有关包装纸的市场情况和分析(附基本工艺设备技术的个人看法
首先,我把包装纸大致分一个类,包装纸包括包装薄纸和包装纸板.包装薄纸主要是以木浆为原料,其中又以本色牛皮纸和水泥袋纸为主;包装纸板主要包括以漂白纸浆为主的白板纸(包括白卡纸和以本色纸浆为主的牛皮箱板纸(包括牛卡纸和瓦楞原纸.参照公司的实际情况和公司的计划,我主要谈一下以本色浆为主的牛皮箱板纸和瓦楞原纸:牛皮箱板纸,是瓦楞纸箱的主要材料,其源材料是以废瓦楞纸箱为主(约占80%左右,辅以本色商品硫酸盐木浆(20%,由于它主要以废纸为主,在我国这种以草浆为主缺少木材的国家其环保意义显得尤其重要,国家”十五规划”明确提出大力发展(具体可参考有关资料. 牛皮箱板纸的废纸原料来源比较复杂,依据我国相关纸厂的使用情况,有11#AOOCC(美国废纸,有12#AOCC,还有欧废和日废,更主要的是国废(即通常所说的OCC.具体各种废纸的特征和实际使用效果在后面我再加以叙述;瓦楞原纸,是瓦楞纸箱的另外一大组成材料,其主要原材料组成基本与牛皮箱板纸类似,只不过其相关指标要求较箱板纸略低------但A级瓦楞原纸除外,A级瓦楞原纸目前国内很少厂家能生产,据我所知,大厂除东莞的玖龙纸业理文纸业和山东的博汇纸业和晨鸣齐河纸板厂生产一些以外,其他纸厂较少生产.这就造成一种很奇怪现象,一方面国内有些纸厂有些纸种的生产有些过剩,而另一方面又从国外大量进口高档瓦楞原纸.(有关原因我后面有所涉及.总之,牛皮箱板纸和瓦楞原纸是以废旧纸箱为主要原料,为我国调整产品结构近年大力发展的纸种.
下面就我个人的观点谈一下中高档牛皮箱板纸(牛皮卡在我国的发展过程(中间可能会涉及到高档瓦楞原纸.
首先,包装纸是国际包装业高度发展和环保要求的衍生物.
从上个世纪下半叶开始,在全球性环保新形势下,包装材料由原来的金属塑料包装转向以绿色为标志的纸基包装已成为趋势. 我国在这种国际形势下,依据自身的环保需要,把纸基包装放到包装业中很重要的位置上来,而纸包装产品重点是发展彩面纸盒,折叠纸盒、纸杯、纸餐具、纸袋和高强纸箱等,这就相应要求包装纸及纸板的品种、档次、质量均要适应纸包装的发展。相应作为纸基包装最主要的材料----包
装纸板的需求量自80年代中期以来一直高于其它纸品的平均需求水平,1990~1997
年期间,年平均需求增长速率为4.5%。据包装专家估计,今后5年全国包装工业总产值将以10%以上的速度增长,其中纸品包装产量比重将超过50%,包装纸及纸板的市场将更为广阔. 高档牛皮箱板纸和瓦楞纸为代表的纸板在上个世纪末在我国得到了空前的关注和发展,主要以废纸作主要原料的高档纸和纸板在我国之所以得到巨大
发展并不偶然,它是与我国缺乏木材,而主要以草浆造纸为主的国情有关.在再生纤维的回用方面,上个世纪九十年代以前我国一直处在一种很低的档次上徘徊;而另一方面,国家又要花大量的外汇去国外购买牛皮卡纸和高强瓦楞原纸,(直到现在我还是很费解:为什么九十年代初,当时红塔仁恒能上白卡,宁波中华能上白板,但在国内却没
有一家纸厂想到去上高档牛皮箱板(牛卡或高强瓦楞原纸?而直至九六年中南公司才染指于高档牛皮箱板纸(牛卡这个领域-----创建了现在闻名全国的东莞玖龙纸业.东
莞玖龙纸业在国内率先生产牛皮卡纸当时很带有戏剧性,那时我刚毕业,中南公司董事长张茵是一位很有开拓精神的美籍华人(一位要强的女士.记得有一天她对我们这些刚毕业的大学生说,东莞玖龙如果搞不好,她将从USA最高的楼上跳下来.(当时每一个人都知道,MRS.张的个人资产很有限----据说至多只有一个亿,而玖龙一期却投
资7个亿左右.如果搞不好,后果如何就不难想象了.我们当时都佩服Boss Zhang的勇气和魄力.事实到最后,张茵也没有从USA的帝国大厦跳下,而恰恰相反,玖龙纸业在短短的几年里创造了中国造纸界快速发展的奇迹.如果没记错的话,玖龙纸业一期20万吨的建成后当年就为张茵赚了近2个亿.从此,在中国就有了牛卡纸的名词和参照质量标准.
我们银鸽公司在97年曾准备上过白卡纸项目,如果当年要上了这个项目,尽管相对于宁波中华和珠海红塔仁恒我们动作有点慢了,但是依据当时白卡的吨纸利润率(98年大约2000元/T纸的纯利润,到现在公司一定获得了很大的收益,更重要的是公司通过产品结构的调整,将会增强我们抵抗市场风险的能力.但公司却白白失去了这样一次很好的机会.2001年,凯地入主公司后,再一次打破了我们希望做大做强的愿望.
如今,杨董事长带领银鸽,公司迎来了新的广阔的发展前景,公司要发展,就必须扩大规模,调整产品结构.造纸界曾有这样一种说法:对于一个造纸企业,最佳的经济规
模要达到40万吨/年的产量.当今造纸企业之间相互竞争比较激烈-----尽管大多业内人士认为造纸业是目前国内少数几个市场尚未饱和的行业,但是也不能否认国内一些传统的纸种已经进入微利时期.调整产品结构,扩大规模,创造规模效益是各大纸厂寻求更大发展的重要手段. 因此,公司决策层审时度势,决定新上包装纸项目,相信将会把公司带到一个新的发展空间.
东莞玖龙纸业牛皮卡(其实准确一点应该叫仿牛卡-----真正的牛卡是全木浆生产一期工程98年产品投入市场后,马上填补国内市场空白,产品供不应求.从此就一发不可收拾,99年8份开始上二期工程,2001年上三期工程,至此三期工程的总产量达到100万吨/年,目前,其每天的产量大约2800吨,其中90%是本色牛皮卡,另外10%为白挂面的牛卡和A级瓦楞纸.最近由于AOCC涨价,他们基本只生产本色牛卡和白挂面牛卡了. 在广东,除了玖龙纸业以外,还有三家实力不弱的造纸企业---理文纸业中山鸿兴纸业和东莞万利达纸业,尽管理文从事造纸行业,起步并不晚,它搞包装纸远在玖龙之前,但理文原来搞的都是抵挡的牛皮箱板纸和瓦楞纸(B 级和C级,直至玖龙搞牛皮卡并且市场反应强烈的时候,理文才亦步亦趋跟在玖龙后面(前年上了一台年产40万吨牛皮卡(本色牛卡兼产白挂面牛卡和少量瓦楞的纸机大项目,去年底投入生产,到现在理文也有了60万吨的年产量.与玖龙和理文相比,中山联合鸿兴纸业去年投产的年生产能力15万吨的项目可能有些无足轻重了,不过此时联合鸿兴总的生产能力已经20万吨/年.万利达纸业2000年底投产的15万吨/年牛皮卡纸项目则类似于玖龙纸业一期工程的复制品,连主要建厂骨干都为原玖龙纸业人员.
