海口商铺租金调查报告
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海口市商铺租金调查报告
海口市是海南省政治、经济、文化和商贸中心，市区陆地面积2304.8平方公里，海域面积530平方公里，海岸线131公里，下辖秀英、龙华、美兰、琼山四个区。全市总人口2046189人，全市共有家庭542496户，家庭人口1767521人。
一、龙华区
龙华区东接琼山区，西至丘海大道与秀英区相邻，北临琼州海峡，南连定安县，常住人口45万人。区域内有国贸商圈、解放西商圈，是海口传统商业核心区域,其周边租金情况如下（以大道以主）
龙华区商铺租金情况
（一）.龙华区餐饮类的商铺
1.玉沙路的富豪大厦一楼，每平60元，转让费5万元；
2.金贸中路富丽花园大厦一楼美食店，每平45元，转让费
20万元；
3.国贸大润发正门左边小吃店（10平左右），每平250元，
转让费10万元；
4.大同路西湖大厦一楼，每平120元；
5.金垦路原农垦工会商业广场一楼，每平85元（新商铺）；
6.金宇路金宇大厦一楼，每平65元，有转让费；
7.海秀路警备区门口左侧二楼(约800平)，每平30元，转
让费10万；
8.南沙路南滨俊园小区一楼，每平120元；
9.世纪大桥下水岸水桥一、二楼商铺，平均每平75元。
龙华区餐饮商铺平均为每平75元左右（多为二或三楼），农垦金宇路餐饮类商铺空置率较高，一楼租金为80元左右，餐饮类商铺有租期长，面积大的特点。
（二）.龙华区杂货类商铺
1.解放西路商铺，每平150元；
2.金垦路华侨新村底层商铺，每平130元；
3.南沙路昌茂花园路口，每平110元；
4.南海大道绿谷康都小区，每平200元；
5.农垦八一小区商铺，每平120元，有转让20万费用；
6.龙昆北路珠江大厦边上，每平80元；
7.大同路西湖大厦，每平120元；
8.明光国际酒店边的城中村商铺，每平65元。
龙华区杂货类商铺以经营烟酒、五金类为主，地段相对好，临街商铺平均租金为120元左右。
（三）.龙华区家居建材类商铺
1.龙昆路南大桥申鑫大厦家居城，每平65元，转让费20万；
2.南海大道亚洲豪苑建材市场，每平50元，有转让费。
龙华区建材类租金约60元左右，较和平南的建材类商铺租金相对低（该区域是建材类传统商圈，客流较稳定）。
(四).从商铺类型上区分
1.普通临街商铺：国贸地区的临街商铺每平150元，金贸
区商铺100-120元；农垦地区普通临街商铺每平85元；西沙路租金约每平120元。
2.写字楼（住宅）底层商铺：国贸五洲大厦底层每平250元；北京大厦每平250元；证券大厦底层每平220元；申鑫大厦底商每平150元。
3.百货商场商铺：
（1）.明珠广场一楼每平600-1500元,二楼每平400-1000元，三楼每平200-500元，四楼每平100-400元，五楼每平100-250元；
（2）.南亚广场负一楼每平150-250元，一楼每平320-480元；
（3）.上邦百汇城负一楼每平350-480元，一楼每平100-150元，二楼每平50-75元；
（5）. 宜欣购物广场一楼每平350-450元，二楼每平180-230元，三楼每平120-160元，四楼每平65-80元。（五）.各街、路商业概况
1.龙华路海医学院附近以小型广告公司及市民医院生活配套商家为主；
2.南沙路、海德路商业一条街，以现代花园、昌茂花园和坡博村社区服务为主，主要是美食、美发及生活便利配套商家；
3.国贸金龙路以各地特色美食、餐饮商家为主；
4.大同路以泰龙城商场、友谊商场、大同美食城、第一商
城、大同大厦、西湖大厦、华侨大厦为主，商家为美食、服装、珠宝、饰品等为主；
5.新华南以美都、信兴、宏州等电器批发零售商家为主；
6.文明中路是以服装零销批发为主的商家；
7.南海大道是以建材、家具、4S车行和美食为主的商家。
二、秀英区
秀英区东接龙华区，西邻澄迈县，南与定安县接壤，北临琼州海峡，下辖海秀、长流、西秀、石山、永兴、东山6个镇，常住人口约33万。
秀英区商铺租金情况
（一）.秀英区餐饮类的商铺
1.美裕路蓝海佳园商铺，每平50元；
2.秀英区秀英广场（秀英港附近），每平80元；
3.秀英凤凰花城附近，每平50元；
4.秀英大道阳光巴洛克商铺，每平50元；
（二）. 秀英区杂货类的商铺
1.秀英小街南洋小商品城，每平60元；
2.秀英小街旺佳旺超市边，每平70元；
3.海秀大道西站边金鼎大厦，每平80元；
（三）.秀英区建材商铺
1.秀英海盛路钢材市场，每平30元；
2.秀英大道西城一号小区商铺（水泥），每平50元；（四）.从商铺类型上区分
1. 普通临街商铺：秀英区普通临街商铺一般每平70元左右，而秀英港、秀英小街商铺每平90元，一般有转让费；
2.写字楼（住宅）底层商铺:美裕路蓝海佳园的底商一般每平50元，东方洋福隆广场（二期）商铺每平100元；（五）.各街、路商业概况
1.秀英小街是以餐饮、超市、小商品为特色的商家；
2.秀华路万花坊是以美食和花卉为主的商家；
3.疏港大道（秀英段）是以汽修、车行为主的商家；
4.海港路秀英广场是以美食、餐饮商家为主的休闲购物一条街；
5.海盛路以钢材为主的商家。
三、美兰区
美兰区东接文昌市，南靠琼山区，西与龙华区接壤，北临琼州海峡，有100多公里的海岸线，常住人口50万左右。主要商圈以海府路、蓝天路、白龙大道、白沙路、海甸岛，和平南为主，租金情况如下：
美兰区商铺租金情况
（一）.美兰区餐饮类的商铺
1.海府路汽车东站边，每平140元；
2.海甸人民路海岸桥附近，每平160元；
3.海甸三西路与人民大道交汇处，每平80元；
4.海甸四西路吉欣广场，每平180元；
5.海甸五西路，海大北门海悦国际大厦，每平60元；
6.海甸二东路凯达酒店边，每平52元；
7.世纪大道南方明珠小区边，每平25元；
8.白龙大道青年路口市场，每平140元；
9.大英山二西路商业街白楼二楼，每平60元。（二）.美兰区五金烟酒杂货的商铺
1.文明东路，美都建材市场对面，每平80元；
2.白龙大道，琼苑路，每平50元；
3.人民路与长堤路交汇处，每平100元；
4.博爱路，日常用品零销批发一条街，每平135元；
5.文明中路，服装批发零销批发一条街，每平165元；
6.海甸四西路华星大厦边，每平80元
7.海甸五西路圣地亚哥小区一楼，每平125元；
8.海府路电器大厦，每平120元；
9.海府路汽车东站斜对面，每平120元。
（三）.美兰区建材商铺
1.白龙北路建材市场，每平80元；
2.文明中路，美都建材市场边，每平80元；
3.塔光建材市场商铺，每平60元，有转让费；
4.和平南建材市场商铺，每平90元，有转让费。（四）.从商铺类型上区分
1.普通临街商铺：海府路普通临街商铺一般每平120-140元；白龙路普通临街商铺每平75-140元；人民路普通临街商铺每平60-150元；白沙门附近每平30-40元。
