南京 ******* 学院
授课计划表
（2011～2012学年第二学期）
课程名称仓储与配送管理
授课教师
授课班级/人数计算机应用（物流方向）/44人专业计算机应用（物流方向）
填表时间2011.9
教务处编印
教材名称仓储与配送管理出版社机械工业出版时间2009.1
总学时50 理论教学
学时
46
实践教学
学时
4
平均周
学时
4
一、本课程的性质和任务
课程性质：专业选修课
课程任务：仓储与配送管理是物流管理专业的一门专业必修课。本课程具有很强的综合性和应用性，通过对其系统的学习，可使学生掌握仓储学的基本框架和基本理论，具备仓储管理的基本知识和基本方法与手段，并能结合仓储管理实践创造性地运用这些基本原理与方法，在实践中加以灵活应用，从而提高仓储（物流）企业的经济效益。
四、本课程教学内容的基本要求
通过《仓储与配送管理》课程的学习，使学生能够掌握企业仓储与配送管理的基本内容、相关概念、各项内容的运作特点和方法，并能够理解企业仓储与配送管理中的关键技术及其应用。本课程学习难度一般，具有现代物流基础、一般管理理论基础的学生均能很快地适应本课程的学习。但为了更好地掌握这门课程，学生课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。在学习过程中，学生还应该注意完成一定的课后习题，这有助于学生对于问题的进一步理解。授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解仓储与配送管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容
三、教学方法和手段
教学方法：
1、理论联系实际、注重应用能力的培养
《仓储与配送管理》课程主要阐述仓储与配送的基本理论与基本方法，知识点较多，对操作技能有一定的要求，因此教学中应注意理论联系实际，特别要结合我国的物流企业经营管理的特点进行讲解，提高学生的应用能力。
2、教学形式多样化，注重学习能力的培养
教学中要适应时代发展的要求，采用灵活多样的教学形式，要加强与学生的交流与互动，启发学生思维，调动学生主观能动性；要多向学生介绍学习方法，注重培养学生学习能力的培养；另外要充分运用现代化教学手段，加大信息量的传递、提高授课效率。
教学手段：
采用灵活、多样化教学，逐步将灌输式教学转变为启发式教学，充分发挥学生的主观能动性；加强师生互动，对有些章节可采用讨论式、自学式，提高教学效率；采用现代化教学，运用多媒体设备进行教学
四、教学进度安排
周次星
期
学
时
教学内容
教学
地点
辅导答
疑及作
业
执
行
情
况理论教学
学
时
教学目标
1 四 4 仓储定义、任务、仓储管理
原则以及地位 4 理解仓储的原理和基本
原则，阐明在企业中的地
位
南楼
305
教室
课后
习题
优
2 四 4 仓库作用、分类、结构与布
局和仓库的设备4 了解仓库作用、分类，主
要设备和自动化仓库，熟
悉仓库结构和布局
南楼
305
教室
课堂
作业
优
3 四
4 仓储经营方法、组织和多种
经营4 熟悉仓储经营方法和仓
储多种经营
南楼
305
教室
课后
习题
优
4 四 4 仓单和仓储合同，以及法律
意义4 了解仓单、仓储合同订立
条件
南楼
305
教室
课堂
作业
优
5 四 4 入库、理货、堆放、保管、
出库、搬运与装卸4 熟悉仓储作业流程的各
个环节
南楼
305
教室
课后
习题
优
6 四 4 商品包装、货物标志，托盘
和集装箱，商品分拣4 熟悉包装和货物标志，了
解托盘、集装箱和分拣业
务
南楼
305
教室
课堂
作业
优
7 四 4 成本分析，仓储费定价和仓
储成本管理4 掌握仓储费定价方法，成
本管理原则和降低途径
南楼
305
教室
课堂
作业
优
8 四 4 存货的功能，订货点、JIT
与MRP技术 4 掌握订货点技术和JIT、
MRP的原理
南楼
305
教室
课后
习题
优
9 四 4 仓库安全保卫管理及其操
作4 阐述安全保卫知识和安
全操作
南楼
305
教室
课堂
作业
优
1 0 四 4 危险品、粮仓和冷藏库管理 4 了解特殊仓库管理原理南楼
305
教室
课后
习题
优
11 四 4 配送的作用，配送业务的种
类与组织4 熟悉配送的作用和配送
业务的种类
南楼
305
教室
课堂
作业
优
1 2 四 4 功能、基本作业和地址的选
择
4 理解配送中心的作用、作
业流程和选址方法
南楼
305
教室
课堂
作业
优
教研室主任审核意见：
