赴江苏省金庭镇暑期社会实践团
策划书
项目名称：江苏省金庭镇茶产业链模式调研
团队名称：赴江苏省金庭镇暑期社会实践团
指导老师：宋敏
团长：陆高昇
团队成员：陈馨孙琦
赵赛南杨丰宇
任斌李玥
邱子宸许瑞辕
中国地质大学（北京）赴江苏省金庭镇暑期社会实践团
2014年4月
目录
1实践背景 (3)
1.1社会环境背景 (3)
1.2实践地背景 (5)
2 实践主题.................................................................................. 错误！未定义书签。3实践目的和意义....................................................................... 错误！未定义书签。
3.1实践目的........................................................................ 错误！未定义书签。
3.2实践意义 (9)
4 实践团队、基础与创新 (10)
4.1实践团队 (10)
4.2实践基础 (11)
4.3实践创新 (111)
5 空间选择 (12)
6实践方法 (13)
6.1文献资料分析法 (13)
6.2问卷调查法 (13)
6.3实地访谈法 (133)
6.4对比分析法 (14)
6.5媒体介入法 (14)
6.6综合分析法 (14)
7 实践方案 (15)
7.1实践准备阶段 (15)
7.2实践进行阶段 (15)
7.3实践总结阶段 (17)
8 现有条件与所需条件 (18)
8.1现有条件 (18)
8.2所需条件 (20)
9 实践安全预案 (20)
9.1总体安全预防措施 (20)
9.2出发前准备 (21)
9.3交通安全预案 (21)
9.4住宿安全预案 (21)
9.5饮食安全预案 (22)
9.6医疗安全预案 (22)
9.7社会活动安全预案 (22)
10 经费预算 (23)
附录 (23)
附录一：团队成员简介 (23)
附录二：地大宣传材料 (25)
附录三：地质灾害宣讲材料 (28)
1.实践背景
1.1社会环境背景
“十二五”时期，是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期，在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务。加快发展现代农业，既是转变经济发展方式、全面建设小康社会的重要内容，是提高农业综合生产能力、增加农民收入、建设社会主义新农村的必然要求，也是发展现代茶业、建设生态文明、推动科学发展的重要战略机遇期。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持依靠人民群众，坚持依靠科技进步，坚持依靠深化改革，加快培育主导产业，加快繁荣生态文化，努力构建现代化茶业发展的基本框架，奠定生态文明建设的牢固基础，创建科学发展的良好环境，为全面建设小康社会做出新贡献。
“十二五”时期，我国经济社会发展呈现新的阶段性特征。综合判断国际国内形势，茶叶行业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战。目前，我国的经济总量升至世界第二，主要农产品产量位居世界前列，可以说，我国已成为世界上的经济大国。这是13亿中国人民在中国共产党正确领导下努力奋斗、开拓进取的结果，值得为之自豪。但另一方面，我国人均水平还比较低，发展方式还比较粗放，地区发展差距较大，经济发展中还有诸多结构性矛盾有待解决，对此又要高度警醒。从发展的眼光看，我国实现由经济大国向经济强国转变的道路仍然十分曲折。一方面，我国仍处在可以大有作为的重要战略机遇期；另一方面，国际经济发展环境更趋复杂严峻，国内经济社会发展面临的资源环境约束日益突出，而支持我国过去经济高速发展的各方面优势有可能逐步弱化。
特别要指出的是，我国仍处于经济社会发展的重大战略机遇期，茶叶行业未来五年的发展还有巨大的空间，这应该是“十二五”时期我国发展环境的最大优势。首先，总体上看，我国工业化和城镇化得到了长足发展，但整体水平仍比较低，工业化和城镇化的快速推进，将激发巨大的投资需求和消费需求，为我国经济较快发展提供持续动力。其次，基础设施建设、生态环境保护、社会事业发展
等都蕴藏着巨大的需求和增长的潜力。中国基础设施不单纯是量的扩张，将更加注重质和层次的提高。节能环保领域和“低碳经济”还处于起步阶段。
如何让企业在“十二五”期间在茶叶产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国茶叶产业立于不败之地，这是广大的茶叶企业发展的方向和努力的目标所在，也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，茶叶企业参与市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。中研普华结合对我国主流行业的研究经验，选择了被哈佛工商管理学院奉为经典的迈克尔·波特的行业与市场竞争理论及其他大量的产业与市场分析模型对我国茶叶行业进行系统分析。我们的研究实际上为企业提供了一个思路，帮助企业从战略的角度考虑行业的情况、考虑市场运作和企业内部管理的情况,在系统、科学的产业分析理论体系下，以大量的分析模型来确定我国茶叶市场以下几个因素：关键的行业特性、竞争的激烈程度、行业变革的驱动因素、竞争对手的市场地位和战略、取得竞争成功的关键因素、行业未来的利润前景。
《茶叶行业深度分析及“十二五”发展规划指导报告》对我国茶叶行业发展情况、发展趋势及其所面临的问题等进行了分析，详细分析了“十二五”规划期间茶叶行业最主要的经济特性是什么？“十二五”规划期间茶叶行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？“十二五”规划期间茶叶行业中下一个竞争行动将是什么？“十二五”规划期间茶叶行业决定竞争成败的关键因素是什么？“十二五”规划期间从平均水平之上的赢利前景这个角度来看，茶叶行业的吸引力有多大？相信我们的调研报告将会为茶叶行业相关行业、投资机构以及相关单位准确了解目前茶叶行业发展动态，把握茶叶行业发展趋势，制定市场策略提供有效的信息和数据。
2013年，我国茶叶产量175万吨，居世界首位，成为带动全球茶叶产量持续增长的主要原因。茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。由此可见，茶叶在我国经济中发挥着不可替代的基础性作用，发展茶叶经济，扩大茶叶出口，对于促进我国茶区经济发展，改善茶农生活质量，增强农村发展活力，缩小城乡差距，促进共同繁荣，具有十分重要的作用和广泛
的社会影响。
综观茶叶市场，具有明显的市场走势：一是茶叶市场消费保持稳中有升，价格基本保持稳定，没有大起大落现象。有理由说茶叶消费潜力很大。发展茶叶生产具有广阔前景。二是更取向消费名特优新茶叶。从“物质”转向“感觉”的消费变化已逐渐显现。茶叶消费依据不同地区的饮用习惯而不同，但主要趋向消费名特优新茶。目前消费市场中，低档茶滞销，大宗粗茶积压，而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏，高档茶畅销不衰。名优茶的价格起码要高于一般茶叶50%以上。三是更加注重茶叶的安全。随着人民食品安全意识的增强以及进口国各种重金属及农药残留标准的不断提高，茶叶生产今后必须更加重视无公害生产，建立优良的茶叶生产生态环境和严格的无污染加工流程，超标茶叶今后在市场将无立足之地。四是更加注重产品的包装。茶文化将进一步得到发扬光大，优质的茶叶包装是茶文化的重要内容之一。
茶叶产业是传统的农业产业，也是全国重点农业产业之一，茶叶的种植、加工已有比较悠久的历史。在农业发展、农村建设、农民增收方面具有举足轻重的作用。
1.2 实践地背景
