机构合作商业计划书
第一章项目前景
据最新世界黄金协会（WGC）发布的 2010 年第一季度《黄金需求趋势报告》（下称《报告》）显示，虽然前 3 个月全球黄金需求总量有所下降，但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国贵金属消费需求同比增长 18%，达到 132 吨。《报告》显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为 760.2 吨，比去年同期下降了25%。若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为 9%。从金饰需求看，非西方市场增长 43%，这说明消费者更加适应当地的高金价。其中，印度金饰需求增长291%，高达 147.5 吨；中国的需求依旧保持强劲；土耳其和中东地区也出现复苏迹象。
从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长 26%，达到 182.5 吨。《报告》指出，第一季度，中国贵金属消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的贵金属现货市场同时复苏。尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，贵金属需求继续增长；中国金饰需求从 94.6 吨增至 105.2 吨，涨幅为 11%；净零售投资需求从 17 吨增至 26.8 吨，涨幅为 57%。
据世界贵金属协会最新报告显示,在中国贵金属产量下降的同时,中国对于贵金属首饰和贵金属投资的需求将可能在未来十年内增长一倍,达到 290 亿美元。
其中贵金属投资需求呈现前所未有的激增，同比增长 35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了贵金属需求下降趋势，因此主要的贵金属潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增 47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物贵金属和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的贵金属市场主要导向。
另一方面，中国在贵金属市场上的举动也让全世界瞩目。一时间关于中国改变贵金属投资策略的猜测和推论充斥了国际贵金属行业的各种媒体和渠道。不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实：中国在加强贵金属在整个中国社会金融体系中的战略性地位——无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。
目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。
由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金
属投资意识正在觉醒。以全世界平均贵金属持有量 12 克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。我国从 2002 年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。由此贵金属投资才逐步开放，并且到 2005 年才逐步向个人投资品种转化。但是两大贵金属交易模式都存在一定不足：
两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节；贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成；上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供 24 小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。
而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。
Xxx贵金属以全国首批经过国家认证的柜台式交易商的身份进入市场，对开发、监管市场和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。
江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场实行的 24 小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。而xxxx贵金属的优势，也将从直接的市场回报中体现出来。目前，xxxx贵金属经营有限公司所处的战略性地位是江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的始创会员单位。
可以预见，国际惯例，金融市场完整架构包括的股、贵金属、汇、期四大业务。而中国相对成熟的股票市场即将实施双向交易、期货市场也逐步规范完善，打造中国贵金属与外汇在国际市场的影响力将是国家面临的重要战略问题。而国际接轨过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资
第二章企业简介
一、企业精神
Xxxx贵金属有限公司以创新为动力，以诚信为基础，集团队精神，以专业的技能和公正的手法为客户提供高效益的资本增值服务。公司更以互相尊重的制度和文化礼仪善待每一位员工，让各员工均能培养出一份归属感，从而产生更佳更强的操守意识，演练出有纪律及乐于学习的文化，以渗透至企业的每一个角落，建立融洽和蔼的服务群队。
二、企业发展策略
Xxxx贵金属是与时俱进的中型市场参与者，主要为广大客户提供紧密的优质服务。公司不断培育各类业务精英；同时不断寻找合适的业务合作伙伴，务使不断前进创新，也确保客户随时得到最新的信息和合意的服务。
三、企业宗旨
本着竭诚服务客户的宗旨，第一时间向投资者提供专业、可靠、快捷及准确的信息，务使客户能实时捕捉投资良机，并为客户带来丰厚的利润。因此，本公司拥有经验丰富的服务团队，具备专业投资知识，提供在线客户服务。先进的网上电子交易平台及面积过万平米的实物交割中心，让客户全天候24小时获得快捷准确、稳定可靠的行情服务。在完善的后勤服务协助下，我们还致力提升服务质素，致力为客户提供更优质更全面的金融产品及专业服务，以体现对客户的关怀。
四、服务优势
（1）全国客服中心为您365天x24小时不间断服务，更及时，更放心；
（2）规定时间内出入金即时到账，灵活资金运转；
（3）讲师讲解，更快学习；
（4）专家咨询，解答疑问。
第三章产品介绍
3.1 产品特点
1. 全国唯一采用 24 小时交易的金融衍生品。
2. 全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。
3. 全国保证金杠杆最高（33.3 倍）且合法的金融衍生品。
4. 全国唯一做市商交易机制。
5. 客户资金由银行进行第三方托管。
6. T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空。
7. 交易费用低，成交金额的万分之五。
8. 江苏省政府批准的合法保证金产品
和各平台产品对比
大圆银泰天通银外盘Td 大宗商品
返佣金额高高50% 低低
资金安全三方三方出境不可取三方三方
返佣速度每月两次（快）月结
会出现拿不到的
现象
月结月结
入市门槛1万10万无门槛1万
各地交易不统
一
政策干扰无无国内限制无无
市场服务
24小时
