公文写作总结
公文写作与处理课结束了，以下是我对于这门课的一些小小的感受和总结。
一理论知识的把握。
学习过程中，我认识到公文是一种专业的写作文体，有广义与狭义之分。广义的公文是指国家党政机关，群众团体，企事业单位在公务活动中使用和形成的，一般指具有特定体式并经过特定程序处理的任何书面文字材料；狭义的则是指通用公文和专业公文。根据XX年8月30日中华人民共和国国务院发布，自XX年1月1日起施行的《国家行政机关公文处理办法》中的规定，我国国家行政公文主要有十三种，它们是：（1）命令；（2）决定；（3）公告；（4）通告；（5）通知；（6）通报；（7）议案；（8）报告；（9）请示；（10）批复（11）意见；（12）函；（13）会议纪要。此外，每一类公文中有很多精确细致的分类，比如“通知”这类我们经常接触到的文种，它下面就有分：发布指示的通知，颁布规章的通知，晓谕性通知，会议通知，任免通知，批转，转发文件的通知。了解掌握它们尤为重要，因为这对写好公文起着关键的作用。
另外让我特别注意的是上述文种虽有相似之处，但每一种都有其独特的功能作用，不能相混淆。像“决定”这种公文是不能用在党政机关的。我所学到的理论知识远非这些，还有公文的行文规则，作用，特点等，我在这里就不一一列举了，总之，通过17周公文写作课的学习，我对于公文的认识有了质的飞跃。
二实践操作能力的培养。
课堂上除了命令，决定与公告我没有进行实践操作，以“批复”为例，我做了两次练习，发现里面有很多小的东西需要我们注意，像“你办关于……请收悉”这句话在批复中是不可或缺的，还有落款的时间是要用汉字写的，不能用阿拉伯数字，所以我认为学习公文一定要细心，如果不仔细，就会出现小的错误。
公文的写作一般都分成3部分：标题，正文，落款。尤其是正文部分，有很多值得注意的地方，它需要依据，需要理论，要说清楚事项，它所使用的文字是严肃，庄重的，不允许有口语或歇后语出现。在刚开始练习时，我写的公文就是作文，没有理论依据，用词模糊，表达不清晰，经过多次训练后，我会很自觉的运用像“根据，为了，决定”等这些公文中经常出现的词，而且能比较准确的运用公文，不会把应当是“通报”的写成“通告”。当然离正规的行政公文还有一段距离，我会继续努力学习。
三日常事物公文写作的学习。
除了对行政公文有了比较深的了解外，我还学习了日常事物公文写作——计划，总结，调查报告，述职报告等。更深入的了解了它们的涵义，比如说“计划”，以前我一直以为它只是简单的列个提纲，现在我知道它是企事业单位或个人对预定时间内所要完成的任务所作的科学化，条理，化的一种应用文书，安排，要点，设想，方案，规划等都属于计划，
此外，它还有很多分类，按内容分的话就有工作计划，生产计划，科研计划，学习计划，还有很多种其他的分类方法。其他的文种也有复杂处，需要我们去慢慢练习，加以掌握。
“计划”，它能够使我们高效率地完成任务，掌握应变主动权，因此可以把它运用到现实生活中。平时我有拟订学习计划的习惯，在以前，我只是大约定个时间，像“这星期的目标是……，星期一完成什么，星期二至星期天……”，可以说是草稿的形式，而现在，我有意识的地去训练“计划”的写作手法，会在学习计划中写明确切的目标，列出具体的事项，让我知道怎么做，便于操作落实，并且有具体的时间，这样出来的成品要比以前的具体，而且可行性也高了很多。关于总结，调查报告等文种，我没有加以练习，原因有两个：一是“总结”我们每学年都会写一次，对它的练习放到下次，二是调查报告等文种规模比较大，精细度也很高，现在练习不是很适合。但是我们训练写了十个调查问题，发现它的要求很高，问题与问题要有紧密的联系，得出来的结果必须有意义，所以对于问题的设置有一定专业要求的。
总之一句话：细心很重要！
1500字大学生社会实践报告范文 1500字大学生社会实践报告范文 不知不觉的，离我们的实践结束已经一个多月了，那个时候留下的记忆也稍稍的模糊了一点。可是在整理拍的照片的时候，看着相机记录的一幅幅画面，一张张笑脸，想着那些日子里的集体生活，我才发现当时的快乐还是很清晰。 能够参加这次实践活动，我是觉得很荣幸的;能够到贵州去切身地感受它的风土人情和文化特色，也是我很难拥有的经历之一。在我们的实践活动开始之前，我们队就开始开会讨论一些相关的事宜，分课题组准备实践中的一些课题预习和研究，分配实践中的一些具体的工作，做最充分的准备。这些准备工作就做得很好，而且很难得。所以，我是抱着学习的心态加入这支队伍的。那么我就先谈谈自己的收获吧。 首先是团队合作的经验。其实作为一个大学生，自己的团队合作经验非常少，自己安排自己的学习生活，很难跟这么多同学做同一件事情。在这个团队里，我们一起生活，一起工作，我也有机会接触其他各个院系的同学，学到更多东西;而且，在团队中我们更容易学会尊重别人，尊重集体。在正安县的时候，我们一起完成了课题的调查研究，一起解决了很多问题，一起讨论我们的行程、活动和调研结果，虽然有时候也会有很多争论，但是大家都是本着对集体负责、求同存异的态度的。我觉得我们队的同学们在团队合作里表现出来的特色，是很值得我学习的，也是我们的实践能够圆满结束的重要保证。 其次是贵州给我留下了深刻的印象。贵州是地球上我到过的最南的地方，最早的时候我在考虑参加实践活动时，就想去贵州或者云南这样的省份，因为我想看看北方人很少看到的南国风光。在从重庆坐车到遵义的途中，我们碰上了一阵奇怪的大雾;在进正安县城时，我们看到了一个被群山环绕的小城;在县城里的街道上，很多人背着一个
