森林野生动物世界营销策划方案
第一章. 公司背景
森林野生动物世界位于开发区小珠山国家森林公园景区，计划总投资1.2个亿人民币，占地122公顷，建成集野生动物展示，科研与餐饮，休闲，娱乐于一体的大型综合性主题公园。于2003年9月27日，正式开园，园区内放养着263个品种，5000多只（头）野生动物，园区内现有白鸽广场、鹦鹉苑、小动物乐园、跑马场、鸵鸟苑、亚洲动物区、非洲动物区、猴山、孔雀苑、斗兽场、表演场、猛兽区、噙鸣长廊、熊猫馆、林间小野餐厅等，充分展示了放养动物栖息的自然野性。
森林野生动物世界一期投资7000万元，计划5-7年内收回投资,运行近一年来,收入额预计在350万-500万,未达到预期效果。由于公司刚成立不久，主要致力于园区内部建设，营销与宣传工作投入的不够，致使公司在地区知名度不高，游客数量偏少。公司已认识到运行中的一些缺陷，于2004年6月份在市区和黄岛开发区设立营销部，并陆续开展了“欢庆七一，向党献礼”，向地区学生发放暑假优惠券等促销活动。目前地区旅游环境良好，公司面临的主要任务是开拓市场，扩大影响力，提高企业知名度。抓住时机，迎接挑战。
第二章. 市场分析
一. 环境分析
1.宏观环境：
⑴.位于山东半岛南端，东经120°22′，北纬36°4′，东，南濒临黄海，西北连接内陆，气候属温带半湿润大陆性气候，年平均降雨量
775.6毫升，年均气温12.2℃，夏季平均气温23℃。最热的8月份，平均气温25℃，最冷的1月份，平均气温1.3℃，无霜期平均每年251天。现辖七区五市(七区：市北区，市南区，四方区，李沧区，城阳区，崂山区，黄岛开发区；五市：即墨市，平度市，胶南市，胶州市，莱西市)，总面积10654平方公里，全市总人口为720.68万人，其中市区1102平方公里，人口246.77万人，五市（县级）473.91万人，全市非农业人口比重达到35.2%。
⑵.是中国历史文化名城，6千年前，这里已有人类生存和繁衍，创造了灿烂的大汶口文化，龙山文化和东岳石文化。东周时为齐国管辖。秦始皇统一中国后，三次巡视琅琊台。汉代汉武帝曾在不其山“祀神人于交门宫”。北魏时崂山已有宏大的法海寺建筑。兴起于唐宋的道院道、庵遍布崂山，但现存的名胜古迹并不多。
⑶.20多年的改革开放，使焕发了蓬勃生机和巨大活力。2003年市国内生产总值达1775亿元，实施名牌、集团、园区和外资四大战略取得显著成效，初步形成独特的工业特色。工业经济的蓬勃发展极大的提高了人民的物质生活水平，2003年市区居民人均可支配收入已超过万元，达到10075元，2004年市城市居民人均可支配收入为5439.89元，在居民家庭收入中，人均工薪收入4331.07元。
⑷.旅游行业蓬勃发展。2003年在受到非典重创后，全市旅游总收入仍达136.8亿元，其中国内旅游总收入为121.9亿元，国际旅游收入为1.81亿元，全市共接待国内外游客1688.69万人次，国内游客1645.57万人次，海外游客34.12万人次，其中接待外国人29.56万人次，港澳台胞4.55万人次。
2.微观环境：
