1.绪论
1.1 高尔夫在国内的发展史
高尔夫这项几百年历史的运动进入中国，是从1896年上海高尔夫球俱乐部成立作为标志的，到同年，中国，英国，美国的商人在南京陵园中央体育场附近建造了高尔夫球场，在到后来特殊历史时期被冠以“腐朽的资产阶级生活方式”而被取缔。直到1984年，我国第一家高尔夫球俱乐部在广东中山诞生，高尔夫这项运动在中国经历了一段曲折之后又再次走进了人们的生活，开始逐渐被更多的人所接受。
1.2国内高尔夫运动发展现状
从国内的第一家球场1984建成，到2003年统计出来的全国156家球场，再到2011年最新统计出来的全国500多家高尔夫球场，再从1995年，第41届高尔夫球世界杯在观澜湖举行，这是中国第一个有电视直播的高尔夫球赛事，当时中国高尔夫球人口只有10万人。2001年，“老虎”伍兹首次来中国参加挑战赛，当时中国高尔夫球人口增长到50万。到2003年，中国高尔夫球人口增长到100万。到2009年，中国的高尔夫球人口猛增到300万。这都说明高尔夫这项运动正在国内迅速发展。
1.3研究意义
2016年高尔夫已经正式成为奥运会项目，对于几百年的高尔夫历史，中国的高尔夫发展只有几十年而已，要想迎头赶上，我们必须有更多的人参与进来，热爱这项运动，这样才能推动这项运动在国内的发展，而一套适合自己的装备，正是激发他们打球信心、热爱这项运动的关键。通过对高尔夫球具店销售人员的销售能力的提高，与消费者建立良性的互动，从而让更多的人员喜爱上这个运动，切身实地的投入进来。进而更好的推动高尔夫运动在国内的发展。
2研究对象与方法
2.1研究对象
选取北京、上海、广州、武汉、南京、杭州这些国内经济发达的省市，找到当地比较有代表性的球具专卖店，从六个城市里面分别选取一家作为研究对象，它们分别是：东方信天翁(北京）国际贸易有限公司、上海通迈贸易有限公司、广州樱花高尔夫贸易有限公司、武汉睿盟体育用品有限公司、南京华木体育运动
有限公司、杭州江滨一号休闲会所有限公司。各店铺的销售人员作为专访对象。
2.2研究方法
2.2.1文献资料法
查阅和收集近5年来与本研究有关的各种文献资料，包括著作、论文以及数
据资料，特别对形成文字的有关高尔夫运动研究的资料进行查阅。通过整体对比，
选取了国内比较有代表性的几个省市，北京、上海、广州、武汉、南京、杭州。
然后选取这些城市的专卖店的资料进行分析。
2.2.2调查研究法
选取全国高尔夫运动发展比较好的省市中具有代表性的球具店，通过实地拜访球具店经理，各店店长及销售人员进行信息收集。
2.2.3实验法
选取经常参加打球的销售人员和没有进行过球技培训的销售人员，在规定的时间内进行业绩对比。
3研究结果与分析
3.1所选各省市球具店铺基本现状
3.1.1销售店员自身情况
通过与他们经理的协调，随机从各店铺的这些店员中各抽取一名进行了问卷
的测试，并通过打分的性质，对他们做出来成绩的区分，发现了如下这情况，详
情见（表1）
表1 各城市店铺销售人员问卷考试成绩表
城市店铺销售人
员球具知
识得分
（共10
分）
高尔夫
球综合
知识得
分（共
10分）
规则、
礼仪分
（共10
分）
击球技
术理论
得分
（10
分）
销售技
巧得分
（共10
分）
总得分
（满分
50分）
北京上海广州武汉南京杭州信天翁
通迈
樱花
睿盟
华木
江滨一
号
小郭
小陈
小李
小霜
小乔
小韩
8
9
5
6
8
7
7
6
5
7
9
7
6
4
4
6
8
8
5
4
6
4
8
7
7
8
9
6
8
9
33
31
29
29
41
38
通过图表1，我们不难发现，这些省市中具有代表性的销售店铺里，各销售人员总得分都不高，上40分的只有一名，这个比例占的相当少。从而可见全国高尔夫销售人员整体水平是比较低的，全面系统性的培训是非常必要的。从表中我们还可以发现，各店销售人员在击球技术理论方面的得分都比较少，在规则、礼仪得分也普遍不高。在高尔夫这些方面知识的匮乏，使得跟进店客人的沟通比较少，深入不到客户内心中，在各店铺的一份客户满意度的调查表中，我发现了，很多客户的反应都是觉得球具店里面的销售人员的整体素质不高，只懂得销售，而不懂真正的高尔夫，在选杆时没法恰当的帮到自己。
从学历和专业角度去看，我们对从北京、上海、广州、武汉、南京、杭州所选的6家店铺销售人员做了调查，做出了下面这个表。详情见（表2）
表2 店铺销售人员学历和专业情况对照表
学历人数之前接触过
高尔夫知识
系统培训之后接触过
高尔夫知识
系统培训
之前接触过
销售技巧系
统培训
之后接触过
销售技巧系
统培训
初中 6 1 4 2 4 高中12 2 8 4 8 技校18 5 11 5 9 本科 6 3 5 3 5
从表中，我们不难发现，目前国内各店铺从一开始招收销售人员环节就是从不专业的人员中选取的，考虑到成本的问题，各店铺普遍面向高中和技校毕业学生中招收，大多数之前都没有做过高尔夫，只有少部分接受过球场球童的系统培训。在销售技巧方面他们也是比较欠缺的。在进入店铺之后，基本都是没有这方面系统的培训，都是通过自学和观察老店员的销售过程中学习一点。这样导致整个行业很不专业，高尔夫运动本身有着贵族运动的称号，这足以显示这项运动的高雅性，国内打球人的普遍素质比较高，这部分人中普遍是一些在自己事业上比较成功的人士，无论从着重，还是言谈举止都应该反映出他们很高的素质，而销售这块与其脱节太多，所以导致了很多打球的客人怨声载道。因此在这块各销售店铺负责人首先应重视起来，加大这方面的培训，销售人员也应该提高自我学习的能力，敢于不断去问，不断去尝试，还要学会归纳总结。
3.1.2销售店铺陈列问题
高尔夫运动在中国还是比较高端的社会中的人才能玩的起的运动，从事这项运动的人一般都是有身份的或者有钱的人，它本身代表着一个档次。通过实地观察发现，各店铺的陈列还是不尽如人意，在所选的6家店铺里，没有一家店铺卫生能做到天天打扫的，陈列这块更是有4家，一个月下来都没有物品调整的，客人进店总是感觉不到有档次，无形中给了客户杀价的机会，各店铺还是应该找到专门做陈列这块的人才，陈列是销售中很关键的一环，陈列做好了，时常销售人员不用怎么推自己的产品，客人就会买，找你左右杀价的机会也会相对减少。陈列是一门学问，各店铺应着手做好这块，找来专门人员培训。
3.1.3培训情况安排
在培训这块各大店铺只有北京的东方信天翁做的比较好，公司内部有自己的专门培训机构，在新员工招进来的时候都有比较系统的球具知识和销售技巧方面的培训。其他几家店铺培训情况做的比较差一点，多是依托品牌公司的销售人员的培训，而各品牌公司讲的销售，都是围绕自己品牌来讲的，这样长长会给本店销售人员对推荐客户杆子时候产生一种非常规的，或者错误引导，店员只有反复磨练各个品牌知识，才能达到灵活应用，因此本公司系统的培训，及公司文化的培训在这方面是很有待提高的。
3.1.4工资情况分配
各店铺领导多数是导考虑到公司成本这块，招来的多数是文化功底，以及对高尔夫知之甚少的人来做销售。这样从成本这块可以节省很多，但是也同样减少了高尔夫这块销售人员的综合水平。以下是通过与各店铺经理沟通后，得来的一些工资情况的数据，绘制成表展现在大家面前，详情见（表3）
表3 销售人员工资情况表
城市店长/元2年以上销售/元1-2年以上销/元1年以下销售/元北京5500 4500 3300 2000
上海5800 4300 3500 2200
广州5600 4200 3600 2300
武汉4000 3300 2500 1800
南京4500 3800 3000 1900
杭州4800 4000 2500 1700
在表3中我们不难发现，刚招进来的员工普遍工资很低，在这些大城市生活相当艰苦，公司不愿意多花钱去雇佣一些高尔夫专业的学生去做。文化水平低，综合素质低在很多时候展现给了消费者，逐渐下来，导致现在的高尔夫国内球具市场一团乱，引用很多消费人员的话，现在客人买球具的时候似在菜市场买菜的，左杀右杀，和销售人员杀价杀的那是一个理直气壮。
3.1.5店铺销售人员着装要求
