绿云干洗目录应该自动生成；第一部分执行总结应该概括来写，太多了；好好排排版，沾了不少总该整理一下吧；第八部分放在营销后面；财务最好把要求的几个报表写上。
修改后，制作答辩用的PPT，连同改后的word一起再发到邮箱，时间在16周周五之前，切记！答辩时带打印装订好的纸质计划书一份（即将word版的打印出来装订好），U盘存好电子版的计划书和PPT。答辩时间定后，我再通知学委。
望同学们稍加认真，好好修改，有问题可电话联系，或约时间到办公室找我。
资源与土木工程学院
土木09.4班
指导教师：宋伟
组长：闫越
组员：吴会强张弛林楷然
刘芳源于乐洲于晨晨
成员职务及分工
第一部分执行总结执行闫越第二部分产品与服务管理吴会强
调研张弛第三部分市场分析及
预测
第四部分公司战略与
策划林楷然
技术
第五部分市场营销营销刘芳源第六部分财务与风财务于乐洲
险分析于晨晨
目录
1.执行总结 (4)
1.1公司简介 (4)
1.2产品及服务 (5)
1.3市场及营销 (6)
1.4投资与财务 (7)
2.产品与服务 (8)
2.1服务背景 (8)
2.2服务概述 (9)
2.3产品研发及创新 (12)
3.市场分析与预测 (12)
3.1市场特征 (12)
3.2行业竞争状况分析 (13)
3.3SWOT (14)
4.公司战略 (15)
4.1使命宗旨 (15)
4.2发展阶段 (15)
4.3未来规划 (16)
5.市场营销 (18)
5.1市场目标 (18)
5.2定价 (19)
5.3渠道 (20)
5.4风险分析 (21)
6.组织与人力资源 (22)
6.1人员配备 (22)
6.2管理制度 (23)
7.财务 (26)
7.1股份结构 (26)
7.2运营资金来源与管理 (26)
7.3收入、成本费用及利润预测 (27)
7.3.1成本费用预测 (27)
7.3.2收入预测 (28)
7.3.3利润预测 (29)
7.4相关报表 (29)
1.执行总结
1.1公司简介
“绿色健康环保洗涤”是绿云洗衣的全新理念，绿云洗衣倡导绿色洗涤、无磷化洗涤，以人为本，更注重对衣物的保护和护理，追求洗衣行业与环境和谐共存与发展。
“以科技为根本，以质量求生存，以信誉求发展”是绿云洗衣的生存之道。现如今，绿云洗衣凭借着领先的“绿色健康环保洗涤”技术、先进的设备和全新的连锁经营管理模式，必将在中国市场再次赢得胜利与辉煌，为中国洗衣事业的发展贡献力量。
1.2产品及服务
用途：该系列设备是采用最新技术研制开发的新一代封闭式环保型石油干洗机，在设计方面最大限度地降低了对环境的污染，具有超高的脱剂率和稳定性，除了洗涤一般衣物外，还有专业的皮草清洗功能。
产品特点：多种洗涤程序，根据衣物脏污程度，任意选择。合理的甩干速度，节省了烘干时间和能源的消耗，同时避免过高的甩干速度对衣物产生损害。采用独特的真空防爆烘干系统，确保安全可靠，缩短烘干时间。采用高科技小型电动阀门配套，自动控制调节溶液流量。
服务理念：
以绿色为导向，以服务为宗旨
绿云干洗，不仅是自身经营的长远，而且也是对顾客服务承诺的长远。
客户的事是头等大事
这里的客户分为内部顾客，与外部顾客。绿云干洗首先必须让自己的员工满意“绿云的承诺让您放心”中的您，不仅是指外部顾客，同时也指绿云的内部顾客。怎样体现“企业是职工的”经营文化?那就是要让员工满意，所以我们首先为内部顾客工作。实际上外部顾客的满意也是通过内部顾客的满意来达成，绿云只有让职工满意了，才能团结一致、众志成城，共同努力让外部顾客满意。所以我们要把顾客放在起点与中心的位置，围绕顾客的需求，调整企业管理与运行机制，研究开发令顾客满意的产品，实施顾客满意服务工程，把顾客的满意作为绿云的第一准则，竭诚为顾客工作。
服务热线：################
1.3市场及营销
市场前景：
通过对洗衣需求和洗衣店加盟连锁行业现状的分析，我们可以看出：目前国内洗衣店加盟连锁行业发展仍然落后于市场的需求。减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣店加盟连锁行业近几年得到了迅猛的发展，局部地区（如北京）的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次消费人群的需求；但从全国来看，洗衣店加盟连锁行业整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在干洗机、干洗设备简陋、技术粗糙的阶段，尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。
由市场需求的演变，我们可以预测洗衣店加盟连锁行业的发展趋势：个体洗衣店通过添置、更新必要的干洗机、干洗设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣加盟连锁店依托良好的店面形象、先进的干洗机、干洗设备、专业化的服务，将会赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看，专业级洗衣加盟连锁店有更好的发展空间、更强的竞争优势、更久的经营期限。
营销战略：
一挖掘大客户
季节性的着装，决定了洗衣店有旺季和淡季之分，北方的淡季大约在每年的六月中旬至九月中旬，而南方这个淡季的时间则会更长，这是一个无法避免的共性问题。
虽说夏季的衣服人们大多可以自己洗，但并非所有的衣服都可以自己洗涤，特别是一些高档的夏装，这些名贵的品牌服装往往是纯棉、真丝、甚至还有轻薄的纯毛面料等等，这些服装大多不宜在家水洗；还有那些白领上班族穿的衬衣、职业套装等，也大多需要专业的洗涤服务。
所以，洗衣店在夏季里应该主动与机关、写字楼、大公司联系，争取为这些大客户提供洗衣服。特别是一些大的公司往往把集体洗衣作为对职员的一种福利待遇，而且，在夏季还可以为这些大客户提供清洗皮沙发、汽车座椅等服务，如果能争取到与这些公司的长期洗衣合作业务，对洗衣店来说，应该是个不小的收获。所以，如果能主动的利用洗衣淡季这个时间签订几大客户洗衣单，对于我们顺利的度过淡季，以及提升整个洗衣店的经济效益应该是个不错的选择。
二淡季促销
淡季的时候作一些适当的促销活动，吸引人们将这些存放的衣服拿来清洗。打折是有效的促销方法，如：洗衣额超过一定数量的顾客可以享受免费熨烫一定数量的衣物、可以洗三件免洗一件、洗衣超过一定数量的顾客可以免洗一件棉衣、对于特殊群体（学生、教师、残疾人、军烈属、孤寡老人）可以享受优惠价格，只要有利于薄利多销，这些促销办法都可以尝试。但促销不能变成常规价格战，那样下去就不叫促销，时间长了也就不灵了。
三增设收衣点
淡季洗衣店如果仍然依靠原有的辐射地带，必然“吃不饱”。若能增加收衣点作为补充，就相当于扩大了店铺辐射范围，不仅会增加洗衣量，也会扩大顾客群，以减轻淡季带来的压力。通常，一个设备性能良好的洗衣店，带有3家收衣点作为补充较为合适。、四人员调整
在淡季由于洗衣店的业务减少，人员会较为富余，而由于洗衣店的特殊性，还得保证员工的稳定，这样，洗衣店不妨在淡季的时候让员工采用轮休的方法来度过这个时期，一方面员工在一年当中会得到适当的休息，以便在旺季时更好的投入工作，一方面也会为洗衣店减少一些开支。
五开辟效益增长点
在不改变原有洗衣项目的同时，可合理的利用资源，新增项目，增长新的利润点，扩大顾客群。如果店里空间允许，可以设置紫外线存衣柜，对存放的衣物进行消毒，专门收取保护养护费用。也可以把剩余的空间利用起来做一些跟干洗店相关的行业，比如：服装修改，旅游鞋清洗，位置好的可以卖些水或饮料……等很多行业。如果缺乏技术，淡季也是学习的好机会。开辟第二个、第三个……利润点，可以保证洗衣店的淡季不淡、旺季更旺。
无论什么方式方法，只要有求变的创新观念，打破坐以待毙的守旧思想，积极筹划适合自己的项目和经营方式，那么淡季就无所谓淡季了。脑子转起来，生意才能活起来、火起来。
1.4投资与财务
主要设备投资（单价）：
序号设备名称型号数量价格
1 全自动变频石油干洗机 KFI8090B 1台 26000元
2 全自动高效能烘干机 KFL6110B 1台 10000元
3 真空自动熨烫台 YTTB-
4 1台 2900元
4 自动电热蒸汽发生器 DZF-3 1台 1200元