金庭镇茶叶采摘规模状况用工荒波及茶园碧螺春上市茶农心慌。
早几年一到碧螺春开采的季节，一些外地人都会自己找上门来，现在不一样了，年前预订好的还不一定来。洞庭东山茶农们普遍面临的“招工难”问题。采摘的最好时期。雇不到足够的采茶工，来不及采摘，我们只能眼睁睁看着嫩芽变老，茶叶却卖不出好价钱，真的吃不消。采茶工的一天工资年年在涨，这是摆在茶老们面前的成本账。人工成本已成为洞庭碧螺春生产成本中的一个大项。有人做过的测算显示，每一斤成品洞庭碧螺春茶，采茶工、挑拣工、炒茶工三项的人工成本至少为600元。如果招不到足够的采茶工，成品茶的上市量很有可能会减少。如何在第一时间及时采摘，仍然是个未解的难题。
茶市场发展现状除了用工费上涨，随着物价上涨，茶叶生产所需的各类农资原料价格也大幅上涨，各项成本都在不断增加，这些因素都促成了洞庭碧螺春价格一路上涨。分析今年的市场变化，高档茶消费依然是公款、送礼和集团消费，
一朝受限，大跌是肯定的，天价茶市场份额探寻新路的艰难。一场“神仙会”日前在苏州市吴中区召开，会的主题是“碧螺春产业”。会议的缘起是当地主要特色农产品洞庭山碧螺春今年不佳的市场表现。“碧螺春不能只卖高档茶，而要延伸产业链，尽管高档茶的价格下跌了，但消费市场的总需求并未减少，拓宽市场空间迫在眉睫。
茶叶存在的问题茶叶含水量控制不好是个老大难问题。根据国家标准，应在7%以内，但现在部分只能达到13%。含水量不达标茶叶易变质。为此，镇农服中心购置相关设备，租赁给农民专业合作社和企业加工茶叶，确保上市的茶叶商标产品含水量全部达标。
影响茶叶企业核心竞争力的因素茶行业的质量安全的保证，有关农残超标等问题越来越影响着消费者对这个行业的信任。行业中某些人过于关注眼前的既得利益，结果格局越做越小。行业的质量、标准不提升上去，在出口茶叶上也会受到愈大的影响。通过分类指导企业开展各类茶叶产品质量认证。如指导目前尚未通过农副产品QS认证的茶叶类农民专业合作社全部通过认证。帮助已获得省著名、市知名商标的茶企参加更高层次的相关产品质量。根据“洞庭山碧螺春”地理标志证明商标使用规定，包装上由该商标和茶企自身商标组成母子商标。今年应一些客商提出的特别要求，如青叶产自哪个茶园、地处岛上哪个位置、由哪个茶企制作等。一方面责任到人，另一方面鼓励企业做强特色，争创精品。
产业链延伸问题近年碧螺春价格大跌，多做一些红茶更便于库存，还可以大量收购鲜叶，待机开辟新的市场，挺过难关。但近年的市场行情，茶企总经理不敢再大量生产高档碧螺春，而是看准了红茶这一新产品。此时采用的多是原本用于制作高档碧螺春的原料，量又少，故价格比一般的碧螺春高，销售也容易。一些吴中茶企已感受到市场的变化，产品结构的调整已然开始。以往吴中大多数茶场只生产中高档茶叶，今年春茶销售后期，已逐步转向高中低档分等级经营。在金庭镇，今年高中低档碧螺春比例为3∶4∶4，中低档茶出货量已远远超过了高档茶。除红茶外，黑茶也开始出现在吴中的茶场里。苏州邓尉茶叶公司正尝试生产更耐储存的黑茶，为此该公司还专门邀请了国内制茶科研界的不少专家前来
指导。除了高档茶仍采用手工操作外，炒青等中低档茶叶已完全采用机械制作，成本比手工制茶要节省30%-40%。这里能提供观光、餐饮、住宿，环境幽静，设施较全，也可以接待小型商务聚会，或许能结合当地成熟的旅游业，为茶业牵手旅游业发展。
提高茶叶竞争力途径一是踏踏实实做好产品，面向民众赚钱适当的利润，减少中间环节等成本损耗，提高技术水平做高性价比产品。二是将茶叶打造成文化的媒介物，而是要挖掘产品内涵，规范好行业健康、可持续地发展，严惩问题产品，改善种植环境，从源头上让大家喝上放心好茶。三是大力扶持和发展以大型设备生产为主的工厂化规模经营。根据调查，大型茶叶加工企业的生产具有生产标准化、产品品牌化、经营产业化的特点，产品质量稳定，市场竞争力强，经济效益显着，是今后茶叶产业经营的发展方向。四是要加强对适用于农户和小茶场茶叶加工企业生产的中小型设备的研发工作。农户家庭经营与企业化经营相比较，具有组织成本低、沟通协调成本低、内部环节少、运行费用省等优势，而且也符合百色市茶农生产分散的特点。根据调查，目前全市使用的小型茶叶加工机械普遍能耗高、产品质量差、机具性能不稳定等缺点。因此研发中小型茶叶加工机械是当前的首要任务。五是充分利用历年来“碧螺春茶文化旅游节”成功举办所形成的影响力，加大品牌宣传，引爆吴中环太湖春季旅游。。精推二条线路，引爆吴中环太湖春季旅游高潮。当地有关部门结合吴中旅游的实际，特地包装推荐了“太湖水，古村风”长三角世博体验之旅示范点“太湖山水古镇古村文化体验之旅”和“品洞庭碧螺春茶，游吴中太湖山水”两条精品线路。六是实施洞庭山碧螺春茶全区统一包装。吴中区以“洞庭山碧螺春”地理标志证明商标获得中国驰名商标为契机，联合全区各茶叶专业合作社，合成整体驱假冒，抱团成块打品牌，实施了洞庭山碧螺春全区统一包装，采用“母子商标”管理，即以“洞庭山碧螺春”为母商标，各企业自有注册商标为子商标，统一洞庭山碧螺春茶叶外包装风格，以金黄、嫩绿、咖啡三个色彩的包装分别代表特级、一级、二级，从而明显区别于国内其它产区的茶叶包装，使钟爱洞庭山碧螺春的广大消费者容易识别，如愿抢购到优质洞庭山碧螺春茶，从而强力提升洞庭山碧螺春整体优美形象。七是推出极品洞庭山碧螺春茶引领高品质消费潮流。吴中区将继续制作洞庭
山碧螺春极品茶,加强极品茶鲜叶原料、拣剔标准的验收,实行极品茶制作的全程监制，确保洞庭山碧螺春极品茶的高品质、高质量，发挥市场引领和示范作用，让国内外的广大消费者领略原产地洞庭山碧螺春茶的至尊品味。八是引导推动茶企和茶农健康转型，吴中区农业部门已开始整合东山、西山两大碧螺春茶产地的各种资源。此外政府还在拟订“洞庭山红茶”地方标准，规范新产品的生产。
2 实践主题
江苏省苏州市金庭镇茶产业链模式调研
3实践目的和意义
3.1实践目的
1、通过大量地查阅相关文献以及对实地的考察，对现今江苏省苏州市金庭镇茶产业链模式的实地了解，并进一步探究当地茶产业链模式的发展对茶农生活、茶叶种植及加工、茶叶销售、当地经济发展及有关茶文化的传播的影响。通过对苏州市金庭镇西山茶厂、苏州市吴中区金庭镇堂里农夫茶园、苏州市吴中区西山碧螺春茶厂、西山梅园茶果专业合作社、中华老字号三万昌及苏州市吴中区庭山碧螺春有限公司的走访与全面了解，切实掌握当地茶产业链的发展模式，并总结出其对当地经济、人民生活水平、生态环境及茶文化传播所产生的影响。
2、在实践获得的数据和信息的基础上，通过分析，探究金庭镇茶产业链模式，总结其成功经验，同时分析总结其在发展过程中存在的问题，并积极寻找解决方案。通过以调查江苏省金庭镇茶产业链模式为中心展开的实践活动，在深入对当地茶农、茶厂、茶商、茶果园、茶果专业合作社、碧螺春茶有限公司进行研究后，在发掘当地茶产业链业发展现状的同时，其存在的问题，以期更好地解决面临的问题，推动当地茶产业以及其他多种产业的进一步发展。
3、完善发展其产业链模式，并探究、讨论江苏省金庭镇茶产业链模式对其他产茶及茶叶销售地区的适用性，从而寻找合适的推广方案，从而寻找到茶业资源合理利用和可持续发展的可行性道路，并以此为突破口，推动我国茶产业健康、快速、持续发展，并有效改善茶农的生活环境。我们已与江苏省吴中区政府及金
庭镇政府取得联系，该政府有关部门愿意为我们提供可研究的资料及资源，通过前期联系，当地的安监局、农林局、发展和改革局、旅游局共同表示对我们江苏省金庭镇茶产业链模式调研活动的支持，并表示愿意帮助我们共同寻找当地茶业发展过程中存在的问题，在找到解决方案的同时，逐步完善当地茶产业链模式，同时提出一系列可靠可行的推广方案，从而将金庭镇茶产业链模式合理地进行推广。
3.2实践意义
1.对于社会、国家的意义
苏州金庭镇已相继被国家命名为国家级现代农业示范园区、国家森林公园、全国小城镇综合改革试点镇，这颗熠熠生辉的“太湖明珠”，显现出了勃勃生机和强劲的发展势头，正向着集开发经营、博览示范、知识科研和生态旅游为一体、一二三产业协调发展的现代化城镇高歌猛进。近年来，吴中区通过实施原产地域产品保护，做强基地、做大品牌、培育能手、规范销售，着力做大做强碧螺春茶产业。借助“碧螺春”茶品牌和独具魅力的太湖山水，在太湖沿线建起了以品碧螺春茶为主题，集多种功能于一体的综合性休闲旅游园。
