养鸡行业的等级划分第一级--入行
由于听闻了众多养鸡致富的人和事，你会觉得“养鸡”是一个永久性的盈利行业只要有人还会吃鸡蛋，你就会赚到钱。只要有人吃鸡肉，你就有利润。于是开始了轰轰烈烈的尝试。
养鸡在你眼里，是件非常简单的事。不过就是喂喂料收收鸡蛋而以，病了有兽医，喂到下蛋出栏就是胜利。农村妇女都会，难不倒我的。
建鸡舍，买鸡苗。养鸡天生就是老百姓的事，谁不会啊！自己又不是傻瓜！可能你一开始还做得很好，其实并不是好事--因为这告诉你的大脑：“养鸡太简单了”，然后你开始“随心所欲”了。
出现问题或市场发生变化时，心态遭受严重打击，开始手忙脚乱打破之前一切自己的思想方法。有时，你侥幸地避开损失，但更多的时间却是损手烂脚。这时，你已经完全忘记对于“养鸡”，你还是一个新手。
第二阶段-----不进本行不知难，入行才知上错船
在这个阶段，你认识到了自己的一些不足之处告诉自己“嗯，我还要再做点功课”。你意识到你还是一个不合格的养鸡人，“自己养的鸡为什么老是出问题。”于是你开始到处学习知识，四处打听，广交养鸡朋友，搜集"治病良方"。
每次你得到一个新的治病方法你就会欣喜若狂，总认为自己快是个兽医啦日积月累，你积累了众多杂七杂八的知识和技术。可是在实践中却依然彷徨。问题还是会时时出现，面对一些问题，却依然无能为力…
逐渐开始跑去论坛，QQ群微信群，你会问很多很多问题，很多给你的回答你都会认为是对的，比自己得出的结论要强。
你很快开始怀疑自己，开始崇拜那些养鸡高手，专家兽医认为“他们一定有什么绝招”，只有在多年以后你才会明白那些小儿科班的把戏。这个阶段的你就像一个无知的十几岁的少年，你开始考虑学习别人的方法，往往结果不像你想象的那样。
这个阶段可能会持续更长的时间，事实上，在现实中由于规模文化，智商的差距，这个阶段会至少持续几年，一般情况下接近3年的时间。经过无数的打击，你在这个阶段是最容易放弃这个行业的。大约60%的新手在3到5年内，就退出养鸡行列了，他们放弃了。
另外剩下的20%在坚持了几年后在理所当然的见不到钱的情况下也缴械投降了。可能会令你惊奇的是最后剩下的20%的人会坚持5年左右，不过就算经历了5年，也只有5-10%的人能真正地坚持下来，而且他们面对市场疾病，变化，应对自如，持续盈利。
第三阶段----顿悟期
慢慢的，你开始认识到不只是“疾病”导致的结果，还有更多的原因。毕竟有人依然在盈利。
你意识到其实不只要把自己的鸡养好就可以赚钱了，还要考虑其他的一些因素。需要开始读一些除疾病预防方面以外的书。让自己学到的东西更全面，更专业，更系统。你开始思考饲料配方问题，你开始改善鸡的生活环境。很多关于鸡的问题，你开始进入深入的思考和研究。
逐渐的你对养鸡形成了一套自己的思想行为，你开始有了自己观点见解和方法。
第四阶段-----知其可为期
你的经验告诉你什么，你就做什么。你开始接受一些不可改变的事实，开始懂得利用科学养鸡，以及现代化的设备给你带来更加丰厚的回报。就像你接受每次成功的喜悦一样。心态变得平和而又冷静。这是一个成功赚钱的阶段，而不会亏大钱。
这时你知道你总的来说应该算是“好的养鸡人”了，而且你开始获得同行的尊敬饲料商的热捧。
你仍然在继续研究和思考你的方法，有时，你的鸡场还会出现一些问题但你对这些不影响大局的问题已经完全没有什么感觉了，因为你知道你会如何去解决他的。你开始不断的盈利啦。
第五阶段-----升华期
在这个行业中，你经历了风雨洗礼经历了大起大落。你会发现同是养鸡人，为何经历数年历练后。会得到不同的结果呢？有人不断壮大，不断盈利。有人却原地不动，利润有限。是什么决定了这个差距呢？你开始不断地怀疑自己的方法，然后改进更新，提高。从疾病提升到病理，病原，开始研究更为深细的东西。从确诊，治疗，到预防，保健。由技术，到管理，到经营。由做事，到做人。
养鸡对你来说，不只是为了生存。更是为了生活，更是你一生当中的一种体验，一种享受它让你得到的不只是金钱，更是快乐。养鸡也更不是原来在你眼中那些纠结，困惑和迷失，它原来是那样简单的一件事于是你才开始真正热爱它啦！。
