OFFER
Team 5 阿拉依-1111081101 鲍嫚迪-1111081102
陈美惠-1111081104 刘雅仙-1110650104
1. What is an offer?
1.1 Definition
An offer is a proposal to sell or buy a specific product or service under specific conditions. Offer can be made by seller or buyer .(If it made by buyer , it is called bid(递盘).)
The expression of an offer may take different forms, such as a letter, newspaper advertisement, fax, email and even conduct, as long as it communicates the basis on which the offeror is prepared to contract.
1.2 Conditions of the effective offer
1)The offer should be sent to one or more than one particular person.
if it doesn't specify the offeree, it will be regarded as an offer of invitation only, or invitation to offer.
2)The contents of the offer must be specific .
It means an offer must be clear, definite, complete and final.
3)An expression of hope that want to make a contract with offeree.
Offeror should mention that when the offeree accepted the offer, whice means offer terms and conditions entered into a contract . he will the undertake the legal responsibility togethere with offeree.
4) The offer must delivery to offeree.
an offer will be effective when it reach to offeree.
1.3 Type of the offer
An offer may either be a firm offer or a non-firm offer.
1.3.1 Firm offer
A firm offer is made when a seller promises to sell goods at a stated price usually within a certain time limit. It must be clear, definite, complete and final. It is irrevocability . But As a general rule, all offers are revocable at any time prior to acceptance, even those offers that purport to be irrevocable on their face.
In a firm offer the following should be given: the description of the commodity, the unit price, quantity, specifications, the time of shipment ,the mode of payment, the detailed information of the goods etc. If possible, samples will be provided.
1.3.2 Non-firm offer
A non-firm offer may contain fewer items than firm offer.It doesn’t have leaglly banding.
In non-firm offer some terms must be reserved such as:
“subject to our final confirmation”；“Without engagement”；“subject to prior sale”.“All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated”.“Our offer is subject to approval of export licence.”
1.4 Attention
1) An offer is legally binding
If an offer be sent to offeree, it can’t be casualy revoke. Once the offeree accept an offer, the offeror have to deal with offeree on the offer terms and conditions and to
perform the contract obligations.
2)Effective time of an offer
An offer take effect when it is Reached to offeree.
Withdraw offer: Offeror get offer back before offer reach to offeree.
Revoke offer: An offeror may revoke an offer before it has been accepted, but the revocation must be communicated to the offeree (although not necessarily by the offeror). However, an offer may not be revoked if it has been summed up in an option. If the offer is one that leads to a unilateral contract, the offer generally cannot be revoked once the offeree has begun performance.
3）The validity of an offer
Usually, In international trade, offer validity has two forms: specified time limit, and adopt reasonable time effectively. The former not only few disputes but also can promote clinch a deal, so it is used more, but cannot be revoked; the another one is easy to generate controversy, but if the other party didn't accept the offer. it may be revoked. About Using which one depends on specific circumstances.
4）Termination of offer:the offeree refuses to failure ；the offeror withdraw the offer ; the specified period is expired and failure ；the reasonable time has failed.
2. How to make an offer?
2.1 The main contents of an offer
A satisfactory quotation will include the following:
1)An expression of thanks for the enquiry.
2)Names of the goods, quality, quantity or specifications.
3)Details of prices and of what prices cover, such as freight, insurance, discount, commission etc.
4) A statement or clear indication of the terms of payment.
5)Time of shipment, date of delivery and packing conditions.
6)The period for which the qutoation is valid if it is a firm offer.
7)An expression of hope that the offer will be accpeted.
2.2The steps of making an satisfactory offer
（1）An expression of thanks for the enquiry. And response questions asked by offeree.
e.g. Thank you for your inquiry for…
（2) Conditions of trade. （name 、specifications、quantity、packing、price、shipment、payment、insurance…）.
e.g. For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD79.00 per set FOB Tianjin
（3）Declare effective period of an offer and other conditions.
e.g. In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…
（4) An expression of hope that the offer will be accepted.
e.g. We hope that you place a trial order with us.
2.3 when should we make an offer?
①after enquiry
②send the offer directly
3. How to reply an offer?
(1)Accept
A promise or act on the part of an offeree indicating a willingness to be bound by
the terms and conditions contained in an offer.
