企业《销售管理》表格大全
目录
一、拜访记录分析表（一）
二、拜访记录分析表（二）
三、报单情况日报表
四、抱怨处理报告表
五、变更信用额度申请表
六、标准客户开发步骤表
七、不动产销售日报
八、部门销售管理月报表
九、采购状况日报表
十、产品广告预定及实施报告表
十一、产品记录表
十二、厂商卡
十三、成品仓库出货明细表
十四、成品仓库周报表
十五、成品管理帐户
十六、成品缴库单（二）
十七、成品缴库单（三）
十八、成品缴库单（一）
十九、成品收发结存月报表
二十、成品月报表
二十一、出货单
二十二、出货通知单
二十三、存货数量记录表
二十四、单价变动记录报告书
二十五、单价调查表
二十六、单实绩报告表
二十七、店营业日报
二十八、订贷单
二十九、订单登记表
三十、订货明细表
三十一、订货统计表
三十二、发货通知单
三十三、个人一周活动报表
三十四、各产品销售月报表
三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表
三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表
三十九、固定客户交易对策表
四十、顾客管理日报
四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表
四十三、顾客移交表
四十四、顾客资料卡
四十五、货款滞收发生状况报告书
四十六、机械工具销售业务日报
四十七、检查月报表
四十八、交货通知单
四十九、缴库验收单
五十、接待客户申请及报告书
五十一、接受客户招待时的检查表
五十二、进货日记表
五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书
五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表
五十七、开发对象判定表
五十八、客户地址分类表
五十九、客户调查表
六十、客户分析表
六十一、客户类销售管理月报
六十二、客户情报报告书
六十三、客户情报报告书B
六十四、客户情况日报
六十五、客户使用卡(二)
六十六、客户使用卡（一）
六十七、客户统计表
六十八、客户信用调查表
六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡
七十一、来店客户调查分析表
七十二、买卖合约书
七十三、每日销售报表
七十四、每周活动报告书
七十五、每周销售报告
七十六、门市新机器展示参观日报
七十七、年度业务报告格式
七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表
八十、寝衣销售营业日报
八十一、区域性密切配合表
八十二、商店经营分析报告表
八十三、商品销售预算管理月
八十四、商品销售月报表
八十五、上半年每日销售实绩
八十六、赊购、应付款项支付预定报告
八十七、赊销货回收状况报告书
八十八、赊销货款余额管理表
八十九、设计装璜业业务报告
九十、深入市场可能性判定表
九十一、生产及验货进度表
九十二、生产销售金额报表
九十三、市场调查报告
九十四、市场区域分析表
九十五、市内销售日记
九十六、收货款自动报告表
九十七、收款状况报告书
九十八、推销业务日报表
九十九、推销员个人损益计算
一百、外务员成绩表
一百〇一、危险企业的判断查核表
一百〇二、销售报告表
一百〇三、销售额回收额管理一览表
一百〇四、销售负责范围表
一百〇五、销售目标估算表
一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报
一百〇八、销售日报表
一百〇九、销售收款计划表
一百一十、销售效率分析表
一百一十一、销售业务分析报告表
一百一十二、销售业务管理统计表
一百一十三、销售月报
一百一十四、新开发客户报告表
一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表
一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书
一百一十九、样品数量管理表
一百二十、业成绩月报
一百二十一、业务情况日报
一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）
一百二十四、业务日报表（一）
一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报
一百二十七、一级客户登记表
一百二十八、一周行动计划表
一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表
一百三十一、营销动态分析表
一百三十二、营业方针设定表
一百三十三、营业活动日报
一百三十四、营业经过报告
一百三十五、营业情报管理表
拜访记录分析表（一）
拜访记录分析表（二）
报单情况日报表
部门主管：单位主管：填表：
抱怨处理报告表
变更信用额度申请表
标准客户开发步骤表
不动产销售日报
部门销售管理月报表
单位：
采购状况日报表
产品广告预定及实施报告表
