建筑工程预算又可分为一般土建工程预算、给排水工程预算、暖通工程预算、电气照明工程预算、构筑物工程预算及工业管道、电力、电信工程预算；设备及安装工程预算又可分为机械设备及安装工程预算和电气设备及安装工程预算。
本章只讨论“一般土建工程施工图预算”的编制。
2． 施工图预算的作用
（ 1）确定工程造价的依据
施工图预算可作为建设单位招标的“标底”，也可以作为建筑施工企业投标时（ 2）实行建筑工程预算包干的依据和签订施工会同的主要内容
通过建设单位与施工单位协商，征得建设银行认可，可在施工图预算的基础上，考虑设计或施工变更后可能发生的费用增加一定系数作为工程造价一次包死。同样，施工单位与建设单位签定施工合同，也必须以施工图预算为依据。否则，施工合同就失去约束力。（ 3）建设银行办理拨款结算的依据
根据现行规定，经建设银行审查认定后的工程预算，是监督建设单位和施工企业根据工程进度办理拨款和结算的依据。
（ 4）施工企业安排调配施工力量，组织材料供应的依据
施工单位各职能部门可依此编制劳动力计划和材料供应计划，做好施工前的准备。（ 5）建筑安装企业实行经济核算和进行成本管理的依据
正确编制施工图预算和确定工程造价，有利于巩固与加强建筑安装企业的经济核算，有利于发挥价值规律的作用。
（ 6）是进行“两算”对比的依据。
5.1.2 施工图预算的编制依据
? 编制依据
（ 1）施工图纸
是指经过会审的施工图，包括所附的文字说明、有关的通用图集和标准图集及施工图纸会审记录。它们规定了工程的具体内容、技术特征、建筑结构尺寸及装修做法等。因而是编制施工图预算的重要依据之一。
）现行预算定额或地区单位估价表
现行的预算定额是编制预算的基础资料。编制工程预算，从分部分项工程项目的划分到工程
地区单位估价表是根据现行预算定额、地区工人工资标准、施工机械台班使用定额和材料预算价格等进行编制的。它是预算定额在该地区的具体表现，也是该地区编制工程预算的基础资料。
（3）经过批准的施工组织设计或施工方案
施工组织设计或施工方案是建筑施工中重要文件，它对工程施工方法、材料、构件的加工和堆放地点都有明确规定。这些资料直接影确工程量的计算和预算单价的套用。
（4）地区取费标准（或间接费定额）和有关动态调价文件
按当地规定的费率及有关文件进行计算。
（5）工程的承包合同（或协议书）、招标文件
（6）最新市场材料价格
是进行价差调整的重要依据
（7）预算工作手册
预算工作手册是将常用的数据、计算公式和系数等资料汇编成手册以便查用，可以加快工程量计算速度。
（8）有关部门批准的拟建工程概算文件
2. 编制条件
（1）施工图经过设计交底和会审后，由建设单位、施工单位和设计单位共同认可；
（2）施工单位编制的施工组织设计或施工方案，经过其上级有关部门批准；
（3）建设单位和施工单位在设备、材料、构件等加工定货方面已有明确分工。
5.1.3 施工图预算的编制方法和步骤
? 施工图预算的编制方法
施工图预算的编制方法有单价法和实物法两种。
（1）单价法
用单价法编制施工图预算，就是利用各地区、各部门编制的建筑安装工程单位估价表或预算定额基价，根据施工图计算出的各分项工程量，分别乘以相应单价或预算定额基价并求和，得到定额直接费，再加上其它直接费，即为该工程的直接费；再以工程直接费或人工费为计算基础，按有关部门规定的各项取费费率，求出该工程的间接费、计划利润及税金等费用；最后将上述各项费用汇总即为一般土建工程预算造价。
这种编制方法便于技术经济分析，是常用的一种编制方法。
（2）实物法
用实物法编制一般土建工程施工图预算，就是根据施工图计算的各分项工程量分别乘以预算定额的人工、材料、施工机械台班消耗量，分类汇总得出该工程所需的全部人工、材料、施工机械台班数量，然后再乘以当时、当地人工工资标准、各种材料单价、施工机械台班单价，求和，再加上其它直接费，就可以求出该工程直接费。间接费、计划利润及税金等费用计取方法与单价法相同。
下面以单价法为例介绍一般土建工程施工图预算的编制步骤。
2．一般土建工程施工图预算的步骤
（1）收集基础资料，做好准备
主要收集编制施工图预算的编制依据。包括施工图纸、有关的通用标准图、图纸会审记录、设计变更通知、施工组织设计、预算定额、取费标准及市场材料价格等资料。
（2）熟悉施工图等基础资料
编制施工图预算前，应熟悉并检查施工图纸是否齐全、尺寸是否清楚，了解设计意图，掌握工程全貌。另外，针对要编制预算的工程内容搜集有关资料，包括熟悉并掌握预算定额的使用范围、工程内容及工程量计算规则等。
（3）了解施工组织设计和施工现场情况
编制施工图预算前，应了解施工组织设计中影响工程造价的有关内容。例如，各分部分项工
程的施工方法，土方工程中余土外运使用的工具、运距，施工平面图对建筑材料、构件等堆放点到施工操作地点的距离等等，以便能正确计算工程量和正确套用或确定某些分项工程的基价。这对于正确计算工程造价，提高施工图预算质量，有着重要意义。
（4）计算工程量
工程量计算应严格按照图纸尺寸和现行定额规定的工程量计算规则，遵循一定的顺序逐项计算分项子目的工程量。计算各分部分项工程量前，最好先列项。也就是按照分部工程中各分项子目的顺序，先列出单位工程中所有分项子目的名称，然后再逐个计算其工程量。这样，可以避免工程量计算中，出现盲目、零乱的状况，使工程量计算工作有条不紊地进行，也可以避免漏项和重项。
有关工程量计算方法和规则，参见本章第四节。
（5）汇总工程量、套预算定额基价（预算单价）
各分项工程量计算完毕，并经复核无误后，按预算定额手册规定的分部分项工程顺序逐项汇总，然后将汇总后的工程量抄入工程预算表内，并把计算项目的相应定额编号、计量单位、预算定额基价以及其中的人工费、材料费、机械台班使用费填入工程预算表内。
（6）计算直接工程费
计算各分项工程直接费并汇总，即为一般土建工程定额直接费，再以此为基数计算其他直接费、现场经费，求和得到直接工程费。
（7）计取各项费用
按取费标准（或间接费定额）计算间接费、计划利润、税金等费用，求和得出工程预算价值，并填入预算费用汇总表中。同时计算技术经济指标，即单方造价。
（8）进行工料分析
计算出该单位工程所需要的各种材料用量和人工工日总数，并填入材料汇总表中。这一步骤通常与套定额单价同时进行，以避免二次翻阅定额。如果需要，还要进行材料价差调整。（9）编制说明、填写封面、装订成册
编制说明一般包括以下几项内容：
? 编制预算时所采用的施工图名称、工程编号、标准图集以及设计变更情况；
? 采用的预算定额及名称；
? 间接费定额或地区发布的动态调价文件等资料；
? 钢筋、铁件是否已经过调整；
5）其它有关说明。通常是指在施工图预算中无法表示，需要用文字补充说明的。例如，分项工程定额中需要的材料无货，用其它材料代替，其价格待结算时另行调整，就需用文字补充说明。
施工图预算封面通常需填写的内容有：工程编号及名称、建筑结构形式、建筑面积、层数、工程造价、技术经济指标、编制单位及日期等。
最后，把封面、编制说明、预算费用汇总表、材料汇总表、工程预算分析表，按以上顺序编排并装订成册，编制人员签字盖章，请有关单位审阅、签字并加盖单位公章后，一般土建工程施工图预算便完成了编制工作。
第2章：工程量计算的原则和方法
5.2.1 工程量的概念
工程量，就是以物理计量单位或自然单位所表示的各个具体工程和结构配件的数量。物理计量单位，一般是指以公制度量表示的长度、面积、体积、重量等。如建筑物的建筑面积，楼面的面积（ m 2 ），墙基础、墙体、混凝土梁、板、柱的体积（m 3 ）、管道、线路的
长度（m）、钢柱、钢梁、钢屋架的重量（t）等。自然计量单位是指以施工对象本身自然组成情况为计量单位，如台、套、组、个等。
5.2.2 工程量计算的原则
工程量是编制施工图预算的基础数据，同时也是施工图预算中最繁琐、最细致的工作。而且工程量计算项目是否齐全，结果准确与否，直接影响着预算编制的质量和进度。为快速准确的计算工程量，计算时应遵循以下原则：
? 熟悉基础资料
在工程量计算前，应熟悉现行预算定额、施工图纸、有关标准图、施工组织设计等资料，因为他们都是计算工程量的直接依据。
2．计算工程量的项目应与现行定额的项目一致
工程量计算时，只有当所列的分项工程项目与现行定额中分项工程的项目完全一致时，才能正确使用定额的各项指标。尤其当定额子目中综合了其他分项工程时，更要特别注意所列分项工程的内容是否与选用定额分项工程所综合的内容一致，不可重复计算。
例如，现行定额楼地面工程找平层子目中，均包括刷素水泥浆一道，在计算工程量时，不可再列刷素水泥浆子目。
3．工程量的计量单位必须与现行定额的计量单位一致