森林野生动物世界2003年9月27日正式开园，目前拥有在职员工近100人，公司营销部于2004年6月正式成立。目前市区内存在着多家文化公园，公司的主要竞争者有雨林谷，中山公园。雨林谷位于崂山路中段，西距市中心20公里，东距崂山风景区5公里，自2003年试营业以来已接待游客22万人次，并被确立为鸟类科普馆，是野生动物救护中心及野生动物保护宣传基地。雨林谷以＂生态与环保＂为主题，国内设有热带雨林馆，馆内栽植热带、亚热带植物100多种5000多株，园内还饲养老虎、狮子、孔雀、狗熊、猴子等动物。中山公园建园较久，至今已有90多年，园内花草树木170多种23万株，其中从日本移植2万株樱花，每年五一前后大量市民涌入中山公园，观赏樱花，夏季园内举办大型灯会，同时，园内笼养一些动物，数量、品种不多。
二. 调查分析
1.调查目的
通过对地区消费者及游园顾客调查，了解目前野生动物世界内部及社会外部情况，从而为野生动物世界进行市场营销决策提供参考资料。
2.调查内容
◆消费者一般情况
◆消费者的出游习惯及偏好
◆消费者对公司的知名程度
◆消费者对公司内部设施及服务的满意程度
3.抽样设计
◆抽样对象：市民及游园游客
◆调查地区：市内四区,黄岛开发区,平度,胶州,胶南，即墨
◆样本大小：202名市民，46名游园游客
◆抽样方法：调查小组成员在不同地区随机调查过往市民
4.调查方法
◆调查人员：调查小组成员共16人
◆调查时间：2004年7月6日-7月12日
◆资料收集方法：发放并回收问卷
5.资料处理
由小组成员对全部问卷资料进行审核，查漏补缺，对数据汇总，进行频率分析。
6.调查结果及分析
●被调查者基本情况
●被调查者出游习惯及偏好
⑴.节假日休闲方式
在调查的202位市民中46.90%的有出游欲望，由此可推知地区目标数量较大，又较强的开发潜力。
⑵.出游时机选择
通过调查，得知有50.1%的消费者选择春季出游，其中33%的选择五一黄金周，而选择在黄金周出游的消费者占57.5%，其中选择十一黄金周的有24.5%，由此看出，黄金周时期出游人数巨大，在制定营销策略时应重点把握，而学生出游时机比较固定，大多集中在寒暑假。⑶.消费者出游方式选择
由图可看出，63.9%的消费者选择与亲友一起出游，说明目标市场以散客为主，而选择旅游公司和工作单位团体出游方式的分别为18.3%和
11.9%，针对这种情况公司可在渠道与促销施行相应策略。
⑷.消费者期望的动物园模式
由图可看出，59.4%的消费者期望野生放养式动物园，同时有22.3%的消费者喜欢综合休闲型的公园，这对公司今后投资建设具有指导意义。在增加动物放养数量的同时，注意园区内部服务性设施建设。14.3%
的消费者偏爱雨林谷模式，说明雨林谷在地区公园中有一定的影响力，而我们的另一位竞争对手中山公园的那种传统城市公园模式正被消费者逐渐冷落。
●被调查者对动物世界的认知情况
⑴.知名度
在被调查的消费者中有44.1%的人听说过野生动物世界，其中在黄岛开发区的百分比为39.6%，而除开发区外的其他地区的百分比为45.6%，这说明公司前期的宣传工作做的不够，在目标市场上没有形成较强的影响力。
⑵.得知途径
从图中看出通过亲友途径得知的约占1/3，而通过三大媒体电视、广播、报纸得知的占43.2%，这说明我们前期媒体宣传工作还不够，但可以看到前期发放宣传手册收到一定的效果(15.4%).
