增员计划方案
YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
德富轩文化发展公司
增
员
计
划
方
案
目录
一、增员方式及范围
二、增员人选的条件
三、增员计划数量
四、时间推进表
一、增员方式及范围
1．增员方式：分为团队招募及个人招募
2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）
3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
4．增员渠道：
团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等
个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和事业单位相关的机构负责人，人才市场、猎头公司
二、增员人选的条件
1、人脉关系广，潜在客户群大；
2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人；
3、不满足目前收入及工作环境的人；
4、面临生意危机，正在找工作或准备改行的人；
5、有“高等”工作经历的人及学习力强的人
三、增员计划数量
1．团队：
2．个人：
四、时间推进表
增员计划时间推进表
德富轩文化发展公司 2012年X月X日
X X X
保险公司增员企划方案(精选多篇) 第一篇：增员企划方案 金秋创辉煌盛夏点新兵 ---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx 人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 2014年7月1日---10月30日 ? 7月1日---7月20日招募甄选工作 ? 7月20日---7月25日首期新人特训营 ? 7月26日---8月26日新兵营 ? 8月26日代理人资格证考试
? 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人 2．期交赚足人民币，增员准备养老金 3．组织要发展，全员来增员； 上下齐努力，团队高士气。
增员的计划书 增员的计划书篇一：2015年增员方案 2015年12月份增员方案 为了公司的发展，快速壮大公司队伍，提高业务员的收入，迎接2016年的保险市场的挑战，为未来保险代理市场储备能量特申请制定本方案，本方案由业务经理庄树东、王坤主管。 1、执行时间自2015年12月5日-2015年12月14日 2、要求每个业务员必须成功增员2人以上。 3、入司新人必须保证有寿险标保1000元或短险10张或车险10台。 4、对新增人员成功业务员签约在2016年1月完成标保1000元或短险5张，奖励100元/人。 5、对未完成增员方案的业务员，底薪罚款200元/人。 6、为了确保本方案顺利执行，由综合部协助业务员完成。 7、公司定于下周开始面试，12月14日进行新人培训，30日进行产品说明会。 附（1）开门红方案 （2）2016基本法（主管提管理工资）建队伍方案 （3）新人培训方案 综合部办公室2014年12月4日 增员的计划书篇二：增员计划方案 1
德富轩文化发展公司 增员计划方案 目录 一、增员方式及范围 二、增员人选的条件 三、增员计划数量 四、时间推进表 2 一、增员方式及范围 1．增员方式：分为团队招募及个人招募 2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 4．增员渠道： 团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等 个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和相关的机构负责人，人才市场、猎头公司 二、增员人选的条件 1、人脉关系广，潜在客户群大； 2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人； 3、不满足目前收入及工作环境的人；