2.写字楼（住宅）底层商铺:美兰区底层商铺多数在海甸
个人商铺投资要素以及商铺类型分析
个人商铺投资要素以及商铺类型分析 投资商铺五大要素 1、市面：成熟的社区往往店家密集，还配有公园、影院等辅助设施。要判断市面是否好，也可参照“肯德基指数”：如果在某个区域有两三家肯德基快餐，就足以说明其市面在区域中是不错的了。 2、楼层：租金往往最能体现商铺的价值。一般一楼、二楼的租金要相差2—3倍，而商铺的价格更会差2—5倍！因而一楼的商铺往往最好租，租金也高，对投资者也最有保障。 3、自主权：自主权越高，收益越单纯。 4、使用率：使用率提高一倍，就等于降低一半租金。如果商铺的位置面向开阔的使用空间，客户流又比较简单合理的话，就能有效提高商铺的使用率。水平一般只追求使用率，不在乎得房率。 5、产业市场：对于一条商业街而言，商铺是否在一楼并不是决定性因素，准确的市场定位则可以大大提高物业的回报。许多商业街已经形成了自己的产业市场，比如“电脑一条街”、“服装一条街”等，找准市场定位可事半功倍。
商铺类型分析 1、商业街商铺商业街沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。 2、市场类商铺“市场”是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。 3、社区商铺其经营对象主要是住宅社区的居民。 4、住宅底商住宅底商指位于住宅底层的商用铺位。 5、百货商场、购物中心商铺鉴于该类项目规模庞大，开发复杂，所以投资风险也比较高。 6、商务楼、写字楼商铺酒店、商住公寓等里面用于商业用途的商业空间。 7、交通设施商铺交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。
信谁不如信自己——谈商铺投资 “一铺养三代”这句话不知道是什么时候开始流行的，现在一不小心就成了许多新开盘的商业地产对外宣传的广告语，真是脍炙人口，开发商爱说，投资者爱听，一百年后的理想就这么美好的变成了现实，商铺是卖出去了，那投资商铺的老百姓们该怎么办，难道就这么信了？投资是要很理性的，不能听风是雨，我们要有理性的分析，商铺投资更是如此。 我们学过政治经济学应该知道价值和价格这两个术语，价值来自商品的本身，价格来自供求关系变化的市场，价格与价值对等才符合整个社会的经济规律，但放在市场上来，大家追求的却更多是不对等的结果。就拿商业地产市场来说，开发商希望出售商铺价格高些，当然价值是大是小，我们还有待讨论；但投资者是一定希望得到价值大的商铺，因为影响商铺的综合因素的存在，其不断的变化和推动，是可以使投资者所购买商铺的价值得到不断的提升，价格也会随之变化攀升，但其中风险也会很大。那我们如何判断商铺的价值大小，是否值得投资，笔者这里就与想投资购买商铺和已涉足商铺投资的朋友们谈谈商铺投资的问题，虽说是老生长谈，但又不得不谈，因为它对我们投资人来说太重要了。
资产管理部2013年上半年房屋租赁市场调查报告 总公司领导： 为进一步掌握当前市场租赁信息，更好地开展下阶段的租赁工作，资产管理部于2013年5-6月份对公司现有租赁用房的周边及市区内主要路段的商铺及部分写字楼租赁情况进行了摸底调查，调查主要以实地调查为主，结合其他调查方式，现将调查分析汇总如下： 七、下半年租金调整分析（一）租金调整重点区域 通过公司现有租赁资产租金水平对比，结合年初以来各处租赁户经营及租金调整状况，下半年部门租金重点调整区域计划为苗庄四路沿街和三合园东西沿街。 四路沿街二层出租房屋与周边市场租金有30-40%的差额，还有较大差距，需在合同到期后作出调整；三合园东沿街当前二层价格与周边三层结构的价格相当，有10-20%的上调空间；三合园西沿街以往以不空置为租赁目标， 篇二：市场租金调查报告 市场租金调查报告 步行街人流集中，商家云集，人气旺盛，地理位置优越，是离石最成熟、最繁华的核心商业街，是居民购物休闲娱乐首选之处，浓厚的商业氛围造就了高昂的租金水平，近期市场租金市调情况。 一、粮贸今年正月重新装潢之后的运营、经营情况基本平稳，一层门面是德克士，二楼鞋类和针织类，三层是童装、女装，四层休闲职业类女装，除1-3层各有两个租户分租外，合体方式为纯租方式，单层面积约为700m2，平均租金为2元/m2,水暖电另交，租金一次性收取，另交纳保证金1—3万不等，每个租户的每年租金为25万—28万不等，近期工作人员透露租金会上涨，但幅度不大，因管理领导和业主考虑到市场的萧条，职工的利益，所以不支持涨幅。 二、紧挨粮贸的新天地则是另一番景象，今年四月合同到，商场上涨租金价为一层12元/m2、二层m2、三层m2、四层 m2、五层m2、期间五层童装商户撤场，1-4层正常营业，合体方式依然是租赁与联营两种方式。 三、兴隆商厦地处广场最繁华地段，由市领导负责专管。刚开业的联营方式经营，火爆1-2年，但景气时间不长，之后又变为转租的方式至今，一楼门面，面积为1000m2,租金为48万（肯德鸡）、同仁堂药店26万;二楼面积为1000m2，租金26万;三楼面积为1000m2，租金为15万，但至今仍有个别商铺没有租出去，就这样的租金商户们都怨声载道。 四、广场正面的贵都，就更不要说了，业主们唉声叹气，商户们 叫天喊地，开业到今，房租上涨不去，经营管理上几任管理高手都无法搞好，五层到现在也没人着手承包，原因之一，投资商定位不合理，业主们七嘴八舌，管理人员又做不了主，导致没有起色，至今都是散乱的方法经营，连永宁市场都不如，大家可想而知。 总之，商业市场面临像雨后的春笋，日渐崛起，竞争如此激烈，正所谓，商场如战场，随着市场的冲击，交通道路的方便，如：火车的开通，高速公路的方便，导致一部分人员购物消费的分流等因素，能承受高租金的商户较少，租金水平可以衡量，一个圈的繁华程度，租金水平的起伏，可以反映一个商业圈的发展空间，同时也直接影响着租金水平的稳步增长，这充分表明，良好的经营状况和正常的经营运转，租金要保持在缓慢运作的情况之下增长，生意火爆之下提高，这样的正常营业才可以地久天长，才可在市场竞争中立于不败之地。篇三：商铺租金调查分析报告 1、通达路与金二路交汇处空铺出租50平米，年租金3万。 临近：交汇东60米路南类型：商业街卖场面积：2000㎡（四层） （袁先生） 4、金三路新华一路 70㎡，年租金万。 5、北园路2号工行西临住宅底商60平米，年租金7万。 6、金五路与新华一路商业街卖场 80㎡，年租金万。
重庆 行业营销专题实训报告 题目：物业租赁行业分析报告 班级： 学号: _____________________ _________________________姓名: 分数：____________批阅教师：____________ 年月日
