委托服务协议
甲方（委托人）：
联系地址：
联系电话：
乙方（受委托人）：
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户籍地址：
联系地址：
联系电话：
甲方委托乙方作为甲方公司系列软件的销售顾问，针对甲方公司开发的系列软件进行推广宣传，介绍潜在客户与甲方签订商业合同，乙方接受甲方委托。为明确双方权利义务，根据《中华人民共和国合同法》，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议：
一、名词解释
潜在客户指的是有购买意向同时又具有购买力，但没有与甲方发生交易关系的自然人或法人。
二、委托事项
乙方接受甲方委托，负责就甲方公司开发的系列软件（以下简称“产品”）进行推广宣传，引荐甲方和与潜在客户直接洽谈，向甲方提供潜在客户的重要信息，并最终促成甲方与至少位潜在客户成功签订商业合同。
三、服务报酬
1．双方确认，本协议项下服务报酬为人民币元整/月（元整/月）（含税价格）。
2．本协议项下服务报酬的支付方式为：
1)甲方根据相应的考核标准在每月15号（如遇节假日，相应顺延）支付乙方上月的服务报酬。
2)服务报酬支付考核标准：a.甲方对乙方自协议生效之日起至上月月末，累计介绍与甲方成功签约的潜在客户总数进行平均计算，至上月该平均数达到位。b.乙方在上月介绍与甲方成功签约的潜在客户人数达到位。
该考核标准的a与b两点中，乙方至少满足其中一点方可请求甲方支付上月服务报酬，如乙方无法满足该考核标准，则无权请求甲方支付服务报酬。
3．在本协议有效期届满前，经乙方介绍与成功甲方签约的客户超过位，
则每超过一位，乙方有权请求甲方支付费用人民币元整（元整），此笔费用是本协议项下服务报酬之外的服务奖励费，由甲方在本协议有效期届满之日起7个工作日内支付给乙方。若经乙方介绍成功签约的客户未能超过位，则乙方无权请求甲方支付该笔费用。
上述服务报酬以及服务奖励费所产生的税费均由乙方自行承担，同时，甲乙双方确认，在本协议有效期间内，乙方应自行承担其为履行本协议所支出的实际费用，而无权要求甲方代付或承担。
四、甲方的权利和义务
1．甲方应积极配合乙方工作，及时提供资质证书、营业执照等相关资料。
2．甲方应根据本协议约定按时支付乙方服务报酬。
3．除服务报酬以及服务奖励费（如有）外，甲方无须向乙方支付其他任何费用。
4．乙方在本协议有效期届满未成功介绍至少位潜在客户与甲方成功签约的，甲方有权拒绝承担任何服务报酬。
五、乙方的权利和义务
1．乙方有权在达到服务报酬支付考核标准时，请求甲方支付服务报酬与服务奖励费（如有）。
2．乙方应积极推广宣传甲方委托的产品，且有义务维护甲方的良好形象与声誉。
3．乙方不得利用任何与甲方有关的文字、图片、符号、名称等从事非法、违法行为或者不符合本协议目的的行为。否则，由此产生任何法律后果与损失，均由甲方承担。
4．乙方必须向甲方提供潜在客户的相关信息，并保证其真实可靠。
5．乙方应尽力撮合潜在客户与甲方进行商谈并签订相应商业合同，同时乙方尽到谨慎提示和诚实报告的义务。
6．本协议有效期届满前，通过乙方推广宣传与介绍，至少应有位潜在客户与甲方成功签约，否则视为乙方违约。
六、违约责任
1.甲乙双方对本协议任一条款的违反均视为违约行为，违约方应承担相应的违约责任。
2.甲乙双方任意一方无故要求终止或解除本协议的，违约方有权要求提出终止或解除本协议并且承担相应的赔偿责任。
七、协议的修改、变更、解除
1．自本协议签订之日起，双方需对本协议内容进行修改或变更或未尽事宜，须经甲、乙双方协商后另行签署书面补充协议。
2．在发生下列解除条件之一时，双方当事人方可解除本协议：
1)甲乙双方就解除本协议协商一致；
2)因不可抗力致使本协议无法继续履行或者不能实现本协议委托事宜的最终目的。
在以上2项约定的条件下解除本协议，此时，本协议终止。双方均不承担任何违约责任。
3．若经甲方核实乙方存在任何故意损害、歪曲甲方形象，影响甲方声誉或者从事任何违法非法行为，甲方有权单方解除本协议，且无需向乙方支付任何费用，且不承担任何法律责任。
4．若由于协议一方的违约行为导致相对方行使本协议约定的解除权时，有权解除协议的一方向违约方发出书面解除通知书后解除。本协议解除后，违约方应承担相应的违约责任。
5．本协议任何一条款依据法律被确认无效的，并不影响协议其它条款的效力。
八、保密事项
1．甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。
