FINN FLARE正是我们中国服装企业所要盯紧的强势竞争对手。
二、进入俄罗斯的中国服装领军企业的SWOT分析
结合以上几家中国服装品牌企业的
国外终端建设情况和国内研发、设计、生产、营销等供应链情况，我们作出中国服装出口品牌的SWOT分析如下：
分析项目市场经营风险综述
Threats
（我们共同风险）市场竞争SAVAGE、Finn flare等品牌在俄罗斯全境（尤其是大城市）已有很高的知名度和市场覆盖率，广告力度很大，如果我们没有更多的终端建设和品牌推广的投入和创新，没有在研发、采购、生产、物流等全方位加快供应链反应速度、没有充分调动渠道成员的积极性，我们的店将难以生存和发展。
渠道信心小散户太多，有实力、有品牌意识和愿景的客户往往会放弃继续经营企业产品
展店效率客户开专卖店或进商场销售的有两个最大障碍，一是批发市场渠道的续存会降低品牌效应和扰乱-全球品牌网-价格体系，二是大城市生意好的贸易中心一铺难求，难以配合企业和客户的迅速终端展店计划。
物流风险俄新政府推行的肃清贪腐的运动，导致灰色清关全线受限，客户成本和物流货损风险空前加大。国际金融风险人民币将在较长的一段时间内持续面临升值压力，大客户担心升值到1：6.5比例之上以后就可能必须放弃了。
成本激增展店计划将会使企业投入更多资金和人力支持、品牌营销会增加很多广告投入，在短期内的财务数据将不容乐观
品质风险几家代表性的中国服装企业平均每年近百万件成衣的大生产，从技术、设计、采购到生产、包装、品管、仓储、配送，任何一个环节的疏漏都可能导致服装品质出现问题，引发顾客的投诉，若不能妥善解决，将导致忠诚度下降
文化风险世界服装从高端奢侈品牌，到大众强势品牌，无一例外都有代表其鲜明个性的品牌文化，而我们需要提炼和强化，中国服装品牌目前不清晰的品牌文化和品牌价值观，隐藏了很大的风险
分析项目优势/发展方向综述
Strengths
（优势/发展方向）
战略资源层次预测未来的能力品牌营销是未来主流方向。中国服装品牌将要撤出批发市场的决定符合大部分代理商的共同意愿。部分服装的需求潜力大，定位准确，竞争对手少；
学习型企业的缔造中国服装品牌企业的市场人员、设计人员的学习模仿能力强
企业形象及价值观的生成比中国同类企业更注重客户价值和自身形象
人力资源销售人员敬业，日常销售/季节订货会等工作比较专业
技术/环境适应性几个中国品牌的版型等各方面取得较大突破
核心能力层次组织结构建设其中东尚有较科学的企业组织架构。
作业流程再造几家企业的销售部都将实行客户代表制符合客户需求；
设立俄罗斯代表处或正在筹建。
产品服务层次产品的价格具有竞争力和溢价能力，有较大上浮空间
产品的质量总体来说质量优于在俄罗斯的那些竞争对手
技术含量（创新）面料比较丰富，版型欧化风格较好
服务质量在日常工作中，销售代表能主动地配合好客户
服务体系建设市场营销指导服务、物流清关和运输服务都是客户所需要的
分析项目劣势/需要改善的问题综述
Weaknesses
（劣势/需要改善的问题）企业及品牌层面保护经销商长远发展和短期利益的意识不够，销售渠道较混乱，人为造成大量竞争者，触动分销大客户领地利益，降低零售客户利润；
原有的批发营销模式下，市场活动执行力度不够，缺少实际支持，效率低
相对于强势品牌，我们的品牌知名度较低
产品层面无系列化，不利于开单品牌专卖店
产品质量不如以往，毛条小，充绒薄
流程层面例如东尚，客户的业务需要和三个房间销售代表分别沟通款、货问题，急需提高效率。
研发层面品牌创意表现和服装设计风格缺少蕴涵的特有文化意境，缺少核心差异化概念；
对流行趋势的反应速度
实际尺码与标号不符
客户层面大部分客户没有开设品牌专卖店的经验，缺乏店面管理、人员培训、品牌推广、市场营销、信息化建设等必备技能。
分析项目共同机遇综述
Opportunities
（我们共同机遇）区域突破中小城市机遇——广大客户都认同品牌营销的突破战略，尤其是中小城市的市场非常适合我们企业的这种性价比高的服装品牌，因为在这里：高端品牌无暇顾及，大众知名品牌没有强有力的营销活动，居民消费能力也比较强，这里的客户有信心做我们的品牌营销。
细分市场突破目标国家市场上对某些类别的服装有强烈的需求，中国品牌只要更准确更鲜明地确立该定位，并充分围绕这个细分市场做好概念渲染及营销推广，完全可以做成第一品牌。但考虑到客户意愿和展店难度，在终端渠道策略上要务实地从拼装模式向专卖模式过渡。
促销是营销利器中国品牌的服装企业在俄罗斯和东欧的终端专卖店建设已达到几十家的初步规模，第一步已在终端形象系统完善和终端布局实现了突破，接下来就要协助这些门店迅速进行成功的销售，不仅要帮助我们的零售商赚到足够的利润，吸引更多地顾客，还须让中国服装品牌的价值观深入消费者内心，让他
（她）们不仅乐于为中国服装的品牌买单，还要喜爱并传播我们的品牌。