⑶.对公司具体位置的认知
在调查中仅有22.1%的消费者知道森林动物世界的具体位置，其中开发区消费者占84%，而有50.3%的消费者不知道森林动物世界的位置，这又从另一方面反映了公司宣传工作存在的问题。
●被调查者对园内服务的满意状况
⑴. 满意程度
被调查的202名消费者中仅有7.4%的人去过森林野生动物世界，其中
大部分集中在开发区。加上对46名游园游客的调查，发现有47.6%的消费者对园内服务满意，另有42.6%和9.8%的消费者对服务表示一般和不满意。这说明公司一期投资的基础设施取得不错的效果，但园内服务性设施有待提高。
⑵. 此次对46名游园游客的调查中，开发区居民占76.1%，有26.1%的游客到过动物世界2次或2次以上，其中他们都是开发区居民。平均每位游客游园时间约为2.4小时，有84.8%的游客认为在动物世界的花费物有所值，说明动物世界内部场景和设施对游客有较强的吸引力。
●被调查者没去原因调查情况
在没去过动物世界的原因调查中，有35.7%的消费者是因为没有听说过，另外有11.1%和8.9%的消费者是因为价格和交通问题，这说明宣传是公司下步工作的重点，同时还要注意到价格和交通问题。
●被调查者对现行门票价格的态度
在对动物世界现行门票价格调查中有57.4%的消费者认为价格较贵，42.1%的认为价格比较适应，被调查者的平均期望价格为37.5元。在于被调查者收入对比后发现，认为价格贵的消费者中不乏高收入者，而认为价格适合的消费者中也有相当部分的1000元以下的低收入者，但学生群体普遍认为价格较贵。
7.结论与建议
本次调查涵盖了各年龄层次和多种职业消费者，通过调查发现公司营销工作的主要问题在于宣传。媒体宣传力度不够，宣传方式单调。同时公司在内部服务性设施建设、价格、交通方面都存在着问题。在对游园游客的调查中发现游客的主要意见集中在园内绿化面积少、植被覆盖率低、植物种类不丰富、放养区内杂乱、动物数量少、园内休闲场所少、与动物合影费用较高、交通不便利等问题。
公司下步工作的重点应放在宣传，同时作适当的价格调整。通过调查发现被调查者中想观赏野生大熊猫的占92.1%，因此园内大熊猫“洋洋”可以作为产品开发和宣传工作的重点，以吸引游客。公司还应改善园内游览环境和动物环境，并投入资金增加园内服务设施建设，为游客提供全方位的服务。
三. S WOT分析
第三章. 营销目标
一.力争下一年度销售额突破1000万元，并在４-６年内回收一期投资额7000万元。
二.加大宣传力度，争取1年内在地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势，在山东省内形成较高的知名度，6年内成为在全国范围有一定影响力的旅游品牌。
三.树立企业良好的社会公众形象。
第四章. 营销策略
一.市场细分及目标市场的确定
1.市场细分：
公司刚成立不久，内部设施不齐全，社会知名度不高，因此公司首先要立足本地，将现行市场范围定位于地区（市区，平度，胶州，胶南，莱西，即墨）。根据不同群体的需求特点及群体分布情况将地区市场细
分为以下4个市场：
⑴.大学生市场
◆大学生：这类群体自由度较高，需求欲望较强，喜欢以小团体形式出游，但此类群体可支配资金较少，寒暑假时，流动性较强，不稳定。
◆中学生：这类群体学习任务较重，处于青春朦胧期，因此集体活动较少，但寒暑假时间宽裕，可操作性较强。
◆小学生：这类群体需求欲望强烈，激活可能性较强，但认知能力较弱，在很大程度上受其学校及家长的影响，常以学校组织形式出游。
⑵.机关.企事业单位
需求欲望一般，除有常以休闲、娱乐为目的，一般以团体形式出游，可操作性较强。
⑶.宾馆
大量外地游客聚集于宾馆中，出游动机明确，有较强的需求欲望，比较容易激活。
⑷.地区重要旅游景点
如金沙滩，五四广场，栈桥，海水浴场等。这些场所客流量大，有大量外地游客，容易宣传，可操作性较强，见效快。
2.确定目标市场
公司提供服务型产品，目标受众广泛，由于前期宣传较少，各细分市场都尚有开发潜力。公司施行全面进入的目标市场模式，但各细分市场上受众特点有所不同，可根据各细分市场的特点施行差异性营销策略。
二.产品策略
随着公司一期投资的结束，园内一些基础设施已经建成。现阶段，公司已形成以动物观赏为核心，以观光休闲为外延的产品结构。下面我们将从现阶段产品策略、产品开发、品牌策略三个方面，分析、制定产品营销策略。
1.现阶段产品策略
公司一期投资以结束，园内的基础设施已经建成，现阶段，主要是对园内现有资源进行整合，充分利用。
⑴.核心产品
目前园内拥有国宝级动物大熊猫和金毛羚牛，而大多数人对金毛羚牛并不了解，我们可以培训专门人员向游客介绍，突出金毛羚牛的国宝地位。在调查中，游客反映放养区和圈养区的环境不好，动物显得过于稀少。针对这一问题，我们在不破坏自然环境的前提下，在放养区与圈养区内作一些人工改造，增加一些人工设施(如：取消狼区的地洞，避免白天狼都躲起来)，使动物更加集中，便于游客观赏。另外斗兽场内环境应改善，增加一些阻碍设施，使斗兽表演更加惊险、刺激。马术表演场地稍加改造，增加表演内容，丰富表演形式，以吸引更多游客。⑵.外延产品