5 熨斗/胶管 B 1只 260元
合计 40360元
财务：
（1）评估企业过去的经营绩效。各财务分析主体进行企业财务分析的目标均是要了解企业过去一段时期的经营绩效，如企业的净利多少，投资报酬率高低，销货量大小，现金及营运资金流量的流动速度快慢。通过对企业的财务分析，各分析主体可以评估企业过去的经营情况，并与同行业相互比较，以评核该企业的经营得失及潜在能力。
（2）衡量企业目前的财务状况。各财务分析主体进行财务分析的目标同样要掌握企业目前的财务状况，如企业现在所拥有的资产价值是多大，各项资产的投资比例是否合理，对外债务是否过多，可使用的现金数额、存货数额以及负债与权益的比例关系是否恰当。各财务分析主体通过企业财务分析，可展示企业目前财务状况的真象，以评价企业财务现状，并估计企业未来发展的潜在能量。
（3）预测企业未来发展的前景。财务分析主体需要拟定数项可供选择的未来发展方案，然后，针对目前的情形，预测未来的发展趋势，以便作出最佳抉择。方案一经选定，将影响企业未来的发展，尤其对财务方面的影响更为深刻。因此，财务分析主体通过对企业现实的财务状况和经营成果进行深入细致地分析研究，科学地预测未来的发展趋势，并据以作出经营决策。
2.产品与服务
2.1服务背景
在西方发达国家，自助洗衣店和快餐店一样普及，到洗衣店洗衣，已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们习惯依赖于服务的特有文化，并在世界逐步推广和流行。以美国为例，自助洗衣店已经经历了50多年的发展历史，全国共有三万五千多家自主洗衣店，遍布了城市、小镇和社区，年营业额达到了数十亿美金，并成立了协会和商会，形成了一个完整的服务体系。在中国，随着
城市化进程的加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，自助洗衣房作为一种会所、社区配套形式的出现也成为发展所需。
所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下那些人来往。首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是干洗店的顾客，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位，但是，有些地区其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。
实践显示，在过去的几年里，全国各地陆续开张的上档次、上规模现代化的全新概念洗衣店正在迅速地淘汰当地老式陈旧的洗衣店，这也充分证明了上述分析的正确性。另一方面，在全国范围内掀起的一浪高过一浪的城市优化改造、商业区、社区集中建设，更为高档洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的条件据估计，中国目前有80%以上的洗衣店面临着彻底的洗"心"革"面"，从发展的眼光看，中国是个人口大国，每家发展一小步，大家形成一大步，市场前景极为广阔，投资洗衣无疑是明智之举。
所以，我们将店面地址定于龙源公寓附近，虽然此处并不是城市商业区，但由于学生多，附近居民多，会很有前景。
2.2服务概述
干洗衣服范围：如西服、皮衣、裤子和酒店宾馆的桌布、被单等全套食宿布料用品，不仅洗净衣服上的污垢，能在不损害衣服的情况下，轻松去除衣物上的
染发剂、油漆、油墨、铁锈等顽渍。此外，对衣服缩水、起泡、串色、烫焦、烫亮等有复原效果，将皮衣由深色改为浅色，并可对旧衣服进行染色翻新、拼色、补色、加字、局部染色，加香等。
在日常经营上，我们力求提供便捷的干洗服务，包括包接包送，网上定单服务，承诺不能洗净一分不收，损坏衣物按原价赔偿。
2.3产品研发及创新
网上订单及配送服务。从干洗业本身特点看，受地域影响较大，人们不会为了一点点的价格差山长水远从较远的地方拿衣服到距离较远的干洗店来洗，即使价格差几倍。大多数都会采取就近原则。对此,我们将在城区各街道设点收集,另外采取网上定单的办法，包接包送服务在一定程度上可解决这个问题。在都市生活中，便捷是消费者一个重要的需求。而互联网发达的城市生活提供了现实支持，面向小区的服务范围使得配送服务不需太多成本。
3.市场分析与预测
3.1市场特征
通过对洗衣需求和洗衣现状的分析，我们可以看出；目前国内洗衣业发展仍然落后于市场的需求，减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务，已成为多数人的洗衣选择，虽然洗衣业近几年得到了迅猛的发展，局部地区的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次的需求，但从全国来看，行业整体发展速度落后于市场
需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋，技术粗超的阶段，尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。
做生意谁都想投资小，见效快，利润高。开干洗店就是一个不错的选择，如果走对了路，投资收回的速度非常快，完全可以在一年内收回全部投资，这在别的行业内根本无法想象。对于别的行业干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有那个食客会在同一家饭店天天吃，连续吃上几个月，可是同一家干洗店的会员，会在同一家干洗店连续消费许多年，所以说干洗店一旦“大起”就不容易”大落”.
3.2行业竞争状况分析
目前我国的洗衣行业还不够发达,但是洗衣业已经发展起来了，虽然有竞争对手的存在，但是我们绿云有信心去赢得市场！
干洗店竞争就是不同干洗店铺经营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，店铺竞争具有以下一些特点：
简洁性：干洗店生意通常不大，因此，竞争也就只存在于有限的领域中;
直接性：干洗店的竞争必须是直接的、有效的，很难进行长期规划，实行长远的竞争策略;
创造性：干洗店生意通常是市场中已经存在的行业，是现成的“七十二行”中的一行，干洗行业通常已经进入成熟阶段，竞争者必须以创新取胜。
干洗店竞争的形式
设备竞争：干洗店能否通过特定的渠道购买到优质的、适合自身生产状况的、物美价廉的洗衣设备，是干洗店能否顺利运营的基础。
环境竞争：随着大街小巷干洗店的增多和消费需求相对较为缓慢的增长，顾客的消费就有了非常大的选择余地，在这种情况下，干洗店竞争的焦点就转向了店面环境的改善如果经营环境“脏”“乱”“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增。
价格竞争：如今的洗涤市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的，为了将其他店铺的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销
竞争策略，同事也使其他经营者被迫做出反应，从而就产生了所谓的价格战，其它如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。
服务竞争：经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域，洗涤行业本身就属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到干洗店的生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如上门取送、售后服务、联合服务等多种灵活的服务形式。
3.3 SWOT
SWOT分析：
综合上述分析我们得出SWOT：
S（优势）：
1．保护环境和人体健康，不使用对环境和人体有害的四氯乙烯。
2．提供方便、快捷、令人满意的服务。
3．网上洗衣理念新颖，适合为在校大学生和中高收入家庭以及酒店宾馆提供服务。
W（劣势）：
1. 对经营管理经验的缺乏。（对策：在实践中积累）