产品记录表
厂商卡
成品仓库出货明细表
月份
产品类别
成品仓库周报表
年月日
成品管理帐户
产品编号最低存量
产品名称
成品缴库单（二）
缴库单位
缴交日期：年月日日期：年月日
制造号码：
仓库厂长生管室缴库人
成品缴库单（三）
年月日
企业《销售管理》表格大全 目录 一、拜访记录分析表（一） 二、拜访记录分析表（二） 三、报单情况日报表 四、抱怨处理报告表 五、变更信用额度申请表 六、标准客户开发步骤表 七、不动产销售日报 八、部门销售管理月报表 九、采购状况日报表 十、产品广告预定及实施报告表 十一、产品记录表 十二、厂商卡 十三、成品仓库出货明细表 十四、成品仓库周报表 十五、成品管理帐户 十六、成品缴库单（二） 十七、成品缴库单（三） 十八、成品缴库单（一） 十九、成品收发结存月报表 二十、成品月报表
二十一、出货单 二十二、出货通知单 二十三、存货数量记录表 二十四、单价变动记录报告书 二十五、单价调查表 二十六、单实绩报告表 二十七、店营业日报 二十八、订贷单 二十九、订单登记表 三十、订货明细表 三十一、订货统计表 三十二、发货通知单 三十三、个人一周活动报表 三十四、各产品销售月报表 三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表 三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表 三十九、固定客户交易对策表 四十、顾客管理日报 四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表
四十三、顾客移交表 四十四、顾客资料卡 四十五、货款滞收发生状况报告书 四十六、机械工具销售业务日报 四十七、检查月报表 四十八、交货通知单 四十九、缴库验收单 五十、接待客户申请及报告书 五十一、接受客户招待时的检查表 五十二、进货日记表 五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书 五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表 五十七、开发对象判定表 五十八、客户地址分类表 五十九、客户调查表 六十、客户分析表 六十一、客户类销售管理月报 六十二、客户情报报告书 六十三、客户情报报告书B 六十四、客户情况日报
公司表格模板大全 公司表格是企业管理中不可或缺的工具，可以提高工作效率、规范流程、统计数据等，因此，选择适合自己公司需求的表格模板非常重要。以下是一些常用的公司表格模板，供您参考。 一、人力资源表格模板 1.员工信息表格模板 员工信息表格是管理员工基本信息的重要工具，包括姓名、性别、年龄、联系方式、身份证号、入职时间等。通过该表格，可以方便地了解员工的基本情况，为人力资源管理提供支持。 2.考勤记录表格模板 考勤记录表格是用于记录员工上下班时间、请假情况等的工具。通过该表格，可以准确记录每位员工的考勤情况，便于工资结算和绩效考核。 3.岗位职责表格模板 岗位职责表格是用于清晰描述每个岗位的职责和要求的工具。通过该表格，可以使员工明确自己的职责范围，提高工作效率，减少工作任务上的不明确与偏差。 二、财务管理表格模板 1.资产负债表格模板
资产负债表格是用于汇总公司资产、负债与所有者权益的工具。通过该表格，可以清晰地了解公司资产状况，为财务决策提供依据。 2.收支明细表格模板 收支明细表格是用于记录公司每笔交易的工具。通过该表格，可以及时掌握公司的经济状况，便于财务管理和分析。 3.报销申请表格模板 报销申请表格是员工申请报销费用的工具，包括费用明细、发票附件等。通过该表格，可以规范报销流程，提高报销效率，降低公司成本。 三、营销管理表格模板 1.客户信息表格模板 客户信息表格是用于记录客户基本信息、消费记录等的工具。通过该表格，可以清晰地了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。 2.销售订单表格模板 销售订单表格是用于记录客户订单信息的工具，包括产品、数量、价格等。通过该表格，可以及时处理客户订单，提高销售效率。 3.市场调研表格模板
表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期：年月日 1、本月市场情况 2、销售目标：销售实绩：达成比率： 3、达成的原因（或未达成的原因）： 4、销售数量和金额： （1） （2） 5、滞销楼盘情况： （1） （2） 6、滞销原因： 7、畅销原因： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人：报分公司经理 【填表说明】 A、目的
——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及要求： 6、下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表 制表人：填表日期：年月日 表136 客户地域分布表 表137 客户地域分布统计表 制表人：填表日期：年月日