考虑到公司现阶段资金状况，在观光桥和环园路上增加一些简易的休息设施，但这些设施尽量做的与周围的自然环境相协调。在调查中，有游客反映，展区前的科普资料太少，观光车行驶速度太快，在景点前不停留等。针对这些问题，我们可在展区前增加科普宣传资料，在一些珍奇动物展区前配备专门人员介绍。观光车游览时，驾驶员应尽量满足车内游客要求，并向游客做一些景点介绍。另有游客反映，游园路线模糊，做了不少弯路，针对这些情况，我们可以增加路标指示牌，放置在
显眼的位置上，在散客量大时，可在各路口处配备导游人员。
2.产品开发策略
公司投资计划中二、三期投资金额分别为4000万元、3000万元。利用这部分资金，将动物世界建设成为集野生动物展示、科学研究与餐饮、休闲娱乐于一体的大型综合性主题公园。
⑴.核心产品开发
目前，园区内有263个品种，5000多头（只）野生动物。但是园区内地域广大，动物过于分散。在二、三期投资中利用一部分资金增加现有动物数量，同时做好园内现有动物的繁殖培育工作。在新品种引进方面，要针对目标市场需求及园内自然环境的特点引进既能吸引顾客，又能在园区内生长繁殖的新物种(如鳄鱼、白虎、白狮、大象等)。
利用园区内的水资源，开发水中动物和两栖动物项目。目前，地区没有饲养鳄鱼的前例，园内引进鳄鱼，建立鳄鱼馆，借助媒体宣传，能够激活目标市场的潜在要求。鳄鱼是一种生态价值、科学价值和经济价值都很高的野生动物。鳄鱼善游水，在水中的时间甚至等于在岸上的时间,因此饲养场所可选择环境清幽的池塘或湖沼，成年鳄鱼因为要考虑产蛋场所，故陆地面积要大，水塘的深度幼鳄只需30-50厘米即可，中年鳄鱼50-120厘米深，而种鳄则需120-150厘米以上，以满足水中交配的需要，陆地最好铺设草木，既可防止挫伤鳄鱼，又可降温。鳄鱼寿命一般可长达70-80岁，多的可达100多岁，雌鳄长到12岁时性成熟，开始生儿育女，至40岁左右，停止生育。鳄鱼每次产卵20-40枚，孵化期为60多天。鳄鱼是冷血动物，生长在亚热带、热带气候地区，地区气候相对偏冷，因此在气温低时应在室内饲养，室内应设小池，以保持鳄鱼体内水分，温度应保持在18-20度以上。鳄鱼是肉食类动物，以鱼类、鸟
类、家禽和家畜为食，每年12月中下旬至下年2-3月份是鳄鱼的冬眠期，鳄鱼处于冬眠状态，此期间可不投喂食物。夏天必须注意防暑，尤其是幼鳄，必须采取一些降温措施。全世界现有鳄鱼23种，美国的密西西比鳄、亚洲的湾鳄和伊里安鳄、非洲的尼罗鳄，以及南美的凯门鳄，易于养殖，生长速度快，目前我国鳄鱼养殖主要集中在广东省、海南省、安徽省，可以从上述三个地区引进，另外可以对鳄鱼进行驯养，增加鳄鱼表演吸引游客。
⑵.外延产品开发
园区内山林资源丰富，在二期投资建设中，应加大园内绿地覆盖率，在山上栽种常绿植物，是园内四季常青。另外，还应引进一些珍奇植物，在山区中开设珍奇植物馆，植物馆要有一定规模，在山区铺设石路，山顶设观光亭，丰富游园内容。
园区内的卧佛崖，山势奇特，坡度适中，可在此处设立攀岩项目，根据园区山势情况，选择一高而陡峭处，进行开发改造并在底部建造一人工湖泊，湖泊应与周围环境容为一体，这样可以开展高山蹦极项目。攀岩与蹦极的设立能够迎合一部分喜欢探险的游客，激活潜在市场。
在二期投资中，还应完善园内服务休闲设施，如在园内建造方便游客又与环境相协调的公共厕所，在园内北端设立多功能餐厅，完善南端的林间小野餐厅的各项功能，为游客免费提供雨具等。
在三期投资建设中应完善动物世界的各项功能，在山区建造别墅区，面向高消费群体，提供观光、度假为一体的综合性服务。别墅风格应与园内整体环境相协调，体现绿色环保的概念。在二期投资的基础上，进一步完善山林改造，开发山林资源，选择适当路径，架设双座观光索道，使游客饱览园内景观。
3.品牌策略
公司地处小珠山脚下，东临小珠山国家森林公园。小珠山在开发区乃至地区具有较高的知名度，公司可利用这一资源将公司现行名称“森林野生动物世界”略作调整，更名为“（小珠山）森林野生动物世界”。这一变动会使公司的位置更加明确，启发消费者的品牌联想，给人一种回归山林、贴近自然的感觉。
公司的品牌标志设计体现绿色环保的观念，与现代都市消费者回归自然的想法相一致，同时品牌标志还应与品牌名称相呼应，并更简洁明了，以一种“视觉语言”的形式向消费者传递信息。因此我们建议公司以绿色连绵起伏的小珠山为品牌标志。
三.定价策略
在我们的调查中，57.4%的消费者认为现行门票价格较贵，消费者平均期望价格为37.5元。在对游园游客的调查中，有84.8%的游客认为他们的花费物有所值。这说明我们园内现有设施对游客具有较强的吸引力，只是由于一些外部客观因素，如：知名度、交通、竞争对手（雨林谷现行票价为30元，中山公园门票价格为5元）等，造成目标受众对我们的现行票价产生偏差。近期公司应以提高知名度，扩大市场占有率为定价目标。而且考虑到现有交通路线不便利，除开发区外的地区消费者到动物世界都要花费较多的交通费用，因此将近期门票价格由60元下调为40元左右。这一价格与国内同类动物园相比偏低，但可以迅速扩大市场占有率，达到规模经济的效果。