(2)Accept but change some main terms in the offer---Counter-offer
(3)Reject
Rejection of offer An offer can be terminated on the grounds of rejection by the offeree, that is if the offeree does not accept the terms of the offer or makes a counter-offer as referred to above.
If the offeree fails to accept the offer within this specific period, then the offer will be deemed as terminated.
外贸发盘函 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
1. Dear Mr. Li, Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years. We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list. Yours sincerely, Susan Block Manager A Reply Dear Ms Block, We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for. We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper
出口报价案例 案例1 利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入 退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积 内陆运费＝出口货物的总体积×100 保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率） 保险费＝保险金额×保险费率 CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率] CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 银行费用＝报价总金额×银行费率 FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率） CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） FCA、CPT和CIP三种术语的换算： FCA价换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率） CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价－国外运费 CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率） CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费 CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率） 出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式 出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行: 明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算. 背景材料: 吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并
出口报价计算题 1、某食品进出口公司收到日本商人求购17 吨冷冻水产（计1 个20英尺集装箱）的询盘， 经了解该级别水产品每吨的进货价格为 5 600 元人民币（含增值税17%）；出口包装费用每吨500 元；该批货物国内运杂费计 1 200 元；出口商检费300 元；报关费100 元；港区港杂费950 元；其他各种费用共计1 500 元。该食品进出口公司向银行贷款的年利率为8%；预付垫支时间 2 个月；银行手续费率0.5%（按成交价格计算），出口冷冻产品的退税率为3%；海洋运输费从装运港青岛至日本神户一个20 英尺冷冻集装箱的包箱费率是2 200 美元， 用户要求按成交价的110%投保，保险费费率为0.85 ；日本商人要求在报价中包含3%的佣金，若该食品进出口公司的预期利润是10%（已成交金额计）人民币对美元汇率为8.25 ：1，试报出每吨水产品出口的FOB,CFR和CIF价格。（注意：计算过程保留4位小数，最终报价保 留两位小数。 2、“黄色戴帽熊”每箱装60 只，每箱体积0.164立方米，其采购成本每只6 元，供货单位 价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15% ，内陆运费（每立方米）100元，报检费120 元，报关费150 元，核销费100 元，公司综合费用 3 000 元。银行费用为报价的1% （L/C 银行手续费1% ）；海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20 英尺集装箱的费用为1350 美元；货运保险：CIF 成交金额的基础上加10% 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）；报价利润：报价的10% 。 （ 1 美元=7.6631 人民币，每个20 英尺集装箱按照25 个立方米计算体积）试计算FOB 和CIF 报价应是多少？参考答案： 1、由于FOB、CIF 报价都是单价，所以要计算单价。 成本（含税）=6 元/ 只 退税收入=6+（ 1 + 17% X 15%=0.7692 元/ 只 实际成本=6-0.7692=5.2308 元/只 20 英尺集装箱包装件数=25+0.164=152 箱 报价数量=152X 60=9120 只 国内费用=（9120+60X0.164X100+120+150+100+3 000 ）+ 9120=0.6429 元/只 银行费用=报价X 1% 海运费=1350X7.6631 +9120=1.1343 元/只 保险费=CIF报价X 110%X 0.88% 利润=报价X 10% FOB报价=实际成本+国内运费+银行手续费+利润 =5.2308+0.6429+ 报价X 1%+报价X 10% = （5.2308+0.6429 ）+（1-1%-10%） =5.8737 +0.89+7.6631=0.8612 美元/只 CIF报价=实际成本+国内运费+海运费+保险费+银行手续费+利润 =5.2308+0.6429+1.1343+ 报价X 110%X 0.88%++ 报价X 1%■报价X 10% = （5.2308+0.6429+1.1343 ）+（1-110%X0.88%-1%-10%） =7.008 +0.88032 +7.6631=1.0388 美元/只 答：出口9120只“黄色戴帽熊”的报价如下： FOB报价：每只0.8美元上海港船上交货； CIF 报价：每只1.04 美元成本加运保费付至蒙特利尔。
