公司规划
一．背景
2009年，国发…2009?3号文件的出台，为改革和发展带来了前所未有的大好机遇。在深入解读3号文件后，我们可以发现，文件中明确指出了建设“商贸会展中心”及“会展之都”。随着近一年的发展，市委市政府加大了对会展行业的扶持，从引进国内外大展、建设新场馆、推动会展人才发展、成立专职会展部门、增加会展业的专项资金等方面都做出了较大的投入与支持，使展览业前景一片光明。
二．公司定位
基于做强做精再做大的原则，稳步发展，持续推动会展之都建设，用三年的时间，使营业额进会展企业前五，实现利润逐年25％的增长，五年内成为会展三强企业之一。
三．指导思想
发展并建立一个基于公司全体员工努力的会展服务平台，使这个平台为我们进一步发展提供一定的财务和公共关系基础。四．企业文化
树立企业文化，以宏观指导为前提，员工的专业能力和团队协作为基础，通过服务为客户创造价值，分享客户的成功。五．发展战略
用五年的时间，成为国内首屈一指的会展承办机构，会展业全流程解决方案供应商。
六．年度发展目标
――全年完成500万经营收入，资源性项目收入占70％，新拓展项目占30％，实现净利润120万，力求达到150万。
――建立公司的规范化管理流程文件。制定《岗位说明书》、《员工手册》、《绩效考核办法》、《会展管理标准流程》、《作业指导书》、《作业检查表》、《项目甘特图》、《激励手册》等文件。
――取得一个行业展会的承办权。加强与会展处的长期联系与沟通。通过竞标的方式，确保两年内能获得一次大型行业展会的主要承办权。
――打造区县特色会展经济，推动区县特色产业发展，承接和协调好各项活动、赛事的展务工作。
――分析与研究装备制造、新能源、化工、物流、交通轨道、信息技术、生物制药等产业的现状及未来，完成10个及以上的分析报告或立项策划案。
――建立企事业单位数据库系统，至少完成2000个有效数据的搜集、录入和更新。
――建立适合员工学习的会展知识库。推动员工阅读《中外会展》、《中国会展》等杂志，推进自动化办公系统会展知识库建设。――建立人才储备库。依托于自动化办公系统，建立公司员工及部分实习员工的业绩、能力、态度、专业等综合素质信息表。七．公司组织架构
通常来讲，会展含展览、会议、活动三大版块。而会展公司
的组织架构一般根据经营规模和经营范围的大小来设计，考虑到我司经营范围涉及策划、招商、设计、搭建、项目代理等诸多领域，但我司刚成立初期，存在经营规模不大等实际特点。故建议以矩阵制架构作为公司组织结构。
矩阵制是以产品或服务为中心的组织结构形式的一种。多数会展公司在需要完成某项任务时，常会成立项目部具体负责任务的完成。其组织结构形式如图1所示。
特点：项目小组成员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织，项目小组是临时的组织。
优势：横向联系强，人力资源灵活且共享，反应速度较快，适用
于项目较多，如我司这样经营范围较广的中小型会展公司。
八．部门的设臵
（一）招商部
1．招商部架构
此部是公司的业务拓展、维护及销售管理部门，其常见的组织结构，如图2：
2．招商部经理职位说明
（1）大学本科以上学历
（2）3年以上会展行业招商经验
（3）市场营销、企业管理及其它相关专业
（4）熟悉展会招商流程和管理；熟悉大型专业展会及消费类展会的招展招商、了解行业动态，全方位把握同行业竞争对手的营销政策及价格信息
（5）职位目的：根据企业中长期发展战略的规划，负责招商项目战略的制定，组织公司会展业务拓展的实施，维护与重要客户
的关系，确保年度业务目标的全面完成；协调与安排部门工作，挖掘客户资源，扩大合作领域，提高公司的经济效益。
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资2000－3000＋项目提成
3．招商专员职位说明
（1）学历大专以上，实习期大学生亦可
（2）1年以上会展行业招商经验
（3）市场营销及其它相关专业
（4）熟悉市场调查、分析、招商工作流程
（5）职位目的：根据公司制定的业务拓展计划，收集与公司业务相关的信息，建立、维护、扩大客户资源，完成公司规定的销售计划，实现公司的销售目标。
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资1200－1800＋业务提成
4．招商部基本职能
管理客户信息：
（1）依据会展的内容和目标，收集客户信息
（2）不断丰富客户信息管理表格
（3）对客户信息进行整理，确定主要的目标客户
制定招商计划：
（1）依据会展客户的特点和会展特点，确定招商目标
（2）制定招商企划书，拟定招商计划
（3）分析招商计划可行性
开展招商活动：
（1）接洽、协调、联络参展、参会人员及赞助商
（2）开展各种会展宣传活动
