第二十五讲营销活动方案计划及进度
导言
25－1 年度广告计划方案
（1）产品分析
①有关商品的基本情报
◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。
②产品的竞争环境
◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。
③与竞争品的比较
◆原料、附属品、功效、性能。
◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。
④与竞争品的价格特性比较
◆品质、包装、价格。
⑤法律限制、同业习惯
（2）消费者购买分析
②上述各阶层的特征
◆性别、年龄、收入、职业等。
③购买习惯
④使用习惯
⑤传播特性
◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
（3）市场规模及需求动向
①市场规模及需求动向
②市场占有率
◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。
③品牌忠诚度
◆品牌连续购买情况
（4）广告战略
◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。
（5）拟定广告表现计划
广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。
（6）试作品制作
（7）媒体计划
媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。
在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
选择媒体种类时要考虑到下列条件。
①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。
④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。
⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。
（6）广告预算
广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
（以上为台湾企业的案例）
有了明确的媒体执行计划，您就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，年度广告预算可编列如下表：
25－2 新产品上市方案
25－3 经销商辅导方案
（1）实施经营管理支援
◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。
◆总公司经营策略的宣传报导
◆对经销商的改革方案提供意见及指导。
◆协助指导经销商内部组织及职务划分。
◆公司派员指导。
◆电脑化作业指导。
（2）实施销售活动辅导
◆商品知识与销售的教育。
◆举办业务员培训。
◆指导管理商品方法。
◆帮助建立客户情报管理系统。
◆帮助开拓新客户。
◆协助改善客户管理。
◆协助制订业务员奖金办法。
◆帮助编订推销指引手册。
（3）改善商店装潢、商品陈列
◆协助规划招牌、标示牌。
◆协助规划展示窗、陈列室。
◆提供P．O．P、活动广告等用具。
◆提供字幕、旗帜等宣传标志。
（4）辅导促销活动
◆帮助制作广告宣传单或D．M．。
◆提供宣传海报。
◆提供公司的广告影片。
◆补贴经销商广告费。
◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。
（5）帮助获取情报
◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。
◆指导经销区域的市场分析及客户分析。
◆提供未来的产品趋势资料。
25－4 对消费者年度促销方案
（1）示范销售
制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。
（2）附赠赠品
附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。
（3）点券兑换赠品
（4）折价优待券
消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。
（5）赠送试用样品
免费赠送给消费者试用的产品。
（6）竞争与抽奖活动
参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。
（7）D．M．
D．M．（Direct Mail）也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。D．M．有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。
（8）产品发布会
邀请客户参与产品发布会。
（9）免费检查保养
免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。
（10）折价销售
给客户折扣价格。
25－5 对经销商年度促销方案
（1）召开产销会议
定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。
（2）举办产品说明会
大多数工业用品的生产厂商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。
（3）经销商奖金规则
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
（4）经销商竞争办法
举办经销商间的销售竞争，可以激励经销商完成目标。经销商竞争办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销店的立场，考虑如何举办销售竞争最具效果。
（5）经销商教育辅导
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容如：
①说明新产品的性能及构造。
②说明新产品的市场机会及客户层别。
④提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。
⑤了解经济和市场的动向并确立经营观念。
⑥了解如何使业绩持续成长和扩充。
（6）派遣专卖经销商辅导员
派遣专门的经销商辅导员协助经销商的销售及与公司间的沟通。
零售商购进一定数量产品后，可得到生产厂商的赠品。
（7）提供产品目录及P．O．P
以免费或成本价提供经销商产品目录及P．O．P．。P．O．P，有贴纸、海报、布旗、立体广告等，能吸引顾客注意力、增加产品知名度。
（8）发行经销商沟通刊物
发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。
（9）补贴经销商
对经销商的补贴有下列方式：
①购货折让：在特定期间内，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
②新产品展示样品补助：厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。