生态养鸡场创业计划书 导语：计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段 时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。 一、项目介绍 项目名称：林地生态养鸡 经营范围：土鸡、土鸡蛋 项目负责人：王志祥、宁翔 项目投资：10万元 场地选择：下孤山林地 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产 生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。 所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰 满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，
有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。 社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。 3、养殖与环境的互利 在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价 值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。 三、项目计划 1、近期计划
计划编号：YT-FS-5269-26 营销年度工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
营销年度工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着8月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一.宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 养殖业发展现状调研报告 近年来,**县养殖业生产在县委县政府的高度重视和大力支持下,得以蓬勃兴起,全县养殖业生产形势一片看好。为了进一步准确摸清全县养殖业生产形势，最近,我们对**县养殖业生产情况,进行了一次比较全面的调查了解，在看到成绩的同时，也发现了一些令人担忧的问题。一、主要优势 1、养殖主业比较突出。据统计，2007年全县出栏（笼）猪114.6万头、牛5.25万头、羊91.1万只、家禽3022万羽，禽蛋、水产品产量分别达71247吨、42800吨，实现养殖业产值27.51亿元，占农业总产值的52.3%，占据了农村经济的半壁河山。今年1-9月出栏（笼）猪87.76万头、牛3.97万头、羊60.53万只、家禽1789.6万羽，禽蛋、水产品产量分别达41035吨、24601吨，养殖业产值达17.9亿元，同比增长2.6%。 2、规模养殖比较迅速。全县正逐步实现由千家万户散养向规模化、标准化养殖模式转变。目前全县共有各类养殖大户2018户，畜禽养殖小区31个，常桃路养殖示范带已经成型，特别是生猪和蛋鸡养殖实现了飞速发展，生猪生产结合标准化规模养殖场建设项目的实施，已初步建成四喜、济庆、兴旺、宏慈等八大生猪标准化养殖场，三阳镇、陬市镇、青林乡、枫树乡4个万头猪场正在规划筹建中，**县2007年还被确定为全国生猪调出大县，1000羽以上蛋鸡养殖户达1046户，蛋鸡存笼总量达612万羽，已成为全省蛋鸡养殖大县之一。 3、服务体系比较健全。全县重新组建了乡、村两级动物防疫队伍，新招聘乡镇专职动物防疫员 1 / 6
生态养鸡创业计划书 一、项目介绍 项目名称：林地生态养鸡 经营范围：土鸡、土鸡蛋 项目负责人：王志祥、宁翔 项目投资：10万元 场地选择：下孤山林地 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。 所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。 社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。 3、养殖与环境的互利 在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价
编号：YB-JH-0434 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 营销年度工作计划表(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
营销年度工作计划表(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻
