商务部文件
商产发[2007]395号商务部关于印发《进一步规X机电产品国际招标投标活动有关规定》的通知
各省、自治区、直辖市、计划单列市及XX生产建设兵团商务主管部门，各地区、各部门机电产品进出口办公室，各机电产品国际招标机构：
为进一步规X机电产品国际招标投标活动，促进机电产品国际招标投标市场健康、协调和全面发展。根据《中华人民XX国招标投标法》和《机电产品国际招标投标实施办法》（商务部令〔2004〕第13 号），商务部制定了《进一步规X机电产品国际招标投标活动有关规定》，现印发给你们，请遵照执行。
二○○七年十月十日
抄送：商务部：部领导，条法司，世贸司，外贸司，产业司（5）。
商务部办公厅2007 年10 月15 日印发
进一步规X机电产品国际招标投标活动有关规定
第一章招标文件
第一条招标文件应当明确规定投标人必须进行小签的相应内容，其中投标文件的报价部分、重要商务和技术条款（参数）（加注“*”的条款或参数，下同）响应等相应内容必须逐页小签。
第二条招标文件应当明确规定允许的投标货币和报价方式，并注明该条款是否为重要商务条款。招标文件应当明确规定不接受选择性报价或者具有附加条件的报价。
第三条招标文件应当明确规定对投标人的业绩、财务、资信和技术参数等要求，不得使用模糊的、无明确界定的术语或指标作为重要商务或技术条款（参数）或以此作为价格调整的依据。
招标文件内容应当符合国家有关法律法规、强制性认证标准、国家关于安全、卫生、环保、质量、能耗、社会责任等有关规定以及公认的科学理论。违反上述规定的，招标文件相应部分无效。
第四条招标文件如允许联合体投标，应当明确规定对联合体牵头方和组成方的资格条件及其他相应要求。
招标文件如允许投标人提供备选方案，应当明确规定投标人在投标文件中只能提供一个备选方案并注明主选方案，且备选方案的投标价格不得高于主选方案。凡提供两个以上备选方案或未注明主选方案的，该投标将被视为实质性偏离而被拒绝。
第五条《机电产品国际招标投标实施办法》（商务部令〔2004〕第13 号，以下简称13号令）第二十一条规定的一般参数偏离加价最高不得超过1% ，是指每个一般参数的累计偏离加价最高不得超过该设备投标价格的l % 。交货期、付款条件的偏离加价原则招标文件可以另行规定。
第六条招标文件不得设立歧视性条款或不合理的要求排斥潜在的投标人，其中重要商务和技术条款（参数）原则上应当同时满足三个以上潜在投标人能够参与竞争的条件。
第七条对于利用国际金融组织和外国政府贷款项目（以下称国外贷款项目），招标人、招标机构和招标文件审核专家就招标文件全部内容达成一致意见后，招标机构应当按照13 号令第二十五条规定将招标文件通过招标网报送商务部备案，招标网将生成“招标文件备案复函”。
第八条投标人认为招标文件存在歧视性条款或不合理要求的，应当在规定时间内一次性全部提出，并将书面质疑及有关证明材料一并递交主管部门。
第九条国外贷款项目的招标文件如需要修改的，包括条款或指标要求放宽、文字或单位错误纠正、设备数量变更、采购X围缩小等，招标机构可在网上提交“招标文件修改备案申请”，招标网将生成“招标文件修改备案复函”；除上述情况外，其他对招标文件内容的修改应当在得到招标文件审核专家的复审意见或贷款机构的书面意见后，招标机构方可在网上提交“招标文件修改备案申请”, 并详细注明专家复审意见或贷款机构的意见，招标网将生成“招标文件修改备案复函”。
第二章招标投标程序
第十条对于国外贷款项目，当投标截止时间到达时，投标人少于三个的可直接进入两家开标或直接采购程序；招标机构应当于开标当日在招标网上递交“两家开标备案申请”（投标人为两个）或“直接采购备案申请”（投标人为一个），招标网将生成备案复函。
第十一条对于利用国内资金机电产品国际招标项目，当投标截止时间到达时，投标人少于三个的应当立即停止开标或评标。招标机构应当发布开标时间交更公告，第一次投标截止日与变更公告注明的第二次投标截止日间隔不得少于七日。如需对招标文件进行修改，应按照13 号令第二十六条执行。第二次投标截
止时间到达时，投标人仍少于三个的，报经主管部门审核同意后，参照本规定第十条执行。
第三章评标程序
第十二条评标委员会评标前，招标人和招标机构等任何人不得进行查询投标文件、整理投标信息等活动，不得要求或组织投标人介绍投标方案。
第十三条如招标文件允许以多种货币投标，评标委员会应当以开标当日中国人民银行公布的投标货币对评标货币的卖出价的中间价进行转换以计算评标价格。
第十四条投标人的投标文件不响应招标文件规定的重要商务和技术条款（参数），或重要技术条款（参数）未提供技术支持资料的，评标委员会不得要求其进行澄清或后补。
技术支持资料以制造商公开发布的印刷资料或检测机构出具的检测报告为准，凡不符合上述要求的，应当视为无效技术支持资料。属于国家首台（套）采购或国内首次建设项目所需的特殊机电产品，招标文件可以对技术支持资料作另行规定。
第十五条评标委员会对有备选方案的投标人进行评审时，应当以主选方案为准进行评标。凡未按要求注明主选方案的，应予以废标。如考虑备选方案的，备选方案必须实质性响应招标文件要求且评标价格不高于主选方案的评标价格。
第十六条评标委员会在评标过程中有下列行为之一，影响评标结果公正性的，当次评标结果无效：
（一）擅自增加、放宽或取消重要商务和技术条款（参数）的；
（二）要求并接受投标人对投标文件实质性内容进行补充、更改、替换或其他形式的改变的；
（三）对采用综合评价法评标的项目，在综合分数计算汇总后重新打分的；
（四）故意隐瞒或擅自修改可能影响评标结果公正性的信息的。
第十七条招标人和招标机构应当妥善保管投标文件、评标意见表、综合打分原始记录表等所有与评标相关的资料，并对评标情况和资料严格XX。
第四章评审专家管理
第十八条招标机构应当按照13号令有关规定推荐评审专家入库，被推荐的专家原则上年龄不宜超过七十岁，专业领域不得超过三个二级分类。推荐表应当经过专家本人签字确认。对确有特殊专长、年龄超过七十岁且身体健康的专家，应报主管部门备案后入库。
凡参加重大装备自主化依托工程等国家重大项目评审工作的专家，需经国务院有关主管部门审核后入库。
第十九条专家信息发生变更的（包括联系方式、专业领域、工作单位等），推荐单位或专家本人应当及时更新招标网上的相应信息。招标机构在专家抽取过程中发现专家信息错误或变更的，应当及时通知主管部门和招标网。
第二十条招标文件审核专家应当严格按照13号令第二十四条规定开展工作。对于未能如实填写专家审核招标文件意见表的，主管部门将在招标网上予以公布；上述行为超过两次的，主管部门将依法取消其评审专家资格。
第二十一条抽取评标所需的评审专家的时间不得早于开标时间48小时，如抽取外省专家的，不得早于开标时间72小时，遇节假日向前顺延；同一项目评标中，来自同一法人单位的评审专家不得超过评标委员会总数的1/3 。
招标机构和招标人在专家抽取工作中如出现违规操作或对外泄露被抽取的评审专家相关信息的，主管部门将在招标网上予以公布；招标机构出现上述行为超过两次的，将依法暂停或取消其国际招标代理资格。
第二十二条随机抽取的评审专家不得参加与自已有利害关系的项目评标。如与招标人、投标人、制造商或评审项目有利害关系的，专家应当主动申请回避。本款所称的利害关系包括但不限于以下情况：