2017年内部审核计划一目的 为保证单位各项质量活动是否符合评审准则，我公司通过内审，自我发现问题，分析问题，采取措施，解决问题，以实现质量体系文件的持续有效性，特制定本计划。 二范围 本计划适用于我公司的内部质量管理体系审核，涉及体系覆盖的所有部门及要素。 三内审的依据 1.检验检测机构的质量方针、目标和管理体系文件（包括质量手册、程序文件、作业指导书、质量监控计划等）； 2.客户的要求、标书和合同条款； 3.国家或行业的有关法律、法规或标准； 4.检验检测机构资质认定评审准则。 三内部审核时间安排 为保证质量体系文件时效性原则，按照内部审核的周期性，我公司将内部审核时间按计划于2017年11月10日开始截止日期止11月14日，5日后对查出的问题整改11月20前结束。 四主要职责 1．质量负责人 （1）批准并组织年度审核计划； （2）指定组成内审组及任命组长； （3）负责将内审计划通知组长和受审核部门； （4）负责不符合项的追踪; （5）批准内审总结报告。 2．内审员 （1）编制内部审核计划； （2）组织内部审核工作的实施； （3）负责与被审核部门沟通与信息反馈； （4）向质量负责人报告内审工作中遇到的重大问题；
（5）编写内部审核报告。 3.受审核部门 （1）了解审核计划并在审核前进行自查； （2）配合审核组确认并实施审核计划； （3）将审核的目的和范围通知有关工作人员； （4）配合内审员完成内部审核工作； （5）负责组织落实不合格项的纠正落实。 五审核程序 1.召开首次会议，首次会议由审核组组长主持并成立内审组。 （1）参加会议人员：质量负责人、技术管理者、内审组成员、受审部门负责人。参加人员在《签到表》上签到； （2）会议内容：由审核组长介绍内审目的、范围、依据、方式、组员和内审日程安排及其他有关事项； （3）质量负责人讲话。 2.进行现场审核。 （1）根据《内审检查表》的要求通过看、查、收集质量管理体系运行的证据，记录事实（合格、不合格事实），受审部门对审核事实进行认可； （2）每天最后一小时审核组召开内部会议。确认不合格项，填写《不合格项报告》，报告中对不合格事实进行描述，受审部门对不合格事实签字确认； （3）各部门审核结束后，审核组召开会议对不合格项进行汇总和分布，填写《内审不符合项分布表》，对质量管理体系运行情况进行分析，编制内审报告。 3.召开末次会议 会议内容：审核组长重申审核的目的、范围、依据；宣读内审报告和不合格报告；对质量管理体系运行情况进行分析评价；提出完成纠正措施的要求及日期； 4.审核报告内容
玉溪分公司个险渠道四月增员方案 为有效推进全市销售队伍人力规模，借助2010版《基本法》促进各级主管及销售人员顺利实现套转过度，为队伍建设及业务发展奠定良好基础，特制定本方案。 一、推动背景 1、2010版《基本法》为人力发展带来巨大的发展契机，借助职级套转和公司搭建的增员平台，有效激发队伍增员意愿，推动队伍发展是当前工作的重中之重。 2、截止2010年12月，全市系统实有人力1121人，其中有效人力占比仅为44.2%。进入二季度，只有通过增员和新人的有效育成才能为十年期业务发展奠定良好基础。 二、时间安排 各单位增员推动时间：2011年4月1日至4月20日 考核及兑现奖励时间：2011年5月20日、6月30日 三、推动对象 以城区团队为主，同步推进重点乡镇及维持职级的主管和有发展意愿的业务主任为主要对象。
四、推动目标 为有效支持十年期业务发展，玉溪市4月份计划增员（包含无绩效人力转换）450人，具体目标如下： 五、行动口号 深入宣导，人人皆知，个个行动，达成目标！ 六、组织保障 为确保各项工作落到实处，公司成立了增员行动指挥部：总指挥：刘有茂
副总指挥：杨志军 总策划：李原、陈艳玲 执行组：个险部全体成员 各地市分公司成立增员指挥作战团： 团长：县支公司一把手 副团长：县支公司协管领导 执行组：个险部全体成员 七、实施步骤 （一）筹备阶段（4月6日-4月7日） 功能组全体成员集中培训，对全辖所有营销伙伴进行增员意向面谈。 （二）启动阶段（4月8日） 全市各公司经副理、个险部经理、组训讲师、全体营销主管级全体精英集中参加培训，并在各个职场悬挂增员相关的条幅。 （三）实施阶段（2011年4月9日起） 1、增员工作分三个阶段，每阶段计划开办两个培训班，循环运作： 第一阶段：4月9日至14日 第二阶段：4月15日至20日 第三阶段：4月20日至25日 每阶段及时做好阶段总结，分析不足并及时改进。 八、组织运作 1、分公司组织筹备“兼职讲师”队伍，由分公司个险部出
XXXXXXXXX有限公司 内部审核方案 文件编号页码第1页共7页 版本/修改状态修改内容概述发行日期编制/修改人A/1 制定审核审批