家禽养殖场创业计划书 篇一：土鸡养殖创业计划书 土鸡养殖创业计划书 一、项目介绍 项目名称：果园生态养鸡 经营范围：土鸡、土鸡蛋 项目负责人： 员工人数：3 项目投资：8万元 场地选择： 项目背景： 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，石井镇大学生村官充分发挥自身的经验优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建果园养鸡立体养殖中心。 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，
无污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼 大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：年饲养1000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2.1万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为3.6万元，除去成本，获利1.5万元。因此，具有较好的经济效益。 社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。 三、项目计划 1、近期计划 在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括2个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综
计划编号：YT-FS-6592-14 营销总监年度工作计划范 本（完整版） According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward Think Far And See, Work Hard At Heart
深思远虑冃营心匠
营销总监年度工作计划范本（完整 版） 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一 套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之 处。 作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导 实施;
专业计划模板PROFESSIONAL PLAN 3 根据业务发展规划合理进行人员配备; 、
定; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12 、 13 、 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案; 向直接下级授权，并布置工作; 定期向直接上级述职; 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制 度，报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1 、 销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3 、 工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5 、 拜访客户的数量;
养鸡创业计划书 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
创业计划书学院：计算机与通信学院 班级：计算机科学与技术3班 学号： 姓名：梁昕宇
企业名称：跑跑鸡生态养殖中心 经营范围：生态鸡的培育 企业负责人：梁昕宇 企业投资：60万 场地选择：宁夏固原市 人员分配 CEO:梁昕宇 财务总监：王璐 二、市场分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡，由于其具有肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来在市场上颇受人们青睐，价格不断攀升，饲养土鸡市场前景广阔。 优质土鸡生态养殖技术是将传统方法和现代技术相结合，根据各地的区域特点，在荒地、林地、草原、果园、农闲地、玉米地、高粱等地规模养鸡，喂五谷杂粮，让鸡自由寻食昆虫野草，饮山泉露水，严格限制化学药品、激素、饲料添加剂等使用，以提高鸡肉的风味和品质为目的，生产出符合绿色食品标准要求的一项生产技术。 