每年的3月15日为苏州碧螺春茶文化旅游节，是展示苏州吴中优越的自然生态和深厚的人文底蕴，宣传茶产业发展和悠久的茶文化，提升环太湖山水文化和旅游品牌知名度，进一步延伸茶文化产业链，唱响“苏州吴中?太湖最美的地方”旅游品牌的重要抓手，以茶为媒，以节造势，促进茶叶增效和茶农增收，推动环太湖旅游经济的发展。通过我们对吴中区金庭镇茶产业链模式调研的深入探究，有助于进一步带动中国茶产业的良性发展。
2.对自身的意义
作为当代大学生，我们应积极关注我国茶叶行业总体发展状况，我小组成员将以科学的角度，结合我们所学的经济、管理学的知识，在深入了解茶企业单位规模情况、人员规模状况、市场发展现状，分析茶行业发展形势、茶叶区域结构、茶叶存在的问题、产业链环节及产业链延伸问题，以及影响茶叶企业核心竞争力的因素及提升途径的因素后，提出提高茶叶企业核心竞争力的途径及改进的方向及适合推广的合理化建议，希望借此能够有助于推动我国茶产业的健康发展，适
应茶叶市场变化的需求，满足不同消费者的消费水平，为茶叶牵手旅游业共同发展。这不仅体现了我们作为当代大学生心系民生，更有利于团队成员实践、创新等各方面素质的提高，有助于团队成员增强与人交往和沟通的能力，拓宽视野，增长见识，帮助我们巩固和深化我们在课堂上学到的知识，锻炼实际动手能力，并且有助于我们更深刻地了解我国国情及发展方向，成为真正社会所需的优秀人才。
4 实践团队、基础与创新
4.1实践团队
该实践团体名称为“赴江苏省金庭镇暑期社会实践团”，目前团体共8名成员，七名同学来自中国地质大学（北京）人文经管学院，另外一名来自于我校土地科学技术学院。（具体人员信息和介绍见附录1）
陆高昇，人文经管学院管理科学与工程类大一学生，现任10071304班组织委员。工作认真负责，待人热情，踏实努力。曾去启智学校参加志愿活动，以及女生节、班级风采大赛等校园活动，有着较强的组织能力，任团长。
陈馨，人文经管学院管理科学与工程类专业，入党积极分子，现任人文经管学院团总支办公室干事，10071304班团支部书记。专业三等奖学金获得者，具有一定的组织能力和沟通能力。
孙琦，人文经管学院管理科学与工程专业，共青团员。任班级心理委员。入学以来，活跃于社团活动，现为心理协会宣传部干事、网球协会办公室主任。一直积极参与青协的各类大小志愿服务活动，先后在萤火支队（扶残送教上门项目）、启智学校志愿服务活动中有良好的表现。
赵赛南，人文经管学院2013届管理科学与工程类学生，共青团员。现任2013届辅导员助理，10071304班宣传委员，人文经管学院创新实验班成员。专业三等奖学金获得者。
杨丰宇，管理科学与工程类大一学生，现为扶残志愿小组成员，参加多次志愿活动。曾参加班级风采大赛等文艺活动，饥饿游戏公益活动，具有较强的自我
表现能力。
任斌，现为10071304班级生活委员，工作认真负责，待人热情亲切，曾参加班级风采大赛，土科杯比赛，女生节等活动，先后去启智学校，国家体育馆参与志愿工作。
李玥，土地科学技术学院土地资源管理专业，共青团员，现任大学生科技协会人力资源部干事。积极参加各种社会实践和志愿活动，曾参与组织过大学生科技周，具有较强的组织能力和动手能力。
邱子宸，中国地质大学（北京）管理科学与工程类大一学生，现为校学生会权益部干事,科技协会权益部干事，积极参加并组织活动，曾参与策划315权益周策划、科技协会科技周、地质灾害宣讲等活动，热衷参加志愿活动。
许瑞辕，中国地质大学（北京）管理科学与工程类大一学生，现为校学生会人力资源部干事,，曾参加协助校园十佳歌手大赛的举办，工作认真负责，待人热情，踏实努力。
4.2实践基础
我们通过与江苏省金庭镇人民政府取得联系并形成合作关系，请有关部门为我们提供可研究的资料及资源，通过前期联系，取得当地政府对我们这次江苏省金山镇茶产业链模式调研活动的支持，帮助我们共同寻找当地茶产业发展过程中存在的问题，在找到解决方案的同时，逐步完善吴中区茶产业的发展模式，同时提出一系列可靠可行的推广方案，将吴中区茶产业发展的模式合理地进行推广。当然这也带动农家乐乡村旅游业发展，政府也大力支持农民自主创业。这样农家乐不仅找到致富途径。
4.3实践创新
1. 农业部办公厅发布全国茶叶重点区域发展规划（2009-2015年）,要求茶区各级政府高度重视茶业发展,加大信贷扶持力度，鼓励、引导茶叶加工、经营企业和茶农努力增加投入。该规划要求充分发挥产品和区域优势,建立多元化投入机制,着力推动产业升级,带动和促进全国茶叶产业的可持续发展。因而我们关注民生问题，进行有关茶业的社会实践，践行党全心全意为人民服务的宗旨。
2.前期与苏州市金庭镇西山茶厂、苏州市吴中区金庭镇堂里农夫茶园、苏州市吴中区西山碧螺春茶厂、西山梅园茶果专业合作社、中华老字号三万昌及苏州市吴中区庭山碧螺春有限公司吴中区安监局、农林局、发展和改革局、旅游局多家单位取得联系，通过在当地的实践，我们将掌握大量内容极其丰富、深度与广度并存的第一手资料。
3.实践过程中将运用文献分析法，问卷调查法，实地调查法，实地访谈法对比分析法，历史观察法，综合分析法等多种实践调查方法。
4.我们在实践过程中还会拜访原中国地质大学（北京）校友，并到江苏省苏苑高级中学宣传中国地质大学（北京）。在做好实践的同时，做好地大的宣传工作，传播地大人“艰苦朴素，求真务实”的精神。
5 空间选择
5.1江苏省概况
茶叶是江苏省的传统产业，也是江苏省最早实行市场调节的农产品之一，虽然江苏省以水乡平地为主，宜茶丘陵山区面积的比例仅为14.3%，但通过内部结构的调整优化，技术的改造升级及市场化运行机制健全，全行业对市场波动的适应性已基本形成。茶业产业已成为江苏丘陵山区集经济、生态、社会效益为一体的农民增收，农业绩效的重要产业。以发展茶树无性系为重点，大力加强茶园基础建设和积极推广茶园无公害建设，并大力开发茶业深加工产品和发展观光休闲业已成为江苏省茶产业链延伸，向外拓展发展空间的重要内容。
5.1金庭镇概况
金庭镇位于江苏省苏州市西南端，是我国淡水湖中最大的岛屿。金庭镇地处亚热带季风气候，受太湖小气候的调节，土地肥沃，资源丰富，形成了以茶、果等六大经济体系。
金庭镇是苏州洞庭山碧螺春的最大产地，16500亩的茶园往年总产值上亿元。
去年大受追捧的天价茶销售一落千丈，企业各出招数自我调整，适应新市场。市场宠儿“洞庭山碧螺春”也走上了艰难的重整之路，茶业整体转型已迫在眉睫。碧螺春不能只卖高档茶，而要延伸产业链，严格产业链各环节的质量关。尽管高档茶的价格下跌了，但消费市场的总需求并未减少，茶叶向茶食领域拓展，拓宽市场空间势在必行。另外引导现有茶叶商标升级，向精品化，特色化方向发展，为茶叶牵手旅游业共同发展。
6实践方法
6.1文献资料分析法
文献是他人研究成果的集成，对文献的研究是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。我们在本次社会实践的课题准备阶段、进程中、论文撰写过程中查阅了大量有国内外茶产业链方面的相关文献，这将为我们的实践提供思路，从而使我们更加全面地对问题进行分析和研究，达到预期效果。
6.2问卷调查法
根据我们的研究目标和研究内容设计调查问卷，通过发放调查问卷的形式，收集有关茶产业链模式的第一手资料，从前期采茶、中期茶加工、后期茶业营销及当地茶产业链模式对当地经济的影响四方面着手，通过对收集的数据进行统计、分析、整合等，形成对茶产业链模式更全面的了解。进而提炼出一系列促使当地茶产业发展的相关经济、法律、管理政策，以便推广这种茶产业链模式，为我国茶业发展树立典型，帮助民生问题的解决，为之出谋划策。
6.3实地访谈法
访谈法具有灵活性强、运用范围广、回复率高、信息量大的优点。通过与茶农、采茶者、茶商、柜台销售人员的零距离接触、与消费者的谈话交流以及政府部门相关方面负责人的采访沟通，将会得到与调查问卷相补充的第一手信息与资料，从而更加真实、深入地了解茶产业链模式的真实情况及其相关产业产业的发