文件名称内部审核方案页码第2页共7 页一、目的： 为确保公司建立实施的IATF16949:2016、ISO9001：2015质量管理体系要求能充分性、有效性和符合性的进行运行，通过内部审核进行评价，特制定此方案。 二、适用范围： 适用于公司展开的体系审核、制造过程审核及产品审核和对外供方进行的体系审核。 三、职责： 1.体系：负责根据总公司的内部审核计划及审核方案要求，制定内部审核方案； 2.质量总负责人：负责对内部审核方案的审批，并确定审核组长及审核员； 3.审核组长：负责制定审核方案的实施计划， 4.审核员：负责对实施计划的实施； 5.各部门：负责应对审核工作，积极配合内审，确认管理体系的持续有效运行，并对审核小组工作给予支持。 四、审核方案的分类： 审核方案分为：质量体系审核、制造过程审核、产品审核、二方审核 五、质量体系审核方案： 1审核目的： 对质量体系进行系统、独立的检查和评价，以验证质量活动和有关结果是否符合计划安排的要求； 以及对供应商产品的过程进行审核，使过程达到受控和有能力，以保证对顾客所有要求的符合程度。 2.审核范围： IATF16949:2016&ISO9001:2015体系标准要求；公司质量手册、程序文件所涉及的部门和全部要素。 3.审核依据： a) IATF16949:2016&ISO9001:2015质量管理体系标准； b) 公司新版质量手册、质量体系运行程序文件、控制计划\作业标准等； c) 相关产品的技术规范、法律法规； d) 顾客要求（特定要求）。 4.审核方式及说明： a) 采用IATF要求的过程审核方式，并结合听、查、看的方式进行现场审核； b）任何过程、方针目标、职责权限、内部沟通、人力资源管理、基础设施、工作环境、外来文件与记录控制、持续改进都会在相关部门进行审核； c) 生产现场均会涉及到不合格品控制，标识和可追溯性控制审核； d) 重点关系风险、内部绩效、顾客满意度、顾客抱怨、重要过程。
保险公司增员计划书 篇一：保险公司增员策划与操作四戒 保险公司增员策划与操作四戒 业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。 一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。 于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来
负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。 须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。 有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。 三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却
增员策划方案
毕业设计湖南人寿车险产品销售渠道设计方案 姓名梁李 所在系院保险系 专业名称保险实务（车险查勘) 班级名称 13级车险1班 学号 10031019 指导教师刘省波 日期 2月 29 日
毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其它个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 毕业设计学生(签名)： 年月日
目录 一、车险的市场环境分析 (1) 1.保险市场营销模式研究的意义 (1) 2.中国车险营销模式的特征与利弊分析 (1) 二、人寿车险的介绍 (3) 三、直接销售渠道 (3) 1.个人营销模式 (3) 2.电话营销模式 (4) 3.网络营销模式 (4) 四、间接销售渠道 (4) 1.专业保险代理人模式 (5) 2.保险兼业代理制度 (5) 3.银行代理和邮政代理模式 (5) 4.网上保险超市 (6) 5.其它营销模式 (6) 五、总结 (6)
湖南人寿车险销售渠道设计方案 设计思路：从中国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对中国当前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。 1.增员策划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建
XXXXXXXXXXXXXX有限公司 2016年内部审核方案 一、审核目的 贯彻《医疗器械生产质量管理规范》、ISO 9001标准、ISO 13485标准；对公司质量管理体系的符合性及实施的有效性进行检查，使公司质量管理体系符合规范要求，并获得ISO 9001与ISO 13485认证证书。 二、审核范围 公司质量管理体系所覆盖的所有部门、产品及过程。 三、审核准则 1、《医疗器械生产质量管理规范》 2、ISO 9001:2008《质量管理体系要求》 3、ISO 13485:2003《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》 4、国家及安徽省相关法律法规、标准 5、公司质量方针及质量目标 6、公司质量管理体系文件 四、资源配置 1、总经理 一负责提供审核所需资源。 2、管理者代表 一内部审核方案的制定，实施、监视与改进审核方案。 一任命审核组长。 一评审审核报告。 3、审核组长 一主持审核会议，制定内部审核计划，准备资料并向审核人员布置工作。