96022热线
一般较差一般一般
平台稳定很强很强很差很强一般
手续费万分之十万分之十六万分之十二万分之十
各地交易不统
一
交易方式双向交易双向交易双向交易双向撮合交易双向撮合
交易时间
24小时除结算
外早上8点到凌
晨4点
24小时
9:00-11:30
13:00-15:30
21:00-2:00
各地交易不统
一
购买方式3% 8% 10% 20%
各地交易不统
一
点差与隔夜费点差5点
隔夜费全国最
低
点差十元
隔夜费万二
比较高撮合交易无点差
各地交易不统
一
3.2 政策优势
江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场（以下简称“交易市场”）在2013年通过国家清理整顿各类交易场所部级联席会议工作小组验收，江苏省政府正式下发批文（苏政办发[2013]74号）受国家工商局监管，在
江苏省工商行政管理局注册登记，实行自律性管理的公司制法人。
交易市场在国家政策性管理下，中国柜台交易市场在中国成为了一个受到合法监管和保护的贵金属投资渠道从而最大限度的消除了投资者的系统风险。国家发展中国柜台交易市场（OTC）的支持态度这意味着中国的资本市场体系将逐步完善。从先试先行到正式筹备该体系的建设，江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场又向前迈出了关键性的一步。这也说明了国家已经对金融体系结构优化和加强监管等方面的重视程度再次提升到了一个新的深度。此后，法制和监管也必将越来越严格，黑庄、自营盘等私人炒金行为也会得到有效遏制，这对中国做市商模式下的市场规模和利润空间提供了保障。
交易市场与多家银行合作，客户账户和资金完全实行第三方存管模式，增强了资金的安全性，并且使操作透明化。
第四章经营分析
4.1 交易盈利分析
一个单位合约值为【建仓 - 平仓】完成一手双边交易为标准，交易一手为100千克，交易最低为一手。
交易手续费：单边 5%%（万分之五）
实例演示：如第二类独家代理为例以
2013 年4 月 12 日白银收盘报价 5600 元/千克为例：
完成单位合约交易手续费：5600×100×5%%×2=560 元
其中交易市场收取万三：560×30%=168.00 元
单位和约平均计提 8.1%管理费和税收计算，那么分公司手续费部分每手可得实际费用：
（560-168）*8.1% =317.52 元注：以上部分只算手续费部分
4.2 经营目标分析
分别以 300 万/年、500 万/年、1000 万/年为运营目标的话，作为居间、分公司。
需要开发市场深度为：
收益目标每手收益年度目标月度目标客户月平均稳定客户
万元/年单位合约单位交易量单位交易量单位交易参与人数300 317.5 9448 788 22 35
500 317.5 15748 1312 22 60
1000 317.5 31496 2624 22 120
其中每客户按照客户平均入金量10 万元、每月22 手的双边交易量预期是非常保守的估计；也就说客户平均每天完成一个合约单位。当稳定客户达到120人的时候，纯手续费年化收益1000万。
*我们所做的财务预期只是以一个初期市场开发阶段的相当保守数值做范例，仅作为参考标准，不作为市场潜力参考数据。
声明：此财务预期中的分配比例和数据仅做参考，可能在运营过程中进行调整。Xxxx贵金属经营有限公司保留最终解释权。
第五章行业分析
5.1 行业市场结构分析
目前，大圆银泰(白银)现货递延交收业务处于垄断竞争状态。主要竞争对手是上海黄金交易所、上海期货交易所、天津贵金属交易所和非法外盘。大圆银泰交易产品采用国际通行最完善的交易方式，产品设计灵活独特，与国际市场实现无缝连接，尽管起步较晚，但投资者认同度非常高。
5.2 行业竞争结构分析
不像很多周期性行业会严重受经济周期影响，大圆银泰现货白银交易业务既可做多，又可做空，交易时间是国内所有金融品种里面最长的，而且投资者越来越重视投资保值。依托贵金属现货背景的交易、投资是一个永不凋落的朝阳行业。
5.3 行业影响因素分析
5.3.1 法律法规因素
自1993年以来，尽管中国贵金属体制坚持了市场化取向的改革，但在最终将贵金属视为普通商品管理的终极目标没有实现之前，原有的贵金属管理法规，如《中华人民共和国金银管理条例》及《关于规范黄金制品零售市场有关问题的通知》等若干行政性规定，虽然已与实际情况严重脱节，却在法理上没有废除，由此导致政策法规仍滞后于黄金市场的发展。
5.3.2 人员素质因素
截止至2009年，全国已取得黄金投资分析师国家职业资格证书的学员累计不超过2000人。由于国内黄金投资交易行业尚处在起步发展阶段，黄金投资行业人才储备短期类将受到影响，属于稀缺资源和稀缺人才的
行业。
5.4 行业壁垒保护
交易市场业务对做市商资金要求非常严格，从事贵金属现货买卖的做市商需要足够的资金接纳客户的交易需要，同时要求做市商持有充足自有资金以做对冲交易之用。
5.5 企业地位
依托交易市场强大的现货白银交易技术支持和珠宝实业支持，依托贵金属产业委员会从业人员职业教育，xxxx贵金属经营公司正积极做市场培育和投资者教育。目前公司无论是资金实力还是人才储备、经营管理、服务都处于行业创新型公司的领先地位。
第六章发展战略
6.1 发展战略
总体战略：建立总公司架构下分支机构一体化，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“网络化合作体系”。全方位的研究、开发、销售支持，以培育和发展公司核心竞争力，实现优势互补、共同发展。
6.2 发展规划
通过市场、资金、资源及人才的扩张策略，发展成为以贵金属核心的消费、投资、理财领域一流管理水平、一流服务团队、一流营销团队和一流品牌知名度及行业地位的黄金珠宝全面综合服务商。通过建立以深圳为中心的全国营销网络渠道，实施品牌战略经营。
6.3 战略布局
逐步建立起“以深圳为核心的珠三角，以浙江杭州为核心的长三角，以北京为核心的环渤海，以成都为核心的西南，吉林长春为核心的东北，以陕西西安为核心的西北”的全国性战略区域布局。
6.4 战略目标
我们的行动目标是全方位为消费者提供以贵金属为核心的消费、投资、理财领域产业化服务，形成集消费、投资、理财服务为一体的服务体系。经过全面实施发展战略，计划三年内完成全国 300-500 家分支机构的设立，并通过资本市场实现社会资源来源于市场、服务于全国客户的战略目标。
6.5 关键成功因素
奉行以人为本的企业文化；
? 倡导团队精神、创新精神；
? 对贵金属投资产业化的运作；
? 对企业管理信息化的建设及发展
? 强大集团公司支持与独立研究开发能力
? 建立覆盖全国的庞大销售网络与品牌战略
? 合理的组织架构与完整分支机构支持服务体系
6.6 分支机构战略
6.6.1 分公司模式
Xxxx贵金属经营有限公司将在全国范围内建立战略合作型分公司，即纳入公司直辖范围体系，与总公司协同进行经营管理；合作型分公司，即合作机构通过自身资源优势拓展营销渠道，总公司给予相应基础业务拓展支持。
6.6.2 公司法人代理模式
Xxxx贵金属经营有限公司将在全国范围内发展公司法人代理江苏大圆银泰贵金属现货白银投资业务，代理商由当地分公司协同进行经营管理；代理机构通过自有资源和渠道，拓展市场。
6.6.3 居间人服务模式
在各级分支机构实施全面的机构与个人居间合作业务，扩大营销范围，拓展营销渠道，充分利用一切可以利用的资源，积极拓展市场。
第七章 SWOT 分析
7.1 贵金属珠宝实业背景
Xxxx贵金属是江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场号会员。交易市场旗下有矿产企业和珠宝加工中心，专业从事珠宝、钻石、黄金、铂金、白银等系列产品的研发、设计生产、批发、销售为一体的专业化贵金属现货电子交易企业。