现行定额中各分项工程的计量单位是多种多样的。有的是 m 3 、有的是m 2 、还有的是延长米m、t和个等。所以，计算工程量时，所选用的计量单位应与之相同。
4．必须严格按照施工图纸和定额规定的计算规则进行计算
计算工程量必须在熟悉和审查图纸的基础上，严格按照定额规定的工程量计算规则，以施工图所标注尺寸（另有规定者除外）为依据进行计算，不能随意加大或缩小构件尺寸，以免影响工程量的准确性。
5．工程量的计算应采用表格形式
为计算清晰和便于审核，在计算工程量时常采用表格形式，表格具体形式可参见本章第六节工程量计算实例中表 5-20。
5.2.3 工程量计算的一般方法
为了防止漏项、减少重复计算，在计算工程量时应该按照一定的顺序，有条不紊地进行计算。下面分别介绍土建工程中工程量计算通常采用的几种顺序。
1.按施工顺序计算
按施工先后顺序依次计算工程量，即按平整场地、挖地槽、基础垫层、砖石基础、回填土、砌墙、门窗、钢筋混凝土楼板安装、屋面防水、外墙抹灰、楼地面、内墙抹灰、粉刷、油漆等分项工程进行计算。
2.按定额顺序计算
按当地定额中的分部分项编排顺序计算工程量，即从定额的第一分部第一项开始，对照施工图纸，凡遇定额所列项目，在施工图中有的，就按该分部工程量计算规则算出工程量。凡遇定额所列项目，在施工图中没有，就忽略，继续看下一个项目，若遇到有的项目，其计算数据与其它分部的项目数据有关，则先将项目列出，其工程量待有关项目工程量计算完成后，再进行计算。例如：计算墙体砌筑，该项目在定额的第四分部，而墙体砌筑工程量为：（墙身长度×高度-门窗洞口面积）×墙厚-嵌入墙内混凝土及钢筋混凝土构件所占体积+垛、附墙烟道等体积。这时可先将墙体砌筑项目列出，工程量计算可暂放缓一步，待第五分部混凝土及钢筋混凝土工程及第六分部门窗工程等工程量计算完毕后，再利用该计算数据补算出墙体砌筑工程量。
这种按定额编排计算工程量顺序的方法，对初学者可以有效地防止漏算重算现象。
3.按图纸拟定一个有规律的顺序依次计算
（1）按顺时针方向计算
从平面图左上角开始，按顺时针方向依次计算。如图 5.1所示，外墙从左上角开始，依箭头所指示的次序计算，绕一周后又回到左上角。此方法适用于外墙、外墙基础、外墙挖地槽、楼地面、天棚、室内装饰等工程量的计算。
图 5.1按顺时针方向计算图5.2按先横后竖，先上后下，先左后右的顺序计算
（2）按先横后竖，先上后下，先左后右的顺序计算
以平面图上的横竖方向分别从左到右或从上到下依次计算，如图 5.2所示。此方法适用于内墙、内墙挖地槽、内墙基础和内墙装饰等工程量的计算。
（3）按照图纸上的构、配件编号顺序计算
在图纸上注明记号，按照各类不同的构、配件，如柱、梁、板等编号，顺序地按柱Z 1 、Z 2 、Z 3 、Z 4 …；梁L 1 、L 2 、L 3 …，板B 1 、B 2 、B 3 …等构件编号依次计算。如图5.3所示。
图5.3按构、配件编号顺序计算
（4）根据平面图上的定位轴线编号顺序计算
对于复杂工程，计算墙体、柱子和内外粉刷时，仅按上述顺序计算还可能发生重复或遗漏，这时，可按图纸上的轴线顺序进行计算，并将其部位以轴线号表示出来。如位于A轴线上的外墙，轴线长为①～②，可标记为A: ①～②。此方法适
用于内外墙挖地槽、内外墙基础、内外墙砌体、内外墙装饰等工程量的计算。
第3章：统筹法计算工程量
5.3.1 统筹法计算工程量的基本原理
一个单位工程是由几十个甚至上百个分项工程组成的。在计算工程量时，无论按哪种计算顺序，都难以充分利用项目之间数据的内在联系，及时地编出预算，而且还会出现重算、漏算和错算现象。
运用统筹法计算工程量，就是分析工程量计算中各分项工程量计算之间的固有规律和相互
之间的依赖关系，运用统筹法原理和统筹图图解来合理安排工程量的计算程序，以达到节约时间、简化计算、提高工效、为及时准确地编制工程预算提供科学数据的目的。
根据统筹法原理，对工程量计算过程进行分析，可以看出各分项工程量之间，既有各自的特点，也存在着内在联系。例如在计算工程量时，挖地槽体积为墙长乘地槽横断面面积、基础垫层是按墙长乘垫层断面面积、基础砌筑是按墙长乘基础断面面积、墙基防潮层是用墙长乘基础宽度、混凝土地圈梁是墙长乘圈梁断面积。在这六个分项工程中，都要用到墙体长度。外墙计算外墙中心线，内墙计算净长线。又如平整场地为建筑物底层建筑面积每边各加 2m ；地面面层和找平层为建筑物底层建筑面积减去墙基防潮层面积，在这三个分项工程中，底层建筑面积是其工程量计算的共同依据。再如外墙勾缝、外墙抹灰、散水、勒脚等分项工程量的计算，都与外墙外边线长度有关。虽然这些分项工程工程量的计算各有其不同的特点，但都离不开墙体长度和建筑物的面积。这里的“线”和“面”是许多分项工程计算的基数，它们在整个工程量计算中反复多次运用，找出了这个共性因素，再根据预算定额的工程量计算规则，运用统筹法的原理进行仔细分析，统筹安排计算程序和方法，省略重复计算过程，从而快速、准确地完成工程量计算工作。
5.3.2 统筹法计算工程量的基本要点
运用统筹法计算工程量的基本要点是：“统筹程序、合理安排；利用基数，连续计算；一次算出，多次使用；结合实际，灵活机动”。
1.统筹程序，合理安排
工程量计算程序的安排是否合理，关系着预算工作的效率高低，进度快慢。按施工顺序或定额顺序进行计算工程量，往往不能充分利用数据间的内在联系而形成重复计算，浪费时间和精力，有时还易出现计算差错。
例如：某室内地面有地面垫层、找平层及地面面层三道工序，如按施工顺序或定额顺序计算则为：
（1）地面垫层体积=长×宽×垫层厚（m 3 ）
（2）找平层面积=长×宽（m 2 ）
（3）地面面层面积=长×宽（m 2 ）
这样，长×宽就要进行三次重复计算，没有抓住各分项工程量计算中的共性因素，而按照统筹法原理，根据工程量自身计算规律，按先主后次统筹安排，把地面面层放在其它两项的前面，利用它得出的数据供其它工程项目使用。即：
（1）地面面层面积=长×宽（m 2 ）
（2）找平层面积=地面面层面积（m 2 ）
（3）地面垫层体积=地面面层面积×垫层厚（m 3 ）
按上面程序计算，抓住地面面层这道工序，长×宽只计算一次，还把后两道工序的工程量
带算出来，且计算的数字结果相同，减少了重复计算。从这个简单的实例中，说明了统筹程序的意义。
2.利用基数，连续计算
就是以“线”或“面”为基数，利用连乘或加减，算出与它有关的分项工程量。基数就是“线”和“面”的长度和面积。
“线”是某一建筑物平面图中所示的外墙中心线、外墙外边线和内墙净长线。根据分项工程量的不同需要，分别以这三条线为基数进行计算。
外墙外边线：用 L 外表示，L 外=建筑物平面图的外围周长之和
外墙中心线：用 L 中表示，L 中 =L 外-外墙厚×4
内墙净长线：用 L 内表示，L 内=建筑平面图中所有的内墙长度之和
与“线”有关的项目有：
L 中：外墙基挖地槽、外墙基础垫层、外墙基础砌筑、外墙墙基防潮层、外墙圈梁、外墙墙身砌筑等分项工程。
L 外：平整场地、勒脚，腰线，外墙勾缝，外墙抹灰，散水等分项工程。
L 内：内墙基挖地槽，内墙基础垫层，内墙基础砌筑，内墙基础防潮层，内墙圈梁，内墙墙身砌筑，内墙抹灰等分项工程。
“面”是指某一建筑物的底层建筑面积，用 S 底或S 1 表示。
S 底=建筑物底层平面图勒脚以上外围水平投影面积
与“面”有关的计算项目有：平整场地、天棚抹灰、楼地面及屋面等分项工程。
一般工业与民用建筑工程，都可在这三条“线”和一个“面”的基础上，连续计算出它的工程量。也就是说，把这三条“线”和一个“面”先计算好，作为基数，然后利用这些基数再计算与它们有关的分项工程量。
3.一次算出，多次使用
在工程量计算过程中，往往有一些不能用“线”、“面”基数进行连续计算的项目，如木门窗、屋架、钢筋混凝土预制标准构件等，事先，将常用数据一次算出，汇编成土建工程量计算手册（即“册”），其次也要把那些规律较明显的如槽、沟断面、砖基础大放脚断面等，都预先一次算出，也编入册。当需计算有关的工程量时，只要查手册就可很快算出所需要的工程量。这样可以减少那种按图逐项地进行繁琐而重复的计算，亦能保证计算的及时与准确性。
4.结合实际，灵活机动
用“线”、“面”、“册”计算工程量，是一般常用的工程量基本计算方法，实践证明，在一般
工程上完全可以利用。但在特殊工程上，由于基础断面、墙厚、砂浆标号和各楼层的面积不同，就不能完全用“线”或“面”的一个数作为基数，而必须结合实际灵活地计算。
一般常遇到的几种情况及采用的方法如下：
（1）分段计算法
当基础断面不同，在计算基础工程量时，就应分段计算。
（2）分层计算法
如遇多层建筑物，各楼层的建筑面积或砌体砂浆标号不同时，均可分层计算。
（3）补加计算法