在广东以外,2000年至今新上牛皮箱纸板并已投产的公司还有福建青山纸业、安徽山鹰造纸有限公司、上海实宏纸业有限公司、无锡荣成纸业有限公司、浙江景兴纸业集团等。京津唐地区新上箱纸板的公司有河北冀腾纸业有限公司、山东太阳纸业集团、山东恒信纸业集团、山东淄博板纸股份有限公司、山东华众纸业有限公司等。这一大批项目总的生产能力达160万吨,加上广东的玖龙理文鸿兴万利达等领先者的产能,目前国内对箱纸板的需求已大大缓解,并在一定程度上抑制了对进口箱纸板的需求。实际上2000年和2002年对箱纸板的进口已有所下降。至于国内将建的箱板纸项目还有一些,如香港旺达集团在常州化工区将建的旺达纸业一期17万
吨牛皮箱板纸,目前建厂人员已到位;玖龙纸业在江苏太仓一期投资1.7亿美元的造纸项目已经启动,玖龙内部参与建厂人员已经确定.而理文在常熟分三期投资2.4亿美元生产包括牛皮卡和瓦楞纸项目的协议去年即已签字,只是目前项目无多大进展….
总之,国内箱板纸的产能现在已经有了一个很大的提升,然而,对箱板纸品种而言,目前的市场仍显现出产品结构的不够合理,白面牛卡,低定量牛卡的需求量正在上升,因此进一步加快生产优质牛皮箱纸板替代进口,以此来满足箱纸板市场的需求不失为我们企业寻求一种自我发展的有效办法.
综上所述,牛皮箱板纸在珠江三角洲和长江三角洲有很大的市场,但竞争也较为激烈.但是,在我国最为广阔的中西部,目前仍然没有一家技术力量和规模都较为雄厚的高档牛皮卡纸和高档瓦楞原纸生产企业. 当今的世界包装纸板正经历着两大转变,一是定量的降低,二是废纸用量的增大。而我们中西部的包装纸生产企业仍然无法达到这一世界市场变化的要求.
据浙江造纸学会的一位专家介绍,目前市场上质量最好最稳定的牛皮卡纸仍然是玖龙纸业生产的牛皮卡.在比较了玖龙的产品和其他厂家的产品后,发现玖龙生产的牛皮卡除了环压和裂断长等纸板重要指标很高以外,其纸面所含杂质也很少,另外其生产的在市场极收欢迎的低定量126g/m2的牛皮卡纸大多数厂都无法生产或因其成品率低而不愿生产.进口废纸原料充足,技术力量雄厚,设备先进是玖龙纸业等合(独资大厂的优势.这些优势我们国内特别是我们中西部的包装纸生产企业现在都不具备.但象自然界任何事物都有正反两面性一样,玖龙纸业跟其他实力强大的纸业集团一样也有许多不利的一面,如 1.玖龙跟理文等其他纸板生产企业之间就出现了一种恶性竞争,只要玖龙有动作,理文等马上就有反应.2.尽管玖龙纸业这两年获利较为丰厚,但在短短的几年中呈数量级的扩张,其资产负债率太高,导致其负债压力大.3.近年,AOCC的价格一直居高不下,而广东与东南沿海的OCC(国废价格由于纸板生产企业多需求旺而节节上涨,这一段时间,浙江的OCC价格更是高达980元/吨.原料来源紧张是以压缩吨纸利润为代价的.要保证企业能获较高的利润就必须提高产品的价格,而提高价格后最直接的影响就是降低了市场份额.前几天,听说玖龙由于原料涨
价问题而提高了牛卡纸的价格,现在仓库也有了积压.我打过交道的浙江一家年生产4万吨高强瓦楞纸的企业,也由于OCC(国废涨价而将纸价由原来的1950元/吨调高到了2300元/吨(其产品主要卖给金光集团在昆山的一家纸箱厂和另外三家客户.结果其中有一位客户因嫌价格高而减少了供货量,原来的无库存生产变成现在的有少量库存. 相比之下,中西部的企业就没有这些劣势.首先,OCC对于内地来说,相对由于需求量小,而供应比较充分,价格相对应该较为稳定.其次,中西部地区造纸企业(如我们银鸽盛产价廉的麦草浆,而麦草浆对提高包装纸的环压有很大的帮助(这个我在后面的工艺和技术方面将提及.再次,中西部包装纸企业有着很大的地理优势,中西部没有包装纸业的巨头,由于现在箱板纸再也不在象初期那样是暴利行业,东南沿海和广东各包装纸大厂在实行营销策划时必须要考虑运输费用,这将会对他们将产品打到中西部有所制约.其实,从中国包装纸企业建厂的格局可以看出,目前中国包装纸需求最大的市场在长三角和珠三角,但竞争最激烈的地方也是长三角和珠三角.而中西部几乎是一片空白.
这里,我附带谈一下高强瓦楞纸在国内紧缺的原因.
瓦楞原纸价值较低,获利不高,不易吸引投资者的投资,新上的项目不如箱纸板多,满足不了对高质量瓦楞原纸的要求,进口量年年上升,供应十分紧张。无锡龙达荣成纸业将原上箱纸板的投资改为瓦楞原纸的项目,产能为17万吨/年。此外还有山东临清银河纸业在国家计委批准下利用麦草半化学浆加废纸生产高强瓦楞原纸的项目,今年年初已经投产. 其规模为年产量20万吨.
以上是我个人对我国包装纸行业的一些理解,其中的一些数据主要引用了中国包装中国造纸等一些行业杂志的数据,也许有些遗漏.
接下来,我想在技术层面上对包装纸(主要是牛皮箱板纸简要谈一些个人看法.
公司这次决定上包装纸项目,是向包装纸市场进军的一次绝好的机会.但相信这次一次性投资也不会低,为了能让这个箱板纸项目将来投入运行后在其经济寿命期内能为公司创造最大的效益,希望公司在设计项目时能象东莞玖龙纸业和理文纸业
那样,考虑其将来根据市场需要改产高强瓦楞原纸和白挂面牛卡甚至白卡纸的可能,由于这一些包装纸板的制浆造纸过程
有些类似(其中白卡纸需要增加一道办公废纸的漂白工段,至于涂布,可以采取机外涂布,因此从工艺设备和电气角度考虑,只要在设计时考虑充分,未来改产其他包装纸种的难度并不大.另外希望在设计时注意一下碎解和净化留下来的废渣的处理问题,在生产废纸浆时产生的废渣主要是一些无法碎解的塑料泡沫,量很大,如果处理不当将会成为新的污染源.公司最近上的一台循环流化床锅炉,如果考虑了锅炉焚烧垃圾的需要(也就是主要考虑焚烧垃圾的烟气中氯离子对炉壁合金钢的腐蚀, 我们可以充分利用硫化床锅炉的环保特点,将这些塑料泡沫垃圾烧掉,变废为宝.这些塑料垃圾的热值很高,可达到25000KJ/KG的热值,而一般煤的热值也只有22000KJ/KG左右.浙江省有这方面的经验,宁波中华纸业用的是一台222吨的流化床,生产产生的废渣(包括浓缩后的污泥和塑料垃圾均在流化床锅炉燃烧被处理掉.
包装纸板主要是以废纸为原料,这就涉及到在浆料制备以及污水处理过程所产生的新问题,所以它较一般的文化用纸机生产过程要复杂,在整个建设和生产过程中可能会出现一些我们银鸽职工以前从没有遇到过的工艺和设备问题.由于整个包装纸板项目(包括污水处理工序比较繁复,限于篇幅,下面我只大体上从生产工艺,设备
和电气三个方面,按制浆(包括原料场,造纸(包括复卷打包和污水处理(包括一级物理处理,二级A/O生化处理共三个部分作一个概述.