展情况。团队成员通过观摩采茶地，用切身的经验和感受来加深对该课题项目的理解，从而保证更好地完成本次社会实践，实现社会实践的最终目的和意义，为我国茶业发展献计献策。
6.4对比分析法
研究过程中，我们将以为江苏省金庭镇西山茶厂、苏州市吴中区金庭镇堂里农夫茶园、苏州市吴中区西山碧螺春茶厂、西山梅园茶果专业合作社、中华老字号三万昌及苏州市吴中区庭山碧螺春有限公司例，通过采集获取该单位所面临的各种问题，从矛盾的特殊性中提取普遍性。并且，与我国其他茶种植地区的典型例子作比较，进而发现共同存在的包括资源应用、政府政策、法律法规等方面的问题。将所得结果提炼，探寻出一套能够更进一步发展我国茶业，传播茶文化的模式。
6.5媒体介入法
作为当地信息来源的权威部门，媒体在社会运作中充当着举足轻重的作用。利用媒体介入的方法来帮助本次社会实践课题的运作，可以帮助我们更为高效地进行实践。本次社会实践将通过、吴中区信息门户网等大众传媒的介入，在资料获取、成果宣传等方面发挥作用。进而帮助本次课题在多渠道下更为全面地完成。
6.6综合分析法
通过对茶产业链发展模式相关资料的收集、整理及对茶农，茶茶叶公司以及政府相关部门的走访调查，我们将掌握更多当今茶产业链模式的实际情况。我们将对所获得的资料进行统计、整理并认真分析现阶段茶产业链发展模式的利弊。研究过程中我们拟采用定性分析与定量分析相结合，文献研究与调研相结合，实际案例法及比较法相结合的综合分析研究方法，并且通过与经济学、法学、地质学、材料科学、资源环境等多门学科的有关理论相结合，运用各自专业知识与技能，研究出一套能够更进一步发展我国茶产业链发展的模式。
7 实践方案
7.1实践准备阶段
1、时间：2014年7月
2、地点：学校
3、物资准备：
（1）介绍信、统一服装、旗帜一面、保险每人一份；
（2）数码照相机、DV、笔记本电脑、调查问卷、日常生活用品；
（3）宣传物品：中国地质大学（北京）的学校宣传、关于农村坏境调研材料、针对目的地的林地地区的相关宣传资料（宣传单、展板等）、相关调查问卷
4、阶段目标：为实地调查做好前期准备
7.2实践进行阶段
7.2.1实践时间
2014年7月4日----2014年7月12日
7.2.2实践流程及成员员分工
7.3实践总结阶段
1、时间：2014年7月15日——2014年9月中旬
2、内容：
（1）实践经验总结
完成书面的实践总结和成果整理，并与预期成果比较。
（2）实践成果汇报
准备校园报告会，宣传实践成果
（3）撰写相关研究论文
3、阶段目标：课题成果汇总，为进一步科研做好准备。
8 现有条件与所需条件
8.1现有条件
8.1.1社会环境条件
“十二五”时期，我国经济社会发展呈现新的阶段性特征。综合判断国际国内形势，茶叶行业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战。目前，我国的经济总量升至世界第二，主要农产品产量位居世界前列，制造业大国地位初步确立，货物出口额跃居世界第一，可以说，我国已成为世界上的经济大国。这是13亿中国人民在中国共产党正确领导下努力奋斗、开拓进取的结果，值得为之自豪。但另一方面，我国人均水平还比较低，发展方式还比较粗放，地区发展差距偏大，经济发展中还有诸多结构性矛盾有待解决，对此又要高度警醒。从发展的眼光看，我国实现由经济大国向经济强国转变的道路仍然曲折。一方面，我国仍处在可以大有作为的重要战略机遇期；另一方面，国际经济发展环境更趋复杂严峻，国内经济社会发展面临的资源环境约束日益突出，而支持我国过去经济高速发展的各方面优势有可能逐步弱化。
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
8.1.2人员条件
参加此次社会实践调研团队的同学来自人文经管学院和土地科学技术学院，涉及管理科学与工程学与土地资源管理专业，专业知识扎实，涉及范围较广泛，
可以从不同角度为本次调研活动提出意见和看法，具有一定的研究调查能力与创新意识。此外，本调研团队还参加过组织策划、志愿服务等活动，具有一定的实践经验、服务意识，因而团队在组织领导、沟通交流、宣传外联等方面均具有突出能力。当然，我们的激情与热情则是我们团队不断前进的源动力。
此外，指导老师将给予我们专业的指导与建议，为我们指明正确方向。相信在老师的指导下，凭借我们的激情、坚毅和自信，我们一定会在这个课题上取得收获、有所突破。
8.1.3外界条件
我们已邀请到经验丰富的种茶者作为我们的指导，不仅能为我们提供研究方向、研究方法上的指导，更能为我们提供解决问题的建议，有利于我们顺利完成实践活动，并形成层次更深、更富有内涵的实践成果。
我们团队中有一名同学来自江苏省苏州市，有着广泛的社会关系，并联系到一位当地家中从事种茶业的同学，以及当地的区政府、电视台、茶业企业等为我们提供必要的帮助和宣传，其中包括：江苏省吴中区安监局、江苏省吴中区农林局、江苏省吴中区发展和改革局、江苏省吴中区旅游局、江苏省金庭镇西山茶厂、苏州市吴中区金庭镇堂里农夫茶园、苏州市吴中区西山碧螺春茶厂、西山某茶果专业合作社、中华老字号三万昌及苏州市吴中区庭山碧螺春有限公司。
8.1.4其他条件
我们成员组有一部分同学来自乡镇，对农业有着切身的体会与理解，另外还联系到一位当地家中从事种茶业的同学，可以为我们提供更为专业的知识与建议，成员都配备了电脑，团队会保证有一部DV、两部数码相机等硬件设施，这将方便我们的实地调查研究，同时节省开支，为我们顺利完成实践活动提供坚实保障。
大学生暑期社会实践读书笔记 在暑假时，你参加了社会实践有何体会呢?下面是精心为您整理的大学生暑期社会实践读书笔记，希望您喜欢! 大学生暑期社会实践读书笔记篇一 在这个暑期中,我跟随小队一起进行了社会实践活动。我们的社会实践内容主要是结合普法和法制教育的环保袋绘制与免费发放的活动，通过参加这次暑期实践活动，使我受益良多，不仅加深了自己对环保袋等环保问题的了解和认识，还在实践中充分地提高了自己的能力，接触了社会，使自己在各方面获得了全方位的提高。 我们的这次实践活动围绕宣传和推广环保袋来展开，同时结合了法制教育的主题，使得我们的一次实践，获得了双重的效果。在实践中，我积极地搜集有关环保袋的资料，通过研读这些资料，使我充分地认识到了限制使用塑料袋，推广使用环保袋的必要性和迫切性。塑料袋这种在土壤中百年不腐的物质，其给环境带来的破坏性已经远远地大于了其给人类所带来的便利性，如果没有一纸限塑令的出台，这种滥用任用塑料袋的形势就会继续肆意地发展下去，终有一天，我们的世界将被一片白色污染所淹没。作为顺应限塑令的推行而应运而生地环保袋是否能取代塑料袋在人们生活中所起的作用成为了我们关心的话题。我们围绕这一话题，在社区的居民中开展了广泛的调查并从中得出了较为科学的结论，了解了民众对于环保袋的需求和认识。
我们还对市场上销售的环保袋进行了一系列针对性的调研，发现当今市场上环保袋品种繁多，质量鱼龙混杂，急需有国家出台一系列的标准与法规来规范环保袋的市场。为了更好地宣传和推广使用环保袋，我们组织了手绘环保袋的活动，由小学生，中学生和大学生共同围绕普法和法制教育的主题亲手绘制了饱含同学们自己创意的新型环保袋。活动后，我们又在超市门前组织了免费发放环保袋的活动，活动受到了广大消费者的热情，通过发放同学们自己亲手绘制的环保袋，我们不仅向市民宣传和推广了使用环保袋购物的理念，还通过环保袋上普法和法制教育的表现主题将法制的观念深入到群众的心中。 社会实践给我带来的益处还远非如此。通过参加这样的一次社会实践活动，使我掌握了多种调查和调研的方法，例如针对社区居民的问卷调查，针对销售环保袋质量的市场调研，我相信这些丰富多彩的调查和调研方法将在我以后的学习和工作中发挥巨大作用，掌握并且能够熟练地运用这些科学的方法将会有效地提高我学习和工作的效率，使我的学习工作更具有针对性和高效性。在向社区居民发放问卷和向消费者免费发放环保袋的过程中，使得我积累了社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我在与陌生人的接触中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以后进入社会就业的过程中，这一份自信和自如将会永远地伴随着我，这将成为引导我步入社会的一个先决因素，可以说通过这样的社会实践，使我们在面对就业时多了一个竞争优势。社会
