同质化竞争严重
国家发改委综合运输研究所副所长汪鸣指出，众港口之间重竞争轻合作也是导致港口整体产能过剩的主要原因之一。按国际标准，200千米以内不应有同等规模的港口，但是，在中国沿海却是平均50千米就有一个1000吨级以上规模的大港口。同一港口群之间相互竞争，类似“窝内斗”。
张国华表示中国港口同质化竞争突出，将导致货物分流严重。同一港口群内港口功能重合，设施建设重复，内部消耗严重，削弱整体对外竞争力。朱碧新指出，中国港口布局同质化现象严重，导致岸线、集约性利用水平不高。目前，中国港口扩张占用岸线的发展模式仍显粗放，局部地区港口建设过热，岸线利用没有统筹考虑，造成港区空间布局同质化，影响岸线和环境资源的有效利用。
为避免同质竞争恶化，张国华提出，不妨考虑在同一港口群内进行合理分工，比如，天津港在建设北方国际航运中心的同时，可加强集装箱装卸和航运服务，减少煤炭和散货货种服务；秦皇岛港可主攻煤炭和油品货种；黄骅港则可根据地理特点，专门从事煤炭货种服务；唐山港可进行矿石、煤炭和大宗散货货种服务。
这里不得不提的一个例子是，8月份，渤海津冀港口投资发展有限公司成立。该企业由天津港集团与河北港口集团共同出资组建，注册资本20亿元，旨在携手打造全国最大、最具竞争力的港口群，打破港口区域壁垒，形成“1+1>2”的共赢局面。京津冀地区的港口群基本集中在天津市和河北省海岸线上，包括天津港、秦皇岛港、曹妃甸港和黄骅港等多个港口，渤海津冀港口投资发展有限公司的成立意味着之前众港口之间相互竞争时代的终结，随之而来的是相互合作、错位发展、优势互补的共赢局面。
另一个典型的例子是北部湾港股份有限公司（北部湾港）的整合，也是为了避免同质化竞争。据《航运交易公报》记者第42期报道，9月底，北部湾港宣布开始新一轮非公开发行股票，所募集到的不超过27亿元资金将用于收购北部湾港两大股东——广西北部湾国际港务集团（北部湾港务集团）和防城港务集团有限公司（防城港务集团）持有的港口泊位资产，防城港务集团和北部湾港务集团将所拥有的泊位资产注入上市企业。此举将有利于增强上市企业的集约化经营程度和规模效应，有利于增强上市企业的未来经营实力。更实际点，将有利于提升北部湾港所辖港口群的货物吞吐能力和业务规模。
长江干线港口企业存在的主要问题
1、码头建设能力相对过剩，同质化竞争加剧
随着国家港口行政权限下放地方，地方政府发展港口的积极性空前高涨。政府片面追求政绩未能全面贯彻科学发展观的深刻内涵，使得重复建设严重，同质化竞争加剧，港口企业投资效益低下，资源浪费严重。
2、港口企业建设资金不足仍然是制约港口发展的瓶颈
长江港口要调结构要转型升级，需要大量投资支持，但目前长江港口企业是微利企业，靠企业自身资金能力，远不能满足企业发展需要。而且贷款利率居高不下，企业的融资难度越来越大，融资成本越来越高。
3、长江港口企业向物流企业转型发展方面，面临多种困难
一是资金困难，港口企业向物流企业转型需要完善港口基础设施建设：二是人才的缺失导致企业的物流水平还停留在初级起步阶段；三是目前国家宏观扶持政策对港口物流业扶持不明显。
4、港口规费征收反映强烈，影响长江水运竞争力
港口建设费征收的目的是用于港口基础设施建设的，但是征收主体改变以后，现在的港口建设费80%上交国家，另外20%反馈给地方政府。反馈给地方政府的这部分没有用于港口基础设施的建设，已违背开征此项收费的最初目的。另外，港口建设费征收标准很
高，极大的增加了货主的负担。
货港费征收本意是用来解决港口基础设施资金来源渠道问题，但现在其已经完全变成行政性规费。
促进长江港口持续发展的建议
1、长江干线港口企业要正确认识目前港口企业面临的市场形势
金融危机后的长江港口行业发展与我国经济发展正相关，低增长将是港口企业发展的常态。自改革开放以来，港口企业持续高速增长了30年，这样的奇迹不会继续，货物吞吐量将步入低增长的常态。这就要求港口企业：一是应苦练内功、加强管理、善于应变和转型升级、搞好创新，学会“冬泳”，才能够顺利走过“寒冬”。二是港口企业要加快转变发展方式，实现可持续发展。建议港口企业遵循深化转型、优化服务、强化合作、美化环境、协调发展的总体思路，做到“四个更加注重”：更加注重发展的质量和效率；更加注重发展方式模式，即从港口主业单一化向多元化物流化发展，从传统型港口向现代综合物流港口转变；更加注重发展资源节约与环境友好，即要大力推进“两型”港口建设，发展低碳经济和节能减排；更加注重提升服务能力和水平，即大力提高港口软环境建设，加快企业延伸服务产业链，从粗放型向集约型转变。三是抓住区域发展特色，增加新的盈利方式。面对传统的货源如、煤、钢、矿石等需求不断下降的形势，港口企业应力寻新的盈利方式。四是学会三种本领，注重差异化发展。鉴于关闭小码头存在实际操作上的难度，港口企业需要做大做强，通过走规模化、集约化、发展特种货物运输高技术含量货种来增加自身市场竞争力，避免走价格竞争低档路线。五是港口企业在生产经营中要牢抓资金链不放。必须保持这个循环的良性运转。在保证主链的资金充分宽余之外，必须不断提高融资能力。
2、沿江政府部门鼓励港口企业进行结构调整，产业升级，向现代化综合物流港口发展
加快港口结构调整步伐，走内涵式发展之路，充分利用港口现有设施，增加科技投入，加快港口信息化、智能化建设，积极推动老港区功能改造，提供综合物流功能，适应专业化、大型化和集约化运输发展需求。依托港口城市，发展临港工业，形成综合运输枢纽和现代港口物流中心。同时，建议政府提供相应政策扶持，帮助企业破除行政壁垒，鼓励并推动长江沿线各港口、航运、物流等相关企业的深化合作，促进港口健康和谐发展。
3、加强对干线港口布局规划的指导作用，强化港口行业市场准入管理
针对当前港口下放地方后，部分地方政府为招商引资，港口重复建设时有发生，岸线资源浪费严重的现象，建议交通运输部重视加强长江干线港口布局规划及省级港口布局规划在长江港口建设中的指导作用。以强化交通运输部对省级、市级政府规划的宏观调控指导作用，使港口规划建设更能体现长江干线产业布局、专业化、系统化特色，符合市场经济发展规律。
同时，建议交通运输部要求各级地方政府对港口经营人、货主码头的进入港埠经营市场，实行严格的资质准入审批，大力推行区域间港口资源整合，尽量少建货主码头，鼓励重视投资社会公用码头的建设，以提高长江岸线资源使用效率，体现规划指导，市场引导的作用。
4、缓解企业资金压力，给予政策、资金扶持
鉴于目前港口建设费用投入大，财务费用大，投资回收期长，资金赏还能力不足，还贷压力大，港口企业承担一部分社会职能，建议交通运输部对公用码头恢复和增加港口资本金份额或补贴，暂缓还贷本息；地方港口行政管理部门对货物港务费征收，应全部