高尔夫是一项绅士运动，着装要求十分讲究，可以说通过着装能判断一个人对高尔夫的理解。男士必须穿有领的T恤，宽松的休闲裤。女士必须穿有领T 恤，宽松的休闲裤或至少超过膝盖的短裤。在选为研究对象的6家球具公司，只有东方信天翁(北京）国际贸易有限公司、上海通迈贸易有限公司两家公司有统一的着装要求。
3.1.6击球理论对销售人员业绩影响
把之前从北京、上海、广州，武汉，南京，杭州选取的这6家高尔夫球具店作为研究，每个球具店选取相同的人数，把他们分为两组，一组进行过正规的球技理论培训，并经过实践。分别给予了相同时间，对他们进行了销售业绩上的对比。详情见（表4）
表4 不同城市专卖店销售人员销售业绩对比表
城市店铺小组1销售情况
（懂球技）/元小组2销售情况
（不懂球技）
销售时间安排/
天
北京东方信天翁135500 78900 7 上海上海通迈224000 130800 14 广州广州樱花173000 108000 7 武汉武汉睿盟23000 14700 7 南京南京华木108000 88000 14
杭州杭州江滨一号144700 99450 14
从表4中我们清楚的看到了，小组1（懂球技）的销售组普遍比小组2（不懂球技）的销售组的成员销售业绩要好的多，除南京华木和杭州江滨一号店两家，剩下4家小组1比小组2业绩都高出在百分五十以上了，而没有达到百分之五十的两家店铺中杭州江滨一号也达到了百分之四十五。在销售过程中，我们也发现懂得击球理论的销售人员在销售过程中更能得到客人的信任，他们能和客人打成一片，聊的不亦乐乎，很多客人还会主动邀请销售人员去打球，客户和销售人员做了朋友，形成了这种互信，销售做的也要相比小组2（不懂球技）的顺利的多。这次把北京和上海两家店铺作为研究，随机选取的二十个客人，我们进行了成交率的对比，详情见（表5）
表5 销售人员成交率对照表
店铺总人数小组1成交人
数小组2成交人
数
小组1的成
交率
小组2的成
交率
东方信天翁20 5 3 25% 15%
上海通迈20 6 4 30% 20% 从表5中，我们不仅能从之前看到小组1（懂球技）的不但把老客户维系的很好，在开发新客户的过程中做的也很好，当场成交率也比较高。而小组2在这块也要比小组一低一些。
3.1.7销售技巧对球具销售人员的销售影响
作为一名出色的销售，除了对自己的产品有很深的了解，还要掌握好一些销售技巧，在销售的过程中灵活运用，这绝对是提高效率、促进销售成交必不可少的。从前面表2的信息中我们得知，很多销售人员都是比较低的文化水平，而且之前对高尔夫也不是很了解，然而他们之中也有做的很好的，我也专门找到了几个这种类型的销售人员，对他们进行了单独的访谈，发现他们有一个共同的特点，就是在销售环节做的很好，他们可能对高尔夫运动不了解，也可能不懂球杆和球技，但是他们从客户进店就能很快的掌握客人的需求，通过一些销售技巧，也能把客户拿下，促成成交，效率甚至有的比对高尔夫知识了解的很透彻的人还厉害。
3.2高尔夫球具销售店铺中存在的主要问题
3.2.1店铺销售定位不准
高尔夫球具销售市场现在处于一个比较混乱的市场，要想在市场中找到自己的位置，每家球具店的定位一定要准，考察文献资料，从2000年到2012年，球具市场发生了天翻地覆的变化，很多球具商关门打烊了，也有很多新增加的店铺，许多品牌现在都看到了亚洲这个庞大的市场，都在逐渐往亚洲市场转，高尔夫几大品牌在2010到2012年发生了巨大的变化，高尔夫球具奢侈品牌HONMA给中国的温州人收购了，高尔夫三大品牌之一的Titleist公司及旗下的FOOTJOY被韩国人的公司收购，还要美国的Adamas近期被adidas收购了，而从2010年adidas 公司在中国的举动和销售策略可以看出，他对亚洲市场的偏重，而且还有许多日本牌子的球具进入中国，例如Bridgestone,Yonex,Williams,Yamaha等一系列品牌，他们疯狂的进入中国，各大经销商和如何选择自己的品牌去做很关键，在这个混乱的市场找到自己公司的定位很关键。
3.2.2店铺陈列不突出
高尔夫球具本身是比较昂贵的东西，一般的球具都在万元以上，甚至有的几十万，几百万。所以各球具店的陈列一定要做好。高档的杆子一定要区分出来，一般的杆子也要有特色的摆放，各球具店一定要突出自己的特色，好的陈列，会让客人眼前一亮，增加他的消费欲望。走访各个球具店我发现，国内大部分球具店都是遵循品牌商的意见，给个柜子品牌商让摆在哪里就摆在哪里，导致了很多球具店都是千篇一律。自己店铺的特色根本体现不出来。
3.2.3销售人员高尔夫综合知识掌握不够
高尔夫是一项亲近自然的运动，如所有运动一样，高尔夫运动同样有它需要遵守的规则。通过问卷调查，发现很多销售人员其实都不懂高尔夫这项运动，球杆只是高尔夫运动的器材，他们对球场，礼仪，规则，挥杆等知之甚少，在和客人的交谈中多数是依靠球杆的知识给客人介绍，在选配球杆时，他们给客人的建议很少，在聊到高尔夫其他东西时，他们都回答不出来，从客户心理来说，会认为你只是单纯的卖东西，这样做长期销售是不行的，客人多数不会再听从你的建议。这也是为什么很多教练帮客人挑选杆子时，学员会很愿意接受。其原因有：一是他们对高尔夫挥杆理论有很全面的了解；二是他们几乎都进行过高尔夫相关知识的学习与培训，对整个高尔夫运动有自己的见解；三是他们能根据学员自身
的挥杆情况选出适合学员现阶段的球杆。对于我们普通销售人员来说，如果只是单纯的懂一些球杆知识，这是不够用的，打的好的客人不会找你买东西的。销售人员很难和客户建立一种长久的关系。
3.2.4销售人员普遍没有接受过挥杆理论的学习
通过调查，询问，发现在所选取的北京、上海、广州、武汉、南京、杭州六个省市的6家专卖店销售人员打球情况时，发现普遍都没有接受过正规的挥杆理论的培训，详情见（表6）
表6 销售人员挥杆理论学习情况表
店铺销售人员人数经过挥杆理论培训人数北京信天翁10 3
上海迈达康7 1
广州樱花9 2
武汉睿盟 4 0
南京白马 6 0
杭州江滨一号 6 1
从表中我们可以发现在六个省市的42名销售人员中，接受过挥杆理论培训的人员一共只有7名，所占比例只有六分之一，这导致了我们销售人员很难了解打球客人内心需求的主要原因。更有甚者，我们可以从表中发现，在武汉和南京两个店铺里面，连一名经过挥杆理论学习的销售人员都没有。其他店铺多少还有一到两名。但是这个数量对于整个店来说还是太少了。如果这块得不到提高，销售人员不可能知道客户在打球每个阶段的真正需求，如果销售人员等到客人自己去选择的时候，那他就不一定非要从你这买了。这也是很多店铺不能真正长时间抓住客户的重要原因之一。这块知识的提高是至关重要的。从表4中的业绩对比这块我们也不难发现，为什么北京、上海和广州这三个店业绩这块会做的比较高的原因之一，结合这表6，我们不难发现其中的原因是跟击球理论这块掌握的人数多少有关。
3.2.5销售人员需要提高销售技巧
在销售技巧环节从表2我们知道，大多数销售人员都是之后才接受了一些销售技巧的培训，这批销售人员从初级步入进来会需要一段时间成熟起来的，而
在这个过程中也很有很能许多客户从他手中溜走了。销售技巧的掌握，是有利于我们快速判断客户需求，并在这个过程中帮助我们提高销售效率的。就在访问的过程中，我发现很多销售人员跟客人沟通起来都很僵硬，经常到无话可说的地步，好的销售是能从很多方面勾起客户的兴趣的，从而逐步转移思想，最后达到销售的。从表1考试成绩来说，可以看出我们的销售人员还是有之前做过其他销售行业的经验的，但是运用到高尔夫上面来还是要有一套适合这块的销售技巧，我们销售人员还有待进一步提高。
4结论与建议
4.1结论
国内高尔夫球具销售店铺的现状是：销售人员自身能力不足，理论知识和销售技能有待提高，而在销售培训环节，各个球具公司没有自己专门系统的培训，销售环节多是依托各个品牌商来做的，而在自身公司文化，产品定位等方面对店员培训不够。
国内各个高尔夫店铺在陈列上做的不够好，常常都是为节省成本，而交给各个品牌公司去做这块，在突出本公司特色方面欠缺，应请来专业的陈列人员，定期对店铺陈列做出调整，让客人始终觉得都有新鲜感，不要千篇一律，一年都不动一下店里东西的位置；在公司员工工资这块，公司也考虑到成本问题，聘请来一些文化低，没有销售经验的社会人，客人对这块很不满意的，在销售过程中只是知道价格，客人需求时不能给客人提供一些参考意见。高尔夫这项运动，在国内发展比较晚，而玩高尔夫的这帮人，都是国内一些金领左右和以上水平的居多，这帮人都是有文化有能力的，他们更喜欢和素质高的人交流，可能销售人员不经意间的小细节都会导致客户的反感。如：不经意的着装可能就会导致客户认为你对高尔夫一窍不通。高尔夫球具销售店铺应该和一般商品的销售区分开来，要提高它应有的档次。
