来自企鹅智酷《七大互联网服务渗透率调查》
教育作为传统生活服务类行业，由于产业链长、门槛极高且线下优势较难颠覆的原因，渗透率较低。但随着“互联网＋”的热潮，教育行业正在和互联网结合、被互联网改造，发生着重大变化，移动互联网在教育行业的渗透率和用户增速正在稳步提高。与2014年相比，2015年在线教育用户规模增速超过70%，增长速度很快。互联网教育领域的融资项目数量和融资金额也在逐年上升，2015年1-10月的融资金额已经超过2014年全年。所以有理由寄希望于移动教育行业成为下一个爆点行业。
来自艾瑞咨询《2016年度上半年APP分类排行榜》
相比于其他行业，移动教育行业分类相对细化、领域分散，教育类app相对于其他类app分类更细，每款app也更垂直。由2016年度上半年教育培训类app排行榜能看出，上榜app都为垂直领域，包括k12、语言学习、技能培训和公开课。其中，只有网易公开课是公开课类app，相对于其他上
榜app，其上线时间最早、内容相对综合，并且只有网易公开课是全免费、无盈利模式的app。因此网易公开课app有很大的分析价值。
本文旨在通过对网易公开课app进行产品分析，以点窥豹，交流下我对移动教育行业的一些思考。
一、概述
1.1 体验环境
产品名称：网易公开课app
产品版本：4.6.3
设备型号：iPhone 5S
操作系统：iOS 9.2.1
体验时间：2016.8.13
体验人员：李小新
1.2 产品概述
网易公开课，顾名思义，是网易公司打造的公开课观看平台，是网易公司布局在线教育行业的重要产品，网页版于2010年11月1日上线，iPhone版app于2011年5月23日上线。
网易公开课app以T ED视频、名校公开课、纪录片和演讲为内容资源，涵盖人文、社会、艺术、科学、金融等十几个领域。其核心有两个：传播知识和免费。知识的传播是人类文明的普及和延续方式，免费可以让知识传播的门槛更低、速度更快、范围更广。知识传播和免费这两点是网易公开课上线以来一直秉承的理念，同时，也是网易公开课app在移动教育行业独树一帜的最大特点。
二、需求分析
2.1 产品定位：
通过提供免费的学习类视频资源来传播知识的免费课程平台。
2.2 用户画像
由百度指数的人群画像能看出，用户年龄主要集中在20~39岁，男性用户居多，占到了80%，用户量排名前十的城市全为一线城市，其中，北、上、广、深占据前四。
2.2 目标用户：
在校大学生、都市白领。
由用户画像能看出，网易公开课在20~39岁这个年龄段的用户超过70%，用户集中在一线城市，这个年龄段主要是在校大学生和公司、企业的中坚力量，人生和事业都处在上升期，有很大的学习需求，这个年龄段的用户接触互联网较早，更易接触新鲜事物，对“互联网+”的模式接受程度更高。
2.3 用户需求：
1. 有确定的对高等教育的学习需要，需要观看有公信力的高等院校教学课程的需求；
2. 有出国需求或在工作中对英语听说能力要求较高，需要观看原版英语视频提高英语听说能力的需求；
3. 为丰富生活而进行的兴趣学习，扩展视野，领略各地见闻，了解、学习世界前沿的新知识、新思想。
4. 传播自己的想法见解、对知识的理解和生活感悟的需求。
5. 沟通和自我情感表达的需求。
前三个需求对应KANO模型中的基本型需求，第四个需求对应期望型需求，第五个需求对应兴奋型需求。以上需求都是对应马斯洛需求层次中的自我实现的需求。
三、功能分析与产品体验
3.1 产品结构图
3.2 功能分析
网易公开课app为了解决两个问题：学习和交流。基于此，共有四个模块：“首页”、“分类”、“课间”和“我”，可以总结为两个功能：观看课程和回帖讨论。
（1）产品功能信息流
（2）观看课程
视频内容丰富、覆盖范围广。既有国内国外知名高校公开课，又有T ED授权视频，还有纪录片和演讲，基本覆盖了公开课资源的所有方面。
同时满足wifi用户和流量用户的需求。提供了视频资源之外，还提供了图文专区，解决了非wifi情况下视频播放频次低的问题。
有自己的特色内容：公开课策划
公开课策划是一个PGC和UGC结合的产品，公开课策划有三种形式：1、用户自己录制某一主题的课程视频；2、用户以图文结合的形式对某一主题进行探讨，发布图文形式的课程资料；3、用户将网易公开课官方已经发布的视频，按照自己的思路框架重新策划组合，形成一个新的课程系列。在公开课策划频道，用户可以发挥自己的创意、成为内容的产生者，网易公开课官方则成为内容的辅助产生者。公开课策划能够有效地实现知识共享和想法共享，是一个传播知识的有效媒介。既利用了用户的积极性，又符合网易公开课“传播属于全人类知识”的理念。
（3）回帖讨论
这个功能主要是由“课间”模块实现，这是网易公开课app在2016.6.3上线的版本4.6.0中新添加的模块，目的是为网易公开课app添加社交属性，丰富产品功能、提高用户粘性。
目前围绕“课间”已经有三次主要更新：
4.6.0 上线“课间”模块，由官方发布主题帖，用户可以评论、点赞；
4.6.1 “课间”增加投票主题；
4.6.3 “课间”可以回复帖子，“我的消息”可以查看其他用户回复。
由版本更新能看出，上线“课间”的目的是增加用户之间互动。个人认为，在“课间”模块，根据其社交
属性，还有很多内容可以完善：更多的用户个人信息，包括观影兴趣、个人口号等；用户之间可以查看信息、添加好友；用户之间可以发私信。
3.3 主要界面体验
“首页”界面
首页有四个功能：推荐、搜索、播放记录和缓存内容。
优点：
1. 对于每个推荐视频，都提供了相关图片、名字、内容概述和视频时长，方面用户了解内容从而进行选择；
2. 首页提供了搜索、播放记录和缓存内容三个功能，能使用户在打开app之后就实现搜索、继续观看和观看下载内容三个主要功能，减少了操作步骤。将三个tab放在一起也很合理，符合用户的使用习惯。
问题及建议：
1. 每个推荐内容所占篇幅太大，对于4英寸的iPhone5S,首页最多只能放一个半的推荐内容，其采用上下平滑滑页的方式，想看下一个推荐内容时，需要滑动整个屏幕，极不方便。建议调整为上下滑动方式，可通过上下滑动手势直接进入下一篇、上一篇，减少操作次数；或者增加更改视图的功能