专项用于港口(码头)防坡堤、进出港航道、锚地等公用设施的维护和管理；对开征的港口建设费应确保一部分投入到公用码头建设中的财政补贴费用，降低港口建设费征收标准，尽快出台港口建设费征收细则，规范征收行为。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/6113512549.html, 新闻同质化现象及应对策略 作者：彭小安 来源：《声屏世界》2015年第04期 随着信息全球化时代的到来，新闻源的公开化、传播技术的快速发展使得新闻同质化现象越来越严重，抢占有限受众市场和有限信息资源的竞争日趋激烈。如南京地区每天有12家综合类报纸出版，但各报纸在报道内容、报道手法、编辑组合乃至版面设计上趋同现象严重，品牌区分度模糊。新闻同质化不仅损害了受众对多元信息的知情权利，而且削弱了媒体的品牌效应和竞争力，甚至引发竞相降价的恶性竞争，导致社会资源的浪费。如何竞争共有新闻，尤其是如何实现对共有新闻的提升和转换，摆脱资源共有、内容同质的困境，是一个现实而又迫切的课题，亟待媒体有效回应。 新闻同质化的原因 在媒体竞争不十分激烈的同城媒体中，尤其是一些市场化程度不高的报纸、广播和电视，记者之间的“串稿”现象就更甚。那么，同城“串稿”现象为什么会这么严重？ 一是在同城媒体中，行业记者长期共同跑一条线，容易形成一个较为稳固的圈子，逐渐会产生一种非正常的资源共享体系，这有利于记者相互之间通过各自的关系网络扩大个人的信息来源。一名记者获悉一条有新闻价值的线索，采访后就立即告知其他媒体的同行。这些“串稿”署的自然是各大媒体记者的名字。通过这样的交换，各媒体记者间有了一定的默契，也形成了较为牢固的协作关系。因担心细节有疏漏，通过“串稿”取长补短，相互补充。二是不少媒体为了防止遗漏重大稿件，制订了“漏报”惩罚措施。记者因担心“漏报”重要新闻而遭惩罚，因而在无法到达采访现场时，让同行捎带一份材料或者将所写新闻直接传给自己，略加修改后发稿，这大多为分管条块的新闻。三是“串稿”可以为记者带来更多实际利益，发稿量大不但稿酬多，与其他媒体记者的人际关系也会搞得更好。四是现在很多单位都很重视宣传，遇有好的新闻素材，就会把同城所有媒体都请来，形成立体式报道；有的记者懒惰，把别人的材料拿来，一个字不改就发稿，其结果是同城媒体当天或次日见报和播发的部分新闻，不仅题材相似，甚至结构也类似，而且行文风格和叙事角度也同质。 新闻同质化的弊端 就媒体内部而言，一是造成了采编人力资源的浪费，同一新闻事件多家媒体记者同时采访，造成了人力资源的浪费，二是浪费了宝贵的版面资源。 对受众的伤害也非常明显：一是经济上的伤害。不少受众订了多份报纸，因为同一新闻事件的重复刊登而仿佛看同一张报，造成了订报费的损失；二是时间上的伤害。新闻多是一次性的消费，而各媒体对新闻的重复刊播造成了受众时间上的损失；三是受众信任度的伤害，这也是最大的伤害。受众看报纸电视，大多是出于对某家媒体的信任，从中得到有用信息，而新闻
什么是产品同质化 产品同质化是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。 在这种情形下，企业的产品和服务可以被其它同类厂商的产品替代，即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别，在这种情况下，顾客的主要购买依据是价格，厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。 产品同质化的影响[1] 产品同质化加剧了企业间的竞争，面临有限的市场容量，集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本，获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”，严重损害区域品牌形象，并使逐步走向没落。 产品的同质化，使得大量同质化的产品涌向市场，到处都是价格战，大家一方面反对同行的压价竞争，同时自己也在为同质化做着贡献，谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象，影响了企业的利润收入，没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。 产品同质化的应对策略 一、政府方面： 1、充分发挥政府引导作用，强化集群理念； 2、建立产业集群多元化投融资体制，进一步调整政府投资结构，扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。
3、培育产业创新创业集群生成机制，打造区域特色品牌，充分发挥品牌效应。 二、企业自身： 1、企业解决产品同质化问题的关键之一是要侧重市场营销手段的创新，改变以销量和市场占有率作为企业主要衡量标准的现状； 2、以满足或者引导客户的需求而进行创新，帮助客户在生产上、销售上和整体盈利模式上获得利益，建立和维持企业与客户之间的良好关系； 3、加大产品研发力度，提高企业的核心竞争力，紧跟市场潮流，立志于引导行业市场。 什么是产品差异化? 产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。 [编辑] 产品差异化的类别
产品同质化：销售无能的最佳借口 财富管理中心周业旺整理 “要你们这群销售干嘛？” “我和对手的东西实在没有区别了。除了更深的折扣、更大的回扣，我还能做点什么？” 这个问题我至少被问过几百次。看来做销售的兄弟，很多人都在为这个问题而苦恼。每个人都想逃离红海，让自己在蓝海里扑腾，在蔚蓝的大海里游泳是件多惬意的事啊。可惜现实是残酷的，对手是凶狠的，客户是挑剔的，你也是不得不面对的。我记着很多年以前，我和我当时的老大有过这样一段对话——我问：“老板，我觉得我们的优势实在是越来越难体现了，我们有的别人都有，我们没有的别人也有，这可让我们这群出去卖的如何是好？”老板狡黠地冲我微微一笑，问道：“你想不想我们有这样一种产品：质量绝对好、价格绝对低、功能绝对强、服务绝对优？’’我毫不犹豫地回答：“做梦都想！”老板也毫不犹豫地反问：“那要你们这群销售干吗？”说得太对了，如果美国现在就把最尖端的武器卖给中国，你认为他还要派个销售人员来滔滔不绝一番？ 