（一）评审专家在某投标人单位或制造商单位任职、兼职或者持有股份的；
（二）评审专家任职单位与招标人单位为同一法人代表的；
（三）评审专家的近亲属在某投标人单位或制造商单位担任领导职务的；
（四）有其他经济利害关系的。
评审专家理应知晓本人与招标人、投标人、制造商或评审项目存在利害关系但不主动回避的，主管部门将依法取消其评审专家资格，且当次评标结果无效。
评审专家曾因在招标、评标以及其他与招标投标有关活动中从事XX违规行为而受过行政处罚或刑事处罚且在处罚有效期内的。应主动申请回避。对于不主动回避的，主管部门将依法取消其评审专家资格，且当次评标结果无效。
第二十三条评审专家未按规定时间到场参与评标，或不能保证合理评标时间，或在评标过程中不认真负责的，将在招标网上予以公布；上述行为超过两次的，主管部门将依法取消其评审专家资格。
第二十四条评审专家未按照13号令及招标文件有关要求进行评标、泄露评标秘密、违反公平公正原则的，主管部门将在招标网上进行公布，取消其评审专家资格，并向国家其他招投标行政监督主管部门和政府采购主管部门进行通报。
第五章评标结果公示
第二十五条评标结果公示应当一次性公示各投标人在商务、技术方面存在的实质性偏离内容，并与评标报告相关内容一致。如有质疑，未在评标报告中体现的不满足招标文件要求的其它方面的偏离不能作为答复质疑的依据。
第二十六条对一般商务和技术条款（参数）偏离进行价格调整的，在评标结果公示时，招标人和招标机构应当明确公示价格调整的依据、计算方法、投标文件偏离内容及相应的调整金额。
第二十七条采用综合评价法评标的，评标结果公示应包含各投标人的废标理由或在商务、技术、价格、服务及其他等大类评价项目的得分。
第二十八条评标结果公示开始日不得选择在国家法定长假的前二日。
第六章评标结果质疑处理
第二十九条自评标结果公示结束后第四日起，招标人和招标机构应当在七日内组织评标委员会或受评标委员会的委托，向质疑人提供质疑答复意见，该意见应当包括对投标人质疑问题的逐项说明及相关证明文件，但不得涉及其他投标人的投标秘密。如有特殊理由，经主管部门同意后可以延期答复，但延期时间不得超过七日。
第三十条除13号令第四十七条所列各款外，有下列情况之一的质疑，视为无效质疑，主管部门将不予受理：
（一）涉及招标评标过程具体细节、其他投标人的商业秘密或其他投标人的投标文件具体内容但未能说明内容真实性和来源合法性的质疑；
（二）未能按照主管部门要求在规定期限内补充质疑问题说明材料的质疑；
（三）针对招标文件内容提出的质疑。
第三十一条质疑人的质疑内容和相应证明材料与事实不符的，将被视为不良质疑行为，主管部门将在招标网上予以公布。
第三十二条在主管部门作出质疑处理决定之前，投标人申请撤回质疑的，应当以书面形式提交给主管部门。已经查实质疑内容成立的，质疑人撤回质疑的行为不影响质疑处理结果。
第三十三条在质疑处理过程中，如发现招标文件重要商务或技术条款（参数）出现内容错误、前后矛盾或与国家相关法律法规不一致的情况，影响评标结果公正性的，当次招标视为无效，主管部门将在招标网上予以公布。
第三十四条经主管部门审核，要求重新评标的招标项目，重新评标专家不得包含前一次参与评标和审核招标文件的专家。
第三十五条招标网设立信息发布栏，包括下列内容：
（一）受到质疑的项目、招标人和招标机构名称；
（二）招标机构质疑情况统计，包括本年度内项目质疑数量、质疑率及质疑处理结果等；
（三）投标人质疑情况统计，包括本年度内项目质疑数量、质疑率及有效质疑、无效质疑、不良质疑等；
（四）招标文件重要商务或技术条款（参数）出现内容错误、前后矛盾或与国家相关法律法规不一致的情况；
（五）质疑处理结果。如该结果为招标无效或变更中标人，则公布评标委员会成员；
（六）经核实，投标文件有关材料与事实不符的投标人或制造商名称。
第三十六条投标人无效质疑六个月内累计超过两次、一年内累计超过三次的。主管部门将在招标网上子以公布。
招标人和招标机构可以在招标文件中将主管部门公布的质疑信息作为对投标人的资格要求。
第三十七条因招标机构的过失。质疑项目的处理结果为招标无效或变更中标人，六个月累计两次或一年内累计三次的，主管部门将依法对该招标机构进行通报批评，并暂停其六个月到一年的招标资格；情节严重的，将取消其招标资格。
第七章招标机构管理
第三十八条招标机构不得以串通其他招标机构投标等不正当方式承接招标代理业务。违反规定的，主管部门将依法暂停其招标资格六个月以上；情节严重的，将取消其招标资格。
第三十九条招标机构从事国际招标项目的人员必须为与本公司签订劳动合同的正式员工。违反规定的，主管部门将依法暂停其招标资格六个月以上；情节产重的，将取消其招标资格。
第八章附则
第四十条本规定由商务部负责解释。
第四十一条本规定自发布之日起30 日后施行。
深圳前海规划国际招标优胜方案 第一名：“前海水城” 美国FO设计公司主创设计师詹姆斯·库纳 第一名方案为前海地区构想了一个充满活力的21世纪新城，这个新城密集紧凑，丰富多样，遵循可持续的原则，并环抱着这个城市最重要的资源之一——水。 该方案认为，前海地区的一大机遇就是将水融入城市，并用水来赋予鲜明的区域特征。方案主创设计师詹姆斯·库纳说：“这一特征不仅是一个经典的明信片式的港口照片，而且是一个对于基地和港口内的水体进行净化和改良的大胆构想，注重采用生态创新技术，并同时创造出类型多样的滨水都市环境，遍布整个18平方公里待开发地区。” 该方案利用并拓宽现状流经基地的河流和排水渠，引进五条线性滨水走廊，将大尺度的基地划分为一系列易于管理且特色鲜明的都市亚区（sub－district），并且将周边的城市地区与海岸区域连接起来。这些线性滨水走廊将创新的水利基础设施和独具特色的公共空间完美结合，即净化和改善水质，同时又增大了沿水的开发面积，创造了一系列公共开放空间，起到组织和构架前海的区域开发的重要作用。 此外，每个开发亚区的城市机理在沿用典型的深圳街区尺寸基础之上，引进次一级的路网和公共空间走廊，将其进一步细致划分，以鼓励步行活动，避免超大街区造成的隔绝性，并且在各个亚区创造出一系列丰富多样的城市邻里单元。设计将会带来一个高密度、注重生态的城市环境，它提供了一个标志性的海岸线、多样的建筑形式和文化娱乐场所，以及一系列方便到达又别具匠心的公共活动空间。 库纳认为，前海由于其独特的地理位置以及未来的战略定位，这里有可能成为21世纪深圳的地标。前海是一个机会，可以向世界展示21世纪的城市，展示其密集的、可持续的、活性的、全新的生活质量。 库纳认为，在前海的规划中，有三个比较重要的问题。一是前海的位置。它位于深圳市西南，面向海，与香港、深圳国际机场以及广州相连，这是一个战略性的、经济性的、政治性的地理位置。第二，前海具有特殊的水岸优势。 库纳介绍，该方案就是做一个新的水岸城市、关注于水的城市、关注于生态的城市，同时，创造这种景观来改善水质和空气质量，降低碳排放，把自然带进城市。这个城市有新的水岸公园和公共空间、步行街和花园。 库纳介绍，该方案有3个主要元素。第一，是把水带回来，从支流来的水会进行过滤，改善水质，同时这也是一个很重要的公共景观，可以改善这里的空间。 这些水的彩带就是雕塑性的效果，既漂亮又实用，它一层一层流下来的时候会清洁水质。