③广告补助：经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。
④续购折让：制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。
⑤提供无偿支援：对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。
25－6 对销售人员年度促销方案
（1）销售人员销售技巧训练
销售人员销售技巧训练除了推销技巧训练外，还需注意提高销售人员的销售意愿，并可借着成功案例发布会以提高销售人员的实战经验。
（2）产品研讨会
产品研讨会内容有商品知识、操作技巧、产品特性、附属品特性、产品背景资料、铺货技巧、店面陈列方式、参观生产流程、质量控制标准等。
（3）竞争研讨会
举办竞争研讨会以对主要竞争产品的售价、性能、长处、缺点做深入的了解。
（4）销售竞赛
以销售人员个人或团体为对象，举办销售竞赛，一方面激发销售人员的荣誉心，全力冲刺，另一面也可通过竞赛规则的设计诱导销售人员销售公司的重点商品。
（5）销售手册制作
所谓“销售手册”是推销人员推销商品参考的手册，能帮助人员向客户提供有系统、美观又具说服力的资料，并对销售人员进行推销时给予重点的指导，也附上一些公司的规定，提醒销售人员注意。
（6）销售奖金规则
销售奖励可分为按个人业绩或团体业绩，以特定期间或季为单位计算业绩，给予奖励。
奖励的方法有奖金、奖品、旅行、休假等。
（7）推销研讨会
推销研讨会利用一段时间召集各地区的推销员，共同针对产品、促销计划进行研讨，以发现新的策略及方法。
（8）促销品制作
促销品指协助销售人员推销的各种有用的工具，如产品模型、推荐函、辅助视听器材、函件、建议书、贴纸等等。
（9）成功案例发布会
定期举办成功案例发布会，以借鉴其它销售人员的成功销售经验。
（10）表扬活动
利用公司的各种正式集会，表扬业绩优异的销售人员。
25－7 大型展示会方案
（1）展示会目标
明确展示会的目标是要提升企业知名度，还是要介绍新产品，目标不同则展示的诉求重点将会不同。
（2）展示会邀请对象及人数
首先要确认展示活动的邀请对象，并描述特征：
①现有最终客户
②经销商
③竞争者客户
④潜在客户
（3）展示时间
展示时间可能为：
①社会重大节日，如国庆节、五一节等
②季节性假日：如农历过年、暑假等
③公司的节庆
④公司的策略性决定
（4）展示主题
为了要达成展示的目标，一定要先拟出本次展示会的主题，以便能清楚地向客户传达。
（5）展示口号
配合展示主题要制作一个简洁有力的展示口号，以加深客户的印象。
（6）展示地点及场地布置
展示的地点选择非常重要，地点的远近、场地大小、交通状况等都是考虑因素，场地布置是凸显展示的主题。
（7）展示人员训练
素，因此，要安排人员训练。
（8）各项宣传广告及印刷物制作
①请柬②赠品卡③资料夹④资料袋
⑤报纸广告⑥产品目录⑦预约书⑧公司简介
⑨问卷回函。
（9）赠品
选择适当的赠品以吸引客户的参观。
（10）预计达成效果
◆预计旁观人数
◆能获得多少订单
◆能获得多少潜在客户
（11）费用
预计展示需花的各项费用，以作为预算控制。
25－8 消费者购买行为市调方案
（1）确定问题及调查主题
首先必须要确定您的消费者购买行为出现了什么样的变化，例如品牌认知印象是否有变化、购买使用频率是否改变、对价格是否有新的看法、购买场所是否发生转移等，确定了问题，您就可以设定调查的主题。
（2）确定调查方法
①人员调查②电话调查③邮寄调查
④观察法⑤专家意见⑥直接面谈
（3）拟定调查计划
在调查计划中决定调查的目标、方法、工具、资料种类及来源、人员训练、日程和预算等。
（4）问卷设计
问卷就是向受访者提出一些问题，请他们回答。设计问卷时必须要谨慎选择问题、问题的形式和问题的顺序。
①慎选问题
（A）不要有无法回答的问题
（B）不要有不想回答的问题
（C）不要有不必回答的问题
（D）不要遗漏应回答的问题
②问题的形式
（A）封闭式问题（Closed-end）
（a）二分法――每个问题只有两种选择答案。
例如：您是否使用过X品牌的商品？□是□否
(b)多种选择法――每个问题提供三个或三个以上的方法。
□一星期不足一次□一星期一次□一星期二次□一星期三次以上
(c)评价评估法――对满意度的评估级数。
例如：您对X商品使用的满足度？
□很满意□满意□普通□不满意□非常不满意
（B）开放式问题（Open-question）
(a)自由回答法――受访者可自由回答。
例如：您购X商品的原因是什么？
(b)看图联想法――给受访者一个图片，请他回答看到图片会想到什么。
③问题的顺序
问题的顺序更加以注意，最好第一个问题就能引起消费者的兴趣，难以回答的及私人问题应放在问卷最后，以免引起受访者拒绝回答。
（5）进行抽样
进行抽样时必须决定三件事。
①抽样单位
抽样单位可决定调查时的对象，例如X商品是适用于上班的女性，那么调查时就必须针对此一消费群。
②抽样大小
抽样大小是回答问卷的人要多少，虽然样本愈大愈能反应总体，但只要抽样程序可靠，小样本仍然能准确的反应出总体的状况。
③抽样程序
抽样程序指如何选出受访者，为使样本具有代表性，应采用随机抽取。
随机抽样有三种方式，说明如下：
（A）简单随机抽样――总体内的每个样本都有被抽取的机会，并且抽样时机率维持一样。
（B）分层随机抽样――首先总体分成几个互斥的团体，例如民营企业的女性及国有企业的女性，然后再从每个群体内抽出样本。
（C）地域抽样――先将总体依地域分成几个互斥的群体，如北京市东城、西城、崇文和宣武区等，然后再从总体内抽取样本。
（6）进行调查
安排调查人员的训练，因为调查时有些受访者可能不在家，必须更换对象，有些人不肯接受访问，有些人有偏见或提供不实回答等，为了减少调查的问题，必须先做调查人员训练。
（7）资料分析将调查的资料应用种种统计技巧加以分析。
（8）撰写调查报告调查报告必须包括下列的项目：
①调查目的明确调查想要了解什么，为了何种目的而进行调查。
②调查的架构说明整个调查的整体逻辑概念。
③调查方法抽样对象、抽样数、调查地区及时间。
④结果分析
（A）问卷问题的单纯统计分析（B）问卷问题的关系分析
⑤结论
（A）何项假设得到证实（B）对调查目的有何贡献
25－9 计划表
计划编号：YT-FS-8504-49 广告公司创业计划书(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
广告公司创业计划书(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一
方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 （一）公司名称 零陵学院接触广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