签名：年月日
2016年-2017年下学期《机械识图》教学计划 任课教师:杨富 机械识图是中等职业学校机械类及工程各技术类相关专业的一门基础课程。作为一门工科，应用理科以及管理学科各专业都开设的基础工程课，所以对每一章节力求概念清楚，深入浅出，通俗易懂，便于阅读。采用制图及相关的最新国家标准和行业标准，注重对学生读图能力、图示能力、空间想象和思维能力以及绘制简单零件图的能力的培养。 我将紧紧围绕学校和本系的教学工作安排，尽自己最大的努力和做最充分的准备。为了更好地完成教学内容，特制定计划如下： 一．教材分析 本计划是依据高等教育出版社出版的《机械识图》（多学时）教材，全册共有十章。是中等职业学校机械类及工程技术类相关专业的一门基础课程。本教材着重阐明了识读和绘制图样的基本理论和方法，紧扣大纲。突出以识图能力培养为主体，读画结合，学以致用的特点。注意把教材的科学性，系统性，实用性结合起来，体现本课程的基础性和工具性。 二．学情分析 我所教授的学生均为中专学生，课程基础性、概念性的知识较多，有的比较抽象，不宜理解，学生不能很好的理论联系实际，掌握不到位，又考虑到学生的学习主动性、能动性差，基础知识、综合能力较差，在学习的过程中遇到困难不能迎难而上，而且由于新涉到的知识难度也大，况且该课程要求学生实际动手、分析问题、解决问题的能力较强。学生形成的学习能力、分析及解决问题的能力，在学生中还存在较大的差别。有很大一部分学生形成的知识结构还不完整，对概念的理解不够准确和深入，分析和解决问题时还不能自如地应用所学得到知识，能力较弱。学生的学习习惯不太好，比较懒，
不动脑，不动笔。学生的物理基础欠扎实，差的同学多且很差，较好的同学少且不尖，要达到学校预定高考还有一定差距；另外本学期的教学时间短，复习的内容多安排还很紧，复习资料没有现成的，完全需要教师进行信息的收集，试题的精选，工作量很大，这些都是摆在我面前的问题和任务。同时我不会歧视学习成绩差的学生，相反给予更多的鼓励和关爱，对于学习成绩优秀的学生鼓励他们再接再励。 三、教学目的要求 以面向人才需要为出发点，以提高中等职业教育学生的科学文化素质，培养学生的创新精神、实践能力及职业素养为目标，同时以培养三校生考试为主，注重高考的培养。 四、教学重点 1.熟知制图的国家标准的基本规定。 2.熟练绘制常用尺规作图。 3.掌握点，直线和平面的投影。 4.会做基本体的视图与尺寸标注。 5.知道组合体的组合形式。 6.掌握基本截切体和相贯体的画法。 7.识读基本视图，剖视图，断面图。 8.掌握基本零件如：螺纹，键连接与销连接，齿轮，滚动轴承，弹簧的概念及简单画法。 9.识读及绘制简单的零件图。 10.识读及绘制简单的装配图。 五、教学难点 1.掌握点，直线和平面的投影。 2.掌握基本截切体和相贯体的画法。
汽修机械基础教学计划 汽修机械基础教学计划 汽修机械基础教学计划 一、概述 1.专业名称及含义 1.1专业名称汽车维修 1.2专业含义本专业主要培养使用工、夹、量具、仪器表主检修设备，按工程机械设计图纸要求对汽车整车和主要总成进行维护、修理及调试、故障论断与排除的人员。本专业涵盖的职业（工种）为汽车维修工、汽车发动机维修工、汽车底盘维修工。 2.招生对象 技工学校及其他中等职业学校本专业或相关专业毕业生，或已获得本职业或相关职业嘴职业资格证书的人员，高中毕业生，且身体健康，反应灵敏，无色盲、色弱。 3.学制 3.1高中毕业生学制为3年。 3.2技工学校及其他中等职业学校本专业或相关专业的毕业生学制为2年。 3.3已获得本职业或相关职业的`中级职业资格证书的人员可根据其工作岗位及再就业的需要，采用弹性学制，以利实施终身教育或再就业教育。
二、培养目标 培养从事汽车维修的高级技能人才（汽车维修高级工）。 三、职业能力 具有积极的人生态度、健康的心理素质、良好的职业道德和较扎实的文化基础知识；具有获取新知识、新技能的意识和能力，能适应不断变化的职业社会；熟知汽车维修与检测的各项法规和条例，遵守汽车维修的作业规范和流程，具有安全生产意识，重视环境保护，并具有独立解决非常规问题和基本能力；能指导他人进行工作或协助培训一般操作人员。同时具有下列专业能力： 能诊断、排除汽车综合故障。 能执行汽车纵合性能检测的程序、项目和技术要求及调试方法。 能进行多工位维修作业。 能组织实施汽车一、二级维护作业。 能进行过程检验与竣工验收。 四、教学原则 根据专业培养目标的要求，在教学过程中应坚持以学生为中心，发挥教师的引导作用，突出技工教育的职业特色、行业特色、能力培养特色、技能训练特色及理实一体化的特色；努力实施行为引导教学法、确保知识结构与技能结构适应岗位需求与社会发展的需要。 在教学中充分利用多媒体教学手段，深入贯彻理论联系实际的原则，重视基本技能训练，注重动手能力培养，并不断深化教学改革，从教学方法、考试考核办法、教材改革、设备更新、师资培养等多方
