百万富翁如何利用别人的主意赚钱
通向财富的道路有千万条，但条条道路都惊人地相似。而且令人诧异的是，拼命积累财富的男人也惊人地相似，他们在心理特征上就像是同一个模子压出来的一样。接下来让我们一同解密他们
的财富秘诀吧！
百万富翁有诸多特征，绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人，积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。这些男人是很有冒险精神的，他们敢于冒那些脚踏实地、像苦工似地挣钱的男人所不敢涉足的风险。他们是精明强干的，他们很有远见卓识；他们的天才在于能知道如何利用别人的主意来赚钱。这是赚钱的真正秘诀——利用别人创造性的思
想，并且把它们运用到实际中去。
这样的男人很容易和别人打成一片。他们很有洞察力，他们会观察别人，知道如何通过与别人打交道来获得他们所需要的东西，也知道别人对他们的反应如何。追求财富的人内心深处有着强烈的孤独感，但他们并不因此而去追求政治上的名望和成就。赚钱是他们绝对全神贯注的追求。
这给他们胜于一切的最大满足和快乐。
1、让金钱成为你的情人。
别在性爱上浪费时间和精力，你会发现，从长远来看，赚钱比性爱更让人兴奋，这可不是空头支票。寻求需求，满足需求。追求财富者的最大天分是瞄准时机，预测所需。大众牌小汽车，
美国快餐食品都是满足人们需要的例子。
2、谨防从众心理。
群众心理弊病多，即使它是正确的，追随它一般也没有什么利润。在一般情况下，摘取经济
精华的都是带头人而不是追随者。
3、当雇主而不是雇员。
那些满足于雇主付给他们高薪的男人并不是真正追求财富的人，他们的目标仅仅是成就感或权力欲。你最好去当老板，即使雇员只有你一个，赚的钱也会比任何一个公司付给你的多。4、
发展你的支配技巧。
大多数人认为，支配别人，让他们去做你想让他们干的事情非常恶劣。然而，实际情况是，我们时时都在自己没有意识到的情况下支配着别人。
5、追求财富的人常常是直觉地支配着别人，而且是个行家里手。
终端零售的九项修炼
心去说到终端零售，成功的人总能找到自己的模式，有的借助五星级的服务礼仪来提升顾
客价值、有的通过引人入胜的店面装修来打造感觉经济、而有的则依靠扣人心弦的导购话语来
赢得顾客信任。这正如佛教里的成佛，无论是正统的修炼成佛还是禅宗的顿悟成佛，一句话，只要用做，就总有一种方式可以让你的终端零售脱颖而出。那么，终端修炼的境界又有几项呢？
第一项修炼：卖关系
商道即人道，做生意的首要条件就是人脉关系，对于店面销售而言首先需要的也是人气。老板也好员工也好，如果能通过自己的关系带来众多的客人，那将是终端销售最稳妥的法宝。因此，具有中国特色的终端零售第一项修炼就是积累人脉关系——如果你有20个朋友来给你捧场并且还把他们自己的亲友也推荐过来的话，将会是一个怎样的效果呢？所以说，卖家电的要想办法将好的产品介绍给自己的亲朋好友、卖陶瓷的也可以鼓动自己的亲友在装修需要时前来选购瓷砖洁具，当然，如果有一批优秀的设计师为你推荐产品那当然是最好不过了。有关系就有面子，给面子就可以给机会，我公司一个后勤人员每月都能卖出几单瓷砖，就是关系营销的最好证明。
第二项修炼：卖产品
“先生，这款砖是用相当于130节火车皮载重量重的7800吨压机压出来的，非常的结实耐磨”一听到这话，我们就知道卖产品的行动已经开始了。
产品是实现销售的基础，消费利益中最主要的一项利益就是产品的功能性利益，即消费者能购买你产品的前提条件是因为这个产品能给消费者自己或他人带来某项好处。所以对于卖产品这项修炼而言，导购人员最主要方法的就是去挖掘产品的独特卖点，并且用消费者容易接受的语言表达出来，卖产品的修炼有多深就在于你能打动顾客的独特卖点提炼得有多深、把品质描绘得有多好。为了实现这一目标，在终端销售的时候，空调说自己静音的效果连锈花针掉在地上的声音都能听见此外还每天省电多少度，瓷砖说自己防污耐磨二十年还光亮如新而且花色与欧洲同步，饮料说自己含有多种维生素矿物质绝对多喝多漂亮，就连方便面都说自己非油炸不上火口味没得说。
第三项修炼：卖品牌
品牌能带给消费者一种购买安全、同时也给消费者带来某种身份的象征意义，价格越贵关注度越高的产品，其品牌对消费者的影响力也就越大。这就是终端零售的第三项修炼——产品品牌的修炼。很多时候消费者在购买产品之前就已经选定了某个或某几个品牌，而开始没有准备选用哪个品牌的消费者也会在购买过程中受到品牌价值的影响。笔者在一次购买衣服的时候，在圣罗兰的颜色不如另一个品牌的颜色更让自己喜爱的情况下，就因为圣罗兰这个牌子的原因而放弃了另一个牌子。这就和时捷意家开业的时候，有几个消费者跑过来问“这里有没有新中源陶瓷卖？”一样，部分消费者对产品品牌的认同已经超过了对产品本身的认同。所以，名牌产品的导购员在介绍产品的时候要学会说自己的产品是中国十大名牌并展示中国名牌的证书给顾客看，非名牌产品的导购员也可以用其它的材料来证明品牌的价值，总而言之目的就是通过品牌效应来提升成交率。想想看，如果卖品牌的效果不好的话，为什么会有那么多的品牌专卖店将中国驰名商标、中国名牌等字样印在店面的门头广告上呢？
第四项修炼：卖服务
服务是种迷魂药，顾客价值原则的四要素之一就是服务价值。消费者是上帝，但上帝是人捧出来的，只有通过实际行动让顾客感觉到自己在享受上帝的待遇，顾客才能觉得自己是上帝，顾客成了上帝了，上帝那种有求必应的美德也就得发扬光大了，即使某些上帝现在还不能实现
你的愿望，但至少他会帮你宣传。
海尔因服务的真诚到永远而成了令世人瞩目的大品牌，笔者也亲身感受到顾客踏入时捷意家的大门时，导购人员微笑鞠躬并说：“欢迎光临时捷意家”那种让顾客如沐春风的感觉，服务所致，真情为开。
卖服务是现时代销售人员的共识，但要把服务卖得更好却不是件容易的事。沃尔玛向员工提出了三米微笑与一米招呼原则，并且还要求他们的员工露出八颗牙齿，但当你真正要求员工露出八颗牙齿的时候你会发现这一项规定并不适合所有的员工，因此，时捷意家在笑容方面的要求是露出牙齿好看的员工就露牙微笑，抿嘴好看的员工就抿嘴微笑，只要大家对顾客的笑容是真诚的就可以了。至于员工在顾客进门后的二十秒内必须倒上一杯水、在为顾客进行产品推介的时候要扮演专家和朋友两种身份等等具体要求则更是对服务水平的一种提升，服务提升了，让服务为消费增值的任务也就完成了。
第五项修炼：卖氛围
孙子云：“善战者，求之于势不责于人”这个“势”用在终端销售就是氛围的营造。良好的终端氛围由视觉形象、听觉感受和人气烘托三部分组成。很多商家特别重视店面的装修，目的就想通过店面形象来引起顾客兴趣激发顾客的消费，这就是今天顾客价值的四个购成要素之一：形象价值。其次，与店面定位相映衬的音乐也越来越被大家看重，高档的商店以轻音乐古典音乐来映衬自己的档次、普通的商店则可能会大放流行歌曲来吸引顾客的注意。为了搞好终端的气氛，卖手机的导购员会自己找些小饰品让手机样品的陈列更为生动，卖饮料的导购员则通过什么“同一包装横向陈列同一品牌竖直陈列“的方法来烘托热销的氛围，当然，卖砖的导购员也会通过灯光效应来展示出自己的花色、通过不同的辅贴组合来吸引顾客的眼球，此外，很多卖场还将POP、促销赠品、产品堆头等派上了用场对消费者实施直接的刺激。
氛围源自顾客的感觉，在感觉经济开始盛行的今天，店面氛围对顾客的消费冲动所起的作用越来越大。但氛围的设置得围绕店面的定位来展开，有的店摆几个X架搞一个堆头就可以造成热销的气氛，有的店将同一产品进行不同风格的展示也能达到目的，而有的店弄几个吊旗放几个X架非旦不能营销氛围反而会带来负面的影响。
氛围营造，合适的才是最好的！
第六项修炼：卖方案
顾问式导购就是一种给顾客提供问题解决方案的销售模式，无论是各厨卫厂家提出的整体厨房概念还是一些家装公司提出的家居集成方案，其核心要点都是在为消费者提供某个领域的解决方案。在销售过程中，导购人员经常会碰到顾客所提及的产品之外的问题，如屋里红色的沙发应该配哪种款式和颜色的电视机才好看，在费用有限的情况下，如何通过产品的搭配来提高品位等问题。
曾经有一位顾客在购买瓷砖时费用超出了预算，面对顾客既想要那款瓷砖又不想超出预算这一难题，我们的导购人员为他提供了一个很好的解决方案：将这款瓷砖配套的进口腰线用国产的玻璃马赛克代替，这样，不但提升了装修的效果同时也还降低了装修的费用，一举两得，顾客的问题迎刃而解。当然，如果有一天，当你的仓库有几款剩余的产品，单独卖已经不能满
足消费者要求的时候，有人能将这几款颜色不一样的产品通过搭配组合后产生很好的装饰效果，然后再以整体组合的形式卖出去，卖方案就算真正的成功了。
第七项修炼：卖需求
消费需求有两种，一是显露的需求，二是潜在的需求，满足顾客需求的方法也两种，一是迎合二是引诱，迎合是满足顾客既有的显露的需求，引诱则是激发顾客潜在的需求或者是诱导顾客用其潜在的需求来代替既有的需求。卖方案是迎合消费需求的最佳办法，那么什么才是引诱消费需求的最佳办法呢？
乐无烟在很多市场将无油烟锅卖出了天价并且还卖得很火，其功不可没的恐吓营销方法最拿手的好戏就是通过扩大人们对健康的关注来激发消费需求，让消费者在购买炒锅时不但看中其质量和使用便利，更主要的是诱导了消费者把健康因素放在了首位。而在终端销售方面，卖陶瓷的如果能够跟顾客说：“您家的整个设计都非常不错，但如果在客厅的背景墙上辅贴5平米的微晶石的话，那将更有档次和品味，你看看这微晶石的光泽度，连胡须都可以照出来呢……”，然后通过提供更好的产品设计组合，让顾客否定其原有的计划转而按你的设计组合去选材的话，卖需求就算是卖到家了。
第八项修炼：卖价格
“大哥，买60的砖啊，（指着最低档的一款说）看看这款，便宜又实用”，这个销售场景是笔者在终端考察时亲耳听到的，可能到现在为止，这个专卖店的老板和导购员都还未能明白，为什么他会说自己的产品便宜但生意却会越做越差。当有一天你的导购员在顾客刚进门的时候就开始这样卖货的话，你会觉得他们是对还是错呢？
格兰仕靠低价操作成为了微波炉行业的老大，万宝龙却因为高价而占领了高档钢笔的市场，当终端销售到了卖价格这个层次的时候，营销手法已经变成了一种智慧和艺术。有的商家以低价格迅速走货从而实现薄利多销，有的商场却因为其高档的定位和高价格的物品而让有钱的消费者趋之若鹜。所以聪明的商家会根据自己卖场的定位，在终端零售时按形象产品、走量产品、利润产品、打击竞争对手的产品来设置不同的价格——通过高价格的形象产品来提升品牌档次并引发口碑传播，通过具有价格竞争力的走量产品来吸引顾客进店购买从而带动其它产品的销售，但不管价格如何设置，始终是和他的卖场定位相匹配的。
价格修炼，成也价格败也价格，至于高价还是低价就得看你的目标定位了。
第九项修炼：卖声誉
“买电器到国美花钱不后悔”，国美对于老百姓而言卖的就是一种声誉，虽然买了电器后不后悔最终取决于电器生厂厂家，但到国美买电器你会有一种安全感、信任感和便利感；星巴克卖的也是一种声誉，虽然我并不觉得星巴克的咖啡或服务比别家好多少，但营销同行的专家们都在说星巴克，那么到那里去喝咖啡还是能对得起朋友。
其实，声誉对于终端销售商而言就是一种品牌，但与品牌不同的是，声誉是在消费者购买获得满意的基础上建立起来的，是通过消费者的口碑传播产生的。它可能没有鲜明的LOGO而只是一句“李老三那里很实在，去他那里买绝对没错”的话语，但这句话语的力量却能抵上一
百次LOGO的宣传。
声誉的树立有很多种途径，通过售前售中售后服务让顾客得到实实在在的满意，可以得到一种完美服务的声誉，通过卖场和产品形象的提升让顾客获得了某种心理的满足也可以得到一种高档华贵的声誉。但无论哪一种声誉，只有持之以恒的去积累才会有收获，声誉好了，销量自然就上来了。
声誉开路，所向披靡！
家具企业必须走战略营销之路