中国式的殷勤好客据统计资料和营销中心多次实地考察，俄罗斯几乎所有的服装店都是“冷服务”，终端人员在推销专业性、主动性各方面呈现严重不足，近似于中国建国时期的供销合作社。所以无法最大程度地抓住店头稍纵即逝的销售机会，也无法激发顾客最大购买潜力。
中国服装品牌的终端培训工作可以在全俄罗斯开展，依托分销商、零售商的参与，全面培训更多的优秀导购与精英店长，用中国式殷勤好客在终端实现业绩突破，并在目标国家市场打造最具亲和力和价值感的消费者品牌。
俄罗斯，在这个伟大的国家，我们的风险与机遇并存，只要我们看清楚自己，看清楚市场，找到所有的竞争对手，并深入了解它们，我们就完全有希望占据一席之地。
虽然我们中国服装最早是以廉价进入市场的，可能短短几年难以全面改变那里的人们对中国制造的“大路货”认定，可能从现在开始的几年是属于要拼，要低姿态潜行的积蓄期，但是一旦终端网点布局达到一定数量，促销活动和品牌推广获得区域市场的各个击破，那么真正展现中国品牌光芒的时代就不远了。
我们有理由相信，随着中国国家实力的不断提升、国际地位的不断提升，中国服装品牌只要保持创造的激情、永不懈怠的斗志和永远诚信的品质，那么，十年间涌现出几个像ESPRIT、Zara这样的国际品牌是完全有可能的。
国内服装行业分析文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
国内服装行业分析 市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影
响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地
针织服装企业SWOT分析
针织服装企业SWOT分析 SWOT分析法是战略管理中常用的分析方法之一。这种分析方法最早是由旧金山大学韦里克教授20世纪80年代初提出的态势分析法。其中，S是组织的优势，W是其弱势，O是环境的机遇，T是外界面临的挑战[1]。SWOT是一种战略分析方法，经常被用于制定、选择企业战略，分析竞争对手等情况。它的主要思想就是:发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。此分析法最初为一种经济学的分析方法，在随后的发展中被应用于各个学科领域。但据笔者了解，该法被应用于服装企业研究的案例很少，用于与针织服装企业与其供应商关系的研究则尚属首例。 SWOT战略形成模型可以为组织提供四种可供选择的战略对策(详见表··)。但是，实际上组织的优势和劣势是兼有的，而外界的威胁和机会也是并存的，因而组织根据各种情况制定出的战略构想和相应对策，需要覆盖SWOT表的所有范围，即同时包括S0、ST、WO、WT四种战略对策[2]。 表··SWOT分析的战略对策 优势（S）劣势（W） 机会（O）SO战略： 利用内部优势 抓住外部 WO战略：利用外部机会 改进内部
机遇劣势 威胁（T）ST战略： 利用内部优势 回避或减 轻外部威胁 WT战略：克服内部劣势避免外部威胁 一、SWOT分析基本要素 （一）优势分析 （1）服装行业飞速发展，针织服装异军突起 中国纺织行业产值增速虽然在2008-2009年受金融危机影响，略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。2006～2009年，中国规模以上纺织企业工业总产值年均增长率达14.93%。到2010年1～9月，中国规模以上纺织企业实现工业总产值达33656.74亿元，同比增长26.04%。2009年，中国规模以上纺织企业化纤产量2726.06万吨，纱产量2405.62万吨，布产量567.44亿米，服装产量237.5亿件。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达1470.85亿美元，到2009年出口额增长到了1713.32亿美元[3]。服装行业同时解决这国内就业问题，是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”。 “十一五”期间，针织行业发展大提速。针织产品占服装比重55%，占产业用比重约20%。针织服装获得快速增长。统计显示，2010年9
针织服装企业S W O T分 析 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
针织服装企业S W O T分析SWOT分析法是战略管理中常用的分析方法之一。这种分析方法最早是由旧金山大学韦里克教授20世纪80年代初提出的态势分析法。其中，S是组织的优势，W是其弱势，O是环境的机遇，T是外界面临的挑战[1]。SWOT是一种战略分析方法，经常被用于制定、选择企业战略，分析竞争对手等情况。它的主要思想就是:发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。此分析法最初为一种经济学的分析方法，在随后的发展中被应用于各个学科领域。但据笔者了解，该法被应用于服装企业研究的案例很少，用于与针织服装企业与其供应商关系的研究则尚属首例。 SWOT战略形成模型可以为组织提供四种可供选择的战略对策(详见表···)。但是，实际上组织的优势和劣势是兼有的，而外界的威胁和机会也是并存的，因而组织根据各种情况制定出的战略构想和相应对策，需要覆盖SWOT表的所有范围，即同时包括S0、ST、WO、WT四种战略对策[2]。 表··SWOT分析的战略对策 一、SWOT分析基本要素 （一）优势分析