物业租赁行业分析报告 引言 目前，国内很多行业的租赁市场极为火爆，但中国的租赁渗透率仅达到万分之三。房屋租赁行业是其中之一，它也是中国房地产市场的重要组成部分，它盘活房屋存量，优化资源配置，搞活市场流通，也成为新的投资和消费热点。 从一个完整的房地产市场构成来看，买卖与租赁是两大重要组成部分。然而，从我国房屋租赁市场具体实践来看，历次房改中我国房屋租赁市场几乎是处于边缘化的位置，是被忽略的对象。租赁作为住房消费的主要形式之一，如果缺乏租赁市场良性发展的支持，必然对于整个房地产的运作会形成不安定的影响，甚至是产生严重的负面影响。房屋租赁市场的持续健康发展不论是对于我国市场经济的发展、满足居民住房消费需求，还是促进整个房地产的良性运作都具有重要意义。 一、物业租赁行业现状 根据国际发达国家房地产市场发展情况来看，房屋租赁比例往往占了很大一部分比例，我国房地产租赁市场的发展具有巨大的潜力和潜力。因此，对于房屋租赁市场现状及发展过程中存在的问题进行梳理分析具有重要的意义。 一方面，近年来，随着房地产市场体系的不断完善及住房制度改革的深入，我国房屋租赁市场也得到了一定程度的快速发展，在房地产的三级市场中扮演着越来越重要的作用，同时对于房地产一级市场的持续健康发展产生强大的反作用力。甚至从某种程度上来讲，发展房地产租赁市场也成了控制房价的重要出路，当买房不再是主流，我国房屋租赁在整个市场供给中的比例占到40%，那么稳定房价的目标也不难以实现。“租售并举”、“进一步加快房屋租赁市场的发展”成为我们国家房地产工作会议的重点，房屋租赁市场的发展越来越受到关注。 另一方面，近期随着新房地产领域新政策对于商品房买卖交易市场的影响，楼市新政下房地产开发商、消费者等都对于房地产市场的未来走向处于观望状况，“由购转租”的过渡人群、由“群租”分流的租客、加上其他因素如应届高校毕业生、外地务工人员等的影响，使得与逐步降温的住房销售市场形成直接对比，房屋租赁市场火热升温，不论是租赁市场成交量还是市场的活跃度都明显提升，租赁价格上涨幅度也明显提升，租赁市场的发展已经引起了各级政府、房地产开发商和社会各界的广泛关注，房屋租赁市场的发展成为当前关注的重点和热点问题之一。尤其是当前在房租迅速上涨的情况下，更需要国家在进行楼市宏观调控时，更加注意和关注租赁市场，引导我国房屋租赁市场的健康发展，搞活房
蓝湾印象成交客户分析报告 一、销售情况 各占比例： 通过置业顾问的一线销售情况反馈再结合上述表格，可看出，我们开盘前两天的实际成交量为32套房源，其中住宅30套，店铺1间。交成交总金额18430786。具体分析如下： ★通过开盘全方位的项目宣传和推广，合理的制定价格策略，以及置业顾问的不断的客户跟踪，在政策紧缩的情况下使开盘销 售超过了预期的效果。 ★本项目B栋两房的成交量远远大于其他几栋，可以看出成交客户更看重两房。从所占比例为72%不难看出这点。客户选择的 两房的面积区间为80-100㎡，其中面积在92㎡的户型居多。 分析其原因有三点：一是B栋的建筑面积小，总价低。二是成
交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格策略吸引了购房者的目光。 ★C、D、E栋都是三房，面积区间在11-134㎡，共销售7套，E 栋还没售出。销售比例占到总销售数量的21%。 ★结合以上分析得出结论：本项目在现阶段所推房源中面积小的两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。在二期的价格调整中可以把这一点重视起来。 ★结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占32%，三房的户型占67%，两房小面积户型的销售比例却远远大于三房，故现阶段应调整策略，主要针对三房进行销售。 二、成交客户分析 （一）年龄段分析 注：3批是单位名义购房。 各年龄段所购户型： 1、19-30岁全部是成交B栋92㎡的两房。
2、31-40岁成交B栋小户型6批，成交C栋三房2批。 3、41-50岁成交B栋小户型5批，D栋三房1批 4、50岁以上成交D栋三房1批。 结合表格和数字分析如下： ★开盘两天中主力客户集中在19-30岁和31-40岁这两个年龄段。明确这一点我们下阶段可针对性的进行推广和宣传。 ★19-30岁这个年龄段多半为购置婚房或者家庭结构发生变化，全部选择小户型，面积小，总价低。 ★31-40岁这个年龄段占相当一部分比重，这部分客户也偏向选择小户型，分析原因是这部分客户大多是刚性需求客户和改善性需求客户，经济能力一般，消费水平不高，故选择经济实用的小户型。这个年龄段存在原居地在县城，却在赣州市区做生意却无住房，又有一定的经济能力的客户。所以这个年龄阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。 ★40-50岁这个年龄阶段的客户相对有一定的经济基础，所以在满足自身需求的同时比较偏重于面积较大的户型。 ★50岁以上的客户只成交了一套，为C栋的三房户型。多为改善型客户。从数量上来说此类客户也有待挖掘。 综上所述： 1、19-30岁和31-40岁这两个年龄段为本案的主力客户，41-50岁也占一定的比例，50岁为少数。为此，我可以把19-30岁和41岁至50岁的客户结合起来，因为19-30岁这个年龄段的
广州世贸服装城项目 投资分析草案 项目背景分析 广州世贸服装城位于广州市流花-矿泉服装商圈，是国内唯一的集合服装、鞋帽、皮革、钟表等民生日用品的综合批发集散地，更是全国、乃至东南亚最大的服装批发零售交易集散地，有着“全国第一服装商圈”的美誉。与白马服装市场为邻。 广州世贸服装城——占地面积超过8万平方米，总建筑面积超过30万平方米（其中商业20万平方米，住宅10万平方米），约3000多个铺位。投资约25亿。广州世贸服装城集商铺、写字楼及其他餐饮、会所、会展等众多配套功能于一体，拥有完善的硬件设施和软件发展空间，其配套设施有—4个大型豪华中庭、1个超大型室外下沉广场及4个小型下沉广场，不但提供了宽畅的视觉空间也提供了多个举办中小型互动推广活动的场地。100多台电梯，包括手扶电梯、大型货梯、观光客梯、汽车电梯等共同构筑了立体、完善、快速的人流、物流交通体系。两个超大面积的大型户外露天广场，适合举办大型户外活动；庞大、立体、完善的大型停车空间，拥有1000多个室内停车位的地下大型停车场、近200个车位露天停车场、5000多平方米的临时卸货区停车场，两个超大型露天广场也可为庞大的停车需求提供额外的应急停车空间。近万平方米的物流仓储中心，为本项目提供了庞大的物流中转基地，同时也可能为商圈带来新的科学合理的物流运作模式。5000多平方米的餐饮配套为客户提供了美食广场、品牌快餐、大型中式酒楼等不同档次的餐饮选择。3000多平方米的专业大型会议展示发布中心为厂商客户发布新产品及举办大型会议提供优质的场所。专设会员会所及各类专为项目客户量身打造的专业配套服务中心，合计面积过10000多平方米。 项目优势 当前中国服装批发行业风起云涌，品牌服装批发市场更是大行其道，这主要得益于社会财富的日益积累，以及人们对品牌的追崇愈演愈烈。2008年世界金融风暴以后，中国的加工或贴牌企业在寻求生存和发展契机，他们意识到最佳出路便是在逆境中打造品牌，而其中最有效、最快捷的方式，便是依托中国特有的批发市场平台，打造自己的品牌。“商贸企业如何从出口为主转到内销的市场里，最有效、最快捷的方式，便是依托中国特有批发市场的平台，快速塑造自有品牌。”业内人士分析认为。事实上，广东服