2. 对所需技术要求缺乏足够全面了解；操作等程序没有全面掌握。（对策：做调查询问，了解掌握相关知识）
O（机会）：
1. 朝阳行业，发展前景良好。
2. 占有绿色干洗市场的先机。
T（威胁）：
1. 附近已有几家洗衣店。
2. 其他洗衣店经验以及客户对其的依赖性。
4.公司战略
4.1使命宗旨
以绿色为导向，以服务为宗旨
绿云干洗，不仅是自身经营的长远，而且也是对顾客服务承诺的长远。
4.2发展阶段
面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
1、分析对手
确定竞争对手洗衣店的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。
2、顾客定位
正确的顾客定位是洗衣店成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确洗衣店的目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修店面、设计环境、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。
3、形成自身特点
在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。
4.3未来规划
一、规划目的与意义
（一）规划目的
按照城市总体规划，遵循商贸流通产业发展内在规律，结合鞍山市经济社会发展态势，从优化商贸发展资源的角度出发，确定鞍山市商业网点发展指导思想、发展目标、总体布局、重大战略举措以及实施保障手段，充分反映政府对商业网点发展和商贸流通产业发展的战略意图，明确商业网点规划发展重点，形成政府主管部门、行业、企业和社会公众之间对商业网点未来发展的共识和思路，以科学发展观进行宏观指导，调控网点建设，引导市场主体行为方向，促进商业网点合理布局，以便于集中力量，抓住重点，共同努力。
（三）规划意义
——通过优化商业网点布局，增强城市功能，提升鞍山市形象，增加社会就业，满足人民群众物质文化需求，带动和吸引社会投资，促进社会经济全面发展。——通过规划的引导和调整，解决目前商业网点档次较低、种类不全、结构不合理、缺少功能性网点、建用管脱节等问题，促进城市商业网点全面协调可持续发展。
——通过明确合理的布局发展规划，突出招商引资发展的重点，优化招商引资环境，提升招商引资项目的综合效益，实现投资者、经营者、管理者等多方面意愿的最大统一。
——通过制定规划，实现政府在市场经济条件下对商业网点发展的有效引导，以提高政府统筹调控的综合成效。
二．规划对象
鞍山市商业网点。在城区，原则上指营业面积大于10000平方米的市场和大于5000平方米的零售网点；在中心镇，原则上指营业面积大于3000平方米的市场和大于300平方米的零售网点。
规划产业范围：根据《国民经济行业分类（GB/T4745—2002）》标准，参照国际商贸流通产业统计口径，结合鞍山市实际，本规划中商贸流通产业包括批发业、零售业、住宿餐饮业、物流业、会展业等。
规划商业网点类型：根据商务部发布的《城市商业网点规划编制规范》，本规划中商业网点指根据网点建设规划管理需要所界定的从事商品流通、为生产经营和
生活服务的单体商业经营场所，或在同一区域内统一开发、统一经营或统一管理的综合商业经营场所，包括零售商店、商品交易市场、旧货市场、汽车交易市场、物流基地、餐饮店及其他生活服务业设施等。
三．规划期限
规划期限：2013—2025年。其中，2013—2018年为近期，2018—2025年为远期。
四、规划指导思想及原则
规划原则
——以人为本、便民利民的原则
商业网点规划必须坚持“以人为本”的原则，充分考虑不同消费者、不同消费层次的消费需求，以公众利益为先导，充分体现方便生活、服务大众的方针，促进城市商业繁荣。业态上要体现便利性、实用性，功能上要以居民不断发展变化的消费需求为取向，完善服务设施，提高服务功能。
——与城镇总体规划密切结合的原则
商业网点规划必须与城镇总体规划相适应，从城镇总体发展的要求出发，与城镇人口分布、消费需求、交通体系、环境保护相协调，合理有效地配置商业资源，使商业网点建设与城镇综合开发建设同步推进。
——与经济社会发展水平相适应的原则
商业网点规划必须与经济发展水平、消费群体分布和购买力水平密切结合，充分考虑本地区和周边地区经济发展状况、消费水平和市场环境特点、现有商业网点布局、交通设施条件，既要着眼于长远，又要从实际出发，合理确定网点布局、数量、规模和档次水平。——统筹兼顾、突出重点、适度超前的原则
通盘考虑，统筹城乡，实现区域内部及区域之间网点协调发展，坚持城市与乡村商贸发展相结合、大中型商业网点建设与小型便民利民店建设相结合、新兴业态发展与传统商业改造相结合、专业性网点建设和综合性网点建设相结合、集中布局与分散布局相结合。规划必须具有前瞻性，着眼于未来，以适应不断提高的消费水平和商业发展需要。
——长远规划和近期建设相结合，分期实施的原则
按照建设现代化开放型商业网点体系和建设重庆物资集散中心的目标要求，综合考虑近期和远期发展需要，把近期需求同远期目标紧密结合，分期实施，逐步实现商业网点发展总体目标。
——规划的调控功能与市场机制的基础作用相结合的原则
坚持市场调节和政府引导相结合，通过多元化投资、市场化运作、政府扶持，鼓励区内外投资者参与渝北区商业网点建设。中心商业区的规划建设，力争做到“商住分开、人车分流、立体开发、集中打造”，为群众创造方便、优美的购物消费环境。
5.市场营销
5.1市场目标
成为全国干洗品牌的巨头企业，是绿云干洗店洗衣店加盟连锁的奋斗目标，亦是其取得良好成绩的战略性功劳。一个企业的正规发展，必须拥有必备的技术设备，经营战略，奋斗目标等，方能屹立于同行竞争企业，谋生存、谋利益。，在竞争激烈的干洗行业中，以科学技术为基础，一系列先进设备为盾牌，脱颖而出。其旗下的员工及其加盟者的专业培训完善不容忽视，创新性的教授使其掌握设备与管理的娴熟度应证了效益的成效。
目标明确的绿云干洗店洗衣店加盟连锁，有着先进的全封闭三缸三过滤环保干洗机，亦是其优秀的战斗机。效益与诚信的干洗店，离不开先进的技术设备，摆放于店面，是获取顾客良好的第一印象，似是完美洗衣的最好证明。
独创的诺莎卡特洗涤技术是绿云干洗店洗衣店加盟连锁的技术创新点，为谋求更多顾客认可的努力证明。诺莎卡特健康洗衣技术具有不断创新的演变能力，能够根据衣物面料的发展，不断革新出适合的洗涤方式，使顾客的衣物更健康，更洁净。在诺莎卡特严谨庞大的技术体系中，以易莎卡特去渍技术和法拉卡特熨烫技术最具代表性。为绿云的宣传做了良好的诠释。
绿云干洗店洗衣店加盟连锁在注重技术设备的同时，也在管理战略方面取得良好成绩。在不断的创新、尝试、失败、再创新中，得到卓有成效的管理经营模式。为绿云的发展，亦为绿云加盟者的轻松上阵做出了贡献。
专业的培训，为绿云赢得一批批优秀的员工，阶段性的外出野战学校，感受大自然的亲近，使得员工及加盟者放松心情，有着上进欢快的工作态度。完善的售后服务是赢得大量回头顾客源的最好战略方针，二十一世纪是服务性社会，亲和敬业有质有量的售后服务使得顾客放心干洗。
从店面的前台，到店内的机器设备，或是分类衣物的员工，洗涤液的分配等，亦或是创新性的策略，顾客可亲身体验干洗乐趣，教授顾客干洗注意事项等，使绿云干洗洗衣店朝着目标性方向发展。
明确的发展方向，至关重要的经营管理战略，二者相互并战，是绿云干洗店洗衣店加盟连锁成为中国巨头的关键点。创新，技术，设备，管理，再创新，腾飞吧，绿云！！！
5.2定价
洗衣项目洗熨价（元）洗衣项目洗熨价（元）
西装15 百褶裙15
西裤10 连衣裙15
男/女式西
装（套）
22 全棉衬衣12
男士上装15 全毛衬衣15
女士上装15 真丝衬衣15
运动上装12 夹克衫12
运动套装18 床罩15
羽绒服（短中长）18、20、25 床罩+被套+
枕套
15
羽绒背心18 毛巾被15
棉袄（短中
15、18、20 羽绒被35
长）
15、20、25 窗帘20
尼大衣（短
中长）
羊绒、羊毛
20、25、30 沙发套10
大衣（短中
长）
毛线衣12 汽车座套15
羊毛，绒衫13 汽车坐垫30
T恤10
牛仔衣12
牛仔裤，裙