2012年xxxx贵金属有限公司中国区域城市战略布局规划已基本完成，现已在全国范围开展授权加盟店，并以华南、华中、华东为战略基地发展自有品牌。目前，集团已在山东、广东、江苏、上海、浙江、福建、江西等多个省市直辖区构建销售网络，拥有分公司营业部近 20 家以及居间商 50 多家。良好的品牌形象和
权威的认证资格为交易市场赢得了巨大的市场声誉和竞争优势。Xxxx贵金属经营公司依托交易市场强大的背景支持，将建立完善的销售网络，共享客户资源，发展各地客户。
7.2 一体化经营优势
Xxxx贵金属经营公司未来发展将以贵金属投资为核心，横跨珠宝首饰、黄金投资、信托基金三大产业为一体的多元化集团公司。我们的目标是全方位为消费者提供以黄金为核心的消费、投资和理财需求，打造一体化的金融超市。
7.3 技术优势
集团公司组建了一支拥有多位投资实战投资经验、经济学分析及贵金属分析领域研究员为主的投资研究团队，对贵金属投资市场有比较专业的研究和独特的思路，能够为我们客户的现货买卖提供专业的研究分析报告和投资决策。目前公司（含代理商、子公司及各级分公司）拥有员工超过 500 人，其中，高级管理人员20人，理财顾问占50%，金融类投资分析专业人士占 45%，高级管理人员占 3.75%，一线管理和行政后勤人员占 11.25%。
此外，公司与中国工商银行、农业银行、华夏银行、招商银行、光大银行、中国贵金属产业委员会等金融机构建立了合作关系，为公司系列产品的研究开发和业务开展提供了强有力的支持。
7.4 渠道优势
大圆银产品采用第三方存管模式，通过和第三方存管银行合作，在存管银行营业网点进行驻点营销等方式开发客户，银行本身资源丰富，业务开展将全面受益。
7.5 劣势
目前，市场从业人员与投资者对贵金属的分析能力和水平有限，会给投资带来相应的风险，总体而言，市场仍在培育阶段，我们将加强合作机构贵金属产业委员会及黄金协会的专业人员培养力度。
7.6 机会
以贵金属为核心的消费、投资和理财市场前景广阔，机会远远大于风险。作为经纪业务，是一项稳健和持续的投资，持续经营能力与增长空间巨大
7.7 威胁
贵金属投资、消费和理财行业前景广阔，行业竞争日益激烈。除行业内部传统的金商纷纷扩大业务规模外，银行等机构依靠本身的营业网点优势，强势进入贵金属现货行业。
第八章公司管理
8.1公司的组织结构和管理模式
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
8.1.2 管理模式
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时施数字信息化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字信息化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速
传递柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
8.3 人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
①建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
②建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度
③逐步推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
④采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
⑤导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
⑥积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
8.4 研究管理
为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运贵金属、信托基金、资产管理等领域的需求及行业应用进行更深层次的研究和开发，满足个不多需求的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的部分比例，作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
8.5 市场策略
8.5.1 总体战略
? 实行“提供高品质产品，实现低交易成本”市场竞争战略；
? 以大圆银为核心产品，以市场为基地，以市场为突破口。
? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；
? 建立良好的战略合作关系，充分利用银行的市场资源进行相关产品销售。
8.5.2 营销手段
● 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
● 通过与第三方存管银行建立驻点营销合作，积极开发客户以黄金为核心的消费、投资和理财需求。
● 公司建立贵金属珠宝的电子商务平台，通过平面媒体、网络媒体、举办论坛、巡回路演、各地直营形象店、分公司产品演示中心等方式提升xxxx贵金属和大圆银泰的品牌知名度。以便客户更直观、形象地了解公司的产品及其使用功能。
● 充分利用分公司或代理商的地方资源，通过总公司支持定期举办一些特色活动与投资论坛，达到开发客户之目的。
● 建立客户培训基地。公司通过与部分金融媒体、金融机构和培训机构定期在国内的一些城市举办一些涉及黄金投资的论坛或会议，达到投资者教育、品牌宣传及客户开发的目标。
● 强化对客户的服务、定期回访及满意度调查。客户仓位风控服务管理，每天投资参考信息和操作建议的及时发送。
8.5.3 销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由招商部、营销中心、运营中心、分支机构、营业部和市场居间经纪人组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
8.5.4 品牌战略
实施品牌战略，加大公司与产品的宣传工作和品牌经营力度，扩大xxx贵金属经营公司与大圆银品牌的知名度和美誉度，使之成为贵金属投资领域的著名品牌。
8.5.5 服务体系
“客户利益高于一切”的观念引导公司服务部门。市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
8.6 外部支持
公司通过战略合作及资源整合，专注于贵金属投资领域。公司通过设立投资顾问团，邀请各大高校的专家教授、企业界和政府部门在金融、投资与管理方面的杰出人才担任研发和管理顾问，不断引进外部智力支持体系，促进公司的发展。
8.7 资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本运营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本运营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼
并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。
第九章投资预算
（以上数据仅供参考，操作过程以实际需要为主）由于成立初期需要做 2 个月的先期预备，第一个月为装修期，第二个月为试运营期。因此与其启动资金需要 396500+99200=495700 元。（即约 50 万元）
第十章风险与控制
10.1 财务风险