如果产品自己就有很强的差异化、非常突出的优势、非常有竞争力的价格，客户早就连夜带个马扎排队买了，哪还用得着销售，我们这群卖的全都要喝西北风去。所以，找差异化不是（或者不仅仅是）产品设计者的责任，更是销售的责任，也是销售竞争的主要手段。你不能选择干不干，你只能选择怎么干！既然无可选择，那我们就尝试地找一找吧。这个世界上有60多亿人，却没有长的一摸一样的两个人，何况产品？所以，要找差异总能找到，就看你怎么做了。 站在销售的角度，找差异的方式不外乎3种。 方法1：你可以把你的产品特性和服务能力全部都展示出来，有100个，千万别说99个，口灿莲花，滔滔不绝。说完后接着祈祷，希望他们能够自动地发挥自身的卓越性，使你的客户能够自己看出差异，主动投怀送抱。 方法2：你可以全面锁定你的竞争对手，进而设法让客户相信“我的竞争对手能干的，我也都能干”。这也简单，你只要告诉客户，他有的俺都有，他没有的俺也有，俺是站在巨人的肩膀上成长起来的，俺有今天，就是因为俺脚下的巨人都被俺踩死了。不信？俺说几个给你听。 方法3：你可以强调你的与众不同，而且，是和客户的认知和需求直接相关的那些地方。这才是王道，但是这也是最难的方式，因为这种方法让你彻底离开了自己的产品和服务，而转到客户需求上去了，而一旦离开自己熟悉的东西，很多销售容易产生眩晕感。 下面，我就方法3给大家提供两种手段以资借鉴，第一种相对容易，会的人也多，第二种就难多了。 兜售能满足客户需求的独有实力。在大项目中，客户从你身上买什么?除了产品，他还买很多东西，比如安全感、及时的服务、手把手的培训等等，我简单地列了一个表（见表），表中列出了部分客户可能希望从你身上得到的东西，看着这张表，分两步做： 第一步：广开思路，别老和自己产品较劲。没对手高，就和他比胖；没对手胖，就和他比帅；没对手帅，就和他比壮；没对手壮，就和他比气质。如果这十几样你都比对手差，你怎么活到今天的？你肯定是创造了奇迹了，老兄，歇菜吧，客户是不会买你东西的。
我国高校同质化的原因和应对策略 摘要：在高等教育大众化的进程中，出现了高校同质化的现象，主要表现在高校自身定位、培养目标、专业设置等方面的趋同。高校同质化不仅给高校毕业生带来就业压力、引发高校生存危机，更给整个国家和社会带来不利影响。对此通过分析导致我国高校同质化的原因，来提出相应的对策。 关键词：高校；同质化；对策 随着我国高等教育进入大众化发展阶段，我国高等教育规模不断扩大。在教育部发布的《2011年全国教育事业发展统计公报》中，我国各类高等教育总规模达到3167万人，高等教育毛入学率达到26.9%。[1]我国成为世界高等教育大国，然而，在大众化阶段的过程中高等教育也出现了很多问题，同质化便是其中之一。高校的同质化严重阻碍了高等教育质量的提高，只有解决同质化的问题，才能实现我国的多样化办学。 一、高校同质化的概念和现状 （一）相关概念 同质，是指观察单位间被研究指标的影响因素相同。[2] 同质化是同质的状态。它代表着个体间的区分度减少，逐步向统一性发展的过程。高校同质化就是指不同类型、不同层次、不同历史、不同文化背景的高校在组织结构、目标定位、培养模式甚至在大学文化等方面趋同化、一致化的发展趋势，使高校培养出的人才在知识结构、能力、素质等方面日趋雷同，没有自己的特色。[3]高校同质化不仅表现在高校发展的外部趋势上，更表现在人才培养、专业设置等内部建设上。 （二）高校同质化的现状 近年来，我国众多高校由原来的单科性院校向多科性院校，以至于向综合性院校方向发展。[4]各高校纷纷以“省内名校”“全国一流”为奋斗目标，高等职业学校向本科学校看齐，专科学校努力升级为本科，本科院校招收研究生，最终可以办成全国名校，甚至挤入世界名校排行榜。高校的这种积极向上的精神固然是值得赞扬的，但盲目的向综合型、研究型大学发展也会使我国高校丧失自己的办学特色。众多高校热衷于开发新校区，扩大学校规模，势必在占地面积上争夺高低，却不顾自身的办学能力是否符合。高校在发展中求高、求大，使得我国高
什么就是产品同质化 产品同质化就是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。 在这种情形下,企业的产品与服务可以被其它同类厂商的产品替代,即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别,在这种情况下,顾客的主要购买依据就是价格,厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。 产品同质化的影响[1] 产品同质化加剧了企业间的竞争,面临有限的市场容量,集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本,获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”,严重损害区域品牌形象,并使逐步走向没落。 产品的同质化,使得大量同质化的产品涌向市场,到处都就是价格战,大家一方面反对同行的压价竞争,同时自己也在为同质化做着贡献,谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象,影响了企业的利润收入,没有足够的资金投入到产品的研发与品牌化建设,只能维持在一个相对不高的竞争水平之上,长期下去,同类行业的整体技术水平与产品质量很难有一个大的提高,严重影响了行业的良性化发展。 产品同质化的应对策略 一、政府方面: 1、充分发挥政府引导作用,强化集群理念; 2、建立产业集群多元化投融资体制,进一步调整政府投资结构,扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。 3、培育产业创新创业集群生成机制,打造区域特色品牌,充分发挥品牌效应。