，可以在大图标和小图标之间切换。
2. 分享推荐内容，个人认为这个功能非常鸡肋，推荐内容中大多是没有看过的，对没看过的内容分享的意愿和可能性都不太大，并且分享和收藏选项图标小、距离近，容易误点。建议去掉对推荐内容的分享功能。
“分类”及课程筛选界面
整个分类模块由上至下清晰地分为四个部分，分类清晰，一目了然，用户能够根据指引很容易地找到目标内容。
热门课程、热门课程右侧的具体分类及全部课程，其都指向一个页面，即六大主要课程的的筛选和排序页面。值得一提的是，热门课程的指向页面下，默认排序方式是最热，具体分类及全部课程的指向页面下，默认排序方式是最新，不得不说网易公开课确实很注重细节。
公开课策划的指向页面就是公开课策划的类型选择和课程推荐，这里有一个问题，就是公开课策划的各个细分类目名称存在文字模块理解困难的问题，通过这些名称不能判断出其具体内容。建议在公开课策划的筛选栏目下添加必要的文字描述。
这里也能注意到，除了“首页”和“分类”有搜索功能外，在课程筛选界面也有搜索功能，搜索的入口很多，用户使用很方便。
图文专区界面
文章标题、主题图片、阅读量和发布时间有序排列，文章描述全面清晰；
可以调整图标大小，大图标下每页展示两个内容，小图标下能展示五个内容。可以选择图标大小这个功能很人性化，相比之下，首页的图标大小为什么不能选择性更改呢？
“课间”界面
目前的课间界面仍十分简洁：选择帖子、观看、回复、参与讨论、分享，这就是全部功能了。对课间的建议前面已写，不再赘述。
四、产品特点分析及建议
优点
（1）充分调动各方面资源，实现多方共赢。
近年来，以名校公开课为标志的国际高等教育资源开放与共享运动越来越深化普及，国际各大知名高校及专家学者对知识共享运动给予了大力的支持，大学及专家学者作为内容生产者，无偿地提供了大量高质量的高等教育视频资源。国内翻译工作者出于兴趣和公益的原因，在低报酬的条件下翻译国际公开课程，有效促进了名校公开课在国内的传播。网易公开课团队汇集网易公司、大学及教师、字幕工作者三者之合力，将公开课视频呈现给用户，不论是对内容产生方大学及教授、内容
处理方网易公司、翻译工作者，还是对内容使用者广大用户，这都是一个共赢的事情。
（2）产品定位清晰、目标用户准确
尽管网易公开课有缺少师生互动、单向传播的缺点，但是网易公开课从上线至今，定位一直不是系统教学和专业培训，而是拓展视野、展示国外优秀公开课，所以这个在线教育共有的缺点，网易公开课最大程度的减轻了。网易公开课更像是一个引路人，将用户带到入口处，提供给用户某一领域的整体认识，如果用户想对某一领域或某项技能有更深入的学习，还需要选择其他工具或者途径进
行学习，比如网易公司的另一款产品，网易云课堂，就是定位于提供系统教学和专业培训的在线教
育产品。
（3）网易公司多年来积累了丰富的研发运营经验，注重产品体验与产品创新，形成了良好的口碑和品牌效应。
作为一个视频类app，视频资源丰富自然是立足之本。网易公开课在更新视频资源的同时，没有忽略产品的创新，先后推出了公开课策划和图文专区，这两个内容都是对传统公开课资源的有效补充。此外，尽管定位于免费、公益，但网易公开课app没有忽略用户体验，反而是不断进行版本更新、修复bug、改善用户体验。相较于其竞争对手新浪公开课app最近一次版本更新还要追溯
到2013年，足见网易公开课app是个用心在做的产品。
问题
尽管渗透率增长快，但用户粘性仍较低，用户忠诚度不高。
来自360数据中心《2016年手机应用行业趋势绿皮书》
从上图中能够看到，尽管教育学习类app搜索指数排名第九，但粘性指数排名却在最后。用户粘性低，这是教育学习类app的通病，网易公开课也存在这个问题。
分析app用户粘性高的原因，主要有三点：
①社交属性强，定位于建立用户的强/弱相互关系，如通讯社交类app就有这个典型特点。众所周知的微信、微博，都旨在建立用户之间的强/弱相互关系，包括近几年用户量激增的知乎，也是建立在用户的弱相互关系基础上。
分析金融理财类app和儿童亲子类app的用户粘性高，分析其原因，有几点：
②与切实利益相关，尤其是与经济利益相关，金融理财类app和购物优惠类app就是典型代表。通过这两类app，用户能够实时观测金融产品收益、甚至能够获得实际的经济效益。此外，系统安全
类app也与用户的利益密切相关，手机系统不安全、存在漏洞病毒等，自然会使用户的利益受损，
甚至造成大的财产损失。在利用碎片化时间的同时能够获得额外收益，肯定会令用户好感度大增，用户粘性当然也高。
③能够记录生活过程，容易让用户形成使用习惯，儿童亲子类app是典型代表。儿童亲子类app的用户体量小，目标用户仅限于父母或准父母，但用户一旦使用某款亲子类app记录子女成长和亲子互动等日常生活点滴，极易形成使用习惯，并由于记录内容为图片、视频和文字，极难转移至其
他app，因此用户忠诚度较高。
分析教育类app用户黏性低的原因如下：
学习本身是枯燥无趣的，缺少互动和交流讨论的自学的自律性较低、很难形成良好的规律性，尤其是对于目的性和学习动力不强的主动性自学。很多用户心血来潮下载了学习类app，决心观看一系列的学习视频，但是看了一集之后，热情减掉了大半，再看一集，热情所剩无几，“再而衰、三
而竭”，第二天就彻底忘掉了这个app，再想起来，可能就是卸载app的时候了。
此外，学习类app与利益的关联较小，这是由学习类app自身特点决定的，但是相比于金融理财
类app，这确实也是其粘性低的原因之一。
进一步分析，用户粘性低的原因是并未激起用户求知欲，对用户来说仍是非刚性需求。网易公开课可以展示各大名校的教学成果，满足受众的猎奇心理，但其内容更偏重全，而不是专，用户没法从网易公开课中学习到系统性的知识，因此大多数用户使用网易公开课缺乏目的性、求知欲不高，或者说，网易公开课对绝大多数用户来说，仍然是一个非刚性需求，这大大降低了用户粘性和忠诚度。
建议
建议主要是从提高用户粘性的角度出发。
根据用户的搜索和观看记录，个性化推荐内容资源，而且推送内容是有进阶性的，比如用户观看了《心理学导论》课程，就可以推荐《行为心理学》、《怪诞心理学》等细分学科。