在二期投资结束后，公司在地区已有广泛的知名度，园内服务性设施已基本完善，园区对游客更具吸引力，可恢复现行门票价格60元，并对攀岩、高山蹦极项目进行附加收费，同时减少与动物合影的收费。
在三期投资结束后，园内形成集动物展出、娱乐休闲为一体的综合性场所，动物种类与数量增多，山林资源开发完善，园内环境更加优美，交通便利，各项服务更加人性化。门票价格可提高到80元，与国内同类动物园持平。园内新增索道实行合理收费。新增别墅区主要面向高消费群体，施行高价策略。
考虑到学生群体数量巨大，需求欲望强烈，但基本无固定收入，在门票价格上对他们施行长期的半价策略。对120cm以下的儿童、残疾人士及60岁以上老年人施行免票策略，以提高公司的社会公众形象。
四.渠道策略
1.直接渠道
在地区的调查中63.9%的消费者喜欢组织亲友出游，目标市场以散客为主。针对这一情况，我们可以在地区人流量比较大的场所设置售票点。初步计划在金沙滩、五四广场两处设立售票点。这两处景区客流量大，其中包括一些旅游团体。
2.间接渠道
旅游业发达，旅游公司比较多，我们可以与他们达成协议，进行长期合作。同时，各大宾馆、酒店外地游客数量比较大，我们可以与宾馆酒店进行合作，让他们代售门票，给他们一定提成。
五.促销策略
1.广告策略
在品种繁多的现代商品市场上，广告已经成为企业在竞争中取胜的必要手段。根据公司现在的财力状况，我们建议选择报纸媒体。报纸的
发行量大，覆盖面广，阅读阶层广泛且较稳定。信息传播及时，时效性较强，制作简便灵活，有较高的可信性。根据地区现有报纸情况，我们选择在半岛都市报上做整版宣传广告。
我们还可以选择地区收听率较高的广播频道做广播广告。广告信息传播迅速、及时、灵活、覆盖面广。广播媒体语言与声乐结合，通俗易懂，广告对象易于接受，费用低廉。同时我们可以赞助一些广播栏目，对拨打热线的顾客赠送动物世界的门票。
设立宣传广告牌。广告牌设立位置应选择繁华地段。我们初步计划在金沙滩、新街口、五四广场、火车站、四方长途汽车站、进青的各主要公路上设立广告牌。广告牌上标上公司的具体位置，宣传广告语。我们推荐以下几条广告语供参考：
⑴. 你给我一天，我还你一个世界。
--------（小珠山）森林野生动物世界
⑵. 回归自然，与狼共舞。
--------（小珠山）森林野生动物世界
⑶. 观珍禽猛兽，赏自然风光，尽在（小珠山）森林野生动物世界。
⑷. 显野生之本色，感自然之灵性。
----------（小珠山）森林野生动物世界选择公交路线做车体广告。在开发区选择1路公交车，市区选择314路、1路（314路由轮渡至崂山，途经整条海岸线；1路穿行四方、市北、市南三区，途经威海路、中山路等繁华地段），其他县级地市实地考察后，再做选择。另外暑期在公交车上免费提供印有公司宣传广告的便民扇。
2.公共关系策略
培养建立一个良好的公共关系，是企业的无形财富。一个企业，如果声誉卓著众口皆碑，它的兴旺发达是不言而喻的。建议公司举行“121”活动，即从每张门票收入中提出4角钱。其中1角钱用于捐助希望工程，2角用于建立地区的动物保护基金，1角用于捐助地区孤儿院和社会福利院。
另外，适时举行关于动物世界的有奖绘画、征文比赛，扩大社会影响力。
3.营业推广策略
公司对游园游客发放赠品，刺激潜在需求。向游客赠送印有公司宣传字样的文化衫。在一定数量游客中凭门票抽奖，如在1000名游客中抽取一名奖台式电脑一台，或在5000名游客中抽取一名奖笔记本电脑一台，根据法律规定和实际情况限定奖品额度。
4.人员推销策略
公司的人员推销策略主要针对机关、企事业单位细分市场。推销人员应机敏干练，善于应变，态度仪表修养好，有进取心不怕困难，公司应加强对推销人员的培训，使推销人员具备一定的业务知识和推销技巧。在培训导师的选择上，既可以是高校资深教授，也可以是经验丰富、业绩优良的企业推销人员。对推销人员的激励，可实行累进提成策略。对不同的月销售额实行不同的提成比例，随着月销售额的增加，提成比例增加，从物质上刺激推销人员更努力工作。
5.黄金周策略
今年“五一”黄金周期间，我市接待国内旅游人数125.36万，其中省内游客总人数55.62万，省外游客总人数69.74万，全市实现国内旅游收入117767.07万元。面对巨大的黄金周市场，特此策划今年“十一”
黄金周促销策略，以提高企业知名度,扩大企业市场占有率。
第一阶段:前期宣传阶段(8月15日—8月31日)
◆上述灯箱广告牌、车体广告策略在此阶段完成。
◆发动市民给园区中的桥中树起名，名称既要反映桥中树的风格特点，又要体现绿色环保的观念。从参与活动的市民中选出10名入围者，再从10名入围者中选出最佳名称，与以采用。对最终采用者给与5000元奖金，其他入围者奖励动物世界的门票3张。邀请各家电视台和报社记者对次活动进行新闻报道，把活动内容编辑成手机短信发送给市民，在信息港和开发区信息港上进行报道，标识出回信邮箱。