2020学年学习部工作总结 这个学期，人文学院团总支学生会工作坚持准确的政治方向，在 十八大精神的指导下，紧扣时代脉博，结合社会热点焦点，展开了一 系列有意义的活动，为促动广大同学全面成长成才起到了积极作用。 同时我们以务实的工作态度地为广大同学服务，充分发挥了团总支学 生会桥梁纽带作用。在工作的展开过程中，我们切实把握住党和国家 的方针和政策，密切配合校团委、校学生会各个时期的工作，举办了 各种活动，现将工作总结如下： 首先，为了更好地发挥团总支学生会的作用，有效地展开各项工作，我们院团总支学生会在组织建设方面实行了一系列的调整和改革，主要有： 一、成员调整：经过上学期换届选举及相对应调整，作为团总支 与学生会合并后的第一届团总支学生会，人事制度较以往有很大的不同。团总支学生会现有团总支副书记兼学生会主席一名，团组织委员 一名，副主席一名，各部部长7名，办公室主任1名。团学干部由原 来的20名减少到11名，有利于充分发挥干部工作潜能，提升工作效率。 二、完善制度：为了使我院学生会工作规范化、制度化，我们制 定了新的团总支学生会工作章程，同时还制定了一系列制度，如《团 总支学生会成员奖罚制度》、《团总支学生会干事工作考核标准》等。 其次，为了丰富我院学生的课余生活，我们结合学院实际情况， 展开了一系列比较有影响力的学术活动、学术交流、文体活动等，都 取得的比较好的效果。 下面，我将分别介绍我们这学期主要的活动。 迎新工作是开学初我们的第一个任务。在协助学校学院做好传统 的新生报到接待工作的同时，我们力求有所创新，使今年的迎新工作 表现出新的特点。
第一，迎新工作体现出的人文关怀更加浓厚。 开学初，我们团学干部们亲自制做了精美的《新生攻略》分发给 每个新生，以方便14级的学弟学妹们了解学校、学院、及周边环境， 协助他们能够更快得适合大学生活。考虑到新生刚入校，有很多东西 亟待添置的问题，人文学院生活部首先发起，联合其他各院生活部开 创性地举办了一次冬季跳蚤市场，收到了很好的反响。 第二，迎新工作覆盖面更广，涉及部门更多。 文艺部在中秋前夜举办了以“庆中秋”为主题的迎新晚会，新生 老生，学生老师同台献艺，其乐融融。体育部于9月底至10月初展开 了院足、篮、排球迎新友谊赛，在调动大一新生参与活动积极性的同 时也为我院体育竞技项目选拔了优秀的人才。学习部10月18号晚在 逸夫报告厅举办了一年一度的新生口语大赛，评选出冠亚军参加校学 生会举办的新生口语大赛，分获一、二等奖的好成绩。 为了激发大一学生在学习上的自主性，鼓励他们全面发展自己、 充分锻炼自己，并把同学们带入一种竞争、拼搏的学习氛围，学习部，生活部，社团部分别举办了三场针对大一新生的经验交流会，对大一 学生在学习、生活及工作等方面存有的疑问予以解答，活动采取互动 的方式，实行交流学习。大一同学对选修，辅修等学习方面的话题十 分注重，并对如何应对英语等级考试实行了交流，同时又就就业，考 研等方面提出了不同问题。通过这次交流，在一定水准上端正了大家 对现学专业的态度。 第三，迎新工作拓展到了思想理论方面。 组织部在2020年10月10日至2020年10月20日期间，组织14 级新生展开了围绕“七团”即——举团旗、唱团歌、戴团徽、读团章、学团史、知团情、上团课为主题的形式多样、主题鲜明、意义深刻主 题团日活动。既达到了学习团知识、提升自身思想水平的目的，又增 进了团员间的感情，为其之后四年的大学生活打下了良好的基础，也
《最新梳理》大三个人总结1500 字 大三个人总结1500字篇一： 大三的第一个学期就这样过去了，我们还未来得及享受与体会便转瞬即逝。我已经是一名大三的学生了，大学的生活可以说是很快就要结束了，大四时就要各自的慢慢步入社会，自己找工作实习，达到冲校园走向社会的转变。我们已经没有那么多的时间去玩耍，仅剩不多的一年半的大学生活应当值得我们珍惜。 在第一学期的学习中我们的课程也更加的专业化，不像之前的学期在不同的专业的同学之间还可以有着相同的课程，这次的课程学习也是一次挑战。更加专业的知识之间也有一定的相通性，新学习的知识中也有许多以前学习的知识，这就需要我们之前的知识也要有一定的基础，在某种程度上增添了难度。经过一个学期的努力在期末也算是取得的较为满意的成绩，但仍有很多进步的空间，复习时应该更加的细心仔细。
大三才算得上进入了正式的专业课的学习，教我们的老师也都是学院里最优秀的。虽然他们的研究方向不一样，但是都是跟我们信管专业相关的，比如多媒体技术、计算机网络应用等。还有一些实操课，在网站上模拟公司的生产运作管理，在思科的平台上搭建网络模型等。这些课让我们对自己的专业有了更多的了解。让我认识到信息管理与信息系统专业是一个很综合的专业，它关系到很多的方面，比如生产运作、网络搭建等，甚至是市场营销。这一学期学到了很多的知识，相信在以后的实习过程中都能用到。 大三这一年同学之间的感情越来越深刻，以前不太熟悉的同学也都渐渐更加了解了，感情也都加深了，相比初见时候的青涩，大三更多了一份成熟，因为有两届的学妹学弟，我们不得不有点学姐范了。但这只是次要的原因，让我们更加成熟的是我们开始了对自己人生的思考，因为大三面临着将来时考研还是工作的选择，所以我们都开始思考自己的人生理想和追求。我是不想考研的，因为对外面的世界充满着了憧憬，我很期待工作的生活。在学校学习就像永远都是小孩子一样。尤其是大三的学期开学的那一段时间，大家每天的话题都是：你考研吗?考哪里?或者是：你要工作啊?你为什么不考研呢?跟大家交流地多了，发现每个人的想法都不太一样。选择工作的有的是因为家里经济状况不好，不能再继续支持读研的费用了，有的是不想继续深造搞研究，还有就是认为读研对未来的发展没有什么意义的，不过在我们这个专业，准备读研的
学习部工作总结(25篇) 学习部工作总结第1篇： 在即将过去的一学期，学习部作为学会的一份子，在系团委的领导下，努力培养“自我管理，自我教育，自我约束”的意识。进取探索，勇于实践的工作都不一样程度上提高了自身修养，增强了个人素质，锻炼了自我本事。我们努力服务同学，提高了自身价值。工作成绩得到大家的肯定。 下头分四点来总结我们学习部本学期的工作特点： （一）管理严格，保证本事 在学会的统一下，学习部于10月初开展了招录新干事的活动，摒除了只重形式的弊病。采取了报名，面试，进入适用期的严格程序。保证干事素质，为学会注入了新鲜血液，同时为大学新供给了展示自我，锻炼自我的平台。每次活动过后总结工作，并部署下一步工作，总结经验，吸取教训。经过加强管理来提升素质和本事。 （二）激励机制，培养一丝不苟的工作态度 学习部负责院及系的活动，这学期的活动，主要包括：新老经验交流会，我们对活动都进行了认真检查和详细记录。配合各部门办好活动，配合院里分配的任务。我们部门的工作还包括：成立学习兴趣小组等 此外，我们进取参加学会办公室的值班。整理档案，签