网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网
_____________学院实训（实习）教学进度表 全期总课时 周次教学的具体内容和教时的具体安排 1 机械制图的制图标准 2 尺寸标注 3 绘图工具及仪器的使用 4 几何作图（五边形、六边形、正七边形八边形） 5 几何作图（圆弧连接1） 6 几何作图（圆弧连接2） 7 平面图形的分析、作图方法及步骤 8 平面图形的绘制（椭圆） 9 投影法的基本知识及形体的三视图 10 三视图的作图方法与步骤 11 三视图的绘制 12 点、线、面的投影 13 基本体的投影 14 正等轴测图 15 斜二轴测图 16 立体表面的交线 17 组合体及形体分析法、画法、尺寸标注法 18 组合体图形的绘制 19 考前复习 20 期末测试 21 注明：此计划书一式三份，教务处交一份，系部交一份，个人自备一份 ____________学院通信系（部） 学 期 授 课 计 划 书 任教科目机械制图任教班级 任教老师任教时间年学期 教研室主任（签名） 系（部）主任（签字）
___________学院教学计划 教学情况分析 这里学生大多是初中毕业学习习惯与学习成绩不佳的学生，送一更重要的是强调他们现在所学的与以前学习内容牵涉不大，重拾学习兴趣，从容易点着手逐渐变难，提升学习动力。多动手勤思考。 教学目的要求 1.能够读懂简单的机械零件图与装配图， 2.能够使用手工绘图工具绘制零件图，并能绘制装配图 3.能够识别常用件及掌握常用件的表达 4.能够了解国家标准和行业标准 教学重点难点重点：机械制图的基础知识和绘图方法和步骤难点:绘制较为复杂的图形 改进教学的措施 本课程采用任务驱动法、小组学习法和教师的极域教学 法组织教学，在课程终了时，要求学生在完成基本的项目的 基础上，用项目成果完成相应的各种实用的能力目标。 教学研究 课题无 进修 计划 培养学生观察事物，发现问题，分析问题，解决问题的 能力 了解机械制图基础知识，培养空间想象能力 培养学生掌握基本的制图知识 培养正确使用常用的绘图工具，具有徒手画图的能力 理解机械制图的基本理论和方法 具有绘制一般零件图及简单的机械图 培养学生能够熟练看懂三视图，分析空间构型 培养学生绘制机械图样的能力 其 他 无
五河县职教中心2013—2014学年度第二学期 教 学 工 作 计 划 科目：机械基础 班级：12机电、13机电 教师：王广水 2014年2月15日
《机械基础》教学计划 一：指导思想 以科学发展观为指导，按照“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的时代精神，全面贯彻党和国家的教育方针，培养能够适应社会和工作需要，具有必要理论知识和较强的实践动手能力的高等应用性专门人才。 二：教材分析 本学期教学内容为中等职业教育教材机电专业高等教育出版社赵玉奇、陈少斌等主编的《机械基础》第五、六、七、八、九、十、十一章内容，期中十、十一为选学内容。 第五章给学生介绍了金属材料的性能、铁碳合金状态图等内容、是学生可以掌握常用材料的热处理工艺灯基本知识。 连接部分主要介绍了键连接和销连接、螺纹连接、弹性连接、联轴器与离合器等。学生学习后对连接有了直观的认识，从而理解日常生活中的连接现象。 常用机构部分介绍了日常生活中的四杆机构及其特性。通过本次课程的学习，是学生明了无论多么复杂的机构都是由四杆机构演化而来的。 机械传动介绍了几种常见的传动系统。是日常生活中的典型情况。这对于学生了解传动的原理很有必要。通过本课学习，学生能充分理解传动的原理，细致的领会传动的作用。 作为连接各部件的桥梁部分。连接件的作用是不可忽略的。而机械的节能与环保更是当今社会必须注重的一个方面，是不可忽略的。因而对于节能和环保的相关知识的学习对于学生来说很有必要。 三：学生分析