为提高高尔夫销售人员的整体水平，促进国内高尔夫运动积极、快速的发展。各个销售店铺应该提高成本，从高校选取一些专业人才，现在开始高尔夫课程的学校越来越多，他们大学四年大多经过正规有关高尔夫运动各方面的学习。各公司在培训方面也要做好，多给销售人员一些实践机会，让销售人员懂得高尔夫这项运动，销售人员会打球才会和客人感同身受，才会更深刻的了解客户的心理需
求。
4.2建议
4.2.1提高聘用员工成本
在聘请员工这块，各个公司应该从高校选备一些销售人才，现在各个品牌商都逐渐开始从各个高校选一些大学生用来培养，球具销售商这块也应该在这块提高一下成本，可能工资比从市面上选取的人高，但是我相信带给的回报也是成正比的，各大学生大学期间学的高尔夫相关课程决定是可以在销售这块派上用场的，客户将会对此很感兴趣，逐渐对知识广的销售人员产生依赖。
4.2.2设计有特色的店铺陈列
每家公司都应该有自己公司的特色，统一的陈列，长期下来，会给客人形成一种视觉疲劳，在陈列方面，各公司不应该省这些钱，其实也可能不用花钱，利用现有资源，定期更换店铺陈列，定期给客人一种新鲜感也很好的。在走访的过程中，我发现一些店铺就是这样的，店铺弄的陈列给人的感觉很舒服，客人喜欢进店呆在，我问他们的时候，他们的回答是觉得店铺里面看着很亲切。后来我发现这些店铺都加入了他们店里人员自己的设计。客人喜欢进店你就肯定会有销售的机会了。
4.2.3加强球技培训
高尔夫是一项体育运动项目，对于一项运动来说，你如果没有体验过，又怎么知道打球人的状况呢。即使你说的很对到位，但是心理还是没有底气的。对于高尔夫的运动的描述也有很多种，我个人最认同费根的描述，我这可以与各位球友分享：
“高尔夫球运动是门科学，必须一生进行研究；
它是一场斗智斗勇的竞争，需要勇气、技巧、策略和自我控制；
它是一场性格的试验、荣誉的测验、性格的揭示；
它是男人们显示风采及绅士风度的机会；
它意味着走出户外，融入大自然，呼吸新鲜的空气，锻炼身体，一扫精神的陈腐，使疲倦的身心得以真正的放松；
它是体贴的治疗，解除焦虑的药物；
它给予与朋友相聚，进行社会交际，给对手表示友好、善意和大度的机会；
它不仅有益身体健康，也有利增加精神力量。”
对于销售人员，如果能真正理解这些东西，理解高尔夫运动，懂得打球的乐趣与其内在的东西，也亲身体验过，我相信他和每位客户交流起来都会游刃有余。消费人员会觉得你是真的懂高尔夫，在球具选取方面他会听取你的意见。
我发现，其实很多店都开在高尔夫练习场里面，但是我很少发现有销售人员去里面击上几次球的，我调查了一下原因，一是，店铺销售人员本身问题，对击球不感兴趣。二是，练习场的收费问题，店铺不提供店员打球费用和机会。三是，上班时间安排问题，上班期间店铺是不准许店员去球场打球的。在后面的工作里面，店铺负责人应该安排一下定期的高尔夫实践活动，让自己的销售人员去体验一下，像有的球具试打会，为店员提供时间和少许打球费用，我相信一个明智的经理会明白的，这些费用都不会白白浪费的，你培养的的人才也会是最终为你而工作的。
4.2.4销售技巧提高
通过走访，我发现北京，上海，广州，武汉，南京，杭州这些经济发达的城市里面，球具销售人员的销售技巧对于高尔夫来说还是不太适合的，他们只是懂得一些在大市场上磨练出来的销售，把球杆当成其他产品来卖，但是这是有区别的，在这块各公司又没有系统的培训。
我在此介绍一套比较实用的高尔夫球具销售流程，很简单也很实用，大家以后可以用一用，我在此以卡拉威的产品FT-IZ型号作为销售：
NFBAI销售话术
N（Need需求）发现客户需求
销售：刚听您说，你想要一款能显著提升你击球距离的发球木，是吗？
客户：是啊！
销售：先生，一看您就很专业，确实一支好的发球木对于球手的成绩会起到十分重要的作用。我跟您介绍一下我们FT-IZ的发球木，他可以满足您的要求，你看怎么样？
客户：你说说看吧？
F（Feature特性）产品特性
销售：我们卡拉威FT-IZ发球木采用了FUSION技术（复合熔接技术）实现了两
极配重、渐进式空气动力学流线设计、化学研磨双曲杆面。
B（Benefit好处）重点让客户知道给他带来哪些好处
销售：一，FUSION技术的两极配重应用可极大的提高惯性力矩（MOI),减少发球自旋，增加球速。二，渐进式流线设计，减少下杆时侧向和逆向的空气阻力，显著的提高了击球时的速度，增加了飞行距离。三，化学研磨双曲杆面技术，扩大了甜蜜区，使得您击打更稳定，实现稳定的击球路线。
A（Advantage优势）
销售：您刚才告诉我，您看过其他品牌的发球木。其他品牌没有卡拉威这么多专利技术，这是我们独有的。
I(Impact冲击)利用杂志，赞助球手，广告等进行最后冲击。
销售：FI-IZ在高尔夫大师上的专业球手测试中，脱颖而出，成为金牌球具，您看一下这是我们的获奖报道。
这只是球具销售中比较常用的销售话术，有兴趣的球具销售员可以拿来套用，但讲究的是灵活多变，其中也运用了很多销售技巧。
销售技巧的提高也是各球具店面临的一个问题，球具店不但要有专门的培训，还有激励店员的学习能力，让店员也要多进行自主学习，这样才会不断提高。双方面的努力，肯定会在最后的销售单上体现出来的，让我们销售和公司一起行动起来吧。
4.2.5加强高尔夫综合知识学习
高尔夫专项知识涉及的面很广，销售只是对杆子品牌和基本特点有些了解，然而高尔夫还涉及到了球杆结构上的一些知识，如杆身，握把，杆头，整体的配置，软硬度，扭矩，惯性力矩，还有打球过程中，身高和球杆的比例配比等等，这些知识，对于普通的销售来说，他们不会涉及到的，当客户问到什么杆子适合他时，他们不能给出可靠，让客户信任的东西，进而会让客户产生犹豫，往往销售也就达不到理想。
当然高尔夫还包括了，球场，规则，礼仪等知识，要想做到一个好的销售，我们必须对我们的行业有很深的了解，要让我们自身变成这方面的专家，这样配合销售技能，我们可定能成为一名出色的销售人员，我想届时我们也可以得到我们想要的东西。
参考文献
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译：王正夫
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2005
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/6612261943.html, 国内外大数据产业发展现状与趋势研究 作者：方申国谢楠 来源：《信息化建设》2017年第06期 大数据作为新财富，价值堪比石油。 进入21世纪以来，随着物联网、电子商务、社会化网络的快速发展，数据体量迎来了爆炸式的增长，大数据正在成为世界上最重要的土壤和基础。根据IDC（互联网数据中心）预测，2020年的数据增长量将是2010年的44倍，达到35ZB。世界经济论坛报告称，“大数据为新财富，价值堪比石油”。随着计算机及其存储设备、互联网、云计算等技术的发展，大数据应用领域随之不断丰富。大数据产业将依赖快速聚集的社会资源，在数据和应用驱动的创新下，不断丰富商业模式，构建出多层多样的市场格局，成为引领信息技术产业发展的核心引擎、推动社会进步的重要力量。 大数据产业发展现状 全球大数据产业发展概况 目前，大数据以爆炸式的发展速度迅速蔓延至各行各业。随着各国抢抓战略布局，不断加大扶持力度，全球大数据市场规模保持了高速增长态势。据IDC预测，全球大数据市场规模 年增长率达40%，在2017年将达到530亿美元。美国奥巴马政府于2012年3月宣布投资2亿美元启动“大数据研究和发展计划”，将“大数据研究”上升为国家意志；2015年发布“大数据研究和发展计划”，深入推动大数据技术研发，同时还鼓励产业、大学和研究机构、非盈利机构与政府一起努力，共享大数据提供的机遇。