英文Summary写作方法、范例及常用句式
摘要是对一篇文章的主题思想的简单陈述。它用最简洁的语言概括了原文的主题。写摘要主要包括三个步骤：（1）阅读；（2）写作；（3）修改成文。 第一步：阅读 A．认真阅读给定的原文材料。如果一遍不能理解，就多读两遍。阅读次数越多，你对原文的理解就越深刻。 B．给摘要起一个标题。用那些能概括文章主题思想的单词、短语或短句子作为标题。也可以采用文中的主题句作为标题。主题句往往出现在文章的开头或结尾。一个好标题有助于确定文章的中心思想。C．现在，就该决定原文中哪些部分重要，哪些部分次重要了。对重要部分的主要观点进行概括。 D．简要地记下主要观点——主题、标题、细节等你认为对概括摘要重要的东西。 第二步：动手写作 A. 摘要应该只有原文的三分之一或四分之一长。因此首先数一下原文的字数，然后除以三，得到一个数字。摘要的字数可以少于这个数字，但是千万不能超过这个数字。 B. 摘要应全部用自己的话完成。不要引用原文的句子。 C. 应该遵循原文的逻辑顺序。这样你就不必重新组织观点、事实。 D. 摘要必须全面、清晰地表明原文所载的信息，以便你的读者不需翻阅原文就可以完全掌握材料的原意。 E. 写摘要时可以采用下列几种小技巧：
1) 删除细节。只保留主要观点。 2) 选择一至两个例子。原文中可能包括5个或更多的例子，你只需从中筛选一至二个例子。 3) 把长段的描述变成短小、简单的句子。如果材料中描述某人或某事用了十个句子，那么你只要把它们变成一两句即可。 4) 避免重复。在原文中，为了强调某个主题，可能会重复论证说明。但是这在摘要中是不能使用的。应该删除那些突出强调的重述句。 5) 压缩长的句子。如下列两例： “His courage in battle might without exaggeration be called lion-like.” 可以概括为：”He was very brave in battle.” “He was hard up for money and was being pressed by his creditor.”可以概括为：“He was in financial difficulties.” 6) 你还可以使用词组代替整句或者从句。请看下面的例子：“Beautiful mountains like Mount Tai, Lushan Mountain, and Mount Huang, were visited by only a few people in the past. Today, better wages, holidays with pay, new hotels on these mountains, and better train and bus services, have brought them within reach of many who never thought of visiting them ten years ago.” 可以概括为：”Beautiful mountains like Mount Tai, once visited by only a few people, are today accessible to many, thanks to better wages, paid holidays, new hotels and better transportation services.”
一、报价单的头部（Head） 01，卖家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 02，买家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 03，报价单的抬头： 报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.） 报价日期（Date） 有效日期（Valid date） 二、产品基本资料（Product’s Basic information） 序号（No.） 货号（Item No.） 型号（Type） 产品名称（Product’s Name） 产品图片（Photo） 产品描述（Description） 原材料（Materials） 规格（Specification）
摘要是对一篇文章的主题思想的简单陈述。它用最简洁的语言概括了原文的主题。写摘要主要包括三个步骤：（1）阅读；（2）写作；（3）修改成文。 第一步：阅读 A．认真阅读给定的原文材料。如果一遍不能理解，就多读两遍。阅读次数越多，你对原文的理解就越深刻。 B．给摘要起一个标题。用那些能概括文章主题思想的单词、短语或短句子作为标题。也可以采用文中的主题句作为标题。主题句往往出现在文章的开头或结尾。一个好标题有助于确定文章的中心思想。C．现在，就该决定原文中哪些部分重要，哪些部分次重要了。对重要部分的主要观点进行概括。 D．简要地记下主要观点——主题、标题、细节等你认为对概括摘要重要的东西。 第二步：动手写作 A. 摘要应该只有原文的三分之一或四分之一长。因此首先数一下原文的字数，然后除以三，得到一个数字。摘要的字数可以少于这个数字，但是千万不能超过这个数字。 B. 摘要应全部用自己的话完成。不要引用原文的句子。 C. 应该遵循原文的逻辑顺序。这样你就不必重新组织观点、事实。 D. 摘要必须全面、清晰地表明原文所载的信息，以便你的读者不需翻阅原文就可以完全掌握材料的原意。 1 / 19
E. 写摘要时可以采用下列几种小技巧： 1) 删除细节。只保留主要观点。 2) 选择一至两个例子。原文中可能包括5个或更多的例子，你只需从中筛选一至二个例子。 3) 把长段的描述变成短小、简单的句子。如果材料中描述某人或某事用了十个句子，那么你只要把它们变成一两句即可。 4) 避免重复。在原文中，为了强调某个主题，可能会重复论证说明。但是这在摘要中是不能使用的。应该删除那些突出强调的重述句。 5) 压缩长的句子。如下列两例： “His courage in battle might without exaggeration be called lion-like.” 可以概括为：”He was very brave in battle.” “He was hard up for money and was being pressed by his creditor.” 可以概括为：“He was in financial difficulties.” 6) 你还可以使用词组代替整句或者从句。请看下面的例子：“Beautiful mountains like Mount Tai, Lushan Mountain, and Mount Huang, were visited by only a few people in the past. Today, better wages, holidays with pay, new hotels on these mountains, and better train and bus services, have brought them within reach of many who never thought of visiting them ten years ago.” 2 / 19