2013年9月海口商铺租金调查报告 市是海南省政治、经济、文化和商贸中心，市区陆地面积2304.8平方公里，海域面积530平方公里，海岸线131公里，下辖秀英、龙华、美兰、琼山四个区。全市总人口2046189人，全市共有家庭542496户，家庭人口1767521人。 一、龙华区 龙华区东接琼山区，西至丘海大道与秀英区相邻，北临琼州海峡，南连定安县，常住人口45万人。区域内有国贸商圈、解放西商圈，是海口传统商业核心区域,其周边租金情况如下（以大道以主）龙华区商铺租金情况 （一）.龙华区餐饮类的商铺 1. 玉沙路的富豪大厦一楼，每平60元，转让费5万元； 2. 金贸中路富丽花园大厦一楼美食店，每平45元，转让费20万元； 3. 国贸大润发正门左边小吃店（10平左右），每平250元，转让费10万元； 4. 大同路西湖大厦一楼，每平120元； 5. 金垦路原农垦工会商业广场一楼，每平85元（新商铺）； 6. 金宇路金宇大厦一楼，每平65元，有转让费； 7. 海秀路警备区门口左侧二楼(约800平)，每平30元，转让费10万；
8. 南沙路南滨俊园小区一楼，每平120元； 9. 世纪大桥下水岸水桥一、二楼商铺，平均每平75元。龙华区餐饮商铺平均为每平75元左右（多为二 或三楼）， 农垦金宇路餐饮类商铺空置率较高，一楼租金为80元左右，餐饮类商铺有租期长，面积大的特点。（二）.龙华区杂货类商铺 1.解放西路商铺，每平150元； 2.金垦路华侨新村底层商铺，每平130元； 3.南沙路昌茂花园路口，每平110元； 4.南海大道绿谷康都小区，每平200元； 5.农垦八一小区商铺，每平120元，有转让20万费用； 6.龙昆北路珠江大厦边上，每平80元； 7.大同路西湖大厦，每平120元； 8.明光国际酒店边的城中村商铺，每平65元。 龙华区杂货类商铺以经营烟酒、五金类为主，地段相对好，临街商铺平均租金为120元左右。 （三）.龙华区家居建材类商铺 1.龙昆路南大桥申鑫大厦家居城，每平65元，转让费20万；
海南房地产项目投资分析报告 一、说明： 1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，在该地块 兴建。。。。。。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考**市市场行情 及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。 海南海大源管理咨询有限公司是一家专业化管理咨询服务公司，主要致力于为企事业单位提供高质量的各类管理咨询、规划与可行性研究。 项目面积参数表 表4-1 二、项目开发成本费用的估算： 本项目开发由土地成本，前期开发费，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不 可预见费等构成。鉴于工程建设周期不长，本案采用静态分 析法进行估算，各项费用详见以下列表：（海大源服务项目： 景区、旅游、休闲农业等旅游项目规划、投资项目策划、可 行性研究报告、地产项目策划等方面的诊断和管理咨询。） (一)土地费用
表4-2 (二)前期工程费估算表 表4-3 （三）建安工程费 表4-4 （四）基础设施费 表4-5
（五）开发期税费估算表表4-6 （六）不可预见费 表4-7 （七）管理销售费用
表4-8 （八）投资与成本费用估算汇总表表4-9
三、投资计划与资金筹措： 本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。本案 开发商自有资金****万元作为启动资金，需贷款****万元， 总投资****万元，将项目投资进程分为前期、中期和后期， 投资计划与资金筹措详见表5-10。 投资计划与资金筹措 表4-10
四、项目销收入的测算 本项目以**市同类**房可比案例，参照**市房地产物业平均价格水平运用市场比较分析法，并经实地调查确定：沿 街商业建筑1-3层商铺连卖，其中1-2层，建议售价****元 /m2,三层建议售价****元/m2,（均价****元/m2）。地下停车 场，建议售价*万元/车位。 表4-11 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部租售的条件下取得。但实际的销售进度， 楼盘的销售率及出租率存在不确定因素。特别是在目前市场 条件下的沿街商业办公房的出售，地下车位的租售有一定的 风险，难以达到预期目标，所以在营销时必须给予足够的重 视。 五、项目投资收益分析： 根据估算的开发成本费用以及销售收入，本案投资损益及静态投资分析利润率的分析计算如下：
商铺、营业房项目 可行性分析报告 规划设计 / 投资分析
商铺、营业房项目可行性分析报告说明 该商铺、营业房项目计划总投资8954.46万元，其中：固定资产投资7751.52万元，占项目总投资的86.57%；流动资金1202.94万元，占项目总投资的13.43%。 达产年营业收入9124.00万元，总成本费用7098.36万元，税金及附加161.17万元，利润总额2025.64万元，利税总额2466.21万元，税后净利润1519.23万元，达产年纳税总额946.98万元；达产年投资利润率22.62%，投资利税率27.54%，投资回报率16.97%，全部投资回收期7.39年，提供就业职位203个。 项目报告所承载的文本、数据、资料及相关图片等，均出自于为潜在投资者或审批部门披露可信的项目建设信息之目的，报告客观公正地展现建设项目的现状市场及发展趋势，不含任何明示性或暗示性的条件，也不构成决策时的主导和倾向性意见。经项目承办单位法定代表人审查并提供给报告编制人员的项目基本情况、初步设计规划及基础数据等技术资料和财务资料，不存在任何虚假记载、误导性陈述，公司法定代表人已经郑重承诺：对其内容的真实性、准确性、完整性和合法性负责，并愿意承担由此引致的全部法律责任。 ......
