沙龙，市场开发和服务的有效方式
目录
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为什么要举办沙龙 为什么要举办沙龙 如何成功举办沙龙 如何成功举办沙龙 沙龙过后的跟进服务 沙龙过后的跟进服务
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为什么要举办沙龙
组织沙龙的目 的？
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组织沙龙的 目的？
1. 开发潜在客户 2. 服务于交易商
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1. 开发潜在的客户
召集同类属性的潜在客户，进行沟通，建立关系
探讨投资方式 介绍渤海商品交易所 介绍现货连续交易方式 介绍商品交易和商品投资 网络、电话不 能代替面对面 的沟通！
通过介绍或转介绍等方式认识了一些新的潜在客户，把大家组织到 一起，形成一个良好的沟通氛围，由公司资深的讲师或营销人员进行宣 讲，达到到销售团队协同作战的效果！
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2. 服务于已经开户的交易商
服务已经开户交易的交易商，提高忠诚度
增进我们与顾客的感情，建立持续信任感 探讨投资心得 介绍现货连续交易的技巧 介绍上市商品的最新情况
让客户能享受到亲情服务——这是一种最佳的售后服务方式！
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如何成功举办一个沙龙
如何组织沙 龙？
1.1 选择目标人群
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1.精心策划 1.精心策划
1.2 设立沙龙主题 1.3 做好准备工作 2.1 布置会场
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2.2 引入主题 2.组织实施 2.组织实施 2.3 适度宣讲 2.4 演示模拟交易 2.5 及时互动 2.6 现场开户服务
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1.1 选择目标人群
首先选择合适的目标客户
相关商品现货生产企业、消费企业、贸易企业 相关商品小型贸易企业 相关商品企业中的管理人员、工作人员及业务人员 股票投资者 期货投资者
在同一个沙龙，同类利益诉求的人容易产生共鸣，有共同的话题
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1.2 设立沙龙主题
根据沙龙的与会者类别设立吸引客户的沙龙主题
企业：如何选择好的贸易平台？贸易、保值、定价… 企业的“白领、骨干、精英”：如何利用自己的知识从事商品贸易 、投资… 股票投资者：商品是风险更小、机会更多的投资对象… 期货投资者：还有更好的商品投资平台… 好的策划是成功的基础！
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1.3 做好组织沙龙的准备工作
根据事先确定的主题做好前期准备
明确内部分工，确定沙龙各具体环节 成功的案例（交易商） 寻找成功的交易商现身演示 交易所的宣传资料 准备相关的介绍资料
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2.1 布置会场（后面内容以开发自然人客户为例）
会场的选择与布置与沙龙主题及与会者的身份相符合
准备物品 营造气氛和环境
待客是热情不是激情！
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2.2 引入主题
周围环境：全球经济通胀、美元贬值、物价上涨 目前情况：存在银行里的钱在不断贬值！养老、医疗、更好的生活如何保 证？出路在哪里？ 财富增值？钱生钱？怎么生？ 理想投资：投资少、赢利大、风险低 渤海商品交易所为您开启了一扇投资商品的大门，参与现货连续交易 ，您离财富更近一点！
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例如：从大家熟悉的股票和对应的商品说起
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2.3 适度宣讲
切入主题后根据客户的需求介绍交易商的功能，先感性，再理性：感性 要集中心理，产生共鸣；之后再理性，用逻辑和思想引导 宣讲策略： 在感性基础上按照建立信任感-突出商品交易的特点-明确商品交易的好 处-引发投资者的关注-阐述机会-引导参与的思路进行 宣讲要点 演讲人员足够专业；要站在对方的角度，引起对方的关注 相对优势：赚钱多、赚钱快、简单；赢的概率大；付出一点，收获很多 ；身边的人在做、比自己差的人赚了；增加信任感，用财富故事、数据 等证实:他距离成功只差一个选择！ 美好前景的展望：只有参与，才能获益！ 形成冲动氛围，乘胜开户！
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2.4 演示模拟交易
模拟交易是一种最直接、有效的示范
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2.5 及时互动
演讲人员与客户的互动
对顾客提出的各种问题要耐心，要学会借力。（当出现尖端的 问题时能回答也不答找一个上级回答。）
老客户（成功交易商）与客户的经验交流
老客户的现身说法更有说服力
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2.6 现场开户服务
提供及时的现场开户服务，收获成果 至少，为客户申请一个模拟交易账户 客户之所以没有开户，那是对你还不是很信任，要留下次见面的机 会 送出宣传资料
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3. 沙龙过后的跟进服务
组织沙龙只是客户开发的第一步，跟进服务更加重要
做好客户资料，整理归档 及时回访，特别是新客户 后续的交易辅导和咨询服务
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总结
组织沙龙是市场开发和服务的一种非常重要 的方式，需要进行策划和周密组织！成功组织沙 龙是市场开发的第一步，后续的跟进服务也非常 必需和重要！
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