（1）服装行业飞速发展，针织服装异军突起 中国纺织行业产值增速虽然在2008-2009年受金融危机影响，略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。2006～2009年，中国规模以上纺织企业工业总产值年均增长率达%。到2010年1～9月，中国规模以上纺织企业实现工业总产值达亿元，同比增长%。2009年，中国规模以上纺织企业化纤产量万吨，纱产量万吨，布产量亿米，服装产量亿件。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达亿美元，到2009年出口额增长到了亿美元[3]。服装行业同时解决这国内就业问题，是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”。 “十一五”期间，针织行业发展大提速。针织产品占服装比重55%，占产业用比重约20%。针织服装获得快速增长。统计显示，2010年9月针织服装占58%，出口金额占54%，分别比梭织服装高出16%和8%。[4]。 （2）国内、外需求增加，居民收入及消费水平提高 据有关数据资料，从2006年到2009年，中国城镇、农村居民人均可支配收有明显增加。随着居民收入的不断增加，国内居民的消费需求增长速度加快，内需市场对行业的支撑作用也明显增强。据测算，2010年1～9月，中国社会消费品零售总额达111029亿元，相当于2006年全年社会消费品零售总额的倍。在国内消费需求的拉动和消费结构的提升成为行业发展的重要动力，中国纺织行业的内销比重持续提升。外销方面，据海关数据显示也有明显上升。 随着居民收入提高和消费能力加强，服装占居民消费中的比重日益加强，这无疑是国内服装行业快速发展的最好机遇。同时，针织服装因
国内外服装品牌赏析节9星期三晚上、10马克思主义学院115012013003 黄斯瑜对此并不是很了解。我个人在上服装表演与赏析这 门课之前，谈到服装品牌，不爱追求加之平时生活简单，可能因为我还只是个学生，没有独立的经济基础，我就习惯性地每当周围的人津津有味地聊起各种服装品牌，时髦，也不爱打扮，认为“这都是些物质的东西，作为学生，就应该纯粹些，朴素些，不要总是追求奢侈、名牌”。可当我真正接触了服装表演与赏析这门课后，我发现我的观念逐渐改变了。“先敬罗衣，后敬人”，一个人的穿着代表了这个人的品位，一个俗话说，就是没有人喜欢跟衣着邋遢说得更直白点，人的品位代表了这个人的生活态度。的人交往。因此，为了在每次见面时，都给别人留下好印象，也为了在提升自己我们都应该了解和学习穿着的艺术，增添光彩，外在形象的同时给自己增加自信，提升自身的穿着品位，提高自信心，让自己由内而外散发自信魅力！并不是每个怎可不了解国内外知名的服装品牌？诚然，要想提高穿着品位，而是为了人都有钱穿名牌，但了解名牌服装并非就是要我们去买这些名牌服装，为什么它们能成为名牌？它们好在哪里？又贵在了解名牌服装背后蕴藏的规律：哪里？是什么赋予它们如此的名牌效应？我们该如何看待和赏析名牌服装？我们国家能否创造属于我们自己的世界一流服装品牌？只有了解了事物背后蕴藏的规律，我们才能在实践中掌握真理，不断向前。在各色只有参透了名牌服装背后蕴藏的规律，我们才能抓住时尚的脉搏，同样，名牌前站稳脚跟，不至于随波逐流。关键还是得了解一下国内外知名要想参透名牌服装背后蕴藏的规律，当然，的服装品牌。我都能一口就国外的知名服装品牌，但如今世界知名服装品牌实在太多了，）、乔治·阿PradaDior）、普拉达（气列出好多个：香奈儿（Chanel）、迪奥（、Versace）（Calvin Klein、CK（）、范思哲）（、Giorgio Armani玛尼（）芬迪FENDI纪梵希（Givenchy）等等，这些无一不是世界顶级的服装品牌，它们每年举办的高级时装发布会都会受到来自世界各地时尚人士的关注，它们所发布的时装作品无一不体现着自身品牌独树一帜的风格魅力。而且这些大牌不仅出品高级时装，页1 第 大多旗下还出品香水、包包、手表、珠宝配饰等一系列奢侈品。在这些品牌设计一种不标新立异却又能让自己与众不同的个师的眼中，时尚大概就是一种个性，性，即使标新立异那又如何，只要有受众群体，就能开辟市场，延续风格！国内的知名服装品牌也很多，如太平鸟女装、七匹狼男装、劲霸男装、柒牌男装、太子龙男装、九牧王男装。