2．乙方不得以其在履行本协议过程中获取的甲方商业秘密而作出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付服务报酬和服务奖励费用（如有），并依法追究乙方的违约责任和其他法律责任。
九、其他事项
1．本协议有效期年，自年月日至年月日。若在本协议有效期届满前30天，甲方未通过书面形式表示欲续签本协议，则本协议到期终止。
2．因本协议履行过程中引发的争议应由双方协商解决，协商不成的，任何一方有权向甲方所在地法院提起诉讼。
3．本协议一式贰份，双方各持壹份，双方签字盖章后生效。
【以下无正文，为签署页】
甲方：（盖章）：乙方（签字加按手印）：
法定代表人：日期：
日期：
教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
《温州大学课堂教学创新行动计划》实施方案 （2014-2015年） 温州大学 2014年9月
目录 一、整体目标 (1) 二、任务举措 (1) （一）强化课程建设质量 (1) 1.制定专业标准，优化课程体系 (1) 2.制定课程教学标准，完善课程大纲 (2) 3.全面修订人才培养方案，减少必修课，增加选修课 (2) 4.加强通识教育与专业教育融合，提高公共课教学效果 (2) （二）创新课堂教学模式 (2) 1.积极推动分层分类的课堂教学创新 (2) 2.以学生受惠为导向，创新课程教学模式 (3) 3.改进实践教学模式，强化实践教学体系 (3) 4.开展“大班授课与小班研讨结合、线上与线下混合”的课堂教学试点 (4) （三）完善课堂教学制度 (4) 1.严把新教师开课关 (4) 2.建立开课准入制度 (4) 3.建立课程退出机制 (5) 4.实行学生自主选课程、选教师 (5) 5.推行课堂教学公开，多渠道完善听课制度 (5) 6.强化基层教学组织和教研活动 (6) （四）严格课堂教学管理 (6) 1.进一步完善学分认定制度，逐步打通专业壁垒 (6) 2.积极运用网络等多媒体手段，有效拓宽第二课堂 (6) （五）完善教学评价体系 (7) 1.完善学业考核评价体系 (7) 2.改革教师教学效果评价 (7)
三、保障措施 (7) （一）继续开展“教改示范课观摩与研讨”系列活动，搭建学习与交流的平台 (7) （二）设立课堂教学创新行动计划试点项目，助推教学方法和课堂模式改革 (7) （三）建立课堂教学创新激励机制，优化课时酬金分配制度 (8) （四）改造教学环境与平台，支撑课堂教学模式改革 (8) 四、工作要求 (8) （一）强化领导、落实责任 (8) （二）加强宣传、形成氛围 (8) （三）突出主体、注重实效 (9) （四）齐抓共管、真抓实干 (9) 附：温州大学“课堂教学创新计划（2014年-2015年）”时间安排 (9)
业扩报装与电力市场开拓的关系 摘要：随着电力市场的不断深化改革，随着电力体制的改革，用电管理作为电 力企业的龙头已被置于重要的地位。而业扩报装工作作为用电管理这个龙头的龙头，作为与用户直接接触的窗口和市场开拓的先锋，其工作效率直接影响着电力 市场的开拓。 关键词：开拓；电力市场；业扩报装 1提升业扩报装水平的重要意义 1.1 促进企业自身的发展建设 业扩报装是电力企业联系用电客户的一条重要纽带，同时也是企业为用户提 供供电解决方案和展现优质服务态度的业务受理平台。其服务质量的好坏会对企 业的外在形象发挥着一定的连带效应。对于供电企业来说，完善、加强对业扩报 装的管理工作，提高业扩报装管理人员的业务水平和专业素质，既是为了给客户 提供更好更优质的服务，也是供电企业履行社会职责、服务地方经济发展、加强 电力市场开拓与电力资源实施共享的重要保障。从而，树立了供电企业的良好社 会形象，促进了企业的长效发展。 1.2 建立与客户之间的的发展合作关系 利用好业扩报装这一服务平台，与客户建立良好的合作关系。通过信息的交 流反馈，我们可以及时获取客户的实际需求，促使我们与客户之间建立稳定的、 共赢的关系。因此，可以说业扩报装工作的管理水平直接影响着供电企业的经济 效益与可持续发展。 1.3 加强电力市场开拓与电力资源共享 现年来，在我国电力市场不断突飞猛进的步伐下，供电企业传统的发展模式 己经无法满足当前的趋势。若想不断的开拓电力市场并发展、跟进业务，供电企 业优化与创新当前的管理机制实属大势所趋，尤其要将工作重心投入在供电企业 业扩报装工作的发展中，业扩报装工作的完备利于促进电力资源的合理利用与“绿色”共享。 