报价函范文（一）： 报价函 致:（询价人）： 我单位己认真阅读《项目（编号）询价采购函》，决定参加报价。 1、我方愿意按照询价文件规定的各项要求，向招标人带给货物与服务，总报价为人民币（大写）。 2、一旦我方中标，我方将严格履行合同规定的职责和义务，保证于合同签字生效后按照询价人要求带给合格货物。 3、我方为本项目提交的报价文件一式二份，其中正本一份、副本一份。 4、我方愿意带给贵单位可能另外要求的、与投标有关的文件资料，并保证文件资料的真实性和准确性。 报价人名称：（公章） 法定代表人或其委托代理人签名： 日期： 通讯地址： 电话：传真： 二、报价人营业执照、税务登记复印件、法人代表授权书； 三、产品合格证、近期产品质量检验报告； 四、质量承诺书； 五、报价明细表 报价明细表 报价函 六、其它认为必要的资料。 （完）
报价函范文（二）： 本公司诚邀贵公司参加我公司的“***空调改造工程”项目竞争性询价采购报价。报价文件应按附件要求编制并包括如下部分： 1.项目报价书(加盖公章); 2.公司营业执照和相关资质文件复印件等资料(加盖公章)。 贵公司的报价文件封套应标明报价项目名称。报价文件应在20xx年12月10日14：00时(北京时间)前以密封形式提交至我公司如下地址： 如对报价项目有任何疑问，请与先生联系，联系电话：，传真：。如需现场查勘，请与先生联系，联系电话：。 **公司 二0xx年十二月四日 报价函范文（三）： 报价函 致xx采购中心:(供应商全称) 授权(全权代表姓名、职务)为本公司合法代理人，参加贵单位(项目名称)的预算评审竞价，现对此项目进行报价，在此我单位按照xx价房(20XX)86号文精神下浮(报下浮率)参加此项目预算评审的竞价. 供应商单位:(盖章) 被授权代表人:(签字) 日期:年月日 报价函范文（四）： 广州xxx股份有限公司： 兹佛山市xx房地产开发有限公司开发的xx二期园林工程施工在即，现邀请贵司参与此工程的报价，本工程报价以工程量清单形式进行。 请贵司于20XX年5月25日前向我司递交xx二期园林工程的报价清单及电子版文件(刻
出口报价核算 以下各题均按USD100=RMB￥827.36-827.68,￡100=RMB￥1120.14-1120.24的汇率计算. [案例1] 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000无人民币，加工费支出1500无人民币，商品流通费是1000无人民币，税金支出为100无人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？ 分析： 解：（1）出口总成本=进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 =10000+1500+1000+100=12600元人民币 （2）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =（10000+1500+1000+100）/2000=6.3元人民币/美元 （3）已知公式： 出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100% =[2000×8.2736—（10000+1500+1000+100）]/ （10000+1500+1000+100）×100%=31.33% [案例2] 我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB 价的0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（2）已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30元人民币/箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？ 分析： (1)已知公式：含佣价=净价/（1—佣金率） 则：净价=含佣价×（1—佣金率） FOB=22×（1—3%）=21.34美元
学术论文写作格式要求英文摘要常用句型 英文摘要虽然不像公文文体那样程序化,但由于它在语法结构上有较强的倾向性,因此英文摘要许多句型模式出现的频率很高,熟练掌握这些常用句型模式,有助于提高英文摘要写作质量和速度,进而能保证其可读性。下面举一些有代表性和常用的句式供参考。 1)常用于摘要开头部分的有4类。 A. (In this paper,…) The results of A simple method for...cases of The...approach for An attempt to (do)... presented described (through…) is(are) reported (under...) discussed (along with...) analyzed 例如:The results of analyses carried out on the process waters generated during the hydrolysis of oil shale from Rundle, Australia via the Fischer assay retorting process are presented. 对用费希尔试料蒸馏法热解澳大利亚鲁德尔页岩所产生的工业废水提出了分析结果。 B. The chief aim purpose object objective the present study of this investigation the research these studies to obtain… to evaluate… is (was/has been/will be) to find out… to establish… to asses… 例如:The main purpose of this study was to evaluate the safety and utility of tread ill exercise testing prior to the discharge of patients admitted with acute myocardial infarction. 研究旨在对因急性心肌梗塞住院的患者在出院前进行踏旋器运动试验的安全性与效用做出评价。