10
（短中长）
5.3渠道
洗衣店的主要渠道还是向周围的居民和大学生进行服务，但是很多干洗店还能做店面生意，即上门生意。在经营中越来越感受到应该在细微出建立新型渠道。
不定期的在当地的热门网络论坛上发一些有关干洗的介绍，可以给干洗店带来一些年轻的消费客户。现在的年轻人遇到问题总喜欢上网搜索，所以有时候我会在网上发布一些干洗店的信息，今年已经给我带来了很多的意外收获。所以我觉得网络宣传是一项成本极低的推广手段。
宾馆、酒店、工厂、商场、学校、婚纱摄影、部队、商务楼等等，这些都是干洗店的顾客来源，每一个客户的推进方式和服务特色都有所不同。抓住门店上
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际土木工程招投标 (2) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
国际工程承包是一种较复杂的国际经济技术合作方式，因工程资金金额较大、技术性较强、对工期质量亦有较高要求，所以工程的发包人一般均采用国际竞争性招投标来选择合适的承包人，以保证中标者是在经济上和技术上有实力的公司。被选中的投标人即与发包人（业主）签订合同，并按合同最后规定的价格、质量、工期等条件履行合同。 国际工程招投标主要包含以下几个步骤： ＊刊登资格预审广告 ＊资格预审（土建工程项目一般都要进行资格预审） ＊发行招标文件 ＊投标 ＊开标评标 ＊授予合同 ＊签订合同 资格预审文件的主要内容： 资格预审通知 资格预审申请人须知 资格预审申请人填写的调查表 表１资格预审申请书 表２一般情况表 表３财务数据表 表４工作经验记录表 表５拟用于本工程的设备
表６拟派往本工程的人员表 表７现场组织计划 ａ．初步现场组织框图 ｂ．初步现场组织框图文字详述 ｃ．总部和现场管理部门之间的关系 分包人 联营体资料 招标文件的主要内容 在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下：＊邀标书 ＊投标者需知 ＊投标表格及附件 ＊合同条款 ａ．合同的一般条款 ｂ．合同的特殊条款 ＊合同协议书的格式 ＊工程的范围 ＊工程量清单 ＊工程进度表 ＊图纸 ＊投标及履约保函２．１邀标书（范例）邀标书 日期：（发出邀请时间） 贷款编号：＿＿＿＿
1 土木工程的历史发展 土木工程的起源几乎是和人类文明的发展同步产生。远古人类利用树枝，岩石，泥土等材料构筑巢穴或者为掩埋死者而建造墓穴，这些都可以认为是土木工程的雏形。随着社会生产力的提高和第一次社会分工的完成，在氏族社会中，土木工程已经有了相当的发展水平了。在以后的奴隶社会和封建社会中，土木工程发展得相当缓慢。工程技术的传承主要是以经验的形式进行，长期徘徊在一个较低的水平上。没有或者只有很少的专门的机械工具可以使用，所使用的材料主要是来自天然的木材，石料。（特别的，古代希腊也使用过一种由火山灰构成的天然混凝土构建圣庙和引水渠。）大型的工程主要依靠的是数目巨大的劳动力投入。代表工程建设最高水平的一般也是国家组织修筑的公用设施和宫殿等大型建筑。据记载，秦始皇驱使了数十万的民工修筑长城和陵墓，而参与埃及金字塔修建的民工也多达20万。这些古代的宏伟土木建筑今天都成了文明的标志。 自然科学的发展大大加速了土木工程发展速度，力学和数学的发展使得土木工程由定性的经验主义的年代进入了定量的科学分析的年代。成为系统的，正式的科学。在这一时期，土木工程所采用的材料也由木，石等天然材料过度到混凝土，钢材，玻璃，工程塑料等人工材料。这些材料相对以往的木石材料，具有更好的物理性能。这同时也推动了新的结构理论的突破。在古代也有众多的为数不少的著名工匠，但是他们不能称之为工程师，他们只是以一种经验和直觉知道工程实践的实施，并没有可靠的理论依据，也不曾从实践经验中总结出什么理论来。现代意义上的工程师直到18世纪才在欧洲出现。更晚一些，由于着重方向的不同，又分化为土木工程师和建筑工程师。土木工程师在发展过程中进一步的分工。现代意义的工程师的出现是土木工程发展的一个里程碑。1 2 土木工程的现状 土木工程发展到今天已经成为了一门综合集成的学科。具有详细的分工和成熟的制度。和比较完备的理论体系。自然科学和社会经济的飞速发展为土木工程的发展提供了丰富的理论武器和专门设备。也拓展了土木工程的范围。社会信息化的进步让工程师们的经验可以更加容易的保存，交流和传承。经验的大量积累也为理论的突破创造了条件。 2.1 理论发展 2.1.1 基础理论 现代的土木工程已经是一个多学科交叉的综合，相关的自然科学和社会科学学科的进步都会对土木工程的发展产生影响。作为土木工程理论的一个支柱，力学在19-20世纪取得了巨大的发展。由于实际需要的推动，力学发展出许多小的门类，如弹性力学，损伤力学等，都服务于土木工程。现在的理论力学已经达到了一个相当成熟的境界。数学工具和计算机技术的发展也使得一些以前无法分析的问题可以为工程师们所掌握。本时间初，随着边界层理论的发展，流体力学逐渐发展，并在此基础上发展出了湍流理论。固体力学也有很大的发展，对土木工程有直接作用的断裂力学的发生使得工程师们可以比较可靠的估计建筑物的强度和可靠性。这一发展改变了设计的观念。大大推动了结构研究的发展。2预应力理论的提出标志着力学理论进入了一个新时期。另一方面，有限元分析等新的数学分析方法在计算机技术的支持下迅速发展，拓宽了工程师的研究对象，使得工程师们能够把握更加复杂的系统。数学工具的发展不但作用在结构分析计算上，也体现在优化设计当中。概率与数例统计的应用完善了各种结构物的计算。材料科学的发展为土木工程带来了广阔的发展空间，新的工程材料，如碳纤维，高强度混凝土，高分子复合材料等加入到土木工程的应用中来，为工程师提
国际土木建筑工程承包合 同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
国际土木建筑工程承包合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 前言鉴于…… 鉴于…… 双方达成协议如下： 一定义与解释 第一条定义 本合同（按下文所定义的）中的下列词和用语，除文中另有要求者外，应具有本条所赋予的含义： １．１雇主是指本合同所指明的当事人以及取得此当事人资格的合法继承人，但除非承包商同意，不包括此当
土木工程的发展现状与趋势 一、土木工程的定义 土木工程是建造各类工程设施的科学技术的统称。它既指所应用的材料、设备和所进行的勘测、设计、施工、保养维修等技术活动；也指工程建设的对象，即建造在地上或地下、陆上或水中，直接或间接为人类生活、生产、军事、科研服务的各种工程设施，例如房屋、道路、铁路、运输管道、隧道、桥梁、运河、堤坝、港口、电站、飞机场、海洋平台、给水和排水以及防护工程等。 二、土木工程发展历史概述 2.1古代土木工程 古代土木工程具有很长的时间跨度，它大致从公元前5000年的新石器时代到17世纪中叶，前后约7000年。在房屋建筑、桥梁工程、水利工程、高塔工程等方面都取得了辉煌的成就。一些文明古国的不少传世杰作，至今巍然屹立。譬如我国的长城，埃及的金字塔等。公元6世纪建成的州桥，是世界上最早的敞肩式拱桥，于1991年被美国土木工程学会选为世界上地12个土木工程里程碑。 2.2近代土木工程 近代土木工程的时间跨度从17世纪中叶到20世纪中叶，前后约300年时间。在此期间，建筑材料从以天然材料为主转向以人造材料为主，建造理论也从主要以总结长期建造经验向重视科学兼顾经验转变。建造技术方面，一些性能优异的大型机械伴随着各种极为有效的施工方法的出现，使得人们开始能建造结构复杂或所处环境恶劣的土木工程。这一时期产生了很多具有历史意义的建筑，如1875年法国莫尼埃主持修建了一座长达16m的钢筋混凝土桥、1883年美国芝加哥在世界上第一个采用了钢铁框架作为承重结构，建造了一幢11层的保险公司大楼，被誉为现代高层建筑的开端、1889年法国建成了高达300m的埃菲尔铁塔，该塔已成为巴黎乃至法国的标志性建筑，被誉为现代高层建筑的开端。1886年美国首先采用了钢筋混凝土楼板，1928年预应力混凝土发明。1825年英国修建了第一条铁路、1863年英国伦敦建成了世界上第一条地下铁道等。 2.3现代土木工程 现代土木工程起始于20世纪中叶。发展至今，土木工程在建筑材料、结构理论和建造技术方面都取得了极其巨大的进步。 建筑材料方面，高强度混凝土、高强低合金钢、高分子材料、钢化玻璃越来越多地出现在建筑上。结构理论方面，利用电子计算机强大的运算和绘图能力，力学分析和计算的结果更加符合结果的实际情况，使得在结构设计上更为可靠。对于建筑技术，已经发展到机—电—计算机的一体化，施工过程中，不论是上天、入地还是翻山、下海，都已不是施工的障碍了；而焊接技术的普遍使用，也使得钢结构的发展进入了一个新的阶段。 现代土木工程造就的举世瞩目的建筑有：我国台北的国际金融中心，金茂大厦，马来西亚吉隆坡的石油大厦双塔楼，法国的诺曼底斜拉桥等。 三、对土木工程的现状的认识及其现代特点认识