多种手段帮助用户形成使用习惯，如个性化学习计划定制、学习计划提醒、签到、打卡、学习记录等，并设置等级制度和打卡排名，满足用户的自我实现的需求，扇贝单词的打卡签到并根据连续签到天数排名展示，就是利用了用户自我实现的需求，有效地帮助用户形成使用习惯，从而增强用户粘性。
进一步增加社交属性，完善“课间”功能。对于“课间”板块，建议添加更多个人信息描述，如观影兴趣、个人口号等；能够查看用户信息、添加好友、私信功能等。另外，可以尝试类似豆瓣小组的学习小组，将志同道合的人聚合到一起，还可以组织线上和线下活动等。
总结
网易公司在网易公开课上线两年之后推出网易云课堂，之所以没有将网易公开课并入网易云课堂，有网易公司整体规划布局的原因之外，相信肯定也有情怀。正是因为情怀，网易公开课一直坚守“传播属于全人类的知识和智慧”的初衷；也正是因为情怀，在领盈利、无商业模式的情形下，网易公开课仍然在不断进行产品创新和版本更新。网易公开课将情怀真正落到实处，这一点着实令人钦佩。
不像k12、英语学习、驾照考试等其他教育学习类app有着明确的用户刚性需求，网易公开课app由于其内容广而不深的特点，并没有很明确的用户刚性需求，这就使得网易公开课在移动教育类产品中独树一帜，这个特点给网易公开课带来了机遇，同时也有巨大的挑战。希望网易公开课能秉持“传播属于全人类的智慧”的初心，在已有成果的基础上，不断推陈出新，成为在线教育行业的标杆性产品。
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对 网 易 云 音 乐 的 整 体 分 析 14级物流管理1班 金鑫婷
目录 一、产品介绍 二、产品运营与推广 三、盈利模式 四、个人体验 五、前景分析 六、总结
一、产品介绍 1、简介 网易云音乐是由网易公司CEO丁磊于2013年4月23 日正式对外发布。特别值得一提的是，在网易云音乐上线 之前已经规定网易全体员工必须下载安装，上传真人头 像，并且每人需要下载500首歌，通过该措施已经沉淀 了一批真实用户和内容，初步形成了社区互动氛围。 2、开发背景 网易云音乐在2012年2月提出产品想法，7月正式立 项，作为网易向无线音乐领域进军的重要一步，网易云音 乐备受重视和期待。 3、主要用户群体 云音乐的主要受众是热衷社交分享的青年人以及重视音乐品质对于软件体验要求更高的音乐爱好者。此外大量 小众原创音乐人的加盟也得到了不少追求个性化视听体 验的音乐发烧友的亲睐。
二、产品运营与推广 1、用户体验至上 （1）全平台支持 网易云音乐在上线不久后就已经实现了Andorid、WEB、PC、MAC、iPhone、iPad六大平台的完美支 持，就连最不受人们重视的WP平台也在2014年年末 强势推出，延续了网易云音乐其他平台版本清新脱俗 的界面设计与320kbps的高质量音乐，足以秒杀该平 台其他音乐应用，成为WP系统功能最全、最具设计 感、用户体验最好、音乐品质最高的音乐产品。
（2）出色的设计界面 2015年1月16日，网易云音乐荣获了百度中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。这是面向6亿人群投票选出的结果。 网易云音乐独出心裁的采用了经典黑胶播放界 面，胶片转速的设定都极其严格，每首歌曲的默认底色都适配歌曲自带封面主色调，专注于为用户带来最舒适的视觉体验。 移动端音乐界面
关于网易云音乐的分 析报告 14网媒王智铮
目录 一．产品介绍 (2) 1 . 产品简介 (2) 2．开发背景 (2) 3．产品的用户群体 (2) 二．产品运营与推广 (2) 1．良好的用户体验 (2) ⑴优质的音乐体验 (2) ⑵多平台支持 (2) 2．完善的用户反馈和社交推广 (3) ⑴轻社交 (3) ⑵完善的用户反馈机制 (3) ⑶明星效应 (3) 三．盈利模式 (4) 1．付费音乐包 (4) 2．积分兑换 (4) 3．广告营销 (5) 4．运营商合作 (5) 四．产品竞争力对比 (5) 1．用户满意度 (5) 2．用户下载量对比 (6) 3．网易云音乐特色功能 (7) ⑴歌曲点评与歌单分享 (7) ⑵私人FM（音乐检索） (8) 五．个人体验 (8) 1.歌单收藏 (8) 2.好友互动 (8) 六．结语 (9) 以上资料来源于百度百科，知乎点评
一．产品介绍 1 . 产品简介 网易云音乐是网易向着无线音乐领域拓展的产品，结合了互联网时代的特点所开发的一款云端音乐应用。 2．开发背景 网易云音乐是网易杭州研究院的成果，由前网易娱乐频道主编王磊担任项目总监，为体现对该项目的重视，网易CEO丁磊更是亲自过问这一项目的进展。作为网易立足移动互联网领域的重要一步，网易云音乐承载着十分艰巨的任务。 3．产品的用户群体 云音乐主要面对的目标群体是热爱社交分享的青年人以及对软件体验有着较高要求的音乐爱好者，而云音乐所开创的轻社交平台的作用不仅仅是在体现在用户之间的互动性，更多的是利用移动互联网的特点进行更为有效的产品推广。 二．产品运营与推广 1．良好的用户体验 ⑴优质的音乐体验 网易CEO丁磊的把关扶持，网易云音乐具有较为完善的曲库和高质量的音乐。除了可以享受320K高音质的音乐体验的同时，还可以听到许多原创歌曲，由于大量小众歌手的加盟，用户可以在云音乐上投其所好，有着较广的选择面。 ⑵多平台支持 作为主打移动应用平台的音乐软件，云音乐目前已经普及了IOS，安卓，WP三大平台，并且在更新进度上三个平台基本保持一致。单论在WP平台上云音乐已经成为国内最受欢迎的音乐软件。
