汽车配件销售实习报告
【篇一：汽车配件实习报告】
实习报告
从2014年的一月到三月我在柳州富英华工贸有限公司技术部进行
了实习和学习。首先我们在厂房进行了一个月的生产实习，目的是
为了熟悉产品，了解生产工艺，并认识车间班长及相关人员以便之
后的工作展开。也是为了适应社会，适应工作，增强自身的素质学
习更多的知识和技能，学会处理工作中的实际问题。认识汽车零配件，性能及安装位置熟悉汽车修理环境、修理工具，为将来工作打
下基础。随后正式进入技术部继续进行学习，了解公司管理模式，
进一步加大深度对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中
的应用，了解产品开发的过程，和工艺开发。在这段时间里我从对
配件一无所知慢慢的到现在能够单独的完成一些基本的配件工作。
有最开始的认识备件到现在可以进行配件进出库，设计模具，完成
计划表格，简单的修理模具或设备等工作。执行了由理论走向实践，再由实践验证理论的整个过程，使我对专业知识得到了很大的提高
和更深的领悟。公司简介：
柳州市富英华工贸有限公司是从事汽车地毯、汽车顶盖内衬、汽车
隔音、隔热制品和橡胶塑料制品的研发、生产和销售的企业。成立
于1999年12月，位于柳州市柳江县第一工业开发区远东路23-1号，公司现有职工200多人，拥有先进的生产、检测设备100多台/套。
公司建立了完善的质量保证体系，通过了ts/iso 16949：2002质量
管理体系认证，产品质量稳定可靠。是上汽通用五菱汽车股份有限
公司、柳州五菱汽车责任有限公司、柳州机械厂、柳州双飞电汽公
司的重点配套企业，具有年产100万台套的生产能力。
本公司具有较强的技术实力，产品开发、设计全面应用cad、ug等
技术，本公司注重提升企业的经营管理理念，为此，不断引进新的
高素质人才及高精技术，培养和凝聚种类人才，创新发展先进企业
文化，踏实奋斗，使公司发展成为具有影响力的高新技术企业。各
个车间部分汽配工艺流程：
一车间，地毯总成工艺流程（吸塑风冷成型）
剪料——烘烤（加温）——吸塑（成型）——裁剪(修边)——冲孔——冲裁——上扣二车间，发动机罩隔热隔音垫（压制成型）
下料——模压成型——修边——冲裁孔——粘胶
下料——烘烤（加温）——模压成型——修边——冲孔——粘胶
三车间，注塑件（注塑成型）
注射——保压——顶针（取工件）——修减——上扣
四车间，橡胶件(硫化注压成型机）
下料——合模（硫化）——修边——装检
各车间的汽车配件：
一车间：主要生产汽配种类为地毯。一共分有以下几种：1.后地毯，分别使用两种材料制作，其材料为第一种为pvc，另一种为pvc复
合exp。第一种材料pvc主要特点：光滑，密度大，薄，易燃，而pvc复合exp的特别：比pvc厚，粗糙，密度小，它复合exp海绵。他们主要供应五菱公司的五菱cn200车型汽车。2，前地毯，主要由针刺地毯和65密度海绵制作的。3，座椅框隔热地毯4，驾驶室隔热地毯等等。
二车间，生产汽配种类主要有热垫：1，座位下框架隔热垫2，座椅
前框架隔热垫，3.座椅框左侧板隔热垫4.座椅框右侧板隔热垫5.座
椅后框架隔热垫6.发动机检查盖隔热垫等等。 1
三车间，生产有：1左/右下盖板2 .左/右前轮罩衬垫总成3.左/右厚
轮罩衬垫4.左右翼子板三角饰盖5.左/右前门装饰裙板组6.左/右侧装
饰裙板总成7.左/右后门装饰裙板等等四车间为硫化车间：只有生产，1.防尘胶塞2.尾门拉手组件3.门槛孔塞4.地板孔塞等等汽车配件发
放流程：
汽车配件发放流程是每个技术部人员必须知道的，是完成当天任务
的程序，及其重要。汽车配件发放流程：五菱公司——技术部——
生产部——车间班长——一线工人——质检包装——仓库——物流——五菱仓库
实习总结心得体会：
通过这阶段的岗位实习，执行了由理论走向实践，再由实践验证理
论的整个过程，使我对专业知识得到了很大的提高和更深的领悟。
做到适应社会，适应工作，增强自身的素质学习更多的知识和技能，学会处理工作中的实际问题。对汽车配件有了初步的了解，也学会
了一些地简单配件知识，并且把自己在学校的学习的理论知识与实
践相结合。
由于第一次在厂房正真的工作实习。对很多工序和工艺都不是特别
的了解，也多亏了车间班长，和其它同事的大力帮助和细致的知道，才使我快速的成长起来。在真正熟悉各项工艺以后才得以正式走向
自己的岗位，刚进入技术部实习时，就是两眼一抹黑，什么都不会，很多在学校学的东西都很少被运用到，不过在学校的理论学习也使
我有了更好的基础，更快的接受学习能力，在同事的悉心指导下快
速的进入状态融入自己的岗位。在过去的几个月里，我在实习老师
和同事的帮助与关怀下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点
和不足。认识到工作经验的缺乏，所以我必须积极努力工作。在实
习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，但是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累
了实践技术经验。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要
求自己，虚心向优秀的同事学习。通过这段时间的实习，因为环境
的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我
们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其
他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表
现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到
很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大
的影响。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养
勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认
真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。。
通过实习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，
那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可
为以后工作打基础。我感觉实践是大学生活的第二课堂,是知识常新
和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效
途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识
与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有
所创新，并在实践中提高自己的各方面知识、能力、技术等因素融
合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师和同事们给
予的帮助和指导。
2
【篇二：汽车配件仓管员实习报告】
漳州职业技术学院
学生毕业实践（顶岗实习）报告
实习报告题目关于在汽车配件仓库管理的实习报告
学生姓名
专业
学号系别
指导教师
一、实习单位的简介........................................................................................................ . (3)
二、实习目的.............................................................................. 错误！未定义书签。
三、实习岗位的简介 (4)
四、实习过程及实习收获 (6)
1. 实习过程........................................................................................................ .. 6
2. 实习收获........................................................................................................ .. 7
五、工作体会........................................................................................................ .. (8)