原料场和制浆
由于牛皮箱板纸主要使用的本色或白色硫酸盐商品木浆和废纸作原料,这些原料怕雨,因为我们知道,如果木浆和废纸淋雨后,纤维容易降解腐烂,其强度将大打折扣.我见过一家使用全废纸生产的纸板厂,它生产的板纸的质量指标(主要是环压和裂断长常出现波动,一到下雨天,其环压指数和裂断长就下降得厉害,在查找原因时才发现其原料场中的废纸一直都没有作防雨措施,其废纸一到雨天质量就不稳定.因此,尽管箱板纸的原料场非常大,但仍然必须做防雨的屋顶,原料场在土建时,要注意给搬运废纸的叉车留下通道.商品木浆和进口废纸一般都是打包进来的,所以它们必须要专门
的堆放区,国废则一般较散乱,其占地面积大,主要要考虑下料需要而使其堆放区尽量距离链板运输机近一些.
制浆一般两条线:a.商品浆一条线,由于商品浆的杂质少(主要是铁丝铁屑的重杂质,这条线工艺设备安排通常较简单,如果考虑到纸机前面流送系统已设计有筛选和净化,这里只使用一道净化(设备为中浓除杂器就可以将浆料处理干净.但要注意的是这里的净化也必不可少,其作用是除掉硬杂质,打浆时保护双盘磨磨片免受铁器杂质的损伤. b.第二条是废纸浆线,亦即通常所说的OCC(orAOCC处理线,这条线主线通常使用两道(or多道净化和两道(多道筛选,中间穿插浮选除去轻杂质;然后将精筛后的废纸浆冷脱墨,或者说逆向除杂;当废纸浆的杂质和胶粘物基本脱除干净后(如果考虑到要求纸底层表面脱墨完全,可以在后面的长纤维段增加一道热分散系统,再将长短纤维分级.说道纤维分级,我建议在废纸碎浆时不要将OCC和AOCC(或其他进口废纸去刻意的分开碎浆.由于现在完全使用AOCC(或EOCC欧废作牛皮箱板纸经济上不合算,就算具有AOCC原料优势的东莞玖龙纸业也早就将国废和美废欧废混合使用,而无论国废还是进口废纸分级筛都一样能将它们的长短纤维分开(况且我们国内许多废纸箱如彩电冰箱等的包装纸箱的纤维组成丝毫不比进口废纸箱差.在将废纸纤维分级后,长纤维和短纤维分别送到磨浆机打浆. 打浆工段在整个车间中占有及其重要的地位,其工艺和设备要求严格,后面纸机生产的产品质量如何,打浆起作主要作用.在这里,我的想法是,公司在设备选型时能否考虑使用中浓打浆技术,中浓打浆是一较新的打浆技术,已经在国内许多纸厂有应用.由于废纸浆的纤维较短,而商品木浆的纤维虽然长但低浓打浆的过分切断(分丝帚化不佳又不易发挥木浆的优势,从理论上讲,中浓打浆能提高纤维的分丝帚化而减少纤维的切断,这是我们打浆时所需要看到的结果,另外,据发明中浓打浆技术的华南理工大学在资料上的介绍,中浓打浆技术能明显的降低打浆电耗,具有显著的节能优点.中浓打浆通常浓
度为7-12%,废纸浆和商品木浆纤维的保水值偏低,使用园网浓缩机就能达到这个浓度(如果使用多园盘则更好. 至于制浆工段的电气控制和电力传动方面, 因为制浆工段的废纸处理较繁琐,需要控制的设备较多,特别是一些大功率的设备依靠人力控制不现实.这就要求必须增加一些必要的二次电路控制和自动控制系统.在大功率
设备方面,如果设计按商品浆和废纸浆两条制浆线来计,至少需要45M3水力碎浆机两台,这两台碎浆机电机在国内通常使用的就是大功率绕组式交流电机.水力碎浆机的辅助工段水力净化段(如果有的话,其中包括再碎机和大孔径的圆筒筛工艺控制较复杂,通常使用PLC来进行时序控制.另外如果可能,所有中(高浓除渣器都可以使用PLC逻辑控制(由于都是逻辑开关和时间控制,如果我们公司有能力自己进行二次开发,一般投资不大,每两套中(高浓除渣器可以使用一个可编程控制器,外加四只固态继电器就可完成任务,如果购买SIEMENS S7-200系列总投资不到四千元.对于压力筛开度等模拟量的控制,可通过增加PLC的一些智能模块组成多个带负反馈的PID 闭环控制系统,再将多个PID闭环控制系统利用PLC通讯接口,通过数据总线与上位机(工控机相连进行通讯,再通过组态软件组成一个集散控制系统.现在的PLC基本都具有对模拟量的控制功能(如siemens的S7系列,当然这也只是DCS控制的一种方式. 水力碎浆机和双盘磨等大功率电机常用的启动无外乎Y—▲转换启动或降压启动,启动和关停主要问题是对电磁接触器灭弧,除了必要的灭弧罩以外,为了防止大功率高压电机(如果有的话电感反电动势的破坏,还可根据情况选用”灭弧电路.”在制浆工段最后希望能注意的是浆渣的处理,由于轻渣通常含有大量未被疏解的纸片,在浙江有工厂为了降低浆耗改用双盘磨来代替离解除渣机来分解轻渣中的纸片,但如此一来虽然浆耗降下去了,但纸面的蜡点明显比原来要多.所以建议根据产品特点既安装双盘磨同时保留离解除渣机,比如生产高强瓦楞原纸对蜡点的要求就不太严格,可以选用双盘磨来降低浆耗,而生产牛皮卡纸则对蜡点要求较严,此时则要选用离解除渣机来处理碎纸片了..
造纸和完成工段
造纸工段一般主要包括:流送系统(分芯,面,底三条线,三段(或四段通气系统(为了节能最好还要考虑袋通风系统,损纸系统,白水(包括白水过滤和清水补充系统,真空系统.纸机部分网部双层布置,压榨部有采用两道大径辊(盲孔辊压榨;也有采用前面一道K压(三辊两压区压榨—即如我们1760,2640车间的第一道压榨,后面一道大径辊压榨,或再加一道光压.烘干部如果可能可以使用一道半干压榨,(如此对纸板的层间结合强度有帮助,也有利与提高干燥效率.外加一道热压光(用于提高纸板的表面
性能. 由于纸板的挺度是一个很重要的指标,而压榨部的过分加压容易降低纸板的挺度,所以通常要求在压光部加压来调整纸板的厚度和均匀性,这就对压光辊具有较高的要求,建议使用带可控中高的软压光.三段(或四段通气系统对纸板的层间结合力和表面平整度也有影响,第一段通气压力很重要,根据热力学理论,蒸汽只有在一定压力下的饱和状态在烘缸壁形成水膜时,气传热效率最高,也就是说过饱和蒸汽必须降温减压,才能充分发挥它的热效率.减压,我们可以通过节流阀或通过热泵来完成;但降
温就必须通过外加入的低温水冷却来完成,一般蒸汽分气包减压降温后的压力
0.5mpa,200o C.一段蒸汽烘缸的温度100—140o C(此数据参考浙江一家纸厂的原始数据,目前其吨纸耗汽1.1吨,采用海天的三段通气系统 . 板纸一般都为卷筒纸,因此复卷机性能的好坏将会直接影响生产.我就碰到浙江这儿的一家纸厂就因为两底辊(一主动一从动由于负荷分配不稳定而没法复卷,卷纸辊又不够,最终只得停产等待SEIMENS来人帮助解决后再重新生产,广东玖龙一期工程的复卷机为意大利OVER 公司生产,投产初也常因为复卷机故障而忙的手忙脚乱.我们这次上的项目十万吨/年,日产量也不算小,估计手动打包跟不上,公司是否能考虑自动打包?