目前，美国大数据产业增长率已超过71%，大数据在美国健康医疗、公共管理、零售业、制造业等领域产生了巨大的经济效益。英国政府自2013年开始就注重对大数据技术的研发投入，2015年投入7300万英镑用于55个政府的大数据应用项目，投资兴办大数据研究中心，通过大数据技术在公开平台上发布了各层级数据资源，直接或间接为英国增加了近490亿至660亿英镑的收入，并预测到2017年，大数据技术可以为英国提供5.8万个新的工作岗位，或将带来2160亿英镑的经济增长。法国2011年推出了公开的数据平台 date.gouv.fr，以便于公民自由查询和下载公共数据；2013年相继发布《数字化路线图》、《法国政府大数据五项支持计划》等，通过为大数据设立原始扶持资金，推动交通、医疗卫生等纵向行业设立大数据旗舰项目，为大数据应用建立良好的生态环境，并积极建设大数据初创企业孵化器。日本在《日本再兴战略》中提出开放数据，将实施数据开放、大数据技术开发与运用作为2013-2020年的重要国家战略之一，积极推动日本政务大数据开放及产业大数据的发展，零售业、道路交通基建、互联网及电信业等行业的大数据应用取得显著效果。韩国政府高度重视大数据发展，科学、通信和未来规划部与国家信息社会局（NIA）共建大数据中心，大力推动全国大数据产业发展。根据《2015韩国数据行业白皮书》统计显示， 数据服务市场规模占韩国总行业市场规模的47%，位列第一；数据库构建服务以41.8%的占有
中国汽车产业现状及未来发展趋势分析 摘要: 2009年，中国的汽车产销量均超过美国，一跃成为世界第一。这和美国 因次贷危机引发的金融危机导致美国的大型汽车企业通用（美国第一大汽车企业）和克莱斯勒（美国第三大汽车企业）的破产以及民众收入减少、消费水平降低有关。而中国市场由于宏观经济政策和宏观货币政策的协调，以及潜在内需的激发，虽然汽车出口量方面呈现了下滑，但是整体的产销量，都有较大的提高。中国市场由于其廉价的土地、劳动力以及强大的市场需求，成为世界各大知名汽车制造商争相登陆的“诺曼底”战场，在华的投资逐步扩大。而与此同时，国内的汽车制造企业也得到了快速的发展。通过海外并购、对外投资、自主创新，很多新兴的汽车制造商都实现了跨越式的发展，如奇瑞、比亚迪、吉利、长城等等。 从动力技术方面来看，日本的混合动力技术、欧洲的先进柴油机技术、美国的燃料电池技术；都得到世界公认。中国虽实现了小规模的海外并购（2009.6四川腾中重工收购悍马HAMMER ；2009.12，吉利收购沃尔沃VOLVO；2009.12，北汽控股收购萨博SAAB部分整车平台和技术），以较小的代价取得了比较核心的技术，但是从整体来看，国外把持的一线技术对我们仍是封锁的，我们得到只是别人的一小部分、次先进的技术，而现阶段我们的自主创新水平还不足以支撑我们企业与国外企业抗衡。以石油危机和全球气候变化为信号，全球的汽车产业即将进入下一轮竞争，动力电动化将是未来新能源汽车产业的重要技术制高点。而在这方面，我们和国外至少可以做到同时起步，应该加大投入开发，争取主动权。除了国家宏观政策方面的指引，企业本身要兼具这种长远的眼光，把新能源汽车的开发提升到未来竞争的战略高度，争取在下一轮竞争完全到来之前，赶超国外一线企业。 关键词;一，现状分析 <1>优势 <2>存在的问题 二，发展趋势 三，发展建议 过去十年我们见证的是中国汽车消费的巨大变化，整个十年的消费需求特征我们用一个价值观来概括就是进取。中国在过去十年取得了非常大的成就，整个社会属于动态向上不断改变的。反应在汽车消费上已不仅仅是一个精英消费，而慢慢变成生活的一部分。 在中国汽车产业达到千万辆的时候，我们不要为取得的成绩所骄傲，要看到存在的大量结构性问题。只有在有危机感的情况下，才会有扎扎实实的心态。中国汽车工业需要有危机意识，只有这样才会有更长久的发展。 而中国发展新能源汽车有以下的优势：
1.绪论 1.1 高尔夫在国内的发展史 高尔夫这项几百年历史的运动进入中国，是从1896年上海高尔夫球俱乐部成立作为标志的，到同年，中国，英国，美国的商人在南京陵园中央体育场附近建造了高尔夫球场，在到后来特殊历史时期被冠以“腐朽的资产阶级生活方式”而被取缔。直到1984年，我国第一家高尔夫球俱乐部在广东中山诞生，高尔夫这项运动在中国经历了一段曲折之后又再次走进了人们的生活，开始逐渐被更多的人所接受。 1.2国内高尔夫运动发展现状 从国内的第一家球场1984建成，到2003年统计出来的全国156家球场，再到2011年最新统计出来的全国500多家高尔夫球场，再从1995年，第41届高尔夫球世界杯在观澜湖举行，这是中国第一个有电视直播的高尔夫球赛事，当时中国高尔夫球人口只有10万人。2001年，“老虎”伍兹首次来中国参加挑战赛，当时中国高尔夫球人口增长到50万。到2003年，中国高尔夫球人口增长到100万。到2009年，中国的高尔夫球人口猛增到300万。这都说明高尔夫这项运动正在国内迅速发展。 1.3研究意义 2016年高尔夫已经正式成为奥运会项目，对于几百年的高尔夫历史，中国的高尔夫发展只有几十年而已，要想迎头赶上，我们必须有更多的人参与进来，热爱这项运动，这样才能推动这项运动在国内的发展，而一套适合自己的装备，正是激发他们打球信心、热爱这项运动的关键。通过对高尔夫球具店销售人员的销售能力的提高，与消费者建立良性的互动，从而让更多的人员喜爱上这个运动，切身实地的投入进来。进而更好的推动高尔夫运动在国内的发展。 2研究对象与方法 2.1研究对象 选取北京、上海、广州、武汉、南京、杭州这些国内经济发达的省市，找到当地比较有代表性的球具专卖店，从六个城市里面分别选取一家作为研究对象，它们分别是：东方信天翁(北京）国际贸易有限公司、上海通迈贸易有限公司、广州樱花高尔夫贸易有限公司、武汉睿盟体育用品有限公司、南京华木体育运动
高尔夫的现状及发展方向 目前，中国现有约600个18洞高夫球场和数以千计的高尔夫练习场，遍布了全国31个省、区、市中的29个。而且，球场的数量，每年以约30%的速度增长；中国山东南山国际高尔夫球场以15个球场，279洞的规模，成为目前世界上单个球会球洞数量最多的球场；中国深圳观澜湖高尔夫球会，以10个球场，180洞的球场和酒店、地产等综合投资近50亿人民币的投资，成为目前世界单个高尔夫球会投资最大的球会；东方集团目前在国内各地已投资建设了16个18洞的高尔夫球场，成为中国最大的连锁型高尔夫球场的投资、建设和运行公司。 中国产业调研网发布的中国高尔夫项目可行性分析与发展趋势预测报告（2016版）认为，经过几年的工作，促进了赛事的发展和人才的培养。现在参与高尔夫球运动的人约有300万人，业余运动员约3000余人，职业运动员约400余人。但参与者、职业、业余运动员、教练员、裁判员和经理人、球童等专业人员在过去两年中以40—50%的速度猛增。促进高尔夫球运动衍生而来的产业链业逐步行成。包括高尔夫媒体、教育、赛事、活动，高尔夫博览业，高尔夫球具、用品，以及与高尔夫运动相关的设备和制造业等。全球近80%左右的中、低端球具、球包、球服、球等高尔夫用品的产地在中国。最大类型的高尔夫博览会每年将由中高协主导在北京和广州等地举办。我国高尔夫球经过这些年不断地发展，已经成为全球最大的高尔夫出口国，2014年我国出口高尔夫球棍3056.98万棍，高尔夫球2.18亿
个，高尔夫机械1.26万吨。出口总额达到19.10亿美元，虽然当前我国高尔夫市场暂时受阻，但是长期看来，我国高尔夫市场前景很大，预计2020年，我国高尔夫市场出口额会超26亿美元。