2影响业扩报装速度的因素 2.1内部原因 （1）思想意识、管理模式不适应新形势 1.由于长期受计划经济的影响，思想上缺乏足够的市场开拓意识、电力营销 意识和用户至上的服务意识。 2.在业扩报装工作中，由于缺乏完善的竞争与激励机制，不能很好地调动职 工的积极性、主动性。 3.“一口对外，一条龙服务”尚未真正实现，从申请到接电手续繁杂，人为延长了报装时间。 （2）城网建设因素 长期以来我们只重视电源建设，忽视了城市配网建设。随着经济的发展，电 力负荷尤其是居民负荷急剧增长，陈旧的城网就象小马拉大车，不堪重负。由于 线路过负荷而不能为用户接电频频发生，造成报装结存。 （3）方案审批因素 1.有些用户因为对方案反复提出增减内容和变更要求，使方案不能及时确定。 2．有时申报用户多，而审批工作需要几个部门共同研究协商制定，人员一时难以凑齐，出现积压现象。
培训机构市场营销计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增
加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。 六.投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者
推进创新教育实施计划二〇一七年九月十日
为深入实施素质教育，打造山区教育品牌，充分发挥创新教育在培养学生创新精神和实践能力上的作用，更好地培养创新型和实践型相结合的人才，推进我校创新教育的有效实施，特制定本实施方案。 一、指导思想 紧紧围绕“让更多的孩子接受更好的教育”这一主题，牢固树立现代教育理念，用现代教育方式指导推进创新教育，努力培养学生的创新能力和实践精神，造就既有现代知识，又有创新能力，品德高尚、能力突出的新型人才。 二、工作原则 坚持五个“有利于”原则，即有利于学生能力培养和综合素质提高、有利于学校特色打造、有利于师生共同成长、有利于教育环境优化、有利于教育形象塑造。 三、工作目标 人人接受创新教育，人人参加创新实践，人人学会创新思维，人人具有创新能力。 四、工作措施 1、加强创新教育。各班开设“开放性课题研究性学习”课程，作为创新教育的重要突破点，提倡超常规思维，鼓励学生发表独到见解，力求“发他人所未现，明他人所未明”。定期聘请创新高效教师授课，同时选拔有创新特长的本校教师作为辅导教师参与培训、重点培养，更好地指导学生实施创新项目。 2、立足课堂教学。坚持以构建高效课堂为重点，充分挖掘各学科教学内容的创新教育因素，坚持把创新教育贯穿于课堂教学的各个环节之中，渗透到各学科教学之中。 3、搞好实践活动。在创新实践活动中鼓励学生去发现、去创新，努力实现“三跳”，即跳出课本，不能只关注课本知识；跳出教师，不迷信权威、不轻信已有结论；跳出课堂，要关注自然、社会、人生，关注生活科技，在生活中应用知识，在生活中学会发现。要积极利用节假日，让学生走进自然，走向社会，发现创新课题，设计创新方案，进行创新实践。 4、坚持活动带动。开展各种形式的青少年科技创新竞赛、演讲、征文等活动，真正把创新活动落到实处。
教育培训行业分析报告 培训机构品牌化 ;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 (三)把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保
电力市场开拓及电力企业营销管理 [摘要]在市场体制条件下，扩大电力企业自身的业务范围，更好扩展电力市场，确定电力企业自身的发展方向，促进企业的长足发展意义重大。基于此，通过对电力市场的开拓及电力企业营销管理策略的思考进行阐述，供企业决策时参考。 [关键词]电力企业；扩展；市场；销管理 1现阶段国内电力企业的市场营销状况 1.1国内经济发展情况 目前，我们国家经济正处于迅速发展阶段，电力需求以及电力基础建设明显增加，电力企业的电网建设正在飞速发展，与此同时，我国的市场经济也逐步规范，各行各业的垄断情况将被改变。而我国的电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱，因此，电力企业更应该审时度势，快速调节市场营销管理模式，适应各种不同局势，建立完善的市场。 1.2用电规范问题 我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋。然而城市电网建设落后于城市发展的需求，电网的建设跟不上城市发展的步伐，严重制约了城市发展。有些地方还出现了偷窃电线以及偷窃居民用电的现象，严重影响了电力基础设施的建设和居民用电。这些现象造成的电力损失间接地分摊到了用户身上，不仅增加了农民用电的负担，并且损害了农民的利益，使农民对电力企业产