收计划和总结，加强交流，打扫卫。高效率地完成工作并且进取反馈工作情景。 （三）团结一致，努力学习，争做楷模 学会对学工作者的要求是品学兼优，高水准，高素质，这种要求也成为增强学工作者向心力的动力。使各成员努力学习，互相交流，密切配合 以学会的章程为指导，时刻以一名先进者的要求严格激励自我，力争让广大同学满意，让领导满意，让自我满意。 回顾和总结一学期以来的工作历程，我们深深感动，此外，我们的工作还离不开每位成员的智慧与汗水，离不开和我们风雨同舟的各部门，更离不开给予我们真诚理解和大力支持的同学们。 一学期的工作更强化了我们全心全意为同学服务的宗旨。代表学，服务学，为同学服务是我们义不容辞的职责。在以后的日子里，我们必将进一步升华自我，建设学习型学校，开展丰富的活动，为我院的学术建设和学校文化作出更为出色的贡献，为学院，学会还有我们自我赢得更多信任。 最终，我要感激电信系学工部教师和学会同仁们对学习部工作的支持，也同样感激我部们的干事和我这两个多月来的竭诚合作。正如学习部的宣言所说的一样：“享受学习的乐趣，品味理性的活，我们一向走在通往成功与辉煌的路上。”相信今后我们会做的更出色！
第一篇:《大一总结与反思》 总结与反思 我怀着紧张与期待迈入了憧憬了十几年的大学校门，来到了XX大学。梦想中的大学校园是绿树成荫，羊肠小道通向湖边的；梦想中的大学生活是自由懒散的，可以随意旷课；梦想中的大学老师都是学识渊博，幽默风趣的……理想是丰满的，现实是骨感的，确实现实与梦想的大学生活有很大差距。但实际也没有那么糟糕，既然来这里了，该做好的事还是要做的。 第一学期，感觉过的浑浑噩噩的，不知道应该做什么，没有目标，没有动力，还沉浸在理想的大学生活中，还在抱怨为什么我的大学是这个样的子的，原来在上大学之前听到的有关大学的美好都是传说。在暑假度过了懒散自由的生活，来到了云南大学国防生这个集体，一切行为都有制度约束，对这里的生活自然会感到不适应。首先是来自学习方面的，大学的课程学习与高中的情况有很大不同，在课堂上老师对你是认真听讲的还是睡觉玩手机的都不会干涉，一切都要靠自主学习，再也没有人会逼着你去学习了，而我的自制力又很差，在课堂上大多数都是虚度光阴的。而且大学的课程学习难度加深，所学的内容也都是以前从未接触过的，开始的学习自然会非常吃力，课余时间又很少拿出时间来看书，所以对学习的兴趣更加是提不起来，导致期中考试有多门功课挂科，在下学期虽然有所警醒，但因为前面落下的内容太多，往后学感觉太难太累，也是老师说的畏难心理吧，结果在期末考试的时候高数挂科。在刚开学的时候，也有大三的班长多次告诉了我们学习的重要性，尤其是对于我们国防生，学习尤其重要，一切荣誉都会与学习成绩挂钩，比如入党名额，选拔骨干，奖学金，助学金，优秀国防生等都是要看学习成绩的，而我这学期因为有过挂科，所以这一切都与我无关了。我是对大学学习的认识不够充分，大学的学习虽说是以自主学习为主的，但是上课的听讲和请教老师和同学是必须也是重要的。课下不预习不复习导致上课跟不上老师的节奏，亦不去自学，不虚心请教别人，上课时精神不会集中较长一段时间等。种种原因致使一些学科的学习重点没有记录完整，所以在复习时无从下手从而导致成绩不佳。在学习上自治能力差、意志薄弱因此平时也就无心向学了。入学后的观念没及时转变而半年的时间也没去转变，只是任凭着自己懒懒散散昏昏度日。 在训练方面，作为一名国防生训练是每天必做的事，刚开始的时候会有很多的不习惯不适应，但好在训练强度是循序渐进的，刚来的时候体能都很差，跑不了多远就跑不动了，仰卧起坐，俯卧撑都做不了多少，虽然每次训练都会累的半死，但这是我们必须经历的，而且每次训练我们都会有收获，经过一个学期的锻炼，在体能各方面都有了很大的提高。 在第二学期，在学习方面有所好转，毕竟上学期的高数挂科已经给我敲响了警钟，所以在下学期的学习过程中改正了很多以前存在的问题，上课能够做到认真听讲，作业能够独立完成，最关键的是学习态度的转变，因为我已经意识到了学习的重要性。 在生活中，现在几乎所有的大学生都是独立生活在大学校院里，然而独立并不是单纯地自己想做什么就去做什么，而是自己经过考虑后认为什么事情应该做什么事情不应该做，应是这种表现才对。我的一些不良习惯，比如在超市里想买什么了就拿什么所以每次都花超了；还有上课时想睡觉就去睡了；在宿舍到了睡觉时间而说话或下棋不去睡觉；作业想写了才写；
大学生实习工作总结1500字 左右 大学生实习工作总结 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象 牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上 社会，我们书写了一份满意的答卷在注重素质教育的今天，社会 实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨 世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂 外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当 代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良 好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的 小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一 笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔 视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一 份收获。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们 深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能