当今中国汽车行业发展趋势 如今，我国汽车行业目前继续保持良好增长势头。但仍有许多不足，据权威媒体的分析人士表示，政府在扶持汽车业发展时，最应该做的是停止以牺牲民营汽车企业为代价的，对国有汽车企业的大力扶持。在中国政府2006年制定的相关法规中，规定电信业完全国有，汽车等其他重要行业的国有化比重要非常高。中国政府同意各国有汽车企业与国外厂商展开合作，以创办合资公司、生产国外厂商的车型的方式来提高各自的效益。 在过去的三十年中，几乎每一个国有汽车企业都实现了与国外厂商的合作并取得巨大的经济效益。又例如，在2006年重庆长安汽车公司实现了与法国PSA 集团的合作。在2010年奇瑞汽车公司实现了与捷豹和路虎的合作。 对于成为世界销量第一的中国汽车工业来说合资企业功不可没。合资企业提出合资自主品牌汽车的发展思路无疑是与时俱进适应中国汽车市场实情的举措当前发展合资自主品牌汽车存在着多方面的有利因素。 第一政策优势汽车产业政策对我国汽车工业的发展有着重要的影响。纵观我国近些年来的汽车产业政策可以看出我国在对小排量的汽车的优惠和鼓励政策尤为明显而合资企业汽车很难享受到政府的政策支持。目前已上市的几款合资自主品牌汽车主要是低排量的小型低端汽车。因此合资企业发展合资自主品牌汽车政策优势明显。 第二技术研发优势与我国本土自主品牌汽车相比合资自主品牌的在技术研发方面可以更好的借鉴和学习国外先进的技术更容易进行新的技术研发。 第三产品定位优势随着我国经济水平日益提高我国一线城市汽车逐渐呈现饱和状态未来我国二、三线城市汽车市场存在着较大消费空间合资企业发展合资自主品牌汽车扩大低端车市的市场份额无疑为在我国二、三线城市汽车市场上分一杯羹积蓄力量打好基础。由2010年我国各地区千人汽车拥有量图可以看出北京天津浙江等城市千人保有量在100~230辆/千人之间其他城市千人汽车保有量在30~100辆/千人之间不等中国汽车市场前景广阔。同时从消费结构来看我国二、三线城市汽车需求空间还较为宽阔合资自主品牌汽车定位低端市场符合我国国情具有很大的发展空间。 第四品牌定价优势2011年合资自主品牌汽车未上市之前合资企业的汽车主要是合资企业生产技术和品牌均是使用国外品牌在中国汽车市场上合资企业品牌技术优势明显。 合资企业生产合资自主品牌汽车占有了品牌优势又因属于自主品牌可以实现不影响外资品牌价值的情况下自由定价。从而在抢占低端城市汽车市场份额时合资自主品牌汽车占据价格优 中国政府希望通过这样的合作，在增加各国有企业经济效益的同时能学习到国外厂商的先进技术。通过与国外厂商合作势必会增加各国有企业的经济效益，但是在技术交流层面所得到的“效益”却是很少的。这是因为国外厂商在技术方面或多或少是对中国厂商有戒备心理。而且中国国内国有汽车企业大都追求经济效益的增长，忽略了向国外厂商学习先进技术。此外，中国政府的相关部门希望国有汽车企业不断增加其规模，但大部分厂商现阶段的能力不足以实现大规模的扩张。 争夺低成本领先地位：国外与国内企业不断在汽车领域内注入资金，这将导致一个产能过剩的阶段。目前零部件是汽车成本的主要来源：尽管中国劳动力成本极低，但中国的制造业成本有时甚至比世界一流水平高约20%，因此中国零件
中国汽车工业的发展历程 中国汽车工业的发展历程可分创建、成长、全面发展和高速增长四个阶段。 创建阶段（1949～1965年）：1953年7月15日，第一汽车制造厂在长春动工兴建，1956年7月13日国产第一辆解放牌载货汽车驶下总装配生产线，结束了中国不能自己制造汽车的历史。1966年以前，汽车工业共投资11亿元，形成了一大四小5个汽车制造厂，年生产能力近6万辆、9个车型品种。1965年底，全国民用汽车保有量近29万辆，其中国产汽车17万辆（一汽累计生产15万辆）。 成长阶段（1966～1980年）：在这个历史阶段，主要是贯彻中央的精神建设三线汽车厂，以中、重型载货汽车和越野汽车为主，同时发展矿用自卸车。在此期间，一汽、南汽、上汽和济汽，5个老厂投入技术改造扩大生产能力，并承担包建和支援三线汽车厂的任务；地方发展汽车工业，几乎全部仿制国产车型；改装车生产向多品种、专业化生产，生产厂点近200家。1966～1980年生产各类汽车累计163.9万辆。1980年，生产汽车22.2万辆，全国民用汽车保有量169万辆，其中载货汽车148万辆。 全面发展阶段（1981～1998年）：在改革开放方针指引下，汽车工业进入全面发展阶段，主要体现为：老产品（如解放、跃进和黄河车型）升级换代，结束30年一贯制的历史；调整商用车产品结构，改变“缺重少轻”的生产格局；建设轿车工业，引进资金和技术，国产
轿车形成生产规模；行业管理体制和企业经营机制进行改革，汽车品种、质量和生产能力大幅提高。 高速增长阶段（1999年至今）：在此期间，我国的汽车工业尤其是轿车工业技术进步的步伐大大加快，新车型层出不穷；科技新步伐加快，整车技术特别是环保指标大幅度提高，电动汽车开发初见进展；与国外汽车巨头的生产与营销合作步伐明显加快，引进国外企业的资金，技术和管理的力度不断加深；企业组织结构调整稳步前进。经过十几年的发展演变，如今初步形成了“3+X”的格局，“3”是指一汽、东风、上汽3家企业为骨干，“X”是指广汽、北汽、长安、南汽、哈飞、奇瑞、吉利、昌河、华晨等一批企业。中国汽车工业已经从原来那个各自独立的散、乱、差局面改变成现在的以大集团为主的规模化、集约化的产业新格局。如今中国已成为世界第三大汽车生产国。中国汽车工业已经成为世界汽车工业的重要组成部分。
国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究(同名38016)
中国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究广州体育学院休闲体育（高尔夫方向）王发指导老师赵大亮中文摘要：所谓高尔夫俱乐部，是指社会团体或企业，为高尔夫消费者所设立 的用于高尔夫运动实践和提供专门服务部门的通称。我国的高尔夫发展很快，但目前也只是处于刚起步的阶段，随着改革开放的进一步发展，人民的生活水平不断提高，国家的一些相对政策的开放以及人民对高尔夫运动的进一步了解，高尔夫在将来会是我国的一项阳光支柱产业。 本文通过对目前中国高尔夫俱乐部的观察，总结高尔夫俱乐部在每个发展阶段的行业状况。最后对中国高尔夫俱乐部发展趋势进行预测，主要分三种类 型：1，会员制俱乐部。2开放型会员俱乐部。3公众高尔夫俱乐部。 关键词：高尔夫，俱乐部,会员制 一.导论 （一）选题背景。 高尔夫是一种古老的户外运动，起源于苏格兰。自1984年，霍英东在广东中山建立了文革以后中国第一个高尔夫球场—中山温泉高尔夫乡村俱乐部，中国高尔夫俱乐部发展已经有30年历史。与美国，英国等一些国家的几百年历史来说还差的很远。中国的高尔夫俱乐部发展尚未成熟，高尔夫爱好者对与高尔夫俱乐部的认识还要很大一段时间，中国高尔夫发展的市场空间还没有大量的涌现出来，这就对现在的高尔夫投资者产生了很大的风险。怎样在市场中找到准确的
定位，改变中国高尔夫俱乐部的现状，迎接未来高尔夫俱乐部发展的巨大市场机遇，是中国高尔夫俱乐部面临的巨大挑战。 （二）研究目的。 了解中国高尔夫俱乐部经营的发展情况，进一步为高尔夫俱乐部的发展提供理论参考。（三）研究意义。 高尔夫运动史一项具有悠久历史、文明的、健康的、具有深沉文化底蕴的体育运动。高尔夫具有改善城市坏境和投资坏境，高尔夫俱乐部在中国的发展具有广阔的前景，在旅游、房地产、人员培训、球具生产、设备制造等都有发展。高尔夫俱乐部在中国经过几十年的发展已经初具规模。所以对高尔夫俱乐部模式的演变研究，对高尔夫运动及产业发展是很重要的。本文意在通过对高尔夫运动和高尔夫俱乐部的发展的研究和分析，大胆推测中国高尔夫俱乐部以后的发展模式。 二．中国高尔夫俱乐部发展现状。 （一）高尔夫的起源与发展。 高尔夫一项古老的户外体育运动。但它不像现代其他许多体育运动那样有着比较清晰的起源
中国的汽车行业发展史 当你走在马路上的时候，你看着车水马龙的汽车，你是否也会想起，中国的汽车行业是什么时候发展的如此辉煌，在去年欢庆新中国成立70周年的时候，不仅感叹起中国汽车工业的发展历史，发现这些恍如隔世的变化全部来源于中国改革开放的伟大政策，遥想过去，展望未来，中国的汽车行业，将会发展的更强更大，成为世界上的著名品牌。 从新中国成立到现在已经70多年过去了，新中国汽车产业变化之大，可以用“当惊世界殊”来形容。然而，这个巨变的历程却很不平凡，并不像西方国家那样自然而然。1978年以前，中国汽车行业在被西方封锁、计划经济统管一切的条件下缓慢地成长着，政府和企业之间均不熟悉市场经济运作方式，经济改革的系统性还不够强，所以，起初的对外合作之路走得踉踉跄跄，有的企业就“中道崩殂”了。 中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。未来，中国的国门将越开越大，改革开放的力度会越来越大，竞争将越来越公平。新中国成立70多年的历史表明，惟有以开放促改革，以改革促竞争，汽车产业才会健康快速地往前发展，中国人的“轿车梦”才能及早实现，日益增长的美好汽车生活的需要才能及时得到充分满足。政府主管部门应当进一步调整管理思想，紧紧抓住维护公众利益这根主线，努力减少对企业具体事务的直接干预，促进竞争，政策制定少打摆子，最好不打摆子，自主品牌汽车产业自会固本强基、行稳