设备方面.辅料段,如果我们考虑使用阳离子分散松香胶施胶,外加AL2(SO43作为沉淀剂,
那么要注意硫酸铝酸性对普通碳素钢的腐蚀,硫酸铝泵如果使用泵体为铸铁的普通泵,其机械密封容易被腐蚀掉,建议硫酸铝泵最好使用玻璃钢材料.另外污水处理也如此,污水处理中如果使用 PAC(聚合铝作混凝剂,也要注意 PAC 的氯离子对合金钢(特别是奥氏体不锈钢管道的腐蚀,建议尽量使用普通钢管(其实普通碳素钢也易被氯离子腐蚀,但程度没有奥氏体大或 ABS 材料管道. 网部的流浆箱很重要,一般认为纸机上流浆箱,压榨部和压光机对纸的质量起决定性作用.有些流浆箱生产厂家(如我所知道的山东某厂生产流浆箱时偷工减料,使之在使用时唇口和下唇板过早变型而影响纸的质量.压榨部主要是宽压区的大径辊的质量,国内一般生产的辊径
1.25M,国外如 OVER 公司生产的盲孔辊辊径达 1.5M.说到大径辊,值得一提的是安装时要充分注意其安装精度,还是浙江的这一家纸厂,纸机单机产量 4 万吨/年,生产
车速 250M/MIN,毛纸幅 3.36M.从投产到现在,其宽压大径辊一直都没有找正,上辊的
万向节连轴器有时一个周都要断 10 来根.上海纸机厂还有其他纸厂(如江西纸业的
安装师傅过来都无能为力,因为要重新找正决非易事. 另外,这家纸厂小到导辊大到
烘缸轴头的轴套也时常被顶出,所有这些只能说明纸机在安装时没注意精度(如设备没找正或辊子轴承的同心度不对----尽管这些导辊轴承均为调心轴承.当然,除了上
面的安装原因外,我想整个纸机的材质可能也有问题(试机时听说都有导辊掉下来过. 箱板纸的原料来源复杂,蜡点和胶粘物杂质较多,还有松香胶等这些有机物受热时容易迁移至纸面,导致粘辊. 为了消除这些将来可能影响生产的因素,必须对辊面进行
防腐蚀防粘处理,在设备厂方条件许可的情况下,建议他们对烘干部相关的导纸辊表面进行热喷陶瓷(至少表面镀铬处理. 而复卷机的主底辊我们通常使用的喷 Mo 技术,Mo 本身具有自润滑功能(通常内燃机的活塞环用,不利于卷纸,因此最好在复卷机表面喷涂上一层 WC,而 WC 耐磨耐腐且可作成具有一定摩擦力的毛面,有利于纸卷的复卷. 电气自控方面,传动为 DTC 的直接恒转矩控制技术,抗电网电压干扰 30%以上,过载能力 150%,静态控制精度1/10000….这些 ABB 和 SEIMENS 都很容易做到.在选择直流电机控制还是交流电机作传动方面,直流电机有直流电机的特点:机械特性较硬,控制精度较好,高速性能., 这些是它的优势,其缺点就是维修不方便;交流电机的特点:维护方便.在变频技术没应用之前, 直流电机在调速使用上极为普遍. 半导体和变频技术发展到今天已经使交流变频传动变得较为普遍,但也有不少先进的大型先进纸厂(如东莞玖龙一期使用可控硅直流控制.无论是直流可控硅控制还是交流变频控制,他们都使用了变频技术,只不过直流变频改变的是高频直流电流的频率,而交流变频改变的是交流频率.在可控整流方面(交流→直流,他们也都使用了可控硅技
术(SCR. 至于三段通气和流送部,损纸系统,白水系统等等的控制都可以并入 QCS 或DCS 进行管理. 污水处理工段通常,制浆造纸的污水处理分两部分:一级物化处理,二级生化处理(A/O 生化处理.其中, 二级生化处理段在造纸企业使用较多的有活性污
泥法和生物膜法.我们银鸽的一期二期污水处理应该属于活性污泥法范畴.但根据我一段时间的比较,在反应池使用悬挂链式百乐克爆气头爆气的活化污泥法,由于爆气头老脱掉而使其存在实际操作的不方便性.同时,尽管爆气头能通过增大空气泡的运行路径而使爆气效率提高,但相比较而言,采用 A/O 二级生化处理的生物膜法因为填料的加入,而使得厌氧反应池和耗氧反应池的反应面积增大,反应效率大大增加. 从
工艺和技术角度上考虑, 无论是吨纸耗水量还是污水的 BOD(COD负荷上,带自制浆系统的中段水处理都较箱板纸生产的污水处理要复杂. 箱板纸废水中 SS 主要是一些细小纤维和其他不溶性有机物,其他诸如填料之内的重杂质较少,因此,在经过隔栅和斜筛对不溶固形物的初步过滤后,箱板纸污水的物化处理的物理处理段最好以高效浅层气浮为主.根据一些
纸厂(如湖南岳阳纸业的经验,经过气浮处理可除去污水中 SS 含量的 80%,这时如果进水的 COD1500mg/l 左右,气浮后出水(即送到 A/O 段的污水----以生物膜法二级生化处理为例的 COD 可达 600---900mg/l,这样的 COD 进水含量则可使 A/O 处理效果最佳,在二沉池前面不加助凝剂 PAM 的情况下,二沉池的出水 COD 都可低于100mg/l. 当然,也有些厂(特别是文化用纸生产厂认为气浮法回收的浆因为里面含有大量气泡不能回用.这些厂特别大厂改用多园盘过滤回收纸机白水中的浆.还有些厂(如宁波中华纸业既不用气浮也不用多园盘,而是象我们银鸽一样,在调节池后,加混凝剂 PAC(也可加硫酸亚铁和消石灰,通过初沉池利用沉淀法来除掉大量的 COD,然后送到 A/O 段处理,这种沉淀法对含有高填料的纸种废水处理尤为有效,而气浮法却对这些重质填料的处理却显得有些无能为力,处理效果不好(如烟台福斯达纸业. 我们生产的箱板纸如果要节约用水,必须要提高水的循环利用率,同时为了减少 A/O 生化处理段的处理费用,在前面的物化处理段(如气浮将处理后的水就尽量送到生产车间(如制浆的水力碎浆和纸机的冲浆槽冲浆用.这样可以大量节约吨纸耗水量,一般
只要与其他纸机上的节水措施配合得当,吨纸总耗水量不会超过 20 吨/纸. 但是要注意的是,上述提高水的循环利用率的同时,也带来了一个污水处理的主要问题,就是由于污水的多次循环利用,增加了污水中可溶性 COD 的含量,这些可溶性 COD 在物化处理段的气浮和沉淀或过滤都不能除掉. 所以必须要经过后面的二级 A/O 生化处理. 综上所述,我个人认为,我们的箱板纸项目的污水处理工段可选用以下两个处理段:一级物化处理段,采用先隔栅过滤粗大杂物,然后在调节池后加 PAC 进行混凝处理,再用斜筛过滤出污水中的细小纤维回用.通过斜筛的污水,加 PAM(用 APAM or CPAM 根据调试结果确定使其胶团凝聚.再到气浮池气浮. 二级 A/O 生化处理段则依据实际情况选择活性污泥法或者生物膜法. 杨董事长,拉拉扯扯了这么多,大多数是一家之言.(尽管为了写这些东西,我特的花了一些时间请教了一些大厂的专家和浙江造
纸学会的一些行业人士,更是查阅了许多书籍和资料. 但难免还有欠缺,请见谅! 我现在尤其感觉到对我们这些搞工艺技术的在设备电气方面的缺陷,还有在 english and computer knowledge 的不足. 能看到杨董事长对学习新技术的重视,真的为我们所有的银鸽人而庆幸! 此致敬礼
薛胜利 2003 年 5 月 22 日晚
公司经营分析报告 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
xx公司年度公司年度经营分析报告 xxxx年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方针为指引，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均取得了一定的成绩，现将公司xxxx 年度的分析报告上报： 一、业务完成情况分析： 从柱状图上分析，我公司xxxx年的各项业务指标除短险外，均出现了大幅度的增长，其中增幅较大的为：总量全年实现xxxx万元，增幅为 18.9%，首年新单实现xxxx万元，增幅为xxxx，首年期交实现xxxx万，增幅达到xx%，趸缴业务实现xxx万，增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜，出现了负的增长，短险全年实现xxx 万元，这是公司业务发展上的一个名显的不足，也是公司影响公司长期发展的一个短板，我公司将在今年的工作中，克服这一不足。公司短险赔款xxxx万,培付率为xxx%。 二、公司费用完成及执行情况 费用提取情况 费用支付情况 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况，公司今年亏损xx万元，但今年公司短险仅只完成xx万元，公司提取费用为xx万余元，若公司短险多发展xxx万元，在赔付率不变的情况下，公司经营就可以实