财务角度分析，本项目是一次性投入，持续产出的行业，最大的财务风险是公司资金的无效运转，如总体经营能力较弱导致降低公司资本回报率。
10.2 市场风险
贵金属投资是我国的一个正在起步发展的业务，同时由于预期利润丰厚，极具发展前景，促使该行业不断有新的金商涌入，特别是全球金融危机以来，行业内部企业跨地区扩张加剧，上下游企业开始进入，外资企业也在蠢蠢欲动，致使竞争愈演愈烈。如果公司不能在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影响力，公司将有可能面临由于市场竞争带来的市场占有率下降的风险。
10.3 业务经营风险
10.3.1 客户流失风险
市场部人员流动性大以及分支机构受其他公司高佣金诱惑，都会影响到本公司客户的流失。为防止客户随业务员流失，公司建立了一套科学的客户管理体系。
10.3.2 技术人员流动及技术失密风险
公司品牌优势突出，技术研究开发能力强。如果某些核心技术人员流动，将带来技术失密的风险，对公司的经营造成负面影响，从而影响公司的产品竞争能力和盈利能力。
合作项目计划书 4S 汽车店项目合作计划书法门寺慈善基金会合作项目项目计划书汽车 4S 店合作项目计划书项目简介: 项目简介: 通过法门寺慈善基金会与汽车 4S 店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车 4S 店对其新老客户的回馈(关怀)内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。项目目标: 项目目标: 通过与汽车 4S 店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。项目分析: 项目分析: 分析 1、市场分析汽车 4S 店回馈活动概述:随着 4S 店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同 4S 店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车 4S 店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如:贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车 4S 店的联系，最终实现客户终身价值。 2、项目可行性分析: 项目可行性分析: 1)双方资源: 双方资源: 1 4S 汽车店项目合作计划书法门寺慈善基金会法门寺慈善基金会资源法门寺慈善基金会资源法门寺景区资源; 法门寺佛文化资源; 法门寺宣传体系; 法门寺六度禅修体验; 法门寺慈善基金会公益形象及公信力; 汽车 4S 店资源汽车 4S 店有形市场及其完善的营销体系; 汽车 4S 店宣传体系; 汽车 4S 店新老客户; 双方资源互换 2)项目实施对于双方的收益: 项目实施对于双方的收益: 对于双方的收益法门寺慈善基金会: 通过与汽车 4S 店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。汽车 4S 店: 将法门寺六度禅修体验作为汽车 4S 店新老客户的(关怀)回馈内容，对于汽车 4S 店而言可以丰
创业计划书企业简介 要如何写创业计划书创业计划书中的企业介绍是什么以下是小编分享的创业计划书企业简介，欢迎大家阅读企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1) 该行业发展程度如何现在的发展动态如何 (2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3) 该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 (4) 价格趋向如何 (5) 经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 (6) 是什么因素决定着它的发展 (7) 竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 (8) 进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型 的回报率有多少 拓展： 创业项目计划书范文 摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/ 学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/ 服务描述（产品/ 服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 新公司成立商业计划书 篇一：已成立公司商业计划书标准板 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要??????????????????????3 第一部分公司基本情况?????????????4 第二部分公司管理层??????????????7 第三部分产品/服务???????????????9 第四部分研究与开发??????????????10 第五部分行业及市场情况????????????11 第六部分营销策略???????????????13
第七部分产品制造???????????????14 第八部分管理?????????????????15 第九部分融资说明???????????????16 第十部分财务计划???????????????17 第十一部分风险控制??????????????18 第十二部分项目实施进度?????????????18 第十三部分其它?????????????????18 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主 要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院 校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、 先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞 争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及 其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
项目合作计划书 1 项目背景 本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组ZZ汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。 1.1 合作双方的基本情况 xx汽车附件集团有限公司是省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。xx汽车附件集团有限公司通过了QS9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。zz汽车密封条有限公司是xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。 yy卷烟厂位于省市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。 1.2 合作双方优势互补 zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被武城、和红阳等同类厂商侵蚀。zz 正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。 同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。 在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司