二、企业自身: 1、企业解决产品同质化问题的关键之一就是要侧重市场营销手段的创新,改变以销量与市场占有率作为企业主要衡量标准的现状; 2、以满足或者引导客户的需求而进行创新,帮助客户在生产上、销售上与整体盈利模式上获得利益,建立与维持企业与客户之间的良好关系; 3、加大产品研发力度,提高企业的核心竞争力,紧跟市场潮流,立志于引导行业市场。 什么就是产品差异化? 产品差异化就是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论,产品差异就是市场结构的一个主要要素,企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场(产品同质)与寡头垄断市场(产品单一)以外,通常产品差异就是普遍存在的。企业对于那些与其她产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其她企业进入该市场或行业的壁垒,形成竞争优势。同时,企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其她同类产品以吸引购买者的特殊性,从而导致消费者的偏好与忠诚。这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其她企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此,产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。 [编辑] 产品差异化的类别 产品差异化分为垂直差异与水平差异,垂直差异就是指比竞争对手更好的产品;
我国商业银行产品同质化 及应对策略研究 盛昊雯 （长沙理工大学 经济与管理学院，湖南 长沙 410076） [摘要]随着金融市场的逐步开放和银行业竞争的不断加剧，我国商业银行正面临全面挑战。在我国多元化商 业银行组织体系中，各银行产品已出现了严重的同质化现象，严重阻碍了银行业务发展，难以实现金融资源的有效配置。商业银行应加强核心竞争力，结合自身优势，做到产品差异化竞争，用最少的资本达到最高的效率，从而有效提高我国商业银行国际竞争力，促进银行业科学发展。 [关键词]商业银行；同质化；影响；原因；差异化策略[中图分类号]F640 [文献标识码] B 第2012年第9期（总第405期） 商业经济 SHANGYE JINGJI No.9，2012Total No.405 [文章编号]1009-6043 （2012）09-0103-03[收稿日期]2012-08-13 近三十年来，我国商业银行发展迅速，银行产品创新取得一定成绩。但随着全球金融业的快速发展，银行产品同质化与差异化对银行业务的发展有着显著的影响。在我国，商业银行产品创新的模仿程度很高，产品同质化现象严重，而产品差异化竞争实力严重不足，这必将成为我国商业银行发展的关键制约因素。 一、我国商业银行产品同质化及其影响 (一)我国商业银行产品同质化 所谓产品同质化主要是指商业银行在金融产品的性质、功能、种类、目标市场定位、目标客户选择、经营方式及发展战略等方面具有高度的无差异性，产品的发展只限于复制和模仿，而不能向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。虽然我国银行所提供的产品种类繁多，但各商业银行推出的产品功能、服务内容相差并不明显，产品与服务趋同化严重。 1.产品市场定位同质化。从表面上看，我国存在不同市场定位的多元化商业银行体系，如国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和农村信用合作社，从而不同市场定位的商业银行产品的市场定位会不同，其消费群体与服务对象亦会不同。但我国各类银行都在力争做大做强，在成立之初就已确立服务“中小企业”客户定位的中小商业银行为了争取更大的利润，盲目跟进国有控股银行的发展思路，将目标客户定位于大型企业和高端客户，从而对中小企业、三农和社区居民等群体的信贷支持不够。或许美国的社区银行、专业银行和州银行及联邦银行等层级分明的银行格局或许对我们的银行竞争格局有所启发。目前，各商业银行发行的理财产品雷同现象非常严重，投资范围无非是债券、货币市场、票据、信贷资产转让、新股申购、同业存款等等，并没有哪家商业银行做出 实质性的创新。 客户会选择收益率最高的产品，严重的产品形式同质化现象会导致客户的流失，而对银行没有任何忠实度可言。客户的选择最终导致银行只能通过提高收益率来吸引客户。 2.产品结构同质化。我国商业银行业务结构过度依赖信贷业务，而风险小、技术性和附加值高的中间业务发展则明显滞后。产品结构的同质化从银行收入结构的单一性上反映出来。从近几年我国主要商业银行的年报数据来看，大部分银行的经营范围仍高度集中在传统的存贷市场，产品结构单一化，尤其是中小型的商业银行，中间业务领域创新不足，降低了资金配置效率。商业银行对利息收入的严重依赖，很大程度上降低了商业银行对银行产品创新的积极性。 长远来看，利率的非市场化不利于银行业发展以及银行产品的差异化。 (二)商业银行产品同质化的影响 1.产品同质化使得商业银行竞争激烈。商业银行的同质化导致银行间产生恶性竞争，致使商业银行风险增加。 由于各商业银行的产品都是同质的，对于客户来说如何选择银行的产品是没有差异的，一旦某家银行推出新业务，其他银行便纷纷跟风，而不考虑哪种业务真正符合其本身发展的内在要求，因而造成银行之问不加选择地相互学习，争夺同样的客户、推销同样的产品、实施同样的营销手法，极大地造成了效率的低下和资源的浪费。商业银行为了能够实现经营目标，不惜采取价格战的措施，同时非价格竞争也是争夺客户的手段。2008年的美国，商业银行为了争夺客户，不惜降低借贷条件的门槛，衍生出次级贷款，使得一些不能达到银行借贷条件的借款人也能取得银行的贷款，这使商业银行的风险达到了前所未有的程度。由此而引发了全球性的金融危机。商业银行产品的同质化倾向会使商业银行在面对与外资银行进行 103--
新产品营销中存在的问题及对策 摘要： 面对市场同质化竞争日趋激烈的形势，很多企业期望通过新产品开发谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。本文分析了新产品营销中存在的问题，提出了相应的对策。 关键词： 新产品营销；问题；对策新产品给企业带来机遇的同时，也带来更多的风险。新品上市失败而整个企业陷入困境的案例屡见不鲜。分析很多企业新产品失败的原因，主要是在新产品营销中存在以下问题： 一、忽视市场需求，主观定位开发新产品开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。此时的新产品是决策者的新产品，并非消费者心中诞生并真正需求的新产品，消费者充其量是决策者的赞同者。 二、目标市场不明确，市场定位模糊一些企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，不能体现个性化需求,而是将销售对象、范围扩大到全部消费群体，向所有消费者推销其产品，消费者就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，缩小品牌的消费群体，最终导致新产品的衰败。