1、仓管工作责任重大 (8)
2、仓管工作内容很多 (9)
3、仓管需要具备一定的专业知识 (9)
六、总结........................................................................................................ . (9)
七、致谢........................................................................................................ .. (10)
八、参考文献........................................................................................................ (10)
关于在汽车配件仓库管理的报告
内容摘要：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品
越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。在汽车产业发展的
同时，汽车配件在汽车企业中的作用也越来越重要。仓库管理对汽
车配件的质量有着举足轻重的地位。本文通过我个人在漳州市华宇
通汽车配件商行实习的一些收获，谈谈作为一个仓管员的职责，并
简要探讨仓库管理的一些常识，谈谈自己在实习过程中的一些心得
及体会。
关键词：仓库管理；任务；汽车配件
一、实习单位简介
漳州华宇通汽车配件商行，成立于1991年，从事经销汽车易损件
以有23年的历史。经营品种现已
达到6000余种，拥有员工40余人，发展至今，公司已经拥有直属
分店7家，销售网络现已覆盖全省，已成为福建省汽车易损件行业
里网络最大，分店最多的公司之一，曾多次被厂家评为优秀经销商。公司主要经营：各种车型滤清器、传动带、离合器、球笼、半轴、
刹车片、灯泡、汽油泵、蓄电池、油封、卡箍、油管、雨刷片、电
喷件，汽车养护用品等易损件养护件。主要代理品牌：豹王滤清器、油封、火花塞；美国盖茨传动带、雨刷器片、油管、卡箍、蓄电池；顺通离合器片、压盘；里航球笼、半轴；公司的共同信念，以高品
质的产品，高品质的售后来服务于广大客户。
二、实习目的
近年来，随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们
的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越
来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。在汽车产业发展的同时，汽车配件在汽车企业中的作用也越来越重要。仓库管理对汽车
配件的质量有着举足轻重的地位。因此作为应届毕业生的我对汽车
配件的仓库管理尤为兴趣。
通过仓库管理员的实习了解生产企业仓储情况，更深入的掌握仓管
的6s管理理论，理解仓管的意义，通过这次实习锻炼了自己的动手
能力，也使自己的知
识水平，思想境界，工作能力等方面迈向了一个新的台阶，将学习的仓储知识运用到实际工作中，反过来检验了理论的正确性。通过这段时间的工作我们的实践能力也大大增强。它也将会为我们日后的学习和工作打下坚实的基础。通过这次实习，我学会将理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。通过这次实习，和企业员工交流，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，为以后的工作打下坚实的基础。而且仓管员的实习是对我的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分调动了我的主观能动性，深入细致地观察、实践，我的自主学习能力得到了提高。
三、实习岗位的简介
我在漳州华宇通汽车配件商行应聘的工作岗位是仓管，主要负责整个仓管的日常管理，以及仓库产品的入库出库统计。仓库的性质，就如出纳，一个管钱，一个管物。况且如果仓库的账不准，公司的整体管理就运行的不好，直接影响生管及财务。货品的管理很大部分体现在仓库管理，并直接通过进、销、存反映店铺状况，仓库管理混乱则公司货品管理就无底。
要想使公司工作有条不紊的开展，仓库工作相当重要，俗话说，兵马未动粮草先行。做好仓库管理工作，是公司工作顺利开展的加油站，蓄水池，后备胎，对一个公司的正常运作起到不可低估的决定性的作用. 明确认识到仓库管理的重要性。仓库作为一个公司的物料和货品积散地，担负着非常大的作用。公司里大部分的流动资产都集中在仓库，仓库的流动顺畅与否，销售进出频繁，货品的收发是否正常有序，直接关系到公司的销售业绩是否达成有效目标。仓库对货品的数字准确性也关乎到公司的运作。如果货品没有及时给顾客，造成跑单或者投诉了。仓库的重要性由此可见。该岗位应该要遵守以下原则：
1.应按规定严格执行入库手续，物料或成品进仓时，要核实数量、规格、种类是否与货单一致，物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货。
2.入库的物料和成品应分堆放整齐，杜绝不安全因素;并设物料卡，标识清楚。
3.存货入库后应及时入账，准确登记。
4.领用物料部门应开具领料单，若需配套领料时，应配套领用;仓管员应按审核无误的领料单和先进先出的原则发料。
5.成品库须按发货单发货，手续不全不与发货;如遇特殊情况，则须
获得公司领导同意后方可发货，事后应补方可发货。
6.车间领用物料或成品发货后应及时登记有关账卡。
7.仓管员应坚持日清月结，凭单下账，不跨月记账，按时上交报表，做到账、物、卡一致。
8.仓管员要定期做好盘点工作。计算仓库内现有的物料种类与数量，掌握和明了库存的实际情况，作为采购或进货的参考。物料经盘点后，若发生实际库存数量与账面结存数量不符，除追查差异的原因外，还要编制盘点损溢单，经审批后调整账面数字，使之与实际数
字相符。
9.随时了解仓库的储备情况，有无储备不足或超储积压、呆滞和不
需要现象的发生，并即时上报。
10.定期上报不合格存货资料，并根据有关规定即时处理。
11.做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通;
定期检查存货、防止存货变质。
12.严禁在仓库内吸烟、用火和乱接使用电器。
13.上下班前应做好门、窗、电、水的开关工作。
14.仓管员要按时上下班，遵守公司各项规章制度，如遇工作忙，要
延长工作时间，仓管人员要无条件服从。
15.仓管员要立足本职，坚守岗位，熟练业务，具备高度责任感，要
乐于听取他人意见或批评，服从领导、以礼待人、热情服务、自觉
维护本公司的良好形象和声誉。
16.要妥善保管好原始凭证，账本以及各类文件，要保守商业秘密，
不得擅自将有关文件带出厂外。
17.调动或离职前，首先办理账目移交手续，要求逐项核对点收;如
有短缺，必须限期查清，方可移交，移交双方及上级主管人员必须
签字确认。
18.仓管人员如不履行自己的职责，对公司的财产造成损失，公司有
权追究其经济责任;对厂情况严重的，应追究其法律责任。
【篇三：汽车配件实践报告】
在即将开始大四生活的这个暑假，我参加了由机械协会组织的，通
过学院介绍的暑期实习活
动。实习是在嘉兴兴禾汽车零部件有限公司，这是一家大型的汽车
零部件生产公司，产品销
售多个世界知名的汽车生产厂商。在这一个多月时间里，在与领导
的交流，与同事的交流中
让我学到了很多，成长了不少，体会到工作的艰辛，也体会到工作
的乐趣。生活过得很有规
律，每天早早起床，赶上七点的班车，到公司七点四十五，然后打卡，接着就是做操。对于
做早操，是一项很不错制度，每天活动活动筋骨还是很有好处的，
让人更加精神，充满活力
的开始一天的工作。
我被分配到生产一部，主要做一些辅助性的工作，画一些各班组长
需要的图纸。所画的
图纸也都是些很简单的，架子，盒子，台车等等。本来对自己的
cad技术还充满信心，开始
时对这些东西都不以为然，但是没想到画出的图纸居然有许多错误，会把视图搞错，会少标
尺寸，画出的图纸都不是很标准。慢慢的我发现，要画好这些图纸，能让人看的明白，做回
来产品能够达到要求也是很不简单的。在学校画一张图纸，样子正确，尺寸标好就可以了，
但是现在，还要考虑做的产品每个部分用什么材料做的，怎么加工的，怎样做到最经济，有
些还要考虑它的通用性，难度就加大了。所以不管多简单，每张图
纸都会反复考虑，仔细修
改，直到满意为止。看到自己的画的图纸做回来的实物还是非常高
兴的。但失败的是，好几
件都需要返工，达不到要求，主要原因还是设计时没考虑周全，导
致做回来的实物跟设计的
有所区别。对于这些加工要求不高，精度要求不高的产品来说，问
题不是很大，如果以后工作了出点差错那就不行了。心里还是有点
紧张的，需要学习的还
有很多啊。