即在同一分项工程中，遇到局部外形尺寸或结构不同时，为便于利用基数进行计算，可先将其看作相同条件计算，然后再加上多出部分的工程量。如基础深度不同的内外墙基础、宽度不同的散水等工程。
假设前后墙散水宽度 1.20m，两山墙散水宽0.80m，那么应先按0.80m计算，再将前后墙0.40m散水宽度进行补加。
（4）补减计算法
与补加计算法相似，只是在原计算结果上减去局部不同部分工程量。如在楼地面工程中，各层楼面除每层盥厕间为水磨石面层外，其余均为水泥砂浆面层，则可先按各楼层均为水泥砂浆面层计算，然后补减盥厕间的水磨石地面工程量。
5.3.3 统筹图的编制
运用统筹法计算工程量，首先要根据统筹法原理，预算定额和工程量计算规则，设计出“计算工程量程序统筹图”（以下简称统筹图）。统筹图以“三线一面”作为基数，连续计算与之有共性关系的分项工程量，而与基数无共性关系的分项工程量则用“册”或图示尺寸进行计算。利用统筹图可全面了解工程量的计算及各项目间相互依赖的关系，有利于合理安排计算工作。
统筹图一般应由各地区主管部门，根据本地区现行预算定额工程量计算规则统一设计，统一编制，明文下达，以便于施工、设计及建设单位、建设银行共同使用。
1.统筹图的主要内容
统筹图主要由计算工程量的主次程序线、基数、分项工程量计算式及计算单位组成。主要程序线是指在“线”、“面”基数上连续计算项目的线，次要程序线是指在分项项目上连续计算的线，如图 5.4所示。
2.计算程序的统筹安排
统筹图的计算程序安排是根据下述原则考虑的，即：
（1）共性合在一起，个性分别处理
分项工程量计算程序的安排，是根据分项工程之间共性与个性的关系，采取共性合在一起，个性分别处理的办法。共性合在一起，就是把与墙的长度包括外墙外边线、外墙中心线、内墙净长线有关的计算项目，分别纳入各自系统中，把与建筑面积有关的计算项目，分别归于建筑物底层面积和分层面积系统中，把与墙长或建筑面积这些基数串不起来的计算项目，如楼梯、阳台、门窗、台阶等，则按其个性分别处理，或利用“工程量计算手册”，或另行单独计算。
（2）先主后次，统筹安排
用统筹法计算各分项工程量是从“线”、“面”基数的计算开始的。计算顺序必须本着先主后次原则统筹安排，才能达到连续计算的目的。先算的项目要为后算的项目创造条件，后算的项目就能在先算的基础上简化计算，有些项目只和基数有关系，与其他项目之间没有关系，先算后算均可，前后之间要参照定额程序安排，以方便计算。
（3）独立项目单独处理
预制混凝土构件、钢窗或木门窗、金属或木构件、钢筋用量、台阶、楼梯、地沟等独立项目的工程量计算，与墙的长度、建筑面积没有关系，不能合在一起，也不能用“线”、“面”基数计算时，需要单独处理，可采用预先编制“手册”的方法解决，只要查阅“手册”即可得出所需要
的各项工程量。或者利用前面所说的按表格形式填写计算的方法，与“线”、“面”基数没有关系
又不能预先编入“手册”的项目，按图示尺寸分别计算。
5.3.4 统筹法计算工程量的步骤
用统筹法计算工程量大体上可分为五个步骤，如图 5.5所示。
图5.5 利用统筹法计算工程量步骤图
第4章：工程量计算之建筑面积
工程量计算规则，在各省、市、自治区的《建筑工程预算定额》中均有明确规定，虽然各地因定额不同而略有差异，大部分还是相同的。下面以《全国统一建筑工程预算工程量计算规则》，介绍一般土建工程主要分部分项工程量计算规则。
5.4.1 建筑面积的计算
建筑面积是指建筑物各层面积的总和，它是表示建筑技术经济效果的重要数据，同时也是计算某些分项工程量的基本依据。
1.计算建筑面积的范围
（1）单层建筑物不论其高度如何，均按一层计算建筑面积。其建筑面积按建筑物外墙勒脚以上结构的外围水平面积计算。单层建筑物内设有部分楼层者，首层建筑面积已包括在单层建筑物内，二层及二层以上应计算建筑面积。如图5.6、5.7所示。在图5.6中，建筑面积可用下式表示：
S=L×B （ 5.1）
式中：S为单层建筑物建筑面积；L为两端山墙勒脚以上外表面间水平距离；B为两纵墙墙勒脚以上外表面间水平距离。
而在图 5.7中，则应加算一层a×b的面积。
图 5.6 单层建筑物建筑面积示意图
图 5.7 部分楼层建筑面积示意图
图 5.6 单层建筑物建筑面积示意图
图 5.7 部分楼层建筑面积示意图
（2）高低联跨的单层建筑物，需分别计算面积时，应以结构外边线为界分别计算,即高低跨交界的墙或柱所占的水平面积，应并入高跨内计算。如图5.8所示。
图 5.8高低联跨单层建筑物建筑面积示意图图5.9 地下室建筑面积计算示意图
（3）多层建筑物建筑面积，按各层建筑面积之和计算，其首层建筑面积按外墙勒脚以上结构的外围水平面积计算，二层及二层以上按外墙结构的外围水平
面积计算。
（4）地下室、半地下室、地下车间、仓库、商店、车站、地下指挥部等及相应的出入口建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及其保护墙）外围水平面积计算。如图5.9所示。
（5）坡地的建筑物利用吊脚空间设置架空层和深基础地下架空层设计加以利用时，其层高超过2.2m，按围护结构外围水平面积计算建筑面积。如图5.10所示。
（6）穿过建筑物的通道，建筑物内的门厅、大厅，不论其高度如何均按一层建筑面积计算。门厅、大厅内设有回廊时，按其自然层的水平投影面积计算建筑面积。如图5．11、5.1 2所示。
（7）室内楼梯间、电梯井、提物井、垃圾道、管道井等均按建筑物的自然层计算建筑面积。若这些井道设置在建筑物内时，不需另计建筑面积，因其面积已包含在整体建筑物建筑面积之内。图5.13所示。
图 5.12 回廊示意图图5.13 电梯井示意图
图 5.6 单层建筑物建筑面积示意图
图 5.8高低联跨单层建筑物建筑面积示意图图5.9 地下室建筑面积计算示意图
（3）多层建筑物建筑面积，按各层建筑面积之和计算，其首层建筑面积按外墙勒脚以上结构的外围水平面积计算，二层及二层以上按外墙结构的外围水平面积计算。
（4）地下室、半地下室、地下车间、仓库、商店、车站、地下指挥部等及相应的出入口建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及其保护墙）外围水平面积计算。如图5.9所示。
（5）坡地的建筑物利用吊脚空间设置架空层和深基础地下架空层设计加以利用时，其层高超过2.2m，按围护结构外围水平面积计算建筑面积。如图5.10所示。
图 5.10 吊脚架空层建筑面积计算示意图图5.11 建筑物门厅剖面图
（6）穿过建筑物的通道，建筑物内的门厅、大厅，不论其高度如何均按一层建筑面积计算。门厅、大厅内设有回廊时，按其自然层的水平投影面积计算建筑面积。如图5．11、5.12所示。
（7）室内楼梯间、电梯井、提物井、垃圾道、管道井等均按建筑物的自然层计算建筑面积。若这些井道设置在建筑物内时，不需另计建筑面积，因其面积已包含在整体建筑物建筑面积之内。图5.13所示。
图 5.12 回廊示意图图5.13 电梯井示意图
（8）书库、立体仓库设有结构层的，按结构层计算建筑面积；没有结构层的，按
承重书架层或货架层计算建筑面积。
（9）有围护结构的舞台灯光控制室，按其围护结构外围水平面积乘以层数计算建
筑面积。
（ 10）建筑物内设备管道层（技术层）、贮藏室，其层高超过2.2m时，应计算建
筑面积。
（ 11）有柱的雨篷、车棚、货棚、站台等，按柱外围水平面积计算建筑面积；独
立柱的雨篷、单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算建
筑面积。如图5.14、5.15所示。
在图 5.15中，其建筑面积可用下式表示：
S=1/2×L×B （5.2）
式中：S为建筑面积；L为顶盖长度方向的水平投影长度；B为顶盖宽度方向的水
平投影长度。
图 5.14 有柱雨蓬示意图图5.15 独立柱、单排柱站台示意图
（a）独立柱、单排柱站台剖面图（b）独立柱、单排柱站台透视图
（ 12）屋面上部有围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等，按围护结构外围水平面积计算建筑面积。如图5.16所示。
（ 13）建筑物外有围护结构的门斗、眺望间、观望电梯间、阳台、厨窗、挑廊、走廊等，按其围护结构外围水平面积计算建筑面积。如图5.17所示。
图 5.16 电梯机房、水箱间示意图图5.17 门斗、眺望间示意图
（ 14）建筑物外有柱和顶盖走廊、檐廊，按柱外围水平面积计算建筑面积；有盖无柱的走廊、檐廊挑出墙外宽度在1.5m以上时，按其顶盖投影面积的一半计算建筑面积。如图5.