南京铁道职业技术学院2017年暑期社会实践登记表
大学生暑期社会实践报告 姓名：刘晋江班级：铁道工程技术1502 时间：2017年9月1日摘要： 繁长的暑假又开始了，为了不使两个月的暑期白白消逝在玩游戏与看电视中，也为了增长自己的社会阅历和锻炼自己的品质，在2017年7月1日到2017年8月1日短短一个月期间，我去做暑期工。 我的工作是去一家公司做营业员，由于公司不大，算上老板整个公司就五个人，但由于地理位置特殊，所以人流量较大，生意也不错。 我暑假每天早晨7:00起来，下午6:30下班。听听元老们的工作经验，慢慢的我干了将近一个月，教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天大多时间要看电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。 我的主要工作是营业和销售，可别小看了这过程，以前我就以为就是卖东西而已，实际工作起来远远没有这么简单，卖东西的时候有些客人磨磨蹭蹭半天也拿不定主意，这种情况下我就得说出几个特色的产品来帮他们拿定主意，根据他们不同的需要，向他们推销不同的产品，一般当产品说到他们的心坎上，他们会很乐意买！还要注意写清客人信息，以免送错产品。有些客人的特殊要求也要写清楚，比如注意质量，注意送货时间，注意收货人等等。经过一段时间后，自己常常出现错误，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。而且也接受了批评，这使我明白了做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!社会实践活动带给我们的是欣喜，喜悦。在实践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增
“挑战杯”创业计划大赛立项申请书艺术与体育学院“挑战杯”创业计划大赛立项申请书作品名称：“团这儿吧”之三线城市高校团购实体店申报者（组长姓名）：肖露 指导教师：弓韦波 “挑战杯”创业计划大赛立项申请表 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析
团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。 近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产
品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方式较易去尝试与接受。所以，针对大学生进行当地娱乐、服务类产品消费的需求进行团购具有巨大的市场开发潜力； 第三，团购对三线城市的商家已不是一个较新的概念，对大部分商家而言也是一个十分希望开发的盈利模式，但他们缺乏一个较好的平台去做此类团购信息的发布，因而我们为这些商家提供一个专业集中地宣传平台，由此来联合他们开发这块团购市场的实施可能性极强。 产品服务描述 面向三线城市的高校学生，联合当地适合学生消费的娱乐、服务类商家(如餐饮、、影院等)推出商品的团购信息，由我们来进行团购信息整合并在学校周边建立一个团购实体店——“团这儿吧”。 团购实体店为一个向消费者对团购的服务进行描述与
附件2 （作品申报书样本） 序号： 编码： “挑战杯”湖南省直高校创新创业创效大赛 作品申报书 作品名称： 学校全称： 申报者姓名 （集体名称）： 类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类 竞赛组委会制 年月
说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写，表格各项内容不得为空。 2．申报者在填写申报作品情况时，需根据个人项目或集体项目情况填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表（作品类别必须细化到最末一级类别标题）。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由第十届“挑战杯”湖南省大学生课外学术科技作品竞赛组委会办公室负责填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，学术论文及有关材料在8000字以内，社会调查报告在15000字以内（文章版面尺寸14.5×22cm）。 6．参赛作品（一式四份）须由各高校按要求于2015年4月15日前统一寄送至湖南省第十一届“挑战杯”竞赛组委会办公室（设湖南科技大学团委）。 7．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。
A1．申报者情况（个人项目） 说明：1．必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）；
A2．申报者情况（集体项目） 说明： 1．申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；2．本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。
安徽现代信息工程职业学院 大学生社会责任教育培养方案和学分认定办法 为贯彻安徽省教育厅关于深化高校教育改革加大大学生社会责任教育意见，进一步激发大学生参与社会实践的热情，加强对大学生社会实践活动的管理，推动我院学生社会实践活动向规范化、制度化、体系化方向发展,使学生社会实践活动纳入学院教育教学体系,充分发挥社会实践的育人功能，特制定本办法。 一、社会实践的体系与内容 社会实践活动，是全面推进素质教育，培养和提高学生创新精神和实践能力的重要途径，也是加强学生思想政治教育，引导和服务学生健康成长的重要举措，本办法中社会实践指每学年以各级团队组织为主组织开展的志愿者，“三下乡”社会实践和寒假社会实践。社会实践活动内容主要有：社区服务、环境保护、公益活动、慈善活动、文艺体育、企业帮扶等志愿服务类；社会调查、挂职锻炼类；企业实习类（与专业相关,非教学部门集中组织）；勤工助学类；科技创新、素质拓展与职业技能培训类等。 二、社会实践的参与形式 社会实践的参与形式为集中实践与分散实践相结合、个人实践与团队实践相结合。集中实践是指学生利用寒、暑假，根据学院总体要求和学院具体安排，在指导教师的指导下集中一段时间统一进行的社会实践活动。分散实践是指学生利用课余时间，以参加学科项目、勤工助学、岗前实习、素质拓展等形式进行的社会实践活动。团队实践是指由系部、班级团支部、学生组织、学生社团等集体组织，参与人数在六人以上的社会实践活动。团队可以由本系部、本班级、本年级的学生组成，也可以由不同系部、不同班级、不同年级的学生组成。团队活动以支援服务类为主，并配备指导教师，集中组织开展。团队实践需在院教务处立项，可申请部分活动经费。 三、社会实践学分制管理 社会实践参与对象为安徽现代信息工程技术学院全日制三（或五年制高职）年制高职在校生。教务处负责对社会实践进行课程化设计，列入教学计划中，实施学分制管理，并采取有效措施支持、鼓励教师参与指导学生的社会实践，把教师指导社会实践的成绩列为考核评优的内容之一。全院普通高职学生在校完成课内选修和其他实践环节学分的同时，必须按规定完成社会实践活动项目，至少修满规定的学分，方准毕业。即：社会实践环节总学分为6学分，每学期社会实践时间原则上不少于10天，或累积不少于60个学时。学生社会实践成绩每学期评定一次，由学生根据自身情况选择不同方式完成。