篇一：广告公司创业计划书参考 广告公司创业计划书参考 第一章前言 (1) 第二章公司描述 (1) 公司名称....................................................................................公司性质....................................................................................公司宗旨....................................................................................公司目标....................................................................................创业理念....................................................................................公司服务....................................................................................第三章市场分析 (3) 市场描述…………………………………………………………………………目标市场…………………………………………………………………………目标客户………………………………………………………………………… 建设进度....................................................................................市场战略分析..............................................................................竞争分析....................................................................................第四章公司经营....................................................................................4经营策略....................................................................................成本核算....................................................................................经营障碍....................................................................................经营资源....................................................................................第五章公司管理 (5) 组织结构....................................................................................人力资源....................................................................................风险分析....................................................................................合理性和可实现性........................................................................第六章财务分 (6) 资金来源....................................................................................方案及回报.................................................................................投资风险....................................................................................计划费用....................................................................................公司收入....................................................................................财务报表....................................................................................第七章创业团队 (9) 创业团队简述……………………………………………………………………第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。
绿风食品创业计划书 第一章摘要 市场背景 近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对速食产品的需求，因此，方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。 中国是一个饮食文化大国，各地区都有着各自的饮食文化与风味食品，而且各地风味小吃更是千差万别，丰富多彩。这些千万种小吃，不仅具有很深的地域文化底蕴，而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点，这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。 产品简介 米豆腐是广大西南地区人民所喜爱的一种风味小吃。本公司将米豆腐加工成为新一代“健康、营养、方便”的绿色速食产品。产品营养价值高、清凉爽口、老少皆宜，有着独特的地方风味以及文化底蕴。 实施计划 在南京及周边地区还没有同类产品（米豆腐）出现的前提下，我公司计划将芙蓉米豆腐作为一个速食品牌产品，实现其工业化生产。公司将实行一体化道路，经营各种地方风味的可速食化产品（芙蓉米豆腐为本公司第一期产品），最后成为中国速食品行业的强势企业，将独具中国特色的速食产品推向国际。 我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功！
第二章产品介绍 1．产品： 产品背景简介： 米豆腐是贵阳传统的夏令清凉小 图1-1 吃，是用当年的新米经水浸泡打磨成浆， 在文火时加热煮沸用凝固剂点制而成 （如图1-1）。食用时切成2-3寸的长条， 放放葱花、姜末、蒜泥水、黄豆、黑大 头菜、酱油、食醋，最后淋上香辣红油。 清凉爽口，令人欲罢不能。 （1）产品品系： 本公司依靠南京农业大学食品科技学院的研发力量，目前已克服了米豆腐的保鲜问题，这使得米豆腐的速食化成为可能。在此基础上，已研发出一条工业化 生产流水线，对生产过程中不同阶段得到的产品分成各类品系。如下表： （2）产品简介： A、B、C系列产品均是生产过程中各个阶段的产品或半成品。 ● A品系产品为第三阶段产品（终端产品），既多种口味的、速食化的盒装 或罐装米豆腐。 产品类型：儿童型（添加营养锌，铁等素） 老年型（添加钙等营养素） 一般型（从原有品味为主，不同地区有口味差别） ● B品系产品为第二阶段产品，既新鲜米豆腐。 ●C品系产品为第一阶段产品，既米浆与凝固剂混合品。 2．生产：