18、5.19所示。
在图 5.19中，当a≥1.5m时，按a×L/2计算建筑面积，当a<1.5m时，不计算建筑面积。
图 5.18 有柱和顶盖的走廊、檐廊示意图图5.19有盖无柱的走廊、檐廊示意图
（ 15）无围护结构的凹阳台、挑阳台，按其水平投影面积的一半计算建筑面积。建筑物间有顶盖的架空走廊，按其顶盖水平投影面积计算建筑面积。如图5.20所示。
（ 16）室外楼梯，按自然层投影面积之和计算建筑面积。
（ 17）建筑物内变形缝、沉降缝等，凡缝宽在300mm以内者，均依其缝宽按自然层计算建筑面积，并入建筑物建筑面积之内计算。
图 5.20 架空走廊示意图图5.21 不计算建筑面积的构、配件示意图
2.不计算建筑面积的范围
（1）突出外墙的构件、配件、附墙柱、垛、勒脚、台阶、悬挑雨篷、墙面抹灰、镶贴块材、装饰面等。如图5.21所示。
（2）用于检修、消防等的室外爬梯。
（3）层高2.2m以内的设备管道层、贮藏室，设计不利用的深基础架空层及吊脚架空层。
（4）建筑物内操作平台、上料平台、安装箱或罐体平台；没有围护结构的屋顶水箱、花架、凉棚等。
（5）独立烟囱、烟道、地沟、油(水)罐、水塔、贮油(水)池、贮仓、栈桥、地下人防通道等构筑物。
（6）单层建筑物内分隔单层房间，舞台及后台悬挂的幕布、布景天桥、挑台。
（7）建筑物内宽度大于300mm的变形缝、沉降缝。
在计算建筑面积时，如遇上述以外情况，可参照上述规则办理。
第5章：工程量计算之土石方工程
5.4.2 分部分项工程量计算
1.土石方工程
土石方工程包括平整场地、挖地槽（管沟槽）、挖地坑、挖土方、回填土、土方运
输等项目。在计算工程量前，应先明确：土壤类别和地下水情况；挖、填土、运土
和排水的施工方法；运土的距离及是否放坡或支档土扳。
土石方工程量除平整场地，按 m 2 为计量单位外，其他均以m 3 计算。
图 5.22 不放坡和不支挡土板挖地槽示意图 图5.23 放坡挖地槽示意图（一）
3）由垫层上表面放坡（图5.24）
V=BH 1 L+(B+KH 2 )×H 2 ×L （ 5.6 ）
4）支双面挡土板（图5.25）
V=(B+2C+0.2)×H×L （ 5.7 ）
式中： V 为地槽挖土体积；B 为垫层底面宽度；H 为挖土深度，以室外设计地坪为计算起点；L 为地槽长度，其长度的计算：外墙按图示尺寸的中心线长；内墙按图示基础底面之间净长线长度计算；C 为工作面宽度，按施工组织设计规定计算，如无规
图5.24 放坡挖地槽示意图（二）图5.25 支挡土板挖地槽示意图
支挡土板时，挡土板面积，按槽（或坑）垂直支撑面积计算，并不得再计算放坡。
计算挖地槽、地坑、土方工程量需放坡时，放坡系数按表 5-3确定。当地槽、地坑中土壤类别不同时，分别按其放坡起点、放坡系数，依不同土壤厚度加权平均计算，且由于放坡在交接处所产生的重复工程量不予扣除。
表 5-2 基础施工所需工作面宽度计算表
基础材料每边各增加工作面宽度（ mm）
砖基础
浆砌毛石、条石基础混凝土基础垫层支模板混凝土基础支模板基础垂直面做防水层
200
150
300
300 800（防水层面）
表5-3 放坡系数表
机械挖土
土壤类别
放坡起点
（m）人工挖土
在坑内作业在坑上作业
一、二类土
三类土
四类土1.20
1.50
2.00
1:0.50
1:0.33
1:0.25
1:0.33
1:0.25
1:0.10
1:0.75
1:0.67
1:0.33
论坛营销的整个操作流程 论坛营销的发展 论坛营销伴随着论坛的产生而逐渐兴起和发展，论坛营销逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，与网络营销推广相关的服务性网站也开始兴起。目前比较出名的网站有威客、携手网。 携手网在论坛营销一方面做的可谓比较完善，提供软文的写作以及软文的推广两项主要服务。携手网聚集了一大批专业的网络写手和网络推手，为企业、产品提供包装和推广。携手网的社区营销实现了系统自动审核的功能，从技术手段进一步提高了网络推广的质量，给商家带来切实的回报。 营销方向的定位 所谓营销方向的定位就是指你所要推广的企业或者产品是属于哪一个范畴的，众所周知论坛主要有两类一类是大而全的综合性论坛另一类是深而精的专业性论坛，每一个论坛都有它的发展方向和定位，即使是做横向发展的综合性论坛它也有它的重点版块。抓住这个论坛的主要用户群体与自己所推广的产品和服务相结合，研究一下你的信息在这个论坛上发布有没有价值，或者说有没有回报。 比如你做一个化妆品的营销推广，而在一个机械类论坛上去发布信息，那么所得到的回报会很小，但不能说没有，因为网络无处不在、网民的需求和层次也有多样性，不见得搞机械设计的不需要美容。但是呢为了达到我们营销的最佳效果获得最好的回报，还是要定位好自己的营销方向，找对投放信息的论坛。 论坛数据库的建立 定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比如说注册时间少于1小时、2小时或者24小时不得发帖，注册用户的积分累计不到100不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。 所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级)，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。 论坛营销软文 目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。 软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。 写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反
《蒹葭》教学实录（名师教你如何上好公开课） （课前播放水边芦苇画面配《在水一方》二胡曲。） 师：有这样几句诗，大家可能听过：“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”你们知道这些诗句出自哪一本书吗？ 生（齐）：《诗经》。 师：没错，出自《诗经》。中国是一个诗的国度，中国古典诗歌灿若星河，佳篇如林。今天我们要学的《蒹葭》也出自《诗经》。这是一部怎样的书呢？ 生1：是我国的第一部诗歌总集。 师：对这本诗集我们还有哪些了解？ （屏显《诗经》简介。） 师：今天我们要学的《蒹葭》出自《诗经·秦风》。这说明它来自于哪里？ 生（齐）：民间。 师：对，来自于民间。也就是说它是一首民歌，是最有生活气息和生命力的。下面，我们就来听读一遍这首诗歌。听读的时候注意节奏、读音、感情，还要注意它结构上的规律，并看看我国古代的民歌都有些什么特点。 （师配《在水一方》二胡曲诵读，学生聆听。） 师：老师发现你在听读的时候摇头晃脑，非常陶醉。对这首诗你一定很有感觉吧，说说你的感受。 生1：我觉得这首诗开头所写的景物很美。 师：噢，景物之美。其他同学还有什么发现吗？可以从诗的结构或是韵律方面谈谈。
生2：这首诗有三个小节，每个小节都押韵。 师：押的什么韵？举个例子。 生2：“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方”押“ang”韵。 师：还有其他的韵吗？ 生3：还有“i”。 师：能把韵脚找出来吗？ 生3：“苍”“霜”“方”“央”押的是“ang”韵；“凄”“晞”“跻”“涘”“已”押的是“i”韵。 师：你真是一个细心的孩子，所有的韵脚都被你找出来了。它是押韵的，景也很美，还有吗？你还发现了什么？ 生4：结构很整齐。每个段八句，前两句写景，后六句写人和事。 师：你也有一双善于发现的眼睛。结构很整齐，它一共有多少章？如果是现代诗，我们就会说它有多少节，古代就称为章。也就说，这三章诗的结构是非常一致的，而且又押韵。所以，读起来会给我们什么感觉？ 生（众）：琅琅上口。 师：这就体现了《诗经》民歌的特色了。现在，请大家美美地自由朗读这首诗。（屏显。） 四言句式；“二二”拍；押韵；运用叠词；重章叠韵。 （生自由诵读。） 师：下面，老师要请一位能代表咱们班朗读水平的男同学朗读一遍，看看能否读出韵味。老师为什么要找男同学来朗读呢？ 生1：因为这首诗是男的写给女的。 （生推荐语文科代表朗读。）
EXCEL之手把手教你如何做合同明细表摘要：EXCEL 合同明细表目录链接 目录 1. EXCEL合同台账的管理作用 2. 合同台账框架 2.1 目录表 2.2 单个合同明细表 2.3 空模板 2.4 下拉箭头清单 3. 合同台账中使用的EXCEL的功能及作用 4. 操作流程 4.1空模板页面和下拉菜单制作 4.2新建合同文档 4.3 合同执行阶段数据录入 4.4 合同执行完毕
以下为正文： 1. EXCEL合同台账的管理作用 1.1 统一企业的EXCEL合同台账格式，方便录入各项合同数据；1.2 建立合同目录清单，分类罗列，执行状态一目了然； 1.3 动态登记合同执行过程中的每一个数据，促进合同执行和合同数据高度统一； 1.4 合同执行完毕后，打印作为合同封面留底，便于查看或审核书面合同执行情况； 1.5 本文只针对企业的采购合同做管理台账，如有需要，可根据此模板制作企业的销售合同台账。 2. 合同台账框架 2.1 目录表 2.1.1 作用：合同的清单，并可实现分类呈现和汇总； 2.1.2 格式如下：