《国际工程管理》模拟试题一 一、单选题（每空2分，共20分） 1．具有保密性质的工程招标一般宜采用（ C ）方式进行。 A．公开招标 B．邀请招标 C．议标 D．评标 2．在国际竞争性招标程序中，准备短名单之后应该进行（ B ）工作。 A．发邀请函 B．估算咨询费用 C．评价建议书 D．制定评选方法和标准3．（ A ）招标方式有利于降低工程造价，提高工程质量和缩短工期。 A．公开招标 B．邀请招标 C．谈判招标 D．两阶段招标 4．FIDIC土木工程施工合同条件规定，工程图纸由（ D ）保管。 A．业主 B．设计单位 C．施工单位 D．工程师 5．当工程总报价确定后，通过调整标价内部各项目的价格，使其不影响中标，但又能在结算时获得较好的经济效益的投标技巧称为（ B ）。 A．先亏后赢法 B．不平衡报价法 C．内部协调法 D．多方案报价法 6．可调总价合同不会使承包商承担的风险是（ A ）。 A．通货膨胀 B．政策调整 C．气候条件 D．地质条件 7．在工程建设施工中，分包单位应当对（ C ）负责。 A．设计单位 B. 监理单位 C．施工单位 D. 设备供应单位 8．FIDIC合同条件规定的指定分包商是指（ A ）的承包商。 A．由业主选定，与总承包商签订合同 B．由总包商选定，与业主签订合同 C．由工程师选定，与业主签订合同 D．由业主选定，与工程师签订合同 9．下面（ C ）咨询服务计费方法，世界银行不赞成，因为不利于降低造价。 A．单价法 B．成本加固定酬金法 C．工程造价百分比法 D．技术建议书和咨询服务费清单10．按照FIDIC合同条件规定，不属于合同文件组成部分的是（ C ）。 A．合同专用条件 B．投标书 C．公司能力声明文件 D．合同协议书
国际工程招投标主要包含以下几个步骤： *刊登资格预审广告 *资格预审(土建工程项目一般都要进行资格预审) *发行招标文件 *投标 *开标评标 *授予合同 *签订合同 资格预审文件的主要内容： 资格预审通知 资格预审xxxx 资格预审xx填写的调查表 表1资格预审xx 表2一般情况表 表3财务数据表 表4工作经验记录表 表5拟用于本工程的设备 表6拟派往本工程的人员表 表7现场组织计划 A.初步现场组织框图
B.初步现场组织框图文字详述 C.总部和现场管理部门之间的关系 分包人 联营体资料 招标文件的主要内容 在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下： *邀标书 *投标者需知 *投标表格及附件 *合同条款 a.合同的一般条款 b.合同的特殊条款 *合同协议书的格式 *工程的范围 *工程量清单 *工程进度表 *图纸 *投标及履约保函 2.1邀标书(范例) 邀标书
日期：(发出邀请时间) 贷款编号：____ 合同编号：____ 1.(借方名称)已经从亚洲开发银行(ADB)收到一笔用于支付(工程名称)费用的以各种货币形式体现的贷款，该贷款收入的一部分将用于支付××工程合同项目下的合格费用。 2.(业主名称)现从亚行成员国中邀请有预选资格的合格投标者进行密封投标，为实施及完成工程提供所需要的劳务、材料、设备及服务。 3.投标者可从标书上获得进一步的信息，可从(××)办公室查阅投标文件和资料。(买方单位名称)，(发放投标资料及资料办公室的邮政地址、电传电报号)。 4.有兴趣的合格投标者可向上述地址提出书面申请并交付一笔不可退用的金额，即可购买一整套投标文件资料。 5.所有的投标者都需缴纳总投标价的2%或一定金额的保证金，并按投标需知于开标前交清，然后立即公开开标。 6.(业主)不负担投标人因准备或提交投标所发生的任何开支或费用，包括与参观现场有关的开支或费用。 7.不考虑可选择标 (可提交与规范说明中的规范不一致但却满足要求的或达到规范的可选择标。 但只有主标为最低评估标时，可选择标才会被考虑。可选择标需与主标分开，密封并标明“可选择标”。) 贷款号：__ 合同号：__ 2.2投标书
国际招标和投标术语 International Tender and Bid Technical Terms 招标：Invitation to Tender (Call for Tender) 招标人（招标方）：Purchaser 投标人（投标方）：Bidder 招标邀请函：Invitation for Bid (IFB) 招标书（招标文件）：Bidding Documents 投标书（投标文件：Bidding Proposal (Bidding Documents) 正本： Original 副本： Copy 招标保证金（投标保函）：Bid Bond (Bid Security) 银行保函：Letter of Guaranty (L/G) 履约保证金：Performance Bond (Performance Security) 质保金：Warranty Bond (Warranty Security) 制造商授权书：Manufacturer’s Authorization 招标公告：Announcement of Tender 截标期限： Deadline of Bid Submission 投标指引：Instructions of Bidders (ITB) 开标时间：Bid Opening Time 投标有效期：Bid Validity 递标：Submission of Bid 开标纪要：Bid Opening Record 开标结果：Bid Opening Result 评标： Bid Evaluation 资格预审： Pre-qualification 评标委员会： Bid Evaluation Board (Bid Evaluation Committee, Bid Evaluation Group) 中标通知（公告）：Notification of Award (Awarding Announcement) 供货范围： Scope of Supply 技术保证残素质（数据表）：Guaranteed Technical Particulars (Data Sheet) 投标函：Bid Form 授权书（法人）：Power of Attorney 价格表： Price Schedule 折扣函：Letter of Discount 交货表： Delivery Schedule 一般合同条款： General Contract Conditions (GCC) 特别合同条款: Special Contract Conditions (SCC) 营业执照（商业注册）：Business Registration 财务报告（审计报告：Financial Statement (Audit Report) 会计师事务所：Audit Agent (Agency) 这侧会计师： Certified Public Accountant (CPA) 型式（试验）报告：Type Test Report 偏差表：Deviation Form