经理给我的另项任务就是一个快速换模装置的设计。实习的第二天
就在另一家公司的生
产部观察类似的换模机构，简单的说就是一辆中转小车，把模具从
模具架上快速的运送到生
产线上，减少运送时间。所要设计的就是轨道线路，小车的大小等。观察了半天，基本上看
清了它的运转过程。回到办公室，根据实际情况也就开始了对线路
的设计，对整个搬运过程
的设计，其实所花的时间并不多，图纸也只有两张。但是很遗憾的
是实习即将结束，还是没
有完成。这使我感到非常的抱歉。在公司里听到最多的就是5s和改善。5s就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。对于这
几个词的意思还是明白的，但是对于它们所包含的内容暂时也只能
够理解其中的部分。生产
线上每天都会进行5s检查，有时也会跟着班长一起去，看他们是怎么检查的，检查些什么内
容。看着班长在表上一条一条的写了很多问题，我想我怎么就看不
出来的？也就说明对这5s
的理解还不深。改善是公司的重点，公司的口号就是不断改善，成
为最佳。也有专门对改善
的奖励。每天都会有人提出改善方案，大家都在思考怎样做能减少
浪费，我所画的图纸基本
上也都是改善的内容，这是一种非常好的氛围。做人做事都是一样，要进步就需要改善，不
能做到完美，那也要接近完美。那天还听了一位日本专家的改善讲座，听了很多以前不曾听
过的内容，受益匪浅。实习让我开始思考：我能做什么，如何给自
己定位。看到生产线上作业员文凭都不高，
所做的工作也就是那重复的一个动作，虽然不知道他们需要达到一
个什么样的要求，但是这
应该是乏味的。看到班组长们安排月计划、周计划，指导作业员们
作业，检查产品的品质，
一个个都是忙碌的身影，每天下班前都在办公室里讨论这一天来发
现的问题。看到其他部门
坐在办公室里，整理表单，处理数据，安排生产计划等等。而我将
是在哪个位置上呢？在学
校里学习了pro/e等一些制图软件，本想毕业以后先找一份制图员
的工作，但是现在想来也
并不是那么容易。单会使用软件，只是一种技能，一般人只要花点
时间都是能够达到的，没
有设计的能力那是没有竞争力的，所能做的也只是把别人的设计体
现在图纸上。我想这一年
时间里所要做的就是给自己定定位，树立一个目标，确定一个发展
方向。所要学习的还有很
多。篇二：汽车配件实习报告
实习报告
从2014年的一月到三月我在柳州富英华工贸有限公司技术部进行
了实习和学习。首先我
们在厂房进行了一个月的生产实习，目的是为了熟悉产品，了解生
产工艺，并认识车间班长
及相关人员以便之后的工作展开。也是为了适应社会，适应工作，
增强自身的素质学习更多
的知识和技能，学会处理工作中的实际问题。认识汽车零配件，性
能及安装位置熟悉汽车修
理环境、修理工具，为将来工作打下基础。随后正式进入技术部继
续进行学习，了解公司管
理模式，进一步加大深度对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能
在实践中的应用，了解产
品开发的过程，和工艺开发。在这段时间里我从对配件一无所知慢
慢的到现在能够单独的完
成一些基本的配件工作。有最开始的认识备件到现在可以进行配件
进出库，设计模具，完成
计划表格，简单的修理模具或设备等工作。执行了由理论走向实践，再由实践验证理论的整
个过程，使我对专业知识得到了很大的提高和更深的领悟。公司简介：柳州市富英华工贸有限公司是从事汽车地毯、汽车顶盖内衬、
汽车隔音、隔热制品和橡
胶塑料制品的研发、生产和销售的企业。成立于1999年12月，位
于柳州市柳江县第一工业
开发区远东路23-1号，公司现有职工200多人，拥有先进的生产、检测设备100多台/套。
公司建立了完善的质量保证体系，通过了ts/iso 16949：2002质量
管理体系认证，产品质量
稳定可靠。是上汽通用五菱汽车股份有限公司、柳州五菱汽车责任
有限公司、柳州机械厂、
柳州双飞电汽公司的重点配套企业，具有年产100万台套的生产能力。本公司具有较强的技术实力，产品开发、设计全面应用cad、
ug等技术，本公司注重提
升企业的经营管理理念，为此，不断引进新的高素质人才及高精技术，培养和凝聚种类人才，
创新发展先进企业文化，踏实奋斗，使公司发展成为具有影响力的
高新技术企业。各个车间
部分汽配工艺流程：
一车间，地毯总成工艺流程（吸塑风冷成型）剪料——烘烤（加温）——吸塑（成型）——裁剪(修边)——冲孔——冲裁——上扣二
车间，发动机罩隔热隔音垫（压制成型）下料——模压成型——修边——冲裁孔——粘胶下料——烘烤（加温）——模压成型——修边——冲孔——粘胶三车间，注塑件（注塑成型）注射——保压——顶针（取工件）——修减——上扣四车间，橡胶件(硫化注压成型机）下料——合模（硫化）——修边——装检各车间的汽车配件：
一车间：主要生产汽配种类为地毯。一共分有以下几种：1.后地毯，分别使用两种材料
制作，其材料为第一种为pvc，另一种为pvc复合exp。第一种材
料pvc主要特点：光滑，密
度大，薄，易燃，而pvc复合exp的特别：比pvc厚，粗糙，密度小，它复合exp海绵。他
们主要供应五菱公司的五菱cn200车型汽车。2，前地毯，主要由
针刺地毯和65密度海绵制
作的。3，座椅框隔热地毯4，驾驶室隔热地毯等等。二车间，生产汽配种类主要有热垫：1，座位下框架隔热垫2，座椅前框架隔热垫，3.座
椅框左侧板隔热垫4.座椅框右侧板隔热垫5.座椅后框架隔热垫6.发
动机检查盖隔热垫等等。
1 三车间，生产有：1左/右下盖板
2 .左/右前轮罩衬垫总成3.左/右
厚轮罩衬垫4.左右翼
子板三角饰盖5.左/右前门装饰裙板组6.左/右侧装饰裙板总成7.左/
右后门装饰裙板等等
四车间为硫化车间：只有生产，1.防尘胶塞2.尾门拉手组件3.门槛
孔塞4.地板孔塞等等汽
车配件发放流程：
汽车配件发放流程是每个技术部人员必须知道的，是完成当天任务
的程序，及其重要。
汽车配件发放流程：五菱公司——技术部——生产部——车间班长——一线工人——质检包
装——仓库——物流——五菱仓库实习总结心得体会：
通过这阶段的岗位实习，执行了由理论走向实践，再由实践验证理
论的整个过程，使我
对专业知识得到了很大的提高和更深的领悟。做到适应社会，适应
工作，增强自身的素质学
习更多的知识和技能，学会处理工作中的实际问题。对汽车配件有
了初步的了解，也学会了
一些地简单配件知识，并且把自己在学校的学习的理论知识与实践
相结合。由于第一次在厂房正真的工作实习。对很多工序和工艺都
不是特别的了解，也多亏了车
间班长，和其它同事的大力帮助和细致的知道，才使我快速的成长
起来。在真正熟悉各项工
艺以后才得以正式走向自己的岗位，刚进入技术部实习时，就是两
眼一抹黑，什么都不会，
很多在学校学的东西都很少被运用到，不过在学校的理论学习也使
我有了更好的基础，更快
的接受学习能力，在同事的悉心指导下快速的进入状态融入自己的
岗位。在过去的几个月里，
我在实习老师和同事的帮助与关怀下，认真学习、努力工作，能力
有了很大的提高，个人综
合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。认
识到工作经验的缺乏，所
以我必须积极努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很
苦很累，但是感到更加的
充实，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。
在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优
秀的同事学习。通过这段
时间的实习，因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们
不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面
武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次
实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。在
实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，
加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。。通过实习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，
理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后工作打基础。我感觉实践是大学生活的第
二课堂,是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，