致远。 自上个世纪末诞生以来，汽车行业已经走过了风风雨雨的一百多年。通用、福特、丰田、本田这些汽车品牌公司已经是每个人耳熟能详的，但我相信，中国未来的汽车品牌也会走出国门，在汽车行业占据重要的地位。
在中国,高尔夫运动要走向大众,在青少年中的发展是非常重要的,不同程度上锻炼了青少年的性情,礼仪,为人素质,运动精神,对青少年心理健康的影响也将越来越大。 中国青少年高尔夫的发展 高尔夫运动最初是出现在19世纪,由于的英美两国联合举办的高尔夫“沃克杯”,使得高尔夫呈现在世界人民的眼中,被大家所知晓。 中国在高尔夫领域算是一个后起者。中国于20世纪的时候引入高尔夫运动。虽然作为一个高尔夫后起国家,我国在高尔夫的发展速度上一点也不怠慢。从20世纪80年代的寥寥无几的高尔夫运动选手到现在已经有几百万的高尔夫人口,从最初仅仅几家高尔夫球场到现在的约为500家高尔夫球场,从最初定位的贵族运动慢慢走向大众化。 在赛事方面,著名的四大满贯:美国大师赛、美国公开赛、英国公开赛、PGA锦标赛;在青少年高尔夫赛事方面:美国高尔夫青少年巡回赛、亚太地区青少年高尔夫锦标赛等;在中国,青少年高尔夫赛事的推广也非常迅速,如,汇丰全国青少年高尔夫赛,观澜湖青少年系列赛,“张连伟杯”国际青少年高尔夫邀请赛、费度亚洲杯青少年锦标赛等。这些比赛的开展都明确表面高尔夫运动在世界、在中国的发展都是十分积极的;近10年,我国也走出了很多著名的青少年高尔夫选手:如,胡牧、封悦、关天朗等。 在中国,高尔夫运动要走向大众,在青少年中的发展是非常重要的,不同程度上锻炼了青少年的性情,礼仪,为人素质,运动精神,对青少年心理健康的影响也将越来越大。 1.高尔夫礼仪VS青少年自身修养 高尔夫运动不单单教会青少年击球技术,也教会了青少年为人处事为他人着想,爱护环境等优秀习惯。在高尔夫礼仪当中,尤为被看重的就是守时,如果你和球友约好打高尔夫球,却迟到了,则会被列为最不受欢迎的球友。在正规比赛中,则有可能会直接被取消比赛资格。这点很好地锻炼了青少年守时这一观念,对青少年日后走入社会发展有着一定程度的帮助。 此外学会为他人着想,在球友击球时,不该大声喧哗,甚至连电子设备的声音都需提前静音,以免干扰球友击球的状态与心情。爱护场地也是高尔夫礼仪当中的一点,高尔夫绿地大都种植的是果岭草,这种草极易破损,但是对高尔夫球的滚动却十分有帮助,所以,爱好者在果岭上绝对不能奔跑,走路也需要将脚完全抬起,这些都在考验青少年的自律能力,青少年们也将从高尔夫运动中获到今后的为人处
（汽车行业）中国汽车发展 史
中国汽车发展史- 中国汽车发展史 中国汽车发展史 50年风雨汽车路 进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，买私家车就像70年代的“四大件”、80年代的家用电器一样成为众多家庭追求的目标，而这在20年前是无法想象的。这说明我国的经济实力不断增强，人民生活水平大幅度提高，同时也反映出民族汽车工业的巨大进步。更令人感慨的是，我们是在经历了一段漫长曲折的历程之后才迎来了这一天。在新中国50年大庆即将来临之际，让我们共同回顾一下我国轿车工业的发展历程。 50年代中国轿车呱呱坠地 新中国刚一成立就决定发展自己的汽车工业，1953年第一汽车制造厂破土动工，这是中国有史以来第一次建设自己的汽车厂，毛泽东主席为奠基仪式亲自题写了“第一汽车制造厂奠基纪念”。1956年我国生产的第一辆汽车下线，毛主席又亲自为其命名———解放，对于当时工业整体水平非常落后的中国人来说，这确实是一次经济上的解放。1956年是中国汽车史上令人难忘的一年。5月，第一汽车制造厂试制成功东风牌轿车，送往北京向党的八大”献礼，这是中国自制的第一部轿车，6月，北京第一汽车厂附件厂试制成功井冈山牌轿车，同时工厂更名为北京汽车制造厂。8月一汽又设计试制成功第一辆红旗牌高级轿车，9月上海汽车配件厂（上海汽车装修厂，后更名为上海汽车厂）试制成功第一辆凤凰牌轿车。在大跃进的年代，这几辆稚嫩的国产轿车确实让全国人民欢欣鼓舞了一阵子。 中国汽车发展史 东风牌轿车开进中南海，毛主席试乘之后高兴地说：“好啊，坐上自己制造的小轿车了！”以大跃进的狂热和速度造出的中国第一批轿车，更多地是政治因素在起作用，“造出争气
中国高尔夫发展现状 一. 行业方面 二. 赛事方面 三. 广告传媒方面 四. 教育方面 五. 前景 备注：这篇文章是我刚进公司一个月后为高校培训室内理论课整理的一个小教材，但是毕竟不够权威，市面上好的教材也多得是，所以后来就留下来自己玩味了。介于4月18号那天公司会议上我不知被什么东西附体喷出一些言论后，王总希望我把那些话整理一下再发给大家，于是我就又翻出了这篇文章，重新往里面加入了新的东西，以供大家了解。出于对大家的负责，文章里的一些具体数据均来自我平时看的一些高尔夫杂志，并非胡编乱造。最后希望这篇文章能为大家今后的工作带来一定的帮助，这样我也就瞑目了~呵呵~~~~~~~ 2012.4.19
中国高尔夫发展现状 一. 行业方面 上世纪八十年代以来，伴随着改革开放和经济社会的发展，我国高尔夫球运动从广东等沿海开放地区率先兴起，以星火燎原之势逐渐遍及大江南北。1985年5月24日，经原国家体育运动委员会批准，中国高尔夫球协会正式成立。此后20多年，在原国家体委、国家体育总局以及小球运动管理中心的领导下，在社会各方面的共同努力下，中国高尔夫球运动不断普及和发展，各方面的基础工作初见端倪。 高尔夫在中国是个神秘而又高贵的行业，对大多数人来说极具神秘和传奇色彩。在国家的行业划分标准里，高尔夫属于娱乐业，代码是，923 9230 具体细分为休闲健身娱乐活动，指主要面向社会开放的休闲健身娱乐场所和综合体育娱乐场所的管理活动。而实际上，高尔夫涉及的远远不止这些，实际上，高尔夫的相关产业是一个庞大的综合性产业。他还包括，诸如高尔夫球杆球具业、高尔夫服装业、高尔夫球场设施设备业，高尔夫旅游业、高尔夫展览会、高尔夫球场养护业、房地产开发业等等。 高尔夫在中国的发展也并不都是顺风顺水，一个行业在飞速发展的同时就一定也会产生相对的问题，高尔夫目前在中国的发展实际上是畸形的。在中国，高尔夫被冠以了高消费、商业化、贵族化的不当定位，这使高尔夫球运动的生存和发展环境堪忧，在公众认知、政策支持、社会参与等各方面面临着一系列困难。 下面就是制约我国高尔夫发展的主要因素 成本因素 高尔夫在我国的发展一直笼罩在“高”的面纱之下，以致造成它的曲高和寡。“高税率、高投入、高维护、高管理”，从而增加了高尔夫发展的运作成本。 （一）高税率国家对高尔夫是按娱乐产品税和文化建设税的双重标准来收税的，其中娱乐产品税20%，文化建设税3%，合计23%，而体育产业
高尔夫营销 从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。 一、中国高尔夫的产生背景和发展现状 高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。 由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列