2.2 单个合同明细表： 2.2.1 作用：合同的清单，记录合同的各项静态信息，在执行过程中，记录每一条合同的动态信息，； 2.2.2 格式如下：
2.3 空模板： 2.3.1 作用：新增合同时，以此合同为空白模板复制建档； 2.3.2 格式如下：
2.4 下拉箭头清单 2.4.1 作用：作为部门、费用类别、合同类别下拉清单设置用途； 2.4.2 格式如下：
3. 合同台账中使用的EXCEL的功能及作用 3.1 超链接：用于文档页面间转换，便于目录和单个合同股明细来回的切换； 3.2 移动或复制：用于文档复制，新建合同清单，复制空模板，建立一个新的模板格式的页面： 3.3 定义名称：设置下拉菜单的清单时，可以跨页面使用； 3.4 if函数：用于判断合同执行的状态； 3.5 查找替换：用于设置跨页面取数公式时，替换公式中的一部分数据。 4. 操作流程
手把手教你搭建财务模型 投行咨询或者投资界常说的Financial Model，俗称财务模型，听起来高大上白富美，实际上数学原理不超过四则运算，顶多加上开方和乘法。而且制作工具也非常简单，基本都是Excel。这个领域的Financial Model的复杂性不是体现在理论，而是体现在： ?商业逻辑清晰：找出核心的假设 ?灵活性强：根据客户或老板需求快速调整，有时候真的是先有结论后有推论 ?胆子大：针对众多不可测的变量敢于进行有量级精度的假设或者瞎猜，物理界有海森堡测不准原理，商业界有鲁智深测不怕原理 基本可以这么说，几乎所有的财务模型都是拿Excel做出来的。包括但不限于： ?偏会计或财务方面：财务三张报表的历史及预测 ?偏项目投资或项目管理方面：NPV/IRR等模型 ?偏股权及债券投资方面：市场规模预测、投资价值预测（DCF及Comparable 等等）等等、针对各种股权的回报预测 ?偏交易方面：针对各类金融产品（FX、衍生品等等）的模型估算和执行策略等等。 如何搞好Model 因为Financial Model基本成为这几个高薪行业的基本功，不少人私信我要求 开一个关于如何做财务模型的Live，因为犯懒就利用这个专栏文章好好满足大 家的需求。
下图展现的是一个经典Financial Model的架构，选择这个模型来作为范例，因为它基本涉及到了金融和投资领域大部分需要建模的可能性：三张财务报表的预测、资产注入、投资回报及敏感性分析、LBO以及股份计算等等。 接下来讲述按照怎么样的顺序和思路来构建如此复杂的财务模型。我将这套方法称之为“逐步推进法”，核心主线是按照信息或数据的确定性，从强到弱，从常数、到历史数据、到假设、到商业条件逐步罗列出模型的已知数据，然后构建各类公式，把已知数据推导到目标数据，最后完成最核心的分析并展现最核心的输出。 第一步，设置核心常量。这一般都是些在该模型中不变动而且会高频反复用到的常量，比如：所得税率、汇率（当然在某些模型中，汇率会成为变量或者敏
如何进行论坛社区营销推广 论坛社区营销是指网络营销人员寄宿在第三方论坛利用长期回答用户的提问，来建立自己在行业论坛中的信誉度以及地位，在推广个人的同时，更好的宣传自己的网站和产品，也是目前产品代理经销商最常用的营销方式。如何开展论坛社区营销推广? 以下几点共享： １、选择什么样的论坛 这点是关系到论坛营销成效关键因素，通常我们需要找到行业内目标市场较为集中的行业论坛。通常论坛都是按照行业建立的，有的行业论坛涉及的研讨对象比较松散，有的就相对比较集中，此时当然是与自己产品越集中的主题论坛越好。当然该论坛必须驻扎着大量的用户，此点也是最重要的因素。例如自己网上买的是家电类产品，那么家电联盟是一个非常不错的选择，可以在里面选择最针对自己产品的主题进行长期驻扎的准备。 ２、论坛营销并不是发广告 目前在国内不少的论坛上可以看到很多恶意发放的广告，需要注意的是这并不是论坛 营销。恶意在论坛上发放广告直接可以造成论坛用户对你的反感，一般比较细心的论坛管理员会直接禁止你的ID。 ３、正确的论坛营销方式 通过长期回答第三方论坛用户的相关产品信息提问，久而久之在论坛建立了一定的人 脉关系，此时你如果想推广自己的产品就变的异常容易了，可以在个性签名里留下你的服务产品，以及你网站的网址链接或者联系方式。这时候你会发现很快就会有不错的效果，有的用户甚至直接打你的电话联系你购买产品。 ４、论坛营销方式的优势所在 如果是一个在行业刚刚起步的公司或者个人，因为刚在这个行业中立足，难免缺乏长 久建立的人脉关系以及用户对你的信任度。此时论坛营销就是一个首选方式。往往所选择的行业论坛都是产品生产厂家或者相关人士长期苦心经营下来的，里面动辄着一定数量的用户。如果产品生产厂家比较重视网络营销这块的话，那么开设的一定有产品论坛，此论坛不是为
名师教学实录 1数一数 1 引入新课 师：同学们，今天我们一起来学习怎样数图上的物品和人物。下面，哪位同学能从1数到10呢？ （有几个同学都很流利地数出来） 师：全班一起数一数吧。（全班齐数）非常流利，不错。 2 教授新知 （出示主题图） 师：我们看到图中有一面国旗，那么可以用什么数字来表示呢？ （出示：1） 生：老师，还有一位老师。 师：对！不管是一位老师还是一面国旗，只要是数量只有“一”的，我们就可以用数字“1”来表示。请同学们再观察图，还有哪些物品的数量是“1”？ 生：一个足球。 师：请你上来指一指。 （指后全班都说：“对！”） 生：一栋教学楼。 师：对吗？图上是不是只画了一栋教学楼呢？大家看看。（全班都说：“是！”）那我们学校是不是只有一栋教学楼呢？生：不是。 （一个学生边说边用手指着几栋教学楼的方位） 师：你观察得很仔细，我们学校有好几栋教学楼。 生：国旗上有一颗大星星。 师：哦，你看得真仔细！我们看一下国旗，上面是不是有一颗大的星星？ （同学们都仔细地看着，然后说：“是！”） 师：同学们都观察得很仔细，上课时也很积极，有不一样的意见时能大胆说出来，这一点非常好。 生1：老师，还有一个足球场。 生2：有一个操场。 （教师把学生们说出来的东西一一写在黑板上） 师：今天，老师发现同学们特别细心，昨天我们只是数了一面红旗和一位老师，这么多的东西都没有数出来，现在你们能说这么多，太了不起了！ （出示挂图，全班一齐从1数到10） 师：请大家再看一看，还有哪些物品是我们没数到的？同桌互相说一说。 （学生交流） 师：下面我们来数一数我们身上都有些什么器官，比如：我有1张嘴，2只手。同学们能不能用“我有几个什么”来说一说呢？ 生1：我有2只脚。 生2：我有1个鼻子。 生3：我有2只手。 生4：我的这只手有5根手指。
第一章会计岗位设置及职责 1．企业应设置哪些会计岗位？ 企业应根据自身规模大小、业务量多少等具体情况设置会计岗位，一般大中型企业应设置会计主管，出纳，固定资产核算，材料物资核算，工资核算，成本核算，收入、利润核算，资金核算，总账报表和稽核等会计岗位。 小型企业因业务量较少，应适当合并减少岗位设置，例如，可设置出纳、总账报表和明细分类核算等会计岗位。 2．会计主管岗位的职责是什么？ 会计主管岗位的职责一般包括： （1）具体领导单位财务会计工作； （2）组织制定、贯彻执行本单位的财务会计制度； （3）组织编制本单位的各项财务、成本计划； （4）组织开展财务成本分析； （5）审查或参与拟定经济合同、协议及其他经济文件； （6）参加生产经营管理会议，参与经营决策； （7）负责向本单位领导、职工代表大会报告财务状况和经营成果； （8）审查对外报送的财务会计报告； （9）负责组织会计人员的政治理论、业务技术的学习和考核，参与会计人员的任免和调动。 3．出纳岗位的职责是什么？ 出纳岗位的职责一般包括： （1）办理现金收付和结算业务； （2）登记现金和银行存款日记账； （3）保管库存现金和各种有价证券； （4）保管有关印章、空白收据和空白支票。 4．固定资产核算岗位的职责是什么？ 固定资产核算岗位的职责一般包括： （1）会同有关部门拟定固定资产的核算与管理办法；
（2）参与编制固定资产更新改造和大修理计划；（3）负责固定资产的明细核算和有关报表的编制；（4）计算提取固定资产折旧和大修理资金； （5）参与固定资产的清查盘点。 5．材料物资核算岗位的职责是什么？ 材料物资核算岗位职责一般包括： （1）会同有关部门拟定材料物资的核算与管理办法；（2）审查汇编材料物资的采购资金计划； （3）负责材料物资的明细核算； （4）会同有关部门编制材料物资计划成本目录；（5）配合有关部门制定材料物资消耗定额； （6）参与材料物资的清查盘点。 6．库存商品核算岗位的职责是什么？ 库存商品核算岗位的职责一般包括： （l）负责库存商品的明细分类核算； （2）会同有关部门编制库存商品计划成本目录；（3）配合有关部门制定库存商品的最低、最高限额；（4）参与库存商品的清查盘点。 7．工资核算岗位的职责是什么？ 工资核算岗位的职责一般包括： （1）监督工资基金的使用； （2）审核发放工资、奖金； （3）负责工资的明细核算； （4）负责工资分配的核算； （5）计提应付福利费和工会经费等费用。 8．成本核算岗位的职责是什么？ 成本核算岗位的职责一般包括： （1）拟定成本核算办法； （2）制定成本费用计划； （3）负责成本管理基础工作； （4）核算产品成本和期间费用； （5）编制成本费用报表并进行分析； （6）协助管理在产品和自制半成品。