就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步
完善，有所创新，并在实践中提高自己的各方面知识、能力、技术等因素融合成的综合素质
和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师和同事们给予的帮助和指导。 2篇三：汽车配件实习报告[1][1] 汽
车
配
件
实
习
报
告系别：经济系
班级：经管1班
姓名：李永平
学号：
日期：2012年6月29日汽车配件实习报告
2012年2月，我在昆明万丰汽车配件实习活动。在这三个月的时间里，我对汽车维修服
务站的售后服务、配件管理有了一定的了解和深刻体会。昆明万丰
汽车配件店，是一家集汽车销售、汽车维修、汽车配件、汽车美容
于一体的大
型综合性汽车服务基地；是具有一类一级汽车维修资质的企业。并
于2006年被安阳市机动车
维修业户诚信经营评定小组评为一家“aaa级信用登记单位”的光荣
称号！万丰汽配拥有一
流的企业管理、销售人才和具有国内先进水平的汽车维修、汽车美
容技术和设备以及完善齐
全、人性化的服务设施。专业从事各类汽车的保养和维修，业务范
围包括各类车型的维修、
保养、维护、钣金喷漆、汽车美容和经销纯正的各类车型配件。来
万丰汽配应聘时有两个选
择：售后服务前台接待，库房主管。但是最终我还是选择了配件，
我很喜欢这个岗位，感觉
这个更适合自己。库房主管，就是管理好库房，管理好库房里的配件。想要管理好这个库房
就要对这里的事务有一个详细的了解。
一、实习目的
1.通过实习加深我对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激
发学习热情，发展自己的才能和能力。
2.切身了解安阳汽车服务市场现状
3.了解汽车配件的分类、流程及管理
4.通过实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论
知识加以印证、深化、
巩固和充实，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚
实的基础。 5.配件实习是
对我的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学
生的主观能动性，深入细
致地认真观察、实践，使自己的自主学习能力得到了提高。
二、实习内容
1、汽车配件的编号:
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的零
部件编号。汽车零部
件又分为：零件、合件、组合件、总成件、车身覆盖件。㈠国产汽
车零部件编号按《汽车零部件编号规则》统一编制。⑴汽车零部件
的表达式：完整的汽车零部件表达式由企业名称代号、组号、分组号、源
码、零部件顺序号和变更代号构成。零部件编号表达式根据其隶属
关系可按下列三种方式进
行选择。
a．零部件表达方式一：企业名称代号-组号-分组号-零部件顺序-源
码-变更代号 b．零
部件表达方式二：企业名称代号-组号-分组号-源码-零部件顺序号-变更代号 c．零部件表达
方式三：企业名称代号-组号-源码-分组号-零部件顺序号-变更代号
其中企业名称代号：由
两位或三位汉语拼音字母表示。组号：用2位数字表示汽车各功能
系统分类代号。分组号：用4位数字表示各功能系统内分系统的分
类顺序代号。源码：用三位字母、数字或字母与数字混合表示设计
来源、车型中的构成、产品系列，
由企业自定。
零部件顺序号：用3位数字表示功能系统内总成、分总成、子总成、单元体、零件等顺
序代号。变更代号：变更代号为2位，可由字母、数字或字母与数
字和组成，由企业自定。⑵汽
车零部件编号中组号和分组号的编制汽车零部件编号共有64个组号，列如：组10，发动机，分组：1000——1030
组11，供给系，分组：1100——1156 组12，排气系，分组：1200——1209 组13，冷却系，分组：1300——1314 组16，离合器，分组：1600——1609 组17，变速器，分组：1700——1722
㈡我国进口汽车品牌繁多，各汽车制造厂的；零件编号并无统一规定，由各厂自行编制，
其配件规则各不相同。
（1）汽车配件仓库管理的作用仓库管理是保证汽车配件使用价值的重要手段。汽车配件经营的企业的库房是服务与客
户，为笨企业创造效益的物资基础。仓库管理的好与坏，是汽车配
件能否保持使用价值的关
键之一。如果严格的按照规定加以对配件的严格管理，就能保持其
原有的使用价值，否则，
就会造成配件的锈蚀霉化或残损，使其部件或是全部失去使用价值、所以加强库房的管理，
提高保管质量，是保证所储存的汽车配件价值的重要手段。仓库管
理是汽车配件经营企业为
用户服务的一个重要内容、用户需要各种类型的汽车配件，汽车配
件经营企业在为用户服务的过程中，要做大量的
工作，最后一道工序就是要通过仓库管理员，将用户所需的配件交
给用户，满足用户的需求，
以实现企业服务用户的宗旨。
（2）汽车配件仓库管理的任务及注意事项（a）保持仓库配件原有
的价值，加强仓库的管理，在配件入库和出库的过程中要严格把
关，凡事质量问题或是质量不合规定的，一律不准入库和出库；对
库存配件要定期检查和抽
查以保证库存配件的质量随时都处于良好状态。在保证工作质量的
前提下，日常的工作当中，
我们也要做到入库和出库的各个环节中，都要体现一个“快”字。入
库验收过程中要加快接
货、验收、入库的速度；以节省运输单位的时间，和我们自己的时间，更快的理好货投入到
正常的工作程序当中来;保管的过程中，要安排好便于配件基础库的
场地和空间，规划好货位
和垛型，为快进快出提供便利的条件。（b）做好防火、防盗、防
毒变残损以及防工伤事故，防自然灾害等工作，确保配件设备
和人身安全。禁止吸烟，仓库内必须防止灭火器。（c）汽车配件品种繁多，由于使用的材料和制造方法的不同而各具特点，有的怕潮、有
的怕热、有的怕阳关照射、有的怕压等等，在储存中受自然因素影
响会发生变化，因此需要
采取防尘、防潮、防高温、防照射等措施，以免影响到这些配件的
质量。（d）搞好库内外情节卫生，就要保持库房内外无垃圾，无杂草杂物，经常检查库房内的
孔洞缝隙配件包装建筑的木质结构等，发现虫害及时采取措施捕灭。（3）汽车配件仓库的摆放汽车配件的摆放是分区分类的，一般有两种情况。按品种系列分类，集中存放；按车型
系列分库存放。我们店主要经营比亚迪f3和 f6这两款车型，在配
件的分类摆放上首先是分f3和f6区，
在各自的区域又分发动机配件区、传动系配件区、制动系配件区、
行驶系配件区、转向系配
件区、电器仪表配件区、灯具配件区、汽车改装配件区、安全防盗
配件区、汽车内饰配件区、
汽车外饰配件区、车身及附件、使用工具配件区、特殊配件存放区、易损件配件区。对于所
有货架上的配件都要争取有序的摆放。一些堆垛（仓库配件的堆存，没有摆放到货架上的配
件）也要稳固、整齐的堆放在指定的位置。库房配件的摆放也有一
些的讲究的，例如 a、堆垛与墙、柱、和固定设备之间，以及货垛与货垛之间都应有一定的间隔距离，以适
应检查、操作和消防安全的需要。
篇一：2014年汽配销售业务工作计划 2014年汽配销售业务工作计划 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告2012~2013》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况 2013年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。 在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式； 3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少； 4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。二，市场规划 公司将于2014年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。 （一）线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。 （二）线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。三，计划的实施及方案 （一）前期准备工作 线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分： 1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握； 2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系； 3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。 （二）市场开发方式 1，线下客户的发展 上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。 外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他