外贸函电范文包括询盘、发盘、换盘、接受 1. Dear Mr. Li, Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years. We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list. Yours sincerely, Susan Block Manager A Reply Dear Ms Block, We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for. We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered. Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention. Yours truly 2. Dear Mr. Lu, We have noticed from your advertisement 1 in https://www.doczj.com/doc/6b6939861.html, 2 that you export large quantities of cushions 3 to European market. Being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. At present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. It will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on CIF basis including our 3% commission 6 . Should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us. We are looking forward to your early reply. Yours faithfully
Subject: Enquiry Dear Sir, We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes. We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us. We used to purchase these products from other sources. We may now prefer to buy from your company because we understand that you are able to supply larger quantities at more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products. We look forward to hearing from you by return E-mail. Sincerely, Xxx 主题：询盘 亲爱的先生： 本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。 本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。 盼复。 你真诚的xxx
《电子设计工程》英文摘要常见句型和修辞 1 英文摘要常用句型和修辞 1. 缩短文摘方法 1）取消不必要的字句：如"It is reported…","Extensive investigations show that …", "The author disusses…", "This paper concerned with…"。 2）对物理单位及一些通用词可以适当进行简化。 3）取消或减少背景情况(Background Information)。 4）只介绍新情况、新内容，过去的研究细节可以取消。 5）不说废话，如"本文所谈的有关研究工作是对过去老工艺的一个极大的改进"切不可进入文摘。 6）作者在文摘中谈及的未来计划不纳入文摘。 7）尽量简化一些措辞和重复的单元，如： 不用at a temperature of 250℃to 300℃而用at 250-300 ℃ at a high pressure of 200 MPa at 200 MPa at a high temperature of 1500 ℃at 1500 ℃ 2. 常用句型和词汇 2.1 “目的”部分 2.1.1 时态 背景：现在时（一般现在时、完成时和进行时） 目的：一般现在时／现在完成时，或一般过去时 举例： （1）To evaluate the effects on 24-hour intragastric pH levels of infusions with omeprazole and H2 receptor antagonists in bleeding duodenal ulcer patients. （2）The role of omeprazole in triple therapy and the impact of Helicobacter pylori resistance on treatment outcome are not established. This study investigated the role of omeprazole and influence of primary H. pylori resistance on eradication and development of secondary resistance. 2.1.2 介绍目的常用句型 主要用动词不定式to表达。 1）直接用to do短语表达 举例：To determine if use of omeprazole protects against the gastric mucosal injury 2）The purpose/aim/objective/goal(of present study is)was to 举例：The aim of this study was to determine the protective function of omeprazole on gastric mucosal injury 《电子设计工程》英文摘要常见句型和修辞2
商务写作范文：如何进行报盘(2) 商务写作范文：如何进行报盘(2)：报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。报盘有两种 1. 文体介绍 报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。报盘有两种： 虚盘（non-firm offers）, 即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘已我方最后确认为准/是否事先售出为准。 实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。 2．实用范例 Subject: Offers Dear Sir, This is to confirm your E-mail of 2 July, 2002, asking us to make your firm offers for rice and soybeans C&F Singapore.