一对现场审核实施控制，使审核按计划执行。 一确认审核员审核结果，审核不合格项报告。 一编制审核报告及整理内审文件资料，并向受审核部门提出建议和改进要求。 一按有关要求做好归档工作。 4、审核员 一根据审核要求，编制《内部审核检测表》。 一按审核计划，完成审核任务。 一整理审核结果并填写《内部审核不合格项报告表》。 一开展不符合项整改跟踪审核，做好验证工作。 5、受审核部门 一将审核目的、范围通知全部有关人员，指派专人接受审核。 一提供、保证审核过程有效运行所需的资源，配合审核员工作。 一负责实施审核发现的不合格项的纠正与预防措施。 五、审核流程 制定年度内部审核方案→确定审核组长，建立审核小组→编制内部审核计划→准备审核文件，编制检查表→现场审核实施→编制内审报告→不合格项整改与跟踪验证。 六、审核实施 1、首次会议：由审核组长主持，审核组全体人员和被审核部门负责人及有关人员参加，与会人员均应有签到记录。 2、现场审核： 一现场审核与收集信息的方法包括：面谈、对活动的观察、文件评审、记录与数据或其他方面的相关信息的收集。 一现场所有审核活动按审核计划和检查表要求进行，必要时延伸和调整审核，须经审核组长同意。 一审核员必须是与受审部门无直接责任的人员，以保证审核活动的独立与公正性。 一审核人员在审核时应当对照审核准则评价评价审核证据以形成审核发现，对审核中发现的符合或不符合项都应记录在检查表中，审核员应与受审核方一起评审，以确认审核证据
办公室培训计划表 办公室委员培训计划 办公室主要负责处理委员会的日常事务，对上级任务指示做到上情下达，协助各部门之间正常开展，,保管委员会办公用品及报刊杂志,作为办公室的一员，必须能做到熟悉办公用品、整理档案、制作电子表格，抒写各种文案。 在此次的培训中，将着重理论学习和工作实践技能两个方面，意在培养一个多功能、多技能的办公室人。 理论学习： 1、了解办公室的部门职能以及办公室在本学年中的 工作计划。 2、办公室人员的礼仪培训，包括为人处事和餐桌礼 仪。 3、办公室人员在值班以及活动过程中要注意到得细 节。 实际技能： 1、熟悉办公软件。包括word文档、ppt制作、excel 表格的使用。 2、各种档案的整理。包括电子档、纸质档的整理。 3、会议记录、申请书、请假条、策划书、工作总结等 文案的内容和格式要求。 例会流程：
1、介绍列席嘉宾 2、纪检点名 3、会前交流 4、工作总结 5、传达主席团会议精神 6、工作安排 7、嘉宾交流 8、散会 部分快捷键 Ctrl+S保存 Ctrl+W关闭程序 Ctrl+N新建 Ctrl+O打开 Ctrl+Z撤销 Ctrl+F查找 Ctrl+X剪切 Ctrl+C复制 Ctrl+V粘贴{办公室培训计划表}. Ctrl+A全选 Ctrl+[缩小文字 Ctrl+]放大文字 Ctrl+B粗体
Ctrl+I斜体 Ctrl+U下划线 Ctrl+Shift输入法切换 Ctrl+空格中英文切换 Ctrl+回车QQ号中发送信息 Ctrl+Home光标快速移到文件头 Ctrl+End光标快速移到文件尾 Ctrl+Esc显示开始菜单 Ctrl+Shift+快速缩小文字 Ctrl+Shift+>;快速放大文字 Ctrl+F5在IE中强行刷新 Ctrl+拖动文件复制文件 Ctrl+Backspace启动关闭输入法{办公室培训计划表}. 拖动文件时按住Ctrl+Shift创建快捷方式Alt+空格+C关闭窗口Alt+空格+N最小化当前窗口 Alt+空格+R恢复最小化窗口 Alt+空格+X最大化当前窗口 Alt+空格+M移动窗口 Alt+空格+S改变窗口大小 Alt+Tab两个程序交换 Alt+255QQ号中输入无名人 Alt+F打开文件菜单
附录三员工外派培训管理办法 第一章总则 第一条本办法适用于北京ZZ 房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。 第二条培训目的：通过外派培训，使公司人员学习业界先进技术、专业技术技能。 第三条外派培训的内容包括政府法令规定的，由政府单位和ZZ 集团主办及核定的资格鉴定课程；特殊的专业知识或技能课程；各种取证考试；海外交流考察；国内外MBA进修培训，企业经理人进修培训等。 第四条外派培训的形式分为全脱产、半脱产和在职培训。 第五条外派培训计划：公司人力资源部及各部门应于新年度开始前提出外派培训计划并报批核准。临时外派项目，申请人需按正规的程序提出申请，经部门领导、人力资源部经理、总经理办公会审批后执行。 