这就是三株、盖中盖等新产品生存寿命较短的原因。 很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。有的产品的利益很多，很难找出一个合适的概念推广出去，就像保健产品一样，很多企业恨不得把其产品的功效全说给消费者，但有的时候往往适得其反，所以，这个时候就需要我们在众多的利益当中找出合适的作为该产品的概念。 三、新产品拓展缺乏整体性、系统性很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。新产品拓展是一项系统的工程，必须从整体角度思考，然而实践中我们常常看到新产品的品牌、产品与推广之间毫无关联的情况，没有策略性的整体推广，只有盲目、有勇无谋的生硬推销。 四、不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足所谓上市门槛，就是产品刚刚进入市场的一段时间内，销售量逐步上升，但随着时间的推移，销售状况逐步下
●产品同质化时代的品牌建设策略 美的微波炉的品牌建设建议 作者：杨幸兵日期：2006-12-27 过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势，这是市场经济发展的必然，在这样的态势之下，各经营企业都在谋求以品牌建设为中心的差异化优势，希望通过品牌的力量去赢得消费者的偏爱。但是，没有产品的差异化优势，企业们陷入了品牌建设的“迷茫”之中：找到什么方向去打造自己的品牌呢最近，笔者的一个朋友就这个问题，与笔者进行了探讨。 笔者的朋友现任美的微波炉事业部国内营销公司副总经理，他介绍了美的微波炉2006年的经营业绩：2005—2006销售年度，美的微波炉全球销量突破了1100万台，其中海外市场销售800多万台，国内市场销售200多万台，年度盈利亿元。在行业中是市场领导者之一。 现在的微波炉行业状况是：格兰仕全球销量仍是第一，其他的品牌包括：LG、三洋、海尔等，其中，LG已经基本上退出了中国市场，三洋和海尔的全球销售规模停留在100—200万台。格兰仕的经营策略开始产生了方向性的转变：也就是不再以“价格战”作为其市场竞争的唯一手段。 在上述背景之下，笔者认为，微波炉行业的竞争环境开始朝着健康、稳定的良性方向发展了，同时，由于行业的进入门槛已经相当高了，其他企业要进入这个行业的愿望并不强烈。但是，国内市场烤箱行业的发展，可能会对微波炉行业产生较大的冲击。 另一方面，消费者对微波炉行业的认知与接受已经普遍较为成熟，各个品牌之间的产品，在功能上几乎没有差别，你有的功能，我都有，你没有的功能，我也没有。而消费者对微波炉功能的使用，绝大多数仍然是用于加热，真正用于做菜肴的，不到20%。 在上述环境中，美的微波炉的品牌建设究竟采取什么策略这个策略能够为美的微波炉的品牌建设，乃至企业经营带来什么样的价值在执行层面，如何去开展美的微波炉的这个案例，对目前在国内市场上面临同样问题的其他企业的品牌建设具有什么样的借鉴意义呢 策略：为美的微波炉的品类品牌找“魂”
浅谈解决服装同质化的新思路 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 一、同质化的困扰 一款服装受到消费者欢迎，在国内市场意味着什么呢? 这意味着大量的服装厂商将闻风而动，在得到这款服装的资料后立即组织打样和生产。短时间内，大量同款爆款出现在电商网站、批发市场甚至街头游商手中，迅速开始了同质化竞争。 第二阶段，在同款面前，价格战开始了，通过不断降价，一款热销产品的利润越来越低，逐渐有服装厂商退出这场战争。 而压榨完一款畅销产品的最大价值后，众多服装企业将再次把目光投向市场中的优秀产品，进行下一轮厮杀，如此循环往复，可谓”中国式快时尚”。 由于产品形式的限制，鲜有服装企业为自己的产品申请专利，这也在一定程度上加剧了同质化的严重性，而同质化问题体现在消费者眼中时，就是满眼的“同款”与“爆款”。 如今，服装企业同质化问题已严重影响了产业健
康发展，据统计，半年来家纺服装类公司预减和预亏占了绝大多数，其中尤以男装为代表，甚至有两家男装企业出现了上千万元的亏损。 其中一家企业表示，消费持续不景气，部分大客户业务减少和部分团体定制业务延迟交货，人工成本上涨及团体定制接单价格下降等因素，都导致了公司毛利率下降。 除此之外，凯撒股份、卡奴迪路、报喜鸟、乔治白也都出现了不同程度的业绩预减。2013年逆市扩张、主打高端牌的卡奴迪路本期净利润跌幅最多达到80%，而其一季度净利润同比也下跌%。其董事长林永飞在接受机构调研时曾表示，百货等商圈的扣点以及租金并未减少，但员工的用人成本上升，新项目已经投入成本却还未释放业绩。 同质化成为了压垮骆驼的最后一根稻草。业内人士表示，男装企业在上游面料供应、款式设计、定价方法等方面差别不大，导致各品牌之间差异化较小，加上崛起的快时尚品牌的价格优势，男装企业利润空间在不断压缩。 女装形势也不容乐观，据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》分析显示，目前中国女装行业
品牌策略“同质化”不可取 据悉，百度公司聘请梁东担任百度创意品牌副总裁，由其负责百度品牌与文化建设，这一“创意品牌副总裁”职务乃国内首创。 百度设立创意品牌副总裁的做法引起了人们的兴趣。众所周知，拥有一个或几个优秀品牌对于企业发展有着重要的作用。所以有人说，企业的竞争是品牌的竞争。美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。纵观一些成功的大企业，他们都有自己“响当当”的品牌，也都十分重视品牌培育和品牌文化建设。 从烟草行业来看，国家局早就强调：要大力实施名牌战略，培育一批有较大规模、较强竞争力和较广市场覆盖面的全国性名优卷烟品牌。工商企业也都认识到，现在是一个品牌竞争的时代，品牌已成为企业重组和资源重新配置的重要纽带。行业近几年的改革实践足以证明品牌对企业发展的重要作用，一些实施联合重组的卷烟工业企业，坚持以品牌为支撑，通过名优品牌扩张实现企业的规模扩张，生产集中度、品牌集中度不断提高，呈现出强劲的发展势头。 说一千道一万，无非是强调品牌的重要作用。行业内几