如何编制招标书 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标最重要的依据。 1.标书的分类 (1)按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 (2)按招标的标的物划分，又可分为三大类;货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程招标类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2.编制标书的四项原则 a.全面反映使用单位需求的原则; b.科学合理的原则; c.公平竞争(不含歧视性条款) d.维护本企业商业秘密及国家利益的原则; 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例(略)： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际;技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……举例说明(略)。 公平竞争(不含歧视性条款)：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目 的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部 门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
国际工程投标报价的策略 随着我国对外开放政策的展开，经济全球化及中国加入WTO，中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。尽管我国涉外单位起出国门，参与国际工程承包市场，已经过20多年改革开放的洗礼，但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比，自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。就工程承包而言，要想在国外发展，必须有一定的项目做依托，但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出，确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。考试吧 我们可以来分析一下，在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的成败与否在很大程度上取决于报价的低与高，当然，这里的低是相对的，是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。知己知彼，百战不殆。每个投标者在做好自己提交的投标方案、精确计算报价的同时，还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。因此，国际工程投标工作涉及面很广，它要求投标的人员具有广博的知识，例如：施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面的知识，例子如：法律、金融、税务、保险。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。 投标报价与施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理，可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉国际工程的全过程，你是否真正了解实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于。国内投标报价可能参照规定的定额，国际投标由投标人自己测定定额。
国际招投标综合测试题 综合测试题（B卷）满分 100分 一、单项选择题（每小题2分，共30分） 1、采用邀请招标方式的，招标人应当向（）家以上具备承担施工招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。 A、3 B、4 C、5 D、7 2、下列选项中（）不属于国际市场的招标方式。 A.公开招标 B.邀请招标 C.议标招标 D.代理招标 3、提交投标文件的投标人少于（）个的，招标人应当依法重新招标。 A、1 B、3 C、5 D、7 4、评标组成员中不包括（）。 A.业主 B.承包商 C.工程师 D.有关单位的专家 5.亚行贷款项目采购中，大型基础设施的土建工程采购均要求采用（）方式进行。 A.国际竞争性招标 B.国内竞争性招标 C.有限招标 D.直接购买或指定投标人 6、不属于国际金融组织的是（）。 A.世界银行 B.国际农业发展基金组织 C.中国银行 D.亚洲开发银行 7、中标通知书是一种（）。 A．要约 B．承诺 C．要约邀请 D．反要约 8、公开招标是指招标人以公开发布招标公告的方式邀请（）的，具备资格的投标人参加投标，并按《中华人民共和国招标投标法》和有关招标投标法规、规章的规定，择优选定中标人。 A、特定 B、全国范围内 C、专业 D、不特定 9.投标预备会结束后，由招标人（招标代理人）整理会议纪要和解答的内容，将以书面形式将所有问题及解答向（）发放。 A、所有潜在的投标人 B、所有获得招标文件的投标人 C、所有申请投标的投标人 D、所有资格预审合格的投标人 10、《招标投标法》自（）起施行。
A、2000年1月1日 B、2001年1月1日 C、2002年1月1日 D、2003年7月1日 11、网络招标和传统招标相比，其优势不包括（）。 A.缩短周期 B.降低成本 C.安全性更高 D.增加透明度 12、评标时，( )应当明确、严格，对所有在投标截止日期以后送到的投标书都应拒收，与投标人有利害关系的人员都不得作为评标委员会的成员。 A.评标程序 B．评标时间 C．评标标准 D．评标方法 13、BOT项目的招标在我国一般采用（）方式。 A.国际竞争性招标 B.国内竞争性招标 C.邀请招标 D.议标招标 14、开标由（）主持，邀请所有投标人参加。 A、公正机构代表人 B、招标人 C、投标人代表 D、行政监督机构 15、评标工作一般按下列程序进行：（） A、详细评审-评标报告 B、初步评审-详细评审 C、工作准备-评审 D、工作准备 -评标报告 二、名词解释（每小题5分，共20分） 1、国际招标与投标 2、邀请招标 3、工程量清单 4、合同变更 三、简答题（每小题6分，共30分） 1、国际招标投标的基本特征。 2、国际市场的招标方式。 3、简述建设工程合同的内容。 4、合同类型有哪些？ 5、合同纠纷解决的方式。 四、分析题（共20分） 业主于3月1日发布某项目施工招标公告，要求施工企业资格必须是本市一、二
国际招标方案及流程标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