第二章外派培训人员资格 第六条参加外派培训人员的人事关系应在本公司。 第七条参加外派培训人员应为有长期服务于本公司的意愿。 第八条根据外派项目的具体要求，制定对外派人员关于学历、能力等方面的资格要求，必要时进行考试选择。 第三章外派培训处理程序 第九条外派培训人员分为指定、推荐及个人申请三种情况。 第十条对于ZZ 集团具有培训考核资格的培训，原则上不得到ZZ 集团外参加培训，凡参加外派进修培训人员均填写外派培训申请表（附培训通知），由公司人力资源部进行资格审查及总经理办公会审批后，方可报名参加。 第十一条学历教育须根据公司人才培训计划和工作需要，按照专业对口或相关专业的原则，由个人提出申请，并填写外派培训申请表（附《招生简章》），由公
司人力资源部进行资格审查及总经理办公会审批后，方可报名参加，并签定员工培训协议书。 第十二条外派培训人员与公司签订培训合同后，其人事关系归人力资源部管理，工资待遇按合同执行。 第十三条外派培训结束后，外派培训人员应于返公司七日内将外派培训期间所填写的学习日志交公司人力资源部。人个参加培训学习结束后，须持结业证、考试成绩或其他证明材料到人力资源部备案登记。 第十四条外派培训人员的费用报销须在返公司七日内汇总填写明细，由人力资源部审核登记后办理报销手续。 第四章外派培训工资 第十五条进修人员若申请半脱产、全脱产进修，期间的薪金发放标准依公司相关薪金制度执行。 员工外派培训申请表 工作任务: 申请理由: 申请人签字:
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七、审核安排：
编制：审核：批准：日期：日期：日期：
保险公司增员企划方案 金秋创辉煌盛夏点新兵 ---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司XX新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 XX年7月1日---10月30日 ? 7月1日---7月20日招募甄选工作 ? 7月20日---7月25日首期新人特训营 ? 7月26日---8月26日新兵营 ? 8月26日代理人资格证考试 ? 8月27日---10月30日衔接教育
三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司XX年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人 2．期交赚足人民币，增员准备养老金 3．组织要发展，全员来增员； 上下齐努力，团队高士气。
2020年度培训计划表 随着科学技术的发展和社会的进步，事对人的要求越来越高、越来越新，那么这就需要制定培训计划了。下面是第一范文网小编收集整理的20xx年度培训计划，欢迎阅读。 20xx年度培训计划篇一一、指导思想： 以三个代表重要思想为指导，全面贯彻落实全国及省基础教育工作会议精神，以《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》为指针，努力造就一直德才兼备、富有科学理论和创新能力的骨干教师，带动全园教师整体素质的提高，适应现代教育的需要，促进保教质量的办园水平的全面提高。 二、现状分析： 我园18为专任教师中，3人为教学能手(赵建文、郭海珍、林芳)，1人为教坛新秀(张月琴、)，骨干教师的占比为22%，占比还是很少的，所以我们得尽快加强骨干教师的培养。 三、培养目标： 争取在2年时间内培养1名教坛新秀(宋天书)，1名教学能手(张月琴)，赵建文、郭海珍、林芳争取评学科带头人。 四、管理办法： 1、落实分层培养，促进教师自主成长。 根据不同教学经历的教师实施差异性培养，引导教师自我认识、自我思考、持续发展。力争通过分层培养，让每位教师都处在最能发挥优势的位置上。组织师徒结对活动，分层培养，促进
新教师自主成长。本学期有两位教学能手林芳和郭海珍分别带两位教师，林芳老师带宋天舒。 2、本学期要求张月琴教师参加教学能手的评选，宋天舒参加教坛新秀的培养。 a、加强她们敬业、乐业、专业等方面的教育，重视其思想与师德方面的教育。 b、请园内业务能力强的助理全方位的带教这些教师，培养其作为教师的责任意识、学会驾驭一日生活的基本技能，使她们尽快成为幼儿园的教学骨干。 c、开展六个一培养工程：即读一本好书;上一次公开活动;展示一项才艺;写一篇优秀案例;制作一个课件;选择一个课题。 d、期末对新教师的工作情况给予总结评价，并将以此作为新考核依据。 3、加强对这些骨干教师的培养，加强教师的推优力度和辐射作用，充分发挥教师群体智慧与合作能力，抓好骨干教师的培养是关键。 a、要求骨干教师履行好骨干教师的职责，在保教领域上要起领跑、创新与辐射作用，积极参加教科研、上示范课、承担带教任务等，提升自身的专业素质，引领教师队伍的整体发展。本学年赵建文将参加市级骨干教师展示活动，郭海珍、林芳将参加片级骨干教师展示活动。 b、推荐骨干教师培养对象候选人，在培养期间，幼儿园将