国际土木工程招投标(2020 年) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-027666
国际土木工程招投标(2020年) 国际工程承包是一种较复杂的国际经济技术合作方式，因工程资金金额较大、技术性较强、对工期质量亦有较高要求，所以工程的发包人一般均采用国际竞争性招投标来选择合适的承包人，以保证中标者是在经济上和技术上有实力的公司。被选中的投标人即与发包人（业主）签订合同，并按合同最后规定的价格、质量、工期等条件履行合同。 国际工程招投标主要包含以下几个步骤： ＊刊登资格预审广告 ＊资格预审（土建工程项目一般都要进行资格预审） ＊发行招标文件 ＊投标 ＊开标评标
＊授予合同 ＊签订合同 资格预审文件的主要内容： 资格预审通知 资格预审申请人须知 资格预审申请人填写的调查表 表1资格预审申请书 表2一般情况表 表3财务数据表 表4工作经验记录表 表5拟用于本工程的设备 表6拟派往本工程的人员表 表7现场组织计划 A.初步现场组织框图 B.初步现场组织框图文字详述 C.总部和现场管理部门之间的关系
分包人 联营体资料 招标文件的主要内容 在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下： ＊邀标书 ＊投标者需知 ＊投标表格及附件 ＊合同条款 a.合同的一般条款 b.合同的特殊条款 ＊合同协议书的格式 ＊工程的范围 ＊工程量清单 ＊工程进度表
国际土木建筑工程承包合同 、尸、 刖言 鉴于 鉴于 双方达成协议如下: 一定义与解释第一条定义 本合同（按下文所定义的）中的下列词和用语，除文中另有要求者外，应具有本条所赋予的含义： 1.1 雇主是指本合同所指明的当事人以及取得此当事人资格的合法继承 人，但除非承包商同意，不包括此当事人的任何受让人。本合同中的雇主为？… （填入名称）。 1.2 承包商是指其投标书已为雇主接受的当事人以及取得此当事人资格的合 法继承人，但除非雇主同意，不指此当事人的任何受让人。本合同中的承包商 为（填入名称）。 1.3 分包商是指本合同中指定作为分包工程某一部分的分包商的任何当事人, 或由工程师同意已将工程的某一部分分包给他的任何当事人以及取得该当事人资格的合 法继承人，但不指此当事人的任何受让人。 1.4 工程师是指雇主为本合同目的而指定作为工程师，或由雇主随时指定并书 面通知承包人要为本合同的目的替代上述指定的工程师以工程师身份行事的工程师。本 合同中的工程师是指……（填入名称）。 1.5 工程师代表是指由工程师根据本合同随时指定的人员。 1.6 合同是指合同条款及其附件，包括说明书、图纸、规范、工程量表、投标书、中标函、合同协议书，以及其他明确列入中标函或合同协议书（如已完成）中的此 类进一步的文件。 1.7 规范是指合同中包括工程规范，以及根据第9 5条规定的或由承包商提出并经工程师批准的对规范的任何修改或增补。 1.8 图纸是指工程师根据合同规定向承包商提供的所有图纸、计算书和类似性
质的技术资料，以及由承包商提供并经工程师批准的所有图纸、计算书、样 品、图样、模型、操作和维修手册以及类似性质的其他技术资料。 1.9 工程量表是指构成投标书一部分的已标价的以及完成的工程量表。 1.10 投标书是指承包商根据合同的各项规定，为工程的实施、完成和任何缺陷的修补，向雇主提出并为中标函接受的报价书。 1.11 中标函是指雇主对投标书的正式书面接受。 1.12 合同协议书是指本合同第26 条所述的合同协议书。 1.13 投标书附件是指附于本合同之后并包括在投标书格式内的附件。 1.14 开工日期是指承包商接到工程师根据本合同发出开工通知书的日期。 1.15 竣工时间是指合同规定从工程开工日期算起到工程或其任何部分或区 段施工结束并且通过竣工检验的时间。 1.16 竣工检验指合同规定的或由工程师与承包商另行商定的检验，这些检验是由承包商在雇主对工程或其任何部分区段接收之前进行的。 1.17 移交证书是指依据第93 条颁发的证书。 1.18 合同价格是指中标函中写明的按照合同规定，为了工程的实施、完成及 其任何缺陷的修补应付给承包商的金额。 1.19 保留金是指雇主根据第9 2.2(a ) 规定留存的所有金额的总和。 1.20 工程是指永久工程和临时工程或视情况为二者之一。 1.21 永久工程是指根据合同将实施建造的永久工程包括工程设备。 1.22 临时工程是指在工程实施、完成和修补其任何缺陷时需要或有关的所有各种临时工程，但承包人的设备除外。 1.23 工程设备是指预定构成或构成永久工程一部分的机械、仪器以及类似设备。 1.24 承包商的设备是指在工程实施、完成及其缺陷修补中所需要的全部装置和任何性质的物品，但不包括预定构成或构成永久工程一部分的设备、材料或其他物品。 1.25 区段是指在合同中具体指定作为一个区段的工程的一部分。 1.26 现场是指由雇主提供的用于进行工程施工的场所以及在合同中可能明 确指定为现场组成部分的任何其他场所。 1.27 费用是指在现场之内或之外已正当发生或将要发生的全部费用，包括管理费和应合理分摊的其他费用，但不包括任何利润补贴。 1.28 日是指历法日。 1.29 外币是指工程所在国之外的任一国家的货币。 1.30 书面函件是指任何手写、打字或印刷的通讯，包括电传、电报和传真。 第二条解释
土木工程专业职业规划书 一、前言 莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。 二、自我分析 古语云：“金无足赤，人无完人。”每个人都有自己的优点和缺点，世上并不存在尽善尽美的人。要想做好职业生涯规划，首先要认清自己，包括性格、爱好、言行等等。这样才能扬其长，避其短，才能更好的面对人生。 经过霍兰德职业兴趣测试结果，我属于R（实用型）型，DISC行为方式测试结果为D （支配型），行为方式可用如下词汇描述：好胜、大胆、进取、创新、独立、敏捷、直接、强硬、爱冒险、敢于竞争。职业价值观测试结果为J型（经济报酬型），工作的目的和价值，在于获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。职业锚测试结果为C型（创造/创业型）。 有适应性，空间判断能力和数学能力较强，服务和奉献意识不足，书写能力和语言表达能力较差。 三、职业分析 （1）个人的职业选项 我学的是土木工程专业，并且侧重于工程技术方向，理想的职位有：建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。毕业后打算向技术经理或项目经理的职务奋斗。 （2）选择理由 随着中国房地产业的发展，土木建筑业对工程技术人才的需求也随之不断增长。 在很多城市的人才市场上，房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位。随着经济发展和路网改造，城市基础建设工作不断深入，土建工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。因此，土木工程技术人员一直有着不错的就业前景。 土木工程技术人员要求有严谨的工作作风，认真负责的工作态度，还要有很强的适应性，能够适应在各种条件和场合下工作，应具备正确的决策能力。这些要求也比较符合我的性格特征，因此我选择工程技术方向。 （3）与职业选择目标的差距 我们现在还没有开专业课，对专业理解不够深刻，只是大体了解。另外，工作经验是一名好的工程人员所必备的素质，要想成为项目经理还要具备很强的人际交往能力，这些对我都是不小的挑战。 四、专业就业方向及前景分析 土木工程专业就业方向很多，大体可分为四种。（1）工程技术方向（2）设计、规划及预算方向（3）质量监督及工程监理方向（4）公务员、教学及科研方向就拿我选择的工程技术方向来说，就业面广，选择的机会多。专家分析：随着我们执业资格认证制度的不断完善，土建行业工程人员不但需要精通专业知识和技术，