篇一：公司成立计划书 公司 成立资料 南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴国际先进营运经验和 行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业 用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。 深圳四方节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中，硕士占15%、本科 占40%、 明、路灯 、 、设备调试 、省级smq ，努力 决方案， ： 、企业名 节能节 电产品（照明、电梯、中央空调、电机等）的代理销售、应用设计、安装调试；节能技术开发、咨询、服务； 低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设 、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试；循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装 调试。 3、组织形式：有限责 任公司 、经营地点：山东济南
二、公司战略 1、公司短期战略目标(第1-2年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳济南和济宁两个市场区域。公司建立初期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展济南和济宁周边市场，并实现资金回拢。 2、公司中长期战略目标：在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和山东其他地市的市 场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到山 东所有县市区。 三、组织管理: 公司初期的组织形式将 销售员， 。 ： 、1万元，办公设备 一台 元/月，5%； 1000元 1500元 ： 宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题报道，这比单纯广告更有效， 这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，开完会再请媒体的去 happy一下，送点重金给你渲染一下。 七、出资情况： 1、周金鑫个人出资51万元，持股比例100%，完全为个 人公司。 2、注册资金尽量由代 理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。
协议编号：WU-PO-621-28 撰写商业计划书委托合作协议标准 样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
撰写商业计划书委托合作协议标准 样本 使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 合同编号：_______ 委托人：_________ 受托人：_________ 签订方式：_______ 经双方友好协商，达成如下委托合作协议： 第一条委托标的：委托人委托受托人撰写 _________项目（以下简称拟上项目）的商业计划书。该商业计划书主要用作_________融资。 第二条委托人需提供或明确如下具体资料或事项：
1．项目承担单位概况，拥有哪些特定资源，如政府关系、市场渠道、特定客户等； 2．项目承担单位资产负债情况、前三年经营业绩； 3．项目承担单位现有主要产品的经营情况； 4．项目承担单位在拟上项目上有何独特资源，项目本身专利等技术壁垒详细说明； 5．项目的工艺流程； 6．拟上项目的经济技术指标，包括目标产量／价格／收入／成本（分类细化）／利润／投资概算等，估算10年，受托方会根据项目测算情况及行业调研事实调整相关数据； 7．拟上项目的行业市场分析； 8．拟上项目的各种政府批文及其它证明文件； 9．对该新项目拟采取哪种融资方式，若是股权
公司商业计划书范文两篇 公司商业计划书（一）一、公司简介 XX机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒 业并拥有海外业务网络的传媒公司。XX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为XXX 人。 二、产品与服务 (一)影视节目：XX从海外购买或自己包装、制作影视节目， 向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其 播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：XX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目， 通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公 司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《XX》(XXX 家电视频道)、《XX》(XXX家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政 策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大 的上升和赢利空间。”制播分离“、”频道所有权与经营权的分
离“、”网台分离“这些新政策都直接或间接地给非国有电视企 业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1XXX家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之 一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 XX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内 容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，XX的主要栏目目前 占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同 类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，XX拥有全国各地频道676小 时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为XX.X亿元人 民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随 着新节目的不断推出，XX的市场份额已超过探索频道、新华社、 欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，XX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目 公司。