乎所有的企业都非常重视培育自己的品牌，围绕品牌做了大量工作，却似乎出现了大家“劲往一处使”的迹象：都在通过销售策略占领市场，都在用广告为品牌造势……在卷烟产品日益同质化的今天，品牌策略也要同质化吗？ 不可否认，失败的原因有很多，成功的原因却几乎是相同的，但这并不意味着走别人走过的道路就一定能取得成功，就像不同的厨师做同一道菜，材料、器具完全相同，味道却不相同一样。这里讲的“同质化”没有让企业标新立异的意思，而是强调，不要盲目跟风，模仿别人的广告，模仿别人的口号，否则，代价很可能就是永远跟在别人的后面，最终落伍。 销售并不是营销的最终目标，它只是与消费者建立持久有益的品牌关系的开始，因此，品牌要具备与众不同的特质，拥有使消费者认同的“独家”品牌策略，才能长久地建立消费者对品牌的忠诚，使购买者转化为品牌的忠诚拥护者。不管形势如何变化，采取何种品牌策略，品牌最核心、最独特的东西应该坚持，否则就可能失去消费者的支持。 这方面，“万宝路”的品牌策略就值得借鉴。“万宝路”品牌“牛仔形象”的广泛传播，无论广告的情节和语言如何变化，品牌“个性”始终深入人心，至今如故。 一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性，这种核心价值与个性在品牌传播中需要企业全力维护和宣扬，这种维
浅谈同质化时代USP策略的创新运用 随着世界经济日益快速的发展和生产力的飞跃性提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈。市场具有高度的模仿性和跟随性，随着好的产品问世，其他竞争对手也会相继生产同质性产品，而同质化不利于消费者识别产品，故依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。USP即指独特的销售主题,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,再要不断地强调。但在同质化时代，在原有的USP理论基础上，根据市场环境和产品特点创新运用USP策略则具有重要意义。具体有以下几方面的革新。 一是将“卖点”与“买点”相结合。最初提出“卖点”理念的人应属罗瑟?瑞夫斯。随着他的USP理论的广泛流传，原本用于广告策划的USP理念便演变成了人们今天耳熟能详的“卖点”。然而在当今以消费者为主导的市场，一个产品如果脱离了消费者的需求，是不可能打动消费者的。而且，现今消费者的需求越来越倾向于品牌消费，而非单纯的产品消费。于是相应的出现了“买点”理论，认为如果将“卖点”定义为独特的销售主题，那么可以用“独特的购买主张”来解释“买点”。一个完整的“买点”必须能满足消费者对品牌功能和品牌形象的双重价值需求，即品牌的功能利益和品牌的形象附加利益。“买点”应该具有如下特点：根据消费者需求层次的不同，能同时满足消费者对品牌实物功能和品牌形象价值的双重需求。必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的。既可以是符合消费者需求的独特的品牌实物功能，也可以是基于被认可的产品功能基础上延伸出来的独特的品牌形象，还可以是满足消费者快捷、方便、周到等方面需求的服务等。必须符合目标消费群大多数消费者现有或潜在的需求。是动态而不是静止的，会随着消费者需求层次的提高而变化。“买点”理论突出要以消费者为本位，要以消费者的需求为圆点，以满足消费者潜在需求为终点。而在同质化时代，要想赢得顾客，取得同质化竞争优势，则应将消费者与产品紧密结合，既满足消费者需求，同时也要寻求产品差异，即将“卖点”与“买点”相结合。 二是坚持USP策略——“独特销售主题”的同时重视“独特品牌主张”。任何一个品牌都必须向品牌关系利益人陈述一个明确的品牌主张，这个主张必须体现品牌的核心价值，符合品牌的总体性格。这个主张必须是本品牌相对于竞争品牌所具有的优势，宣传这种主张能够使本品牌与其他品牌有鲜明的品牌差异。这个品牌主张必须符合品牌各种关系利益人的利益，以建立品牌与品牌关系利益人的良好的品牌关系和积累品牌资产为根本目标。我们不仅要注重寻求产品的独特差异以促进销售，也要重视品牌差异，研究品牌的差异和优势以加强品牌关系。 三是将USP策略——“独特销售主题”提升到“独特价值主张”。每一次品牌运动不单单要进行品牌传播，而是要对消费者提供一个明确的品牌价值，即该品牌与同质化产品的其他品牌的价值差异。这一价值必须建立在产品独特的内涵和品牌文化的基础上，具有独特的独占性和排他性，有助于打造市场区隔，建立品牌个性。这一价值的提出是基于消费者心理需求的把握，对消费者必须有一定的吸引力，能够满足带给消费者精神层面的满足（品牌的核心价值应该是产品满足消费者功能需求基础上带给消费者的精神满足）。在商品同质化的营销环境下，产品层面的竞争不足以构建品牌竞争壁垒，只有品牌理念、品牌价值层面的竞争才有助于建立品牌区隔，是产品摆脱同质化的竞争漩涡。在品牌竞争时代，要想赢得同质化竞争优势，仅仅注重产品功能是远远不够的，还应重视品牌价值。
同质化竞争严重 国家发改委综合运输研究所副所长汪鸣指出，众港口之间重竞争轻合作也是导致港口整体产能过剩的主要原因之一。按国际标准，200千米以内不应有同等规模的港口，但是，在中国沿海却是平均50千米就有一个1000吨级以上规模的大港口。同一港口群之间相互竞争，类似“窝内斗”。 张国华表示中国港口同质化竞争突出，将导致货物分流严重。同一港口群内港口功能重合，设施建设重复，内部消耗严重，削弱整体对外竞争力。朱碧新指出，中国港口布局同质化现象严重，导致岸线、集约性利用水平不高。目前，中国港口扩张占用岸线的发展模式仍显粗放，局部地区港口建设过热，岸线利用没有统筹考虑，造成港区空间布局同质化，影响岸线和环境资源的有效利用。 为避免同质竞争恶化，张国华提出，不妨考虑在同一港口群内进行合理分工，比如，天津港在建设北方国际航运中心的同时，可加强集装箱装卸和航运服务，减少煤炭和散货货种服务；秦皇岛港可主攻煤炭和油品货种；黄骅港则可根据地理特点，专门从事煤炭货种服务；唐山港可进行矿石、煤炭和大宗散货货种服务。 这里不得不提的一个例子是，8月份，渤海津冀港口投资发展有限公司成立。该企业由天津港集团与河北港口集团共同出资组建，注册资本20亿元，旨在携手打造全国最大、最具竞争力的港口群，打破港口区域壁垒，形成“1+1>2”的共赢局面。京津冀地区的港口群基本集中在天津市和河北省海岸线上，包括天津港、秦皇岛港、曹妃甸港和黄骅港等多个港口，渤海津冀港口投资发展有限公司的成立意味着之前众港口之间相互竞争时代的终结，随之而来的是相互合作、错位发展、优势互补的共赢局面。 另一个典型的例子是北部湾港股份有限公司（北部湾港）的整合，也是为了避免同质化竞争。