土木工程的发展现状与未来发展趋势 [摘要]现代土木工程发展现状可以从以下几个方面论述：土木工程材料，功能要求多样化，城市建设立体化，交通工程快速化，工程设施大型化，随着科技的迅猛发展，土木也面临着各种挑战与机遇，因此，为了跟上时代的步伐，土木工程未来发展趋势也将从几个方面进行：重大工程项目奖陆续兴起；土木工程将向太空、海洋、荒漠开拓；工程材料向轻质，高强，多功能化发展；设计方法精确化，设计工作自动化；信息和智能化技术全面引入土木工程，还有土木工程的可持续发展等等。 [关键词]土木工程材料发展趋势多功能可持续发展智能化立体化 一、目前土木工程的发展现状 1、在土木工程材料方面，从早期使用的砖、瓦、砂、石、灰、木材到近代使用钢材，水泥，混凝土，直到现代的高强度混凝土（高强度就是增加混凝土的密实性，最常用的方法就是用极细的活性颗粒渗入混凝土，使它们在水泥浆中的细微孔隙中水化，减少和填充混凝土的毛细孔，达到增密和增强的作用。）、高性能混凝土（超高的强度、低渗透性、良好的结构性能、优越的耐久性、可观的经济效益、环保性，有关常规的混凝土物理，力学性能指标亦要根据不同的使用要求而有所提高或改善。）、纤维混凝土（在混凝土加入合成材料纤维丝成钢纤维，是由纤维和水泥基料，如水泥石，砂浆成混凝土，组合的复合材料的统称），纤维混凝土能增强塑性混凝土的抗拉能力，显著降低其塑性流动和收缩微裂纹。这种减少或消除塑性裂纹使混凝土获得其最佳的长期整体性。这些纤维呈各向均匀地分布于整个混凝土，使混凝土得到辅助的加强，以防止收缩裂缝。在随处都有纤维的混凝土中，亦可最大限度地减少在受力状态下混凝土可能出现裂缝的宽度和长度。 绿色建材（绿色建材指在原料采取、产品制造、使用或者再循环以及废料处理等环节中对地球环境负荷最少和有利于人类健康的材料。绿色建材的基本特征是：建材生产尽量少用天然资源，大量使用尾矿、废渣、垃圾等废弃物；采用低能耗，无污染环境的生产技术。）其成果有以粉煤灰、空心砖、以磷石膏，脱硫石膏等等。
国际土木工程建筑承包合同（中英文对照） PART工GENERAL CONDITIONS 第一章总则 DEFINITIONS AND INTERPRETATION 定义和释义 （1）In the Contract，as hereinafter defined，the following words and expressions 1． shall have the meanings hereby assigned to them，except where the context otherwise requires： 1．1在本合同中，除按上下文另具意义者外，下列词语应解释如下： （a）'Employer' means the party named in Part II who will employ the Contractor and the legal successors in title to the Employer，but not，except with the consent of the Contractor，any assignee of the Employer． “业主”指第二章中所指定的雇用承包人的一方或其权利继承人，但不包括业主的受让人，经承包人同意者除外。 （b）“Contractor”means the person or persons，firm or company whose tender has been accepted by the Employerand includes the Contractor’s personal representatives，successors and permitted assigns． “承包人”指标书已被业主接受的某个或某些人、商行或公司，包括其个人代表，继承人和业经认可的受让人。 （c）“Engineer”means the Engineer designated as such in Part II，or other Engineer appointed from time to time by the Employer and notified in writing to the Contractor to act as Engineer for the purposes of the Contract in place of the
土木工程的发展现状及未来 班级：工程管理1001班姓名：马文静学号：24 摘要：介绍了土木工程的历史进程及发展，阐释了今后我国土木工程可持续发展的观点。 土木工程是人类历史上年代最久远的“技术科学”，作为一种系统的产业活动，土木工程的实质是生产的过程，是一种技术过程。在今后的发展中，要本着合理、可持续的原则。 关键词：土木工程发展历史现状未来 正文： 土木工程是建造各类工程设施的科学、技术和工程的总称。它既指与人类生活、生产有关的各类工程设施，如建筑工程、道路工程、铁路工程、桥梁工程、港口工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；他在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。 一、土木工程发展历史概述 1古代土木工程 古代土木工程具有很长的时间跨度，它大致从公元前5000年的新石器时代到17世纪中叶。如我国的长城，埃及的金字塔等。公元6世纪建成的赵州桥，是世界上最早的敞肩式拱桥，1991年被美国土木工程学会选为世界上地12个土木工程里程碑。 早期土木工程使用的土木工程材料主要有砖、瓦。砂。石、灰、木材等。 长城金字塔赵州桥 2近代土木工程 近代土木工程的时间跨度从17世纪中叶到20世纪中叶。在此期间，建造理论从主要以总结长期建造经验向重视科学兼顾经验转变。建造技术方面，一些性能优异的大型机械伴随着各种极为有效的施工方法的出现。 近代土木工程材料主要有： 钢材——圆钢、角钢、工字钢、钢板、管材、及各种钢筋、钢丝等 水泥——分为通用水泥、专用水泥、特性水泥。 混凝土——包括采用各种；有机、无机、天然、人造的胶凝材料与粒状或纤维填充物相混合而形成的固体材料。 这一时期产生了很多具有历史意义的建筑：1889年法国建成了高达300m的埃菲尔铁塔，该塔已成为巴黎乃至法国的标志性建筑，被誉为现代高层建筑的开端；帝国大厦和金门悬索桥，至今也仍不失为伟大的土木工程。
YF-ED-J6466 可按资料类型定义编号 国际土木建筑工程合同(第一部分)实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
国际土木建筑工程合同(第一部分) 实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 雇主：________ 承包人：_______ 工程项目及相关文件：_______ 上述双方经友好协商，达成如下合同条 款： 第一部分共同条件 定义与解释 定义 第一条本合同（按下文规定的定义）中的 下列词和用语，除文中另有要求者外，应具有
此处为其所规定的含义： （１）“雇主”是指合同条件第二部分中指明的已就工程的建筑、安装或交付进行招标并将雇用承包人的一方以及雇主名下的合法继续人，但不包括（经承包人同意者除外）雇主的任何受让人。 （２）“承包人”是指其投标已被雇主接受的个人或多人、商号或公司，并包括承包人的私人代表、继承人和经许可的受让人。 （３）“工程师”是指第二部分中指定的工程师，或由雇主随时指派并书面通知承包人要为本合同的目的替代上述指定的工程师以工程师身份行事的工程师。 （４）“工程师的代表”是指驻工地工程师或工程师的助理，或任何由雇主或工程师随