https://www.doczj.com/doc/635729142.html, 2007-3-25 中国北方家具网
经过了近二十年发展的中国家具发展到成熟及过渡到昌盛时期，这期间如何协调好发展过程中几个转型时期，使企业处在市场竞争之中不被淘汰？最近有专家提出，在此过程中，营销是成败中的关键，尤其是第一线销售。
家具企业发展到现有状况，营销成了鞘中剑。传统的模仿营销导致营销战略趋同，竞争日趋白热化。扩大规模性营销，长个不长肉，规模越大带来的利润反而下降，成本不断增加，恶性竞争使得费用消耗，利润更加微薄。
企业的营销变化来自企业的外部而不是内部。企业的机会也必然在外部，顺应外部的变化，最终将获得成功，这是永远不变的法则。
纵观家具市场营销，什么才是现有营销模式的突破口？若能使企业从被动转化为主动，则可引导市场，最终领导市场。企业只有得到市场认可，企业的发展才会长远。适应市场的企业需要进一步控制市场，这成了当前企业发展的最大阻力，其中产品成为焦点。从传统家具企业的发展看，大多数企业是盲目跟从，导致对市场的控制力小，营销十分被动，且没有方向性，加大了企业发展的风险。从国外知名家具企业发展的经验看，它们均是经历了长期摸索、研发，形成自身发展的特色，继而扩充、发展，而中国家具企业往往是先发展壮大，一味强调销售的提升，把产品销售看成企业最大的目标，之后才确定企业的发展方向、路线，从而导致转型难度加大，稍不留神还会产生萎缩，甚至终止。
在实际操作中，不少企业患上短视症，重眼前，轻长远，不能顺应家具行业的发展趋势。家具企业要稳定，需要特别重视产品的研发设计。产品的研发设计是中国家具企业长期稳定发展的最重要因素。
在产品的个性化、时尚化、创新化方面形成独特的风格，增加产品的附加值，从传统的手工业，到增加产品设计，提升艺术价值，满足消费者个性化需求。同时制定最能适合市场需要的销售价格，把企业产品风格及优势转化为企业的对外竞争力。
随着社会进步，越来越多的人倾向于环境艺术，生活享受，从研发过程中企业要确定产品的客户模式，从而明确我为谁服务，在服务群体中发现客户的偏好，带来客户的需求，综合分析偏好及需求就能为客户提供满意的服务，满足客户的偏好的能力就是企业家的经营之道。
成长中的中国家具营销历经了三个阶段。分别是是早期销售技能阶段（产品营销），直接有了产品就可以进行销售。其二是销售管理阶段（整合营销）：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强。其三是销售战略阶段（战略营销），从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。从上述三个阶段来看，为了促使企业健康良性发展，家具企业必须走战略营销之路。
开发客户新技巧
https://www.doczj.com/doc/635729142.html, 2007-7-12 中国北方家具网
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；
二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；
三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；
四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望
广种薄收，而事实上一家也深入不下去。
同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方
式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，
又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。
可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
卖家具就是卖信任！
https://www.doczj.com/doc/635729142.html, 2006-9-29 中国北方家具网
近日我走访了位于大钟寺的华日专卖店和百强店，发现一些现象对比如下：
华日展厅进门导购员反映非常迟钝，态度冷漠，进入很久才来服务，价签叠放在一起，对于提出的疑问回答不出来，不懂询问顾客的需求、爱好、希望购买价格等购买信息，讲解非常不专业不清楚。为客人留名片不主动。没有送客语言，也不询问客人留下联系资料。
而百强展厅进门导购员反映非常迅速，态度热情，展厅里的价签和产品介绍资料摆放到位和充足，导购员询问非常详细如（您希望购买那一类家具，喜欢什么风格的，家里面积多大，装修情况如何等），然后根据我的回答投其所好介绍产品，并介绍公司、服务和促销活动。对于我的疑问能解释的说清楚并现场演示，不太友好问话则有技巧的回答。最后有礼貌的送出门。
由于华日在全国是知名品牌，同等区域的专卖店人流量与竞争品牌不相上下，但是单店平均销量却低于竞争对手，值得注意的是百强人的流量也不算大，也没有什么特殊背景的专卖店，但听说月销量却非常之高，超出其他店许多倍，那么他们到底有什么不同呢？
首先看一下华日的A系列专卖店：周围都是各个品牌的家具专卖店，A店面外观一般，但店内布局非常有特色，给人一种回归自然、返朴归真的感觉，可以说终端情境化的氛围营造非常好，对消费者有很高的吸引力，各产品按不同功能区域进行陈列，看起来与其他店没有什么区别，但灯光偏暗，店内装饰和产品没有什么文字说明，导购人员上午是约为20－30岁左右女性和男孩，看起来有点懒洋洋的，偶尔有个顾客进来，一般就待了3-5分钟就出去了，一两天才成交一单，成交率大约10％左右。基本上是通过顾客自己品味选购。
再看看同一家居城内百强的专卖店：装修较好，灯光非常明亮，很有层次感，样品看起来非常有光泽，店内按产品功能不同分为不同的样品区，每个样品上都有说明展板和精美产品系列手册，甚至每个产品标签上都有产品的技术指标和详细说明，洽谈桌子上面都有厚厚的样品手册和各种宣传资料，非常专业和详尽的合约书等等，还有感觉非常专业的导购人员，顾客们走进来非常愿意待在里面慢慢挑选，我看到一个导购人员正在热情的向顾客做着演示，向展示板上泼水，拿烟头去烫、拿小刀去划，用丝巾在抽屉里擦拭……；另一个拿出质量检验报告给顾客看，还帮助他们搭配颜色；也是偶尔有个顾客进来，但一般会待上15-30分钟，成交率超过了30％。
答案昭然若揭：华日品牌专卖店的顾客普遍驻留时间短，成交率明显偏低！
要提高成交率，首先需要分析的就是消费者的购买行为，然后在我们与竞争对手之间去寻找差异，找出最关键的原因并加以改进，这就是解决问题之道。
对于我们这些家具产品，由于总金额较高，因此消费者选择时会很慎重，而且由于消费者选用时对于功能利益的追求要远大于对于情感利益的追求，因此他们的认知模型是先进行学习，然后再对于产品的各项功能进行直观感受，通过各家产品的对比后最后才会采取购买行动。即学习了解－亲身感受－对比行动模式。因此谁家的产品能让顾客更深入了解谁就占有先机。
明白了这一点，我们就会知道，一个顾客进入专卖店后，首先需要的是学习和完善关于实木家具的知识，感受一下产品的各项功能以及提供的服务承诺和价格，了解不同产品之间的差异，最后才会做出决定。还要注意的一点是对于产品的了解，顾客没有营业人员知道的多；况且“王婆卖瓜”，消费者对于营业员的话也是不太相信的；顾客只相信自身的感受，还有来自他认为可以信赖的推荐，他才会对于产品非常有信心，最后的成交当然也是水到渠成的事情了。
所以专卖店向客户提供了三样东西：对于产品知识的学习、对于产品的感受、对于品质的承诺。而这三样东西都是为了一个目的，给消费者一个选择你的产品的理由，给消费者信心！我们再来比较一下，在给予消费者信心方面，我们的店，还有其他竞争对手的专卖店有什么不同呢？各个专卖店的人流量差别并不是太大；从装修的档次与品牌的形象和定位来看，华日店与百强店在这一点的差别也不大；唯一差别最大的是两个地方：导购人员的态度和技巧，还有助销工具的使用。
在华日专卖店里，导购人员态度不很积极，对于产品知识和卖点的了解也是死记硬背，被动的接受顾客的提问，不能给消费者以任何信息，自然也使消费者没有任何信心。在百强的专卖店中，导购人员积极的进行各种演示，耐心的解答各种问题，以一个参谋的角色向顾客提出各种建议，包括型号的选择，如何配色，装修的注意事项，拿出质量检验报告详细的解说各种技术指标等等，消费者在获得信息的同时也就增强了对于产品的信心，倾向性会越来越明显，最后将如何选择也就非常清楚了。
另外还要注意的是由于导购员数量的限制，还有一部分顾客的心理作用，他们更希望在不受打扰的情况下去了解和感受产品，这时专卖店内的环境和各种助销工具就有非常重要的作用了，很多顾客会翻阅这些资料，记录各种参数，最后做出自己的决定。当店内没有这些工具时，他们停留的时间非常短，也没有得到自己想要的信息，结果如何就可想而知了，除非别人比你做的还糟糕。
另外需要说明的是，这些都是一些短期解决问题的方法，从长期来看，产品组合及营销策略的改进，品牌的提升才是解决问题的根本方法，不过这些是需要长期工作的，不能太急。解决方案
短期任务：
?将标签，海报，宣传单张增加大量对于产品性能的说明性文字；
?增加一些新的助销工具；
?重新培训导购员，提升导购技巧，改变对于他们的激励方式；
长期任务：
?开展广告和促销活动；
?重新设计产品组合及定价策略；
?改进营销沟通的策略和方式，进行品牌提升工作。
终端销售技巧之“六步营销法”
终端销售环境的变化
记者：“宜室家居的ANGEL店长，您好，能否请谈谈现在的终端销售环境与过去相比，发生了哪些变化？”
ANGEL：“我个人认为终端销售环境有四大变革，或者说是四大变化：其一，消费者逐渐走向理性消费，家具消费者正从消费文盲转变成速成专家。其二，竞争方式发生改变，提高产品附加值就是提高竞争力；对专卖店而言，提高竞争力就是包装、广告、服务、购买信贷等；对于导购员来说，就是提供服务价值、情感沟通价值。其三，家具销售市场已经处于供过于求的市场环境，在这种形势下，消费者开始追求价值满足，品牌承载的信息量必须要与消费者心理需求相吻合，与消费者的潜意识相吻合，这才是产品进入顾客心里的切入点。其四，文化营销成为当今家具营销的全新主题，这也将会是一种趋势。在现代中国人特别是青年群体中，家具已不再单纯具有使用价值，它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，因此越来越多的人逐步放弃了传统的摆设和保值观念，家具的内涵成了文化的代言人。
“六步营销法”
记者：早就听说您是一名销售能手，能否在这里与读者分享一下？
ANGEL：能手谈不上，可以谈一点自己的感受吧。这几年来我总结了一些卖场销售的技巧，归纳起来叫“六步营销法”。
第一步为“微笑打招呼”。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发
自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。
微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。
第二步为“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。