汽 车 配 件 实 习 报 告 系别:经济系 班级:经管1班 姓名:李永平 学号: 日期:2012年6月29日 实习报告 2017年5月,我在昆明万丰汽车配件实习活动。在这二个月的时间里,我对汽车维修服务站的售后服务、配件管理有了一定的了解与深刻体会。 上海屹华有限公司,就是一家集汽车销售、汽车维修、汽车配件、汽车美容于一体的大型综合性汽车服务基地;就是具有一类一级汽车维修资质的企业。并于2006年被上海市机动车维修业户诚信经营评定小组评为一家“AAA级信用登记单位”的光荣称号！屹华汽配拥有一流的企业管理、销售人才与具有国内先进水平的汽车维修、汽车美容技术与设备以及完善齐全、人性化的服务设施。专业从事各类汽车的保养与维修,业务范围包括各类车型的维修、保养、维护、钣金喷漆、汽车美容与经销纯正的各类车型配件。来万丰汽配应聘时有两个选择:售后服务前台接
待,库房主管。但就是最终我还就是选择了配件,我很喜欢这个岗位,感觉这个更适合自己。库房主管,就就是管理好库房,管理好库房里的配件。想要管理好这个库房就要对这里的事务有一个详细的了解。 一、实习目的 1、通过实习加深我对汽车专业在国民经济中所处地位与作用的认识,巩固专业思想,激发学习热情,发展自己的才能与能力。 2、切身了解安阳汽车服务市场现状 3、了解汽车配件的分类、流程及管理 4、通过实习与企业员工的交流指导,理论联系实际,把所学的理论知识加以印证、深化、巩固与充实,为后继专业知识的学习、课程设计与毕业设计打下坚实的基础。 5、配件实习就是对我的一次综合能力的培养与训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性,深入细致地认真观察、实践,使自己的自主学习能力得到了提高。 二、实习内容 1、汽车配件的编号: 汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录,并标有统一规定的零部件编号。汽车零部件又分为:零件、合件、组合件、总成件、车身覆盖件。 ㈠国产汽车零部件编号按《汽车零部件编号规则》统一编制。 ⑴汽车零部件的表达式:完整的汽车零部件表达式由企业名称代号、组号、分组号、源码、零部件顺序号与变更代号构成。零部件编号表达式根据其隶属关系可按下列三种方式进行选择。 a.零部件表达方式一:企业名称代号-组号-分组号-零部件顺序-源码-变更代号 b.零部件表达方式二:企业名称代号-组号-分组号-源码-零部件顺序号-变更代号 c.零部件表达方式三:企业名称代号-组号-源码-分组号-零部件顺序号-变更代号其中企业名称代号:由两位或三位汉语拼音字母表示。 组号:用2位数字表示汽车各功能系统分类代号。 分组号:用4位数字表示各功能系统内分系统的分类顺序代号。 源码:用三位字母、数字或字母与数字混合表示设计来源、车型中的构成、产品系列,由企业自定。 零部件顺序号:用3位数字表示功能系统内总成、分总成、子总成、单元体、零件等顺序代号。 变更代号:变更代号为2位,可由字母、数字或字母与数字与组成,由企业自定。 ⑵汽车零部件编号中组号与分组号的编制 汽车零部件编号共有64个组号,列如: 组10,发动机,分组:1000——1030 组11,供给系,分组:1100——1156 组12,排气系,分组:1200——1209 组13,冷却系,分组:1300——1314 组16,离合器,分组:1600——1609 组17,变速器,分组:1700——1722 ㈡我国进口汽车品牌繁多,各汽车制造厂的;零件编号并无统一规定,由各厂自行 编制,其配件规则各不相同。 (1)汽车配件仓库管理的作用
汽车销售服务实习报告 （一） 通过大学的学习，使我学到了很多本专业的基础知识，与此同时也让我养成了做事认真，勤学肯干的行为习惯和积极进取、乐观向上的性格。而为了让自己能够得到跟多的锻炼，我来到了***进行实习。通过实际销售的这个过程把学到的知识理论和实践紧密结合起来，培养个人能力，让自身能力大幅提升。 4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)等。通过学习了解了公司以品牌经营为特色，遵循“客户第一、信誉第一”的经营方针，以优势服务为保障，努力做好整车销售，验车上牌，分期付款，汽车装潢，维修服务一条龙的销售。推广公司的优质服务，让客户充分的享受客户至上的公司宗旨。在入职前，公司现对我们进行了新人入职培训，学习了解宝马系列轿车各部件的参数配置，了解车型性能，同时还要了解竞争品牌车型的性能及优缺点，另外公司还请来了优秀的销售前辈，为我们分享了很多销售技巧，更进一步的加强了我们的实际工作能力。在实习结束后，我们进入实战练习，指导老师要求我们去接待客户，主要是给客户介绍宝马汽车的配置性能，解决客户的疑问。同时参加客户接待专业流程的学习。每一个环节我都隐身参与其中，充分了解汽车销售流程每一个环节的工作目的和要求。 当然销售工作真正的难点还不仅仅在于它对于技能知识的掌握程度，更重要的是学会了解客户的心理。当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己可以先看一下展厅内的汽车。当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问，例如他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。但有时候你可以直接跟客户谈天气，可以谈客户我们的车行是否好找，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不是那么直接的已成交为导向的任何话题。这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候，因为陪同客户来的人当中往往有一个具有决定权。 在实际的工作当中总是会遇到许许多多的问题，当感觉到压力很大时，总有一种逃避的心理，在经过前辈开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要勇敢的面对困难，不要被困难吓倒，只要是问题就有解决的办法，困难就是财富，解决困难我们就收获了财富。勇于面对逆境，对我们的成长有着不可磨灭的影响，在不断地解决问题中积累经验，使得我们日后的工作更加顺畅。 （二）
汽车配件销售店销售员工作总结 汽车配件销售店销售员工作总结 一、总体观察，这半年对我取得长足进步： 不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌。对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将＂某某＂品牌进入产品中。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升。有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 回首xx年上半年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，下半年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 二、我对公司的品牌推广提出一些见解：
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将＂某某＂品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己＂某某＂品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