恐怕一篇论文得写若是一个个详细介绍一遍，这么多服装品牌，各有千秋，成一本书了。因而此番，我只想介绍一个国外品牌和一个国内品牌。国外服装品牌里，我最喜欢的莫过于香奈儿。，是法国著名奢侈品牌。香奈儿，外文译名Chanel鞋履、还有珠宝饰品及其配件、皮包、该品牌 产品种类繁多，不仅出品时装，手表、化妆品、香水、护肤品等一系列产品，每一样东西都闻名遐迩。除了经典香水如今依然是5的女装款式外，香奈儿的香水同样是世界闻名的。香奈儿N°全世界女性所追崇和喜爱的一款香水。我个人 对这句话的理解是，风格永存。香奈儿的公司口号是，流行稍纵即逝，香奈儿不是一个随波逐流的品牌，而是经典的代表，高雅的象征。简体现了该品牌的特点——高雅、香奈儿的品牌标志——永恒经典的双C，约、精美，这六个字也
摘要通过对中国服装行业的SWOT分析，提出了针对我国服装业现状应该采取的战略选择。希望从中能给中国的服装行业在国际市场上生存、发展和壮大，以及有朝一日可成为服装出口强国带来一些可供参考的意见和建议。 关键词中国服装行业 SWOT分析国际化 1 我国服装行业的SWOT分析 1.1 优势(Strength) （1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。 （2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即： 竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额） 当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。 （3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。 美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1,每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。经营模式见图2。 正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到2003年年销售额20亿元。短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 （4）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。 1.2 劣势(Weakness)
国内外服装品牌赏析 黄斯瑜马克思主义学院115012013003 星期三晚上9、10节谈到服装品牌，我个人在上服装表演与赏析这门课之前，对此并不是很了解。可能因为我还只是个学生，没有独立的经济基础，加之平时生活简单，不爱追求时髦，也不爱打扮，每当周围的人津津有味地聊起各种服装品牌，我就习惯性地认为“这都是些物质的东西，作为学生，就应该纯粹些，朴素些，不要总是追求奢侈、名牌”。可当我真正接触了服装表演与赏析这门课后，我发现我的观念逐渐改变了。 俗话说，“先敬罗衣，后敬人”，一个人的穿着代表了这个人的品位，一个人的品位代表了这个人的生活态度。说得更直白点，就是没有人喜欢跟衣着邋遢的人交往。因此，为了在每次见面时，都给别人留下好印象，也为了在提升自己外在形象的同时给自己增加自信，增添光彩，我们都应该了解和学习穿着的艺术，提升自身的穿着品位，提高自信心，让自己由内而外散发自信魅力！ 要想提高穿着品位，怎可不了解国内外知名的服装品牌？诚然，并不是每个人都有钱穿名牌，但了解名牌服装并非就是要我们去买这些名牌服装，而是为了了解名牌服装背后蕴藏的规律：为什么它们能成为名牌？它们好在哪里？又贵在哪里？是什么赋予它们如此的名牌效应？我们该如何看待和赏析名牌服装？我们国家能否创造属于我们自己的世界一流服装品牌？ 只有了解了事物背后蕴藏的规律，我们才能在实践中掌握真理，不断向前。同样，只有参透了名牌服装背后蕴藏的规律，我们才能抓住时尚的脉搏，在各色名牌前站稳脚跟，不至于随波逐流。 当然，要想参透名牌服装背后蕴藏的规律，关键还是得了解一下国内外知名的服装品牌。 但如今世界知名服装品牌实在太多了，就国外的知名服装品牌，我都能一口气列出好多个：香奈儿（Chanel）、迪奥（Dior）、普拉达（Prada）、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）、芬迪（FENDI）、CK（Calvin Klein）、范思哲（Versace）、纪梵希（Givenchy）等等，这些无一不是世界顶级的服装品牌，它们每年举办的高级时装发布会都会受到来自世界各地时尚人士的关注，它们所发布的时装作品无一不体现着自身品牌独树一帜的风格魅力。而且这些大牌不仅出品高级时装，
中国服装行业S W O T分析及国际化战略 The document was prepared on January 2, 2021