采用优质土鸡生态养殖技术可对各地的土地资源进行综合利用、立体开发，生产出符合消费者需要的、风味独特、味道鲜美、品质优良的绿色食品，顺应人们喜欢土法养鸡的消费需求。这种方式投资少，效益高，技术易于掌握，市场需求旺盛，是一项应用前景非常广阔的实用养殖技术 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：。 社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。
养鸡产业调查报告范本 发挥传统优势挖掘增收潜力——关于培壮我县养鸡业的调查与思考 畜禽业是我县农业的四大主导产业之一。养鸡业在我县传统的畜禽业中占主导位臵。做大做强养鸡业不仅可以丰富全县人民的“餐桌”，促进农业增效、农民增收，而且是社会主义新农村建设的迫切需要。近期，我们会同县农林局、县畜牧兽医总站组成联合调查组，就我县养鸡产业的现状做了专项调查，并对下一步如何培壮我县养鸡产业作了一些粗浅的思考。 一、发展现状 1、有较早的养殖传统。养鸡是我县农村的传统养殖项目，历史上一直作为副业，以千家万户散养为主。20世纪80年代末在南河镇、响水镇开始有个别农户发展规模养鸡，但随着人们生活水平的提高，鸡蛋、活鸡的需求量倍增，响水市场供不应求，带动周边乡镇发展养鸡业，相继涌现出十几个懂技术、会管理、善经营的规模养鸡大户。年炕孵能力150万只的养鸡大户大有陈胜军从1987年就开始养鸡，近几年采取“企业＋协会＋基地＋农户”的运作方法，对养鸡农户实行产前、产中、产后全套服务，并实行保护价收购，保证每只鸡利润在2元左右，带动200多农户养鸡增收致富。 2、有一定的饲养规模。近几年我县鸡饲养量稳定在
500600万羽之间，2006年饲养达万羽，其中本地草鸡、三黄鸡以及草三黄鸡占到80%以上，但优质肉鸡的饲养量不足20万羽，全县良种蛋鸡饲养量仅为30万羽左右，而响水年鸡蛋消费需求达5000多吨以上，仍有一半以上来自于山东。全县现有炕坊4座，其中大有镇陈胜军、沈卫东2座规模较大，炕孵数量较多，全年 炕孵苗禽150万羽左右；响水镇、小尖镇各1座，规模较小且为季节性炕孵，全年炕孵苗禽30万羽左右。全县栏存万只以上蛋鸡的农户有16户，栏存1000只蛋鸡以上的农户有33户，主要分布在响水镇、南河镇、小尖镇、陈家港镇；栏存500只肉鸡（含草鸡）以上的有85户，主要分布在大有镇、小尖镇、响水镇、七套乡。全县规模养鸡（栏存500只以上的）比重仅为%，比全市平均水平低8个百分点，比我县毗邻的滨海低4个百分点，千家万户散养仍是我县养鸡业的主流，占到85%左右。 3、有可观的经济收益。鸡具有繁殖力强、生长迅速、饲料转化率高等优点，能在较短的生产周期内以较低的成本生产出营养丰富的蛋、肉产品，是农民群众较理想的短、平、快增收项目。目前，我县栏存鸡万羽，其中良种蛋鸡仍在30万羽左右、规模养殖的优质肉鸡在5万羽左右，其它均为散养的草鸡、三黄鸡和草三黄鸡，已出栏鸡万羽。按照目前的市场价格，老母鸡（草鸡）价格12元/斤，小公鸡价格（草
养鸡产业实施方案 养鸡产业实施方案养鸡产业实施方案为充分发挥我旗资源优势，培育富民产业，拓展农民增收渠道，做大做强养鸡产业，制订201X年养鸡产业实施方案。 一、指导思想依托资源，面向市场，以促进农民增收为核心，以小区建设为重点，科学布局，强力推进，壮大富民产业，推动全旗经济发展。 二、发展目标优质蛋鸡存栏力争达到100 万只，在201X年的基础上新增45万只, 滤布厂年产鲜蛋1万吨，养殖户纯收入达到1200万元；优质肉鸡饲养量达到500万只（沙沼散逛鸡50万只），较201X年新增饲养量420万只, 年内出栏肉鸡430万只，养殖户纯收入达到1300 万元；全年养鸡总收入达到2500 万元。 三、产业布局根据目前的养殖基础，南部以新镇、压滤机滤布青龙山镇为重点，辐射带动沙日浩来、固日班花、黄花塔拉等苏木镇，突出发展平养肉鸡；北部以白音他拉苏木为重点，辐射带动大镇、八仙筒镇等地，重点发展笼养蛋鸡和沙沼散逛鸡。四、主要措施 （一）加强组织领导。旗里成立相关领导为组长、各相关部门负责人和苏木镇领导参加的养鸡产业领导小组，同时成立养鸡产业专项推进工作组，下设养殖技术指导组、疫病防治组、市场营销组，具体负责养鸡产业发展的技术指导、疫病防治、市场营销等服务工作。各苏木镇也要成立相应组织机构，落实责任，明确任务，切实推动养鸡产业的发展。（二）科学制定规划。坚持以白音他拉、新镇、青龙山等苏木镇为重点，调整好产业布局，按照适于饲养、便于运输、易于管理的原则，选择好养鸡小区建设地址，合理确定饲养规模。各地要结合各自实际，制定切实可行的中长