生了不满以及失去了对家庭用电的积极性，损害了公众利益和电力企业的形象。 1.3电力企业后续建设 经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。 2电力市场开拓 2.1提高电力产品的环保性能 随着全球经济的快速发展，环境问题日益突出，新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电力企业来说，发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场，才可以走可持续发展的道路。电力企业要发展绿色环保能源，首先应该提高员工的绿色环保意识，对于产品的开发，新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。同时，电力企业应该大力响应政府号召，参与到当地政府部门合作当中去，积极响应当地政府新能源发展策略，企业也要加大宣传绿色环保力度，实现绿色环保节能全民化，提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电力企业才可以主导市场，在竞争激烈的电力市场上占据一席之地，实现企业的可持续发展。 2.2实现电力科技创新以及可持续发展
XX学校 2017年青少年科技教育活动方案 为进一步弘扬科学精神、普及科学知识、宣传科学思想，全面提升我县青少年学生的科学综合素质和科技实践创新能力。为此结合我县的实际情况，立足我县的资源优势，与时俱进、开拓创新，不断深入探索我现科普工作的新方法、新途径，努力营造良好的科普氛围，促使我县师生感知科学、爱好科学、学习科学、运用科学。根据我校实际主要开展以下三个方面的科普教育教学活动： 1．科普教育综合实践活动； 2．开展青少年科技创新竞赛活动； 具体实施过程如下： 一、科普综合实践活动 分阶段开展科普教育综合实践活动，组织全校学生学生参观我县各类科普基地—参观宝箴塞文化景区、欣赏龙女湖美景、感受美丽自然风光-白坪飞龙旅游度假区、接受红色教育、品尝武胜美食等，让学校全体学生参与到科普教育实践活动中来，活动结束后将自己的收获和感想以图画、作文、手抄报、科普作品等方式展示。 1. 科普综合实践活动开展流程 科普教育综合实践活动每学期一次，分为春季和秋季科普教育综合实践活动，全校统一组织安排，以班级为单位设立主题，要求每个班全员参与。 科普综合实践活动开展流程：各班主任确立科技教育综合实践活动主题—设计活动方案（制定安全预案）—报学校科技辅导员审核—报校长审批—开展科普教育综合实践活动—班主任对本次科普教育综合实践活动进行总结—汇总所有资料形成一个完整的科普教育综合实践活动报告。 2. 科普综合实践活动目的 全校学生参与科普活动要学习相关的科普知识，在活动过程中感知到现代科技给我们的生活带来的巨大变化。学生可以亲身体验科技给我们的生活带来的各种便利，学生通过观察，可以开阔视野，提升适应社会的综合能力，让学生把自己一天学到的内容通过多种形式展示出来，从而培养学生热爱科学、学习科学、爱上科学并在以后的生活中从事科学创作。 华生园蛋糕梦幻城堡科普综合实践活动 由中央工厂、中央广场、游客中心、欧洲小镇、博物馆、旗舰店、梦幻生态园、购物休闲中
“虽然过去两年的发展有点过于神速，市场显得比较混乱，但可以肯定的是，培训需求很大，整个市场不会降温。”昆明家家乐辅导学校校长张立家仍很看好今年的课外辅导培训市场。 业内人士认为，作为培训市场异军突起的重要力量，“课辅”市场的冷热与国家政策密切相关。“我们对市场前景充满信心，一对一个性化辅导作为公办教育的重要补充，已经得到了广泛认可。”学大教育昆明分公司总经理楚斌认为，经过短短几年时间，课外辅导已发展成为一个行业，并且不断壮大，目前这个行业还处于上升期。一方面，未来还将会出现更多有影响力的机构来瓜分市场，任何一家机构都不可能独吞掉这块大蛋糕。另一方面，只有更多的机构参与，才能促进这个行业的规范化发展。 值得注意的是，在市场需求的驱使下，这两年进军“课辅领域”的培训机构越来越多，那么，目前的市场竞争是否达到了饱和状态呢？