经过一年多的学习，学生对《机械基础》这门课有了初步的了解，对于基本的概念和理论有一个系统认识；但是大部分的学生对这门课的解题方法等还是没有条理，因此更要加强学生实际理解和应用能力。 四：教学方法及改进教学措施 1、贯彻理论联系实际的原则，使学生在学习课本基础知识的同时，加强动手操作能力的培养。 2、注意在实验、学习、生产劳动中积累经验，观察问题，思考问题，运用知识，深化知识，拓宽视野。 3、深入了解学生情况，言传身教，对症下药，注重基础知识的学习，提升学生学习能力。 4、建立良好师生关系，激发学生学习兴趣。 5、充分利用好教学资源，通过各种教学手段尤其是多媒体教学培养学生创新能力。 五：整体教学目标： 1、强化专业知识，激发学生学习的主动性。 2、形成良好的学习风气，正确设定职业生涯规划。
网络营销工作总结和计划 很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服务的想法今天给大家整理了网络营销工作总结和计划，希望对大家有所帮助。 网络营销工作总结和计划范文一 经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。 21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加
强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。 在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。 在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，
机械制图教学计划 一、教学目标： 1、培养空间形体的形象想象与思维能力； 2、培养尺规作图、徒手作图以及阅读专业图样的能力； 3、培养工程意识，贯彻和执行国家标准的意识。 二、学情分析： 1、本课程是一门实践性很强的课程，在教学中提倡特色教学，应精选内容、加强实践、培养能力。在教学中要处理好与各门学科的衔接与知识运用的关系，充分做好为专业课服务的意识。 2、本课程主要培养学生的绘图与识图能力，对于不同的专业，要根据专业特点对于相关内容，按教学的基本要求，按专业需要进行不同的知识深化，但对于所有专业识图能力的培养均为关键。 3、我们面对的职业学校的学生对理论学习不感兴趣，但较活跃，对动手操作方面有比较浓厚的兴趣。而机械制图这门课是一门实践很强的课程。所以，在教学过程中，可以以提高学生的学习兴趣为切入
点，采用精讲多练的方式，使学生对机械制图这方面的知识产生一定的兴趣，突出培养学生独立思考、分析和解决问题的能力。 三、教材分析： 1、本教材着重阐明了机械制图的基本理论，突出以机械制图为主，结合相应的实验、实践，学以致用的特点，注重对培养学生综合运用知识能力的培养，注意把教材的科学性，系统性，能够实用性结合起来。 2、在教学中采用“任务驱动”讲清制图课的重要地位，使学生确立教学目标，而且目标要切实可行，使学生够得着，又不脱离教学要求，增强学生学习动力。 3、在关键章节要放慢速度，深入浅出，反复强调，使学生易于接受。 四、教学设想： 本科目的教学关系到学生以后学习专业理论的兴趣问题，必须正确引导学生学好这门基础理论学科，培养学生的学习兴趣。要做到精讲多练，多进行实验、实习。
精心整理 网络营销工作计划精选【三篇】 一、背景 小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的 1 2 3 4 1 2、物流环境 3、网络信用 4、市场环境 5、其他 首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。
人力资源状况。 小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足（）的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。 个人实力状况。 小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再 1个难题。 现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。 物流环境 现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。 网络信用