据《航运交易公报》记者第42期报道，9月底，北部湾港宣布开始新一轮非公开发行股票，所募集到的不超过27亿元资金将用于收购北部湾港两大股东——广西北部湾国际港务集团（北部湾港务集团）和防城港务集团有限公司（防城港务集团）持有的港口泊位资产，防城港务集团和北部湾港务集团将所拥有的泊位资产注入上市企业。此举将有利于增强上市企业的集约化经营程度和规模效应，有利于增强上市企业的未来经营实力。更实际点，将有利于提升北部湾港所辖港口群的货物吞吐能力和业务规模。 长江干线港口企业存在的主要问题 1、码头建设能力相对过剩，同质化竞争加剧 随着国家港口行政权限下放地方，地方政府发展港口的积极性空前高涨。政府片面追求政绩未能全面贯彻科学发展观的深刻内涵，使得重复建设严重，同质化竞争加剧，港口企业投资效益低下，资源浪费严重。 2、港口企业建设资金不足仍然是制约港口发展的瓶颈 长江港口要调结构要转型升级，需要大量投资支持，但目前长江港口企业是微利企业，靠企业自身资金能力，远不能满足企业发展需要。而且贷款利率居高不下，企业的融资难度越来越大，融资成本越来越高。 3、长江港口企业向物流企业转型发展方面，面临多种困难 一是资金困难，港口企业向物流企业转型需要完善港口基础设施建设：二是人才的缺失导致企业的物流水平还停留在初级起步阶段；三是目前国家宏观扶持政策对港口物流业扶持不明显。 4、港口规费征收反映强烈，影响长江水运竞争力 港口建设费征收的目的是用于港口基础设施建设的，但是征收主体改变以后，现在的港口建设费80%上交国家，另外20%反馈给地方政府。反馈给地方政府的这部分没有用于港口基础设施的建设，已违背开征此项收费的最初目的。另外，港口建设费征收标准很
什么是同质化竞争 主打产品、服务几无差别 目前中国各条院线、影城播放的影片差别不大，因为影片是由发行公司发行的，实力强大一些的发行公司都是覆盖全国的，电影行业是“大片”有绝对的主导权，所有的影城也都会选择多排映卖座大片。影院放映的产品同质化。 而管理和服务都已经实行类似麦当劳、肯德基的标准化快餐式服务，爆米花配比数量、烹制步骤、收银六部曲、巡厅三步法几乎全都标准化统一化。这种标准化快餐式服务非常容易学习和传递，不同影城之间几乎没有区别。 技术都在更新，互不相让 放映技术，目前是2D，3D，REALD，巨幕，IMAX 这些数字技术都已普及，加拿大IMAX 公司也并未对万达院线授予绝对的独家开发权。 其他院线只要肯投资，在一定的竞争商圈距离外也可以开设IMAX 影厅。万达院线是中国拥有IMAX 影厅最多的院线，但也并非每家影城都有IMAX。 中国巨幕已在中国开出十几家影厅；保利也已经
推出保利巨幕的加盟项目；万达XLAND，就是万达自有巨幕系统，目前已开出十家以上的影厅。 在中国，技术很容易复制。 这样的放映设备，新的影城不断纷纷投资。只要有资金投入，这些设备都可以更新为最新的。 迄今为止，还没有一家以“永远创新，技术领先”为自己定位的院线，始终拥有最新的放映技术是一种核心竞争力，其实是一种不错的定位，保持技术创新需要有专门的研发团队，保持并巩固这个定位实在不易。 电影衍生品、食品大同小异 大多数影院出售的食品和电影的衍生品（T恤、钥匙扣等等）更是大同小异，当然有的影城销售面包咖啡，有的影城出售酸奶、冰激凌，产品差异化也不大。 但是，有的院线已经销售方式和产品开发上探索出新的模式，这个方面的差异化存在拓展空间。 信息传播爆炸、泛滥 这是一个信息传播过度的时代。每个人每天接触的广告都不会少于100条。至少你的电脑屏幕右下角和手机每天接收到的广告就有几十条。团购网上、微博上，杂志里，电影和电影城的广告也无处不在。
7个抵御产品同质化的竞争方法： 如果你有一个特别愚蠢的竞争对手，总是在降价，那么你也只能不断地降价，匹配他的低价来进行竞争。 那么，你最多只能和你最笨的竞争对手一样成功。? 所以 ▼ 在市场营销中，面对同质化竞品，一定不能进行价格竞争。 那么，如何抵御产品同质化竞争呢？ 既然不能进行价格竞争，那我们如何才能够抵御产品的同质化竞争呢？ 有7个方法： 1第一，持续创新。你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样，持续创新。 2第二，慎重选择客户。要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争，尤其当你是一个B2B公司的时候。 3第三，盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清楚的了解，知道哪个客户身上你是赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。 4第四，推出一个战斗品牌。战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。如果竞争对手和你展开了低价竞争，而你不希望把自己的高端品牌降价，你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边摆出自己的战斗品牌。当消费者想买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争。 5第五，非透明性定价。通过在产品上捆绑各种各样的增值服务，使得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。 6第六，混合式分销。在主分销渠道之外，推出一个战斗渠道。就像战斗品牌一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。 7第七，清晰的战略目标。是不计一切代价的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司？苹果就是后者。三句话做个总三句话做个总结? ▼ “没有进入成熟期的产品，只有进入成熟期的经理人。”如果一个营销经理来找我说，“迫于产品的同质化，我们必须要降价”。我的回答是，“你被炒鱿鱼了”。我不需要一个营销经理来告诉我怎么降价，我知道怎么降价。我需要的是一个营销经理来告诉我怎么样不用降价。