We E-mail you this morning offering you 300 metric tons of polished rice at A$2400 per metric ton, C&F Singapore, for shipment during August/September 2002. This offer is firm, subject to the receipt of your reply before 16 July 2002. Please note that we have quoted our most favourable price and are unable to entertain any counter offer. With regard to soybeans, we advise you that the few lots we have at present are under offer. If, however, you were to make us a suitable offer, there is possibility of our supplying them. As you know, of late it has been a heavy demand for these commodities and this has resulted in increased prices. You may, however, take advantage of the strengthening market if you send an immediate reply. Sincerely yours, Xxxx 主题：报盘 亲爱的先生： 2002年7月2日有关查询大米和大豆新加坡到岸价的电子邮件也收悉。 今日上午电子邮件报价：精白米300公吨，每公吨成本加运费新加坡到岸价为2400澳元。于2002年8或9月装运。以上实价需由贵公司于2002年7月16日前回复确实。
一、绪论 (1) 要的类型与基本内容 (1) 三、英文题名 (2) 四、作者与作者单位的英译 (2) 五、英文摘要 (2) 英文摘要如何写 一、绪论 文章摘要是对所写文章主要内容的精炼概括。美国人称摘要为“Abstract”,而英国人则喜欢称其为“Summary”。 通常国际刊物要求所要刊登的文章字数，包括摘要部分不超过1万字。而对文章摘要部分的字数要求则更少。因此，写摘要时，应用最为简练的语言来表达论文之精华。论文摘要的重点应放在所研究的成果和结论上。 国际会议要求的论文摘要的字数不等，一般为200字-500字。而国际刊物要求所刊登的论文摘要的字数通常是100字-200字。摘要的位置一般放在一篇文章的最前面，内容上涵盖全文，并直接点明全旨。语言上要求尽量简炼。摘要通常多采用第三人称撰写。 科学书籍、论文和学术报告一般都附有内容摘要，这样可以节省读者的时间，使他们不必读完整个文章就能够了解它的主要内容。书籍摘要，一般放在封二或封三；论文和学术报告的摘要，一般放在正文前面。摘要应做到简明扼要，切题，能独立成文，使读者能准确地了解书籍的要义。写摘要时，最好用第三人称的完整的陈述句，文长一般不超过200个词。 要的类型与基本内容 英文摘要内容包含题名、摘要及关键词。gb 7713—87规定，为了国际交流，科学技术报告、学位论文和学术论文应附有外文(多用英文）摘要。原则上讲，以上中文摘要编写的注意事项都适用于英文摘要，但英语有其自己的表达方式、语言习惯，在撰写英文摘要时应特别注意。 摘要分陈述性的（Descriptive）和资料性的（Informational）两类。陈述性摘要只说明论文、书籍或文章的主题，多半不介绍内容。资料性的摘要除了介绍主题外，还应介绍文章的要点和各个要点的主要内容。 它可以包括三个组成部分 ①点明主题，解析文章或书籍的目的或意图； ②介绍主要内容，使读者迅速了解文章或书籍的概貌； ③提出结论或建议，以供读者参考。
1．我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。外商向我发盘，价格为每箱140美元CIF纽约。当日中国银行外汇牌价为100美元＝850元人民币。问：我公司可否接受？若我方发盘，价格应该是多少？（海运费为每箱10美元，保险费率为0.5％）（保留一位小数）。 2．我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价(投保一切险，加一成投保，保费率为4％，人民币兑美元比价为1：8.3)。试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？ 3．我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨（保费率1.5％，投保加成10％），我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？报价应是？ 4．我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17％增值税，出口退税率为15％），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110％投保一切险，保费率为0.5％。现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）：（1）我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。 （2）如果外商欲获得3％的佣金，那么CFRC3价应为多少？ 5．我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币汇率为1：8.3，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数） 6．出口到欧洲的松节油，价格术语是CIF价，每单位成本为1000元人民币，运费为100元人民币，保险费率为0.85％，后客户要求加一成投保，计算每单位CIF净价和每单位保险费是多少？ 7．某外贸公司出口一商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨（其中运费42.37美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36美元/公吨）。