相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。 二、制约中国高尔夫产业发展的因素 1.中国人的可支配收入。虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。 2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。 3.成本太高。目前球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。另外，作为一项体育运动，目前高球被当做是高消费中的娱乐消费征收20%的税。 4.国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫经管的高级专业人才，人才缺口大。很多球场靠聘请国外的经管人才来经管高尔夫球场，这无疑增加了经管的成本。 5.缺乏正式的高尔夫行业规范。政府部门还没很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。
当前，许多国家的政府和国际组织都认识到了大数据的重要作用，纷纷将开发利用大数据作为夺取新一轮竞争制高点的重要抓手，实施大数据战略，对大数据产业发展有着高度的热情。 美国政府将大数据视为强化美国竞争力的关键因素之一，把大数据研究和生产计划提高到国家战略层面。在美国的先进制药行业，药物开发领域的最新前沿技术是机器学习，即算法利用数据和经验教会自己辨别哪种化合物同哪个靶点相结合，并且发现对人眼来说不可见的模式。根据前期计划，美国希望利用大数据技术实现在多个领域的突破，包括科研教学、环境保护、工程技术、国土安全、生物医药等。 其中具体的研发计划涉及了美国国家科学基金会、国家卫生研究院、国防部、能源部、国防部高级研究局、地质勘探局等6 个联邦部门和机构。 目前，欧盟在大数据方面的活动主要涉及四方面内容：研究数据价值链战略因素；资助“大数据”和“开放数据”领域的研究和创新活动；实施开放数据政策；促进公共资助科研实验成果和数据的使用及再利用。 英国在2017 年议会期满前，开放有关交通运输、天气和健康方面的核心公共数据库，并在五年内投资1000 万英镑建立世界上首个“开放数据研究所”；政府将与出版行业等共同尽早实现对得到公共资助产生的科研成果的免费访问，英国皇家学会也在考虑如何改进科研数据在研究团体及其他用户间的共享和披露；英国研究理事会将投资200 万英镑建立一个公众可通过网络检索的“科研门户”。 法国政府为促进大数据领域的发展，将以培养新兴企业、软件制造商、工程师、信息系统设计师等为目标，开展一系列的投资计划。法国政府在其发布的《数字化路线图》中表示，将大力支持“大数据”在内的战略性高新技术，法国软件编辑联盟曾号召政府部门和私人企业共同合作，投入3 亿欧元资金用于推动大数据领域的发展。法国生产振兴部部长ArnaudMontebourg、数字经济部副部长FleurPellerin 和投资委员LouisGallois 在第二届巴黎大数据大会结束后的第二天共同宣布了将投入1150 万欧元用于支持7 个未来投资项目。这足以证明法国政府对于大数据领域发展的重视。法国政府投资这些项目的目的在于“通过发展创新性解决方案，并将其用于实践，来促进法国在大数据领域的发展”。众所周知，法国在数学和统计学领域具有独一无二的优势。 日本为了提高信息通信领域的国际竞争力、培育新产业，同时应用信息通信技术应对抗灾救灾和核电站事故等社会性问题。2013 年6 月，安倍内阁正式公布了新IT 战略——“创建
中国汽车产业现状及未来发展趋势分析 学号：114305244 姓名：徐超专业:旅游管理班级：2 摘要:2009年，中国的汽车产销量均超过美国，一跃成为世界第一。这和美国因次贷危机引发的金融危机导致美国的大型汽车企业通用（美国第一大汽车企业）和克莱斯勒（美国第三大汽车企业）的破产以及民众收入减少、消费水平降低有关。而中国市场由于宏观经济政策和宏观货币政策的协调，以及潜在内需的激发，虽然汽车出口量方面呈现了下滑，但是整体的产销量，都有较大的提高。中国市场由于其廉价的土地、劳动力以及强大的潜在市场需求，成为各大世界知名汽车制造商争相登陆的“诺曼底”战场，在华的投资逐步扩大。而与此同时，国内的汽车制造企业也得到了快速的发展。通过海外并购、对外投资、自主创新，很多新兴的汽车制造商都实现了跨越式的发展，如奇瑞、比亚迪、吉利、长城，不一而足。 从动力技术方面来看，日本的混合动力技术，欧洲的先进柴油机技术，美国的燃料电池技术，都得到世界公认。中国虽实现了小规模的海外并购（2009.12，吉利收购沃尔沃VOLVO；2009.12，北汽控股收购萨博SAAB部分整车平台和技术；腾中重工收购悍马HAMMER），以较小的代价取得了比较核心的技术，但是从整体来看，国外把持的一线技术对我们仍是封锁的，我们得到只是别人的一小部分、次先进的技术，而现阶段我们的自主创新水平还不足以支撑我们的企业与国外抗衡。以石油危机和全球气候变化为信号，全球的汽车产业即将进入下一轮竞争，动力电动化将是未来新能源汽车产业的重要技术制高点。而在这方面，我们和国外至少可以做到同时起步，应该加大投入开发，争取主动权。除了国家宏观政策方面的指引，企业本身要兼具这种长远的眼光，把新能源汽车的开发提
中国高尔夫发展简史: 二十余年从零起步大事记(一) (2009-09-19 12:30:57) 年前，我们试图整理出一部反映中国高尔夫在二十几年里从无到有，从零起步的艰辛发展历程，虽然这个“简史”做起来更像是“大事记”，但我们更希望通过这些碑记似的回顾，可以给中国高尔夫的进一步发展壮大一种启示或者思考。虽然，中国高尔夫的历史更像是那些创始者们的个人史或某些球会的发展史，但却承载了整个中国高尔夫产业的梦想——希望，在今后更加绵长如流水的岁月里，中国高尔夫可以集聚、融汇更多的梦想和力量，共同实现中国高尔夫的世界之梦。 早在1978年，时任全国人大常委会副委员长的廖承志在接见日本客人时就提出，可以考虑建设高尔夫球场，为来中国投资的外商提供休闲、度假的场所。 1982年，深圳高尔夫俱乐部申报立项，9月经深圳市人民政府批准开始动工，是新中国第一家申报立项建设的球会。 1984年8月24日，由霍英东、郑裕彤等出资创建的中国内地第一个高尔夫球场——中山温泉高尔夫乡村俱乐部对外开放，成为新中国成立后内地第一座高尔夫球场，戴耀宗为第一任总经理。荣高棠在开业仪式挥出了新中国第一杆。这标志着现代高尔夫球运动在中国的起步，填补了中国高尔夫的空白。12月，北京国际高尔夫俱乐部正式立项。 1985年1月中山温泉高尔夫球队建立，三乡农村学校的9名男生和9名女生组成了中国第一支高尔夫球队，邓树泉任教练。5月24日，经国家体委批准，中国高尔夫球协会在北京成立，荣高棠担任第一任主席。荣老在中高协成立后提出发展一批高尔夫球手，同年7月5日，从河北省体校选拔的10名运动员前往日本进行为期三年的系统学习，他们分别是：程军、刘国杰、刘晓军、贾翠华、吴相兵、席润生、孙鹏、孙建中、牛立荣、韩志山，崔志强作为领队。同年，张连伟进入珠海国际高尔夫俱乐部当球童，开启了另一条高尔夫之路。11月26日，深圳高尔夫俱乐部正式开业。 1986年1月25日至26日，“中山杯”职业/业余国际邀请赛在广东中山温泉高尔夫球会举行，这是我国大陆首次举办国际性高尔夫球赛。当年，中国高尔夫球运动员第一次参加汉城亚运会，中国派出了中山温泉球会的伍锦江、郑洪涛、郑文根和陈家扬4名球手，最终郑文根取得中国选手中的最好成绩——第41名。10月30日至11月2日，第一届中国业余公开赛在中山温泉高尔夫球会举行，来自美国、英国、日本、香港、菲律宾、泰国及中国等14个国家和地区的选手参赛，中国队有9名运动员参赛。结果是美国队获得了团体冠军，香港队获得了亚军，中国代表队取得了团体第三名，郑文根取得了个人第六名。 1987年，张连伟自费去日本学球三个月。高尔夫列为第六届全国运动会表演项目。6月，北京国际高尔俱乐部正式对外开放。深圳市高尔夫球协会成立，是中国第一家地方高尔夫球协会，创风气之先。8月28日，天津第一家球场——天津国际温泉高尔夫俱乐部开业。 1988年，第一届中国女子业余公开赛在中山温泉高尔夫球会举行，来自中国、美国、香港等地的选手参加了比赛，中国队由林燕媚、黄丽霞、林少茹和郑丽明四人组成，获得了团体冠军，林燕媚拿到了个人冠军，这是中国高尔夫历史上第一个女子比赛冠军。6月11日，第一届国际名人邀请赛在北京国际高尔夫俱乐部举行，56位来自美国、澳大利亚、日本、台湾、香港等国家和地区的政经界嘉宾参加比赛。10月，由中高协选拔送往日本学习的10名球员学成归国，作为高尔夫界的首批海归，都选择在深圳高尔夫俱乐部开始了梦想，随后又逐一从深高走向全国。 1989年3月，中山温泉高尔夫球队派员参加香港世界业余女子高尔夫球公开赛，获团体第一名。9月5日至8日，全国高尔夫球锦标赛在北京高尔夫球俱乐部举行。中国首次派