第二阶段：中期造势阶段（9月11日—9月15日）
◆启动“121”活动，邀请各大新闻媒体进行报道。
◆教师节期间推出向岛城教师献礼活动，9月11日—9月12日（星期五—星期日）对游园教师实行半价优惠。
◆对命名后的桥中树投保，保险数额根据公司状况而定，尽量在地区形成一定的轰动效应，邀请各大媒体对此事件进行新闻报道。
第三阶段：全面退出阶段（9月16—10月7号）
◆为庆祝公司成立一周年。9月中旬在电视台生活在线栏目发布提示信息，与2003年9月27日出生的地区居民，凭有效证件终生免费享受游园待遇，年龄在15周岁以前，其一名家长可享受半价优惠。自信息发布日起，可通过电话、信件、电子邮件等形式进行登记。
◆9月25—9月30日：这6天掀起十一游动物世界的高潮。9月27日—9月
30日在半岛都市报上刊登整版宣传广告。在各人流量较大的地段，发送宣传单。在地区各大学校园内张贴宣传海报，悬挂横幅，并跟旅游系进行合作，让旅游系的学生发动本学校的学生十一游动物世界，并为本学校的学生免费导游。
◆9月28日中秋节，公司领导到地区孤儿院慰问并赠送中秋月饼，组织孤残儿童免费游园，在电视台生活在线栏目做新闻报道。
◆10月1日在地区各大宾馆发送动物世界观光地图和宣传单，在宾馆广告栏张贴海报。10月1日到10月5日期间，门票制作成名信卡式，能够广泛传递。在园内向游客发放公司二期投资项目宣传单，培育未来市场。
第五章. 预算
我们针对“十一”黄金周策略进行预算，我们建议桥中树的投保金额尽量大些，以达到轰动的效果，公司可根据目前的财务状况自行预算。
一.广告费用
1.灯箱广告牌（在五四广场、火车站设立灯箱广告牌）
费用：35000元/个 * 2个 = 70000元
2.车体广告（市区1路、314路公交车各一辆，广告期半年）
费用：15000元/辆 * 2辆 = 60000元
3.报纸广告（半岛都市报整版广告，广告期4天）
费用：21500元/天 * 4天 = 86000元
广告费用总计：216000元
二.宣传材料费用
1.宣传单费用： 0.15元/张 * 35000张 = 5250元
2.导游图费用： 0.50元/张 * 5000张 = 2500元
3.横幅费用： 70元/条 * 10条 = 700元
4.海报费用： 5元/张 * 50张 = 250元
5.名信卡门票费用：0.2元/张 * 100000张 = 20000元
宣传材料费用总计：28700元
三.奖金及礼品费用
1.树名奖金： 5000元
2.树名赠票： 40元/张 * 27张 = 1080元
3.中秋礼品费用： 2000元
奖金及礼品费用总计：8080元
预算费用总计：252780元
第六章. 实施与控制
策划方案的实施，是一个长期的过程。他将涉及大量的人、财、物的投入，关系到一个企业部门甚至一个地区的发展机遇问题。针对“十一”黄金周策略，我们建议公司上层领导同意分配任务，有公司的企划部和营销部共同执行。公司可根据当时的人力、财力、物力情况对策略进度作具体的安排。
在策略执行过程中，可能会有许多意想不到的事情发生，因此执行人员要对过程进行控制，遇到问题要随机应变，及时向上级汇报。“十一”黄金周客流量较大，任务比较繁重，考虑到营销部成立不久，人员较少的特点，建议必要时可招聘临时人员协助执行。
第七章. 总结
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
花店营销策划书 花店营销策划书 关键词：花店，营销，消费者 一、花店市场调查和选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近 等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费 淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外 还可附带一些水果副食卖。 二、花店开店筹资和进货渠道 花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行 贷款，还可以几个人合伙注资开店。 鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大 保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、 托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客 源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量