关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想。例如：曲美的DL系列是丹麦风格。丹麦这个国家是童话的世界。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。产品的风格实际上就是DL消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了DL系列产品越看越有味道。虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致（譬如书柜）；所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏（这实际是给客户一个联想的空间），改变只有解说的单一方式，达到良好的效果。
第三步法为“产品介绍”，这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。
第四步叫为“劝销”。即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。
劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。
第五步为“防御”，劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。
我们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。
第六步是“感谢和送客”。将顾客送出店门的时候，我们一般要目送其步出店门六步。
卖场营销就是感情营销
卖场营销实际上是感情营销，家具产品只是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱
是买一种享受。
谁能将产品、将利益、将享受真正讲清楚并让客户明白，谁就成功了。
套用一句政治用语，卖场营销的最高境界是“为人民服务”。
家具完美销售的十大步骤
步骤之一：事先的准备
①专业知识，复习产品的优点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。
⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要
让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥给自己做一个梦想版--每个人的梦想版，列在墙上！
⑦精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善--自我放松--听
激励性的磁带。
⑤食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜
汁、橙汁、萝卜菜汁、水果宜空腹吃。
步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！
④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。
吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
步骤之三：与顾客建立信赖感
①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的。
④问的原则：先问简单、容易回答的问题。--要问是的问题--要从小事开始发问--问约束性的问题。-- 顾客可谈的答案--尽量不要可能回答否的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问
题--直接问顾客的问题、需求、渴望）。
⑤永远坐在顾客的左边--适度地看着他--保持适度的提问方式--做记录。不要发出声音（倾听对方
的表情）。--不要插嘴，认真听。--等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
A、文字
B、声调语气
C、肢体语言。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，
声音占38%，肢体语言占55%.
沟通中的人物分类：
①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。
握手--沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。
服装形象：与顾客的环境相吻合。
步骤之四：了解顾客的问题、需求、渴望
①现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的
决策者）
当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
推销中的提问：很详细询问：
①你对产品的各项需求
②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的购买价值观！）
此为测试成交.
关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。
步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值
（钱是价值的交换）
顾客购买，因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。
你认为什么对自己一生最重要：①②③
一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）
然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？
顾客购买的是价值观，先告诉顾客痛苦：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是
因为痛苦不够。
步骤之六：做竞争对手的分析
不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④
跟价格贵的产品做比较。
步骤之七：解除反对意见
①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以解除（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效
D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要
②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选烂.
③所有的抗拒点，都通过发问解决。
步骤之八：成交
①冒险成交法
③售后服务确认成交法
③二选一成交法
④确认单签名成交法（预先设计完整的确认单）
⑤沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。
⑥对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）
⑦回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未
讲出的抗拒）。
⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。
步骤之九：请顾客转介绍
①给你价值，令你满意
②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值
③他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？
④请写出他们的名字好吗？
⑤你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）
⑥赞美新顾客（借推荐人之口）
⑦确认对方的需求
⑧预约拜访时间。
步骤之十：售后服务
做售后服务，不如做售前服务。
①写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。
②（一个月后或半个月后）寄资料给对方。
③再寄资料。
④持续半年、一年、二年、十年。
⑤做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。
服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。
①立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。
③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄
书报给客户，亲笔写、亲笔签名。
与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言、感谢语），
寄给客户的每位关系人。
李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。
当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。
绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播恶言。
步骤之一：事先的准备
①专业知识，复习产品的优点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。
⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要
让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥给自己做一个梦想版--每个人的梦想版，列在墙上！
⑦精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善--自我放松--听
激励性的磁带。
⑤食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜
汁、橙汁、萝卜菜汁、水果宜空腹吃。
步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！
④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。
吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
步骤之三：与顾客建立信赖感
①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的。
④问的原则：先问简单、容易回答的问题。--要问是的问题--要从小事开始发问--问约束性的问题。-- 顾客可谈的答案--尽量不要可能回答否的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问
题--直接问顾客的问题、需求、渴望）。
⑤永远坐在顾客的左边--适度地看着他--保持适度的提问方式--做记录。不要发出声音（倾听对方
的表情）。--不要插嘴，认真听。--等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
A、文字
B、声调语气
C、肢体语言。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，
声音占38%，肢体语言占55%.