内部审计方案 内部审计是企业任命的审计人员对企业一定时期内的财务收支及其经济效益从真实、合法、效益三方面进行审查和评价的活动，目的是加强企业内部管理和控制，挖掘内部潜力，提高企业效益。鄙人试从企业的内部控制方面论述企业内部审计的基本内容和方法。 一、准备阶段 1、了解和分析单位内外部环境因素；包括： A，是否有特殊的法律法规和政策； B，分析行业背景与竞争对手的基本情况，收集和整理企业各外部信息。具体包括：本地区（比如福州市）竞争对手的各项基本情况；本地区乃全国本行业的基本情况；向优秀的先进的同行学习先进的管理经验；特别是本地区，比如：共有几家？给他们排排名次？听听市场或社会的声音？ C,了解企业背景及内部因素，比如：企业历史、企业文化、产品生产及销售情况、资产设备情况、财务资金状况、生成经营模式、管理层的理念等； D,分析本单位业务性质与经营规模，包括：管理层对企业整体的战略目标，营销规划、财务会计制度、计算机系统等，与竞争对手和替代品行业的竞争者比较，分析本企业的优势与薄弱环节，以便制定出有效的内部控制。 2、了解企业的内部控制 可以提过以下方法了解： A，查阅以前年度资料； 页脚内容1
B, 查阅制度文件，审核有关业务处理程序； C，实地观察、询问； D，采用调查问卷或流程图； 了解的具体内容包括： A,了解各级管理人员的控制意识、组织结构设置、管理控制方法（如预算、财务计划等）、人力资源政策等； B，了解对业务和报表有重大影响的计划、方针的遵循情况； C，了解处理确认财务信息及其他业务信息的程序和方法的合理性； D,调查内部财产物资自查保护的方法或手段是否健全有效； E，了解内部各类业务处理程序是否合理及其效率，是否按计划执行？是否与既定目标一致； 通过了解后，评价内部控制，确定薄弱环节，加以完善。 二、实施阶段 以下就企业主要的几个业务循环所涉及的内部控制及内部审计部门应该采用的审计方法简单设计一个内部审计方案： （一）、货币资金循环： 本循环鉴于其高流动性和普遍的接受性，舞弊的风险最高，故以舞弊手段应对的形式简单罗列几个舞弊手段及其内部审计应对措施。 1、少列总额：出纳员或收款员故意将现金收入日记账合计数加错，使现金收入日记账合计数少记， 页脚内容2
编号：YB-JH-0059 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020年员工年度工作计划(新 编版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020年员工年度工作计划(新编版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 频道。 在xx不知觉中工作了将近一年的时间。在这一年时间里，我从 一个刚刚毕业毫无社会经验的大学生到一个在社会中逐渐成长的工 作者，感谢陈总、感谢公司领导给了我一次次学习和锻炼的机会， 感谢集团服务中心的同事对我所有的帮助和支持！ 祥云的成长之路感恩有你们！ 关于20XX年的工作计划与目标，现将汇报如下： 1、参加公司20XX年度举办的课程会务工作（20XX年）； 2、参加公司20XX年举办的三个以上的品牌课程学习（1—5 月）； 3、提升计算机应运系统操作能力、目标执行力（1—2）； 4、详细了解公司的入库、出库工作事项，协助郑樵管理公司主 仓库的物料（1—2月）；
内部审核方案 表单编号：***FM-034 1、目的：确保每三个日历年对公司的产品审核、过程审核和体系审核进行有效的策划和实施，以验证体系审核与本汽车 QMS标准（ IATF16949：2016）的符合性、验证过程审核的有效性和效率、验证产品审核对所规定要求的符合性。 2、范围：适用于本公司的产品审核、过程审核和体系审核。 3、依据：根据风险、内部和外部绩效趋势和过程的关键程度及有关过程的重要性、对组织产生影响的变化和以往的审核结果。 4、职责：管理者代表负责内部审核方案的策划的主持，内部审核员负责内部审核方案的策划。 5、审核内容及实施计划：（见审核实施计划表） 5.1 、体系审核： 审核过程 / 内容 审核日期 备注 2019 年2020 年2021 年 上汽上海通用广汽菲亚特 所排到的客户，在本次审核时要覆盖所 CSR顾客特定要求上海蔚来上汽大通前途 有顾客特定要求 东风裕隆东南东理化 C1 合同 / 订单评审过程×××重点对每年新增合同 / 订单进行审核C2 产品质量先期策划过程×××重点对新项目进行审核 C3 制造过程×××生产过程每年作重点审核 C4 交付与反馈过程 ××2018 年外部审核该过程未发现问题 M1 业务计划过程 ××× M2 内部审核过程 ××× M3 管理评审过程 ××× S1 形成文件的信息过程 × S2 人力资源过程 × S3 采购与供方管理过程 × S4 检验过程 ××× 2018 年外部审核该过程未发现问题2018 年外部审核该过程未发现问题2018 年外部审核该过程未发现问题