（3）进行招商谈判，签订招商合同、赞助合同
（4）收取展商的参展、参会及赞助款项
维护客户关系：
（1）对客户进行建档管理，以便提供个性化、专业化的服务（2）定期对客户进行调查及回访，了解客户的意见和建议，为客户解决合作过程中出现的各种问题
（3）向客户提供合理化的建议、方案
（4）同客户负责人建立并保持良好的关系
（二）策划部
1．策划部架构
策划部比作公司的大脑，是最重要的基础部门之一，其常见的组织结构，如图3。
2．策划部经理职位说明
（1）大学本科以上学历
（2）3年以上相关行业策划、文案经验
（3）广告、新闻、市场策划等相关专业
（4）熟悉会展行业，掌握会展行业的发展状况和市场开发的工作流程
（5）职位目的：组织进行广泛的市场调查，制定各项会展活动的市场拓展计划，开展市场及各种公关活动，不断扩大企业知名度和美誉度。
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资2000－3000＋年终奖金
3．策划专员职位说明
（1）学历大专以上
（2）1年以上相关行业策划、文案经验
（3）广告、新闻、市场策划等相关专业
（4）熟悉会展行业的市场发展状况、各业态的分布情况及其发展态势
（5）职位目的：主要负责会展各类活动市场调研，会展的立项、主题、招商、预算、运营管理、客户参展等方案的策划。
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资1200－1800＋年中奖金
4．策划部基本职能
策划会展立项：
（1）进行会展项目的初步规划
（2）拟定会展项目的预算
（3）进行会展项目的可行性分析
（4）与其它部门沟通会展策划方案，进行完善和改进（5）负责会展项目的报批和备案
调研会展市场：
（1）制定市场调研计划
（2）制定调研方案，设计市场调查问卷
（3）开展市场调研活动
（4）整理、分析和应用市场调研信息
开展公关活动：
（1）制定公共活动计划
（2）按计划开展公关活动
（3）与新闻媒体建立良好的合作关系
进行市场宣传推广：
（1）制定会展产品宣传推广的计划与方案
（2）准备会展产品的宣传资料
（3）选择合适的推广宣传手段
（4）按计划开展市场宣传推广活动
（三）传讯部
1．传讯部架构
传讯部主要负责公司的信息管理及项目宣传推广工作，其组织结构，如图4。
2．传讯部经理职位说明
（1）大学本科以上学历
（2）3年以上行业经验，有信息化管理和媒介推广工作经验（3）计算机、广告、市场营销、信息管理等相关专业
（4）熟悉宣传渠道，与各大媒介有较为广泛的联系；了解会展行业的运作管理流程，熟悉信息处理的方法和理论，有网络安全维护知识，了解统计学方法和理论，能进行统计分析
（5）职位目的：建立与各大媒介的友好关系，分析各宣传渠道的价值；通过各种信息渠道收集行业、客户、技术等各个方面的信息，主持公司的网站和对外信息系统推广，制定信息管理制度，保证公司信息传播畅通，提高公司整体的运作效率。
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资2000－3000＋年终奖金
3．传讯部基本职能
媒介关系建立：
（1）宣传渠道的收集与分析
（2）建立与媒介的广泛联系
（3）制定项目宣传推广计划
管理公司信息系统：
（1）规划、建设与维护公司网站
（2）建设与维护客户信息系统、自动化办公系统
（3）架设与维护公司内部、会展现场通讯系统
会展信息管理：
（1）收集、整理与保存行业信息
（2）收集、整理与保存会展、与会人员的注册信息
（3）收集、整理与保存技术信息
（四）财务部
1．财务部架构
财务部是直接管理资金、进行账目处理的部门，是公司最重要的保障部门之一，其组织结构，如图5。
2．财务部经理职位说明
（1）大学本科以上学历
（2）5年以上财务管理工作经验，具有中级会计师职称
（3）财务管理、金融知识、法律知识、熟练使用各种财务软件
（4）熟悉国家金融政策及财务与税务方面的法律、法规，全面掌握财务管理知识，了解会展行业的资本运作情况及公司内部工作流程
（5）职位目的：负责财务部门日常帐务的处理、制定财务计划、拟定资金筹措和运转方案、进行成本管理、负责财务审计、对本部门人员进行招聘与选拔、业务培训与考核，增强公司的财务管理水平，提高公司的总体经济效益
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资2000－3000＋年终奖金
3．财务部会计职位说明
（1）大学本科以上学历
（2）3年以上财务会计工作经验，具有初级会计师职称
（3）财务、会计管理、金融学、经济法、税法等相关专业（4）熟悉国家财务和税务方面的法律法规，掌握财务办公软件，了解会展公司内部工作情况及流程