巨人教育云南分校校长张绍维对此表示否认，他算了一笔账：中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元。“可以说，市场潜力被开发了不到一半，空间仍然很大，现在谈市场饱和问题为时尚早。”张绍维说。 近年来，教育和培训类上市公司和风险资本在高峰期进入了，教育产业取代互联网，风险投资最热门的关键字。在中国，教育和培训市场的潜在市场规模保守估计达3000亿元，教育支出在中国已经超过其他生活费用作为对food后的生活开支第二位。数据显示，在中国的家庭储蓄余额已达到10亿元，而约10％的收入用于投资教育。随着中国经济的快速发展和日益复杂的安全系统，使复杂的有中国传统教育的意志，是与在教育价值的重大投资庸收入的很大比例。据认为，中国的教育市场将继续有很大的市场发展空间，但教育将更加激烈的市场竞争，行业将进入竞争的内部力量和时代外壳尺寸，并强调教育和培训的经济效益机构将继续成为风险投资对象的热烈追求。 教育和培训业的市场包括语言培训，学术咨询，学术教育，职业教育，教育投资在资讯科技领域的6和职业教育。当前语言培训和职业教育和培训投资是该事件在教育行业最大的投资活动每22％。从教育和培训领域和细分市场上的融资额看，职业教育是投资额最高，融资总额达到782亿元人民币（约100万美元），用于教育和培训市场，48％的占总数融资。其次是投资4.85亿元用于教育，学历教育投资2.49亿元。供应链管理培训和教育产业的规模也成为一个重要手段。然而，在链条如何保证教学和师资水平，培训和教育质量一直是行业的需要，不断改进工作。随着越来越多的公司进入该行业，培训市场的意境进入微利时代的加强，但可持续的教育和培训叫做发展Jigou，是Naxiezhenzheng树立品牌，为薛希哲多数真正Zuodao完整，真正的服务机构。品牌培训机构已成为一个重要的生存和发展的战略。 2009年以来，受经济危机影响，很多人开始时间在学习研究使用，对职业的人数，技能acquisition training开始步行warm，以及内部培训，高结束训练market是being重挫。在培训期间的整体支出将下降，但也是有机会的危机。主要是：一方面，低经济环境产生了一种紧迫感，提高自身素质，另一方面，强大的人民币，在降低成本的研究带来了新一轮的学习国外，还要求外热场培训市场。还有一个依据是，一些国际培训机构的数量未列出，受国际金融危机，相对较小。 在技术进步，加快了人类社会，商业竞争，人才的竞争，这种趋势导致终身学习的发展。2010年和随后几年，教育和培训在中国市场将保持快速的发展速度。培训，教育产业链将稳步增加企业数量，产业逐渐成熟，一个全国连锁品牌邢程，消非哲权Pinpaijiazhi悦来乐的重视程度，而在教育和科技投资，以参加培训，将Weilaijinian特许经营是市场热点; 2010年，在中国英语培训市场将达到300亿元人民币的价值，在2011年中国IT培训市场将达到91亿美元，而中国的教育和培训市场的规模在未来10年高达300亿元，培训机构可
第一章引言 在世界范围内，在电力工业发展的初期，都是一些民营的公司。各公司都具有广泛的发展空间，可以自由的发展，垄断不可能被作为一个重大的社会经济问题而被提出来。但是，随着经济的不断发展，电力已经成为最主要的能源，电力工业成为各个国家非常重要的基础产业，电力工业到了需要大规模高速发展的阶段。现在，世界的电力工业发展到了一个更新的阶段，各国都已形成庞大的电力工业体系。目前，电力工业面临的问题，不再是如何高速的发展，而是如何提高质量和降低成本，为国民经济提供优质廉价的服务。所以，在这种情况下，大一统的垄断经营已经不可能适应需要了，必须打破垄断，使电力工业更加灵活和经济，以适应用户的需要；通过竞争，使资源得到更加合理的配置，使电力企业的成本降到最低的限度。而且，科技进步也将为打破垄断，建立市场竞争机制创造出了条件。 目前我国的电力用电市场仍然是低水平的，与发达的国家相比，如美国、日本等人均年消费7500 千万时至10000 千瓦时，而我国年人均消费电力仅900 千瓦时左右。随着国民经济的发展我国用电市场的潜在空间非常广阔。我国市场经济体制的逐步建立以及电力工业的发展，在计划经济体制下长期运作的电力供需矛盾已相对缓和，而另一方面，传统的供电和管理方式已亟需改变。针对这种局面，如何在政策、经营管理、硬件服务水平等诸多方面采取相应措施，进一步开拓用电市场，寻求新的供电增长点，是摆在电力部门面前的一个迫切的问题.