摘要通过对服装行业的SWOT分析，提出了针对我国服装业现状应该采取的战略选择。希望从中能给中国的服装行业在国际市场上生存、和壮大，以及有朝一日可成为服装出口强国带来一些可供的意见和建议。 关键词中国服装行业SWOT分析国际化 1我国服装行业的SWOT分析 1.1优势(Strength) （1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的 1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。
（2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即： 竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额） 当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。 （3）虚拟经营已在部分服装盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。 美国着名的学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1,每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。经营模式见图2。
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产业发展论文：中国服装行业SWOT 分析及国际化战略 摘要通过对服装行业的SWOT分析，提出了针对我国服装业现状应该采取的战略选择。希望从中能给中国的服装行业在国际市场上生存、和壮大，以及有朝一日可成为服装出口强国带来一些可供的意见和建议。 关键词中国服装行业 SWOT分析国际化 1 我国服装行业的SWOT分析
1.1 优势(Strength) （1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。 （2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即： 竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额） 当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。
1. 优势 （1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。 （2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即： 竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额） 当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。（3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。 美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1,每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。 正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到2003年年销售额20亿元。短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 （4）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。 2 劣势 （1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇，但是“以进
针织服装企业SWOT分析 SWOT分析法是战略管理中常用的分析方法之一。这种分析方法最早是由旧金山大学韦里克教授20世纪80年代初提出的态势分析法。其中，S是组织的优势，W是其弱势，O是环境的机遇，T是外界面临的挑战[1]。SWOT是一种战略分析方法，经常被用于制定、选择企业战略，分析竞争对手等情况。它的主要思想就是:发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。此分析法最初为一种经济学的分析方法，在随后的发展中被应用于各个学科领域。但据笔者了解，该法被应用于服装企业研究的案例很少，用于与针织服装企业与其供应商关系的研究则尚属首例。 SWOT战略形成模型可以为组织提供四种可供选择的战略对策(详见表···)。但是，实际上组织的优势和劣势是兼有的，而外界的威胁和机会也是并存的，因而组织根据各种情况制定出的战略构想和相应对策，需要覆盖SWOT表的所有围，即同时包括S0、ST、WO、WT四种战略对策[2]。 表··SWOT分析的战略对策 一、SWOT分析基本要素 （一）优势分析 （1）服装行业飞速发展，针织服装异军突起 中国纺织行业产值增速虽然在2008-2009年受金融危机影响，略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。2006～2009年，中国规模以上纺织企业工业总产值年均增长率达14.93%。到2010年1～9月，中国规模以上