?（一）行业发展概况 ? ??汽车产业是世界上规模最大、最重要的产业之一，从某种意义上说，汽车产业的发展水平和实力反映了一个国家的综合国力和竞争力。 ? ??1、整车行业的发展趋势 ? ??（1）全球整车行业的发展趋势 ? ??随着全球经济一体化及产业分工的日益加深，以中国、巴西和印度为代表的新兴国家汽车产业发展迅速，在全球汽车市场格局中的市场地位得到逐步提升。具体来看，全球汽车工业正呈现出以下新的特点： ? ??第一，新兴市场成为全球汽车工业生产的生力军。由于新兴市场汽车需求量的快速增长，国际汽车巨头以及本土整车企业纷纷加大在新兴市场的产能投入，2016 年中国汽车产销量双双超过2,800 万辆（数据来源：中国汽车工业协会），连续多年位居全球首位，印度、俄罗斯等国家近年来也同样发展迅速。新兴市场的特点仍然是人均汽车保有量低、潜在需求量大，因此仍是未来世界汽车业最有潜力的市场。 ? ??第二，美国、日本、德国和法国等老牌汽车强国受经济危机影响产量波动明显，但整体发展平稳。2009 年全球汽车产量出现急剧萎缩，随着各国经济刺激方案的出台以及世界经济的复苏，全球汽车产量2010 年就已经恢复并超过2007年水平。
? ??同时，据中国汽车工业协会统计，2016 年我国汽车产销总量较快增长，产销总量再创历史新高，全年汽车产销分别完成2,811.9 万辆和2,802.8 万辆，比上年同期分别增长14.76%和13.7%，高于上年同期11.5 和9.0 个百分点。 2014年至2016年主要国家汽车产量的增长情况 数据来源：公开资料整理 ? ??（2）我国整车行业的发展趋势 ? ??我国的整车行业在经历了近十年的快速发展之后，回归到稳定增长状态。从中长期来看，以国家政策为导向的市场消费需求影响相对短暂，并且由于汽车工业对GDP 的增长贡献度较高，其对经济有巨大的拉动作用，在稳增长的前提下，刺激或抑制汽车行业的政策均较难出台，而地方性限购政策对汽车行业整体销量的影响有限，故社会经济的持续发展是汽车工业持续增长的决定性因素：
大众高尔夫历史解析历经六代车型发展 2012-06-04 07:09 来源：网上车市作者：段彬编辑：赵峥汽车贷款0利率0月供 GOFL高尔夫！一个时尚的运动，至少玩这个的都是喜欢看睿士和咖啡吧！并且这项运动马上也要回归奥运。但是这不是重点，一台车也叫这个，总之我印象是，与这词有联系的东西都和时尚，小资，精致有关系。敢叫这个名字的车，至少在氛围上也要有点那个意思，事实也说明我的联想是对的，这台产自大众的A级紧凑车，在其庞大的车系中，不仅有普通版，还有R以及经典的GTI车。自1974年诞生以来，GOFL高尔夫已有30余年的历史，至今已经历经六代发展。第六代高尔夫更是这一经典车型的延续，也是依然是大众A 级车综合素质的佼佼者，我们一同来了解下这款经典两厢车的历史。 高尔夫车型历史简表
首台车型诞生上个世纪70年代，当时的甲壳虫车型技术老旧，大众遭遇了严重的财政困难，为其畅销但是已经年迈的甲壳虫车型开发一款换代车型。大众并没有谋求打造一款新甲壳虫，而是在甲壳虫的市场位置开发了一款全新的高尔夫车型。 项目/年款车型产地时间 第一代Mk1/Rabbit (代号 A1/Typ 17) 德国（未引入国内）1974–1983 第二代Mk2 (代号 A2/Typ 19E) 德国（未引入国内）1983–1992 第三代 Mk3 (代号 A3/Typ 1H) 德国（未引入国内）1991–1999 第四代 Mk4(代号 A4/Typ 1J) 一汽-大众吉林工厂1997–2010 第五代 Mk5(代号 A5/Typ 1K ) 未引入德国/美国被称为 “兔子” 2003–2009 第六代 Mk6(代号 A6/Typ 5K ) 一汽-大众吉林工厂2008–至今 第七代Mk7 (代号 A7/Typ –) 一汽-大众佛山工厂2013年将入华 制表：网上车市（https://www.doczj.com/doc/6612261943.html,） 第一代Golf Mk1/Rabbit (A1/Typ 17, 1974–1983)；包括以后的这几代只能在杂志外国见到多些Golf Mk2 (A2/Typ 19E, 1983–1992)，Mk3 (A3/Typ 1H, 1991–1999)；从这代开始一汽大众国产了四代车型Golf Mk4 (A4/Typ 1J, 1997–2010)；奇怪的是5代车型并没有来中国，在美国还叫兔子Mk5 (A5/Typ 1K, 2003–2009)；六代是最激动人心的高尔夫Golf Mk6 (A6/Typ 5K, 2008–)，被提上议事日程的七代Gol f Mk7 (A7/Typ –, 2013–)。 >>>>>>>>>>>>>>>高尔夫相关阅读延伸<<<<<<<<<<<<<<<
大数据的国内外研究现状及发展动态分析大数据的概念 产生的背景与意义 上世纪60年代到80年代早期，企业在大型机上部署财务、银行等关键应用系统，存储介质包括磁盘、磁带、光盘等。尽管当时人们称其为大数据，但以今日的数据量来看，这些数据无疑是非常有限的。随着PC的出现和应用增多，企业内部出现了很多以公文档为主要形式的数据，包括Word、Excel文档，以及后来出现的图片、图像、影像和音频等。此时企业内部生产数据的已不仅是企业的财务人员，还包括大量的办公人员，这极大地促进了数据量的增长。互联网的兴起则促成了数据量的第三次大规模增长，在互联网的时代，几乎全民都在制造数据。而与此同时，数据的形式也极其丰富，既有社交网络、多媒体等应用所主动产生的数据，也有搜索引擎、网页浏览等被动行为过程中被记录、搜集的数据。时至今日，随着移动互联网、物联网、云计算应用的进一步丰富，数据已呈指数级的增长，企业所处理的数据已经达到PB级，而全球每年所产生的数据量更是到了惊人的ZB级。在数据的这种爆炸式增长的背景下，“大数据”的概念逐渐在科技界、学术界、产业界引起热议。在大数据时代，我们分析的数据因为“大”，摆脱了传统对随机采样的依赖，而是面对全体数据；因为所有信息都是“数”，可以不再纠结具体数据的精确度，而是坦然面对信息的混杂；信息之“大”之“杂”，让我们分析的“据”也由传统的因果关系变为相关关系。 大数据热潮的掀起让中国期待“弯道超越”的机会，创造中国IT企业从在红海领域苦苦挣扎转向在蓝海领域奋起直追的战略机遇。传统IT行业对于底层设备、基础技术的要求非常高，企业在起点落后的情况下始终疲于追赶。每当企业在耗费大量人力、物力、财力取得技术突破时，IT革命早已将核心设备或元件推进至下一阶段。这种一步落后、处处受制于人的状态在大数据时代有望得到改变。大数据对于硬件基础设施的要求相对较低，不会受困于基础设备核心元件的相对落后。与在传统数据库操作层面的技术差距相比，大数据分析应用的中外技术差距要小得多。而且，美国等传统IT强国的大数据战略也都处于摸着石头过河的试错阶段。中国市场的规模之大也为这一产业发展提供了大空间、大平台。大数据对于中国企业不仅仅是信息技术的更新，更是企业发展战略的变革。随着对大数据的获取、处理、管理等各个角度研究的开展，企业逐渐认识数据已经逐渐演变成“数据资产”。任何硬件、软件及服务都会随着技术发展和需求变化逐渐被淘汰，只有数据才具有长期可用性，值得积累。数据是企业的核心资产，可以是也应该是独立于软硬件系统及应用需求而存在的。大数据是信息技术演化的最新产物，确立了数据这一信息技术元素的独立地位。正因为数据不再是软硬件及应用的附属产物，才有了今天爆炸式的数据增长，从而奠定了大数据的基础。