价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 三、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根 据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销 售要相结合发展。 花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我 们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者 的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。 好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如 先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐 渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜 花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒 店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
摘要随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。目前，这一新式的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青眼。特别是鲜花方面，往往路程经过过程订购花卉通报这份浓浓的爱意。本文路程经过过程分析市场需求，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以餍足个性消费为正题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之恋”品牌上风的市场。 一、网店定位 （一）策划违景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”。特别是现在，随着人们生活水平不断的提高，鲜花已经是人们生活不成缺少的粉饰！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除开花卉本身所具俏丽姿容，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。是以，本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点，以餍足年轻人的个性消费为正题，以鲜花为试点带动其他产品，最终到达销售目标。以下是各种花的花语： 玫瑰花语 玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发、爱和艳情 玫瑰（黑）：黑暗、挑战(你是恶魔且为我所有） 玫瑰（红）：热情、热爱着您、热恋 玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心、初恋 玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬、我足以与你相配 玫瑰（黄）：不贞、嫉妒、分手、褪色的爱
玫瑰（蓝）：神秘、妖娆 玫瑰（紫）：珍惜的爱 玫瑰（捧花）：幸福之爱 玫瑰（1朵）：一心一意唯一 玫瑰（11朵）：一生一世 玫瑰（999）：天长地久 麝香玫瑰：飘忽之美 香摈玫瑰---梦幻的感觉 洛丽玛丝玫瑰：死的怀念 百合花语 百合：顺利、心想事成、祝福、高贵 百合（香水）：纯洁、婚礼的祝福、高贵 百合（白）：纯洁、庄严、心心相印 百合（葵）：胜利、荣誉、富贵 百合（姬）：财富、荣誉、清纯、高雅 狐尾百合：尊贵、欣欣向荣、杰出 玉米百合：执着的爱、勇敢 编笠百合：才能、威严、杰出 圣诞百合：喜洋洋、庆祝、真情 水仙百合：喜悦、期待相逢 卡萨布兰卡：[1]伟大的爱；[2]充满回忆,淡泊的永恒；[3]易变的心； [4]不要放弃深爱着的人；
营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于
高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束） 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件：
景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，
市场营销策划方案模板集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