主要内容：总论、项目建设背景、产业分析、建设规划分析、选址科 学性分析、土建方案说明、项目工艺技术、环境影响概况、安全规范管理、项目风险应对说明、节能情况分析、项目计划安排、项目投资估算、经营 效益分析、项目综合结论等。
第一章总论 一、项目概况 （一）项目名称 商铺、营业房项目 （二）项目选址 xx产业示范基地 （三）项目用地规模 项目总用地面积31909.28平方米（折合约47.84亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数52.13%，建筑容积率1.14，建设区域绿化覆盖率5.04%，固定资产投资强度162.03万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积31909.28平方米，建筑物基底占地面积16634.31平方米，总建筑面积36376.58平方米，其中：规划建设主体工程26840.37平方米，项目规划绿化面积1832.44平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计78台（套），设备购置费3281.75万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量455324.14千瓦时，折合55.96吨标准煤。
资产管理部20RR年上半年房屋租赁市场调查报告 总公司领导： 为进一步掌握当前市场租赁信息，更好地开展下阶段的租赁工作，资产管理部于20RR年5-6月份对公司现有租赁用房的周边及市区内主要路段的商铺及部分写字楼租赁情况进行了摸底调查，调查主要以实地调查为主，结合其他调查方式，现将调查分析汇总如下：
七、下半年租金调整分析 （一）租金调整重点区域 通过公司现有租赁资产租金水平对比，结合年初以来各处租赁户经营及租金调整状况，下半年部门租金重点调整区域计划为苗庄四路沿街和三合园东西沿街。 四路沿街二层出租房屋与周边市场租金有30-40%的差额，还有较大差距，需在合同到期后作出调整；三合园东沿街当前二层价格与周边三层结构
的价格相当，有10-20%的上调空间；三合园西沿街以往以不空置为租赁目标，造成其租赁价格相对偏低，而随着周边环境的逐步改善，今后租金，特别是三层结构房屋平均可以有30%以上的上调空间。 （二）其他区域 陵园前街、太子湖、河畔等下半年租金按年初计划执行，预期租金调整幅度在8-15%；滨河、东方红等处租金近年来调整幅度较大，下半年随行就市适度调整；银凤花园、蒙山大道等处沿街租价保持稳定，避免空置。 八、趋势分析 （一）商铺租赁 当前价格与20RR年年末相比，小型房屋租赁表现相对活跃，大部分地段租金有所上涨，但涨幅差距较大。其中苗庄、三合园附近有部分租户租金同比上涨幅度10-20%左右，而豪情家园附近租金则无明显变化；通达路、沂蒙路段租金涨幅也有一定涨幅，平均租金水平已达到较高水平；而受高架桥施工影响，蒙山大道周边沿街的空置房和转租户增加，租金有下降趋势；大中型商铺合同期限较长，租金价格基本变化不明显。 随着城区大面积的拆迁改造，未来市区内以商业综合体形式投入使用的商业地产将大大增加，这部分商业地产大都定位相似，而大量同质化的产品同时推入市场，势必造成大型物业招租招商量大，竞争激烈和空置率的不断上升。同时，临沂西郊商圈的专业市场建设已近饱和，而宏观经济表现低迷，许多传统行业的商户或企业都表示盈利水平下降，甚至亏损，一些市场客户已经流失或转行。而与之对应的是，临街中小型商铺因适合大部分商业业态，转行灵活，今后将相对稀缺，更容易受到租赁客户的青睐，租价有望保持稳定增长。 （二）城区写字楼 与20RR年四季度的写字楼市场租赁价格调查对比，受市区整体写字楼供求变化不大的影响，城区租赁价格整体表现平稳，但空置率有所上升，主要原因是建成的公寓项目及北城新区的写字楼对部分需求进行了分流，在当前总体经济环境和企业办公观念没有大的变化的背景下，今年下半年，城区写字楼租赁价格将依然保持这种不温不火的“稳定”。 特此报告 资产管理部
简述如何撰写客户分析报告 客户分析报告又称为交易对手或者交易对象的分析报告，是通过各种途径对客户进行调查后撰写形成的分析报告，主要反映客户资信情况、经营范围、活动能力、发展趋势以及发展前景等。撰写客户分析报告，便于正确地选择交易对象并与之合作，是战略发展部门、外联部门、经营高层进行决策的重要参考依据。 1客户分析报告概述 客户分析报告存在于科学严谨的客户管理下作基础之上。客户管理工作包括以下方面。 基础资料管理：有关客户最基本的原始资料，包括客户的姓名或名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背景，与本公司交往的时间、业务种类等。这些资料是客户管理的起点和基础，需要通过销售人员对客户的访问才能收集。 客户特征归纳：主要包括市场区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等。 业务状况总结：包括销售实绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及与本公司的业务关系和合作情况。 交易现状分析：主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、公司的战略、未来的展望、公司的形象、声誉、财务状况、信用状况等。 2客户分析报告的基本结构和内容要求 标题：客户分析报告的标题大多由分析对象加文种组成，有时也在调研对象和文种之间加上调研内容。如《美国××饼干商经营能力分析》、《甘肃兰州××电讯公司资信状况调查》。 第一部分：导言 导言即前言，这部分没有固定的模式，可以根据调查的内容、目的、方法等灵活掌握。常见的写法有：简单介绍客户的一般情况，扼要说明调研报告的主旨；提要式地介绍全文的重要内容或者要说明的问题；用提出问题的方式引起读者的注意。简单的客户分析报告可以没有导言，但是，长的复杂的客户分析报告一般都必须有导言。 第二部分：主体 主体即是事实与情况的介绍与分析，这是客户分析报告的中心内容，一般包括三个方面的内容：一是客户自身的情况，二是本企业与客户进行经贸往来的情况，三是客户与其他客户交往的情况。主体写作要求根据充实典型的事实材料和确凿的数据介绍客户各方面的情况，并加以适当分析，为最后的结论作铺垫。