《公司法原理》观后感 2012011553 吴双网易公开课《公司法原理》确实是一个特别棒的学习资料。虽然是三年前的课程，但是《公司法》不管怎么变动，原理还是不变的。课程主要从公司法原理层面阐述中国《公司法》主要内容及其理解，以中央电视台播出的专题片《公司的力量》为切入点，着重解释公司法律制度在公司力量形成和发挥方面的机理。 课程分文为5集： [第1集] 公司法人人格拟制：介绍法人人格理论，分析法人人格拟制的方法和意义，阐释公司独立人格在公司法理论和制度中作用和效果，进而归纳人格拟制将投资人与公司加以区分的制度奥妙以及公司人格否认的意义。 [第2集] 股东有限责任制度：明确有限责任、无限责任、独立责任、连带责任等基本概念，分析公司责任与股东责任的关系，阐述股东有限责任制度的积极作用结和消极影响，通过案例说明有限责任制度的实际运用效果。 [第3集] 公司资本形成机理：明确公司法人财产权概念，辨析所有权、债权、股权之间的关系，阐述公司产权关系的形成与结构，梳理产权清晰的判断标准，讨论财产权益置换的原理，通过案例说明权利置换对于确立公司产权清晰的意义。 [第4集] 分权制衡公司治理：介绍公司治理结构和原理，分析公司集权型治理与分权型治理的利弊，结合我国公司法阐述分权制衡的具体规范以及运用，讨论公司章程、治理机制对于公司运行的影响。 [第5集] 法律介入调整平衡：阐释公司是多元利益结合体的命题，分析多元利益主体之间的利益一致性与利益冲突。解释法律对多元利益调整的平衡理念，通过对我国现行公司法规范的研读，理解法律调整平衡对公司稳健运行的保障。 学习完整篇课程，我对公司有了许多新的认识。公司犹如空气之于我们。亚当?斯密在《国富论》中说道“交易是人的本性之一”，随着15世纪末哥伦布发现新世界，自由交易和市场逐步扩大，人被进一步解放之后，真正的公司时代到来了。历史，反复的验证，而不会简单的重复。你能看到多远的过去，就能看到多远的未来！以550万家公司为基石的美国夸张地说“公司缔造了美国”，由此可见“公司是个危险的家伙”。公司是社会的公司。以商立身的松下幸之助说过“从前以一个日本人的思想来看事情，现在要以一个世界人的眼光来看问题”。日本将西洋文化从起初理解的个人主义（天皇），到日本独特的新文化“运来天地皆
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/646806740.html, 关于网易云音乐的社交属性研究 作者：宋勋丽 来源：《文艺生活·文艺理论》2015年第12期 摘 ; 要：音乐已经成为人们日常生活中必不可少的精神食粮，基于音乐的社交行为有深厚的基础。在音乐爱好的基础上结识新的朋友，对很对音乐爱好者而言都是一种比较合理的交友方式。 关键词：网易云音乐;社交属性 中图分类号：F49 ; ; ; 文献标识码：A ; ; ; ;文章编号：1005-5312（2015）35-0095-02 2015年网易云音乐开始朝着社交方向发展，动态发布、歌曲推荐等功能让社交功能更加 明朗化，网易云音乐明显开启全新的音乐社交时代，证明用户在听歌之余产生音乐爱好者彼此相识的欲望。 一、网易云音乐的社交基础、 （一）个人主页 社交可以简单地理解为寻找兴趣相投的朋友，从而形成彼此互动的圈子。网易云音乐利 用音乐作为社交媒介，将人集中在一起。其中人是社交出现的前提，想要音乐用户形成良好互动，就要在App之中找到广泛的用户，并让软件能传递人的信息，而并非一个单纯的账号。 最佳的方式是这个人有自己的照片、文字简介等传递个人特征的信息。网易云音乐设定了头像、粉丝、关注等元素，这些元素共同构成个人主页，是网易云音乐开展音乐社交的基础。 （二）创建歌单 网易云音乐在推出歌单之后，就做出一个大胆的选择，让歌单作为引导音乐的最重要工具。这种歌单具有自然的社交属性，用户可以搜集歌曲创建歌单，并实现分享、收藏、评论等功能，这是创建起音乐社交圈的重要基础。 二、网易云音乐有社交属性的TAB分析 （一）音乐版块 这个版块主要以音符的形式表现出来，电点击任意一首音乐，就可以打开音乐界面。最 开始的功能就是用户对单曲、歌单和专辑等部分的分享和评论，让用户在这个平台上实现社交目的，而且用户可以发布自己对音乐作品的看法。如果用户遇到喜欢的音乐，可以将其分享到微博、微信等其他社交平台之上。这样不仅可以分享到本平台，还可以分享到其他应用上，很
网易云音乐用户互动行为研究 互联网时代的来临,移动终端的兴起使得手机上网比例持续提升,截止到2017年6月,我国手机网民规模已经达到7.24亿,较2016年底增长了2830万人。随之兴起的是娱乐类的APP也成为了我国网民经常使用的网络平台,而音乐作为调剂人们生活的必需品,也成为了 互联网用户最基本的需求之一。2017年10月艾媒咨询发布的《2017年中国在线音乐用户洞察报告》中显示,当前在线音乐市场的规模仍在稳步扩大,移动在线音乐用户占移动网民近62.7%。八成以上用户单次听音乐时长超过半小时。音乐APP对用户而言是高频高粘性的应用类型。在目前的音乐市场上,各种类型的音乐产品层出不穷,其良好的产品特性、丰富的音乐资源以及优质的用户体验吸引着越来越多的用户。本文共分为6章,并采用了定性与定量相结合的方法,研究了网易云音乐的主要用户群体、互动机制、用户心理以及用户互动与何种因素有关,通过使用SPSS数据统计分析工具,揭示了影响用户互动因素主要有三个方面:用户性格、用户使用动机及产品特性。其中在用户性格上,外倾性高的用户和神经质高的用户会更爱进行互动;在用 户动机上,主要包括用户的交往动机、娱乐动机和自我呈现动机,而笔者通过使用多元线性回归分析发现,用户的使用动机对互动的影响最大,因此在网易云音乐中用户的使用动机对提升互动效率起到了至关重要的作用,为网易云音乐更好的优化用户体验提供了很好的思路; 在网易云音乐的产品特性上主要是网易云音乐的个性化推荐歌曲功能、自主创建歌单功能、边听歌边看评论功能以及音乐社交功能影响
用户的互动,用户在使用网易云音乐是为了寻找志同道合的朋友、消遣时光以及自我价值得到满足。