暑期实践心得体会 。 经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，有得甚至还脱皮了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可每每遇到实际问题时，我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中，也总是在这时，我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的七天，我想难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案。 半个月的暑期社会实践就这样的结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是有苦有累的十五天，但我觉得这是一次不错的经历，我又结识了几位新的朋友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才干。 这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。 十五天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。 在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。 暑期实践心得体会 暑假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。 通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。 机遇只偏爱有准备的头脑” ，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，
序号： 编码： 上海海洋大学“挑战杯”大学生科技创 新竞赛作品申报书 作品名称： 院（系）全称： 申报者姓名 （集体名称）： 类别： □自然科学类学术论文 □哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作A类 □科技发明制作B类
说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。 4．序号、编码由“挑战杯”大学生科技创新竞赛组委会填写。 5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版面尺寸14.5×22cm）。 6．作品申报书须按要求由各院（系）团委统一上报。 8．其他参赛事宜请向所在院（系）团委咨询。 9．上报地址：各学院竞赛组委会秘书处。
A1．申报者情况（个人项目） 说明：1．必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）； 2．本表中的学籍管理部门签章视为对申报者情况的确认。 申报者情况 姓名性别出生年月 院（系）全称专业 现学历年级学制年入学时间作品全称 毕业论文题目 通讯地址 邮政编码 单位电话常住地 通讯地址 邮政编码 住宅电话 合 作 者 情 况 姓名性别年龄学历所在单位 资格认定院（系）学籍 管理部门意见 是否为2015年7月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的各类高等院校中国学生（含本科生、硕士研究生和博 士研究生）。 □是□否 若是，其学号为：（部门盖章） 年月日院（系） 负责人或导师 意见 本作品是否为课外学术科技或社会实践活动成果。 □是□否 负责人签名： 年月日
大学生暑期社会实践报告表格(精选多篇) 大学生暑期社会实践 走 进 儿 童 福 利 院 实 践 报 告 机电工程学院分团委 爱心系童心?温暖万里行小分队孔骏xx年6月20日 实践名称： 爱心系童心?温暖万里行 实践主题： 关爱生命，传递温暖 实践时间： xx年7月10日----xx年7月12日 实践地点：
郑州市儿童福利院 实践目的： 1、了解儿童福利院的组织结构 2、深入学龄儿童中了解他们的生存状况 3、巩固理论知识,锻炼实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情。 实践儿童福利院介绍： 郑州市儿童福利院位于郑州市中原区须水镇常庄，西邻郑州市植物园，是副县级全额预算事业单位，主要职能是收养弃婴和孤儿。总体规划92亩，床位1200张，功能集家庭养育、集中照料、医疗、康复、、技能培训于一体，是孤残儿童理想的温馨家园。建成的一期工程占地35.7亩，建筑面积9600平方米，床位400张，续建的二期工程占地28.1亩，建筑面积13000平方米。 实践内容： xx年7月10号早上6:30我们“爱心系童心?温暖万里行”小分队15人在校门口集合完毕，经过简单的准备，大家怀揣着自己送给福利院儿童们的礼物和一颗期盼的心坐上了开往郑州市儿童福利院的公交车。 经过2小时左右的车程，我们顺利到达郑州市福利院门口，经过福利院的入院程序：介绍、登记、体检，完成这些程序后开始我们第
一天的福利院社会实践。我们刚刚进入福利院就受到了大小孩子们的热情迎接，他们一边口中喊着哥哥，一边跑来用小手拉着我，刚开始的紧紧数分钟我就感受到了每个孩子内心的真诚。 接着由福利院工作人员向我们做了简单的培训，例如：要保持自身清洁，以免将病菌带给孩子；不要打听孩子们的身世；为福利院的一些细节性工作保密；要鼓励孩子们向往美好的生活，引导他们积极阳光的心态……随即，我们与院领导进行了融洽会谈。院领导对我们的到来表示了热烈欢迎，并希望我们在实践期间积极向院方提出建设性意见。会后，我们在相关工作人员的带领下，参观了福利院的基础设施。福利院内院内设施齐全，包括儿童活动室、治疗康复室、图书室、绘图室、电教室、微机室、游戏室等等，可想而知孩子们平时生活多么丰富多彩。郑州市儿童福利院外院树木葱茏，繁花盛开，环境幽雅，一进入放眼望去，一座座漂亮的小楼掩映在绿色之中，喷泉、花圃和假山、亭子衬托着花园的美丽，是孤残儿童们幸福的家园。这批特殊的孩子能在这样的环境中生活，也算是不幸中之幸了！或许大部人都会和我开始所想的一样，觉得现在这批孩子有那么好的生活环境，有社会爱心人士的捐赠，基本生活足可保证。觉得捐资或捐助仅是锦上添花而已。其实不然，由于这批孩子的特殊性，他们需要的爱心捐赠和帮助也因有其特殊的一面。生活物品虽可保证，但他们身体上的各类疾病和心理上的残缺更应被社会热心人士所关心。这是金钱和物品所不能弥补的。福利院尚阿姨也说了院里需要长期的义工，然而能够无私的保证长期坚持下去的义工少之又少。期间，工作人员的
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
报告编号：YT-FS-3922-65 大学生假期社会实践报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
大学生假期社会实践报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 大学生假期社会社会实践报告 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚 丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受 不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外 事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能 否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答 卷…… 在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作 为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政 治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培 养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一 直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为 高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀
人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家
2014年“挑战杯”大学生创业计划大赛 作品申报书（A表） 注：为了实现匿名评审，每个项目组的A表请同附件2 一起装订上报
2014年“挑战杯”大学生创业计划大赛 作品申报书（B表） 注：B表请同创业计划提纲一起装订上报
沈阳市中小加工企业信息服务平台 1. 创业机会描述......................................... 错误!未定义书签。 1.1 产品市场需求分析 ................................ 错误!未定义书签。 1.2 液压抱闸产品描述 ................................ 错误!未定义书签。 1.3 产品的国内外市场环境 ............................ 错误!未定义书签。 2. 企业经营策略......................................... 错误!未定义书签。 2.1 企业的创业模式 .................................. 错误!未定义书签。 2.2 企业盈利方式 .................................... 错误!未定义书签。 2.3 液压抱闸用户 .................................... 错误!未定义书签。 2.4 如何为顾客服务 .................................. 错误!未定义书签。 3. 企业的盈利能力....................................... 错误!未定义书签。 3.1 企业的盈利能力 .................................. 错误!未定义书签。 3.2 队伍管理模式 .................................... 错误!未定义书签。 3.3 创业计划 ........................................ 错误!未定义书签。 沈阳市中小型机加工企业服务平台创业计划
暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。因为在这段时间里我们可以发掘出自己的爱好，做很多自己想做的事，但平时又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既可以锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识，也希望通过暑假这个较为难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。 一．要遵守管理制度 俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二．不管是谁，随喊随到。 在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下
暑期社会实践 报告 系别班级：金融Q0932 学号：091806078 姓名：张凯
大学生暑期社会实践记录表 备注：◇“自我总结”一栏主要填写社会实践的概况及个人体会。 ◇每个人需上交一篇暑期实践报告或心得。
成功企业的秘密 未来唯一坚持的优势，就是有能力比你的竞争对手学习的更快! ——彼得·圣吉 一个优秀的企业之所以成功，不在于它某一方面的特别或特色优势，而是全方位的，因为当今社会的主体就在于多元化发展，满足各类人群或不同档次客户的需求。 两周，为期是十个工作日的2011年暑期社会实践在国信证券公司沿江大道营业部来开了帷幕。 7月3号背上行囊，离开湖北经济学院，坐上732转乘811到达目的地，开始暑期社会实践，学习证券公司的相关流程和业务操作程序，也揭开了我对国信证券成功秘密的探索。 通过在国信证券公司的学习总结出来其成功之处在于二大方面，即对于内部、外部工作的处理及协调。 一、在对于内部的工作处理： 1.敢于创新，大胆实践。 2002年，国信证券公司是全国首家与银行合作，让员工驻点银行，借助银行丰富的客户资源的平台，吸收客户的券商。它开创了国内券商进驻银行的新纪元，是证券公司、银行等金融机构关系拉近，为金融一体化打下坚实的基础。通过这十天每日上午进驻中国工商银行武汉青山区水岸星城支行的实时学习让我切实的感受到国信证券公司大胆、明智的创新。我驻点的虽只是工商银行一个小小的支行，但我却真实的感受到其客户资源的庞大与丰富，更重要的是客户资金量的巨大。我驻点的工行水岸星城支行主要是一个理财中心，因此每日办理业务的客户相对不是那么理想，但客户的资金量是相当之大。记得我在大堂代理大堂经理职务时，一般来办理业务的客户都是金卡，平均资金量都是十万以上。在一次帮客户查账时，卡里余额居然是六百多万，而那为客户也只是一般的客户，很显然证券公司与银行协作是可行的，同时也是证券公司经营的有效手段，而国信证券公司则与四大国有银行和其他商业银行有着密切的合作关系特别是与中国工商银行很早之前就建立起了长期有效的合作基础。
大学生暑期社会实践调查报告范文3000字 调查目的：时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。 调查对象：大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生5名，其中广州大学名，中山大学1名，广东外语外贸大学1名，华南理工大学5名，广东工业大学5名。年级分别为大一学生5名，大二学生3名，大三学生15名。 调查内容：本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。 调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共5份，收回有效问卷5份。（调查问卷及数据统计详见附录） 调查结果：从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。 有5%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占4%；而56%的同学有做过兼职，%打过暑期工，14%参与过实习，表示从未做过的仅占1%；现在大学生兼职、打工，除了做家教（14%）、网络的实习实践（6%）外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（%）、校园销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，6%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅4%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知（欢迎访问零二七范文网hp:///fnen，零二七范文大全）识应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力；1%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实习或打工目的是什么的时候，有3人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，3%会选择任何没有课的时间，1%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会，%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占1%。 调查结果分析： 在调查中发现没有人在参加社会实践上选择“参加‘三下乡’活动”一项，说明当代大学生与以往的大学生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没