现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标，为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 从公司的工资性及统筹来分析，公司今年为xxxx万元。而xxxx年为xxx 万，增长了xxxx%，其中工资xxx年为xxxx万，xxxx年为xxxx万。增长了xxx%，社会统筹保险费xxxx年为xx万，xxxx年为xxx万，增长了xxx%。在公司发展的同时，让全体员工享受到发展的成果。 二、人力发展情况分析 公司人力去年也呈现出明显的增长的态势，总人力达到xxx人，较去年增长了36%，其中个险xxx人，增长了24%，中介xxx人，增长了470%，实现了中介队伍的大发展。 在和同业队伍的比较上，我公司尽管在数量上仍占优势，但我们仍然感到压力，下同是同业人力的饼状图； 从图上我们可以分析出，其它同业的发展也快，我们只有时刻保持对市场的警醒态度，敢于拼搏，千万不可麻痹大意，以老大自居，否则我们很快就会落后。 三、个险业务发展及队伍现状分析 1、业务发展月线状图 从线状图上分析个险业务的发展，表现在月发展上极不均衡，3月份，6月份的业务呈高峰状态，而4月，7月，10月份的业务发展又表现为低谷，反映出业务发展的不均衡。分析其原因在于业务的发展依赖于公司推动，团队自主发展的意愿和建立良性的业务发展循环系统是我们必须重视的问题。 2 、个险业务佣金及津贴柱状图
竭诚为您提供优质文档/双击可除银行经营情况分析报告 篇一：金融机构综合经营分析报告 **分行20XX年四季度经营分析报告 20XX年，**分行面临复杂的经营局面，在负债业务增长遭遇瓶颈的情况下，努力调整发展策略，加大业务拓展力度，分行全体员工在分行党委的领导下，齐心协力，共克难关，使各项业务平稳发展，取得了一定的成绩。四季度末，分行总资产达到265.03亿元，各项存款达到142.49亿元，各项贷款达到141.94亿元，实现帐面利润30521万元，占用风险资产153.40亿元，保持了不良率为0的良好纪录。 一、总体经营情况1、规模类指标 ----资产总额276.36亿元，比年初增加了91.99亿元，较年初增长了49.89%。 ----加权风险资产154.22亿元，比年初增加了22.99 亿元，增长了17.52%，其中表内风险资产146.53亿元，较年初增加了22.47亿元，增长了18.11%，表外风险资产7.69亿元，较年初减少了0.08亿元，减少了1.03%。
----一般性存款145.68亿元，比年初增加了12.47亿元，增长了9.36%。其中对公存款121.33亿元，比年初增加了8.14亿元，增长了7.19%；储蓄存款24.34亿元，比年初增加了4.33亿元，增加了21.66%。同业存款124.35亿元，比年初增加了79.29亿元，减幅为175.97%。 ----各项贷款142.36亿元，比年初增加了21.83亿元，增长了18.12%。按业务品种分类，对公贷款114.14亿元，比年初增加了8.31亿元，增加了7.85%；个人贷款21.29亿元，比年初增加了6.6亿元，增长了44.92%；票据业务6.93亿元，较年初增加了6.93亿元。按业务期限分类，中长期贷款75.48亿元，较年初增加了0.18亿元，增加了0.24%；短期贷款59.69亿元，较年初增加了14.46亿元，增长了31.97%；票据业务9.32亿元，较年初增加了9.32亿元。 2、效益成本类指标 ----帐面利润实现40730万元，较同期多增6164万元，增长了17.83%。 ----中间业务收入帐面实现7546万元，较同期减少319万元，减少了4.06%。 3、资产质量及风险集中度类指标 ----分行不良贷款2600万元，不良率0.18%。 ----最大十家贷款客户余额61.91亿元，较年初上升了16.2亿元，最大十家贷款占比为43.49%，低于银监50%监管
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
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2010-2014年全球玫瑰花市场现状分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/62970242.html, 1
目录 2010-2014年全球玫瑰花市场现状分析 (4) 第一节2010-2014年国际玫瑰花市场现状分析 (4) 一、国际玫瑰花市场发展历程 (4) 二、国际主要国家玫瑰花发展情况分析 (5) 三、国际玫瑰花市场发展趋势 (5) 第二节玫瑰花发展环境分析 (6) 一、中国宏观经济环境分析 (6) 二、欧洲经济环境分析 (6) 三、美国经济环境分析 (6) 四、日本经济环境分析 (7) 五、其他地区经济环境分析 (8) 六、全球经济环境分析 (8) 第三节2010-2014年中国玫瑰花市场现状分析 (8) 一、2010-2015年中国玫瑰花市场规模统计分析 (8) 二、2010-2015年中国玫瑰花市场供给统计分析 (10) 三、2010-2015年中国玫瑰花市场需求统计分析 (11) 四、2010-2015年中国玫瑰花行业产能统计分析 (11) 五、2010-2014年中国玫瑰花行业PEST（环境）分析 (13) 2、政策环境分析 (14) （1）高度重视，加快推进花卉产业发展 (15) （2）争取政策，努力实现《规划》目标 (15) （3）加强管理，积极服务产业发展 (15) 2）玫瑰药用 (16) 3）玫瑰食用 (16) 2
4、技术环境分析 (16) 3
2010-2014年全球玫瑰花市场现状分析 第一节2010-2014年国际玫瑰花市场现状分析 一、国际玫瑰花市场发展历程 玫瑰在全世界范围内种植很广，大面积种植还是在北半球，以保加利亚、土耳其、摩洛哥、法国、俄罗斯等欧洲国家为主4。虽然玫瑰发源于亚洲，但是玫瑰栽培最早起源于欧洲。早在公元前1200年，在古代巴比伦的空中花园中，就已有玫瑰种植。12世纪以后至文艺复兴时期，欧洲人从中东引进大量玫瑰新品种，玫瑰种植业得到了进一步发展。18世纪以后，中国玫瑰（Rosachinensis，又称月季）传入欧洲，中国玫瑰虽然较欧洲玫瑰花形小、香味淡，但是具有花期长、花多、适应性强以及花期不退色的优点，人们开始尝试玫瑰杂交育种，到1867年第一个杂交茶香玫瑰（Hyirdterrose）出现，标志现代玫瑰育种的开始。19世纪中期，人们用能连续开花，但植株比较柔弱的茶香玫瑰（nosaxodorata）与当时欧洲盛行的中国玫瑰进行杂交育种，获得一大批优秀玫瑰品种。它们具有茶香玫瑰色彩丰富、优雅多花及中国玫瑰生长健壮、耐寒、抗逆性强等特点，成为玫瑰发展历史中最具突破性成果。19世纪末，是中国玫瑰发展的顶峰，用它作亲本与其它品种进行杂交，曾获得3000多个玫瑰新品种。目前，如朱墨双辉（CrimsonGlory）、和平（Peace}、信一已（Conpdence）、蓝月luemoon）等都是杂交茶香玫瑰中的优种。在以后出现的聚花玫瑰（FloribundaRose）、壮花玫瑰（GranditloraRose）等玫瑰品种系列，都与茶香玫瑰有亲缘关系。在玫瑰新品种选育漫长的历史过程中，曾出现过一些有一定影响的玫瑰品种，如法国玫瑰（GallicaRose）、西洋玫瑰限Centifolia）、大马士革玫瑰（DamaskRose）、波特兰玫瑰（eor刀andRose）、诺瓦塞特玫瑰（NoisetteRose）等。它们虽然在现代玫瑰栽培中很少见到，但作为玫瑰种质资源的保存，还是具有一定价值。 保加利亚是世界上最大的玫瑰产地，保加利亚玫瑰一般是指长期在保加利亚 4