网易公开课《面试技巧》观后心得 金融1202s 姬万友 2012030403058 暑期我在网易公开课搜了好多世界各地大学的网上公开课来学习，其中看了西雅图太平洋大学公开课《面试技巧》，联想到自己开学就要升大四，还有半年的学习机会马上就要走上工作岗位了，看完后我获益匪浅，现在将我的观看心得总结一下。 《面试技巧》总共三课时，虽然不多，但让我很受用。面试是你能够得到一份工作的关键。通过这个课程可以学到一些面试的技巧，内容包括面试前的准备工作、面试当中应该注意的问题，以及如何在面试中推销自己等等。 第一课内容是高效面试，面试前的准备是成功的关键，包括自我介绍，以及面试公司可能会问到的问题，再者就是自己要准备提问面试公司的问题等。 面试时表现很重要，与面试官的眼神接触，仔细聆听对方谈话，流畅回答问题，准备好询问之前准备的问题等。面试之后要做一个简单的评价，公司怎么样，是不是适合自己，最好做一个简单记录存在文件夹，面试结束一两天写封感谢信给面试官，并询问下一步要做什么，会不会有面试之类的，并提前做好计划。如果有二次面试的话就准备面试。 第二课讲的是面试和自我推销，应聘时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，这是突出自己优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。简单概括 1．开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。 2．实事求是，不可吹得天花乱坠。 3．突出长处，但也不隐瞒短处。 4．所突出的长处要与申请的职位有关。 5．善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。 6．说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。 面试前要弄清面试官需要什么样的员工比如：交流能力、智力、自信、经历、专业技术、处理问题能力等方面的考核、求职者要做好准备。 第三课的内容是面试支招——如何在面试中脱颖而出赢得工作
《现代教育技术》学习心得体会 《现代教育技术》学习心得体会 时间转瞬即逝，这学期即将走进尾声，而《现代教育技术》这门课的学习已经结束，就差期末考试了，说实话真有点舍不得，虽然平时抱怨老师布置的作业太多，而不像另外那位上这门课的老师，一学期基本没布置什么作业，但是我想这是老师对我们负责，才会对我们要求很多，促使我们平时下来认真学，收获实际的东西。虽然这学期时间短，上课时间只有九周，但是通过这门课的学习，收获了很多，现将我在学习期间的心得体会总结如下： 首先，对教育技术有了一个全新的认识。在上这门课之前认为老师借助电脑、投影仪、幻灯片、ppt教学就是现代教学，其实只是多媒体教学而已，只是现代教育技术的一部分。现代教育技术的真正含义是为了促进学习，对学习过程和资源进行设计、开发、利用、管理和评价的理论与实践，其核心是利用现代技术服务教育，改进人类学习，其本质是运用现代技术手段优化教育，教学过程，以提高教育教学的效果、效率与效益的理论与实践。它既是一个实践领域也是一个理论领域，作为实践领域的现代教育教育技术即通常所说的“电教”，作为理论领域的现代教育技术就是“教育技术学”，是教育技术的理论体系。 其次，由于时间有限，老师多是给我们讲理论的东西，技术操作的演示讲解很少，但是老师会想发设法让我们自己去学习。比如通过布置两个关于技术操做的作业，一是mindmanger 思维导图的制作，另一个是关于ppt的制作。制作这两个东西我学到很多东西。尤其是制作mindmanger 思维导图，首先得下载mindmanger这个软件，我自己下载下来安装几次都不开，然后让同学帮我从新下载安装还是打不开，但是什么原因还是没弄清楚，后来就用另外一个同学的电脑做的这个作业，其实发现很简单，上课时老师布置这个作业的时候感觉好难，都不知到该怎么做，做的时候发现很简单。这让我明白了，在做任何事情之前都不要有畏难情绪，当你真正开始去做某件事的时候你会发现其实它没你想象得那么难，你会把它做好的。关于ppt的制作，上课时老师也没举例怎样制作ppt.这就得看你平时对这个软件的熟悉程度了，也是检测你大一《大学计算机基础教程》这门课学习得怎样的时候了。关于ppt的制作,我做的关于高中经济生活第三课《多彩的消费——树立正确的消费观》这一节的类容，由于平时我们进行教技训练的时候都没做ppt.做起来有一定难度，不会的地方还得上网查，翻《大学计算机基础教程》这本书，咨询同学等等，虽然做的很简单，但是还是收获颇多，为以后制作ppt积累了一定的经验。对于制作教案这个作业，对我们思教的同学来说，并不难，因为我们平时教技训练时就要求写教案，最开始我们都是写简案，但是通过和大四实习回来的学姐学长交流，他们告诉刚开始要写详案，这样对提高教课有一定帮助，之后每次我都写详案。所以这次老师布置的教案设计也写的详案。 第三，了解到很多网上学习的资源、平台，如网易公开课，教育人博客、走遍美国，大规模网络开放课程等等，这为以后打发无赖的时间找打了很好的方式，同时也能学到很多知识，增加知识面，开阔自己的视野。 第四，意识到学好现代教育技术的重要性，这一点对我来说收获最深的一点。在很早的时候，邓小平就提出“教育要面向现代化”，而现代教育技术的使用能促进这一教育理念的实现。现代教育技术具有资源多样性、资源共享性、资源开放性、内容主动性，学习过程的互动性与独立性的资源优势，在实现教育面向现代化有积极作用。比如多媒体技术能实现文字、图片、音频、视频等多种媒体的展示功能，在教育教学方面，完全可以提供一个便于学生学习的理想教学环境，它必然会对教育、教学过程产生深刻的影响。教师可以通过电子方式将文本、图片、音频、视频等有关的学习资源传到一个共同学习的平台，学生能够利用网络随时随地
对《透过摄影看世界》前两讲的认识 首先，简单介绍一下我所学的课程：透过摄影看世界。这个课程将摄影作为一门观察、发现风景和表达观念的学科进行研究。在阅读、观察和摄影的基础上，对风景、光线、重要细节、地点、诗意，叙述性及摄影如何与设计产生联系等话题进行探讨。麻省理工学院,是美国一所综合性私立大学，有“世界理工大学之最”的美名。 现在我已经听了两个学时，第一学时主要讲“从空中来拍摄地貌”；第二学时讲“如何在城市中取景”。通过两个学时的学习，我对摄影有了初步的了解，同时也对摄影产生了奇妙的兴趣。下面我就来具体讲一讲这两个课时的所学及感受吧。 第一讲：从空中来拍摄地貌。讲师是Alex MacLean。他是美国摄影艺术家，毕业于哈佛大学。对于美国内部城市摄影已经有超过三十年的经历。不得不感叹，麻省理工学院毕竟是理科类学院，Alex MacLean在讲解如何空中取景时，总是在渗透一种理科的思维。老师在授课过程中，讲到了空中摄影的发展，在城市规划发展过程中，空中摄影起到了功不可没的作用，并且也在快速的发展，GPS就是了不起的发明。