汽车营销实习报告 汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.如下就为大家收集了汽车营销实习报告，欢迎阅读! 汽车营销实习报告(一) 一、学习计划、目标 1、计划：通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关的课程。 2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。 3、目标：在营销证的考证上取得优异的成绩。 二、学习进展 1、先做了2份实训的报告，让我们大概的了解一下营销证的基本的题型。 2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆。 3、最后的一个营销证的试题汇总，准备营销证的复习。 4、老师在最后的课程上总结了营销考证的基本要求和题型 三、学习收获 一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的知识，使我得以更好的理解汽车营销这方面的知识，同时也提高了自学能力。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的搭档，这就需要我们的配合与相互间的学习。 通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。另外，实训还锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富。实训过程中，老师为我们付了很多。在此，由衷的感谢他们! 汽车营销实习报告(二) 一、实习时间：20xx年4月至5月 二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司 三、实习目的： (1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”; (2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力; (3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 (4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力; (5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。 (6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。 四、实习主要内容 1、实习所在4s店或销售公司介绍
汽车销售实习报告 汽车销售实习报告（一） 实习单位：*** 实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象， 二、实习主要内容 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一
点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经 营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上 的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。 3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充 分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提 高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求 进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户 传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产 品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤 才算完成。 5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格 协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方 面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售 议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和 一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成
2020年度汽车配件销售工作 总结(新版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2020年度汽车配件销售工作总结(新版) 着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄-国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出
货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）工作帮手网收集整理，；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应
汽车配件公司实习报告 篇一：汽车零部件制造企业生产实习报告 XX大学 XX学院 工业工程实习报告 专业班级：工业工程XX班 姓名： 学号： 指导老师：孙XX 日期： 一、实习目的 二、实习相关知识 三、生产实习地点及简介 四、实习内容 五、生产实习感受与收获 一、实习目的 本次实习以生产实习为主，生产实习是工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在拓展我们的视野，增强我们的专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和是学生全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识。认识社
会化大生产下的工厂运营状态，加强社会活动力，端正严肃认真的学习态度，为以后的工作学习和走上工作岗位打下坚实的基础。 二、实习相关知识 工业工程 (ie)的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和安全、提高生产效率，获得最佳效益。ie的基本功能是研究人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。具体表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。 设施规划与设计：对系统（工厂、医院、学校、商店等） 进行具体的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统（设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门）按照ie 要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。涉及se、or、工作研究、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等知识。 生产计划与控制：研究生产过程和资源的组织、计划、调度和控制，保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业计划、生产线平衡、库存控制等。采用的方法：网络计划（计划评审技术pert、关键路线法cpm）、经济定货量(eoq)、经济生产批量(epq)、物料需
汽车销售实习报告（一） 前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 一. 实习目的： 1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流 2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 二. 时间：XX年6月4日——6月28日
三. 地点：北京现代 四. 公司组成：销售部维修部财务部综合办公室 销售部职员：经理：XXX 销售顾问：XXX 信息员：XXX 五. 实习内容： 1. 掌握北京现代的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解“4S店”的含义 六. 汽车销售流程图： 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约 成交——交车——售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
汽车配件销售工作计划书 回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系
十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况： 1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升； 2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展； 3、其他片区：这个要自己写才行。