XX公司2017年第一季度经营情况分析报告 第一部分经营指标完成情况及对比分析 一、总体经营情况 （一）总体情况说明 截止2017年3月31日，公司生效合同额X万元，营业收入X万元，利润总额X万元，经济增加值X万元，净资产收益率X%，总资产报酬率X%。 （二）主要经营指标与年度预算和上年同期对比情况。 截止2017年3月，虽然公司加大经营力度，但受国内外经济环境影响，总体收入等各项指标与上年同期相比均有不同程度的变化，具体指标见表1： 表1 金额单位：万元 二、主要经营指标完成情况分析 （一）主营业务收入及成本分析。 1.业务结构分析，包括主营业务构成及毛利水平分析等。 表2 金额单位：万元
（二）管理费用分析 表4 金额单位：万元 （三）财务费用分析 财务费用由银行手续费、利息收入构成，无利息支出、汇兑损益、现金折扣等费用发生。累计发生X万元，为上年同期x万元x%. （四）利润总额分析 第二部分资产营运能力及盈利能力分析 一、资产营运能力分析 表6 （一）资产规模变动情况分析 期初资产总额x万元，期末资产总额x万元。其中： 期初流动负债x万元，期末流动负债x万元。
期初所有者权益x万元，期末所有者权益x元。 （二）应收账款分析。 应收账款x万元，主要为： （三）存货分析 期初存货X万元，期末存货X万元。其中： （四）纵横向对标分析。 流动资产周转率是年度预算的x%，比上年同期减少x%； 总资产周转率是年度预算的x%，比上年同期减少x%。 二、资产盈利能力分析 表7 虽然公司收入较去年同期有较大减少，但主营业务利润率比预算及去年同期有所增长，成本费用占收入比重较年度预算有所减少，净资产收益率、总资产报酬率比去年同期有所增长，说明公司自身盈利能力并未降低，成本费用控制情况良好。 第三部分经营形势及业务分析 一、一季度工作重点 一季度重点进行了以下几个方面的工作： 1）进一步巩固了和传统客户之间的关系。与传统客户的合作关系进一步加强，
XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释
34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
产品市场分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期： 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况
（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析）
公司经营分析报告案例 相关公司经营分析报告案例都有哪些呢，不妨看看，以下是小编搜集并整理的公司经营分析报告有关内容，希望在阅读之余对大家能有所帮助! 公司经营分析报告案例一、综述 XX年上半年，出版传媒上市公司经营规模持续扩大，产出和利润保持平稳增长，新媒体公司涨势强劲。截至XX年6月底，出版传媒公司拥有资产总额亿元，较期初增长%;所有者权益达到亿元，较期初增长%;上半年实现营业收入亿元，同比增长%;净利润亿元，同比增长%。3家新媒体公司拥有资产总额亿元，较期初增长%;所有者权益亿元，较期初增长%;上半年实现营业收入亿元，同比增长%;净利润亿元，同比增长%，涨幅均居各类型出版传媒上市公司之首。 保持了较高的盈利能力和偿债能力。XX年上半年，出版传媒上市公司平均净资产收益率为%，高于传媒娱乐行业%和印刷包装行业%的平均水平。截至XX年6月底，出版传媒上市公司资产负债率为%，保持了较好的长期偿债能力。 报业公司传统业务持续萎缩，产出利润全面下滑。XX年上半年，6家报业公司实现营业收入亿元，同比下降%;净利润亿元，同比大幅下降%。受国内宏观经济增速放缓和新兴媒体蓬勃发展影响，全部6家公司传统报刊发行及广告业务营业收入均出现不同程度的下滑，成为公司当期营业收入下
降的重要因素。其中，粤传媒报刊业务营业收入同比大幅下降%，?ST生物广告、服务及发行业务营业收入同比大幅减少%。 融合发展不断深化，数字化转型趋势日益显现。出版传媒公司大力推动融合发展和数字化转型，积极探索在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的融合。报告期内，有22家公司涉及数字出版等数字化业务，占出版传媒上市公司总数的2/3。5家在半年报中对数字出版等新业态业务收入进行单独体现的出版公司中，中文传媒、凤凰传媒、中南传媒、大地传媒等4家公司当期新业态业务收入整体实现爆发式增长。其中，中文传媒新业态板块实现收入亿元，同比大幅增长%，占公司营业收入的%。 资产重组更趋活跃。出版传媒上市公司借助资本工具，积极开展跨行业、跨媒体资产重组，整合优质资产，优化现有业务布局，努力开拓互联网金融、在线教育、大数据等新业态，深化产业融合。报告期内，皖新传媒、中文在线等16家公司完成或正在筹划资产重组，接近出版传媒上市公司的半数，涉及重组资金规模超过300亿元。其中，皖新传媒20亿元非公开发行，投资在线教育及智慧书城项目。中文在线20亿元非公开发行，用于基于IP的泛娱乐数字内容生态系统建设项目、在线教育平台及资源建设项目。康得新48亿元非公开发行，投资高分子膜材料及裸眼3D项目。浙报传媒募资20亿元，投资互联网数据中心及云计算平台项目。
xx公司年度公司年度经营分析报告xxxx年,我公司在分公司党委总经理室的领导下，以“严管控，防风险，抓队伍，促发展，优结构，增效益”的十八字方针为指引，很抓业务发展，和公司文化建设，公司和各项工作均取得了一定的成绩，现将公司xxxx年度的分析报告上报：一、业务完成情况分析： 从柱状图上分析，我公司xxxx年的各项业务指标除短险外，均出现了大幅度的增长，其中增幅较大的为：总量全年实现xxxx万元，增幅为18.9%，首年新单实现xxxx万元，增幅为xxxx，首年期交实现xxxx万，增幅达到xx%，趸缴业务实现xxx 万，增幅达到xx%。 但是短险业务令人感到惋惜，出现了负的增长，短险全年实现xxx万元，这是公司业务发展上的一个名显的不足，也是公司影响公司长期发展的一个短板，我公司将在今年的工作中，克服这一不足。公司短险赔款xxxx万,培付率为xxx%。
二、公司费用完成及执行情况 费用提取情况 费用支付情况 从费用提取和支付情况分析公司的经营情况，公司今年亏损xx万元，但今年公司短险仅只完成xx万元，公司提取费用为xx万余元，若公司短险多发展xxx万元，在赔付率不变的情况下，公司经营就可以实现不亏的状态。因此公司在新的一年中要正确规划好自已的短险目标，为公司经营扭亏为盈打下良好的基础。 从公司的工资性及统筹来分析，公司今年为xxxx万元。而xxxx年为xxx万，增长了xxxx%，其中工资xxx年为xxxx万，xxxx年为xxxx万。增长了xxx%，社会统筹保险费xxxx年为xx万，xxxx年为xxx万，增长了xxx%。在公司发展的同时，
让全体员工享受到发展的成果。 二、人力发展情况分析 公司人力去年也呈现出明显的增长的态势，总人力达到xxx 人，较去年增长了36%，其中个险xxx人，增长了24%，中介xxx人，增长了470%，实现了中介队伍的大发展。 在和同业队伍的比较上，我公司尽管在数量上仍占优势，但我们仍然感到压力，下同是同业人力的饼状图； 从图上我们可以分析出，其它同业的发展也快，我们只有时刻保持对市场的警醒态度，敢于拼搏，千万不可麻痹大意，以老大自居，否则我们很快就会落后。 三、个险业务发展及队伍现状分析 1、业务发展月线状图
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
三一文库（https://www.doczj.com/doc/62970242.html,）/总结报告/工作汇报 建筑市场情况分析报告 今年1-9月份我市建筑业完成产值39.11亿元，同比增长6.4%，第三季度较一、二季度分别增加12%、8.7%。1-9月建筑业产值占我市全社会固定资产投资（155.8亿元）的25.1%。全省1-9月份完成建筑业总产值2098亿元，同比增长27.6%，占全省全社会固定资产投资（8696亿元）的24.1%。我市建筑业产值在全社会固定资产投资的占比与全省平均水平相当，但增速低于全省平均水平。预计全年建设业完成总产值70亿元，增长13%，对gdp贡献率有望达2.7%以上，拉动gdp增长0.5个百分点。 一、问题及原因分析: 针对建筑业产值增速低于全省平均水平的问题，经综合分析，主要有以下原因： 1、我市建筑企业资质等级普遍较低，市场竞争力不强。我市目前有170余家建筑业企业，其中：一级企业3家，二级企业28家，大多都是三级或劳务分包企业。而全省有特级企业2家，一级企业170家，二级企业2100余家，我市建筑企业资质等级水平明显落后于省内的其它城市。 2、我市建筑企业占有本市建筑市场的份额低，对外承包工