纺织企业实现工业总产值达33656.74亿元，同比增长26.04%。2009年，中国规模以上纺织企业化纤产量2726.06万吨，纱产量2405.62万吨，布产量567.44亿米，服装产量237.5亿件。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达1470.85亿美元，到2009年出口额增长到了1713.32亿美元[3]。服装行业同时解决这国就业问题，是我国的行业，被称为“永不衰落的产业”。 “十一五”期间，针织行业发展大提速。针织产品占服装比重55%，占产业用比重约20%。针织服装获得快速增长。统计显示，2010年9月针织服装占58%，出口金额占54%，分别比梭织服装高出16%和8%。[4]。 （2）国、外需求增加，居民收入及消费水平提高 据有关数据资料，从2006年到2009年，中国城镇、农村居民人均可支配收有明显增加。随着居民收入的不断增加，国居民的消费需求增长速度加快，需市场对行业的支撑作用也明显增强。据测算，2010年1～9月，中国社会消费品零售总额达111029亿元，相当于2006年全年社会消费品零售总额的1.45倍。在国消费需求的拉动和消费结构的提升成为行业发展的重要动力，中国纺织行业的销比重持续提升。外销方面，据海关数据显示也有明显上升。 随着居民收入提高和消费能力加强，服装占居民消费中的比重日益加强，这无疑是国服装行业快速发展的最好机遇。同时，针织服装因其良好的贴身性、伸缩性、舒适度以及易成型等特点，逐渐成为时尚设计元素而被广大个性群体接受，特别是针织服装领域中的无缝衣，已有逐渐取代传统衣的趋势。
我国服装行业的SWOT分析 1、我国服装行业的优势(Strength)分析 （1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。 （2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即： 竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额） 当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。 （3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。 美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1,每个环节都有资金的投入并带来相应
森马服饰营销策略分 析及建议 班级：市场营销（石油方向） 姓名：贾贺博
一.市场简介 我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？ 服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。 1.1国内行业现状 我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。 从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。此外，由于我国流通渠道的分散性与流动性，国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡，而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。
针织服装企业S W O T分析SWOT分析法是战略管理中常用的分析方法之一。这种分析方法最早是由旧金山大学韦里克教授20世纪80年代初提出的态势分析法。其中，S是组织的优势，W是其弱势，O是环境的机遇，T是外界面临的挑战[1]。SWOT是一种战略分析方法，经常被用于制定、选择企业战略，分析竞争对手等情况。它的主要思想就是:发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。此分析法最初为一种经济学的分析方法，在随后的发展中被应用于各个学科领域。但据笔者了解，该法被应用于服装企业研究的案例很少，用于与针织服装企业与其供应商关系的研究则尚属首例。 SWOT战略形成模型可以为组织提供四种可供选择的战略对策(详见表···)。但是，实际上组织的优势和劣势是兼有的，而外界的威胁和机会也是并存的，因而组织根据各种情况制定出的战略构想和相应对策，需要覆盖SWOT表的所有范围，即同时包括S0、ST、WO、WT四种战略对策[2]。 表··SWOT分析的战略对策 一、SWOT分析基本要素 （一）优势分析 （1）服装行业飞速发展，针织服装异军突起