汽车配件生产实习报告 篇一：汽车零部件制造企业生产实习报告 XX大学 XX学院 工业工程实习报告 专业班级：工业工程XX班 姓名： 学号： 指导老师：孙XX 日期： 一、实习目的 二、实习相关知识 三、生产实习地点及简介 四、实习内容 五、生产实习感受与收获 一、实习目的 本次实习以生产实习为主，生产实习是工业工程专业的一项重要的实践性
教学环节，旨在拓展我们的视野，增强我们的专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和是学生全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识。认识社会化大生产下的工厂运营状态，加强社会活动力，端正严肃认真的学习态度，为以后的工作学习和走上工作岗位打下坚实的基础。 二、实习相关知识 工业工程的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和安全、提高生产效率，获得最佳效益。ie的基本功能是研究人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。具体表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。 设施规划与设计：对系统（工厂、医院、学校、商店等）
进行具体的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统（设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门）按照ie 要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。涉及se、or、工作研究、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等知识。 生产计划与控制：研究生产过程和资源的组织、计划、调度和控制，保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业计划、生产线平衡、库存控制等。采用的方法：网络计划（计划评审技术pert、关键路线法cpm）、经济定货量、经济生产批量、物料需求计划mrp以及生产资源计划mrp-ii和准时制jit。 质量管理与可靠性技术：包括为保证产品或工作质量进行质量调查、计划、组织、协调与控制等各项工作，核心是为了到达规定的质量标准，利用科学方
毕业生汽车零部件销售实习总结 前几天，我的顶头上司吴总--- 兼公司首席老学究，让我写一篇在公司实习三个月的总结，这不过我考研之后第一次认真的写点东西，哈哈。坐在电脑屏幕我呲牙咧嘴、抓耳挠腮的度过了30 分钟，之后就有了下面的充满了学生时代写作风格的报告.................... 屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经历了自己在职场上太多的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑海里，历久弥新…… 公司的硬件设施绝对没得说，公司给每一位员工创造了令人心情愉快的工作环境，各种办公设施一应俱全，在这里上班，能够让人感受到一种朝气蓬勃的精神，每天上班的心情都是愉快舒畅的。 我所在的部门是备件部，说实话，现在我所从事的行业，与自己之前所学的专业一点都不沾边，试想一下：一个学电子、懂英语的人，在大学毕业之后竟然从事对俄的汽车零部件销售工作，语言上的障碍，专业知识上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的，是沉甸甸的。不过我这个人天生拒绝平庸，生来就喜欢挑战，我觉得人生会因为困难的存有从而变得回味无穷; 人生更会因为战胜困难、战胜自己从而变得更加有意义! 理清头绪之后，在领导的指导和同事的协助下，我开始从每天接 触的日常工作入手，千里之行始于足下…… 在开始上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动就是观察办公室里每个人的工作的具体内容，慢慢的，我发现原来付姐是负责报价的，田哥是管理电脑的，而海波是忙碌的兼职司机并且负责物流。跟上述的三位同事相比，我在这个行业里的知识储备为零，这不要紧，我还年轻，我还有学习的欲望和水平，既然我对这行是个门外汉，那么我就从点滴开始，从基础学起。
汽车销售公司实习报告 导读：本文是关于汽车销售公司实习报告，希望能帮助到您！ 一．两家“4s”汽车销售公司简介（一）湖北三环海通汽车有限公司湖北三环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖店，注册资本八百万元。公司地处318国道与京珠高速公路的交汇处，交通便利，而且位于武汉汽车销售一条街上。该公司占地面积900多平方米，由展厅、工作室、维修车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53，管理人员8人。当我们走进宽阔的销售大厅，便感受到了浓浓的圣诞的节日气息。高挂在大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美好的视觉享受，并给人以亲切自然的感受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐，使顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈列，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，以优质的专业顾问式销售服务，体贴周到的售后维修并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔等“一条龙服务”，24小时紧急救援，为顾客提供了方便，赢得了广大用户的信任和青睐。该公司现在代理的品牌有别克君威、赛欧（2款）、gl8等四款车型。武汉三环海通公司4s中心从销售引导、维修服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和
水平。“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有：配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价；封闭式配件运作体系，所有配件确保原厂供应，价格具有竞争力。快速保养通道：采用预约制度，提高工作效率及服务质量；专设保养工位，保证快速接待；规定时间内完成常规保修保养车辆工作。一对一顾问式服务：维修保养前，度身定制“爱车计划”，详细解释维修内容及费用支出；维修后，主动出示替换配件。两年或四万公里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即4次免费换原配机油（赛欧2次）灵活的付款方式：为了方便顾客公司提供多种灵活的付款方式——存折或刷卡，解除顾客携带大量现金的烦恼。售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱车。个性装饰、扮靓爱车：专门设立汽车精品部，可根据顾客的需求，提供个性化汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。一般性装饰可在3个小时内完成，方便快捷。主动式关怀服务：购车三天、一周及一个月内电话关怀，解答顾客在使用中的各种疑问，定期提醒顾客维修保养。利用现代化计算机辅助管理系统，建立完备的顾客档案，随时提供咨询服务。分期购车、轻松拥有：可办理分期购车业务，最低首付10%，让顾客轻松拥有爱车。（二）湖北三环劲通汽车有限公司湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控股的，在湖北建立的首家品牌专营店，独家代理东风日产系列汽车产品。专营店用全透明玻璃材料作专营店门面设计，以方便往来人群直观地观看店内的汽车产品
汽车配件销售商工作总结模板规范版Auto parts Seller work summary template specification 汇报人：JinTai College