S5 设备与工装过程×× S6 监视和测量资源过程×× S7 物流过程××S8 不合格过程×××S9 改进过程×××注：“×”表示在对应日期栏目内实施审核。2018 年外部审核该过程未发现问题2018 年外部审核该过程未发现问题 5.2 、过程审核： 顾客指定：；公司确定方法：参照VDA6.3优化的企业方法。 审核过程 / 内容 日期 备注2020 年2021 年 2019 年 成型×××该过程建立时间较短，不够成熟压铸×××该过程建立时间较短，不够成熟组装 ×该过程较成熟 注：“×”表示在对应日期栏目内实施审核。
保险公司增员激励方案 导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。 保险公司增员企划方案---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 20xx年7月1日---10月30日 7月1日---7月20日招募甄选工作 7月20日---7月25日首期新人特训营
7月26日---8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人
年度员工培训计划表 为了满足企业年度经营对人力资源的需要，来制定一个年度员工培训计划吧! 下面是收集整理关于年度员工培训计划的资料，希望大家喜欢。 年度员工培训计划篇一 一、安全教育培训的目标与要求 目标：根据企业安全教育培训的需求，结合我公司安全生产情况，为加强我公司安全管理，不断提高职工及作业人员的安全意识和安全素质，深入贯彻"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，确保安全管理体系的高效运转，特制定我公司20xx年度安全教育培训计划。 要求：通过安全教育培训，提高领导层与管理层的安全意识，强化"安全第一"的观念;提高作业人员的安全技能，熟悉安全技术操作规程，提高安全行为的自觉性。 二、安全教育培训的对象与内容 1、公司主要负责人 培训内容： (1)国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准; (2)安全生产管理基本知识、安全生产技术、安全生产专业知识; (3)重大危险源管理、重大事故防范、应急管理和救援组织以及事故调查处理的有关规定;年度培训计划(4)职业危害及其预防措施;
(5)国内外先进的安全生产管理经验; (6)典型事故和应急救援案例分析; (7)其他需要培训的内容。 2、公司各级安全管理人员 培训内容： (1)国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准; (2)安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识; (3)伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法; (4)应急管理、应急预案编制以及应急处置的内容和要求; (5)国内外先进的安全生产管理经验; (6)典型事故和应急救援案例分析; (7)其他需要培训的内容。 3、生产经营单位从业人员"三级安全教育" 培训内容： (一)公司级岗前安全培训内容应当包括： (1)公司安全生产情况及安全生产基本知识; (2)公司安全生产规章制度和劳动纪律; (3)从业人员安全生产权利和义务; (4)有关事故案例; (5)事故应急救援、事故应急预案演练及防护措施等 (二)车间(厂)级岗前安全培训内容应当包括：
2015年销售系列增员激励方案销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下： 一、活动时间 2015年1月1日-2015年12月31日。 二、活动目标 加强销售队伍建设，促进机构业务发展。 三、奖励对象 全辖所有干部员工，销售系列人员。 四、奖励设置 1、团队引荐奖 （1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。 （2）新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。 （3）新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