土木工程专业职业生涯规划书 第一部分土木工程专业职业生涯规划书范文 土木工程与建筑专业——《中国大学十大最佳专业》排名第四。 这个专业在中国是永远的最佳专业,为什么?中国的楼房,城市规划似乎永远建不完.楼房拆迁重建,城市建筑越来越多,但等一批新的领导上任,又要建,所以这个专业在中国是永远的好专业,而且随着中国城市的不断扩张,大量农村人口向城市转移,中国的城市化才刚刚开始。 随着城市建设和公路建设的不断升温,土木工程专业的就业形势近年持续走高。找到一份工作,对大多数毕业生来讲并非是难事,然而土木工程专业的就业前景与国家政策及经济发展方向密切相关,其行业薪酬水平近年来更是呈现出管理高于技术的倾向,而从技术转向管理,也成为诸多土木工程专业毕业生职业生涯中不可避免的瓶颈。 如何在大学阶段就为“钱”途做好准备,找到正确的职业发展方向呢? 一、土建专业目前就业前景分析 1、了解就业形势,做好心理准备。 2005年大学生签约率仅33.7%。 2006年全国普通高校毕业生达到400多万人,毕业生人数再创新高。 导致首都大学生就业难的主要因素:(1、毕业生供需矛盾突出;(2、企业接收毕业生存在政策性障碍;(3、就业市场不适应大学生就业的需要;(4、高校就业指导内容肤浅等问题。 目前我国高校毕业生就业结构性矛盾依然存在: 从地区看:东部省市吸纳了全国50%以上的高校毕业生,而西部不足20%;
从学历看:高职高专毕业生仍然是就业的难点和重点; 从专业看:工科和应用性较强的专业就业形势较好,而一些文科专业就业出现困难。 另外,一些新情况值得关注:(一是用人需求向重点大学集中、向研究生集中,一些地方院校的高校毕业生就业难度增大;(二是高校毕业生“重心”下移受阻,由于下岗失业人员、中学毕业生、农民工等涌现,一些低端岗位被占领;(三是研究生就业率出现下降的趋势;(四是近年来待就业毕业生有增加的趋势;(五是社会的有效需求赶不上高校毕业生的快速增长。 2、熟悉就业方式,做好应对准备。 (熟悉就业方式,为以后自己的职业发展提前做好准备,提前进入竞争状态。 (1传统就业方式: 中国的社会处在重要的转型变化中:由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上,我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下: ①.公务员(含事业单位②.垄断行业国企③.竞争行业国企 ④.外企⑤.民营企业 (2时下新的就业方式: ①当村官。比如今年北京高校有60名大学生到郊县当村官,我们农大也有15名学生应征取得资格。 ②支援西部。 ③到小城市、小县城就业。由北大经济学院对2005年全国大学毕业生的问卷调查同时显示:目前大学生的就业已经开始由大中城市向小城市、县城转移。而家
浅谈土木工程的现状和发展 摘要：随着我国的经济的发展，人民生活水平的提高，人们对于物质及精神方面的需求也越来越高，加上由于改革开放的政策使得我国在建设社会主义事北方面贏得了很大的胜利。当然，这也带动着我国土木工程行业的进一步发展。土木工程是建设国家的必要保证，几十年的探索与改革使得土木工程在现实的实践中取得了不容置疑的成效，关于其中的结构力学和工业设计都可以达到世界领先的水平。在近几年，科技的进步也为土木工程的长足发展增添了必不可少的动力，尤其是在高层大跨结构工程方面取得的成就更是不容忽视。所以，针对当今土木工程的发展形势，结合我国国情以及社会需要，笔者通过自身经验对土木工程的现状与未来发展趋势进行探讨。 一、土木工程的定义 土木工程是建造各类工程设施的科学技术的统称。它既包含建造工程中所涉及到的材料、设备以及勘察、设计、施工、保养维护等活动；同时也包括工程建造的对象。可以说土木工程是一门内涵广泛、结构复杂、门类众多的学科，。 土木工程与人类的生活密切相关，也就是说人们的衣、食、住、行处处都与土木工程相关联。其中“住”直接依赖于各种类型的建筑物，而对于“衣、食、行”的影响表现为：可以通过兴修水利、建造农田灌溉设施以及城市供水系统来解决人们的衣食的问题，另外还可以通过建造道路桥梁来解决人们的出行问题。总之，土木工程与人类
社会的发展是相辅相成的，我们可以从土木工程所建造的建筑物中直接察觉出各个历史时期的经济、文化、科技现状。 土木工程在漫长的发展过程中，已经取得了许多具有历史意义的成就，这些成就不仅仅是体现在工程建造的安全性和经济性方面，更重要的是在结构力学的理论分析或者结构设计的手段和技术等方面有了许多突破性的进展。 二、土木工程的发展现状 土木工程的发展主要可以分为天然材料、砖瓦材料、钢铁材料以及混凝土材料四个阶段。早期人们的土木工程的研究仅仅局限于泥土、木材以及石料等天然材料。我国在公元前十一世纪开始出现砖瓦的制造，这种就地取材进行加工的建筑材料在结构力学方面要明显优于传统的泥土和木材，因此逐渐被广泛应用，直至18～19世纪，在长达两千多年时间里，砖和瓦一直是土木工程的重要建筑材料。 直到17世纪70年代开始使用生铁、19世纪初开始使用熟铁建造桥梁和房屋，这便是土木工程的发展第二次飞跃。从19世纪中叶开始，冶金业冶炼并轧制出抗拉和抗压强度都很高、延性好、质量均匀的建筑钢材，这些材料更加适应现代化城市发展的需要，因此对于土木工程的发展有着巨大的推动作用。 19世纪20年代，波特兰水泥制成后，混凝土问世了。混凝土骨料可以就地取材，混凝土构件易于成型，但混凝土的抗拉强度很小，用途受到限制。19世纪中叶以后，钢铁产量激增，随之出现了钢筋混凝土这种新型的复合建筑材料，其中钢筋承担拉力，混凝土承担压
国际土木工程招投标International Civil Engineering Bidding 编订：JinTai College
国际土木工程招投标 前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 国际工程承包是一种较复杂的国际经济技术合作方式，因工程资金金额较大、 技术性较强、对工期质量亦有较高要求，所以工程的发包人一般均采用国际竞争性 招投标来选择合适的承包人，以保证中标者是在经济上和技术上有实力的公司。被 选中的投标人即与发包人（业主）签订合同，并按合同最后规定的价格、质量、工 期等条件履行合同。 国际工程招投标主要包含以下几个步骤： ＊刊登资格预审广告 ＊资格预审（土建工程项目一般都要进行资格预审） ＊发行招标文件
＊投标 ＊开标评标 ＊授予合同 ＊签订合同 资格预审文件的主要内容：资格预审通知 资格预审申请人须知 资格预审申请人填写的调查表表１资格预审申请书 表２一般情况表 表３财务数据表 表４工作经验记录表 表５拟用于本工程的设备表６拟派往本工程的人员表表７现场组织计划 Ａ．初步现场组织框图
Ｂ．初步现场组织框图文字详述 Ｃ．总部和现场管理部门之间的关系 分包人 联营体资料 招标文件的主要内容 在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过 资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下： ＊邀标书 ＊投标者需知 ＊投标表格及附件 ＊合同条款 ａ．合同的一般条款 ｂ．合同的特殊条款 ＊合同协议书的格式
对土木工程的认识 在我未工作前我对土木工程的认识是很浅的，很表面的。我认为土木工程就是做房子而已。就业后，因为职业需要，对土木工程又多了一些了解，现在开始对它自学，了解就又更深了。我知道建房执事土木工程的一小部分而已，它是建造各类工程设施的科学，技术和工程的总称。它既指与人类生活，生产活动有关的各类工程设施，如建筑工程，道路工程，铁路工程，桥梁工程，港口工程等，也指应用材料，设备在土地上所进行的勘测，设计，施工等工程技术活动。它不论是在生活中，社会和科技还是经济发展中都有着举足轻重的地位。 土木工程包括的内容非常广泛，象高楼大厦，商城，铁道公路，大桥，水库，工厂，矿井，机场等。可以说人的“衣食住行，无不与土木工程有着直接或间接的联系。土木工程涉及到很多的方方面面，象人文，经济，生态环境，资源乃至政治决策，其影响作用非同小可，正所谓“牵一发而动全身”，我们在动工前，一定要统筹全局，各方面兼顾。例如长江三峡大坝修建将会影响长江鲟鱼回游产卵，而这种鱼种极为稀少，且只有中国长江才有。对此，建坝时专门考虑了“鱼道”，来满足生态平衡的要求。 土木工程不仅是一门科学，二期还是一门艺术。不少建筑工程无不致力于达到最完美的造型，最协调的造型，设计师已经跳出了实用这一基本作用的圈子，进一步对艺术的追求，“爱美之心人皆有之”。美学