中国纺织行业产值增速虽然在2008-2009年受金融危机影响，略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。2006～2009年，中国规模以上纺织企业工业总产值年均增长率达%。到2010年1～9月，中国规模以上纺织企业实现工业总产值达亿元，同比增长%。2009年，中国规模以上纺织企业化纤产量万吨，纱产量万吨，布产量亿米，服装产量亿件。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达亿美元，到2009年出口额增长到了亿美元[3]。服装行业同时解决这国内就业问题，是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”。 “十一五”期间，针织行业发展大提速。针织产品占服装比重55%，占产业用比重约20%。针织服装获得快速增长。统计显示，2010年9月针织服装占58%，出口金额占54%，分别比梭织服装高出16%和8%。[4]。 （2）国内、外需求增加，居民收入及消费水平提高 据有关数据资料，从2006年到2009年，中国城镇、农村居民人均可支配收有明显增加。随着居民收入的不断增加，国内居民的消费需求增长速度加快，内需市场对行业的支撑作用也明显增强。据测算，2010年1～9月，中国社会消费品零售总额达111029亿元，相当于2006年全年社会消费品零售总额的倍。在国内消费需求的拉动和消费结构的提升成为行业发展的重要动力，中国纺织行业的内销比重持续提升。外销方面，据海关数据显示也有明显上升。 随着居民收入提高和消费能力加强，服装占居民消费中的比重日益加强，这无疑是国内服装行业快速发展的最好机遇。同时，针织服装因其良好的贴身性、伸缩性、舒适度以及易成型等特点，逐渐成为时尚设
国内外服装品牌赏析 黄斯瑜马克思主义学院 1 星期三晚上9、10节谈到服装品牌，我个人在上服装表演与赏析这门课之前，对此并不是很了解。可能因为我还只是个学生，没有独立的经济基础，加之平时生活简单，不爱追求时髦，也不爱打扮，每当周围的人津津有味地聊起各种服装品牌，我就习惯性地认为“这都是些物质的东西，作为学生，就应该纯粹些，朴素些，不要总是追求奢侈、名牌”。可当我真正接触了服装表演与赏析这门课后，我发现我的观念逐渐改变了。 俗话说，“先敬罗衣，后敬人”，一个人的穿着代表了这个人的品位，一个人的品位代表了这个人的生活态度。说得更直白点，就是没有人喜欢跟衣着邋遢的人交往。因此，为了在每次见面时，都给别人留下好印象，也为了在提升自己外在形象的同时给自己增加自信，增添光彩，我们都应该了解和学习穿着的艺术，提升自身的穿着品位，提高自信心，让自己由内而外散发自信魅力！ 要想提高穿着品位，怎可不了解国内外知名的服装品牌？诚然，并不是每个人都有钱穿名牌，但了解名牌服装并非就是要我们去买这些名牌服装，而是为了了解名牌服装背后蕴藏的规律：为什么它们能成为名牌？它们好在哪里？又贵在哪里？是什么赋予它们如此的名牌效应？我们该如何看待和赏析名牌服装？我们国家能否创造属于我们自己的世界一流服装品牌？ 只有了解了事物背后蕴藏的规律，我们才能在实践中掌握真理，不断向前。同样，只有参透了名牌服装背后蕴藏的规律，我们才能抓住时尚的脉搏，在各色名牌前站稳脚跟，不至于随波逐流。 当然，要想参透名牌服装背后蕴藏的规律，关键还是得了解一下国内外知名的服装品牌。 但如今世界知名服装品牌实在太多了，就国外的知名服装品牌，我都能一口气列出好多个：香奈儿（Chanel）、迪奥（Dior）、普拉达（Prada）、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）、芬迪（FENDI）、CK（Calvin Klein）、范思哲（Versace）、纪梵希（Givenchy）等等，这些无一不是世界顶级的服装品牌，它们每年举办的高级时装发布会都会受到来自世界各地时尚人士的关注，它们所发布的时装作品无一不体现着自身品牌独树一帜的风格魅力。而且这些大牌不仅出品高级时装，