汽车配件销售商工作总结模板规范版 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 在过去的半年中冲压车间在上级领导的大力支持和各部 门的密切配合与车间全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对冲压车间半年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更美好。 一、工作回顾 1、产品产量方面 上半年，车间在生产过程中批量小、技术不稳定和不完 善的情况下，进行实验和摸索。为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整生产加工工艺，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为今后产品打下了基础。 2、产品品质方面
在今年上半年的工作中，在确保生产任务的情况下。产品质量比往年有所提高。我坚信只要每个员工在提高产品意识情况下，全力的投入在生产每一个环节中，产品质量一定会稳步提高。 3、设备管理方面 在过去的半年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。 4、安全生产方面 车间将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到车间员工的安全知识教育，监督和排除车间存在的安全隐患。确保了生产车间的有序运行。全年度未发生设备损坏事故。但是也出现了两次安全事故。 二、存在的不足和对策 生产车间在过去的半年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。 1、质量管理方面
汽修毕业实习报告总结 目前汽车工业的增长为汽车服务业带来了极大的机遇与挑战。目前已经呈现落后状态的汽车服务业能否在未来二十年与汽车工业的发展同步，不仅关系到汽车服务业自身的发展，更会对汽车工业的发展带来巨大影响。而制约汽车服务业发展步伐的最大障碍是缺乏专业人才。下面给大家分享一些关于汽修毕业实习报告总结，供大家参考。 汽修毕业实习报告总结(1) 我在__有限公司进行维修实习。在来这一个多月的工夫里，我对汽车维修效劳站的、零部件供给、售后效劳、维修以设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有保守的出口检测仪器：x431电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。 一、实习手段 1.经过施行加深先生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激起进修热情。 2.切身理解山东汽车效劳市场现状 3.熟悉汽车修缮环境、修缮工具。为将来任务打下根底。 4.经过现场维修实习和企业员工的交换指导，理论联络实际，把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、处理工程实际成绩的能力，为后继专业学问的进修、课程设想和毕业设想打下坚实的根底。 5.维修实习是对先生的一次分析能力的培养和锻炼。在整个实习进程中充分调动先生的客观能动性，深化细致地认真观察、理论，使本人的动手能力得到进步。
二、实习内容： 这家公司不但拥有一批高素质、高技艺的汽车维修技术人员，而且从国际、外购进一批保守的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf主动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完美。 拥有完美的维修效劳流程，流程 (一)汽车保养 汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需求做的几项任务： 干净汽车表面，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄能否完全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度能否符合请求。检查喇叭、灯光能否完全、有效，安装能否结实。检查转向机构各连接部位能否松旷，安装能否结实。检查轮胎气压能否充足，并肃清胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙能否符合标准;轮毂轴承、转向节主销能否松动。检查离合器和制动踏板的自由路程能否符合规则。 检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓能否结实可靠。起动发动机后，观察仪表任务能否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”景象。检查拖挂安装任务能否可靠。 机油的作用次要是对发动机进行光滑、冷却、密封、干净、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，普通5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转工夫”来计算的。(自估均匀时速：公里/小时)x(100小时/矿物油-200小时/分解油)=换油公里数。
汽车销售实习报告3000字3篇 现在人们的生活水平提高了。购买力也加强了，汽车的销量也在不断的上涨。下面就是我给大家带来的汽车销售实习报告3000字3篇，希望大家喜欢! 汽车销售实习报告3000字(一) 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 一、实习时间： 二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司 三、实习目的： (1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”; (2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力; (3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 (4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力; (5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。 (6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成
部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。 四、实习主要内容 1、实习所在4s店或销售公司介绍 江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。 2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程 今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
第一篇、2013年汽车销售、汽车备件、计划员、库管员年终总结工作总结 汽车配件营销工作总结 新岗位工作总结 12月6日，在公司领导的支持下，在同事们的帮助下，作为销售计划员的我，非常荣幸的加入xx城市展厅成为了xx大家庭中的一员。在新公司，我的新岗位是备件计划员。 从xx到xx城市展厅，从前期销售部门到后期保障部门，从销售计划员到备件计划员，岗位的变化带给了我新的挑战，也带给了我新的机遇，在感觉到肩上压力的同时，也深切的感受到了公司领导对我的信任和期盼。如何在新的工作岗位上，不辜负领导的信任，做出好的成绩回报公司，成为我目前一直在思考的问题。虽然在集团公司工作已经两年，基本上算是老员工，但在备件计划员岗位上工作满打满算仍不到一个月，在这个工作岗位上我仍然是个新人。需要用时间和实践，来逐步的强化自己的工作能力，完善自己的业务水平。在奥丰的这段时间，我的上级备件经理给我了很大的帮助，对我较快的融入工作角色起到的非常大的作用，我很感谢。
通过之前的培训学习和一个月的工作感受，我对未来的岗位工作也有了一些体会，请领导指正 通过前期厂家的学习培训使我清楚认识到，备件计划是保障4S店正常运营中的非常重要的岗位，形象些说，备件仓库就像是汽车4S售后的“弹药库”。合理库存的保持直接影响到售后备件的周转率、供货率及资金的周转率。在今后的工作中我将会用精益求精的工作要求和积极主动的工作态度做到以下几点 一、根据公司的业务需要和要求，按月做好配件计划，及时供应保证合理库存。 二、及时收集相关生产信息和市场信息，作出库存调整，上报配件经理。 三、根据公司有关配件计划、订购的规定，开展配件的计划、订购工作，正确、及时填写和传递配件订货单。 四、协助配件经理做好库存品的调节，减少积压现象。 五、协助配件经理协调与其它业务单位的关系，确保配件及时调节、供应。 六、熟悉公司车辆维修业务要求，仓贮式物流管理，合理安排库存，确保工作正常开展。