目录 第一章引言 (1) 第二章国内外电力市场介绍........................... ( 1) 第一节电力市场概述 .. (1) 第二节国外电力市场的发展........................... ( 2) 第三节我国电力市场现状 . (3) 第三章当前电力市场供需形势的特点 (3) 第一节工、商业用电缓慢增长 (3) 第二节城乡居民用电大幅增加 (5) 第四章加大电力市场的调研力度 (5) 第五章制约电力市场进一步发展的原因 (6) 第一节不合理的计划用电政策 (6) 第二节电力市场竞争加剧 .............................. ( 7) 第六章开拓用电市场措施的建议.. (8) 第一节加大政策引导促进电力消费 (8) 第二节增强市场意识扩大巩固市场份额 (9) 第三节加快电网建设与削峰填谷 (10) 第四节参与需求侧管理引导用户合理用电 (11) 第七章结论 (13) 参考文献13)
市场推广 一、认识市场推广 1、定义 从字面上理解：推，既是推动、拉动；广，就是广而告之，广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通和说服消费者购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场的推动力、促销的推动力。 2、作用 （1）迅速提高售点的铺市率，为广告提高市场基础； （2）最快速反馈市场信心； （3）控制市场，打击对手，抵御竞争； （4）营造气氛，引导消费者。 3、职责与目标 职责：解决产品“卖给谁”、“怎么卖”、“消费者是否愿意买”及“怎么比别人卖的更好”等问题，市场人员负责开拓的是未来的市场和潜在的市场。 目标：促进销售，提高品牌和产品在市场的占有率。 4、市场推广方式 （1）新闻发布会，特征：费用低，效果好；与新闻媒体建立长期友好合作；借媒体之口，具有公信力和可信度。 （2）广告，电视、报纸、广播、杂志、网络、户外等。 （3）营业推广，模型展示，样板展示等。 （4）公关推广，奖赠，研讨，讲座，征集等。 （5）人员推广，目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。 （6）活动推广，优势：消费者易接受，能形成长久记忆。 （7）资料推广 二、有效的市场推广 1、市场调查与分析 战争取胜的第一步就是情报。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。今天，获取情报的手段也越来越多样化，分工越来越细致。古人云：知己知彼，才能百战不殆。营销也是如此。 （1）需要哪些信息 ◆企业自身的信息（知己） ◆竞争对手的信息（知彼） ◆合作伙伴的信息（客户、物流）
创新教学课程教学 实施方案
《创新教学》课程教学实施方案 甘肃电大教学指导中心师范部 4月15日 一、课程的性质和任务 《创新教学》是甘肃广播电视大学开放教育本科教育管理专业开设的一门省开课程。本课程经过教学创新的理论研究、实践探索和案例评析，阐述教学创新的特点、内容和方法，指导教师创造性的教和学生创造性的学，把理论知识教学和思维训练、行为训练紧密地结合起来，培养创新意识、创新思维、自学习惯和创新能力，为塑造德智体美劳全面发展的创新性人才奠定基础。 二、课程基本内容 1、确立以学为本的教学观，转变陈旧的教学观念，探索教学创新，全面推行素质教育。 2、阐述教学创新的理论依据和创新教学的原则，介绍教学创新的特点、内容和方法。 3、利用创新性教学和创新性学习的案例，指导小学教师进行教学创新的探索与实践。
4、介绍创新型学生的学习特点和激发学生思维活力的方法，帮助小学教师正确对待每一位学生，鼓励和支持每一个学生都能积极地参与到创新性学习中来。 5、介绍教学创新的目的和评估要点，提供教学创新评估的思路。 6、介绍社会环境与教学创新的关系，强调获得政府、社区及家庭支持的必要性。 三、教学课时分配 本课程3学分，课内学时54，学时分配见下表： 四、教学资源 （一）文字教材
《教学创新探索与实践》，刘敬发主编，黑龙江教育出版社出版， 8月第1版。 （二）网上教学资源 在甘肃电大电大在线课程教学平台上发布有关教学信息，提供相应的教学支持服务： 1．各种指令性教学文件，包括课程说明、教学大纲、教学实施意见、导学方案、实践教学实施方案、课程考核说明等； 2．课程教学辅导资源，包括四次平时作业、期末复习、各章节教学辅导、、课程辅导、往届试题等、作业讲评、在线讨论等； 3．拓展应用资源，包括学科发展的前沿动态、热点问题、经典案例点评等。 五、教学环节 1、自学。学生在辅导教师的指导下制定课程自学计划，并循序渐进地自学文字教材，流览计算机网页上的教学辅导材料，独立地完成各章节后的思考与练习和四次平时作业。 2、辅导。教师在学生自学的基础上给予必要的面授辅导、综合训练和解难答疑。