沟通中的人物分类：
①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。
握手--沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。
服装形象：与顾客的环境相吻合。
步骤之四：了解顾客的问题、需求、渴望
①现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的
决策者）
当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
推销中的提问：很详细询问：
①你对产品的各项需求
②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的购买价值观！）
此为测试成交.
关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。
步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值
（钱是价值的交换）
顾客购买，因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。
你认为什么对自己一生最重要：①②③
一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）
然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？
顾客购买的是价值观，先告诉顾客痛苦：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是
因为痛苦不够。
步骤之六：做竞争对手的分析
不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④
跟价格贵的产品做比较。
步骤之七：解除反对意见
①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以解除（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效
D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要
②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选烂.
③所有的抗拒点，都通过发问解决。
步骤之八：成交
①冒险成交法
③售后服务确认成交法
③二选一成交法
④确认单签名成交法（预先设计完整的确认单）
⑤沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。
⑥对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）
⑦回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未
讲出的抗拒）。
⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。
步骤之九：请顾客转介绍
①给你价值，令你满意
②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值
③他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？
④请写出他们的名字好吗？
⑤你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）
⑥赞美新顾客（借推荐人之口）
⑦确认对方的需求
⑧预约拜访时间。
步骤之十：售后服务
做售后服务，不如做售前服务。
①写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。
②（一个月后或半个月后）寄资料给对方。
③再寄资料。
④持续半年、一年、二年、十年。
⑤做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。
服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。
①立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。
③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄
书报给客户，亲笔写、亲笔签名。
与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言、感谢语），
寄给客户的每位关系人。
李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。
当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。
绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播恶言。
投资预算及收益
加盟宝狮龙家具投资预算及收益
投资预算：(前期投入)
店租：207平米*60元/平米*2=24840元（先付一个月租金，再交一个月押金）
装修费：180平米*200元/平米=36000元
货物配置：沙发：13套*2500元/套=32500元
茶几餐桌及饰品：12522元
流动资金：15000元
合计：120862元
平均月盈利
采购成本：（50%）
沙发货款：2500元/套*20套=50000元
运费：100元/套*20套=2000元
配套产品采购：8000元
经营开支：商场租金：207平米*60元/平米=12420元
装修折旧：36000元/24月=1500元
水电费：1000元
仓租：300元
人教统编版六年级上学期语文第13课《穷人》同步练习B卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 亲爱的小朋友，经过一段时间的学习，你们掌握了多少知识呢？今天就让我们来检测一下吧！一定要仔细哦！ 一、基础达标 (共8题；共51分) 1. （6分）选择正确读音 驯良________（xún xùn）矫健________（jiǎo jiāo） 榛子________（zhēn zhēnɡ）帽缨________（yīnɡyīn） 2. （8分）(2019·固镇) 不改变句子的意思，给划线的词语换个词语。 ①自己觉得画得很准确。________ ②他赶快堵上那个窟窿，把羊圈修得结结实实的。________ ③大雁飞得慢，叫的声音很悲惨。________ ④他们的教诲使我一生受用。________ 3. （8分） (2019六下·增城期中) 把下面的成语补充完整。 鱼________而入落________而逃与世________绝 ________新立异 4. （6分）生字组词 给________ 号________ 泡________ 句________ 串________ 成________ 5. （4分）把下面的成语补充完整。 眉________眼________ 美________不________ 富________堂________ 成________立________ ________不舍怒气________
6. （8分）在横线上填上合适的词语。 汹涌澎湃的________溅起的________ 波涛的________狂风的________ 7. （6分）读课文《从现在开始》填填记记。 ①猫头鹰想到自己成了“万兽之王”，________极了，立刻________ “从现在开始，你们都要和我一样， ________，________！”动物们只好天天________，他们________连天。 ②轮到袋鼠上任了，他________说：“从现在开始，你们都要________！” 8. （5分）按要求改写句子。 （1）猎豹是一种行动非常敏捷的动物。（改为反问句） （2）地我湖里鱼依依不舍把放回（连词成句） 将上面连好的句子改成“被”字句________ （3）我和父亲得意地欣赏着这条新买来的漂亮的鲈鱼。（缩句） （4）火药是我国古代的四大发明。（修改病句） （5）一条小溪环绕着村庄。（扩句） 二、现代文阅读 (共3题；共58分) 9. （11分）阅读课内片段，完成练习。 一条条运河之间的绿色低地上，黑白花牛，白头黑牛，白腰蓝嘴黑牛，在低头吃草。有的牛背上盖着防潮的毛毡。牛群吃草时非常专注，有时站立不动，仿佛正在思考着什么。牛犊的模样像贵妇人，仪态端庄。老牛好似牛群的家长，无比威严。极目远眺，四周全是碧绿的丝绒般的草原和黑白两色的花牛。这就是真正的荷兰。 这就是真正的荷兰。碧绿色的低地镶嵌在一条条运河之间，成群的骏马，匹匹膘肥体壮。除了深深的野草遮掩着的运河，没有什么能够阻挡它们飞驰到远方。辽阔无垠的原野似乎归它们所有，它们是这个自由王国的主人和公爵。在绿色的草原上，白色的绵羊悠然自得。黑色的猪群不停地呼噜着，像是对什么表示赞许。成千上万的小鸡，成群结队的长毛山羊，在见不到一个人影的绿草地上，安闲地欣赏着这属于它们自己的王国。这就是真正的荷兰。 （1）选文主要描写了________、________、________、________、________、________几种动物。