武定主干道商铺调查报告 为了了解武定主干道商铺的面积，租金，用途。于2011年12月20日至23日对中心街，明惠路，商业街做了如下调查： 调查结果如下： 1、中心街商铺情况： 商铺共158家 商铺面积10—190 m2 商铺年租金1.6万一12万 商铺主经营服装，文体，通讯，百货、电器 中心街商铺优势： 中心街位于县城中心，属于老街道、老商业中心，交通便利，其中以鹿城大厦为主，因此中心街 人流集中，且经营种类多。 中心街商铺劣势： 属于老城区，铺面装修较差，经营种类多但是乱。街道窄，停车不方便。 2、明惠路商铺情况： 商铺共105家 商铺面积25—500 m2 商铺年租金2万一9万 商铺主经营装修装饰、娱乐、餐饮 明惠路商铺优势： 近10年内修的街道较宽。因禄劝至武定车站在明惠路中断所以人流量大。 明惠路商铺劣势 离县城中心商业区稍远，平时人流较为分散。 3、商业街铺面情况： 商铺共45家 商铺面积45—390 m2 商铺年租金5万一14万商铺主经营服装、娱乐、餐饮、 商业街优势：
属于后期开发商业中心，属商住两用，人流量较大，且消费档次较高。未来发展潜力巨大。 以上调查均以临街商铺租金为主，距临街商铺距离增大的商铺租金呈下降趋势，如中心街尾至县医院段、中心街至电影院段，租金都稍低，其中在某些地段呈局部上升趋势。如中心街中 断、明惠车站附近、商业街临街铺面。属租金明显上升。调查采取多种方式如拨打招租电话求 租、访问等，以上多种方法难免导致误差，从而导致商铺租金、面积出现一定的误差，但总体面 积租金较为准确。 武定县目前在建的几个较大楼盘总体分析内容 狮山大道位于武定县的中心区域，东起中新街，西接狮子山脚，是属于老城区规划改造，总用地 面积20万平方米。商业建筑面积65824平方米。项目定位为集商贸、文化、旅游、地产、政务 为一体的改造开发项目。其商业业态主要以：旅游、休闲、餐饮、购物、生活配套为主。 荣合金座位于武定县城西北片区，属云南荣合房地产开发公司，开发面积逾13万 平方米。项目定位为高端、时尚、现代化和商业化，其业态主要为：购物、休闲、娱乐、百货、 办公和生活配套。 本案：罗婺彝寨一武定标志性建筑群 文化穿过历史的隧道，成为时代的经典，推促民族的繁衍，厚积薄发。彝族文化，风云再起，风土人情，傲然于世。一座重建于彝文化古都（南诏时期彝族罗婺部落遗址）之上，占地290亩，总建筑面积达20万平方米，投资3.7亿元，美化居住环境，提升城市形象的彝族文化景观大盘，即将绽放在罗婺故里一一云南楚雄武定。 云南友联房地产开发的罗婺彝寨位于素有中国西部优秀旅游县城”美誉的武定县城狮 子山东麓龙气旺脉，揽胜西南第一山”雄奇景致，咫尺县城核心商务区，地处武定上风上水之地，贵气卓然，底蕴不凡。西临武康路，东临元武高速公路。昆攀高速公路竣工后，罗婺彝寨得天独厚的区位优势将助推武定成为新昆明半小时经济圈”中一颗璀璨的明珠。 今年年底昆武高速全面通车后，只要45分钟的车程就能从昆明抵达武定。同时，项目发掘 和传承了古老的罗婺文明，通过完善的配套设施，构建出一个和谐的城市社区。项目拥有客栈、茶艺、酒吧、民俗文化、特色餐饮、传统手工作坊、剧院、土特产等多种文化、娱乐及餐饮资源。在充分考虑车流、人流、物流的要求之上，通过统一规划、统一设计、统一管理，将项目打造为武定旅游地产的典范之作。 本案项目建议： 罗婺彝寨项目拥有客栈、茶艺、酒吧、民俗文化、特色餐饮、传统手工作坊、剧院、土特产等多种文化、娱乐及餐饮资源，从而根据业态中所需项目的特色店、品牌店中强力招商，在达到增人脉、扩人气的同时也可以提高项目的商业竞争力，周边楼盘大部分商铺以建成，（据调查，嵘嘉商业广场尚未建成，目前已在预售商铺及住宅），并取得成功，提升了项目周边的商业氛围，提高了人流量，对本项目尚未招租或尚未出售的临街商铺不论对招商或是房价都有着极大的积极作用。
商铺项目 可行性分析报告 规划设计 / 投资分析
商铺项目可行性分析报告说明 该商铺项目计划总投资10531.08万元，其中：固定资产投资9370.20 万元，占项目总投资的88.98%；流动资金1160.88万元，占项目总投资的11.02%。 达产年营业收入10353.00万元，总成本费用7898.63万元，税金及附 加181.84万元，利润总额2454.37万元，利税总额2974.74万元，税后净 利润1840.78万元，达产年纳税总额1133.96万元；达产年投资利润率 23.31%，投资利税率28.25%，投资回报率17.48%，全部投资回收期7.22年，提供就业职位169个。 努力做到合理布局的原则：力求做到功能分区明确、生产流程顺畅、 交通组织合理，环境保护良好，空间处理协调，厂容厂貌整洁，有利于生 产管理和工程分区建设。 ...... 主要内容：项目总论、项目建设及必要性、市场研究、建设规划分析、选址评价、项目工程设计说明、工艺概述、环境保护、清洁生产、生产安 全保护、建设风险评估分析、项目节能概况、项目进度方案、项目投资分析、项目经营效益、总结说明等。
第一章项目总论 一、项目概况 （一）项目名称 商铺项目 （二）项目选址 xx经济开发区 （三）项目用地规模 项目总用地面积35304.31平方米（折合约52.93亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数59.69%，建筑容积率1.34，建设区域绿化覆盖率6.24%，固定资产投资强度177.03万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积35304.31平方米，建筑物基底占地面积21073.14平方米，总建筑面积47307.78平方米，其中：规划建设主体工程35113.31平方米，项目规划绿化面积2950.80平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计128台（套），设备购置费4084.90万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量828143.15千瓦时，折合101.78吨标准煤。