同质化产品的竞争策略 在产品同质化的情况下参与竞争，是中国的中小企业不得不面对的现实。大企业可以凭借雄厚的技术实力，分阶段的开发出引领市场的新产品，而做为许多中小企业来讲，企业资源、技术实力有限，在产品同质化的情况下寻找竞争出路，只能是无奈的选择。 在中国，还没有一家企业有能力做到象索尼一样，把技术领先做为自己的竞争优势和战略，能够始终引导市场的潮流，陆续开发出新产品。 通过市场细分来进行产品创新，对众多企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让企业陷入产品同质化的起跑线上。而市场细分总有一个利润平衡细分点，市场细分的最终结局是，细分市场越来越小，市场容量也越来越小，最终企业在狭小的细分子市场上无利可图。 把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对企业营销能力的真正考验。中小企业的竞争，更多的是在产品同质化这个平台上的竞争。 在产品同质化的竞争下，如何才能找到自己企业的出路呢，这也是目前许多竞争企业的烦恼。无规划无策略的参与竞争，是许多中小企业在竞争中“败北”的主要原因。 许多中小企业竞争策略的制订，更多的是从企业自己主观意愿的角度出发来，对消费者和竞争对手不闻不问，这样一厢情愿制订出来的竞争策略，结果在竞争中很难排上用场。 在产品同质化的环境下，中小企业如何制订适合自己的竞争策略呢？笔者提出以下建议，供中小企业参考： 一、知己知彼，百战百胜 两军交战，如果都不知道敌人的动态，那制订的作战策略只能是废纸一张。现在的许多企业都存在这样的通病，制订的竞争策略无凭无据，大都是做在办公室里想出来的，凭自己的主观意愿和毫无根据的直觉，一份作战方案就诞生了，而最终在竞争中节节败退的时候，还不知道失败的原因在什么地方。制订竞争策略，要有根据和参照的标准，那就是消费者和竞争对手，了解了消费者
同质化商品差异化论文 编者按：本文主要从何谓品牌；商品品牌的塑造；商品品牌化发展战略；结论进行论述。其中，主要包括：消费者的需求观念发生了很大的变化、市场竞争日趋激烈,品质竞争、价格竞争已使企业不具竞争优势、品牌(Brand)是用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务、品牌塑造首先要进行品牌的定位、品牌塑造需要进行市场细分、单纯进行品牌塑造是不够的,成功品牌离不开品牌推广、品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉、品牌文化是对品牌的经营核心思想、行为规范、视觉识别的统一、,产品系列化也是品牌战略之一、品牌的持续成长离不开合理的延伸和辐射等，具体请详见。 随着信息多元化的出现、经济的快速发展、社会的不断进步以及人们的生活水平的极大提高,消费者的需求观念发生了很大的变化,他们已不仅仅满足于最起码的物质需求,而越来越重视消费的心理因素:该商品是否具有质量的保证,能否体现某种品位、符合心理需求……这种情感需求促进了商品品牌的发展。 从企业的发展来讲,市场竞争日趋激烈,品质竞争、价格竞争已使企业不具竞争优势,品牌化战略才是企业长期稳定的发展之路。品牌使同质化的商品差异化,从而可以利用消费者对品牌的忠诚度降低其对价格的敏感性,进而拥有固定的消费群体。 黑龙江地区与南方一些城市相比,没有那么悠久的历史,本身没有丰厚的文化底蕴,品牌意识不强,因此,其自有产品市场占有率份额低,应该通过品牌包装、市场推广等一系列手段,培育品牌产品,带动龙江经济发展。 一、何谓品牌 品牌(Brand)是用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,其目的是借以辨认组织产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。它是通过一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,属于一种无形资产。品牌带给消费者的是一种情感需求,是一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等在消费者心中所形成的一种评价和认知,是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤
文化产业发展要重视和避免同质化问题。同质化竞争是产业发展和产业升级过程中的一个结构性难题，文化产业领域也不例外。同质化竞争往往直接导致产品和服务的降价竞争，形成恶性竞争的格局，并且会加大企业规模化发展的风险，同时造成各种资源的浪费。同质化竞争既不利于文化产业的健康发展，也不利于提升文化企业的利润水平和竞争力。 由于目前文化产业集聚水平较低以及大量同质化企业的进入，很容易造成产业、产品和服务上的雷同，在经营形式和经营内容上出现同质化的文化产业集聚园和文化企业。由于缺乏特色的文化产品的集聚，很容易导致文化产业集聚园内部的企业经营模式和产品同质化竞争。而文化产业聚集园之间，也极容易出现由于自身定位不准、园区功能类似等同质化现象。 造成同质化的原因，一方面是由于企业经营者缺乏创新性的追求和缺乏主观上避免同质化的意识。多数企业缺乏发展战略和商业模式的策划和规划，产品和服务大多来自模仿跟风而缺乏创意。另一方面由于我市目前文化产业领域仍以中小企业为主，而文化企业的经营管理水平普遍较低，缺乏专业化的能力。 因此，在大力发展文化产业，推进文化发展的同时，必须有预见性地解决同质化竞争，同时加快产业升级的进程。 一是政府要加强管理和引导的力度，把握好文化企业正确发展的方向。政府在规划文化产业集聚园时，要做好全局的战略性思考。应该合理统筹园区数量，并以产业链为核心来打造专业化的文化产业集
聚园。特别是城市内的各个分区，要避免同城竞争，不仅仅要对文化产业园进行规划，还要把本地的产业和资源特点与文化产业集聚园的产业定位有机结合起来。要重视区域性的差异化竞争，更多地考虑到周边区域的已有文化创意产业发展格局，避免出现与周边区域定位雷同的文化产业园区。同时，应该注重特色化产业集群的打造，加强补助性的特色化产品和服务开发，激励创意性、创新性和创造性。政府的引导无论对文化企业还是文化产业集聚园都将起到十分重要的作用。 二是文化园区和文化企业要明确自身定位、发挥自身优势、突出自身特色，实现产品和服务的差异化，持续打造和提升自身品牌和文化内涵。文化园区应当根据自身区位、历史、人文特点，营造符合自身特色的文化氛围。文化企业应该将商业模式作为立身之本，分析自身商业模式的可行性，避免盲目跟风和刻意模仿；要以独特的商业模式来开发产品和服务，提高自主品牌产品的竞争力，力求具有内容或者形式上的独特性和创新性，体现出差异化的市场细分要求，以避免商业模式和产品上的雷同。