国际投标 投标操作流程 由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。 当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将没有回报。但是，我们同样有赢得标案的机会。更为重要的是，一旦我们的产品赢得了招标人的信任，以后我们将更容易赢得标案。同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次经验的积累。 招标和投标的定义 招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为。 投标：投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。 招标投标的基本流程 一招标的基本流程： 招标的准备阶段： 1 如果招标项目需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标， 2 招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。
3 制作招标文件（包括招标项目说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投标截止日期说明等），选择招标文件的公布方式（如在网站，报纸，杂志等） 4 选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请部分招标人认为有资格的人来参加招标。公开招标是招标人将邀请所有有资格的供应商参加投标。 招标的流程： 1 招标文件的发布 2 接收标书 3 开标，评标，定标 4 中标结果公示，发中标通知给中标人 5 签订合同 二投标的基本流程： 1获取标书 2标书评估（技术，成本，竞争对手分析等） 3按要求制作标书并在规定的时间内递送标书 4关注开标，中标结果 5接受中标通知书，签订合同 结合我们的实际说明投标流程 由于我们参加的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业
国际工程招投标特点及对策 【摘要】 国际工程承包作为一个蓬勃发展的行业,每年创造着巨大的利润,也由此吸引了世界各地的承包商对这一市场的角逐，中国承包商正在逐渐登上这一舞台。国际工程承包市场在带来无限商业机会的同时，也蕴藏着巨大的风险。据报道，每年都会有一批承包商退出世界最大225家国际承包商排行榜。在挑战与机遇并存的国际工程市场中，如何立稳脚跟，抢占市场份额成为我国承包商亟需解决的问题。 本文通过对国内外工程承包招投标工作的比较分析，寻找出了国际工程承包招投标与国内招投标工作的差异，涵括了从招标方式、资格预审、合同条件、项目环境、报价基准到行政管理七大方面。并基于这些差异为我国承包商增强竞标能力提出了几点建议和策略，包括对自身情况的衡量、重视资格预审工作、研究招标文件、现场考察，灵活报价等7个方面的内容。借鉴比较分析的成果，本文对国内招投标工作提出了从完善法规、制度、监督、行政到市场等方面的10条建议。 关键词:招投标资格预审报价合同条件
一、前言 国际工程承包市场正处在蓬勃发展的阶段，世界工程承包总额不断递增。2005年国际工程承包225强的总承包额达到1667亿美元，预计在2010年将会达到2200亿美元。我国也有越来越多的承包商进入225强名单，在2005年有49家公司进入。然而，我国承包商的承包额仅占225强总承包额的5.3％，且每年我国都会有一批公司退出225强。由此可见，国际工程承包市场在蕴含着巨大的市场机遇的同时也隐藏着较大的风险。那么，如何在这机遇与挑战并存的环境中立稳脚跟，抢占市场份额，就成为我国承包商所亟待解决的问题。 本文拟将研究重点放在国际工程承包中的招投标工作。希望通过对国内外工程承包招投标的比较分析，总结出我国承包商应对国际环境的投标策略，并对完善我国招投标工作提出些许建议。有关这一领域的研究在以往的著述中已有一些，但多数缺乏实例辅佐。本文拟列举大量的实例，通过分析实例找出国内外招投标工作的差异所在，为我国承包商更好的适应国际市场，应对激烈的国际环境提供一些帮助。 二、国际工程招投标与国内工程招投标的比较分析 (一)招标方式 国际工程的实施普遍采用承包发包方式，即通过招标的办法挑选理想的施工企业。国际招标方式归纳起来有四种类型：1)国际竞争性招标，指招标人通过各种宣传媒介，如报刊、专业杂志、信息网络或国家的大使馆、驻外机构发布招标信息，让世界各地合格的承包商都有均等的机会进行投标。2)国际有限招标，指对参加投标的承包商有一定的限制或邀请特定的几家承包商进行投标。3)议标，又称为谈判招标，指业主物色一家承包商直接进行合同谈判，该招标方式一般针对工程造价低，专业技术为某一家或几家承包商所垄断或工期紧迫的项目。4)其他招标方式还包括两阶段招标，保留性招标，多层次招标等。 国际工程承包，由于各自所处的国家、地区不同，经济环境不同，招标方式也不尽相同。总的来说，世界各地发包工程的主要方式可以归纳为三种： 1．世界银行推行的做法
国际投标 投标操作流程 由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。 当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将没有回报。但是，我们同样有赢得标案的机会。更为重要的是，一旦我们的产品赢得了招标人的信任，以后我们将更容易赢得标案。同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次经验的积累。 招标和投标的定义 招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为。 投标：投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。 招标投标的基本流程 一招标的基本流程： 招标的准备阶段： 1 如果招标项目需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标， 2 招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。 3 制作招标文件（包括招标项目说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投标截止日期说明等），选择招标文件的公布方式（如在网站，报纸，杂志等） 4 选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请部分招标人认为有资格的人来参加招标。公开招标是招标人将邀请所有有资格的供应商参加投标。 招标的流程：
1 招标文件的发布 2 接收标书 3 开标，评标，定标 4 中标结果公示，发中标通知给中标人 5 签订合同 二投标的基本流程： 1 获取标书 2 标书评估（技术，成本，竞争对手分析等） 3 按要求制作标书并在规定的时间内递送标书 4 关注开标，中标结果 5 接受中标通知书，签订合同 结合我们的实际说明投标流程 由于我们参加的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业作为我们的代理来投标。也就是我们不是以我们的名义直接参与投标。因为当地的企业更有利于直接于招标人沟通，同时更容易得到招标人的信任。 1 获得标书 我们一般可以通过几种途径获得标书： 直接在网站上获得的标书 当地企业寻找供应商参与投标而发给我们的查询 以前的老客户给我们提供的标书 一些国内的通讯网络设备供应商（华为，中兴）提供的标书