12标准决定你是富人还是穷人！穷变富只要3步 决定你是富人还是穷人的12条标准 1、自我认知 穷人:很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人:骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识,这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富. 2、休闲 穷人:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。富人:在外跑市场,即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。 3、交际圈子 穷人:喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 4、学习 穷人:学手艺 富人:学管理 5、时间 穷人:一个享受充裕时间的人不可能赚大钱,要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。 富人:一个人无论以何种方式赚钱,也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀.富人的玩也是一种工作方式，是有目的的.富人的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;穷人的闲,闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 6、归属感 穷人:是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微,却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙.对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。 富人:那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文.但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
穷人和富人的差别在哪里 ———穷人缺什么？缺钱！但穷人最缺的不是财富，而是创造财富的能力。穷人怎样能摆脱厄运？分析了造成穷人艰难处境的部分原因，指出穷人自身的种种弱点及社会环境对穷人的不利影响。 穷人消费富人投资 女人都喜欢花钱，报纸上那些大版大版的购物广告，都是打给女人看的。 女人常常发疯似地买回一大堆打折商品，然后扔进储物柜里，直到落满灰尘，最后被当作废品处理掉。她们其实并不心痛，因为已经爽过了，花钱的意义在于购物的过程，至于商品本身的价值反而降到了其次。 这样的女人，你永远不要指望她成为一个投资家，她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流进来。 很多穷人之所以一辈子都是穷人，就因为有同样的心态。穷人的钱不是资本，穷人不是投资家，穷人只是消费者。 一件时装会很快贬值，穿不了多久就只有扔掉。而购置可以赢利的资产，却能让钱源源不断流进你的腰包。 一套房子，你可以自己住，也可以出租，还可以转手卖，不同的处理方法决定了它的性质。同样一个东西，可能是资产，也可能是负债，就看钱是流向你的口袋，还是从你的口袋里流出去。如果你拥有的一套房子是让钱流到你的口袋，那就是资产；如果是为了这个房子，把钱从口袋里流出去，它就变成了你的负债。 富人总是尽量地把一切东西变成资产。穷人却总是把有限的东西变成负债，两者的距离当然会越拉越大了。 穷人买彩票富人当老板 说起投资，穷人总觉得房地产和股票是最好的选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松操作，一边拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。 但是富人告诉你，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司，把它经营好。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔盖茨并不买股票，但他拥有世界上市值最大的股票。 很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖(虽然只是一个希望)；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的散钱，他需要打广告，树立一些中奖发财的榜样，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给彩民，以刺激投注的热情。此外还有彩票销售权的取得、投注点的管理、利益的分配等等。 彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，很多生意上的门道你就懂了。 如果你的全部精力都集中在怎样选号、怎样投注、怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的几率只有千万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。 穷人做事情富人做事业 事业和事情，差以毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不
盲目奉献还不如不奉献。如果财富够多，就应该出手帮助那些需要帮助的人。如果捐赠解决不了任何问题，还可能让自己也变成被捐助对象的话，那还是不要捐赠的好。至少还可以打理好自己的生活，对社会来说，也就减少一份负担。 1.贫穷与富有，只有一步之差 在许多情况下：富人之所以一直富有，而穷人之所以一直穷困，原因在于富人懂得留住钱，而穷人则不会。 撇开家境殷实的年轻人不说，举凡省吃俭用，投入时间、精力、智慧致富的人，通常不会轻易将钱捐赠给别人。而一些穷人却很盲目，他们常有一副认不清状况的慈悲心肠，所以很容易冲动地将钱财捐给别人。到头来别人的问题没有解决，连自己的生活也陷入困顿。以下两则故事充分说明这一点。 破产的百万富翁 查尔斯虽然说不上是大老板，但收入不菲。每年百万的收益进账，使他的消费水平不断提升。他觉得以前因为创业没有时间，也没有金钱游玩，现在条件好了，该潇洒时就潇洒。 假日出国游玩，来回一趟就花掉十几二十万。夏季到四季如春的地方度假一星期，一掷又是几万元；为装饰书房，买了几套世界名著、几幅古字画，又是好几十万；在一家顶级的娱乐中心办了一张VIP会员卡，三年期限，又是一掷千金，就因为俱乐部经理一句激动人心的话："做人要做人上人！" 因为公司在赚钱，就觉得自己有钱了，查尔斯从不计划日常生活的开销，在他眼里，钱赚得多，自然也就用得多。所以，他从不计算日常开销，也不查询银行账户余额，只是一张张将自己的信用卡刷爆为止。 几年挥霍无度的日子过去后，查尔斯拥有的钱已是寥寥无几。当然，对于这点查尔斯还不知道。直到有一天公司财务出现问题急需用钱时，他才发现，几年辛苦打拼下来的财富，都用于消费了，旗下唯一的房产就是那间办公室，而三个银行账户存款加起来还不到两万美元。 因为没有钱来解决财务问题，查尔斯只能向朋友借了几十万应急。但是这次的财务问题太严重，折腾了一年后，公司还是宣告倒闭。查尔斯也就成了不折不扣的穷光蛋，而且还负债累累。 财富成长的速度永远没有欲望增长的速度快。不要以为有了钱就永远是有钱人，不知道合理花费、谨慎的打理财富的话，迟早有一天欲望会将你那点积蓄花得精光。 从穷人变成乞丐 一场突如其来的地震横扫美国西部的一个城市。很多房屋几秒钟内夷为平地，无数人顷刻间失去了自己的家园。灾难发生后，各地纷纷响应，为那些在地震中存活的人捐款，帮助他们重建家园。
从穷人到富人只要三步-投资理财,如何理财,个人如何理财 从穷人到富人只要3步 轰轰烈烈的“理财”旋风已经席卷大街小巷，无论“才”女还是“财”女，似乎有了一个共同的奋斗目标：为了更加美好的生活，学会管理钱包，做个富女人。 第一步：储蓄 储蓄？大部分读者会质疑，这第一步也太平凡了。没错，致富的第一步就是储蓄，储蓄未必能成富翁，但不储蓄绝对成不了富翁的。对于大部分年轻人来说，水电房租、聚会、看电影、买新衣服……不知不觉似乎就没有了能储蓄的钱，那怎样才能存到钱呢？
不妨在每个月发工资时，计算好必须的支出后，将剩余资产的一部分立即进行银行定存或者基金定投。若能坚持实施，成效一定会令你大吃一惊。 第二步：记账 明明记得自己这个月只花了1400元，而钱包里却少了2600元，剩下那1200元哪里去了呢？仔细想想，时尚包包、超眩小饰品还有一顿必胜客……不经意间花的一些小钱，最终导致了财富的悄然“蒸发”。 要养成记账的好习惯，在看到自己的小账本后，聪明的女性会很清晰地判断出什么是必要的支出，什么是头脑发热后的浪费，而在今后消费时加以避免；或者使用信用卡，轻而易举地追查每一笔花销的来龙去脉，提醒自己开源节流。总而言之，了解自己在投资、储蓄与消费上的比例，才有助于平衡生活，同时作出明智的投资决定。
第三步：选对投资工具 每月投资5000元，多少年后能变成100万呢？若选择年投资回报率2％的定存方式需要15年；选择年投资回报率5％的基金，需要12年；选择年投资回报率10％的投资工具则只需要10年。可见，如果能选择正确的投资工具，那么无疑能大大加快致富的步伐，当然，希望取得高回报的同时，也应承担较大的投资风险。 在国内目前流行的理财工具中，主要以股票和基金为主，相对股票投资而言，投资基金将钱交给专家进行集合理财，省时省力。基金投资起点仅为1000元，那么也就是说，用1000元投资一只全A股市场的基金就相当于这1000元投资了全中国的企业。
三年级下册知识竞赛及答案 一、用数字把下列成语补充完整。5% （）鸣惊人（）神无主低（）下（）（）上（）下（）心（）意（）湖（）海 二、给成语对对子。8+4% A、九牛一（） B、言而有（） C、沧海一（） D、喜（）于色 E、神出鬼（） F、（）面春风J、若隐若（）H、一诺千（） （）-------（）（）-------（）（）-------（）（）-------（）三、假如遇到生字“疖”，不知道读音，用（）方法去查字典。1% A．音序查字法B．部首查字法C．数笔画查字法 四、过关斩将：4% “庆”移动一点成【】再去掉两笔成【】再移动一点成【】再去掉一点成【】。 五、按要求填词。8+6% 1、在括号里填上表示“站”的词语。 笔直地站着，可以说（）；恭敬地站着，可以说（）；长时间站着，可以说（）；坚定不动摇地站着，可以说（）。 2、在句子的括号里填上一个表示“看”的合适的词。 （）五星红旗去医院（）病人 翠鸟（）着水面（）牡丹花 3、苦笑暗笑傻笑冷笑假笑哈哈大笑捧腹大笑（只能用一次）。 A．无拘无束纵情的笑。（）B．不愉快而勉强做出的笑。（）C．藏在心里不公开的笑。（）D．无意义的一味的笑。（）E．轻蔑讽刺或无可奈何的笑。（）F．故意做出的，不真实的笑。（） 六、填空题。13% 1、与“喜欢”意思相反的词语是（）。A．讨厌B．厌恶C．憎恨 2、从对面走过来（）个人，一边走一边谈话。A．两B．二C．俩 3、选合适的词。 看到这风景如画的田野，我的心情非常（）。 A．兴奋B．高兴C．愉快 4、猜字谜（）。 一点一横长，竖撇像堵墙，里面有个人，只有一寸长。A．府B．磨C．床 5、歇后语：马尾拴豆腐——（）。 A．粉身碎骨B．提不起来C．多此一举 6、喻人的惯用语：比喻粗心大意的人（）。 A．马大哈B．不倒翁C．糊涂虫 7、这句诗是谁写的？（）