word 整理版 附表 1 客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意见 注：此表为公司归档管理材料
附表 2 出差计划申请表 出差申请人随行人员出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达
目 标 费用预算交通费住宿费合计 主管意见 分管领导 审批 注：此表为公司归档管理材料 附表 3 工程项目信息表 项目编号： 填表人：填表日期：年月日项目名称跟踪起始日期年月日 项目地址跟踪责任人：电话： 项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯□小区路灯□广场路灯□其它 : 工程进度预计竣工日期年月日 建设方名称：决策人：电话：(甲方 )办公地址：联系人：电话： 设计方 设计单位：主设计师：电话： 办公地址：联系人：电话：施工方总包单位：项目经理：电话：
产品应用(预计 ) 产品选定竞争对手 其它情况 描述 公司管理文件（机密）工程性 □改造应用总数 □新建 质 1, □太阳能路灯应用内容及数量 产品选 应用内容及数量 2,□市电路灯 用形式 应用内容及数量 3,□配套路灯灯头 安装单 安装取费 RMB元 /位盏 ,计元□ 内部决策□ 公开招标 预计签 约日期 □ 议标□ 其他 预计供 货日期 预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％ 品牌 :推荐单位：报价： ①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预 算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 注：此表为公司归档管理材料 附表 4 本周工作总结与下周工作计划 填报人：填表日期：年月日 具体工作情况描述 周一 周二 本 周 周三 工 作 周四 总 结
销售计划表格模板 表7 销售计划体系图 表8项目工作计划流程图 表9 整体销售推广计划表 表10工作计划时间表 表11现场包装计划表 表12 现场包装费用预算表 表13媒体推广计划表 在制定销售计划书的过程中，一定要注意过对销售市场进行分析，再拟定营销思路，确定销售目标等，这样才能制定出比较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板，仅供参考。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品向上走，渠道向下移，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
最全市场营销管理制度(含全套表格)最全市场营销管理制度（含全套表格） 简介 本文档旨在为企业提供一套全面且实用的市场营销管理制度， 以帮助企业高效管理市场营销活动。本制度包括了详细的目标、策略、流程和责任分工等方面的内容。 目标 - 树立品牌形象：通过市场营销活动树立和提升企业的品牌形象，增强消费者对产品或服务的认知和信任度。 - 提高市场份额：通过市场定位和营销策略，争取更多的市场 份额，增加销售额和利润。 市场定位 - 目标市场群体：明确企业要针对的目标市场群体，包括消费 者的年龄、性别、地域等特征。 - 竞争分析：对竞争对手进行全面的分析，了解其产品、定价、宣传等策略，以制定有效的竞争对策。
营销策略 - 产品策略：确定产品的核心竞争力和差异化优势，以满足目 标市场的需求。 - 价格策略：根据市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价水平和促销活动。 - 渠道策略：选择适合的渠道和销售方式，确保产品能够迅速、高效地达到目标市场。 - 促销策略：制定有效的促销活动，吸引消费者的注意力，提 高产品的购买率。 市场营销流程 1. 市场调研：对目标市场进行调研，包括消费者需求、竞争情况、市场规模等，为制定营销策略提供依据。 2. 营销计划制定：根据市场调研结果，制定全面的市场营销计划，包括目标、策略、预算等内容。 3. 营销活动执行：按照营销计划，组织和执行市场营销活动， 包括产品推广、广告宣传、促销活动等。 4. 成效评估：对市场营销活动的成效进行评估，包括销售额、 市场份额的增长情况等，以及对策略的调整和改进。
责任分工 - 市场部门：负责市场调研、制定营销计划、组织和执行市场 营销活动。 - 销售部门：负责销售工作，与市场部门密切合作，达成销售 目标。 - 其他相关部门：根据需要，提供支持和协助，确保市场营销 活动的顺利进行。 全套表格 本文档提供了以下表格供参考： - 市场调研表格：用于记录市场调研结果和数据，包括消费者 需求、竞争对手情况等。 - 营销计划表格：用于制定市场营销计划，包括目标、策略、 预算等内容。 - 营销活动执行表格：用于记录市场营销活动的详细信息，包 括执行时间、负责人等。 - 成效评估表格：用于评估市场营销活动的成效，包括销售额、市场份额等数据。
销售部各项管理制度及表格(12个 doc)1