商务部文件 商产发[2007]395号商务部关于印发《进一步规范机电产品国际招标投标活动有关规定》的通知 各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门，各地区、各部门机电产品进出口办公室，各机电产品国际招标机构： 为进一步规范机电产品国际招标投标活动，促进机电产品国际招标投标市场健康、协调和全面发展。根据《中华人民共和国招标投标法》和《机电产品国际招标投标实施办法》（商务部令〔2004〕第13 号），商务部制定了《进一步规范机电产品国际招标投标活动有关规定》，现印发给你们，请遵照执行。 二○○七年十月十日 抄送：商务部：部领导，条法司，世贸司，外贸司，产业司（5）。 商务部办公厅 2007 年10 月15 日印发
进一步规范机电产品国际招标投标活动有关规定 第一章招标文件 第一条招标文件应当明确规定投标人必须进行小签的相应内容，其中投标文件的报价部分、重要商务和技术条款（参数）（加注“*”的条款或参数，下同）响应等相应内容必须逐页小签。 第二条招标文件应当明确规定允许的投标货币和报价方式，并注明该条款是否为重要商务条款。招标文件应当明确规定不接受选择性报价或者具有附加条件的报价。 第三条招标文件应当明确规定对投标人的业绩、财务、资信和技术参数等要求，不得使用模糊的、无明确界定的术语或指标作为重要商务或技术条款（参数）或以此作为价格调整的依据。 招标文件内容应当符合国家有关法律法规、强制性认证标准、国家关于安全、卫生、环保、质量、能耗、社会责任等有关规定以及公认的科学理论。违反上述规定的，招标文件相应部分无效。 第四条招标文件如允许联合体投标，应当明确规定对联合体牵头方和组成方的资格条件及其他相应要求。 招标文件如允许投标人提供备选方案，应当明确规定投标人在投标文件中只能提供一个备选方案并注明主选方案，且备选方案的投标价格不得高于主选方案。凡提供两个以上备选方案或未注明主选方案的，该投标将被视为实质性偏离而被拒绝。 第五条《机电产品国际招标投标实施办法》（商务部令〔2004〕第13 号，以下简称13号令）第二十一条规定的一般参数偏离加价最高不得超过 1% ，是指每个一般参数的累计偏离加价最高不得超过该设备投标价格的 l % 。交货期、付款条件的偏离加价原则招标文件可以另行规定。
国际工程招标讲明书格式 全文 日期： 合同招标 一、中华人民共和国从世界银行申请获得贷款，用于支付＿＿＿＿＿项目的费用。部分 贷款将用于支付工程建筑、＿＿＿＿等各种合同。所有依世界银行指导原则具有资格的国家 ，都可参加招标。 二、中国＿＿公司（以下简称Ａ公司）邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完 成合同工程所需的劳力、材料、设备和服务。 三、具有资格的投标者可从以下地址获得更多的信息，或参看招标文件：
中国Ａ公司 （地址） 四、每一位具有资格的投标者在交纳＿＿＿＿＿美元（或人民币），并提交书面申请后 ，均可从上述地址获得招标文件。 五、每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于＿＿＿＿＿（时刻）提交给Ａ公司 。 六、所有标书将在＿＿＿＿＿（时刻）当着投标者代表的面开标。 七、假如具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标 截止日期前３０天提出要求。业主有权决定是否同意选定的国内承包人。 八、标前会议将在＿＿＿＿＿（时刻）＿＿＿＿＿（地址）召开。 投标者须知
一、工程概述（依照具体情况写） 二、资金来源 （一）中华人民共和国向世界银行（以下简称ＩＦＩ）申请一笔贷款，用以支付＿＿＿ ＿＿工程。其中部分贷款将用于支付此合同工程。只有应中国政府的要求，依照贷款协议的 条件，ＩＦＩ才会同意付款。除中国外，任何组织不能从贷款协议中获得权利或取得贷款。 （二）世行贷款只用于支付瑞士和与中国有商贸关系世行成员国生产的产品和提供的服 务。 （三）世行贷款不足的部分将由业主用中国政府提供的资金支付。 三、资格要求 （一）所有依照世行的“采购指导原则”具有资格的国家均可投标。 （二）本合同项下的一切物资、服务均应来自上述具有资格的国家。本合同项下的一切 开支仅限于支付如此的物资和服务。
国际招标和投标术语中英文对照 International Tender and Bid Technical Terms 招标：Invitation to Tender (Call for Tender) 招标人（招标方）：Purchaser 投标人（投标方）：Bidder 招标邀请函：Invitation for Bid (IFB) 招标书（招标文件）：Bidding Documents 投标书（投标文件）：Bidding Proposal (Bidding Documents) 正本：Original 副本：Copy 招标保证金（投标保函）：Bid Bond (Bid Security) 银行保函：Letter of Guaranty (L/G) 履约保证金：Performance Bond (Performance Security) 质保金：Warranty Bond (Warranty Security) 制造商授权书：Manufacturer’s Authorization 招标公告：Announcement of Tender 截标期限：Deadline of Bid Submission 投标指引：Instructions of Bidders (ITB) 开标时间：Bid Opening Time 投标有效期：Bid Validity 递标：Submission of Bid 开标纪要：Bid Opening Record 开标结果：Bid Opening Result 评标：Bid Evaluation 资格预审：Pre-qualification 评标委员会：Bid Evaluation Board (Bid Evaluation Committee, Bid Evaluation Group) 中标通知（公告）：Notification of Award (Awarding Announcement) 供货范围：Scope of Supply 技术保证残素质（数据表）：Guaranteed Technical Particulars (Data Sheet) 投标函：Bid Form 授权书（法人）：Power of Attorney 价格表：Price Schedule 折扣函：Letter of Discount 交货表：Delivery Schedule 一般合同条款：General Contract Conditions (GCC) 特别合同条款: Special Contract Conditions (SCC) 营业执照（商业注册）：Business Registration 财务报告（审计报告）：Financial Statement (Audit Report) 会计师事务所：Audit Agent (Agency)