荔浦县中等职业技术学校学科教学计划2017 ~2018 学年度上学期 教师姓名陆其明科目名汽车检测 教材名称汽车机械基础称与维修 授课班级 17汽修 1班周教案 2 周授课节 11 17汽修 2班数数 贯彻落实党和国家关于职业教育的各项方针政策，全面推行素质教育，以培养学生的职业道德、职业能力和综合素质为目标，面向现代化、面向 教学指导 世界、面向未来，为本行业造就全面的高级技能人才。体现以学生为中心 思想 的现代教育理念，充分运用各种教学方法和手段，激发学生的自主学习意 识。 通过学习： 机械零件这一总章。 教学总目 从而使学生： 标 能熟悉常用机构、常用机械传动及通用零部件的工作原理、特点、应用、结构和标准，具备正确分析、使用和维护机械的能力。 1、联系实际，而不是抽象的说理论，用学校已有的机械零件做样式说明，教学工作让学生眼见为实，更好的从实际现象中掌握理论； 重点2、能够让同学熟悉汽车上重要机构的工作原理，了解各传动零件的作用； 3、注重引领提高学生的学习兴趣，激发学生的学习热情和自觉性。 教材的内容遵循了新的机械基础教学大纲的原则，注重培养高素的劳动者服务，而且针对汽车运用与维修专业的特点，在液压传动的内容中有 教材内容 所侧重。为了能更好的与汽车运用和维修专业后续专业课衔接，课本使用特点 的零件图、示意图、表及例题等都尽可能与汽车相联系，有利于学生的专 业素质培养。 充分利用教学图片结合实验室器具展现在学生面前，让学生能够对所学机械的结构及 用途一目了然，更容易接受。作为一门基础课，只是为后教材的运面的专业课程打 下坚实的基础，所以理论性不能太强，能与汽车基本结构 用设计和相关实物联系。教学主要运用的方式：文字图片与实物对照说明。材料中会去除一些其他课程重复和对实际应用无太大用处而且较为复杂的内容。
网络营销工作计划范文(最新 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
网络营销工作计划范文(最新版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成
本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： （1）初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业
《机械制图与CAD》2017 — 2018学年度第二学期授课计划 适用专业：机电一体化、工业机器人 授课班级:1701 授课教师：陈露 课程总学时为148学时，分为上下两学期教学，第一学期主要介绍机械制图基础知识已授学时96，本学期主要学习CAD绘图，计划学时52节 一、学期教学总目标： 通过本课程的学习，使学生熟练掌握各种命令，能够独立地做出中等难度的机械图样。获得应用技巧，使学生具有独立解决实际问题的能力。本课程是环境与艺术专业的必修专业课，是一门理论和实际紧密结合的课程，通过学习要求学生掌握AutoCAD2009软件的主要功能和特性，掌握本课程相应软件的使用方法和技巧，培养学生解决工程中的实际问题的能力，提高软件的操作水平；通过学习要求学生熟练掌握机械图样的绘制。本课程的学习可以让学生参加美国Autodesk公司的认证考试，获得全球通用的AutoCAD工程师证书，以适合于企业工厂绘图员岗位的需要。 （一）技能目标： （1) 了解和掌握AutoCAD2009基本理论和基本常识；
（2) 熟练掌握AutoCAD2009的使用技巧； （3) 熟练使用AutoCAD2009 操作界面和功能；（4) 掌握AutoCAD绘图技巧，如AutoCAD命令的各种执行方式、状态栏辅助绘图、坐标系和坐标值，如对象捕捉和极轴的设置、点的坐标输入 （5) 掌握图层特性的设置及使用。 （6) 掌握目标对象尺寸标注样式的创建及使用；（7) 掌握三维的基础知识，如何利用拉伸、旋转等方法将二维图形绘制成三维图等； （8) 了解AutoCAD2009打印参数的设置方法和输出方法。 （二）能力目标： （1) 熟练地运用AutoCAD2009绘制中等难度机械图样，并能在实际工作中得到应用。 （2) 培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力； （3) 培养学生的自学能力。 二、学生基本情况分析： 高职学生学习基础很薄弱，由于本次授课为在一年级学生，他们有了上学期的计算机软件应用基础和机械制图，相信本学期的教学任务能高质量完成，本学期主要对学生整体的惰性、自觉性差方面督促、强调，养成好的学生习
文件编号：GD/FS-2813 （计划范本系列） 网络营销工作计划书详细 版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