商业合作计划书 一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二. 公司业务概要 1．公司业务定位： 2．组织结构： 3．预计的2004年度销售收入目标和构成： 4．能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5．本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3）
6．目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10) 11) 7．配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是：三. 销售机会和行动
1．针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 2．针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26) 27) 28) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
创立公司计划书 创立公司计划书篇一：公司成立计划书 公司成立资料 济南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。 深圳四方节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中，硕士占15% 、本科占40% 、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“SF”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均获得了市场的一致认可和好评。 公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。 四方公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、
IS09001：2000认证，所有产品均通过CE认证、省级SMQ 质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。 济南智源四方有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用CEW专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。 投资成立公司计划书 一、基本情况： 1、企业名：济南智源四方节能科技有限责任公司 2、经营范围：节能节电产品（照明、电梯、中央空调、电机等）的代理销售、应用设计、安装调试；节能技术开发、咨询、服务；低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试；循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装调试。 3、组织形式：有限责任公司 4、经营地点：山东济南 二、公司战略 1、公司短期战略目标(第1-2年)：发展前期的主要目标
撰写商业计划书委托合作协议书 撰写商业计划书委托合作协议书范文 合同编号：_______ 委托人：_________ 受托人：_________ 签订方式：_______ 经双方友好协商，达成如下委托合作协议： 第一条委托标的：委托人委托受托人撰写_________项目（以下简称拟上项目）的商业计划书。该商业计划书主要用作_________融资。 第二条委托人需提供或明确如下具体资料或事项： 1．项目承担单位概况，拥有哪些特定资源，如政府关系、市场渠道、特定客户等； 2．项目承担单位资产负债情况、前三年经营业绩； 3．项目承担单位现有主要产品的经营情况； 4．项目承担单位在拟上项目上有何独特资源，项目本身专利等技术壁垒详细说明； 5．项目的工艺流程； 6．拟上项目的经济技术指标，包括目标产量／价格／收入／成本（分类细化）／利润／投资概算等，估算10年，受托方会根据项目测算情况及行业调研事实调整相关数据； 7．拟上项目的行业市场分析；
8．拟上项目的各种政府批文及其它证明文件； 10．资金使用计划； 11．公司管理团队介绍，主要管理人员简历（总经理，营销副总，总工等）； 12．及时提供其它受托方认为非常重要的相关资料。委托方应于本协议签订后_________日内将以上资料提供齐全，并交给受托方。 第三条本商业计划书应至少包括但不限于如下内容： 第一篇：项目背景； 第二篇：项目承担单位概述； 第三篇：项目产品及技术； 第四篇：行业及市场分析； 第五篇：产品竞争战略与营销计划； 第七篇：财务分析； 第八篇：融资及退出； 第九篇：风险分析； 第十篇：结论 第四条委托期限自_________年_________月_________日至 _________年_________月_________日止。此期限自客户首付款进入 受托方帐户之日起，到受托方将计划书初稿交给委托方之日起止。 因委托方原因造成时间拖延，则交稿时间顺延。 第六条费用支付方式 本次商业计划书撰写服务费用总额为_________元人民币，委托 方应在双方签约后_________日内支付费用总额的_________％，即 _________元；在交付商业计划书（中文）初稿后_________日内支 付费用总额的_________％，即_________元；在交付商业计划书
商业计划书概况
1、商业计划书计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，她们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解她所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了
解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 编辑本段2、产品(服务)介绍 作为一个公司，就应该有她自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。一般，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其它介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
篇一：已成立公司商业计划书标准板 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]目录 摘要??????????????????????3 第一部分公司基本情况?????????????4 第二部分公司管理层??????????????7 第三部分产品/服务???????????????9 第四部分研究与开发??????????????10 第五部分行业及市场情况????????????11 第六部分营销策略???????????????13 第七部分产品制造???????????????14 第八部分管理?????????????????15 第九部分融资说明???????????????16 第十部分财务计划???????????????17 第十一部分风险控制??????????????18 第十二部分项目实施进度?????????????18 第十三部分其它?????????????????18 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主 要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院 校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、 先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞 争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及 其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权