程规模较小。建筑业产值是按照企业注册地（含外地企业设立的经工商、税务登记的分支机构）进行统计，外地施工企业的产值是不计入我市建筑业总产值的。按相关规定，外地施工企业在我市承接工程只实行中标后的备案制度，入市门槛低，导致今年外地施工企业大量涌入自贡建筑市场，且这些外地企业大多资质等级高，承揽的多为规模大的项目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育中心场馆等。根据建设工程招投标管理站的统计，XX年、XX年、XX年外地企业在本市承揽工程的中标金额分别占全市招标项目总金额的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年递增的趋势。特别今年外地企业中标项目的金额比去年猛增约14个百分点，导致我市建筑业产值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少数总包企业在外地承接工程，且总承揽任务偏少。 3、XX年“5·12”地震造成重灾区当年的建筑业产值较少，而今年的灾后重建和扩大内需等项目的实施，使得XX年全省建筑业产值大幅增加，主要贡献地区为成都、德阳、绵阳、阿坝等重灾区，因而我市建筑业产值增速低于全省平均水平。 二、下一步工作措施: 1、着力将建筑业放到突出的位置抓好抓实。把做大做强建筑业纳入国民经济和社会发展规划，整合各种资源，出台相关扶持政策，抓紧培育和完善建筑生产要素市场体系，加强对建筑企业改革的指导，加大服务力度，加快建筑队伍的教育培训、鼓励
2003年一季度经营情况分析报告 新奥燃气控股有限公司 2003年4月
前言 03年度一季度已经匆匆过去。继02年度成功的市场开拓之后，控股公司有28个成员企业投入运作，从而使新奥燃气的覆盖人口从02年度的685万人迅速地增大到935万人。市场的扩展也使控股公司的经营收入比去年同期增长71.27%，达到11745.25万元，首次实现了季度收入过亿元。民用户的市场发展量和安装量、工商户的发展量和安装量比去年同期也有较大幅度的提高。一季度，控股公司成功的完成了部分A类物资的招标采购，实现了物资采购的质的飞跃并有效的降低了物资采购的成本；针对公司规模的迅速扩张，成立控股公司的安全管理委员会和安全管理办公室，为实施有效的安全管理打下了基础；工程管理迅速的开展了对成员企业的技术指导和流程支持，有效的支撑了企业的场站建设和基建工程建设。 也应该看到，随着新公司的增加，市场容量的迅速增大，销售收入并未实现同比的增长。老公司市场容量的日益减少、新公司市场培育尚未完成，给控股公司业绩的迅速提升带来巨大的压力。同口径相比，虽然老公司的业绩比去年同期增长14%，但新公司的市场增量依旧给控股公司一季度完成情况的差距。一季度，控股公司销售收入仅完成季度计划的82.69%，完成年度计划的11.51%。总体经营情况依旧没有摆脱严峻的形势，这就要求控股公司努力探求迅速提升市场发展的有效途径，寻找降低成本、提升业绩的有效手段，给投资者以信心。
一、总体经营情况 一季度，控股公司共实现销售收入11745.25万元，虽比去年同期增长71.27%，但仅完成年度计划的11.51%，年度计划完成比比去年同期下降2.59个百分点；实现回款12456.45万元，比去年同期增长78.5%，回款率为106.06%。 经营收入与回款状况见附表一：03年一季度经营情况。 在销售收入的排名中，廊坊燃气、淮安燃气和蚌埠燃气分别以2603.71万元、1948.69万元和1715.91万元位居前三位，新乡燃气以1247.64万元位居第四。 在生产情况中，民用户发展完成34679户，完成季度计划的96.02%，完成年度计划的14.45%，比去年同期增长132.15%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成发展18019户，比去年同期的17073户增长了5.54%，显示出老公司的市场发展情况基本稳定；去年下半年度及今年成立的新公司的市场发展尽管也完成了16660户，但未能显现出市场发展的强劲势头来。工商业户发展完成19992.63方/日，完成年度计划的15.38%，完成季度计划的160.27%，比去年同期增长336.29%。 一季度，民用户安装完成10758户，虽比去年同期增长94.43%，但仅完成季度计划的73.36%，完成年度计划的5.57%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成安装仅完成4671户，比去年同期的5669户降低了17.6%，依旧显示出老公司注重房地产开发商的发展，对老户的开发仍然缺乏有效措施；工商业户安装完成7964.66方/日，完成季度计划的94.81%，完成年度计划的4.42%，完成量虽比去年同期增长65.22%，但年度完成率比去年同期下
业务经营情况汇报 市公司： 截止目前为止，今年上半年我司共实现保费收入4087.88万元（起保口径，下同），同比去年同期增长9.08%，现将具体情况汇报如下： 一、车险实现保费收入3202.11万元，同比增长14.06%。续保保费收入1861.53万元，同比增长7.3%，简单续保率为64.14%，同比增加6.7个百分点；竞回业务保费收入549.74万元，同比增长20.03%，综合续保率为83.08%，同比增加10.5个百分点；新车保费收入836.88万元，同比增长17.95%。可以看出今年车险业务整体上相比去年同期保持一定的增长，主要得益于续保率的好转，但还是要低于全市平均业务增长水平，分析存在以下几个方面的问题： 1、电话营销对我司业务的影响：平安公司的电话营销自从去年进入玉环已有一年多，因其手续简便，费率相对较为优惠，对我司业务形成了一定冲击。虽然就目前情况来看，这种冲击影响不大，但是随着其经营越久，将会有越来越多的客户发现这种投保渠道的便利性和实惠性，而且客户也会感觉到此种渠道的后续理赔方面跟一般渠道并不存在多大差异，从而会有更多的客户选择电销这一渠道。因此电销对有可能我司将来的业务发展造成较大的影响。现在玉环平安内部员工也有利用这种渠道来争取客户。 2、担保公司部分业务外流，尤其是兴业担保。今年我司通过担保公司这一渠道办理的业务保费收入412.68万元，同比去年同期减少261.59万元。其中兴业公司保费185.24万元，同比去年减少
203.91万元，占所有担保公司保费降幅的77.95%。兴业业务大部分都流向了浙商，而其它担保公司业务流失主要跟我司今年承保政策较为严格有关。 3、高档车辆业务流失较多。由于今年我司明显加强了对高档车辆的承保管控，不仅严格限制竞回车辆的承保，而且对于上年度无出险记录的续保车辆也要严格限制优惠幅度。因此同比去年同期，我司今年的高档车辆业务流失较多，脱保保费209.57万元，其中车辆购置价在50-100万的车脱保保费144.11万元，车价在100万以上的车脱保保费65.46万元。尤其是使用性质为家庭自用类的高档车辆流失保费110.3万元。 4、新车业务渠道狭窄，业务来源少。我司新车业务的主要渠道局限于县内，县外业务渠道较少。去年1到5月县外新车业务近196万，而今年具体数字尚未统计，根据出单员初步统计，今年到目前为止县外来源的新车月均只有1-2笔。因此县外渠道的难以拓展导致我司新车业务来源受到较大影响，无法更有力地推动保费业务增长。 5、市场竞争较为激烈，客观环境较为复杂。虽然从去年以来保监局及行业协会连续出台政策加强了对财险市场的监管，但是由于保险同业众多，尤其今年浙商进入我县，更是加剧了整个市场的竞争。而小公司在手续费点数上高于我司，因此倒贴手续费的现象由有所抬头。这对我司展业也造成一定的影响。 二、非车险实现保费收入885.77万元，同比减少54.24万元，降幅5.77%。分险类如下：