商务部令2014年第1号《机电产品国际招标投标实施办法（试行）》 2014-03-03 10:45 文章来源：商务部条约法律司 【发布单位】中华人民共和国商务部 【发布文号】部令2014年第1号 【发布日期】2014-02-21 《机电产品国际招标投标实施办法（试行）》已于2013年12月9日经中华人民共和国商务部2013年第10次部务会议审议通过，现予公布，自2014 年4月1日起施行。原《机电产品国际招标投标实施办法》（商务部2004年第13号令）同时废止。 部长：高虎城 2014年2月21日 机电产品国际招标投标实施办法（试行） 目录 第一章总则 第二章招标范围 第三章招标 第四章投标 第五章开标和评标 第六章评标结果公示和中标 第七章投诉与处理 第八章法律责任 第九章附则 第一章总则 第一条为了规范机电产品国际招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，根据《中华人民共和国招标投标法》（以下简称招标投标法）、《中华人民共和国招标投标法实施条例》（以下简称招标投标法实施条例）等法律、行政法规以及国务院对有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内进行机电产品国际招标投标活动，适用本办法。 本办法所称机电产品国际招标投标活动，是指中华人民共和国境内的招标人根据采购机电产品的条件和要求，在全球范围内以招标方式邀请潜在投标人参加投标，并按照规定程序从投标人中确定中标人的一种采购行为。 本办法所称机电产品，是指机械设备、电气设备、交通运输工具、电子产品、电器产品、仪器仪表、金属制品等及其零部件、元器件。机电产品的具体范围见附件1。
国际工程招标主要模式 我们在进行工程项目招投标的时候不只是要看到自己常用的招标方式，对于其他国家常用的招标方式也应该有所了解，帮助我们更好的选择合适的工程招标方式。 国际工程招标主要模式 一、美国 美国是西方较为发达的市场经济国家，其招标投标制度被认为是世界上比较成功的建筑交易体制之一。成功的招标投标及其配套制度保障了各种制度实施机制的顺利制定与实施，维护了商业公正及商业信誉、扩大了商业竞争，降低了招标投标的管理成本和交易费用。 (1)招标范围的全方位化。在美国几乎所有的政府采购项目均实行招标投标，大到上千亿美元的军用飞机订购，小到1万美元的公厕，涵盖了政府出资的所有工程。民间工程也基本上全部采用招标投标，在美国，业主出资进行采购，不进行招标几乎是不可想象的。 (2)招标制度和招标管理办法的制定部门多元化。在美国，有政府发布的联邦政府标准合同格式，也有各个学会、协会制定的条款、准则等，像美国建筑师学会制定的合同条款、美国工程师合同文件联合会的建筑合同标准通用条款、美国承包商总会的建筑工程分包合同标准格式、美国仲裁协会的建筑业仲裁规则、美国陆军工程师团的技术合同条款等在美国均有较大的影响，另外，美国各洲、特别行政区等也都制定了严格的招标投标法律、法规。 (3)实行公开的、无限制的招标投标竞争。招标公告发布后，通过资格预审的承包商均可报名参加，以真正达到竞争的目的。 (4)最低价中标的原则。在美国，资格审查是相当严格的，承包商的施工资质、信用必须经过专门进行资格审查的中介机构的核定，然后在此资格范围内承揽相应的工程，资格预审主要是核验承包商的资格和信用，通过资格预审后最低报价的投标者就是中标者，当然，业主对最低报价的投标会详细审阅，预防合同实施过程的高额索赔。 (5)具有健全的银行保证系统。投标者以最低报价中标，其报价很可能低于成本价，为防止承包商履约过程中因报价过低无法履行合同或承包商因亏损而倒闭，造成业主的损失，要求每个投标者必须提供银行担保，即其全面履行合同的银行担保函，发生承包商不能履行合同的情况时，由所担保的银行提供资金，保证承包商履行合同中所规定的义务。发生这种情况后，承包商的信用将会受到较大影响，并很可能造成公司今后无法立足，以致破产，因此，承包商一般会极力避免此种情况的发生。当然，银行对承包商提供担保时也会十分慎重，以避免造成银行的损失。 二、英联邦地区 英联邦地区推行的招标投标制度，主要源于英国的做法。从经济发展角度看，大部分英联邦成员国属于发展中国家。这些国家的大型工程通常求援于世界银行或国际援助机构，因此，他们在承发包工程时首先必须遵循援助机构的要求，也就是说按世界银行的例行做法发包工程，但是他们始终保留英联邦地区的传统特色，即以改良的方式实行国际竞争性招标。 他们在发行招标文件时，通常将已发给文件的承包商数目通知投标人，使其心里有数，避免盲目投标。英国土木工程师协会合同条款常设委员会认为：国际竞争性招标浪费时间和资金，效率低下，常常以无结果而告终，导致很多承包商白白浪费钱财和机会成本。因此，英联邦地区所实行的主要招标方式是国际有限招标。 英国土木工程师协会、咨询工程师协会和土木工程承包商联合会的设立，对规范发包方、承包商在招标投标的活动中起了指南作用，发包只需按其格式化的程序进行招标组织
国际工程招标方式有哪些？ 国际工程招标方式主要有国际竞争性招标（ICB）、有限国际招标（LIB）、国内竞争 性招标（LCB）、国际及国内询价采购、直接采购和自营工程等方式。 1．国际竞争性招标 国际竞争性招标（ICB）是指邀请世界银行成员国的承包商参加投标，从而确定最低评 标价的投标人为中标人，并与之签订合同的整个程序和过程。在实践中，国际竞争性招标采购的金额占贷款采购总金额的80%左右，在我国的世界银行贷款项目中，国际竞争性招标采购的金额也占贷款采购总金额的70%以上。因此，国际竞争性招标是世界银行贷款项目采 购程序的主要程序。 2．有限国际招标 有限国际招标是采用不公开刊登招标广告而直接邀请供应商或承包商进行投标的一种 采购方式。这种采购方式主要用于以下情况：采购金额较小；能够提供货物或服务的供应商数目有限；有其他特殊理由证明不能完全按照国际竞争性招标方式进行采购。 3．国内竞争性招标 国内竞争性招标是指在借款国范围内进行的招标采购，招标通告只在国内主要报纸刊登，招标文件一般也只采用本国文字书写。但是，如果外国公司有兴趣投标，也应允许其参加投标。这种采购方式主要用于不可能吸引外国竞争的采购活动。 4．国际和国内询价采购 询价采购是对外国或国内（通常至少3家）几家供应商的报价进行比较为根据的一种采购方式。这种采购方式主要用于采购现货或价值较小的标准规格设备，或者用于小型、简单的土建工程。 5．直接采购 直接采购是指不通过招标或者货比三家等方式，而是由项目单位直接和供货单位进行谈判而签订的合同。 6．自营工程 自营工程是指土建工程项目中采用的一种采购方式，它是由借款人直接使用自己国内