期发展目标，为产业发展奠定坚实基础。 （三）加强资金投入。一是要积极争取上级项目资金，对养鸡产业实行定向投入，全力保障发展。 二是整合相关涉农项目资金，对发展养鸡产业的地区给予重点倾斜，扶持产业做大做强。 三是争取金融部门贷款，对养殖户在基础建设等方面进行重点支持，促进发展。 四是按照旗、镇和养鸡户三方分别筹集一部分资金的办法，对养鸡产业作进一步推动，努力形成多元投入的筹资机制。（四）培育龙头企业。加强信息沟通，主动与外地龙头企业搞好联合和对接，同时逐步培育本地龙头企业。一方面要组建销售公司，完善经营机制，实行公司化运作，增强产业竞争力，降低养殖户风险。另一方面，积极引进加工企业，对禽蛋产品进行精深加工，通过产业化经营模式提升养鸡产业的整体竞争力。 （五）发展配套产业。依托不断发展壮大的养鸡产业，有针对性地发展鸡饲料生产加工，满足旗内养殖户的生产需求。充分利用鸡粪等资源，积极组织生产有机肥料，提高产业附加值。 （六）加大宣传力度。通过有效的宣传途径，积极对外宣传我旗养鸡 产业的成就和前景，扩大影响力，提升知名度。 附送： 养鸡协会申报合作经济项目材料 养鸡协会申报合作经济项目材料 xx 市xx 镇养鸡协会申报合作经济组织项目材料 一、养鸡协会现状和发展过程xx 市xx 镇养鸡协会成立于201X 年8月，是经市民政局注册的农民专业经济合作组织，是我市示范合作经济组
养鸡场的利润分析 我们以 10000 只土鸡为例说明养土鸡的成本及利润分析： 养土鸡以 10000 只鸡（公母混合养）为例，出栏分为 3-4 个月的仔公鸡，还有 140 天的产蛋小老母鸡， 140 天以上的种蛋用的老鸡（含 10% 的公鸡共计 5500 只，共要 450 天左右）。用三个阶段来说明。 1、占用土地面各积： 200 亩山林地，以平均每亩放养 50 只计算，租金 20000 元 /年，每亩租金 100 元/年。 2、建舍费： 1000M2 以每平米养 5-10 只计，可养 10000 只。当养妻三个月时公鸡要淘汰掉 90% ，仅剩下 5500 只鸡，所以只造 1000 平米鸡舍。造价为水泥瓦、空心砖、毛竹屋梁，简易门窗，砂石土夯实地面，高度 1.7-2.0m ，造价为 50元/M2,共计50000元。折旧时间为五年，每年 10000元。 3、养鸡器具，如料桶，水管，喷雾器，铁锹，蛋框等，共计5000 元，折旧每年为 2000 元。 4、鸡苗成本： 2 元/只，成活率为 98%，即 10000 只鸡需要买 10400 只苗，需20800 元。 5、饲料成本：土鸡放养时每天早晨和晚上要补饲饲料，育雏 28-35 天脱温，全部用小鸡料。按现在小鸡料 2500元/T，每只小鸡一斤，10000只鸡就是5000 公斤，小鸡料12500元。后期料分公鸡料计，A，公鸡养三个月，体重1.5kg，中大鸡料 3.5kg,单价2.4元/公斤。即需要8.4元/只公鸡。B、母鸡养到20周龄, 体重1.5kg，用料为育成料，单价2.2元/kg，需要量为6kg,即计13.2元/只母鸡。
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.营销年度工作计划正式版
营销年度工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 1. 长远目标：20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标： ①. 业绩目标 理想目标：0.7个亿基本目标：0.5亿 产品种类：电子人体秤电子厨房秤
电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 ②. 营销团队：6-8人 ③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主. ④. 市场占有率：3%-5% ⑤. 其他目标： 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析
(一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