我国服装出口的SWOT分析 08140480 陈仲贤08国贸一班 我国是纺织服装制品生产出口第一大国。2005年1月1日，全球性配额管制全面取消，标志着纺织服装制品贸易全面进入自由化阶段，我国纺织服装制品出口出现了前所未有的“井喷”现象，增长相当迅速，部分地反映出我国在该领域具有较强的国际竞争力；但在长期对外贸易发展过程中，亦暴露出诸多问题，需要我们进行客观、系统地分析与思考。我国纺织服装制品出口贸易内部环境S-W分析 S—内部优势分析 （1）制度环境方面:近年来，我国政府先后出台各种优惠政策对纺织产业予以扶植，特别是为推动纺织集群经济发展，各地政府不仅在税收政策和简化办事程序上予以支持，更以民间协调人的身份，积极促动企业间的合作与协调，引导企业共同发展。外贸管理制度方面，目前已由原来的经营权审批制调整为上报备案制，扫清了我国外向型企业进入国际市场的制度障碍，使得原来只能依赖外贸经营单位出口的相当部分纺织服装生产企业有了更大的外部发展空间。出口退税方面，从2004年开始，政府开始着手清理退税拖欠工作，目前各地退税清理工作已经基本完成，大大减轻了外贸出口企业的资金负担，激发了企业的活力，特别是对中小型纺织服装企业来说，影响尤为明显。 （2）企业网络方面:为推动纺织品集群经济的发展，各地政府投入大量人财物，极力打造纺织服装专业市场，增加配套协调项目。目前已初步形成几个以专业市场为核心，以广大生产加工企业为依托的，集原材料生产、纺织、染整、后处理、成衣成品制造、仓储、货运、展销、零售于一体的纺织品产业集群经济带，其中以长三角、珠三角、闽南地区发展尤为成功。纺织品集群经济的建立，为企业编织经营网络，加强彼此间合作协调能力，进行柔性生产和转包活动提供了较为完备的物质保障。 （3）资金技术方面:在政府和商业银行的努力与协调下，各地纷纷推出对于中小纺织企业的优惠金融安排，对其进一步发展提供充足的资金支持和利率优惠，鼓励其进行技术和生产投资。在技术层面上，通过企业间技术合作、引进外来技术、技术人员专业培训等，近年来我国纺织服装产业的技术水平已有很大的提升，面料生产方面一直以来是我国纺织服装生产的薄弱环节，以前用于出口高档服饰的工艺面料绝大部分只能依赖进口，目前这种情况已有很大改观，多数面料已能够由国内自行提供。 （4）人力资源与劳动力供给方面:我国劳动力资源充沛，同时，我国又是传统的纺织服装生产大国，在长期的发展中培养了相当大部分的经营管理人员，是我国纺织服装产业发展的宝贵财富。另外，随着我国与世界各国交往不断加深，人员的国际化流动加剧，亦有相当多的外国技术、经营管理人员进入我国的纺织服装领域，为我国的纺织服装产业发展提供丰富的技术支持与管理经验。 W—内部劣势分析 （1）制度环境方面：自入世以来，我国在政策调整上，虽然做出了相当大的努力，但管理体制仍然僵化，国家为促进中小纺织企业发展，给予各种优惠税收政策和金融扶植，但未能及时有效地落实。有些地方政府在职能转变上一时不能适应角色任务的调整，办事效率不高，服务水平低下。法律方面，我国的《知识产权保护法》从实际执行来看，并没有真正做到对纺织品知识产权的有效保护，产品设计非法抄袭、模仿、商标盗用现象相当普遍。 （2）企业间的相互联系方面：长期以来，我国纺织服装产业都是处于一种分散经营，各自为政的状态下发展，企业过分片面看中市场的占有率和企业间竞争，往往忽略合作的可能性。这直接导致资源过度用于“内耗”，产业整体竞争力下降。尽管各地政府为改变现状，极力推行产业集群经济，但远未达到预期效果，有些地区仅仅是把各个企业人为地在地域上予以集中，远未真正发挥集群经济的巨大优势。
品牌服装市场策划可行性报告 ***策划工作室 2008年8月28日
目录 一、总论 二、市场环境分析 （一）国内市场 （二）国际市场 三、市场预测 （一）目标客户消费预测（二）目标消费者心理分析四、服装品牌简介 （一）简介 （二）服装品牌 五、市场运营分析 （一）品牌服装的专业运营模式（二）预定销售场地评析 六、投资估算 （一）生产成本预算 （二）销售成本预算 （三）销售收入预算 七、财务评价 （一）现金流量表 （二）盈亏平衡分析 八、结论与建议
一、总论 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，说明她在我们生活中的重要性。中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代，服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。 二、市场环境分析 （一）国内市场 目前，国内服装，特别是女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌市场上还有很大的空缺，这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。 随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。 深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。