国际投标投标操作流程 由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。 当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将没有回报。但是，我们同样有赢得标案的机会。更为重要的是，一旦我们的产品赢 得了招标人的信任，以后我们将更容易赢得标案。同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次经验的积累。 招标和投标的定义招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标, 招标人按照规定的程序确定中标人的行为。 投标：投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。 招标投标的基本流程 一招标的基本流程： 招标的准备阶段： 1如果招标项目需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标， 2招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。 3制作招标文件（包括招标项目说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投 标截止日期说明等），选择招标文件的公布方式（如在网站，报纸，杂志等） 4选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请部分招标人认为有 资格的人来参加招标。公开招标是招标人将邀请所有有资格的供应商参加投标。 招标的流程： 1招标文件的发布 2接收标书 3开标，评标，定标 4中标结果公示，发中标通知给中标人5签订合同 投标的基本流程: 1获取标书 2标书评估（技术，成本，竞争对手分析等） 3按要求制作标书并在规定的时间内递送标书
4关注开标，中标结果 5接受中标通知书，签订合同 结合我们的实际说明投标流程 由于我们参加的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业作 为我们的代理来投标。也就是我们不是以我们的名义直接参与投标。因为当地的企业更有利于直接于招标人沟通，同时更容易得到招标人的信任。 1获得标书 我们一般可以通过几种途径获得标书： 直接在网站上获得的标书 当地企业寻找供应商参与投标而发给我们的查询 以前的老客户给我们提供的标书 一些国内的通讯网络设备供应商（华为，中兴）提供的标书 一些贸易公司提供的标书 自己购买标书 2标书项目的评估 标书中一般包括的内容: 招标书投标人须知 合同一般条款 合同特别条款
国际工程招标说明书格式 ( 完整 Format of bidding instructions for international projects 编号：YW-HT-020863
（合同范本） 姓名： ________________ 单位： ________________ 日期： ________________ 编号：YW-HT-020863
招标代理合同国际工程招标说明书格式（完整版）说明：该合同书适用于有效地约束当事人的行为, 保证国家、集体和个人的合法权益不受损害，可下载收藏或打印使用（请先阅读并同意条款后使用）。 日期： 合同投标 一、中华人民共和国从世界银行申请获得贷款，用于支付__ 项目的费用。部分贷款将用于支付工程建筑、___ 等各种合同。所有依世界银行指导原则具有 资格的国家，都可参加招标。 二、中国____ 公司（以下简称a 公司）邀请具有资格的投标者提供密封的标书， 提供完成合同工程所需的劳力、材料、设备和服务。 三、具有资格的投标者可从以下地址获得更多的信息，或参看招标文件：中国a 公司 （地址） 四、第一位具有资格的投标者在交纳___ 美元（或人民币），并提交书面申请 后，均可从上述地址获得招标文件。 五、每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于__ （时间）提交给a 公
司。 六、所有标书将在____ （时间）当着投标者代表的面开标。 七、如果具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标截止日期前30 天提出要求。业主有权决定是否同意选定的国内承包人。 八、标前会议将在____ （时间）___ （地址）召开。 招标代理合同投标者须知 一、工程概述（根据具体情况写） 二、资金来源 （一）中华人民共和国向世界银行（以下简称ifi ）申请一笔贷款，用以支付_______________________________________________________________ 工程。其中部分贷款将用于支付此合同工程。只有应中国政府的要求，根据贷款协议的条件，ifi 才会同意付款。除中国外，任何组织不能从贷款协议中获得权利或取得贷款。 （二）世行贷款只用于支付瑞士和与中国有商贸关系世行成员国生产的产品和提供的服务。 （三）世行贷款不足的部分将由业主用中国政府提供的资金支付。 三、资金要求 （一）所有根据世行的“采购指导原则”具有资格的国家均可投标。 （二）本合同项下的一切货物、服务均应来自上述具有资格的国家。本合同项下的一切开支仅限于支付这样的货物和服务。
国际工程招标讲明书格式(中英对比) 日期： 合同招标 一、＿＿＿＿（招标单位）从＿＿＿＿银行申请获得贷款，用于支付＿＿＿＿＿项目的费用。部分贷款将用于支付工程建筑、＿＿＿＿等各种合同。所有具有资格的企业，都可参加投标。 二、＿＿＿＿公司（以下简称Ａ公司）邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完成合同工程所需的劳力、材料、设备和服务。 三、具有资格的投标者可从以下地址获得更多的信息，或参看招标文件：
Ａ公司： （地址）： 四、每一位具有资格的投标者在交纳＿＿＿＿＿美元（或人民币），并提交书面申请后，均可从上述地址获得招标文件。 五、每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于＿＿＿＿＿（时刻）提交给Ａ公司。 六、所有标书将在＿＿＿（时刻）当着投标者代表的面开标。 七、假如具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标截止日期前30天提出要求。业主有权决定是否同意选定的国内承包人。 八、标前会议将在＿＿＿（时刻）＿＿＿（地址）召开。
投标者须知 一、工程概述（依照具体情况写）： 二、资金来源： （一）A公司向＿＿＿银行申请一笔贷款，用以支付＿＿＿＿＿工程。其中部分贷款将用于支付此合同工程。只有应______的要求，依照贷款协议的条件，才会同意付款。除外，任何组织不能从贷款协议中获得权利或取得贷款。 （二）______银行贷款只用于支付与______有商贸关系的成员生产的产品和提供的服务。 （三）______银行贷款不足的部分将由业主用______提供的资金支付。 三、资格要求
（一）所有依照 ______银行的"采购指导原则"具有资格的成员均可投标。 （二）本合同项下的一切物资、服务均应来自上述具有资格的成员。本合同项下的一切开支仅限于支付如此的物资和服务。 （三）物资、服务来源地与投标者国籍含义不同。 （四）为讲明自己的中标资格，投标者应向业主提供______规定的证明，保证有效地执行合同。为此，业主和Ａ公司在公布中标者前，可要求投标者更新其先前提供的资格证明材料。投标者提供的材料应包括： （１）法律地位证明文件副本，注册地及要紧经营场所。假如是合资公司，应提供合资者的材料。 （２）提供要紧合同执行人的资格、经历证明材料。