2、增当伯乐奖 （1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。 （2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。 （3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。 3、年度增员奖 （1）银星伯乐奖 ?2015年末，年度增员人数≥3人；
?新增人员达标率超过75%。 授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。 （2）金星伯乐奖 ?2015年末，年度新增团队≥2支； ?新增销售团队达到最低考核标准； ?新增团队当年满期赔付率≤50%。 授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元； （3）钻石伯乐奖 为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现： ?完成2015年度增员目标； ?年度新增团队、人员达标率≥80%； ?新增团队的满期赔付率控制≤50%。 授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。 五、相关要求 1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。 2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增
内部审计方案 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
公司审计部关于 ***（审计项目名称）的审计方案 审计范围：年月至月***（内部机构或子分公司）***（审计主要内容）等情况的审计 审计起止时间：年月日至年月日 编制人：编制时间： 审计组成员： 部门负责人: 批准日期： 总经理：批准日期：
为了……，依据《中国内部审计准则》及公司《内部审计制度》（暂行）《》……制定本项目审计方案。 一、审计目标 通过……进行审计，对……的（真实性、完整性、准确性、规范性、合规性、效率性、效果性等）进行客观评价，规范……，促进……，有效防范风险。 二、审计范围 （说明本次审计所涉及的被审计单位，审计期间以及对审计主要内容概述） 三、审计内容及方法 （一）审计内容 （例：公司及各部门档案管理制度建立及执行情况；对照 2014年档案行政执法检查的要求重点审计各相关点；公司及各部门档案、资料管理人员情况；公司及各部门档案和资料归集、整理、保管、借阅、移交等相关记录及电子文档；档案存放现场查看。） （二）审计方法 （例： 1、财务内控制度建立及执行情况审计 （1）收集相关财务制度，审查完整性； （2）通过询问、检查、重复执行等方法实施符合性测试程序，证实有关财务内部控制的执行效果。 2、资产管理情况审计
（1）现金审计：通过检查及访谈了解货币资金收支与记账的岗位是否分离；通过库存现金盘点表，审查是否账实相符；现金收支是否符合规定范围；是否存在现金坐支、白条抵库行为。 （2）银行存款审计：通过余额调节表审核银行对账单与账面余额是否相符；审查银行余额调节表的调节事项是否合理；是否存在跨期收支事项。 （3）固定资产审计：审查帐载固定资产是否客观存在，是否存在已报废但仍未核销的固定资产；审查审计期间处置的固定资产程序是否合规。 3、往来账项及关联方交易审计 （1）其他债权债务关系：取得往来账款的明细账，账龄表；审查是否存在应结转计入损益的预收款项；审查长期挂账往来款的合理性。 （2）关联方交易审计：审查关联方交易（含被审计单位母公司、子公司及控股公司）授权和审批资料的完整性；是否形式合规。 4、财务收支情况审计 （1）工程项目的财务支出审计：通过抽查项目凭证，审核原始资料完整性，发票的真实性；审查付款审批流程的合规性。 （2）损益结转审计：取得收入和支出明细表，复核其加计数是否准确，并与明细账、总账和报表有关项目进行核对；抽查明细账、记账凭证及原始凭证，重点审核损益结转是否准确计算，是否准确分类并计入正确的会计期间；检查收支数额较大和异常的项目。 （3）非经常性损益审计：取得相关明细账，抽取被审计期间发生额重大的营业外收支、投资收益等非经常性损益，审核相关交易的真实性。 5、日常报销审计