建筑市场情况分析报告 建筑市场情况分析报告 今年1-9月份我市建筑业完成产值39.11亿元，同比增长6.4%，第三季度较一、二季度分别增加12%、8.7%。1-9月建筑业产值占我市全社会固定资产投资（155.8亿元）的25.1%。全省1-9月份完成建筑业总产值2098亿元，同比增长27.6%，占全省全社会固定资产投资（8696亿元）的24.1%。我市建筑业产值在全社会固定资产投资的占比与全省平均水平相当，但增速低于全省平均水平。预计全年建设业完成总产值70亿元，增长13%，对gdp贡献率有望达2.7%以上，拉动gdp增长0.5个百分点。 一、问题及原因分析: 针对建筑业产值增速低于全省平均水平的问题，经综合分析，主要有以下原因： 1、我市建筑企业资质等级普遍较低，市场竞争力不强。我市目前有170余家建筑业企业，其中：一级企业3家，二级企业28家，大多都是三级或劳务分包企业。而全省有特级企业2家，一级企业170家，二级企业2100余家，我市建筑企业资质等级水平明显落后于省内的其它城市。 2、我市建筑企业占有本市建筑市场的份额低，对外承包工程规模较小。建筑业产值是按照企业注册地（含外地企业设立的经工商、税务登记的分支机构）进行统计，外地施工企业的产值是不计入我市建筑业总产值的。按相关规定，外地施工企业在我市承接工程只实行中标后的备案制度，入市门槛低，导致今年外地施工企业大量涌入自贡建筑市场，且这些外地企业大多资质等级高，承揽的多为规模大的项目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育中心场馆等。根据建设工程招投标管理站的统计，20xx年、20xx年、20xx年外地企业在本市承揽工程的中标金额分别占全市招标项目总金额的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年递增的趋势。特别今年外地企业中标项目的金额比去年猛增约14个百分点，导致我市建筑业产值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少数总包企业在外地承接工程，且总承揽任务偏少。 3、20xx年“5·12”地震造成重灾区当年的建筑业产值较少，而今年的灾后重建和扩大内需等项目的实施，使得20xx年全省建筑业产值大幅增加，主要贡献地区为成都、德阳、绵阳、阿坝等重灾区，因而我市建筑业产值增速低于全省平均水平。 二、下一步工作措施: 1、着力将建筑业放到突出的位置抓好抓实。把做大做强建筑业纳入国民经济和社会发展规划，整合各种资源，出台相关扶持政策，抓紧培育和完善建筑生产要素市场体系，加强对建筑企业改革的指导，加大服务力度，加快建筑队伍的教育培训、鼓励建筑企业科技创新和对外承包工程，充分发挥建筑业的支柱产业作用。 2、加快调整优化产业结构。积极实施大建筑业战略，着力进行经营结构调整，鼓励建筑企业向房地产开发、物业管理、建材生产经营和其它新兴三产行业发展。要加大对具有一、二级总承包资质企业的扶持力度，尽快催生一批更高资质等级的建筑企业，打造建筑业龙头企业，最近我局就新审批了有较好前景的华西能源工业股份有限公司的电力工程总承包资质。合理发展专业承包企业，
银行经营分析报告 银行经营分析报告 上半年，我行认真贯彻盛市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4%，较上年同期减少2051万元;对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的 32 %。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户， 4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张)，完成年度计划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。 7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8%。(若计算今年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。 8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，
产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达
到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,
常德男科医院市场部管理制度 一、工作职能描述 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。 2.负责执行医院对外品牌推广和策划活动，为重大营销决策提供建议和信息支持； 3.负责医院对外公共关系、媒体合作、业务渠道建设； 4.负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势； 5.协助完成部门其他工作的开展. 2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进
医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作 1、通过举办系列活动进行市场开发 ①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。 年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。 适时组织、安排周边社区相关工作。 ②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
XXXXX公司 经营分析报告 一、经营利润 1、本月概况 根据管理报表和预测数据显示，本月经营情况如下：表（一） XXXXX公司损益实际与预测对比表
（1）MVA%差异分析：预算MVA%是XXX%，实际MVA%为XXX%，较预期上升XXX%，主要是以下三个方面的原因形成：一是本期部分高单价材料采购单价执行涨价前订价，此因素导致MVA%较预期上升XXX%；二是部份XXX的自制，从而降低其材料成本，此因素导致MVA%较预期上升XX%，三是由于返利率的下降，导致本期MVA%较预期上升XXX%。 ⑵、人工制费%的分析：预期人工制费%为XXX%，实际为XXX%，较预期上升了XX%，主要由两个方面的原因形成：一是预期销量中未考虑SKD分摊的人工制费；二是预期人工制费为预计当期投入金额而实际人工制费则为当期销售所转销的人工制费，二者在计算口径上存在一定的差异。 （3）、期间费用%的分析：本月正常期间费用XXX万元，较预期增加XX万元，其占收入的比率较预期增加XX%。形成这一差异的主要原因是本月外销运费大大增长。 （4）、非经营性因素的影响：本月发生汇兑净收益XX万元，直接导致利润总额的增加; 剔除非经营性因素的影响，本月共实现利润XXX万元，较预期增加XX 万元，主要是由于当期原材料市场价格上涨导致前期库存原料和成品增值所形成的收益。
2、本月经营情况与上年同期对比 本期销量较上年同期下降XX%，同时由于市埸因素影响，其产品销售单价及材料采购单价均较上年同期有所下降，销售单价下降幅度大于材料采购单价，同时销售返利较去年同期也有所增加，从而使本期MVA毛利较上年同期下降XXX%、销售净毛利较上年同期下降XXX%。 1、本期MVA毛利较去年同期减少XX万元，其中销售收入减少XXX万元、材料成本减少XXX万元，销售返利增加XXX万。 2、本期共转销人工制费XX万元，较上年同期减少XX万元，主要是由于销量的减少所致；同时人工制费比较去年同期上升XX%。引起这一比率上升的主要原因是xxx销量增长的影响。 3、剔除非经营性因素（汇兑净收益）的影响，本月期间费用总额较去年同期增加XX万元。主要是由以下几项差异构成：一是由于CKD销量的导入外销运费增加约XX万元；二是外币贷款利率上调导致利息支出的增长XX万元。本月经营情况与上年同期对比如表（二）： 2006年10月XXXXX公司损益实际与上年同期对比表