从穷人到富人 如果社会财富是一座金山，起初既不属于富人也不属于穷人，依据罗马法先占原则，富人攫取的多一些，穷人攫取的少一些，，富人赚的并非穷人的钱，富人的钱和穷人的钱也就并无瓜葛。然而，货币只要没有打上穷富的记号，无差别的货币就会把一切高雅和低俗捆绑在一起，穷人——纵使他安于清贫，富人的钱也早晚打碎他宁静的生活。 如果货币是实物的，有价值的，商品与货币的交换自身即是一个完整的交换，货币极有可能就是懒惰的，只要投资变得困难，富人就会把货币储存起来，作为硬通货的金银，就是一张单程票，永远像河水一样单向流动，财富自下而上源源不断的流到富人手中，穷人的钱成为富人的猎物，穷富对立也就不可调和。这样的富人貌似愚蠢的，揭去货币面纱，穷人的钱就是穷人的卵，杀鸡取卵，于富人有何好处？这是时代的宿命，古代社会除非压制经济行为，否则经济行为就会摧毁整个社会系统，中国在宋代时形成市民社会，到宋徽宗时，就出现了严重的钱荒。 如果货币是虚拟的，货币不再是商品，而是商品权证，自身没有价值，而仅仅作为价值符号，商品与货币的交换仅仅完成了交易的一半，得到货币实际得到的是权威认可的记账式债权凭证，只有把这个权利证书换回商品，一个商品交换才真正完成。“美元总比金银更聪明”，美元可以度量一切价值，然而自身却毫无价值，最差的商品也比美元更有价值，人们对这种由废纸做成的货币总是怀有两种感情：爱和恐惧。因为恐惧，货币变得活泼，除了贪官，很少有人储存纸币，货币只在每个人手中作短暂停留，货币成为经济的血液，循环流通的货币，通过消费自下而上流动，通过投资又自上而下回流，非闭合的货币循环表面上解决了古代难题，实质上却把问题推到了辽远的未来，利润作为自由市场之魂，不断的自我膨胀、裂变、复制，像一只怪兽，不断增长的身体最终会压垮它自己。生活是一出人类自编自演的戏剧，每当人类陷入窘境，剧情就可以改写，既然神谕没有给出人类自己杀死自己的方法，人类又何必杞人忧天。设定人口和生产效率不变，产业相对饱和以后，新的利润如何再次以投资的形式向下回流呢？“供给创造自身的需求”，萨伊律的本质就是纸币的本质，社会流动性既是一种投资能力也是一种消费能力，消费和投资具有相同的欲望，供给就是需求，需求就是供给，只要我们把供给和需求理解为宇宙内部的关系，他人就是自己，供给他人，就是供给自己，供给自然就是需求，萨伊律表明社会流动性注定全部转化为投资和消费，新的利润注定带来新的供给和新的需求，然而，社会总供给的商品量就是总劳动量，自身是一，增加的社会流动性支配不变的社会劳动量，就不能增加供给的商品量，创造新的供给，就要放弃旧的供给，持续的新的供给必须摧毁旧的供给，只有旧的商品被宣布成为废品，新的商品才能持续供给，人类只能拥有一个房屋，新的房屋总是建在旧的房屋之上，社会财富不断地自我摧毁，社会财富就像舞台上的道具（世界是一个大舞台），剧情只需要转换道具，却不需要增加道具。增加的社会流动性明智的选择放弃低级供给，资本驱赶的结果使得全社会的供给形式、内容、层次，水涨船高，消费自由完全受到供给自由的限制，想喝什么啤酒要看能够买到什么啤酒，穷人的钱面对高级供给时总是捉襟见肘，难以维持他我行我素的生活，被幸福并不幸福，如果你的收入能够以较为惬意的方式跑赢GDP，对他人的苦难尽可以不闻不问。穷人辛苦的追逐生活的目标，目标却永远被富人强制拉高，穷人的生活总是停留在原点，有限的社会劳动才有可能被无限支配。 如果宇宙是无限的，价值的增加就是无限的。经济社会系统一旦被罩进玻璃罩中，一切外部关系转化为内部关系，经济学价值就转化为哲学正义，正义永远是一，富人的正义增加，穷人的正义就会减少。世界不是一座金山，各自毫不相干的攫取各自的财富，世界是一艘大舟，有人成功，必然就会有人落水，当一切快乐注定建立在痛苦之上，成功就不再值得引以为傲。穷富对立是自由市场的必然逻辑，科学改变生活，却不能改变贫穷，靠技术主义支撑起来的
穷人与富人的0.05厘米距离 1、穷人学习为了饭碗，富人学习为了力量 2、穷人把责任当累赘，富人把责任看作动力 3、穷人靠断自己脊梁，富人走出自己前途 4、穷人看不到希望就放弃，富人看不到希望就准备 5、穷人把一个行业做砸才跳槽，富人把一个行业做透才跳槽 6、穷人等待机会，富人创造机会 7、穷人忍受天灾，富人难耐人祸 8、穷人因循守旧，富人打破常规 9、穷人安于贫穷，富人渴望富有 10、穷人把机会当做石头，富人把机会当做璞玉 11、穷人乐于挖井，富人善于修路 12、穷人只能把自己做死，富人只愿把自己做人 13、穷人被别人经营，富人去经营别人 14、穷人在乎赚钱的多少，富人在乎赚钱的方法 15、穷人选择走死路，富人选择走活路 16、穷人要的是小而康，富人要的是大而豪 17、穷人会糟蹋钱，富人会使用钱 18、穷人想改变生活，富人想改变命运 19、穷人只明白赌的目的，富人能掌握赌的规律 20、穷人怕斗，富人敢斗 21、穷人会错一世放纵一世，富人会错一时放纵一时 22、穷人失败后选择放弃，富人失败后选择重来 23、穷人摔一个跟头会摔晕头脑，富人摔一个跟头会摔出胆量 24、穷人只甘心走一个点，富人总想多走几个圈 25、穷人善于嘲笑别人，富人善于证明自己
26、穷有多种原因，富有多种途径 27、穷人知道保位置，富人知道换位置 28、穷人经商，经营的是自己的账本；富人经商，经营的是自己的人品 29、穷人喜欢富人的样子，富人坚持穷人的生活 30、穷人失败后找借口，富人失败后找原因 31、穷人做无规则的游戏，富人做有规则的游戏 32、穷人在逆境中看到的是死亡，富人在逆境中看到的是希望 33、穷人害怕麻烦，富人转换麻烦 34、穷人把身价赌在一根稻草上，富人把命运攥在自己手心里 35、穷人拄别人赏赐的拐杖，富人发现自己的门与路 36、穷人以为钱在富人的手里，富人以为钱在穷人的手里 37、穷人能看一寸，富人能看一丈 38、穷人赚钱为了消费，富人赚钱为了证明 39、穷人有挥霍财富的习惯，富人有发现财富的习惯 40、穷人妥协俗人的操纵，富人坚定自己的选择 41、穷人用别人的判断证明自己是对的，富人用最后的结果证明自己是对的 一切可行从穷人到富人的许可证 信用无价从穷人到富人的身份证 审时度势从穷人到富人的驾驶证 胆识过人从穷人到富人的健康证 永不言败从穷人到富人的资格证 经营细节从穷人到富人的工作证 超前规划从穷人到富人的通行证 野心勃勃从穷人到富人的出生证
穷人和富人作文 穷人和富人作文 从前一位上帝来到人间观察，走呀走，天已经黑了，上帝也觉得非常疲倦，但又找不到过夜的旅馆，心里非常着急。 忽然，上帝看见对面有两栋房子，一栋又美又高，是富人的；一栋有小又破，不用说，是一位穷人的。上帝想，去富人家那过夜吧，那样会减轻他们的负担。 于是，上帝到了富人家门前，敲了敲门，富人问：“谁呀？”上帝说：“一个过路人，找不到旅馆，想在这过个夜。”富人看他穿得很普通，不像个有钱人，便关上门窗，不理不睬地去睡了。上帝没办法，只好去穷人家敲门，穷人一见到他，就请他进屋：“那么晚了，你一定很饿吧，我去给你弄些吃的，。”穷人边说边拿出储藏的土豆来煮，有去挤羊奶。穷人摆好餐桌，请上帝一起品尝。上帝吃饱后，穷人的妻子悄悄的对只好丈夫说;“这个陌生人一定走了很多路，看上去很疲惫，应该把床让给他睡，让他好好的休息一下。”穷人连连点头，并对上帝说：“请上床休息。”可上帝不愿意让他们睡在地上，穷人坚决要让上帝睡在床上，上帝没办法，只好睡在床上。第二天刚亮，夫妻俩就起来给上帝做早饭，上帝吃完以后，准备上路，他对穷人说：“对待人真热情，我要满足三个愿望。”穷人说：“只要身体健康，不愁吃穿就可以了！”上帝说：“不要一栋新房子吗？”穷人说：“有
新房子当然好了！”就这样，上帝走了。 而富人呢太阳都高高的了，他才起来，看见那栋有小又破的房子竟变成了高大华丽的房子了。富人问穷人是怎么回事，穷人一五一十地说了，富人应该去追上帝，可是已经晚了，上帝有回到了天上。 穷人和富人作文 从前，在一个村子里住着两户人家。一户是又破又烂用茅草搭起来的房子，那座漂亮的房子是富人住的，当晚上亮起灯的时候，远远望去，象一座金山，他们两的差距非常大，穷人十分谦虚，富人却骄傲自大，经常瞧不起穷人。 村子后面是一处森林，主人是老虎，经常把小动物当食物吃掉，所以小动物们经常躲开它。 有一天，小动物们实在忍不住，就离开森林，到那个村子里去了。小动物们先到富人家，请求住下。因为富人家很干净，所以富人拒绝了它们，它们只好去找旁边的茅草屋主人，说了来意，穷人说；‘我家没什么好吃的。如果你们不嫌弃的话就住下吧！’小动物感谢他，就住下了。 不久，老虎知道了这件事，就下山去捉一只来。穷人早准备好了猎枪，老虎一见猎枪就连忙说我错了，以后不会了，还把吃下去的小动物们吐了出来，从此，它们成了好朋友。 老虎做了穷人的保镖，老虎告诉了穷人哪里有宝藏。可以让他改变生活。穷人听了自然高兴。三天后，他们就出发了。几天
每天记账，是穷人才会做的事？ ——富人和穷人区别到底在哪里？ 有句话说：「记帐是理财的第一步。」 于是穷人盲目的听话照做，乖乖地在帐本上记下每一条收入与支出，以为这样就等于拿到富人俱乐部的入场券，结果过了好几年，还是只能过着缩衣节食的生活，除了身上数十年如一日的穷酸味，身后还有一堆债主追着跑。 为什么记帐会让穷人愈来愈穷？ 因为记帐会让穷人成为事后诸葛，查帐则会让富人洞烛机先。 穷人总是在数字上下文章，只是加一块减一块就像发生什么大新闻似的，这样的观念，只能计算眼前拥有的收入与支出，而无法衡量未来的资产与负债，因此就只好在加加减减的小钱中庸碌一生。 穷人的注意力总是只在数字上 富人不会把时间花在没有效益的事情上，他们不记帐，但必定按时查帐。只有加减的数字游戏对他们而言一点用处也没有，衡量金钱的关键，应该要从「比例」开始。 穷人的金钱观念钱是等差级数，不是赚一元就是亏一元，但富人的观念是等比级数，转眼之间就已赚了好几座金山银山。 想变成有钱人，你得先知道有钱人都在做什么。富人想的跟你不一样，做的也不一样，如果你不观察不学习，以为用穷人习性就可以为自己的身价翻本，根本就是痴人说梦。