中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟
新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 发表时间：2017-12-06T10:16:37.940Z 来源：《电力设备》2017年第23期作者：林韬 [导读] 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。 （国网上海嘉定供电公司 201800） 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。 关键词：新能源；电力营销；市场开拓 1新能源发展下的电力营销背景分析 我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。 电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行镬，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。 2新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 2.1营销思想的创新 对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这己经是所有用电力企业市场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内部优化来推进市场营销活动的高效开展。 2.2营销模式的创新 在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式己经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念创。 新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。 2.3电力技术的创新 对于供电企业来讲，提供更好的供电质量能够有效的降低供电消耗，减少供电过程中的故障，甚至可以降低供电成本。在现有的管理系统基础上，企业需要做出更为合理的优化，在合理利用相关先进电力设备的基础上对电网中流向以及流量进行更为高效的分配管理，逐步的降低供电损耗量，加大相关的控制水平。 在现代社会中，高水平的供电技术对于电力营销的帮助是巨大的，对于电力营销具有极其重要的支撑作用。对于开展市场营销的电力企业来讲，合理的利用高科技技术提高信息化的管理水平，逐步的打造对客户、配电、输送、营销一体的管理平台，这样也有利于对于用电数据进行综合的收集、分析与处理，帮助电力企业的管理者做出更为合理的决策，保障相关活动的展开。 2.4电力营销宣传的创新 对于国家的可持续发展目标来讲，现代社会发展中一个绕不过去的问题就是节能减排，这也成为了影响社会发展的一个重要论题。即便是我国着力推进对于新能源的开发利用，但是对于节能减排依然是有很高的要求。由于电能本身是属于一种清洁能源，符合当前我国相关的环保要求。近些年来我国很多大城市出现了比较严重的雾霆问题，这不仅严重的影响了我国城市的发展，还造成了很严重的环境问题。所以说，电力企业要做好对于电力能源的宣传工作，对于电力能源的环保性能以及高效性进行宣传，用环保为电力能源开拓市场。 结语 综上所述，在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业必须准确定位市场营销工作，积极适应现阶段外界市场经济形势的变化，围绕市场和用户的实际需求开展各项营销活动，提高整体服务水平和服务质量，为工业、商业、民用和市政等多方面用电提供良好的保障。 参考文献： [1]柯丽曼. 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 企业技术开发，2015，（35）：131+178. [2]庞建军. 大数据背景下的电力营销市场行业发展趋势分析[J]. 科技视界，2014，（32）：295-296. [3]孙海.新能源背景下开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 民营科技，2013，（12）：164.
教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提