使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我积极地参与了进去。 在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。 八月份的天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他
xx年学习部工作总结 2xx年学习部工作总结 伴随着学期末的来临，我们学习部的工作也接近尾声。本学期在部门所有成员的共同努力下，顺利地完成了本部的各项工作，在此前提下，还积极主动地协助其他部门的工作。为了在今后更好的完成学习部的各项工作任务，为了我部能在工作上有更好的提高，更好的服务于广xx学，也为了能够将今后的工作做得更加完善，值此之际，将本学期的工作做个总结就显得非常必要。下面就由我来总结本学期我部门的各项工作： （一）、日常工作： （1）、配合好招生办做好各项考试及相关考证的通知传达工作，定期召开学习委员例会，加强与各班学习委员之间的沟通联系，及时把学院的各项活动通知传达到位，与此同时也要及时跟进解决学习委员反馈的问题。 （2）、完成各项考证的报名及后续工作。 (1)组织xx年下半年普通话的报名工作，及相关的培训和考试的安排 (2)下达关于xx年下半年英语等级及计算机等级考试、CCAT考证和会计等各项考证的报名，整理收齐相关考试的相关资料，完成报名统
计核对及后续工作。 (3)通知各班按照每班分配名额进行英语A级以及普通高等院校计算机等级考试考前模拟测试；制作相关课室安排表、座位表；安排报考人员进行考前模拟测试， （二）、特色活动 （1）、首届文化艺术节演讲比赛：为了充分展现我院学生的青春风采，不断提高我院学生的思辨能力和演讲口才，切实丰富校园文化内涵，我部举行了首届文化艺术节“信仰耀青春”的主题演讲比赛。 （2）、首届文化艺术节征文比赛：为了丰富校园文化内涵，用文字记录和宣传校园文化生活，我部协助新闻中心，举办了“吾爱吾校，吾敬吾师，吾惜吾友”征文比赛。 （3）、英语角：英语角作为学习部的一个部门，在圣诞节悄悄而至时，我们举办圣诞晚会每年都会在这个充满喜悦的节日里举办活动，让同学们在了解本国的优秀文化之外还能熟悉国外的文化精髓。活动已顺利的落下了帷幕，但它没有带走同学们的欢声笑语却带走大家心里的祝福与祈祷。同时，我们会改正不足，再接再厉让同学们感受英语的力，让更多的同学热爱英语。 （4）、各部门之间的协作。作为学生会大集体中的一员，学习部在本
大学生自我总结及反思精选大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。以下是由聘才网小编为大家整理的相关内容，欢迎阅读参考。 光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。我从XXXX年进入某学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。 在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。 在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在
上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。 在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。 不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。 时间匆匆流逝，转眼就到了大三，总结过去，有苦有甜，岁月的痕迹记载在大二学年自我鉴定，通过写自我鉴定对自己做一下总结与反思。 回首两年的大学校园生活生涯和社会实践生活,有渴望,有追求,有成功也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。我的大学——
下面是整理的大三学年个人总结(三篇)，供大家参考! 大三学年个人总结(三篇) 大三学年个人总结一 今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下: 思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。 工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条:要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两
年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。 知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为**世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。 总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一学期里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。 大三学年个人总结二