网络营销工作计划书详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、网络营销推广部分 I. 网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 II. 行业网站 对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 III. 邮件营销 首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月
刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息 IV. 博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段 4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群
公司网络营销策划书 一、公司目标 1．财务目标今年（2016年），力争销售收入达到600万元（网络部门） 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到四川、陕西，力图打造四川知名品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场经销商和工程客户。2．产品定位质量最佳和多品种，采用国家3c认证，绿色、低碳、环保、节能，产品可定制。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在工程客户，建立公司自己的销售渠道，以“核心产品”为主。 5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象。 7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 8.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册一个国内域名（www.)，在网站中全面介绍公司的销售产品，详细介绍各种产品。紧接着逐步在百度、360等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在四川、陕西的影响，再结合网络通信，增加四川、陕西综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 五、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、活动等（5）推广费用：网络广告费 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广
学校2013-2014年第一学期 《机械制图》教学计划 一、培养目标 1.培养使用正投影的方法以二维图形表达三维形体的能力。 2.培养对空间形体的形象思维能力。 3.培养尺规绘图和阅读专业图样的能力。 4.培养工程意识和贯彻、执行国家标准的意识。 二、学情分析 1.本课程是一门实践性较强的专业基础课，在教学中提倡特色教学，应精选内容，打好基础，加强实践，培养能力。 2.本学期学时为80左右。 3.本课程能为学生制图和读图的能力打下一定的基础。 4.江汉石油一个班学生普遍底子薄，基础差，在教学工作中不仅要降低教学难度，而且还要深入浅出，让学生容易接受。 三、教材分析 《机械制图》课程特点：理论抽象，难懂，要求空间想象能力强，实践性强，空间转换能力要求强。为了最大限度的克服以上困难，搞好教学应从以下几个方面努力： 1.放慢进度，与学生的接受能力相适应。 2.讲课要做到深入浅出，语言通俗易懂，让学生容易接受。 3.在讲清理论的基础上，要做到精讲多练。 4.在教学中采取“任务驱动”，讲清制图的重要地位，明确学习目标。 四、教学重点与难点 （一）、重点： 1.点、线、面的投影规律。 2.基本体、组合体的三视图和轴测图的画法。 （二）、难点： 1.组合体的三视图的画法。 2.剖视图、断面图的画法。 五、教学措施 应用模型、图片、动画视频，制作多媒体课件，将抽象的空间问题很形象的摆在学生面前，变抽象为形象，促进学生理解，提高课堂教学效果。