网站企业项目合作计划书范文 导语：预见性是计划最明显的特点之一。接下来整理了网站企业项目合作计划书范文，文章希望大家喜欢！ 一、大学网概况 大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。 二、团队核心成员介绍 刘xx：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。 王x：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。 李x：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。 毛x：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。 罗x：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。 郭x：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵x：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。 核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。 三、市场分析 大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。 目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其 真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富 的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在 校大学生们。
创办一家属于自己的公司，成就一番事业是当今许多大学生的梦想。大学 生有理想、有知识，富有朝气和激情，敢于挑战自己，但创业是一条充满艰辛和坎坷的道路。创业不仅需要激情，更需要理性地思考和务实的行动. 《创办你的企业（大学生版）》培训课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。通过课程的学习，你将发现自己是否适合创办企业，适合创办什么样的企业，衡量自己的创业想法是否现实可行，并最终完成自己的创业计划书。 一、课程内容 《创业你的企业（大学生版）》培训课程把创业分为十个步骤，每个步骤都是在创业过程中必须面对和思考的。十步环环相扣，步步深入地带领你走过创业的每个环节。当你通过培训能对这十个步骤都经过缜密的思考并付诸行动，你也就成功地完成了创业知识和技能的学习，能够独立完成你的创业计划书。 第一、二步告诉你是什么企业，评估自己是否适合创办企业，并帮助你寻找、分析、筛选出最适合你的企业想法。 第三步你的企业想法进行市场评估，制订出可行的市场营销计划。第四步告诉你如何组建你的创业团队。 第五、六步帮助你选择一种最适合的创业法律形态，并明确你要创办的企业应该履行依法注册、纳税、签订用工合同等法律责任。 第七、八步指导你估算需要多少启动资金来创办你的企业，以及如何融资。 并通过预测你的销售收入、费用成本，看看你能否赢利。 第九步完成你的创业计划书，并通过创业计划书来衡量你创办企业的可行性，并采取行动来调整你的企业想法。
第十告诉你企业创业后，将要做哪些具体的管理工作。 二、教材构成 《创办你的企业（大学生版）》培训教材由两本书构成： 《创业培训手册》由正文、创业故事、练习构成。正文内容一步一步告诉你创业的基本知识，三个大学的创业故事能让你感受、体验创业的整个过程，练习将创业的实践搬进课堂，帮助你掌握创业知识和提高创业技能。 《创业计划书》用于培训结束时汇总前面所学知识和所做练习，完成自己的创业计划书。“纸上谈兵”筹划自己创业蓝图的同时为下一步融资做好准备。 三、关键标志 在教材中，你会发现各种不同的小图标，它们代表着不同的内容。意味着在这部分内容里，会提示很多创业过程中需要特别注意的事项，帮助你记住创业过程中的难点和要点。 这部分内容讲述了张华、王剑、孙梅三位大学生创业的故事，他们将和你一起面对创业中的各种问题。希望他们的创业故事能够帮助你更好地学习和掌握创办企业和知识技能。 这部分练习帮助你更好地理解所学的创业知识和技能，加深对创业知识和技能的认识，最终帮助你完成创业计划书。 本教材由人力资源和社会保障部职业能力建设司组织编写，由
商业合作计划书范本 目录 一.公司基本信息 服装设计制作，批发零售，市场推广 二. 公司业务概要 1．公司业务定位：批发零售 2．组织结构：总经理--------人力资源 -------- 全国招商销售经理--------区域经理 -------- 财务经理-------- 会计 - ------ 出纳 3．预计的2010年度销售收入目标和构成：目标：2亿 全国招商：40位每个分销商年销售500万 4．能力说明 其本身已经家喻户晓，深受爱戴，加上强大的广告效应（不用宣传已经就是广告），已经强大的团队支持，开发设计执行能力，必定在短期内成功。 5．本公司为客户提供的服务内容有： 职场服饰，校园服饰，儿童服饰，时尚服饰 6．目标市场分析
中低档服饰适合大众消费群体，购买力强，市场前景看好7．配备人员 三. 销售机会和行动 四. 销售目标 一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机： 技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二. 公司业务概要 1．公司业务定位： 2．组织结构： 3．预计的2004年度销售收入目标和构成： 4．能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5．本公司为客户提供的服务内容有：1） 2） 3） 6．目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10)
7．配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是： 三. 销售机会和行动 1．针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17)