其次，比较突出的就是谷歌地图，它将图片转化为一种动态的形式，并且可以让我们知道我们处在何处，周围的地理环境等等。为了让学生感受到飞行的冒险、发现与探索，老师从中枢灌输车以及土地如何使用这些技术开始深入讲解他的课程。（当然，从百度搜索之后我还是没有理解什么是中枢灌输车）摄影过程中最伟大的事就是技巧的变更，你可以飞的高一点，也可以低一点，用不同焦点去拍摄。在拍摄过程中，要注意空间的利用，这样你就可以从真正的风景中找到你所要拍的镜头。讲师通过他在进行一项土地规划研究时所拍摄的照片进行细致讲解，同时还会告诉学生如何规划设计从建筑的角度去建设一座城市。通过讲师的课程，我深刻感受到，设计者在摄影规划他的风景的时候更多的是全身心的投入，关注人文，这样产生的作品才不会空洞，才会吸引人的眼球。 第二讲：摄影时，如何在城市中取景。讲师是卡米尔·里加德。他主要研究不同种族的地区的历史和文化的印记，农村社区和城市社区的探索。在讲课过程中，他提到，很多摄影家都提到过贫困，贫困往往集中于人，这并不是他所感兴趣的，他真正关注的是贫困的背景：贫民的生活环境、衣食住行。在美国芝加哥，高耸林立的高楼拔地而起，每一天城市都会有不同的变化，他所要做的就是，通过摄影，记录这个变化。紧接着他以他所拜访坎登（美国新泽西州西部的一个城市）的几个小工厂时所拍摄的照片开始了他的讲解。最令我惊讶的是一张在工厂窗户上画了一张眼的图片，他就像摄影家的眼睛，透过这张眼，它所展示的就是美国工业化和后工业化的城市。卡米尔每拍摄一个城市时，都喜欢找一个制高点，并且每年都去同一个地点拍摄，这样可以重现整个城市的风貌，更真切的展现这个城市的发展。讲师通过讲解他的摄影作品，展现城市发展过程中人对城市生态的影响，以及人类文明进步进程中的种种问题。 通过这两个课时的学习，让我对摄影有了不同的认识，摄影应该建立在你对生活或者你要拍摄的对象的理解之上，摄影需要灵魂的思考。只有由心出发，你才能拍到好作品。
听《数字化学习的方法与技术》有感 在我参与的众多讲座之中，来自华南理工大学的陆芳副教授的讲座最令我为之深刻。在2014年3月21日举行了一场主题为《数字化学习的方法与技术》的讲座——以数字化学习为核心的信息技术与课程的整合，不同于传统的学习方式的知识讲座。讲座的内容分别介绍了slideshare、网易公开课、慕课、可汗学院、51VOA 网站及脑图的概念。让我们知道了技术可以给我们的学习带来如此多的便利。 本次讲座的开始，陆芳教授就以技术促进学习这一浅显易懂的字眼使我们清晰明了地了解了讲座的主题而且引起了我们强烈的兴趣。在讲座的开始，陆教授就播放了一个世界著名的slideshow引入了第一个内容。用一个强而有力的PPT给我们讲解了制作PPT的目的和技巧，其中陆教授提到powerpoint的含义即为提出重要要点，要让人一目了然，清晰明了。所以我们在制作powerpoint的时候不能一味地讲文字贴到版面上，太多的字会让人觉得模糊和不知所谓。一张PPT的版面最多不要超过50字，而且字体不要太小，最好以图片说话，以图表说话。这样的PPT才会吸引到人们的注意。之后更是提到了slideshare——幻灯片在线分享社区，我们可以在slideshare里面找到很多可以借鉴的PPT，还有许多得到世界级奖项的PPT内容值得我们去深思。就像教授为我们播放的slideshow，在教授讲解知识点中我一直注意着播放的slideshow，当中提及到的许多关切人类生活的几多数据我都是未曾了解过的，令我看完很震撼很感慨。原来一个简简单单几个字一个版面的PPT就可以带给人们如此大的信息量。
紧接着陆芳教授提到了网易公开课、慕课、可汗学院这几个概念。这几个名词都指的是用视频的方式让某些学校的优秀专业课老师或者某些优秀教师记录下他们的授课过程放到网络上让更多的人去得到更好的学习资源，利用网络促进学习资源共享。其实在陆教授提及之前我就接触到了网易公开课，我看的是耶鲁大学公开课，课题为《哲学与死亡》。在那一系列的课程中，我很直观地了解到了国外的课堂上老师与学生的关系就像朋友一样，在课堂上学生会提出自己的见解与老师一起讨论解决。老师会提出一个对于死亡的观点，学生可以赞成或反对并要提出自己的立足观点，而且老师要求学生们提出各自对于从哲学角度出发的对死亡的观点可以提及到自己的宗教信仰。我感觉国外的上课形式很值得我们国内去借鉴，国外学生的上课态度也很需要我们去学习。在陆教授的建议之下我又一次在网易公开课上开了一系列的TED演讲，TED都是一些顶尖的人士在作一系列专业研究之后做出的简短演讲，看完之后我收获了很多不同领域的最新信息，网易公开课绝对值得我们大学生经常去关注的一个网站，能够提升我们自身的知识领域和引领我们思考。如今不止是网易网站，许多网站都竞相推出了网络课程，在我们学校的校园网上都有许多世界名牌大学的公开课程。而且上学期开始老师就顺应着网络课程的趋势，在我们上视频制作课的过程中大力推崇我们制作微课课程参加比赛并放到网络上。在陆教授的解说后，我更了解了各种网络公开课的特点，还有网络公开课对我们的学习上有莫大的帮助。 最后陆教授提及的就是brandstorm和脑图，我们在小组合作或者协会开会的很多时候都会采用brandstorm的形式，头脑风暴——小组以一个主题进行思考讨论，每个人都说出自己的见解和意见最后做出整合，这种形式越渐流行。在我的专业课上就在老师的指导下进行了很多次这样的头脑风暴，由于会议使用了没有拘束的规
国际金融课程学习心得 蔡静之 （广州大学金融系091级金融专业学号：S090745） 指导教师：张宁副教授 时光飞快，在商学院的二专学习已经一年半了。在这一年半里，我们班上的同学从陌生到熟悉，大家都来自不同的学院，不同的年级。学习了许多门完全不同于本专业的课程，也认识了许多商学院的老师。其中，学习了国际金融课程，张宁教授给我的感觉是最不一样的。以下是学习这门课程给我的感受： 一、国际金融知识渗透在我们日常生活中 国际金融(international finance)，就是国家和地区之间由于经济、政治、文化等联系而产生的货币资金的周转和运动。国际金融由国际收支、国际汇兑、国际结算、国际信用、国际投资和国际货币体系构成，它们之间相互影响，相互制约。譬如，国际收支必然产生国际汇兑和国际结算；国际汇兑中的货币汇率对国际收支又有重大影响；国际收支的许多重要项目同国际信用和国际投资直接相关，等等。 打开电视机，翻开报纸，我们都会看到许多扑面而来的国际金融的新闻和专有词汇。如果没有学习过国际金融，我想是很难去理解其含义的。 例如前几天央行年内第二次加息，上调贷款基准利率0.25个百分点。学习了