假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏率和换汇成本（美元兑人民币比价为1：8.3）。 8．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR净价95元，如折算成含拥价5％，CFRC5价应是多少？如CFR净价为100元，佣金率仍然是5％，CFRC5 价为多少？应付多少佣金？后经与国外客户协商，同意以FOB净价作为基数计算佣金（运费20元），佣金应为多少？ 9、我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加二成投报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响我外汇净收入的前提下的CIF价。 10、某公司向西欧推销装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3 汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运费表中的计费标准为W/m ，美元运费吨基本运费率为200美元，另外收燃油附加费10% ） 11、我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为１０万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110% 投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元，结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。 12、我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100 c m ×40 cm×25 cm,查轮船公司运费表，该商品计费标准为Ｗ／Ｍ，等级为8级每运费吨运费为80美元，另收港口附加费１０﹪，直航附加费１５﹪。问：该批货物共计运费多少？我原报ＦＯＢ上海每件400美元，客户要求改报CFR，应报多少？ 13、每打尼龙袜的出口总成本为人民币8.30元，出口价每打1.80美元CIFC3新加坡，设每打运费0.35 美元，保险费0.02美元，求该商品的换汇成本？ 14、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计200箱，每箱体积为20cm × 30cm × 40 cm，毛重为25公斤。当时燃油附加费为30％，蒙巴萨港口拥挤附加费为10％。门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级
Summary 的写作技巧和常见句型 一、概括原文 （一）阅读 1. 读懂文章 读文章的时候，要养成良好的阅读习惯， 划划写写，英文阅读的时候， 用铅笔轻轻划出重点 词汇。 认真阅读给定的原文材料。如果一遍不能理解，就多读两遍。 解就越深刻。 2. 拆分文章 按照作者的思路，把文章分段，每个段落用几个词，几个短语概括。尽量简短，精炼。 段落中心句，在段落的开头或末尾。有时也会变态的在当中。 3. 概括主旨 写出文章的 thesis, 一句话概括文章的主旨。 （二）基本结构和技巧 1. 重新拟定标题 给summary 起一个标题。用那些能概括文章主题思想的单词、 短语或短句子作为标题。也可 以采用文中的主题句作为标题。 2. 阐述观点 摘要应全部用自己的话完成。 不要引用原文的句子。 作的文章，注意要把作者的名字放在第一句（或者是 的 main ideas （主要观点）和 supporting points 3. 词汇运用 注意概述的 coherence （连贯性） ，运用好 transition words （过渡词） , like however, furthermore, nonetheless, besides, therefore etc. 4. 删除细节 只保留主要观点。 5. 选择一至两个有代表性的例子 原文中可能包括 5 个或更多的例子，你只需从中筛选一至二个例子。 6. 把长句变成短句，把长段的描述变成短小、简单的句子。 “ He was hard up for money and was being pressed by his creditor. 可以概括为： “ He was in finan cial difficulties. ” “His courage in battle might without exaggeration be called lion - 可以概括为：” He was very brave in battle. ” “He was hard up for money and was being pressed by his creditor. 可以概括为： “ He was in finan cial difficulties. ” 6） 你还可以使用词组代替整句或者从句。请看下面的例子： “Beautiful mountains like Mount Tai, Lushan Mountain, by only a few people in the past. Today, better wages, on these mountains, and better train and bus services, of many who never thought of visiting them ten years ago. 可以概括为： ” Beautiful mountains like Mount Tai, once visited by only a few people, are today accessible to many, thanks to better wages, paid holidays, new hotels and better transportation services. ” 7） 使用概括性的名词代替具体的词，比如： 阅读次数越多，你对原文的理 写概述的时候，如果能够明确是他人写 the author ... ）。接着写出要阐述 对主要观点的支持） 。 like. ” and Mount Huang, were visited holidays with pay, new hotels have brought them within reach