祝贺你选择了会计工作！ 会计是一项非常好的工作，不仅工作稳定，越老越值钱，而且还可以利用业余时间外出代账赚外快，收入高！ 但是学会计真的很好找工作吗？ 去人才市场看看： 求职者A： 求职者A：我想应聘会计。 企业：有工作经验吗？ 求职者：我有会计证 企业：下一个。 求职者B： 求职者B：我想应聘会计。 企业：有工作经验吗？ 求职者：我有会计证 企业：下一个 求职者C： 求职者C：我会做账。 企业：是手工账吗？ 求职者：是的。我还会开增值税发票、网上报税、会做季末和年终的所得税清缴汇算。还在营改增企业实习过。
企业：那你明天能否来上班？ 求职者B：不需要看会计证吗？ 企业：不用了。 学会计，先考会计证，这是市面上所有会计培训班共同的说法，但是他们唯独没有告诉你， 在人才市场上，企业都已经学乖了，在企业眼中，会计证就等于没有工作经验！ 哪个企业敢用没有工作经验的人做会计？ 为什么？因为会计证培训最容易，请一个老师，租一个教室就可以开班了。所以99%的会计培训班都只教会计证应试培训！ 如果这种光靠嘴巴讲的培训班能够教会你会计做账，那会计专业的大学生就不会失业了！ 而现实是：拿着苦读4年获得的会计专业本科文凭却找不到工作的大学生遍地都是！ 但是，另外一方面，企业却十分缺乏合格的会计人员，特别是年轻而富有经验的会计人才！ 这也是求职者C这样的人会被企业追着要的原因！ 基本上是冒出来一个就会被抢走一个！
原因很简单，会计岗位的竞争非常的激烈，老会计普遍不愿意教新人，新人自然也就很难积累工作经验了。 更何况，老会计欺负新人缺乏工作经验，把不该新人做的工作让新人去做，让新人在领导面前出错、出丑的故事常有耳闻。 有一位80后的出纳，是这样学会计的： 每天下班后故意晚一点走，把凭证再翻出来，自己重新做一遍记账，然后再偷看会计做的记账凭证，来借此判断自己做得对不对，非常的辛苦！ 她感叹道，如果当年有人要是能够指导她一下，至少可以节省3年的时间，少走很多的弯路。 20年前，在国企时代，老会计因为工作有保障，都很愿意教新人。 每一项工作 老会计都会先操作演示一遍， 新人再自己重做一遍 老会计会检查新人做的情况，勾出错误的地方 新人再重做，直到正确为止 如果新人在做的过程中不懂，也可以随时的问老会计 这就是传说中的《苏会计手把手教做账》学习法！ 正因为有这种优良的传统，会计工作变得非常的容易掌握。 当然，也不需要考会计证，只要能进入企业的财务部工作，任何人都能
怎么制作个人简历表格 篇一：手把手教您如何用word做个人简历 手把手教您用word修改、制作一个完整的个人简历 如果您自己不会设计模板，您可以自己到网上下载一个模板，但是一般情况下这个模板都不会太令人满意，也许因为内容太少，也许因为封面页不够清新。无论怎样，您只需要选择一个您喜欢的样式就好，然后本文章会教您如何根据这个样式将个人简历变成世界上独一无二的简历。如果您自己心中已经设想了一个漂亮的模板，但是对于某些word的技巧尚不能熟练掌握，那么这篇文章也可以帮助您。 现在，我以车辆工程专业为例，模拟一个学生制作个人简历的过程。 一、下载模板 注意问题：根据自己的专业性质选择适合的模板，一般都不能太花哨，此时您无需在意简历里面的内容是否与你想要填写的一致，也无需在意添加照片的位置是否刚好是一寸，也无需在意模板的封面页是不是太丑。 假如您心中的模板（以下称其为黑简历）应该包括以下内容： 但是您下载的中意的模板（以下称其为蓝简历）却是这样的： 所以您需要修改的内容包括：1、将蓝简历中基本信息对应的表格进行调整，并且加入放照片的框框 2、将蓝简历中后面每一个表格的标题更改成您希望的名称
注意：更改表格行列数、添加文字不难，但是添加之后表格会跳行，会出现表格之间间距不同导致不美观的问题，所以您必须合理安排每个表格的大小以及表格内文字的多少，使同一个表格尽量在一页里面，必要时交换两个表格的位置。二、删添模板内容 1、先不管放照片的地方。因为黑简历中个人信息有10项，所以我们先将蓝简历的基本信息表格制作成5行4列的样式，也就是删除后四行。 蓝简历变为： ()按住玫红框框里的标志，改变表格长宽，使其保持原来的长度，否则后面的表格会往上移，不美观。 现在再解决照片的问题，首先要添加列，但是如果您现在右击表格→插入→列（在右侧），您会发现表格变得很乱，并且添加的不是一列而是两列，原因是该表格最顶端还有一行（上图黑框区域所圈），这一行在您看来是为了美观，但它却有四列，且与下面没有对齐，导致添加列会出现异常，所以，建议删除该行，以后再添加。删除该行后再添加列，基本信息表格变为： 点击表格工具→合并单元格 现在存放照片的框框已经有了，但问题是照片不是刚好能放进去，如果您先添加图片再来调整框框的大小，您会发现这样行不通，因为图片无法任意移动。解决办法是：添加一个一寸大小的矩形形状，再将照片填充进去，最后根据装有照片的矩形的大小，来调整框框的大小，具体步骤：
老会计几点忠告新会计人员不看会后悔 涉世未深的您可能会一不小心就步入了别人的圈套，身为人如何在做好分内事的同时又搞好人际关系呢？初入会计职场的你如果还 不知道如何应对职场那些事的的话，那么赶紧来看看老会计给大家的忠告吧！您不看一定会后悔哦！ 1、不要怕吃苦，刚入行，老板会让咱们做些打杂的小事尤其私人老板，我曾兼过厨子秘书，刚开始，一个堂堂大会计要风雨无阻地天天跑银行，骑车来回三个小时去税务局，都快睡着了，因为打了一次车，让老板报销时，他的脸色很不好看，咱也是有骨气的，骑车就骑车… 2，有眼泪背着人哭，多少次，回家的路上，我咬牙发誓，明天再不去上班了，因为…那简直是羞辱，只要工作中出点小差错，老板会让我非常没有面子。但是，第二天我又去上班了，你想啊，在他这错了，他骂你了，你改了，去别的单位，就不会再出这样的错了。只当拿着工资当学徒，在旧社会，学徒可是没有工钱的。 3，一定要担得起这份工作，那么老板的朋友和别的人才会服你，我挨了一年骂，第二年老板再不骂了，还老对我笑眯眯的，我对他说：您倒是骂两句呀，挨骂惯了，现在心里倒不塌实了。因为我渐渐知道
了这个老板是严师，谁不喜欢自己的严父呢，我倒希望他接着给我挑错，我好尽善尽美，老板说，不骂了，因为你已经合格了，那一刻，我心里美孜孜的，是啊，现在去税务局办事，看到别的会计丢三落四，税官说：你们怎么这素质，而我一次ok，心里当然美了。 4，一定要和税务工商搞好关系，他们也是人，也很辛苦，双方有了冲突要忍，要体谅他们，混个面熟，以后还能走走后门，加个塞什么的。 5，和老板搞好关系，虽然我离开那家公司几年了，但我经常去看他，我的第一份兼职就是他介绍的，然后那个人又介绍给别人，大家纷纷来找我，为了放心，又是熟悉的行业，他们不找记帐公司来找我。 6，不要越权，老板不在，自己不要拿主意，因为企业不是咱们的，出了事咱担当不起。 7，若真想跳槽，要骑马找马，现在工作不好找，一定不能感情用事，歇几个月，可没人给咱工钱。
论坛营销案例分析 案例介绍：五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。 案例分析：1.博客在搜索引擎的良好表现。按本质和定位上说，可以说博客是原创资讯的采集地，尤其受搜索引擎青睐，并且有较前的排名优势，因为博客文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容，大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。2.博客营销的方式博客营销的方式有两条：一条是借题发挥，一条是链接回复。写博客需要思想，写营销博客就需要博客营销的思想。思想是不会从天下掉下来的，特别是博客营销还是一个新的事物，许多新的思想实际上并没有产生，已经产生的一些新的思想一般会有下面几个情况：一个是专家的研究，一个是自己在实践中的发现，一个是优秀博客的经验。专家在这方面的研究，是已经走在前面的东西，读了以后会受益匪浅。但是伊比沙认为，也需要看到：他们的研究结果，和实践是否一样，是需要补正的。伊比沙经常会固定去看一些专业性的网站，或者专家的博客，领会他们的观点。特别注意的是他们的一些与众不同的东西，有用的专业知识，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣赏他们的同时也会有自己一些思考。对于自
己在实践中的发现，要十分重视。它们可以随便拈来，就成为一个个小案例，比如一个发现，一个坚持在做的工作产生的效果，一个客户单子的完成，甚至一段对话等等。它们看来不显眼，但是是属于你自己的实践，是很新鲜的东西。3.找对方法和走对方向很重要，所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都好看?我想未必，合身才是最好看的。 网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为，以吸纳潜在用户、促进产品在线销售和延伸品牌影响力。以上是我自己给网络营销下的定义，如此定义未必准确但基本表达了核心意思。由概念我们可以很清楚的认识到，网络营销策略需要广度和深度：体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”，而深度体现于“引导用户关注的行为”；广度大小决定着所影响的目标用户数量；而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。 BBS营销 BBS营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。BBS营销方法是通过人工或软件将信息铺天盖地的发到BBS来从互联网海洋里抓虾，展现形式上过于直接而且注重吸纳的动作，属于“硬广告”；实际上BBS营销工作往往是通过群发软件来实现信息的发送，人工操作方式应用较少（因为成本高），这就造成传递