国际金融课程之后，我马上会联想到美国在金融危机之后不断增发货币，中国政府为了抑制通胀性经济泡沫而被迫实行紧缩形的财政政策。 再例如老师多次讲到的“大小非”。“大小非”这个看似很难翻译的词语，其实，只要我们了解了大小非的真实含义，就能顺理成章的把他的英文解释翻译出来。非是指非流通股，即限售股，或叫限售A股。小：即小部分。小非：即小部分禁止上市流通的股票，即股改后，对股改前占比例较小的非流通股。既然是非流通的，所以他的英文单词便是UNLOCKED STOCK,和LOCKED STOCK。这些单词原本是在外国没有的，因为中国的特殊国情所以才产生的，所以更要理解其意思，才能知其所以然。本来选择金融二专便是因为自己的爱好所在，在国际金融的学习中，更是发现获益良多。 二、我学会了先做人后读书 平时上课的老师，大概都可以分为两类型，其中第一类就是“照本宣科”型，这类老师上课从来不会离开讲台，手指永远不会离开鼠标，PPT经常是在某个教学网站下载下来的几百页的超长PPT，最常说的一句话就是“要多抄笔记，考试范围都在笔记里。”第二类老师就截然不同了，上课从来都是从讲台走到学生中来，PPT不花俏而且都是些有用的信息，看得出来是连续熬夜写出来的真材实料，喜欢与学生互动，更喜欢临场即兴在黑板上写上漂亮的板书。通常，板书已经是在这个电子化的年代被很多人忽略掉的了。但是大多数时候，这些板书才是最重要的知识点，是老师们在博览群书，多年的教学经验的精华所在，也是最贴切，最容易理解的部分。张宁教授无疑是第二种。
《一曲一故事，传承及经典》观后感 MOOC全称是Massive Open Online Course，中文通常译作“大规模网络公开课”。目前国外有Coursera,Udacity，edX为三大课程提供商。国内MOOC平台较多，但都处在初期完善阶段，普通存在课程不完善不系统，自愿质量不高等问题。目前较为全面的MOOC 平台主要有网易公开课，超星慕课，以及MOOC学院等等。国外的MOOC 课程平台相对成熟，它和以前我们上的网络公开课不同的是：大多数课程都是定期开课，有作业和考试，老师和同学们可以在线交流。符合要求的学生，大部分课程接客时会拿到证书，这个和一般网络公开课不同的体验式，课程更强调了互动，时效，并且你还能同构自己的努力拿到结业证书！并且绝大多数课程都是免费的！这种高端的知识交换形式，让越来越多期望INPUT的人能够学到更多！国外平台的MOOC课程都来自世界顶级的高校，授课老师也是全球学生们最受欢迎的老师！ 音乐是人间的语言，人人都可以“听懂”音乐。在音乐欣赏中，同一首作品不同的人会产生不同的理解。《一曲一故事，传承及经典》在尊重作曲家、尊重作品的基础上，力图启发每名学生都可以把自己的想象、个人的感受融入到音乐中去。不限制听众任何一种审美想象力，使更多的学生成为音乐爱好者，从而喜欢并享受这门伟大的艺术。 音乐欣赏课作为推进素质教育的重要途径之一，对提升学生人文素养以及传承优秀的音乐文化有着不可忽视的作用，对学生的人格成
长、情感陶冶以及智能提高等都有重要的价值。本课程符合职业学校学生的生理和心理需求，从浩瀚的乐海中遴选出中外广为流传、深受大家喜爱的名曲，以一曲一故事为切入点来描写音乐背后的故事以及音乐家的种种趣事，带领大家走近大师、融入创作背景、了解作品含义，提高欣赏音乐的能力。该课程摒弃了专业音乐的技能、理论等复杂的延伸，从欣赏的视角，对作品的流传和演变做了简洁的分析。通过丰富的图片、经典的视频引领学生快步走进音乐的殿堂，领略音乐的非凡韵味。 本课程分为中国名曲和外国名曲两大部分。中国名曲从历史角度涵盖中国古代、近现代及当代的作品，在民族音乐的各个领域包括传统戏剧、戏曲、器乐和民歌中挑选出脍炙人口的作品，重点突出作品的影响和意义。外国名曲以西方经典音乐为主，从早期的巴洛克音乐、维也纳古典乐派到浪漫乐派再到印象派及现代音乐，作品历经数百年，首首经典。 课程开篇介绍了中国名曲《春江花月夜》、《十面埋伏》、《百鸟朝凤》、《喜相逢》等中国古代名曲，《春江花月夜》原来是一首琵琶曲，1925年被改编成民族管弦乐曲，由琵琶与古筝两种乐器演奏而成，中国的古筝享有“东方钢琴”的美誉，琵琶又被称为管弦乐器之王。整首曲子由引子、主题乐段、主题的八次变奏及尾声构成。曲子悠扬，婉转，音乐轻柔而淡雅，生动形象的表现出春、江、花、月、夜这五个主体，以春江、江流、江天、江畔、江树、江水、江潭，这些繁复的形与景，遥对着明月孤月，江月和初月，落月、月华和月明，那么
第一和第二部分的数据及图源均为艾瑞咨询《2016年中国在线音乐行业研究报告》，只涉及本人粗略的总结和解读，为后文铺垫，而且图较多，如果看过报告或者没兴趣的同学可以直接跳到第三部分。重点还是放在竞品分析上。 一、市场分析 1. 音乐产业定义
可见，移动音乐平台产业只占整个音乐产业的很小的一部分。 2. 市场规模 2015年全年，全球数字音乐的规模为67亿美元，增长率约为10%。其中下载服务占比45%，流媒体服务占比43%。 3. 用户规模
2015年底，中国整体网民规模为6.9亿，互联网普及率达到50.3%，其中手机网民规模为6.2亿，在整体网民规模占比约为90%。四个数值也将在未来几年持续增长。 而在线音乐用户的规模则达到了5亿人。在线音乐成为仅次于即时通信、搜索引擎、网络新闻和网络视频的第五大互联网应用。