大学生寒假社会实践活动总结范文1500字 （精选3篇） 大学生寒假社会实践活动总结1 实践是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 大学的第一个寒假到来了，应学校的建议和社会对大学生的要求，我参加了寒假社会实践活动。在这次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次寒假社会实践的心得做一次总结。此次实践的具体内容为： 寒假社会实践是我们大学生充分利用寒假的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极的参加社会实践活动能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济何时会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立征求的世界观、人生观和价值观。大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节;是适应新世纪社会发展要求、培养全面发展型人才的需要;是加强集体主义、爱国主义、社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实践、深入群众、了解社会、增长才干是青年学生成才的正确道路，是青年学生有用所学知识技能，发挥聪明才智，积极为社会作贡献的重要途径。 寒假社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上
社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接促社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走进社会打下坚实的基础。 年轻，是我们值得骄傲的资本，这个时代注定要我们去开拓!我们年轻而勇敢。我们都想成为在天空展翅翱翔的雄鹰，去搏击浩瀚的蓝天;我们都想成为在草原自由驰骋的奔马，来一个惊天动地的嘶鸣;我们都想成为在史册著名的伟人，在人生的图画上路下光彩的一笔!我们好想用自己的行动开拓一片完全属于自己的天宇、成为瞬间飞逝的流星，把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切，需要我们用行动吧空想变成现实，用实际行动证明! 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的.青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园、踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷? 在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践活动作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直以来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。署假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育
工作汇报/工作计划/学习总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-041054 学习部工作总结范文Work summary of Learning Department
学习部工作总结范文 工作以“新”拉开序幕。首先是迎新。我们牢记“新生对武汉大学的印象从我们开始”，竭尽全力的做好每一项工作，让每一个同学都感受到武大大家庭的温暖和团结。太阳再晒，天气再热，我们的笑容依然灿烂真诚，我们的讲解依然详细具体。 然后是招新。随着大一新生逐渐熟悉了新环境，院学生会的招新工作也拉开了。学习部的招新咨询会上，现场气氛相当活跃，能容纳200人的多媒体教室，都被挤满了。为了公平公正公开地选拔有意进入学习部工作的人，我们开了一个“招聘会”。首先由各位同学进行演讲，包括自我介绍，对学习部的认识和了解，对以后工作的计划和意见等等。然后由学习部的部长和副部随机提问，考察各位应选人的应变能力和口头表达能力。经过集体商议，选出了12名同学作为学习部的新人。新学年的学习部也就随之形成了。相应的安排和分配都已策划好。于是，学习部的工作就轰轰烈烈地展开了。 不久，第一个考验就到了。教育部组织专家到我校进行本科教学水平评估。这对我校来说是件意义重大的事。所以，每个学员都认真贯彻下达的精神。对于我们电信院，尤其是学习部，首先就是要让每个人都了解并理解关于本科教学水平评估的具体内容。于是，我们部举办了一个本科教学水平评估的知识竞赛。竞