不过，想成为富人其实并不难，只要你愿意把身上的穷人习性升级为富人惯性，虽然刚开始一定会发生程序不兼容的成本，但最终一定会让你大呼值回票价。 十年不喝星巴克，就能买一栋房子？ 「在我眼里金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事；要是把它藏起来，就会变得臭不可闻。」洛克菲勒在给儿子的信中写到。 洛克菲勒几乎是「富人」的代名词，但他却不会告诉你省钱能致富。 洛克菲勒 有钱人喜欢的不是「有钱」，只是无法忍受贫穷；富脑袋的「脱贫计划」之所以能成功，就是不想忍受低水平的生活。 知名的「拿铁理论」说的是：每天少喝一杯星巴克拿铁，几十年后，省下来的钱足以买一栋台北的房子。 就算你根本不喝星巴克，你有因此买得起房子吗？
2021年部编版三年级语文下册一单元试卷（必考题） 班级：姓名：分数：考试时间：90分钟 一、看拼音，写词语。 xiépōguōgài cán yáng sòng bié tiǎo dēng zèng pǐn zhíjìng yán hán 二、比一比，再组词。 票________ 欠________ 载________ 钓________ 飘________ 饮________ 栽________ 沟________ 三、想一想，连一连。 人心齐不贰过 二人同心泰山移 三个臭皮匠其利断金 不迁怒一好汉三个帮 仁者爱人顶个诸葛亮 一个篱笆三个桩有礼者敬人 四、选择恰当的词语填空。 无论……也……即使……也…… 不是……而是……不是……就是…… 1.（______）遇到什么困难，我们（_____）决不后退半步。 2.（______）爸爸妈妈不催，我（______）能自觉地学习。
3.放学回家后，我（______）先出去玩，（______）先做作业。 4.星期天，我们（______）去电影院，（______）去游乐场。 五、补充词语。 秋（_____）气爽天高（_____）淡一叶知（_____）金（_____）飘香 层（_____）尽染五（_____）丰登果（_____）累累春（_____）秋实 六、按要求写句子。 （1）我们立刻马上去操场集合。（修改病句） _____________________________________ （2）这种浪费的行为难道不应该制止吗？（改成陈述句） _____________________________________ （3）蒙蒙细雨淋湿了人们的衣服。（改为“把”字句） _____________________________________ （4）他学习十分用功。他的成绩很优秀。（用关联词语连成一句话） _____________________________________ （5）这一片沉默给了我很大的享受。（改为感叹句） _____________________________________ （6）例：凌晨四点，牵牛花开放了。凌晨四点，牵牛花吹起了紫色的小喇叭。 ①小草出土了。 _______________________ 七、根据课文内容填空。 1.我们不要轻易相信听来的传闻，亲眼看到的才是真实的，因为： _____________，_____________。 2.《清明》中体现了天气情况和路人心情的诗句是：_____________， _____________。 3.童年是最快乐的日子。《童年的水墨画》一文中，诗人通过 《____________》《____________》《____________》三首小诗，展现了儿童俏皮的生活场景。
《穷人与富人》分层练习 ◆基础题 一、看拼音写汉字 xí guàn qiáo cuì yào cǎo yuàn wàng[来源学科网] （）（）（）（） 二、比一比再组词。 帝（）穷（）富（） 蒂（）穹（）宙（） 三、阅读短文回答问题 一罐果酱 [美]埃德加·布莱索 记得有一年，我丢了工作。在那之前，父亲所在的工厂倒闭。我们全家就只靠妈妈为别人做衣服的收入生活。
有一次妈妈病了几周，没法干活。因为没钱付电费，家里被电力公司停了电，然后被煤气公司停了煤气。最后要不是因为健康部门为了公共卫生的原因制止了自来水公司，我家就会连水也没有了。家里的食品（框、筐）空空如也，幸亏我家有个小菜园，我们只好在后院生起柴火煮菜充饥。 一天，妹妹放学回家，兴冲冲地说：“我们明天要带些东西到学校去，捐给穷人，帮助他们（度、渡）过难关。” 妈妈正要冲口而出：“我不知道还有比我们更穷的人！”当时外婆正和我们住在一起，她赶紧拉住妈妈的手臂，皱皱眉，示意她不要这么说。 “伊娃，”外婆说，“如果你让孩子从小就把自己当成一个…穷人?，她一辈子都会是个…穷人?。她会永远等待别人的帮助，这样的人怎么能振作起来，怎么能当上…富人?呢？咱们不是还有一罐自家做的果酱吗？让她拿去。一个人只要还有力量帮助别人，他就是富有的。”外婆不知从哪里找来一张软纸和一段粉红色的丝带，把我家最后一罐果酱精心包好。第二天，妹妹欢快而自（豪、毫）地带着礼物去帮助“穷人”了。 直到今天，拥有3家酒店的妹妹仍然记得那罐果酱。无论是在公司里，还是在社区里，一看到有人需要帮助，妹妹总认为自己应该是“送果酱”的人。 1．在文中的括号内选择恰当的字，对的打“√”。 2．按要求改写句子。 （1）因为没钱付电费，家里被电力公司停了电。（改成“把”字句） ___________________________________________________________________ （2）咱们不是还有一罐自家做的果酱吗？（改成陈述句） ___________________________________________________________________ 3．用“____”线在文中画出表现家里生活困窘的句子。 4．“外婆”认为怎样的人是富有的呢？ ___________________________________________________________________
我知道怎么从一个穷人变成富人—赚钱的观念 所谓财商，所谓“赚钱的观念”是非常拼综合能力的东西。对真正的有钱人来说，并不存在所谓“什么方法才能赚钱”的问题，而只有，“要怎样解决某一个问题”以及“怎样才能调动自己能调动的一切资源”这两个问题。这种“看钱不是钱而是工具”的能力，是需要在人生的早期阶段就开始培养的。许多人商海沉浮数十年，即便倾家荡产依然还能东山再起，靠的也不是具体的门路，而是比一般人高出一个层次的思维和意识。就像《1942》里的地主在流亡路上和长工说的，“我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。研究自己比研究他人，研究金钱更重要。我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。没错，研究自己比研究他人，研究金钱更重要。我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成
本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上；同样的资金、时间，由于掌握信息的差异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效用最大，都是需要反复摸索和实践的。穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈，其实这是三件性质完全不同的事情，所需要点亮的技能树也不尽相同。会赚钱的人不一定会理财；会理财和会投资也是完全两码事，会投资的人你若让他凭自己做生意，很可能亏的一塌糊涂。自己到底最适合做哪一样，也需要摸索。投资本身，首先一定是一件反常识的事情，不然有钱人不会在人口比例中占少数。对于投资，其零和性要比赚钱大得多，所以有时候不止要看到趋势，还要评估周围其他人是否也看到了这个趋势，更要考虑到周围人是否知道自己知道对方知道。
想从穷人过渡到富人，可以看看这8个赚钱 逻辑 1、不是赚到钱才成为了有钱人，而是要先成为“有钱人”，才会赚到钱 中过千万彩票的人，理论上可以说是很有钱了。但据社会民调统计，彩票得主中有70%以上的在几年后宣布破产。 这说明了什么问题？一个缺乏赚钱思维的人，即便拥有再多金钱，也很难长久留住财富。 相信很多人都发现了一个现象，像马云、史玉柱、牛根生等这类人，即使一度身无分文甚至负债累累，却依然能与命运顽强抗争，能在短时间里再次积累财富。 总结：想赚钱，焦点不能只关注钱，而是得先拥有“有钱人”的思维。 2、想要成为有钱人，从提升个人净值开始 有钱人往往更多关注的是如何提升自己的净值，而不是工资收入。 而一个人的净值在于，你服务了多少人、影响了多少人、解决了什么样的问题，同时也会影响到你的收入高低。
想要赚大钱，就得尝试去影响更多的人，当你帮助到很多人的时候，收入也会随之而来。 总结：用净值衡量收入，而非薪水 3、有钱人敢背负债，而穷人总认为自己是受害者 生活中，有很多人经常抱怨自己出身不好，生不逢时等等。但很多同样起跑线上的人，却闯出不一样的人生呢？虽然社会确有不公平存在，但机会同样也是随机分配。 为什么爱买彩票、玩博彩的多数是穷人？他们期待“幸运”降临在自己头上。他们怪上司、怪父母、怪政府......但就是不会责怪自己。 这个世界上没有“有钱的受害者”，远离经常抱怨的人，尽量少让负面情绪影响到你。 总结：从现在开始，停止一切抱怨 4、有钱人专注机会，穷人专注障碍 穷人脑中想的是：万一失败怎么办？ 有钱人则是思考：我如何才能让它成功？ 比如创业这件事： 穷人往往会想，没钱怎么创业？所以，即使有了想法，也一拖再拖，心想等到万事俱备再行动。最后，