《机械制图》教学进度安排表 周次时间授课内容节数备注第一周8.25----8.30 新生军训 4 第二周9.2----9.6 新生军训 4 第三周9.9----9.13 入学教育 国家标准关于制图的基本规定 4 第四周9.16---9.18 课题一国家标准关于制图的基本规定 课题二手工绘图 4 第五周9.22---9.30 课题三几何作图 4 第六周10.1---10.7 国庆节 第七周10.8---10.11 模块二正投影基础 课题一投影的基本知识 4 第八周10.14---10.18 4 古尔邦节 第九周10.19---10.25 课题二三视图的形成 4 第十周10.28---11.1 课题三点的投影 4 第十一周11.4---11.8 课题四直线的投影 4 第十二周11.11---11.15 课题五平面的投影 4 第十三周11.18---11.22 课题五平面的投影 4 第十四周11.25---11.29 第二单元形体的视图 模块一基本体 4 第十五周12.2---12.6 课题一基本体的三视图 4 第十六周12.9---12.13 课题一基本体的三视图 4 第十七周12.16---12.20 模块二组合体 课题一组合体的形体分析 4 第十八周12.23---12.29 期末总复习 4 第十九周 1.2---1.10 期末考试
网络营销工作计划表 篇一：网络营销工作计划表 网络营销工作计划表 (XX-10-09 10:38:42) 相信每一个做网络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。 在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别： 一，选择搜索营销策略。 有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司？还是我们自己去做呢？我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢？又或者两者都要去做呢？预算从哪里来呢？我们通过什么方式来证明投资回报？所有这些问题必须有一个明确的答案。 二，确定搜索引擎目标 你想努力从哪个搜索引擎得到流量？这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标？这个也是需要有一个明确的答案的。 三，管理竞价 如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，
以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。 四，优化内容 如果做自然搜索，围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页需要某个人（而不是很多的“某些人”）被指定来维护内容。 五，开发技术 网站是以软件技术为基础的，即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示网页，并提供其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。 六，确定标准 不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。 七，选择搜索营销工具
机械制图教学计划 班级：教师： 一、课程的目标和作用 本课程是中等职业学校汽车维修类专业的一门基础课程。其目标是：使学生掌握机械制图的基本知识，获得读图和绘图能力，使学生能执行机械制图国家标准和相关行业标准，能运用正投影法的基本原理和作图方法，识读中等复杂程度的零件图，并能识读简单的装配图，能绘制简单的零件图。培养学生分析问题和解决问题的能力，使其形成良好的学习习惯，具备继续学习专业技术的能力，为今后解决生产实际问题和职业生涯的发展奠定基础。 二、课时分配 本课程计划教学16周，每周6学时，共96个学时，理论教学96个学时，无实践教学学时，计划教案数48份，计划作业次数48次，批阅48次。 具体内容及课时计划： 第一单元图样基本知识（18学时） 了解图纸幅面和格式的规定，理解比例的含义和规定，会运用比例的表达方法，了解长仿宋体字、阿拉伯数字和常用字母的规格与写法，掌握常用图线的型式和主要用途，并会运用，掌握标注尺寸的基本规则，会进行基本的尺寸标注，会使用常用的尺规绘图工具，掌握常用的圆周等分和正多边形的作法，理解斜度和锥度的概念，掌握其画法和标注，了解椭圆的画法，掌握线段连接的作图方法，掌握简单平面图形的分析方法和作图步骤。 第二单元投影作图（24学时） 理解投影法的概念，熟悉正投影的特性，掌握三视图的形成和三视图之间的关系，掌握简单形体三视图的作图方法，掌握点的三面投影和规律，理解点的投影和该点与直角坐标的关系，熟悉直线的三面投影，掌握特殊位置直线的投影特性，熟悉平面的三面投影，掌握平面上点和直线的投影特性。熟悉棱柱的视图画法，熟悉棱锥的视图画法，熟悉圆柱、圆锥和圆球的视图画法，了解基本几何体三视图的识读与尺寸标注，熟悉组合体的投影及尺寸标注。理解轴测图的投影原理，熟悉组合体正等轴测图的作图方法，了解组合体斜二轴测图的基本画法。掌握组合体的截交线、相贯线的作法。