赛内容是关于评估个方面的。同学们都很积极踊跃地报名。我们首先在各班选出了代表，然后举办复赛，从中筛选出了更加优秀的选手进行决赛。在决赛前，我们作了详细周密的策划。对于工作的各个细节方面均落实到位。比如比赛流程，比赛形式，记分员，计时员，评委的安排以及现场互动等等。这个活动提高了我们部醒来部位的热情，也给他们积累了经验，锻炼了他们处理工作的能力。这次活动整体来说举办得十分顺利，但由于是第一次举办活动，还存在着经验上的不足和工作上的缺陷。相信经过一次次的活动之后，我们部的所有成员都能够从工作中得到锻炼，提高自己处理事情的能力，提高自己的人际交往能力。 十月 首先，我们开展了“暑期社会实践交流会”，暑期社会实践是我校为了鼓励大学生走出校园，走进社会，将所学知识运用到实践中去，在学以致用的同时加深对社会了解的一项重要活动。本次交流会展现了05级在刚结束的暑期社会实践活动中的成果，我们请到了今年参加暑期社会实践的三个优秀的实践小组给我们做报告，他们准备了资料详尽的ppt和丰富的口头材料，讲述了他们难忘的经历和宝贵的经验教训，以及他们从中获得的成长和感悟。 教师代表唐洪波老师也讲述了他参加社会实践的感受。他还充分肯定了我校xx年年暑期社会实践工作，尤其对校企合作共建实习就业基地这种社会实践的新模式，认为值得推广。他对今后如何更加深入有效地开展学生社会实践工作提出了几点要求：一是全校各有关部门、各级团组织、团干部要从培养优秀人才、促进大学生掌握知识能力、适应社会需要的高度充分认识社会实践活动的重要性，把社会实践作为培养人才的必修课。二要从思路、形式、内容、功用的角度巩固提高社会实践成果。并希望大学生能珍惜美好时光，加强自身能力的培养，缩短
大学生个人学习总结与反思范文 时光飞逝，转眼之间xx的生活已经接近尾声，经历过期末考试 和xxx考试之后，我们再一次进入了实训课阶段。在xx这一年的学 习和生活中，有遗憾也有收获，而这一点一滴在我记忆中留下了深 深的烙印，也使我更加清楚地认识自己。 在学习上，我不得不承认我在此方面做的非常不够。学习是学生的本职工作，而xx的课程也不再像xx那么轻松，专业课程的加入 是不可避免的，而且随着难度的增加，临阵磨枪已经不能抵挡考试 的威力了。就拿第一学期的xxxxx和第二学期的xxxxx来说，后者 明显比前者复杂的多，很多知识都需要课后仔细回味。作为xxx专 业的学生，专业课所学的知识就是我们今后工作生存最基本的必备 工具，我们必须对其充分理解和掌握。事实证明，只有平时上课认 真听讲，时刻跟随着老师的思路，课后多练习，优化分配学习时间，才能在最后取得好的成绩。有了之前的教训，我将在今后的学习中，不再有丝毫怠慢，认真对待每一门课程。 在此次校运动会中，我也有幸参加了一项趣味团体项目---起立 卧倒，并且，我们的团体取得了第二名，这个项目名字似乎很可笑，比赛过程也很短，可这成绩也是我们用刻苦的训练换来的，是用我 们的汗水换来的，没有经历过的人是永远无法体会的。 在生活中，大学真的改变了我们很多。宿舍是一个大集体，四个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要 大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造 一个良好的学习和休息环境。所有的事情都是自己来做，这其中积 累的经验，就是以后我们生活的经验，也是我们迈向社会的重要一课。学会处理和朝夕相处的人的关系，也将为我们将来与同事相处 打好基础。有人说，即使你感觉大学什么也没有学到，但你却在潜 移默化中受到了锻炼和影响，这对以后的工作生是具有重大意义的。大学是你们人生当中重要的组成部分。的确，尽管你会埋怨自己的
实习报告1500字 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 实习报告1500字（一） 转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，2019年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，可以满足不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以根据客户要求，大小厚薄任意切割。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知 识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习
进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。 刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。 时间过的真快，转眼间，在华胜包装有限公司的实习马上要
学生会学习部工作总结1500字 导读：本文学生会学习部工作总结1500字，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 学生会学习部工作总结1500字学生会是自我管理自我约束的团体，在学生的日常生活中起到积极有效的作用，而学习部作为学生会的重要组成，它的作用更是不可磨灭。学生会学习部工作总结1500字如下，快随一起来了解下。 学生会学习部工作总结1500字学生会是自我管理自我约束的团体，在学生的日常生活中起到积极有效的作用，而学习部作为学生会的重要组成，它的作用更是不可磨灭。时间流逝，转眼间一个学期已经过去了。学习部在这一学期做出了优异的工作成绩，给学校、老师、同学交出了一份满意的工作答卷。首先，我想说，我很荣幸可以参加学生会的学习部，它让我在大学校园里有了展示自己的平台，并且锻炼了我的能力，提高了自己的社交水平，扩宽了人际关系网。而且通过考勤，让我认识到学习的重要性。下面我来具体阐述一下： 一、学习部让我提高了自己的社交水平，扩展了人际关系网。 记得在上大学前，我看过好多大学生在大学生活没有重心，迷失了方向的事例---我对自己的社交一直很苦恼，不明白什么是社交，应该怎样去社交。人际关系也是非常窄，认识人数仅限于本专业甚至本班级。自从参加了学生会学习部，从开始分组起，我就认识了本组组员，后来通过聚餐，我又认识了本组以外的许多其他部员，人际关系网逐