DLYX1.1 动力公司营销工作纲领 工作流程： 项目基本 项目研判（业 项目开盘全程销售放 全案代理独家销分销 工作进入（模 第Ⅰ 第Ⅱ 第Ⅲ
目录： 初始阶段 一、项目情报 二、项目研判 第Ⅰ阶段 第一部分： 一、销售策略设计 二、市场推行策略设计 三、首期项目销售及推行计划 第二部分： 四、销售包装 五、广告公司及分销机构选择 第三部分： 六、销售组织成立 第Ⅱ阶段 七、开盘工作组织及查收 八、广告执行 第Ⅲ阶段 第一部分： 九、销售管理 十、销售调整 第二部分：
十一、公共关系 十二、危机办理 第三部分 十三、销售总结 初始阶段 一、项目情报 1、项目所在地 2、开发商背景： （1）公司性质 （2）公司实力 （3）发展潜力 （4）决议人评论 （5）组织构造 （6）管理水平
3、项目自己状况： （1）城市布局及发展 （2）项目区位特点 （3）项目产品状况 （4）当前工作阶段 （5）其余 4、当地市场概略： （1）市场供需状况 （2）市场产品构造 （3）市场竞争评估 （4）市场发育程度 （5）市场潜力评估 （6）其余 5、项目 SWOT 解析（优势、劣势、竞争与机 遇） 二、项目研判 1、对项目 SWOT 解析的议论
2、项目价值解析 3、人力资源分配 4、项目集体研判 5、总经理决议 第Ⅰ阶段 第一部分 一、销售策略设计 1、市场竞争楼盘检查（除达成普查项目外， 应侧重以下检查项目）： （1）散布状况： （2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设 备、采暖方式、智能化系统等）、社 区配套 （3）价钱方面：起价、均价、最高价、付款方 式、价钱系数（楼位、楼层、朝向、 景观、户型等）、汽车车库、车位 （含自行车）、物管收费 （4）推行机构：销售推行机构（销售代理公司、
零售管理表格
大 全 零售管理表格目录 一、零售总监类 1、销售达标率类 2、店铺汇总汇报 3、工作总结和计划 二、大区零售经理类 1、销售达标率类 2、区域预算汇报 3、月工作总结和计划 4、竟争品牌零售分析汇报 三、区域零售经理类 1、销售达标率类 2、区域形象店/A类店损益汇报 3、盘点汇报 4、区域预算汇报 5、月工作总结和计划 四、营运经理类 1、开闭店汇总分析汇报 2、培训计划汇报 3、 VIP会员发展汇报 4、促销推广汇报
5、部门预算汇报 6、月工作总结和计划 五、零售督导类 1、店铺培训汇报 2、店铺走访汇报 3、店铺验收汇报 4、月工作总结和计划 六、店铺审计主管类 1、开闭店汇报 2、货架支持费用汇报 3、广告物料费用汇总汇报 4、月工作总结和计划 七、客服主管类 1、 VIP会员发展汇报 2、促销分析汇报 3、 VIP会员推广活动反馈汇报 4、用户投诉汇总汇报 5、月工作总结和计划 八、高级分析主管类 1、货物畅滞销分析汇报 2、形象店/A类店铺货物周转率汇报 3、新品上市反馈汇报 4、形象店/A类店存货分析汇报 5、月工作总结和计划 月度区域销售（指标）达标率报表 考评区域名称: 区域责任人: 电话: 日期:
考评人: XXX 考评日期: XXX 季度区域销售（指标）达标率考评表 考评区域名称: 区域责任人: 电话: 日期:
制表人: 制表日期: 区域责任人: 审批日期: 考评人: XXX 考评日期: XXX 零售总监店铺汇总汇报范文 自X年X月以来, 各区域店铺发展较快, 终端运行很好, 现就店铺相关情况汇总以下: 汇报人: XXX 汇报日期: X年X月X日
零售管理表格大全
零售管理表格
大 全 零售管理表格目录 一、零售总监类 1、销售达标率类 2、店铺汇总报告 3、工作总结和计划 二、大区零售经理类 1、销售达标率类 2、区域预算报告 3、月工作总结和计划 4、竟争品牌零售分析报告 三、区域零售经理类 1、销售达标率类 2、区域形象店/A类店损益报告 3、盘点报告 4、区域预算报告 5、月工作总结和计划 四、营运经理类 1、开闭店汇总分析报告 2、培训计划报告 3、VIP会员发展报告 4、促销推广报告 5、部门预算报告 6、月工作总结和计划 五、零售督导类 1、店铺培训报告 2、店铺走访报告 3、店铺验收报告 4、月工作总结和计划 六、店铺审计主管类
1、开闭店报告 2、货架支持费用报告 3、广告物料费用汇总报告 4、月工作总结和计划 七、客服主管类 1、VIP会员发展报告 2、促销分析报告 3、VIP会员推广活动反馈报告 4、客户投诉汇总报告 5、月工作总结和计划 八、高级分析主管类 1、货品畅滞销分析报告 2、形象店/A类店铺货品周转率报告 3、新品上市反馈报告 4、形象店/A类店存货分析报告 5、月工作总结和计划 月度区域销售（指标）达标率报表 考核区域名称：区域负责人：电话：日期：
考核人：XXX 考核日期：XXX 季度区域销售（指标）达标率考核表 考核区域名称：区域负责人：电话：日期：
制表人：制表日期：区域负责人：审批日期： 考核人：XXX 考核日期：XXX 零售总监店铺汇总报告范文 自X年X月以来，各区域店铺发展较快，终端运营较好，现就店铺相关情况汇总如下： 报告人：XXX 报告日期：X年X月X日