《老王》名师教案 兰勇 （一）核心素养 语言建构与运用：如何通过生活细节来体现人物隐秘情感？ 思维发展与提升：如何理解知识分子的情怀？ 审美鉴赏与创造：如何通过人物对话来表现人物心理？ 文化传承与理解：如何继承中国知识分子的济世精神？ （二）设计示例 老王 绛 教学目标： 1.知识与技能：体会细节描写的作用，感受语言风格 2.情感与价值：感悟爱的博大，关爱生活中的不幸者，冶美的情操 3.方法与评价：通过独立阅读，形成自己独特而有创造性的见解。 教学重点：理解把握细节描写的含义及作用。 教学难点：理解知识分子的隐性情感。 课时安排：二课时 第一课时 教学重点：全面把握课文容，感受语言特色。 教学难点：领会从文章语言及人物刻画中渗透出的爱的博大。 预习作业： 1.熟读课文，了解生字词 2.了解绛 3.了解文革情况 4.了解底层劳动者的生存情况 一、导入 1.在生活中,你关注得最多的是什么人？ 明星是因为有着耀眼的光环所以我们关注他们。伟人是因为做出了非凡的成就所以我们关注他们。而对亲人我们有深刻的感情所以我们关注……但是在我们
生活中接触得最多的是那些最不起眼的普通人。 2.今天老师就要给你们介绍一个这样的普通人，请看画像（幻灯）。他叫老王（板书），从画像上看，你觉得这是一个怎样的人？有何依据？ 皱纹，历尽沧桑 衣着，贫穷 表情，善良 今天就让我们循着著名作家绛女士的笔迹，去体会这个生活在社会底层的老王不平凡的生命历程，去感受作者对老王的感情。 二、整体感知 （一）老王其人 1.请同学们默读课文，初步认识老王，并用课文中的原句填表。 2.老王的生活很苦，所幸他结识了作者一家。老王与作者一家发生很多故事。（二）老王与作者一家
名师手把手教你写高考作文 近日，郑州市高考第二次质量预测举行，这次二测材料作文的内容是：一位美籍华裔妇女用中国式教育方法严厉管教孩子，被称之为虎妈并登上了《时代》周刊的封面，从而引起人们对中美教育方法不同观点大讨论的问题，美国一些人对虎妈的做法大加赞赏，而中国孩子的家长们对此做法则产生了困惑和怀疑。 郑州市教育局教研室中学语文教研员、河南省特级教师、河南省高考作文研究专家高全套老师，郑州九中王世来老师、郑州中学李兰老师做客名师会客厅，就这篇作文具体分析，并给下步的高考作文备考提出了宝贵建议，同学们详细读一读，会对你们的高考作文有莫大的帮助。 □东方今报记者朱红珍 ●好作文要有好立意
高全套老师说，这次给出的作文材料，只是列出了不同观点的两种思考，并没有指出谁对谁错，实际上，两种看法各有利弊。正因为它具有两面性，就需要辩证地去看待它，既指出它正确的一面，又要看到他的不足之处。所以，这则材料的最佳立意是：要辩证地看问题，既要看到事物的正面，也要看到它的反面，从而趋利避害。教育问题是这样，社会生活中的其他问题也是这样。所以，表面看，这则材料谈的是教育问题，实际上学生写作时可以延伸到社会生活的各个领域。学生选择素材时，可以写与教育有关的事，也可以写教育以外的社会上的其他事情。可以写记叙文，也可以写议论文或其他文章体裁。只要能够辩证地分析或看待事物，就是符合题意的，辩证地看问题是这则材料的最佳角度，也就是一类卷。内容项的打分在16～20分。 ●二三类作文有点偏 高老师说，二类卷的立意有以下几种情况：只一味地强调要严格要求，比如严师出高徒，棍棒出孝子。或者一味地强调要宽一些，不能严。比如说宽松的环境有利于孩子的成长，严厉教育压抑了孩子的天性等，这些只单纯地强调一个方面、一个角度的文章，都归入二
论坛营销执行方案 一、论坛营销定位分析 目前中国最大，最火爆的论坛就是天涯和猫扑论坛，论坛营销的开展，将在这两个论坛中首先举行。天涯的人中多的是文艺青年和知识分子，他们的话题更多集中在社会生活和新闻时事。猫扑的人各种都有，话题不拘，有时候认真起来也不输天涯，猫扑更加随意，而天涯相对严谨点。按照年龄层来分，天涯参加工作有一定时间的人居多，猫扑是学生等年轻人比较多。 针对这两个论坛的定位，会有不同的营销方案。 二、推广内容 1.天涯的推广内容 由于天涯的受众大多是已经有一定阅历的社会人士，而且消费力比较强，所以很适合在这里推广比较高端的，智能手机，1000元以上的可以重点推广，例如 OT990M,OT-808,OT-807,OT-880D，安卓系列等。除此之外老年人手机也可在此推广，因为有社会能力的人有一定的孝敬父母的要求。 2.猫扑的推广内容 猫扑上面的人群比较年轻，消费力比较弱，所以可以重点推广1000元以下的机器，例如SIMPLE系列的，OT-990,OT-891,OT-800,OT-708,0T-710等。另外，猫扑的女性相对更多一点，说女性欢迎的话题这里更多一点。女性手机和智能手机也适合在这里推广。不过智能机在这里反而要推高端型号，学生比较喜欢机能强大的，高端的智能机型号。 三、论坛话题 a)天涯的人喜欢时政和社会事件，假如可以将一些软文包装成社会事件，在天涯里做营销， 效果会十分的大。 b)天涯的人习惯码字，习惯多字的贴子，所以纯文本的广告在这里可能反而有优势。 c)猫扑的人喜欢八卦和娱乐，在这里的论坛贴子风格要比较八卦，娱乐界的一些事件，如 果可以结合起来营销，效果会比较良好。一些贴子也可以写成八卦事来进行营销。 d)关于安卓系统，未来的手机是智能机的天下，作为目前市场占有率最高的，发展速度最 快的安卓系统，安卓系统的本身既可以成为话题。例如：什么类型的安卓机性价比高等。 e)利用阿尔卡特的悠久历史，以及其法国背景可以成为话题。例如：ALCATEL ONE TOUCH 是几时成立的？ALCATEL ONE TOUCH的设计有法国元素等。 f)通过ALCATEL ONE TOUCH的一些特色机型的特殊促销活动。例如：ALCATEL ONE TOUCH 与MISS SIXTY的合作机器，可以借MISS SIXTY 来炒作一番。还有王子版手机，施华洛世奇手机，淘宝大学定制机，化妆盒造型的特色手机，都可以借其历史，文化背景，
名师教学实录 1亿以内数的认识 昆明市西山区海贝中英文小学孙勇 １引入和复习 （1）创设情境，引入课题。 师：2009年10月，我们国家举行了一次盛大的庆祝活动，今天我们首先来回忆一下这一历史时刻。 （播放国庆阅兵片段） 师：你们知道这是什么样的一个庆祝活动吗？ 生：这是国庆阅兵。 师：对，这是我们国家为了庆祝新中国成立60周年举行的国庆阅兵活动，今天我们将通过一节数学课，进一步来了解这一次国庆阅兵。 （板书课题：亿以内数的认识） （2）复习10个一千是一万。 师：参加这次阅兵的除了陆军，还有海军和空军，一共有多少人参加了检阅呢？一起读一读。 （课件出示：参阅总人数约一万人） 生(齐)：参阅总人数约一万人。 师：一万有多大？ 生1：相当于10个一千。 生2：相当于100个一百。 生3：相当于1000个十。 师：一个这样的杯子中装有一千颗绿豆，如果老师想凑一万颗绿豆，可以怎么办？ （举起装有一千颗绿豆的杯子） 生：需要10杯这样的绿豆。 师：用这样的一个杯子能装得下吗？ 生：不能。 师：那老师换一个大一点的盒子来装，我们就将杯子中的绿豆一千颗一千颗地倒入盒子中，我们一起边倒边数。 生：一千、两千、三千、四千…… （师生边倒边数，数到一万） 师：我们倒了10杯绿豆凑成了一万颗，说明了什么？ 生：10个一千是一万。 师：10个一千就是一万，那“一万”这个数你们会写吗？请同学们把“一万”这个数写在数位顺序表中。 （学生把10000写在自制的数位顺序表中，教师指名学生在黑板上写） 师：你是怎么写的？ 生：在万位上写1，其他数位上都写0。 师：你们的写法和他的一样吗？ 生：一样。 师：我们把“1”写在万位上，“1”所在的“万位”叫数位，万位上这个“1”表示什么意思呢？
电话销售话术全集锦,手把手教你学电销 电话销售话术全集锦,手把手教你学电销 电话营销是消费者行为变化引发的营销趋势。说起电话营销，很多人想到的是各种不堪其扰的推销电话，所以很多汽车厂商和4S店都不敢轻易采用这种方式，害怕适得其反。 其实电销，只要运用得当，一定可以用1台电脑+1部电话维系客户黏度，提高成交率。本期我们就从以下环节，来叙述汽车电销的正确解码方式！ 1、初次接听/拨打电话 话术标准1：电话铃响三声内有人接听 话术范例：专人接听，准备话术、资料，做好记录。 话术标准2：电话接待/拨打四段 话术范例：1、获取姓名：早上好！（分时问候）XX4S店。我是销售顾问XXX，您可以叫我小X就可以了。（两次报名）请问有什么可以帮到您？请问女士/先生您贵姓？ 话术范例：2、做简单的需求分析：X女士/先生您好，您是想询问车辆的价格是吧 话术范例：3、使用邀约理由：为了方便您更好的了解这款车，我可以为您预约试乘试驾并且我们这周刚好有促销活动。 话术范例：4、确定时间：您看是周六上午还是下午来方便？（选择法）您可以随时找我，我叫XXX，（再次报名）是展厅里最高的，戴眼镜（加强记忆）。如果有任何问题，请随时和我联系。请问您还有什么其他问题吗？谢谢您的来电，X先生/女士，再见！