上海商铺租金分析调查 2004年上海的商铺售价租金节节上升。现在中心商业区商铺租金高达35元/平方M/天以上，副中心商业区商铺超过8元/平方M/天，城市边缘区和社区商铺租金水平在3元/平方M/天左右。上海的商业物业销售的平均价格近10年间呈现曲线增长，城郊结合部和郊区商铺销售价格有较大起伏。但中心区商用物业受土地稀缺影响而供不应求，价格一路攀升，目前销售均价已达万元以上。 商业地产与轨道交通形成的结合点——轨道交通枢纽商业中心也正发展起来。预计将成为2005年的新热点。轨道交通带来的大客流引向商业工程，由此形成了一个“交通＋商业”的商业形态。 轨道交通1号线北延伸段的正式通车运营使宝山和闵行被连接在一小时交通圈内。延伸段正常运营后，可以增加25万人次的日均客流，使目前65万人次的日均客流逐步增至90万 今后几年上海商铺铺源充裕但需求大于供给，社区商铺、沿街中小型商铺仍是未来的投资热点，有自由经营权的街铺广泛受到市场欢迎。中原地产研究咨询中心有关人士日前预计，进入2005年，沿街商铺、社区商铺以及产权式酒店公
寓等产品仍是商业地产市场的主力供应产品。随着城市化进程城市规模的扩大和延伸，上海外围区域不断涌现一些大规模的社区，给投资者带来了前所未有的商机，随着大型楼盘商业工程开发日益成熟，社区商铺投资成为继股票、住宅后一种新的投资热点。而沿街中小型商铺，由于受市政规划等限制，未来沿街中小型商铺将具有一定的稀缺性。但这类商铺具有的独立性强、增值性强的特点，仍是未来的投资热点。2005年上半年整体租金将进一步走高，但升幅不会很大，这个趋势将一直延续到2006年。期间市中心区域内的商业地产租金的振幅变化不会很明显，届时比较活跃的是城市边缘地区的商业地产租金，预计在今明两年会有比较明显的上升过程。在2005年，产权式、分割式和返租式类商场商铺的销量和产量将会减少。 售价：继续走上升通道 今后几年上海商铺市场由于受到国内商业企业的需求加大、外资进入中国市场以及国内其他投资者三方面的影响，需求大于供给的不平衡状况将持续一段时间。上海商铺市场在2010年世博会之前将会涨跌交错，但总体向上的趋势不变。 2005年上海商铺市场随着郊区土地供应总量的放大和 市区土地供应总量的减少，市中心商铺尤其是沿街商铺将会
商业投资与住宅投资差别 https://www.doczj.com/doc/6e4681119.html, 2005-6-4 名牌楼市 2005年中国商业地产表现出前所未有的活力，商业地产不仅体现出高速度的增值潜力优势，同时吸引了大量资本介入，虽说楼市新政频繁出台，但海外基金依旧瞄准中国商业地产。2005年的商业地产有些什么特色，又将会如何发展，投资价值又在何处？本期将对此与上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理、上海市注册咨询专家、国际商务策划师陈倍麟，展开探讨，共同关注2005年的商业地产的话题。 问：商业地产是怎样的一个概念？ 答：商业地产包括商业和地产两方面的概念。商业地产就是指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体。商业地产包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作，并为地产开发企业获取未来不确定的收益。商业地产是开发商、投资者和经营者三合一的有机整体。商业地产的开发由多个环节组成：开发、销售、经营、管理，是一个不可中断的链条。 问：商铺投资与住宅投资有什么差别？ 答：商铺投资与住宅投资有三大差异。 问：商业房地产的价值构成是什么？ 答：商业房地产的价值由两部分构成。第一是房产有形的价值，土地加建筑成本等；第二是商业无形的价值，它是商业房地产价值的根本价值。这两者不可分离，商业价值不可能离开商铺而单独存在。商业地产的价值在于经营，通过经营创造高于价格的价值。住宅地产的价值在于居住，保值升值。 问：商业地产的类型有哪些？ 答：商业地产的类型大致有六种：（1）商铺（含各种类型店铺）；（2）商场（含专业市场）；（3）商业街（含步行街）；（4）超市/大卖场（含仓储中心）；（5）购物中心（含shopping mall）；（6）酒店式公寓。 问：商业地产的利润来自那些方面？ 答：商业地产的利润来自四个方面：一是开发商通过运作项目赚取开发投资利润；二是所有者出租商铺赚取租赁利润；三是商铺经营者赚取经营利润；四是商业物业管理者赚取管理利润。 问：商铺价值的存在方式是什么？ 答：商铺价值的存在方式有两种： （1）静态商铺价值（可以改变） 包括支持商铺价值的有质有量的购买力、周边的交通设施和交通方式、以及商铺本身所处的位置和建筑形态。 （2）动态商铺价值（很难改变） 指商铺本身或商铺所在的商圈所不具备的，是商业主体附加在商铺上的人为的商业行为。包括：经营方式、商业业态、商业企业。
1、通达路与金二路交汇处空铺出租50平米，年租金3万。 2、通达路万博鸿商业街卖场27平米，年租金2.4万。 3、金四路与新华一路沿街大型商铺出租 临近：交汇东60米路南 类型：商业街卖场 面积：2000㎡（四层） （袁先生） 4、金三路新华一路70㎡，年租金4.8万。 5、北园路2号工行西临住宅底商60平米，年租金7万。 6、金五路与新华一路商业街卖场80㎡，年租金3.2万。 7、营业中超市转让（北城新区齐鲁园住宅底商）150㎡，（徐女士） 8、罗六路沿街门面商业街卖场240平米，年租金2.6万 9、人民广场新华一路解放路向北商业街卖场160平米 年租金4.8万厉女士（时尚花街东门院内二楼人流量大繁华地段可做办公开店现经营台球厅也可整体转让。转让费面议） 10、现盈利中特色连锁餐馆,低价急转。220平米，金鹰美乐（张女士） 区域：兰山银雀山路 临近：与通达路口西150米路南 类型：商业街卖场 面积：20㎡ 租金：1833 元/月 12、区域：兰山 地址：滨河大道与清河南路交汇 临近：新妇幼保健院 类型：商业街卖场 面积：280㎡ 13、北园路花苑小区北门沿街楼出租380平米二层6979（李） 和谐广场西段100平米解放路沿街商铺出租 区域：兰山解放路 地址：华丰国际商贸城对过 临近：和谐广场，华丰商贸城
