企业战略管理作业——从孙子兵法中看战略管理
班级：工商一班
姓名：朱禾
学号：200711010330
指导老师：王宇
从孙子兵法看战略管理
前一段为了老师布置的作业，我又重温了一遍孙子兵法。在阅读的过程中发现作为历史上最早最著名的兵书，孙子兵法同样可以运用于现代商业。现在的企业之间的竞争就像是一处处没有硝烟的战场，而战略管理却又相当于现代商战中的兵书，两者之间具有相当的联系。孙子曰:“兵者，国之大事，死生之地，存忘之道，不可不察也。”企业的战略亦关乎企业的生死存亡，通过对孙子兵法的研究，并结合企业战略管理进行比较学习，可以提升企业高层管理者的战略思维、学会如何把兵法思想融于企业战略进行实战应用、强化企业高管的战略管理技能，更好地引领企业获取的卓越的成效。
现代企业战略管理分为5个部分，分别是企业环境分析、企业战略选择、企业战略的制定、实施和控制。
孙子兵法也有五大核心思想即知己知彼，百战不殆、上兵伐谋，战略取胜、先处战地，以逸待劳、并力、料敌、取人、将者，智信仁勇严也。我就注意在此简绍一下战略管理和它之间的联系和共通性。一知己知彼，百战不殆
组织的生存和发展要受到其所在环境的影响和制约，环境的影响力更是远远比组织对环境战胜的影响要大。所以说我们首先要了解环境，并对自身有一个良好的认识，才有可能拥有一个美好的未来，这是一个企业发展的最基础要素，即知己知彼，百战不殆。
知己
首先明确企业的组织结构，组织特点及企业文化。企业战略不仅
在时刻影响组织结构，同时组织结构对战略也具有限制作用，只有将两者是为一个有机整体，放在激烈的变化着的环境中去考察，才可能有效地促进企业持续健康的发展。而由于企业文化所具有的导向、约束、凝聚和激励作用。使企业文化成为了企业战略制定及实施的重要条件和手段，企业文化与战略必须相互适应和相互协调。
其次也是最重要的，企业要对自身内部环境有一个清醒的认识。要对自身资源、管理能力、竞争能力进行准确的分析。资源、管理能力、竞争能力共同构成了企业竞争优势的基础。改进企业内部的资源、能力与竞争能力状况会成为企业传略最为重要的可控变量。
最后要明确企业的市场份额和市场地位，这些有助于我们认识一个企业的优缺点，不同的企业有不同的特性，只有明确了企业的市场份额和市场地位，才能准确的进行有效地战略制定
知彼
首先要进行环境的不确定性分析。由于环境的不确定性、变化无常对企业的影响是巨大的。只有通过对环境的不确定性分析，从而使企业据此推断出自己所处的环境，并以此制定战略，才能使企业安全的发展
其次要对宏观环境进行分析，宏观环境的变化对企业有着重大的影响。只有对PEST四大环境进行有效地分析和预测，并与之相对的修改战略，企业才能发展的更快
最后也是最重要的即对企业的行业机构分析。只有明确了对供应商，替代品，现在进入者和买方之间的了解，才能完美的制定出与之
相对应的战略
所谓知己知彼，百战不殆，只有同时做到知己与知彼，才能完美的制定出有利的发展战略。这是一切企业健康发展的先决条件。
二上兵伐谋，战略取胜
孙子认为上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。放在现代商战中即意味着通过企业的核心战斗力来构筑未来优势，通过竞争战略的正确选择来从根本上赢得市场企业竞争战略的选择要选择三种基本战略，即基本竞争战略、攻防战略及企业成长战略。
基本战略有两种：成本领先战略及产品差异化战略。而两种战略的选择则需要企业通过知己知彼确定自身的优势来进行选择。
攻防战略又分为进攻战略和防守战略。孙子认为在实际作战中运用的原则是：我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破之。兵力弱于敌人，就避免作战。所以，弱小的一方若死拼固守，那就会成为强大敌人的俘虏。。即根据自身的实力来选择是进攻还是防守，是哪种进攻战略或哪种防守战略。
企业成长战略有三种：密集型成长战略、一体化战略和多元化战略。这也要企业通过知己知彼确定自身的优势来进行选择。
三先处战地，以逸待劳
孙子认为大凡先期到达战地等待敌军的就精力充沛、主动安逸，而后到达战地匆忙投入战斗的就被动劳累。放在现代商战中我认为应该是准确的进行企业战略的制定，找到牛群中的紫牛，运用蓝海战略，形成以逸待劳的商业优势。
蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化。
孙子认为地形是用兵打仗的辅助条件。正确判断敌情，考察地形险易，计算道路远近。应抢先占开阔向阳的高地，保持粮道畅通，这样作战就有利。在现代商战中即意味着要抢先寻找新的市场，并进行开发，使自身始终处于优势地位
四并力、料敌、取人
孙子认为打仗不在于兵力越多越好，只要不轻敌冒进，并集中兵力、判明敌情就足够了。在现代商战中即一定要以实际绩效与理想绩效相比较，并积极分析偏差的原因，纠正偏差，进行有效地战略控制。
企业的经营战略控制力与效率的高低是战略决策的重要制约因数，并能为战略决策提供重要的反馈为战略奠定了良好的基础。
战略控制又分为事前控制、事后控制
孙子认为善于打战的人，不但使自己始终处于不被战胜的境地，也决不会放过任何可以击败敌人的机会。故一定要进行完美的事前控制。善于用兵的人，潜心研究致胜之道，修明政治，坚持致胜的法制，所以能主宰胜败。即想要在商战中经常胜利住在成败，便需要进行完美的时候控制。
五将者，智信仁勇严也
孙子认为为将者，应该五德俱全。而在现代商战中，一个企业的战略管理者是最重要的，他们是企业战略的决策者、实施者和控制者。他们应该承担有效地领导角色、人际角色、决策角色及管理角色。
纵观孙子兵法，孙子提出了对于领导者的三点基本决策
第一，知的原则。《孙子兵法·谋攻》提出了：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”《孙子法·军争》中也有：“不知诸候之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；有不用乡导者，不能得地利。”这条原则要求：知的范围要广，既要了解自然环境也要了解社会环境，既要知己又要知彼；知的程度要高，必须全面、准确、深入、快捷的收集信息，为决策提供可靠的信息保障。孙子还具体说明了知的途径：一是观察，二是对比，三是用间，四是试探性攻击。
第二，谋的原则。谋即谋划、谋算，是领导者通过情况分析，对战争作出正确的判断估计，制定并选择出最佳作战方案的活动。谋是决策的核心。孙子说：“多算胜，少算不胜，而况无算乎。”谋达到
了出神入化的境界，甚至可以不战而胜，谓之“上兵伐谋”。今天面对激烈的市场竞争，就更需要领导者深谋远虑。
第三，变的原则。孙子认识到战争中存在许多矛盾，如：攻守、虚实、奇正、生死等等。矛盾的两面，相互对立统一，且在一定条件下向其对立面转化。因而，他人为领导者要善于根据矛盾的发展变化对原有政策进行适当调整，以创造条件，使矛盾朝有利于我的方向转化。
在此，我仅仅是从大的方面阐述了孙子兵法与现代企业战略管理之间的联系。我认为企业战略管理就要从企业环境分析、企业战略选择、企业战略的制定、实施和控制这5个方面入手。从孙子兵法中我看到了如何进行战略管理和怎样成为一个管理者的方法。我会向着这方面而努力
工商管理一班
朱禾
200711010330