花晨月夕精品花店营销策划方案 一、创业设计swot分析 (一）花晨月夕的内部优势分析 自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，承德的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店，但与之相比，花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。 1.花晨月夕精品花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。 2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。 3.花晨月夕花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。 4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。 6.我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。 （二）花晨月夕的内部劣势分析 虽然花晨月夕具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。 1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
市场营销花店创业计划 书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
市场营销创业策划书 一，市场分析 (一) 为了减轻城市各种污染问题，提高唐山市民生活质量水平，把城市发展成为一个无污染的，新鲜的，美丽的大城市。同时，为了扩大唐山花卉市场面积与提高花卉产品质量，让唐山市民放心的消费。花卉市场发展动向是必然的。 二.店址分析 1.店址选择： 2.周围商店聚集情况 附近分布有农村商业银行关山支行，，秋子眼镜店，恒泰康大药房，，，，保利花园邮政所，，蜀留香，麦当劳关山得来速餐厅，华润万家是继当代超市后投资的第二家现代化大型超市。华润万家采用大卖场与店中店相结合的先进经营管理模式，明亮通透的店堂、平移式购物扶梯、物美价廉的商品，为周边居民提供了一个良好的购物环境。吸引并现成了巨大的消费客源。即将建成的光谷新世界，以及新世界对面待建的大型商业项目，势必将有力现成的繁荣商业中心。 2.竞争对手的分析 在两公里内共有经营花店礼品的店门有12家。 优势：经过长期的经营，在地区上有一定的知名度，有自己的顾客源，积累丰富的经营经验，有稳定的营销渠道，有些店已经有自己独特的经营方式和方法。 劣势：店门普遍经营规模较小，经营种类比较大众，特色少，有些店生意已经很冷淡，大部分销售渠道比较窄。 3.交通地理条件 位于火车站和汽车站很近 4.周围环境分析 商场：华润万家 医院：工人医院，人民医院； 银行：工行，建行，农行，民生银行，招商银行，交通银行等等； 4.城市规划 项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为唐山标志性建筑。是五一市场总面积2万方。临主干道-，交通便利。
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
花店营销策划书 一、市场需求定位 随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地 二、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。 三、营销策略定位 1、花店本身的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为
宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 2、通过第三者营销 对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 3、对消费者的承诺 不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。 4、花店的选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动 节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大 观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园， 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走
市场营销策划书格式模板 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：-
定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 一、营销策划书编制得原则。 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。