网络营销工作计划书范文 一、时间：2017年6月20日2017年2月20日 二、202017年度目标：1、完成品牌网站建设（改版）。2、完 成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、2017年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行（2个月为一个阶段） 第一阶段：6月20日8月20日1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎
优化（第一阶段），实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇浏览人数10万人，品牌新闻报道40 篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：8月20日10月20日1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司^一促销 活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇
2012—2013学年度第一学期 《机械制图》教学计划 本学期计划学习绪论、第一、二、三、四、五章的内容。在紧紧围绕济南市教研室职教科的工作安排和各学校教学计划下，为了更好地完成教学内容，特制定计划如下。 一．教材分析 本计划是依据机械工业出版社出版、董述欣主编的《机械制图》教材，全册共有九章。是中等职业学校机械专业的一门专业基础课。本教材着重阐明了识读和绘制图样的基本理论和方法，突出以识图为主，读画结合，学以致用的特点，采用制图及相关的最新国家标准和行业标准，注重对学生读图能力的培养，注意把教材的科学性，系统性，实用性结合起来。 二．学情分析 刚进入职专阶段的机电专业、数控专业、汽修专业的学生，男生比较多，学生入学成绩普遍较差，而《机械制图》是一门专业基础课，知识抽象、枯燥，这门课是一门理论和实践相结合的课程，是后续专业课学习的基础，本学期需要通过这门学科的学习，突出学生画图能力和识图能力的培养，使学生产生一定的学习兴趣。 三、教学目的要求： 以面向人才需要为出发点，以提高中等职业教育学生的科学
文化素质，培养学生的创新精神，实践能力及职业素质为目标。 四、教学重难点： 重点：机械制图的基本知识、基本规律 难点：组合体的投影 五、教学设想： 讲练结合，多进行练习。 六、教学进度表（本学期9月1日开学，2月4日结束，共22周）
备注：1、实际教学计划应根据实际教学情况酌情调整，期中、期末考试各学校根据实际情况安排； 2、遇国庆、仲秋法定节假日，计划顺延。 基本情况： 机电072班与机电073班为两个平行班级，人数相当，各班有2位女生，其他均为男生，刚进入高中阶段，学生入学成绩普遍较差，而机械制图这门课是一门理论和实践相结合的课程，本学期需要通过这门学科的学习，使学生在这方面产生一定的兴趣，突出培养学生画图能力和识图能力。 二、教材分析： 本教材着重阐明了识读和绘制图样的基本理论和方法，突出以识图为主，读画结合，学以致用的特点，采用制图及相关的最新国家标准和行业标准，注重对学生读图能力的培养，注意把教材的科学性，系统性，实用性结合起来。 三、教学目的要求： 以面向21世纪中等职业教育的人才需要为出发点，以提高学生的科学文化素质，培养学生的创新精神，实践能力及职业素质目标。 四、教学重难点：
网络营销月度工作计划表(新 编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
网络营销月度工作计划表(新编版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方