销售管理流程与表格工具
1.市场营销完整流程___________________________________________________________ 2
2.年度经营计划制订流程_______________________________________________________ 3
3.销售计划管理流程___________________________________________________________ 3
4.项目定价流程_______________________________________________________________ 3
5.销售价格管理流程___________________________________________________________ 3
6.项目的宣传推广流程_________________________________________________________ 3
7.销售日报流程_______________________________________________________________ 3
8.销售周（月）报流程_________________________________________________________ 3
9.产品市场性分析表___________________________________________________________ 3
10.产品定价分析表____________________________________________________________ 3
11.产品售价表________________________________________________________________ 3
12.楼盘售价计算表____________________________________________________________ 3
13.楼盘销售计划表____________________________________________________________ 3
14.促销活动计划表____________________________________________________________ 3
15.促销成本分析表____________________________________________________________ 3
16.销售预算计划表____________________________________________________________ 3
17.广告费用分析表____________________________________________________________ 3
18.客户销售收款状况分析表____________________________________________________ 3
19.客户增减分析表____________________________________________________________ 3
20.历年销售业绩比较表________________________________________________________ 3 21每日销售报表______________________________________________________________ 3
22.销售员实绩综合月报表______________________________________________________ 3
23.月份销售实绩统计表________________________________________________________ 3
24.月份经营利益检核表________________________________________________________ 3
25.潜在客户追踪表____________________________________________________________ 3
26.负面情报分析?改善表______________________________________________________ 3
1.市场营销完整流程
2.年度经营计划制订流程
相关部门市场发展部相关领导
3.销售计划管理流程
相关部门项目公司销售部相关领导
4.项目定价流程
5.销售价格管理流程
相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导
合理调整售价
注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”
6.项目的宣传推广流程
7.销售日报流程
8.销售周（月）报流程
9.产品市场性分析表
10.产品定价分析表年月日编号
总经理经理分析者
11.产品售价表编号年月日订
总经理审核拟定
12.楼盘售价计算表
总经理经理分析员
13.楼盘销售计划表
14.促销活动计划表月日
15.促销成本分析表
16.销售预算计划表
17.广告费用分析表月日至月日