类型：商业街卖场 面积：100㎡ 租金：8000 元/月 14、区域：兰山人民广场 地址：银雀山路与新华一路交汇南 临近：100米 类型：商业街卖场 历史经营: 家纺床上用品 面积：140㎡ 租金：12000 元/月本店位于人民广场西南角银雀山路与新华一路交汇南100米，门头宽14米，一层共145平米，门口车位3个，临近人民广场，客流量大，消费人群集中 15、区域：兰山 临近：金3路临西3路沿街2层 类型：商业街卖场 面积：260㎡ 租金：4000 元/月66（梁） 百丽广场负一美食城档口美食招商 区域：兰山人民广场 地址：万阅城 类型：商业街卖场 历史经营: 餐饮娱乐 面积：15㎡ 租金：15 元/㎡/天 沂州路沂州路与银雀山路商业街卖场340平米 区域：兰山沂州路 临近：沂州路与银雀山路 类型：商业街卖场 面积：340㎡ 租金：1800 元/月 (胡女士）
投资计划书 第一部分项目情况 1、项目名称 顺驰·洛阳第一大街名店街（商业效果图） 2、项目定位 高档品牌餐饮、休闲娱乐购物名店街（商业资料图片） 3、地理位置 河南省洛阳市洛南新区太康路与龙门大道交汇处（区位图） 4、产品 1、产品形式：独立全临街商铺，整体三层局部四层，全框架结 构 2、外观：大面积玻璃落地窗，外墙采用红色拉毛砖，方钢横栅 3、面积总量：2万平米 4、单位面积区间：60—600平米 5、户型图： 6、单间商铺分布：附图 5、配套设施 1、水：自来水 2、电：240KW 3、气：可接市政管道天燃气 4、暖：市政供暖 5、电梯：升降电梯 6、业态分布（图示） S1——高档品牌特色餐饮、休闲、娱乐 S2——高档大型洗浴中心、休闲、娱乐 S4——餐饮、超市、洋果蔬菜行、 S5——家居家纺、装修装饰、美容美体、 7、目前情况 已入驻商家：上海凯德华洗浴城、信阳菜馆、上海美朝荣欣装饰有
限公司、天津久安装饰有限公司、上海水星家访、特莱维美容美体中心 第二部分推荐经营项目 1、行业 餐饮：洛阳惠迪隆饮食有限公司 2、经营项目名称：老洛阳面馆 3、消费人群定位 目标客户：行政事业单位、大众消费、中高档消费人群 4、经营项目介绍 1、来源：来自十一朝古都悠久的饮食文化，挖掘地方传统的餐 饮名吃，弘扬洛阳饮食文化 2、发展历史：公司成立于1997年，现有十多家分支机构，营业 面积有7000多平方米，老洛阳面馆作为洛阳经典老字号饭 店，对出品质量要求非常严格，同时对原料进行自己加工、 自己使用。老洛阳面馆以其多年的品牌信誉和品质，打造洛 阳特有的中华名小吃，将奉献给洛阳市民最放心最美味的食 品。 3、经营范围：面食、酒水、洛阳特色菜系 4、主要经营品种：洛阳浆面条、糊涂面、洛阳大角片、偃师卤 面、洛宁蒸肉、蒜苗炒扁垛、小酥肉、浆水鱼、老洛阳扣 碗、老洛阳皮冻、栾川醮汁豆腐、东关包子肉等。 5、特色：老洛阳面馆汇集洛阳各地方地区面食及菜式之精华， 取众家之长，锐意创新，不断推出精美菜肴，充分满足宾客 不同口味的需求，逐渐形成自己独特的风格，老洛阳面馆自 建店以来始终坚持：民俗化、特色化、标准化和规范化的经 营战略，坚持创新、特色、品种、品质、卫生、特色的经营 特点，现代化的管理理念和优质的服务赢得了社会各界的一 致赞誉，先后赢得了洛阳十大美食特等奖、洛阳餐饮业特色
第一部分、财富家园目前销售情况 ◆财富家园自2008.3.26售楼部开放，至5.10认购前积累客户240组； ◆5.10—5.12排号客户106组，5.13参加抽奖客户73组，抽奖率70%；◆5.17选房至5.20，共选房源13套；按240来访量算，成交率5%；分析： ■项目选房13套，与之前销售员的选房预估50—55组产生很大差距，这与获嘉市场的整体平静、客户买房不迫切、比较心理严重有很大关系，也受到项目入市时间短的影响； ■同时，项目销售人员也在选房中暴露出很大不足，说辞不够完善，讲解不到位，致使很多客户在选房当天仍有很多疑惑，拖延选房时间，影响选房气氛； ■获嘉市场不成熟，很多客户对销售程序表示无奈，个别客户产生反感； ■许多客户认为项目价格高，虽然认为房子确实比其他要好，但始终未下定决心；这也成为下一步的推广要点； ■选房效果不理想，也与地震影响、转移注意力有一定关系；阶段策略： ■主题：“入住城心华宅首选财富家园” 将财富家园品质、卖点突出、清晰表述，财富家园为性价比最高的好房子，消除客户对价格的抗性； ■挖掘乡镇客户，带动县城销售 在各重点乡镇主要道路设户外广告，在集会以及主干道派发单页；通过优惠活动、节庆礼品等吸引乡镇客户“进城”； ■稳步推广、精确打击 由于获嘉市场整体平静，购房心里不迫切，稳步的推广节奏将更加适应市场；鉴于集中排号、宣誓、选房都未能带来良好气氛促成销售，一对一的销售，利用销售人员的销控、逼定，以及成员配合，抓住每一个客户，财富的销售情况会稳步上升。
第二部分、财富家园成交客户分析 一、年龄分析 ■13位业主中，31-35岁有4位，所占比例为31%；其次为30岁以下和41-45岁各3位，比例均为23%； ■35岁以下年轻人群比例超过50%，为购房主力人群，财富家园项目以三房为主，此类人群为财富家园目标客户； 二、行业分析 ■13位业主中个体商户有7位，比例超过50%，与锦绣花园相同，均占最高比例；说明获嘉个体商户经济实力优越，购买力大； 三、居住区域分析 分析： ■业主中获嘉乡镇客户有6位，比例近50%，乡镇市场表现出巨大的发展潜力，项目的“下乡”成为必然； ■结合锦绣国际花园成交客户发现，城关、照镜、徐营、中和四个镇目标客户较多，为重点推广区域； 四、重点关注分析（多选） ■13位业主中有11位，85%重点关注的是价格，其次为位置，共有6位业主选择； 针对性策略： 推广中突显财富家园高品质、优越的细节，为价高做足支撑；项目地段、品牌、户型、景观、物业等卖点继续强化，提高市场认可； 五、购买面积分析 六、购买户型分析