而渗透率，在线音乐超过7成，移动音乐增长迅速。也就是说，越来越多的网民从PC端转移到移动端享受音乐服务。 4. 政策影响 2015年“剑网”专项整治行动，主要做了以下三件事： 要求各网络音乐服务商将未经授权传播的音乐作品全部下线。 推动主要网络音乐服务商就音乐作品转授权积极洽谈版权合作。 通过监管，极大的促进了我国数字音乐市场版权规范化。 全网共计主动下架未经授权音乐作品220余万首。在线音乐市场重新洗牌，购买大量歌曲版权成为一项巨大的成本，很多二线音乐平台被逼退出竞争。 5. 版权市场 因此，扩大曲库规模则成为平台吸引用户的一个很重要的因素。就在今年7月，腾讯与中国音乐集团CMC（旗下有酷狗音乐、酷我音乐等）宣布业务合并，成为中国新音乐集团，并由腾讯控股。新集团的版权音乐在整体版权音乐占比达90%，而网易云音乐占70%，阿里音乐（虾米音乐、阿里星球（原天天动听））则只占不足20%。 6. 产业链
作为*受欢迎的国际名校三大公开课之一，谢利·卡根教授的《耶鲁大学公开课死亡》，就是一个挑战，挑战习以为常的观点，挑战像鸵鸟一样把头埋在沙子里、对死亡视而不见的习性，挑战看似有道理实则未经论证的逻辑，挑战思考上的舒适区，邀请我们系统而理性地思考死亡和生命的真相。，这是读《耶鲁大学公开课:死亡》之后的心得，欢迎大家阅读。 《耶鲁大学公开课:死亡》感想心得 哲学家Stephen Cave在TED演讲中以“你什么时候第一次意识到自己会死亡”为开头，通过四个故事来探讨如何处理我们对死亡的恐惧。死亡不可避免，而公开探讨死亡或许可以使我们能更理智的面对这一话题，因此卡根教授开设了这门关于死亡的课程。 如果做一张思维导图，中间是死亡，周围扩散出去的是与死亡相关的各个元素，包括“我”、肉身、灵魂等等。卡根教授用了许多设问句来详细探讨每一个与死亡相关的元素，试图将一个完整的死亡呈现。“我”作为一个将要经历死亡的主体，是最开始就要讨论的。 人究竟是一个怎样的实体，只有了解人的特性，才能根据特性来分类并逐一讨论如何使其对死亡产生影响。卡根教授展开肉身与灵魂的二元论思考，但最终的结论是我们无法证明二元论。尝试各种哲学分析，也无法证明灵魂的存在。在看《耶鲁公开课死亡》视频的过程中，令我惊讶的并非卡根教授讲课方式的随意，而是他敏捷的思维。常常是在短短的几分钟内，他不断的抛出问句，每一句话都极具思考性。 卡根教授提到一个曾经他课堂上的学生，在大一时便查出得了癌症，却选择要完成耶鲁大学的学业。那位学生选了卡根教授关于死亡的课程，这也一度使卡根教授思考，在已知死亡和未知的情况下，面对自己生活有何不同。同样Stephen Cave提到，分别给两组实验对象(皆是不可知论者)，一组让他们思考死亡，而另一组思考孤独，实验结果是，思考死亡的那一组会更相信耶稣。关于生命价值的讨论有许多，但是卡根教授的着眼点是死亡本身。当永生被否定，因为有了死亡，生命才充满了意义。 “生命的意义在于它终将结束。”尽管卡根教授并没有着重探讨面对死亡我们要怎样过更有意义的生活，但这是我们必须思考的问题。因为死亡，教会我们珍惜有限的生命，做有意义的人，有意义的事。苏格拉底死了，可是他的思想永远存在。 和Stephen Cave一样，在爷爷去世的时候，我第一次意识到了死亡。我想到终有一天我会闭上眼睛躺在那里，会有我的亲人为我打电话报丧，会有... ...我不清楚在那个时候，是否可以亲手证实灵魂的存在，但死亡并不令人恐惧。或许对于死亡的恐惧更多的在于会以什么方式面对死亡的不可知。而卡根教授在讲述对于死亡的恐惧时，提出会形成恐惧需要具备的三个条件坏事、坏事发生的几率以及坏事是否会发生。严密的逻辑使人暂时忘却了恐惧，而投入到颇有意义的
网易云音乐的电子商务营销策略效果 一、绪论 在互联网行业飞速发展的背景下，网络音乐产业逐渐替代传统唱片行业成为音乐产业中新的中坚力量。本文通过对现有的网易云音乐营销策略相关文献的研究，结合实际数据及自身的使用体验，分析网易云音乐作为网络音乐行业中的“后辈”，是如何通过其独特的理念及营销策略迅速占领市场，成为行业领头之一。 二、网易云音乐的发展历程 20XX年以前，我国在线音乐还处于全面免费和混乱无序的状态。直到20XX年，国内三大唱片公司因为传统产业行业的不景气，开始推出付费下载模式的在线音乐。近年来，人们的版权意识越来越强，也使得网络音乐市场的商业模式逐步完善。截止到20XX年底，腾讯音乐曲库数量达1700万首，远高于同期网易云音乐的1000万首。网易云音乐创建于20XX年，相较于深耕多年、实力雄厚的老牌音乐平台，网易云音乐似乎并不占优势。然而，网易云音乐却不按套路出牌，巧妙避开腾讯音乐占据绝对优势的版权争夺，以音乐社交作为产品亮点在音乐市场分得了一杯羹。 三、网易云音乐的电子商务营销策略 (一)线上营销策略1．资源整合营销网易公司将自己公司其他方面的资源整合起来，在不同用户群体之间宣传推广自己旗下的不同项目。网易公司将游戏《阴阳师》中的原声音乐整合成专辑独家放送在网易云音乐中，并推出游戏活动鼓励游戏玩家积极下载网易云音乐。
这次营销的成功让一批游戏玩家转化成为网易云音乐的用户，喜欢这些原声音乐的玩家就会下载网易云音乐。2．分享体验营销分享营销是网易云音乐一直以来的经营理念，网易云音乐致力于用“音乐社交”来打造一个“音乐生态圈”。网易云音乐能够分享的渠道较一般音乐平台更多，除了常见的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等社交平台外，还可以分享到大神圈子、大神好友、易信朋友圈和易信等。除了渠道多，分享界面也十分简洁。网易云音乐还可以分享歌词，可以生成歌词海报分享，还能生成歌词视频分享。3．个性化功能营销在线音乐平台对民歌、戏曲、同人歌曲等音乐形式的重视，鼓舞了许多小众音乐爱好者，也给创作者提供了生存和发展的空间。而音乐社区的模式则给听众提供了一个用音乐进行自我表达的机会，让他们能够通过音乐找到直击心灵的观点和志趣相投的伙伴。网易云音乐的个性化推荐功能深受广大用户喜爱，可以根据个人喜好不断推荐新的歌曲。 (二)线上线下相结合的营销策略1．农夫山泉合作“乐瓶”20XX年8月，网易云音乐与农夫山泉推出了限量款“乐瓶”。在这4亿限量款“乐瓶”身上，印制着网易云音乐精心挑选出来的30条乐评。人们可以通过扫描瓶身上的二维码跳转到这30条乐评对应的歌单上。这些乐评中还加入了定制AＲ，用户可以通过网易云音乐App扫描瓶身图案，之后手机界面会出现虚拟星空，点击其中的星球就会随机弹出一条乐评，可以拍照合影留念。2．XXX地铁“乐评专列”20XX年3月，网易云音乐和XXX地铁联合推出的“乐评专列:看见音乐的力量”在XXX地