渐变得宽泛，自己也逐渐懂得了如何去社交，如何让自己的大学生活过得丰富多彩。 二、学习部中举办的活动锻炼了我的能力。 当岁月的脚步踏着时光碾过11月，初冬的凉意丝毫没有影响学风建设如火如荼进行的气势。我们努力完成学校交给的各项工作、配合其他部门的工作、为同学们精心打造了一个又一个丰富多彩的活动：其中有”大学生素质形象大赛",”大学生英语模仿秀大赛",以及周年庆和一些篮球,足球联赛的支持和服务.从筹办比赛的会议开始，到摆摊招人，最后到活动的成功举办，我明白了创办一个活动需要做的准备和整体成员所付出的努力。尤其是观看选手竞赛时的场景，更让我体会到劳动果实的甜，感觉付出的努力没有白费;活动染发我深有感触，因为我亲生身体验了比赛，深刻了解竞赛的流程和比赛胜出时的兴奋感。 我们是一个优秀的团队，我们顺利过了第一轮，但止步于第二轮，在体会到失败的苦楚的同时，也认识到自身的不足。但这绝对是一个宝贵的经验，因为它锻炼了我的应辩能力。回首xx年，我们是忙碌的，同样也是收获的，我们受益匪浅，学习部每个成员都为了一个共同的信念——一切为了学生而努力;展望xx年，我们信心百倍，我们一如既往的努力，会更好的为同学们服务，让学习部成为一个团结高效出色的集体。 总体说来，这个学期学习部给我带来很多，我感谢这个集体。下个学期甚至是下个学年里，我想我应该考虑自己能给学习部带来什么了，
篇一 转瞬间已是踏入大学校门的第三年，回首过去的两年我不禁有些许感慨。这两年里在老师的教导和同学们的帮助下，通过自身不懈的努力，在学习中不断成长、完善自我，使自己在思想政治、理论知识水平方面都有所提高。下面就我大二学年的所有情况进行总结。 大二时早已从大一刚进大学的迷茫中走出来，对学习有了新的认识也有了新的计划。经过自己的坚持不懈的努力，我的弱项—英语，有了新的突破，大二上学期我通过了英语四级等级考试，同时也通过了计算机二级等级考试。平时除了在课堂上认真学习课本知识的同时课后也尽量多浏览专业书刊以不断提高自己的专业知识水平。上课时我认真听讲、认真做好笔记，积极配合老师、同学开展各种课堂活动，并得到了老师同学们的好评。 在实践上，我积极参加各种实践活动，特别是专业实践活动。我积极投入到每一场团体心理辅导活动当中，每一场团辅之前我都会与同学讨论交流然后制定活动方案，活动后认真进行反思、总结，并与同伴交流活动心得，从而不断提高自己主持活动的能力。大二上学期去东环小学见习，通过与小学生亲自接触，使我对小学生的心理有了新的认识。下学期玉林第四人民医院一行，通过认真聆听黄院长的讲座，面对面近距离地与精神病患者接触，使我对精神病者的了解不仅仅局限于书本，同时也为我今后学习相关的专业知识提供了帮助。在注重专业知识的同时我也积极参加社会实践活动、志愿者活动，并被评为了寒暑假社会实践积极分子。 大二一学年里我团结同学，尊敬师长，热爱班集体，在学习和生活上为同学做力所能及的事，与同学关系十分融洽。平时常常和同学交流学习心得，总结专业实践经验。积极参加班集体活动，如烧烤、班级晚会、联谊等等，这不仅增进了我与同学们之间的感情，同时也提高了我的交际能力，为我今后走入社会打下基础。 在修养方面，通过阅读各类科学书刊不断提高自己的文化知识修养，此外我还参加了拉丁舞培训班。在思想上，我积极进取，努力向党组织靠拢。大二上学期我参加了党课培训，并顺利结业，大二下学期我还被评为了“优秀团员”。生活上，我勤俭节约，艰苦朴素，不铺张浪费。 大二一学年里我的不足之处在于，学习上恒心不足，偶尔会放松对自己的要求，在活动中有时会不够自信。针对这些缺点，在今后的学习生活中，我定会加强警惕性，不断警醒自己，鼓励自己，鞭策自己朝着目标不断前进。 以上是我对大二一学年来各方面表现的总结，总的来说大二一年
大二上学期总结与反思 导语：时间，总是那么的匆匆，来不及回味，却已从瞬息溜走。关于大二上学期总结与反思，我们要一步一个脚印的走下去，坚持下去。下面由小小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。（一）大二上学期总结与反思大二上学期结束了，只能感叹时间过得太快了，曾经听很多人说如果你觉得时间过得很快，那么就说明你在这段时间里过的很充实，然而，也有人说，如果觉得时间过得太快，只能说明这段时间你是虚度了。我不知道到底是哪种说法是正确的，也许，也没必要去追求它的真实答案，因为，这一年都已经过去了，再去讨论这个问题似乎也不太适宜。大二半年的生活确实不如大一，就像上面的那个有些纠结的问题一样，不能给出一个真实的答案。不过我可以说，我还是一如既往的努力地对待自己认为重要的，值得付出的事情的！下面我就自己在大二上学期的学习，工作和思想做一个认真和细致的总结，以便为自己今后的大学生活和人生道路做一个铺垫。大学生活让我学会了很多，领悟了很多，因此也成长了很多，在自己的学生工作方面，刚进大学时，对自己在大学里学生工作里的规划是：从大一到大三，在学生工作上花的时间逐渐减少，而在学生工作之外的工作时间逐渐增加，也就意味着，要花更多的时间在学校外面，大一，大二在学校里花的时间主要是为了培养自己的沟通交流能力，这也是为了适应大学生活，为以后的大学生活做铺垫，大三以后花时间在学校外面，不仅可以让自己接触社会，还可以让自己早一点了解未来的工作。在大二虽然在学生工作上花的时间要