大学生暑期社会实践报告1500字 学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好 的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与能力。下面是由出guo为大家的“大学生暑期社会实践报告1500字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使 我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生、毕业生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 经人介绍，我来到了xx县人民医院为期一个月的社会实践活动。据了解，xx县人民医院自1988年成立以来，以“救死扶伤”的工作信念执本道牛耳，认真贯彻落实科学发展观实行农村与城市一体化的医疗保险举措，积极为广大患者解决疑难杂症，一流的服务态度，先进的工作理念，树立了医院的新风貌，医护人员共有200余人，其中20余位工作骨干作为医院的核心，共有床位200余张，是一所设备 齐全、工作经验丰富的文明医院。 我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走向社会，献 出自己的一份力量，实现自我价值。自从走进了大学，就业问题就似乎总是困扰在我们身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报总写着“有经验者优先”，可还是在校园里面的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，
增加个人在社会竞争的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真正走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能在生活、工作中更好的处理各方面的问题，我们应认真的对待社会实践。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，是实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的学习，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且当今国内外的经济日益变化，就业压力越来越大，当代大学生拥有了越多机会的同时，也有了更多的挑战，所以只有通过实践不断的增强对社会的认识，不断的增加工作经验才能在竞争中立于不败之地。 经历了这次社会实践活动，我欣喜的发现自己得到双重收获，业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变，这次社会实践使我把学到的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场，了解社会现实，加强自身竞争意识，同时也发现自己知识结构的缺陷，这知识一次初步的尝试，但对我来说确实是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样成熟的面对实际工作。 工作是人生的一部分，人生是社会的一部分，我在工作中看到了社会的一些角落，也是我对人生的一种体验，感谢这次工作经历，为我的将来做了一个很好的铺垫。 20xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促
格式 一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。 二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。 三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。 四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。 - 五、正文字体：宋体小四号字。字数：2000字左右 范文 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷 在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
大学生暑期社会实践报告实践内容及收 获 大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求, 培养全面发展型人才的需要, 是加强集体主义, 爱国主义, 社会主义教育，升华思想的有效途径.积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能, 发挥聪明才智, 积极为社会作贡献的重要途径。 实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础. 通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已. 同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践. “没有实践，就没有发言权” , 只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践, 无非是想让我们提前接触社会, 了解社会, 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心, 于是我才决定今年要真正的去接触社会, 品尝社会的酸甜苦辣。 经过朋友介绍，我来到了美的公司，经过简单的培训，被分到了
苏宁电器，周六日做起了空调销售的兼职，也因此对空调和空调市场有了一定的了解。 美的创业于1968 年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团，1980 年，美的正式进入家电业;1981 年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8 万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团于1985 年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星口（W型）、梦静星（V2型）、天净星（P型）、超静星（K型）、清新完美星（I型）、健康净化星（G型）、高效清爽星（F型）、吉祥星（A型）、如意星（B型）、超劲星（X型）、超劲星（H型）、高效冷静星（J型）、清润星（V1型）、清净星（N 型）、高能效（V 型）。美的空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。 一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，