养鸡场创业计划书 项目名称：散养蛋鸡 一、企业概况 主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主。 XX年，本人在xx区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益 本企业类型：零售 二、创业者概况 本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。 本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。 三、市场评估 目标顾客描述 我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，
在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。 本企业预计市场占有率 我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。 目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。 竞争对手的主要优势： 笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。 竞争对手的主要略势： 蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易
从中国养鸡业发展现状看未来趋势 作者：摘自：国际畜牧网日期：2012-05-09 一、中国禽业2011年部分统计数据 (一)蛋鸡 2011年全国在产商品代蛋鸡平均存栏量为14.08亿只，全国鸡蛋产量为2394万吨左右。 2011年鸡蛋平均出场价格7.92元/千克，比2010年增加1.16元，同比增加17.16％。 2011年全国商品代蛋鸡雏鸡销售量16.13亿只。2011年商品代蛋雏鸡平均销售价格3.46元/只，比2010年增加O.99元/只，增幅为40.08％。2011年中国畜牧协会禽业分会监测企业商品代雏鸡销售量3.57亿只，比2010年增加了6935万只，同比增加24.2％。 (二)白羽肉鸡 2011年全国白羽肉鸡出栏量达44亿只，白羽鸡肉产量超过750万吨。2011年白羽肉毛鸡平均价格9.81元/千克，比2010年增加22.28％。白羽肉毛鸡价格波动较大，但整体价格水平较高，季节性表现依然明显。 (三)黄羽肉鸡 2011年全国商品代黄羽肉鸡苗销量约为45.57亿只，按95％的出栏成活率计算，全国出栏量约43.29亿只，比2010年增加了15.7％。 2011年商品代黄羽肉鸡雏鸡和肉毛鸡的平均销售价格分别为2.25元/只和7.02元/斤。毛鸡的平均盈利为2.06元/只，比去年翻一番。 二、中国养鸡业的问题 (一)种源的问题 家禽生产的关键是品种。目前，品种混乱，造成生产效率的降低。蛋鸡品种，国产化和进口平分秋色；黄羽肉鸡，品种多，有100多个地方品种，还有40多个新选育配套系通过了国家级审定。 (二)中小饲养规模的企业、户较多，抗风险的能力较弱；养殖是致富的手段，但市场的计划性较差，往往是跟风饲养。人为地造成市场的不正常波动。 (三)养殖科技含量低，动物防疫条件差。目前，垂直传播疾病和传染病不断出现，如2010年出现了以腺胃炎为特征征状的传播疾病，局部造成较大的损失，没有有效治疗方法。
养鸡场规范化管理要求 一、科学选择场址 养禽场场址符合当地总体规划，距离生活饮用水源地、居民区和主要交通干线、其它畜禽养殖场及畜禽屠宰加工、交易场所500米以上。地势平坦高燥、背风向阳、通风良好、水源充足、水质良好、供电稳定和交通便利的地方。 二、合理划分区域 养禽场整个区域划分应符合生产工艺流程和家禽防疫要求，按功能合理布置办公与生活区、生产区以及粪污处理区。各区之间界限分明，联系方便，用围墙、绿化带等隔开。生产区门口最好设有喷雾消毒装置，所有人员进出必须更衣换鞋、消毒。生产区内清洁道和污染道严格分开，人员、家禽和物品等采取单一流向。场区四周应建有围墙及防疫沟，大型规模场应在大门出入口设值班室等。 三、精选优良品种 因地制宜选用家禽养殖品种，例如肉鸡以AA+、罗斯308，蛋鸡以新罗曼、伊莎等品种为主，商品苗鸡应从有《种畜禽生产经营许可证》的种禽场购买。选择优良的家禽品种，以获取最大的经济效益。 四、科学建设禽舍 鸡舍建筑牢固，能够保温，具备抗自然灾害（台风、雨雪等）的能力，力求做到先进合理、冬暖夏凉、透光通风，便于日常操作和实现机械化，便于实行科学的饲养管理。