123穷人和富人 古时候，亲爱的上帝还自个儿在人间流浪，一天傍晚他疲倦了，还没赶到一家旅店天就黑了下来。这当儿，在他面前的路两边，门对门立着两所房子：一所看上去大而漂亮，另一所又小又寒碜。大的一所属于一位富人，小的一所属于一位穷人。咱们的上帝想：“对富人我不会成为负担，就去他那儿过夜吧。”富人听见上帝敲他的门，打开窗户问陌生人想干什么。上帝回答：“我请求住一夜。”富人从头到脚瞅了流浪汉一通，看见亲爱的上帝穿得普普通通，口袋里不像有许多钱的样子，摇了摇头，说：“我不能招待你。我的房间里堆满了蔬菜和粮食，如果谁来敲门都接待，那我自己也只好当叫花子去。你另想办法吧!”话没说完．已砰地关上窗户，让亲爱的上帝站在外面。没办法，上帝转过身，向小房子走去。他刚一敲门，穷人就把门打开，请流浪者进去。“留在我这儿过夜吧，”穷人说，“天已经黑了，今天您反正没法再赶路。”上帝一听很高兴，就进了他的房子。穷人的妻子也握着上帝的手欢迎他，请他随便一些，不要客气，说他们虽然吃的东西不多，却打心眼儿里乐意与他分享。随后，她把马铃薯放到火上，趋马铃薯煮着的时候又去挤羊奶，以便大家还可以喝上一点。桌子摆好了，亲爱的上帝便坐下来和他们一块儿吃。饮食很简单，他却吃得挺有味儿，因为两位主人都是和颜悦色的。吃完饭，到了睡觉的时候，主妇把丈夫悄悄叫到旁边，说“听着，亲爱的，今晚咱俩搭个草铺吧，让那可怜的流浪者睡在我们的床上好好休息休息，他整天
价赶路，一定很累的。”“非常乐意，”丈夫回答。我去告诉他。”说着就去上帝那儿，请他考虑是不是睡在他们的床上，好好休息一下胳膊腿儿什么的。仁慈的上帝不忍心占用两位老人的床铺：他们却不肯罢休，直到上帝终于同意了睡在他们床上。他们自己呢，在地上铺上草睡了。第二天天没亮，他俩已起来为客人做早饭，而且拿出了最好的东西。等阳光射进了窗户，上帝也起了床，他和他们一块儿吃饭，吃完便打算上路。已经走到门口，上帝才转过身来说：因为你们富于同情心，有很虔诚，我乐意满足你们三个心愿，你们自己选择三样东西吧。”穷人回答：“除了永久的幸福，我还能希望什么呢？”其次，希望我们俩或者时都健康并且不缺吃喝。第三项我就不知道希望什么才好啦。”“难道你不希望把旧房子换成新房子吗?”上帝问。穷人回答，“要是我也能得到，那敢情好！”上帝于是满足他们的愿望，把那旧房子变成了一幢新房子，并且再一次祝福过他们，才上了路。 已经是大白天，富人刚起床。他趴在窗口上，突然发现对面从前立着一所小破房子的地方，现在有了一幢崭新漂亮的红砖房。他张大了眼睛，叫来老婆说：“告诉我，是怎么回事?昨天晚上还是一所又破又旧的小屋，今天就变成一幢漂亮的新房子!过去打听打听，是怎么来的。”富人的老婆便去盘问穷人。穷人对她讲：“昨晚上来一个流浪者借宿，今天早上临走时他满足了我们三个愿望，就是一；永远幸福，二：一生健和不缺吃喝，三：把我们的旧屋子换成了一幢漂亮的新房。”富人的老婆急忙跑回去，向丈夫报告了一切的由来。丈夫说：“我真恨不得把自己掐死，揍死!我要早知道有多好！那陌生人先上
CCR：一埸疫情让人明白，原来普通的生活，是多么的可贵，平凡的人生活是多么的稀罕。 愿你遍历山河，仍觉人间值得，生命没有永远，来日并不方长！ 今天分享七个能积累的财富知识给正在投资的朋友们，希望能有所收获。 01 将生活费用变成第一资本 一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经 营增值了，成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。 贫穷者的问题就在于，他的钱很难由生活费用变成资本，更没有资本意识和经营资本的经验 与技巧，所以，贫穷者就只能一直穷下去。 财富哲学渴望是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在投资过程中享受到赚钱乐 趣的人，才有可能将生活费用变成“第一资本”，同时，积累资本意识与经营资本的经验与技巧，获得最后的成功。 02最初几年困难最大 其实，贫穷者要变成富人，最大的困难是最初几年。 有一则财富定律：对于白手起家的人来说，如果第一个百万花费了10年时间，那么，从100 万元到1000万元，也许只需5年，再从1000万元到1亿元，只需要3年就足够了。 这一财富定律告诉我们： 因为你已有丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻踩 下油门，车就会疾驶如飞。 开头的5年可能是最艰苦的日子，接下来会越来越有乐趣，且越来越容易。 财富哲学贫穷者不仅没有资本，更大的问题是没有资本意识，没有经营资本的经验和技巧。贫穷者的钱如不是资本，也就只能一直穷下去。 03贫穷者的财富只有大脑 贫穷者是个弱势群体，从来没把握过局势，很多时候连自己也不能支配，更不要说影响别人。贫穷者投资，缺的不仅仅是钱，而是行动的勇气、思想的智慧与财商的动机。 贫穷者最宝贵的资源是什么？ 不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。 以前总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还可以 是物质化的有形财富。 一个思想可能催生一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。 财富哲学人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，而是装着经营知识、理财性格与资本思 想的大脑。 04对自身能力的投资 有一位伟人的话，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看他贡献多少。相比之下，按劳分配并不是按你的劳动量来分配，而是要你生产出更多的价值。 只要你愿意，你劳动的能力越强，创造的价值越多，就越可能获得高的收入。 多劳多得的根本是质而不是量，贫穷者最根本的投资是对自身能力的投资。 财富哲学说到资本家，贫穷者就联想到那些剥削工人剩余劳动价值的人，心中自然有种 抵触。
2020年汉 语水平考 试四级模 拟练习题 一、听力 第一部 分 第1-10 题：判断对错。 例如：我想去办个信用卡，今天下午你有时间吗？陪我去一趟银行？ ★ 他打算下午去银行。（√） 现在我很少看电视，其中一个原因是，广告太多了，不管什么时间，也不管什么节目，只要你打开电视，总能看到那么多的广告，浪费我的时间。 ★ 他喜欢看电视广告。（×） 1．★飞机还没起飞。（）2．★不饿就不要吃早饭。（）3．★经理发现了小王的一些缺点。（）4．★女朋友听过这个笑话。（）5．★他没有翻译第二部分。（）6．★服务员的京剧唱得很好。（）7．★王老师现在是教授了。（）8．★他想买个大房子。（）9．★他在理发店。（）10．★这个咖啡馆儿很热闹。（）
例如：女：该加油了，去机场的路上有加油站吗？ 男：有，你放心吧。问：男 的主要是什么意思？ A 去机场 B 快到了 C 油是满的 D 有加油站√ 11． A 没纸了 B 男的没发 C 打印机坏了 D 传真机坏了12． A 将来 B 理想 C 小说 D 职业13． A 办签证 B 去学校 C 打网球 D 打羽毛球14． A 不想出国 B 换个箱子 C 不符合规定 D 早点儿回来15． A 变胖了 B 很难受 C 正在减肥 D 工作很辛苦16． A 是研究生 B 参加工作了 C 已经毕业了 D 在准备考试17． A 打扫 B 等人 C 爬山 D 购物18． A 幽默 B 很难过 C 很粗心 D 没有耐心19． A 很酸 B 很甜 C 很咸 D 很辣20． A 他们输了 B 他们赢了 C 他们放弃了 D 他们很愉快
21． A 学钢琴 B 去旅游 C 做生意 D 锻炼身体22． A 肚子疼 B 感冒了 C 觉得热 D 穿得太少23． A 周末 B 下周 C 两周后 D 下个月24． A 医生 B 导游 C 卖家具的 D 开出租车的25． A 我不会 B 马上来 C 没法解释 D 解决不了
教你怎样从穷人变富的哲理故事 你认为自己是一个贫穷的人吗？假如是，你是否想过改变自己的现状，从现在起积累自己的财富，迈向富人的行列?读读以下的这些理财哲学，或许会对你有所启发。 ⑴知本向资本靠拢 有个故事说的是一个国王要感谢一个大臣，就让他提一个条件。大臣说：“我的要求不高，只要在棋盘的第一个格子里装1粒米，第二个格子里装2粒，第三个格子里装4粒，第四个格子里装8粒，以此类推，直到把64个格子装完。”国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照此办理。不久，棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像个无底洞，怎么也填不满……国王终于发现，他上当了，因为他会变成没有一粒米的穷者。一个东西哪怕基数很小，一旦以几何级倍数增长，最后的结果也会很惊人的。 贫穷者的开展难，起步难，坚持更难。就那么几粒米，你自己都没了胃口。可一件事情的成功，往往就在于最后一步。当基数积累到一定的时候，只需要跳一下格子，你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫，没有第一粒米，就没有后面的小车大车，这个过程是漫长的，也是困难的。但是世界上聪明的人很多，有知识的人遍地都是，但真正能发大财的却少，要把知识变为知本，只有和资本联姻才行。 财智哲学：富人靠资本生钱，贫穷者靠知本致富。以知本作为资
本，赤手空拳打天下，可能是现代贫穷者们最后也最灿烂的梦想。但是，一个生活在底层的人，很难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，贫穷者内心最缺乏的其实就是这种自信。 ⑵将生活费用变成第一资本 一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。 贫穷者的可悲就在于，他的钱很难由生活费用变成资本，更没有资本意识和经营资本的经验与技巧，所以，贫穷者就只能一直穷下去。 财智哲学：渴望是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人，才有可能将生活费用变成第一资本，同时，积累资本意识与经营资本的经验与技巧，获得最后的成功。 ⑶贫穷者的财富只有大脑 人与人之间在智力和体力上的差异其实不是想象的那么大，一件事这个人能做，另外的人也能做。只是做出的效果不一样，往往是一些细节的功夫，决定着完成的质量。 假设一个恃才傲物的职员得不到老板的赏识，他只是简单地把原因归结为不会溜须拍马，那就太片面了。老板固然不喜欢不尊重自己的人，但更重要的是，他能看出你的价值。同样，假设你第一次去办营业执照，就和办证的人吵得不可开交，可以肯定，你开的那个小店