篇一：启程团队商业计划书 2010哈尔滨大学生创业大赛 黑龙江东方学院 启程创业团队 创业计划书 2010年11月 2010哈尔滨大学生创业大赛 黑龙江东方学院 创 业 计 划 书 2010年11月目录 一、团队介绍 ?????????????????????????2 二、项目背景及可行性分析 ??????????????????3 1、人们遇到的问题 ???????????????????????3 2、人们产生的需求????????????????????????3 3、我能捕捉到的商????????????????????????3 三、产品介绍 ?????????????????????????4 1、产品结构???????????????????????????4 2、我的竞争优势?????????????????????????4 四、市场营销计????????????????????????4 1、目标客户???????????????????????????4 2、营销计划???????????????????????????5 3、宣传计划???????????????????????????6 五、财务规划 ?????????????????????????7 1、资金需求???????????????????????????7 2、融资渠道???????????????????????????7 3、初始成本???????????????????????????7 4单位产品的经济价 ???????????????????????8 5、月度销售预测 ????????????????????????8 6、利润?????????????????????????????9 7、利润测预???????????????????????????9 8、未来预测???????????????????????????10 9、财务比例率 ?????????????????????????11 六、风险分析及预测 ??????????????????11一、团队介绍 我们之所以成立这家公司不仅有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队。 总经理：于茜来自08级市场营销专业,中共预备党员，在大学期间曾做过很多有关销售方面的兼职工作，有着一定的社会经验;而且在学校的erp沙盘模拟比赛中担任总经理一职,对公司运作的流程有一定的经验和突出表现。最重要的是具有很强的领导能力,团队协作意识强。技术经理：刘志洋来自09级会计专业，爱好手工制作，有一定艺术造诣，是我公司主要的产品设计人员。
公司成立策划书模板 商业计划样本(第一版) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望
涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影英泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨(任务) 6 二、公司简介 7 三、公司战略 7 1.产品及服务a： 8 2.产品及服务b，等等： 8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 9 1、专利技术： 9 2、相关技术的使用情况(技术间的关系)： 9 五、价值评估 9 六、公司管理 10 1.管理队伍状况 10 2.外部支持： 11 3.董事会： 11 七、组织、协作及对外关系： 11 八、知识产权策略 12 九、场地与设施 12 十、风险 13 第三章：市场分析 14 一、市场介绍 14 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18
项目合作计划书 一、合作双方 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司 二、合作主题 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。 三、合作背景 我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。 四、合作理念 我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成
彼此合作共赢的终极理念。 五、合作模式 嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。 五、合作具体方案 1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。 2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。 3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1） 4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。 5、结款方式: 货到付款（提供发票）。 6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑
成立公司计划书 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
篇一：公司成立计划书 公司成立资料 南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴国际 先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公 司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。 深圳 四方节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研 发管理团队中，硕士占15% 、本科占 40% 、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术 和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出 机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“sf”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器 产品，均获得了市场的一致认可和好评。 司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力 配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各 行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提 供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服 务。 方公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、is09001：2000认证，所有产品均通过 ce认证、省级smq质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国 家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的 新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。 济南 智源四方有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状 况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用cew专用电能优化软、硬件，使用户最 终获得显着的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。 投资 成立公司计划书 一、 基本情况：