在建筑设施配套上，主要道路、舍内地面至少50厘米厚硬化处理，健全防鸟、防鼠、防虫功能设施，相邻各禽舍之间应保持一定的间距，相邻两栋纵墙距离7米以上，端墙之间不少于9米，距围墙不少于3米。禽舍与禽舍闻可种植草坪、药材及绿化等。 五、配备养殖设施 有条件的话，尽量使用先进的自动饮水系统、自动喂料系统，蛋鸡场配备光照设备，大型禽场配备储料罐或储料库，采用风机、湿帘降温机械通风系统等先进生产设施，以充分发挥家禽生产水平。同时健全防疫配套设施，有围墙、绿化、沟河等防疫隔离带。配有预防鼠害、鸟害设施，配有专门的兽医室。 六、强化人员管理 严格控制场外人员进入规模禽场，如必要进入时，应更衣换鞋，经过消毒室后才可进入。严禁养殖场之间互借工具，在禽场醒目处加设“闲人免进，谢绝参观”警示标志，所有进场物品必须进行严格消毒。较大养殖场必须配备与饲养规模相适应的畜牧兽医专业技术人员，中型规模的也应有1名以上经过畜牧兽医专业知识培训的技术人员。饲养员相对固定岗位，
营销年度工作计划表(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
营销年度工作计划表(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精
神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化". 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、
创业计划书 学院：计算机与通信学院 班级：计算机科学与技术3班 学号：1416240351 姓名：梁昕宇
企业名称：跑跑鸡生态养殖中心 经营范围：生态鸡的培育 企业负责人：梁昕宇 企业投资：60万 场地选择：宁夏固原市 人员分配 CEO:梁昕宇 财务总监：王璐 二、市场分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡，由于其具有肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来在市场上颇受人们青睐，价格不断攀升，饲养土鸡市场前景广阔。 优质土鸡生态养殖技术是将传统方法和现代技术相结合，根据各地的区域特点，在荒地、林地、草原、果园、农闲地、玉米地、高粱等地规模养鸡，喂五谷杂粮，让鸡自由寻食昆虫野草，饮山泉露水，严格限制化学药品、激素、饲料添加剂等使用，以提高鸡肉的风味和品
质为目的，生产出符合绿色食品标准要求的一项生产技术。
关于规模养鸡产业发展情况的调研报告 关于规模养鸡产业发展情况的调研报告 按照年初工作安排和政协XX旗委员会办公室（奈政协办发 ［20**］17号）文件精神，10月20日至21日，视察组就全旗规模养鸡业发展情况分别对大镇西湖、新镇小大歹、沙日浩来土城子、白音他拉满都拉乎四个养殖小区进行视察。视察组由11人组成，旗政协分管领导苑德存主席任组长，成员有市旗两级政协委员、农牧业局分管局长。视察采取听、看、议等形式，听取旗主管部门、各有关苏木镇关于规模养鸡业发展情况汇报，深入实地查看，组织召开座谈会，面对面征求基层干部群众和政协委员的意见建议。现从全旗肉鸡产业运转情况、存在问题、意见建议三方面报告如下： 一、全旗肉鸡产业运转情况全旗肉鸡产业自201X年起步，开局运转较好，但由于经验不足等原因，在养殖第 2、3批肉鸡时出现了一些问题，今年春季养鸡产业跌入低谷，并且出现了两起上访事件。自7月6日全旗肉鸡产业协调会议后，旗乡两级相关部门进一步加大了肉鸡产业发展的工作力度，千方百计地引进外商，启动空棚，协调外商采取免收养殖户押金，赊销鸡雏、饲料、药品，提高回收成鸡价格，保证养殖户最低收入及对新舍新上设备适当补贴等措施，鼓励肉鸡产业发展。至8月底，全旗有项目的 10个苏木镇共有肉鸡养殖小区31处，建成鸡舍354栋，除一个小区10栋鸡舍外（新镇小大歹一期工程），344栋鸡舍全部运转。目前共有8个外地公司与我旗全作发展肉鸡养殖，分别是北票宏发集团、阜新八和公司、北镇宏伟集团、锦州宝龙公司、阜新六合集团、长春吉达公