2011-06-28 16:35:54 来源：互联网 广告公司创业计划书参考 第一章前言 (1) 第二章公司描述 (1) 公司名称………………………………………………………………………… 公司性质………………………………………………………………………… 公司宗旨………………………………………………………………………… 公司目标………………………………………………………………………… 创业理念………………………………………………………………………… 公司服务………………………………………………………………………… 第三章市场分析 (3) 市场描述………………………………………………………………………… 目标市场………………………………………………………………………… 目标客户………………………………………………………………………… 建设进度………………………………………………………………………… 市场战略分析…………………………………………………………………… 竞争分析………………………………………………………………………… 第四章公司经营 (4) 公司业务………………………………………………………………………… 经营策略………………………………………………………………………… 成本核算………………………………………………………………………… 经营障碍………………………………………………………………………… 经营资源………………………………………………………………………… 第五章公司管理 (5) 组织结构………………………………………………………………………… 人力资源………………………………………………………………………… 风险分析………………………………………………………………………… 合理性和可实现性……………………………………………………………… 第六章财务分 (6) 资金来源………………………………………………………………………… 方案及回报……………………………………………………………………… 投资风险………………………………………………………………………… 计划费用………………………………………………………………………… 公司收入………………………………………………………………………… 财务报表………………………………………………………………………… 第七章创业团队 (9) 创业团队简述……………………………………………………………………
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
目录 第一章前言 --------------------------------------------------2第二章公司描述 ---------------------------------------------2（一）公司名称 --------------------------------------------------2（二）公司性质 --------------------------------------------------2（三）公司宗旨 --------------------------------------------------2（四）公司目标 --------------------------------------------------3（五）创业理念 --------------------------------------------------3（六）公司服务 --------------------------------------------------3
第三章市场分析 ---------------------------------------4 （一）市场描述--------------------------------------------------4（二）目标市场--------------------------------------------------4（三）目标客户--------------------------------------------------5（四）建设进度--------------------------------------------------5（五）市场进展战略----------------------------------------------6 第四章公司经营---------------------------------------7 （一）公司业务--------------------------------------------------7（二）经营策略--------------------------------------------------7（二）经营策略
创业计划书范文 一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述 （一）公司简介 迈德广告传媒有限责任公司成立于2007年12月1日，商业法定名称是（中国迈德广告传媒有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。 迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。 （二）公司宗旨 迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （三）公司目标 打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。
（四）创业理念 “让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。 （五）公司服务 1．专业化的广告服务 迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2.全面的业务服务 迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。 3．为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。 4．其他 客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
开广告公司创业计划书 篇一：大学生广告公司创业计划书改 第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 渤海大学 展辰广告公司 渤海大学文学院中文系 李天宇 王太愚 二O一一年十二月一日 目录 一．前言................................................. .. (3) 二．公司描述................................................. . (4) 1．公司名称................................................. (4) 2．公司性质.................................................