少一些，但是自己还是参与参加了不少的活动，也取得了一定的成绩。部门日常工作是给其他部门出宣传板，做宣传海报，宣传学生活动，丰富同学的大学生活，整整一年，在日常工作方面，我觉得大二来，统筹能力，交流交际能力都有一定程度的提升，唯一不足的是，我们部门属于一个幕后工作部门，因此，在魄力方面锻炼不足，如果是大一开始，自己能在一些幕前工作的部门工作的话，我相信这种情况肯定会得到一定的改善的。我觉得自己还是到了自己想要得到的，认识了不少的人，熟悉了很多事情的处理方式，胆量也变大了，学会了跟老师交流，跟同学交流，这些就已经够了。而在学习方面，我自己觉得自己，大二我不是很满意，也不是自己没有努力，我就是觉得学习没有大一时的那个时候的那个感觉，大一的一学年，虽然没有挂科，虽然不挂科不是我的最低要求，但是我不是很满意。大一的一年，没有在班级里担任职务，按理来说，花在学习上的时间会更多，学习效果应该会好一点，可是，并不是我想的那样，大二学期，没有静下心来。大一的时候，还满怀激情和信心，到了大二，看到让人无语的学习环境，自己也就焉了一截……大二了平时的作业，大都也是稀里糊涂，一个人做了，也就抄抄蒙混过关，考试的时候，就前两天稍微准备一下，突击一下，不知道成绩到底怎么样，不过都已经过去了，总结一下，找找原因，然后，从原因出发慢慢解决，我相信这样才会在学习上有所进步的！而在思想上面，我觉得是最重要的一部分，具体说不出在思想上有哪些收获，也许成长就是如此吧！我还是把自己思想上的成熟归类为自己成长的一个过程。人生也是一
大学生实习心得体会1500字 不少大学生利用自己的时刻参加实习，并从中收获了不少的实习心得体味，下面为各位整理大学生实习心得体味1500字范文，欢迎阅读! 大学生实习心得体味1500字（一） 别觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大北农的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一具月实习期能够用几个时期来概括吧。 我的实习日子在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许许多多的咨询题，例如说地界别熟无法顺利的到达目的地;饮食适应有差距，别可以很好的习惯等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，最终达到销售产品的目的。仙桃是一具比较特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生大部分均以当地的视力故乡话为主，所以售药时的一些宣传及给广阔顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听疑惑你说话，我依然等老总的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空暇时刻和老总谈天，让他告诉我当地的一些常用视力故乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友谈天时将语速放慢，尽量让他们可以听得更清晰明了。经过几天的时刻，我慢慢的可以跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人别可能永久都日子在同一具环境中，转移到一具新的环境要很好的习惯它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。 第二阶段就得从农资市场的现状进行说述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有彻底依赖零售商高利润操作走红的商品。怎么可以更好的将本公司产品特点突显，怎么推广产品才干够得到顾客朋友的信任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的别仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种事情，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。 所以要真正了解本公司产品和同类产品的效果能够统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的别同种产品有别同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就能够从本公司产品的持效性入手，说明该产品别仅节约了买药的钞票，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，惟独你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才干真正赢取他们的信任。因此第二时期要紧是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的事情。知己知彼，百战别殆，怎么能将一场战争打赢，需要了解地形，气候，对手事情。怎么能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费事情，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。 最后一具方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期职员，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生。怎么可以很好的处理好这几重关系中的矛盾，怎么可以使自己对得起良心和职责就需要逐步思考实习期间的咨询题。我们要做的算是发挥自己的职能让大北农集团感觉到我们存在的意义;零售商赞同我们同时乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。零售商普通事情下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责算是让零售商情愿主动给你所在公司推广产品。 一具光凭自身来推销的业务员别是一位合格的业务员，因为你别可能每天都到同一具店进行推销，而长时刻拥有推广权的人只能是零售商自己，因此和零售商打好关系是一步很