司、大连盛铭公司、敖汉众信公司。半年来，全旗出栏肉鸡151万只，每只鸡纯利润一般在1—4元，纯收入440万元。预计9至12月，还可出栏两批260万只，纯利润830万元。全年出栏肉鸡 410万只，纯收入1270万元。视察组的各位委员一致认为：我旗自201X年以来，肉鸡产业发展迅速，取得了可喜的成果，从发展情况看，是一项“产业致富奔小康，农民增收提效益”的好产业，我们应该抓好养鸡这一增收渠道，政策上倾斜，领导应关注，工作要坚持，通过几年甚至更长时间把肉鸡养殖业培育成稳定长久的富民产业。但我们应看到全旗肉鸡产业发展还处于起步阶段，还存在着许多待于解决的困难和问题。 二、存在困难与问题 （一）资金短缺问题制约肉鸡产业发展。一是建设标准化鸡舍，前期投入较大，约需资金8至9万元。这对于自我积累并不充足的农民来说，是一个不小的数字。如果全部由农民自筹资金来支撑，常常是使农民望而却步。虽然有少数小区靠项目支撑，但多数养殖户还是靠租用鸡舍和成本价购买鸡舍的方式入驻。二是金融部门支持不到位。自201X年以来，全旗金融部门用于养殖的贷款没有了。而相当一部分农民处于有棚舍没设备或没钱盖鸡舍的状态，所以今年春季出现大量空舍现象。 （二）技术服务问题制约肉鸡产业发展。主要是防疫问题。一方面，由于与公司合作因素，防疫、药物由公司统一负责，所以养殖所需的防疫技术和药物投用都由技术员负责，从产业发展角度看本地防疫力量不便介入，基本上是用多少药，投多少资都由外聘技术员说了算。另一方面，本地技术力量薄弱，防疫设施不够完备，养殖户对本
养鸡产业实施方案 养鸡产业实施方案 养鸡产业实施方案为充分发挥我旗资源优势，培育富民产业，拓展农民增收渠道，做大做强养鸡产业，制订201X年养鸡产业实施方案。 一、指导思想依托资源，面向市场，以促进农民增收为核心，以小区建设为重点，科学布局，强力推进，壮大富民产业，推动全旗经济发展。 二、发展目标优质蛋鸡存栏力争达到100万只，在201X年的基础上新增45万只,滤布厂年产鲜蛋1万吨，养殖户纯收入达到1200万元；优质肉鸡饲养量达到500万只(沙沼散逛鸡50万只)，较201X年新增饲养量420万只,年内出栏肉鸡430万只，养殖户纯收入达到1300万元；全年养鸡总收入达到2500万元。 三、产业布局根据目前的养殖基础，南部以新镇、压滤机滤布青龙山镇为重点，辐射带动沙日浩来、固日班花、黄花塔拉等苏木镇，突出发展平养肉鸡；北部以白音他拉苏木为重点，辐射带动大镇、八仙筒镇等地，重点发展笼养蛋鸡和沙沼散逛鸡。四、主要措施 (一)加强组织领导。旗里成立相关领导为组长、各相关部门负责人和苏木镇领导参加的养鸡产业领导小组，同时成立养鸡产业专项推进工作组，下设养殖技术指导组、疫病防治组、市场营销组，具体负责养鸡产业发展的技术指导、疫病防治、市场营销等服务工作。各苏木镇也要成立相应组织机构，落实责任，明确任务，切实推动养鸡产业的发展。(二)科学制定规划。坚持以白音他拉、新镇、青龙山等苏
木镇为重点，调整好产业布局，按照适于饲养、便于运输、易于管理的原则，选择好养鸡小区建设地址，合理确定饲养规模。各地要结合各自实际，制定切实可行的中长期发展目标，为产业发展奠定坚实基础。 (三)加强资金投入。 一是要积极争取上级项目资金，对养鸡产业实行定向投入，全力保障发展。 二是整合相关涉农项目资金，对发展养鸡产业的地区给予重点倾斜，扶持产业做大做强。 三是争取金融部门贷款，对养殖户在基础建设等方面进行重点支持，促进发展。 四是按照旗、镇和养鸡户三方分别筹集一部分资金的办法，对养鸡产业作进一步推动，努力形成多元投入的筹资机制。(四)培育龙头企业。加强信息沟通，主动与外地龙头企业搞好联合和对接，同时逐步培育本地龙头企业。一方面要组建销售公司，完善经营机制，实行公司化运作，增强产业竞争力，降低养殖户风险。另一方面，积极引进加工企业，对禽蛋产品进行精深加工，通过产业化经营模式提升养鸡产业的整体竞争力。 （五）发展配套产业。依托不断发展壮大的养鸡产业，有针对性地发展鸡饲料生产加工，满足旗内养殖户的生产需求。充分利用鸡粪等资源，积极组织生产有机肥料，提高产业附加值。 （六）加大宣传力度。通过有效的宣传途径，积极对外宣传我旗养鸡产业的成就和前景，扩大影响力，提升知名度。
营销年度工作计划表 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0668
营销年度工作计划表 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"
纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化". 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。