(4) 3．公司宗旨................................................. (4) 4．公司目标................................................. (4) 5．创业理念................................................. (4) 6．公司服务................................................. (5) 三．市场分析................................................. . (6) 1．市场描述................................................. (6) 2．目标市场.................................................
XX企业2019 年度营销计划书 面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、2018 年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 2018 年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：
①第一季度，实现销售收入万元； ②第二季度，实现销售收入万元； ③第三季度，实现销售收入万元； ④第四季度，实现销售收入万元。 2 其他目标 ①根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道, 开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1 总体思想大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2 年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用4 月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市 3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。 ①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
广告公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 （一）公司名称 零陵学院接触广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。 （五）创业理念 接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。 （五）公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大
年度营销活动计划书 新的一年，新的挑战，如何制定新的营销计划?下面是我收集整理的年度营销活动计划，欢迎阅读。 年度营销活动计划篇一 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 年度营销活动计划篇二 第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
广告公司创业计划书 广告是成功宣传一个企业强有力的手段，从现代营销角度看，酒香也怕巷子深?要想广告计划成功，有效果，那么就必须得找个优秀的广告公司来?由于论坛里有很多广告，而且论坛禁止发广告，给论坛管理带来了很多麻烦，天下广告公司成立后，可以规范广告类别，并由专门人员负责管理，这样不但给论坛减轻了管理负担，同时规范了广告市场，我们会按照广告类别分成相应的类，这样店铺和公司会更好的宣传，又使消费者及时得到最新的信息，同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势. 请承办广告公司，具体策划如下： 1?计划策略 为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。 广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利. 并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。 一期工程： 给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请发布广告的权利主要有以下几个地方： 1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个发布公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘
信息发到各个版面?并且与我们的独立版面做了链接。 1.2各个居民区街道：这里我们同样需要一个公告版，只发布便宜啦店铺，以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。 2?具体方案 版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下: 2.1供信息： 2.2求信息 店铺与公司发布招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。 2.3其它 这里将主要发布外部的广告信息。 二期工程： 二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的 独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的FLASH，来做新版面。 分为七大版块，分别如下： 1.推荐位： 2.店铺广告位 3.公司广告位 4.广告具体分类位 5.其他外部广告信息位 6.最新广告信息位 7.知名店铺位
公司产品销售计划书 基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:××××元以上; (2)每一员工/每月:×××元以上; (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。 (二)利益目标(含税):××××元以上; (三)新产品的销售目标:××××元以上。 基本方针: (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机
构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划: (一)内部机构 1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构
广告公司创业计划书(完整) 第 一 章 前言 (1) 第 二 章 公司描述 (1) 公司名称 ………………………………………………………………………… 公司性质 ………………………………………………………………………… 公司宗旨 ………………………………………………………………………… 公司目标 ………………………………………………………………………… 创业理念 ………………………………………………………………………… 公司服务 ………………………………………………………………………… 第 三 章市场分析 (3) 市场描述 ………………………………………………………………………… 目标市场 ………………………………………………………………………… 目标客户………………………………………………………………………… 建设进度………………………………………………………………………… 市场战略分析
…………………………………………………………………… 竞争分析 ....................................................................................第 四 章公司经营 (4) 公司业务 ....................................................................................经营策略 ....................................................................................成本核算....................................................................................经营障碍....................................................................................经营资源....................................................................................第 五 章公司管理 (5) 组织结构…………………………………………………………………………人力资源…………………………………………………………………………风险分析 …………………………………………………………………………合理性和可实现性 ……………………………………………………………… 第 六 章财务分析 (6) 资金来源