2、日常跟进 客户关怀 话术范例：某某先生女士，您家里装修的怎么样了？这段时间忙坏了吧！装修最让人头疼的，事情特别多，是不是每一个细节都要盯着，我家当时装修的时候我可是深有体会啊！今天打电话就是问候一下你，顺便想了解一下您现在对咱们的车考虑的怎么样了？ 小道消息 话术范例：某某先生/女士，不知道您听没听说下个月各个车型都要调价了，尤其是咱们xx轿车，下个月都有大幅度的价格调整，我今天跟我们领导闲聊的时候他告诉我的，我感觉和你一直处的都不错，所以第一时间把这个消息告诉你，你看看这两天哪天有时间过来咱们再谈谈。 意外惊喜 话术范例：某某先生/女士，告诉您一个好消息，我们店现在开展厂方购车特价优惠活动，我感觉这个活动对您购车特别有帮助，而且这个活动只搞一个月，下个月就取消了，我第一时间给您打电话通知您这个好消息，您看看哪天方便来店里看看？ 3、活动邀约（邀约五步骤） 1、确认顾客姓名 话术范例：XXX先生/女士，您好！ 2、自我介绍
年报操作指引 2017年度市场主体年报工作开始啦！ 具体时间：江苏省2017年度市场主体年报工作于2018年1月1日开始，6月30日结束。2017年12月31日前设立登记的市场主体，应当报送2017年度年报。 具体影响：企业未按时年报和公示信息隐瞒真实情况、弄虚作假，将被工商（市场监管）部门列入经营异常名录（满三年将被列入严重违法企业名单），并向社会公示影响其信用，在政府采购、工程招投标、国有土地出让、授予荣誉称号、银行贷款、企业招工、催收货款、办理房产抵押登记等工作中予以限制或禁入，并在各部门业务中联动受限，会因“一处违规”，而“处处受限”。 企业年报具体步骤（个体户步骤类似） 第一步：建议使用火狐浏览器，否则即使能进入年报填写，最终不一定能提交。
首先进入“常州市工商行政管理局官网主页”（https://www.doczj.com/doc/6311543340.html,/），点击“国家企业信用公示系统（江苏）”（如下图所示红圈处）,再点击“年报入口”进入国家企业信用信息公示系统(江苏)主页(https://www.doczj.com/doc/6311543340.html,/index.html)（如下图所示红圈处），点击“企业信息填报”，如下图所示红圈处，进入登录界面。
第二步：市场主体有两种方式登录公示系统进行年报。一种方式为“工商联络员”登录，另一种方式为电子营业执照登录。采取“工商联络员”登录方式的，如已注册过“工商联络员”，输入“统一社会信用代码/注册号”和“工商联络员身份证号”，凭手机验证码登录填报。未注册过“工商联络员”的企业，需指定一名负责本单位年报公示工作的工商联络员，先在公示系统按照页面提示进行“联络员注册”，注册成功后，回到登录页面进行登录。需输入统一社会信用代码、联络员身份证号码、验证码登录。验证码通过点击“获取验证码”按钮，发往注册的联络员手机号码获得，目前一个手机号24小时之内只能获取5个验证码；已通过登记机关领取电子营业执照的可以通过“电子营业执照”方式登录，输入PIN码和验证码即可。 已注册过“工商联络员”的市场主体若要更换原先注册的“工商联络员”的，必须在登录公示系统之前完成“联络员变更”，新任“工商联络员”需取得原“工商联络员”的注册信息（姓名、证件号码、手机号码等），经系统完成准确性和匹配性判断，校验后方能变更。
容简介 《小艾上班记:真账实操教你学会计》录了企业从工商注册-建账-全盘账务处理的全过程，同时也记载了一个会计成长的全过程。既有手工账，又有电子账；有创业经历；职场哲学、生活/爱情哲学穿插其中。《小艾上班记:真账实操教你学会计》在手把手教会读者做账、看账的同时，还让你在职场和生活中更加游刃有余！ 编辑推荐 《小艾上班记:真账实操教你学会计》：第一本自传体式会计职场励志小说，我还是坚信我不是一颗葱，我是一株水仙，一株来不及开花的水仙，09年至今天涯论坛最给力的职场小说贴，会计的宿命就是在走钢丝，寻求一种生命的平衡。 媒体推荐 小艾，你好!坚持看完你写的文章，无论是会计还是会计之外都学到不少的东西，特别是你对“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界”那番感慨，总结的很经典。非常感谢你无私的分享!期待下文…… ——5041#作者：080904 呵呵，从发现这个贴子到现在有一星期了，从头看到尾，很不错，此贴从09年至今是最给力的贴子，加油啊，小艾老师，有空一定要来更新贴子，别忘了我们这帮小艾迷，加油! ——4719#作者：sunny_xf1 一直很郁闷，虽然在财务室呆着，可是什么也学不到(连看都不让看，虽然就两个人)，
很想放弃，前途茫茫，不知路在何方。 ——5032#作者：安逸的平静 大学所教会学生的更多是知识，而“小艾”一书恰恰弥补了某种空缺，给刚毕业踏上工作岗位的新人更多的真实情境和真账演练。 ——永泽（博士生导师、中国会计学会会计教育专业委员会前任会长） 作者简介 艳红，中国注册会计师，曾在万隆方正会计师事务所、香港建滔化工集团财务部、富士康科技集团全球账务中心工作过，现就职于金蝶财务软件研发中心。热爱文学、也热爱会计本职工作，在天涯论坛上玩票似的写作，没想到受到网友的热捧和追随，并拥有了众多的“小艾”迷。 目录 第1部分从零开始 艾娜毕业后，发现实践中的会计与理论差别有点大，不得不从零开始学习理解。 第1章第一次亲密接触 第2章会计旅途第一步 第3章星巴克感悟报表 第4章趣解科目与账户 第5章准则与制度之争 第6章硬币两面借与贷 第7章狂演练会计语 第2部分进入角色 艾娜开始正式代理宝珠公司的账务处理，在实践中遇到了各种会计问题，并在老师的指导下得到解决，最后顺利出师。
所谓论坛营销，就是利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。要想做好论坛营销以下几点是非常重要的： 1.选择适合自己的论坛。 选择有自己潜在客户的论坛，选择人气多的论坛(但是也有弊端，帖子容易被淹没)，选择有签名功能的论坛，选择有链接的论坛，选择有修改功能的论坛。 2.有一个暧昧的题目。 选择一个暧昧的题目，这会让阅读者想入非非，有一种犹抱琵琶半遮面的神秘感。让读者很自然的进入你的主题，看你的帖子这样你的帖子点击数就会飙升。当然，你的题目要和内容相符。
怎么样?看到这样的题目你是不是也忍不住去看看? 3.内容要有争议性。 看客都有着看热闹的心里，如果你的内容没有争议性，趣味感平平，那么读者就会一看而过，不会留下只言片语，更不会对你、对你的帖子留下任何印象，更不要说你其中的广告了。 4.想要创造出高回复的热帖不是那么容易的一件事，我们可以借助他人回复率高的热帖拿到自己的其他论坛转载，在最后加上自己的签名进行宣传，或加上自己的广告进行宣传。 5.长贴短发。
长贴短发并不是把自己的帖子压缩，而是把自己的长贴分割成系列贴，因为去论坛看帖的网民是没有呢么多的耐性。所以我们像电视剧一样出了一集又一集，这样就可以调动读者的兴趣，给人一种等待的欲望。 6.发广告要巧妙。 如果在一上来就在帖子里发广告，这样的帖子肯定会被无情的删去，我们可以利用长贴短发的形式在跟帖里推广自己的广告，这样就不容易被删了。一般在刚发的帖子里带上广告，这样容易被删，我们可以在修改时带上自己的广告这样就不会轻易的被删。 7.用好头像和签名。 头像可以宣传自己的品牌，签名可以加上自己的链接。
从业二十年的老会计经验之谈，如果觉得有帮助请您打赏支持，谢谢! 老会计亲述：在私企做会计都有哪些“潜规则”【会计实务经验之谈】 ?每个行业都有自己的一些“潜规则”，当然和钱打交道的会计行业也不例外。尤其是因为会计的特殊性，总和金钱、银行打交道，只要是跟钱有关就难免涉及到利益关系在其中~会计人员往往是各种行为的执行者，位置重要又特殊，工作起来需要“懂事”才能得老板青睐上司赏识。 所以，这篇文章仅写给即将进入会计行业或是初入会计职场的宝宝们_(:з」∠)_去私企（且规模偏小的公司）做会计是一种什么样的体验咧？为了写这一篇文章，小K专门找了一位在行业里从事会计业务超过三十年的老师傅来讨教经验，顺便也分享给大家吧~~ 从小小的公司记账员入行，逐渐到财务科长、财务经理负责人带领一整个财务科室，再做到老板身边的得力左右手到退休返聘，不算是熠熠发光的大人物故事但也算是可以给广大会计同行们谈谈经验和对行业的理解。来我们开始来讲吧~ 人物档案 H先生，61岁，资深老会计，从小会计到财务处一把手，会计江湖腥风血雨里浮沉30年。 人物经历 我们那个年代的人，读上大学的不多，多数人直接跟着父母的单位或者安排而就业，很少说有大理想或者创业做老板。不过，我算是比较叛逆那一类吧，分配了的教师工作不做，斗胆在吃饱饭都成问题的年代，毅然离开了原本被设定好的生活轨迹，而选择去再进修课程，读了大专会计，于是开始入行。入行做过小小的记账员，后来进了国企熬上了科长，又因体制改革失业而去了一个规模不算小的私企老板那任财务经理，过程中为了赚钱也兼职帮不少老板做账。 这些年的经历让我感受最深是：在这样一个大环境下，每一行有每一行的规矩，规规矩矩地办事几乎是不可能的~要说帮钻空子吧，就要看人够不够大胆和机灵。别老说我们会计是怎么样帮助老板去“犯法”，这样不好。应该说，这是利用一些规则，“合理”地去为老板省钱，为公司谋利益吧。 私企需要做两套帐？ 真相：内账外账家家都有，而且都是真账。