中观点越来越多地被运用于建筑。 土木工程是人类改造自然的最为直接的一种手段，从古代人们用斧头泥铲石斧工作，到近代转为科学的经典力学的合理建筑，再到现代的现代化的建筑手段，这其中包含了人类一代代的经验积累，及勇于开拓创新的精神，敢于向自然挑战的壮志胸心。一些不朽的建筑成为人类征服自然的象征，从埃及金字塔，中国的万里长城到法国的埃菲尔铁塔，再到有452m之高的石油双塔大厦`````无不显示出人类智慧的结晶，也显示了人类对美的孜孜不倦的追求。以及精益求精的态度。 土木工程的未来也将是光明的，但同时也面临着挑战。在新世纪里土木工程有更为广泛的发展空间，比定向荒漠，海洋，以及太空发展。另外材料也必坚涌现出更多高强多功能化以满足人们更多的需求。除此之外，以近尖端技术尤其是计算机技术也是大势所趋，我们将用次对工程进行预算分析设计，这件省下更多的人力物力，而且更加精确，更加合算。但同时不容乐观的是环境的不断恶化，人口的居高猛增资源的紧缺，这同样阻碍着人类工程的发展，这就要求我们在更多方面进行可持续发展的思想战略，时刻保持清新的理智的头脑，慎重地权衡工程施建的利与弊，多快好省地进行国民建设。 土木工程的从事着也必须有细致谨慎一丝不苟的态度，一项耗资巨大的工程，其中包括了很多很多的环节，如果一时马虎不小心在哪个环节上出现疏漏，那后果将不堪设想的。 我们作为21世纪从事土木的大学生，肩负着辉煌明天的历史重担，
国际土木工程建筑承包合同(中英文对照)完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
国际土木工程建筑承包合同(中英文 对照)完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 part工general conditions 第一章总则 definitions and interpretation 定义和释义 1．（1）in the contract，as hereinafter defined，the following words and expressions shall have the meanings hereby assigned to them，except where the context otherwise requires：
一．浅谈土木工程： （一）土木工程的特点 建造一项工程设施一般要经过勘察、设计和施工三个阶段，需要运用工程地质勘察、水文地质勘察、工程测量、土力学、工程力学、工程设计、建筑材料、建筑设备、工程机械、建筑经济等学科和施工技术、施工组织等领域的知识，以及电子计算机和力学测试等技术。因而土木工程是一门范围广阔的综合性学科。随着科学技术的进步和工程实践的发展，土木工程这个学科也已发展成为内涵广泛、门类众多、结构复杂的综合体系。 （二）古代土木工程 在远古时代，人们就开始修筑简陋的房舍、道路、桥梁和沟澶，以满足简单的生活和生产需要。后来，人们为了适应战争、生产和生活以及宗教传播的需要，兴建了城池、运河、宫殿、寺庙以及其他各种建筑物。 许多著名的工程设施显示出人类在这个历史时期的创造力。例如，中国的长城、都江堰、大运河、赵州桥、应县木塔，埃及的金字塔，希腊的巴台农神庙，罗马的给水工程、科洛西姆圆形竞技场(罗马大斗兽场)，以及其他许多著名的教堂、宫殿等。 土木工程是具有很强的实践性的学科。在早期，土木工程是通过工程实践，总结成功的经验，尤其是吸取失败的教训发展起来的。从17世纪开始，以伽利略和牛顿为先导的近代力学同土木工程实践结合起来，逐渐形成材料力学、结构力学、流体力学、岩体力学，作为土木工程的基础理论的学科。这样土木工程才逐渐从经验发展成为科学。 （三）近代土木工程 从17世纪中叶到20世纪中叶的300年间,是土木工程发展史中迅猛前进的阶段。这个时期土木工程的主要特征是：在材料方面,由木材、石料、砖瓦为主,到开始并日益广泛地使用铸铁、钢材、混凝土、钢筋混凝土，直至早期的预应力混凝土；在理论方面，、、结构力学、、等学科逐步形成，设计理论的发展保证了工程结构的安全和人力物力的节约；在施工方面，由于不断出现新的工艺和新的机械，施工技术进步，建造规模扩大，建造速度加快了。在这种情况下，土木工程逐渐发展到包括房屋、道路、桥梁、铁路、隧道、港口、市政、卫生等工程建筑和工程设施，不仅能够在地面，而且有些工程还能在地下或水域内修建。 （四）现代土木工程 到了20世纪，一方面社会向土木工程提出了新的需求；另一方面，社会各个领域为土木工程的前进创造了良好的条件。因而这个时期的土木工程得到突飞猛进的发展。在世界各地出现了现代化规模宏大的工业厂房、摩天大厦，核电站、高速公路和铁路、大跨桥梁、大直径运输管道长隧道、大运河、大堤坝、大飞机场、大海港以及海洋工程等等。现代土木工程不断地为人类社会创造崭新的物质环境，成为人类社会现代文明的重要组成部分。 在土木工程的发展过程中，工程实践经验常先行于理论，工程事故常显示出未能预见的新因素，触发新理论的研究和发展。至今不少工程问题的处理，在很大程度上仍然依靠实践经验。 土木工程技术的发展之所以主要凭借工程实践而不是凭借科学试验和理论研究，有两个原因：一是有些客观情况过于复杂，难以如实地进行室内实验或现场测试和理
土木工程的发展现状与技术创新 摘要：现代土木工程不断地为人类社会创造崭新的物质环境，成为人类社会现代文明的重要组成部分。本文论述了土木工程的涵义、现状及未来的发展趋势。 【关键词】土木工程空间开发新材料新趋势土木工程有面临的挑 战土木工程发展方向 引言： 纵观人类文明史，土木工程建设在和自然斗争中不断地前进和发展。在我国的现代化建设中，土木工程业越来越成为国民经济发展的支柱产业。同时，随着社会和科技的发展，建筑物的规模、功能、造型和相应的建筑技术越来越大型化、复杂化和多样化，所采用的新材料、新设备、新的结构技术和施工技术日新月异，节能技术、信息控制技术、生态技术等日益与建筑相结合，建筑业和建筑物本身正在成为许多新技术的复合载体。而超高层和超大跨度建筑、特大跨度桥梁及作为大型复杂结构核心的现代结构技术则成为代表一个国家建筑科学技术发展水平的重要标志。所有这一切都说明在土木工程中越来越体现了技术与创新的作用，谁能在世纪之交把握住土木工程学科的发展趋势。谁就能在知识经济时
代开创土木工程学科的新纪元。 一、土木工程的涵义 土木工程(Civil Engineering):是指建造各类工程设施的科学、技术和工程的总称。它既指与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑工程、铁路工程、桥梁工程、港口工程等，也指应用材料、设备土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。经过多年的发展，目前土木工程的实践和研究己取得显着成就，无论是结构的力学分析，还是结构设计的理论和方法以及结构的施工手段，都有了非常大的突破；特别是近若干年，在高层、大跨结构和钢结构方面成绩尤其惊人。但展望未来，土木工程领域中仍然有许多课题需要我们进一步探讨。 二、土木工程的发展现状 我国的土木工程建设从20世纪50年代起一直没有停过，且发展很快，尤其在近年来，发展极为迅猛，几乎整个中国成了一个大的建设工地。新的高楼大厦、展览中心、铁路、公路、桥梁、港口航道及大型水利工程在祖国各地如雨后春笋般地涌现，新结构、新材料、新技术大力研究、开发和应用。发展之快，数量之巨，令世界各国惊叹不已。 截止2000年底，我国铁路运营路程已达6．78万公里，居世界第4位，亚洲之首。铁路朝着城市轻轨和地铁两方而发展。同时，我国也在积极建造高速铁路，武汉至广州的高速铁路运营时间仅需4小时。此外，磁悬浮列车也在发展。桥梁工程也取得了惊人的成就，伴随着桥梁类型