（5）职位目的：根据公司的财务制度，准确、及时的登记账目，完成成本核算工作；汇总、编制年度及月度会计报表，进行财务分析，为企业领导提供完整可靠的数据资料；进行税收的核算和控制，及时缴纳税款
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资1500－2000＋年终奖金
4．财务部出纳职位说明
（1）大专以上学历
（2）1年以上相关工作经验，具有会计上岗证
（3）会计、财务管理及其他相关专业知识
（4）熟悉国家财务和税务方面的法律法规，全面掌握现金、银行存款、票据管理等财务制度，熟练使用财务软件和办公软件，了解会展公司内部工作情况及流程
（5）职位目的：按照国家有关法规及公司财务制度，负责票据审核、现金出纳和管理，银行账目核对及工资发放等工作
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资1200－1500＋年终奖金
5．财务部基本职能
制定财务规章制度和财务计划：
（1）建立健全公司内部财务控制的制度和流程
（2）组织编制公司年度财务计划
（3）编制公司年度财务收支预算
（4）定期或不定期检查财务制度执行状况
会计核算：
（1）建立会计核算体系
（2）核算公司各项经营活动和财务收支
（3）编写各种财务报表
（4）分析及汇报公司现金流量
（5）定期分析公司经营的财务状况
（6）管理公司固定资产和专项基金账目
财务监督：
（1）严格执行有关财务规章制度
（2）监督公司各部门的财务开支
（3）处理违反财务制度的事件
（4）定期或不定期检查财务管理规章制度的执行情况
（5）落实和检查年度预算的执行情况并对其进行分析
现金出纳：
（1）审核原始凭证的合法性、准确性
（2）现金收付和报销工作
（3）现金日记帐和银行日记帐的登记、录入
（4）定期清查公司现金和银行存款
（5）发放工资
（6）保管空白票据和财务印鉴
税务工作：
（1）及时了解和掌握国家的税务政策，搜集相关信息
（2）组织和执行公司的报税工作
（3）协调与税务部门的关系
（五）会展服务部
1．会展服务部架构
会展服务部是公司负责设计、接待服务及行政后勤的工作部门，其组织结构，如图6
2．平面设计师职位说明
（1）大专以上学历
（2）2年以上相关工作经验
（3）平面设计、美术及其它相关专业知识，熟练运用Coredarw、PS等相关设计软件
（4）熟悉展览、会议服务行业，理解展览行业的特性
（5）职位目的：负责公司各类展会及活动的平面设计，主要包括海报、DM等相关宣传资料品的设计
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资2000－3000＋年终奖金
2．三维设计师职位说明
（1）大专以上学历
（2）3年以上相关工作经验
（3）美术、设计或建筑等相关专业知识，熟练操作3Dmax、Autocad、PS等相关设计软件
（4）熟悉会展的基本流程，现场施工组织、建筑材料运用，了解会展行业的特性
（5）完成会展各项活动相关图纸的制作并配合招商部及其它相
关部门完成项目展示部分的策划与实施工作
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资2000－3000＋年终奖金
3．工程经理职位说明
（1）大专以上学历
（2）3年以上特装制作、工程管理经验
（3）现场管理、企业管理、展台设计制作等相关专业知识（4）了解国际会展公司特装制作的前沿信息，熟悉会展公司运作的基本流程，掌握特装制作工艺及原理，对供应商及材料较为熟悉。
（5）职位目的：通过对特装制作、工程管理等各种资源的优化配臵，达到公司对特装制作的成本控制以及对生产时间和质量等方面的要求
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资2000－3000＋年终奖金
4．行政主管职位说明
（1）大专以上学历
（2）2年以上办公室行政、文秘工作经验
（3）文书写作、档案管理、公共关系、外语、网络等方面专业知识
（4）熟悉企业管理、公关礼仪、档案管理等各方面知识；熟悉公司行政办公的日常事务与会议准备、记录；熟悉网络、各类办
公软件的使用；了解会展公司的运营模式、业务特点及工作流程等
（5）根据公司的经营需要，编制行政管理制度，配合副总经理进行行政事务管理、文件管理、会议安排等工作，保证公司的正常运行
（6）薪酬建议：试用期3个月，转正办理五险，薪资1500－2000＋年终奖金
5．会展服务部基本职能
外部服务管理：
（1）选择外部服务提供商
（2）维护与会展服务提供商的合作伙伴关系
创意与设计制作：
（1）设计会展场所，规划整体格局与布臵方案
（2）设计展台、广告等的主题及表现形式
（3）特装设计及效果图制作
（4）协助工程经理进行展馆和展台的布臵
提供特装制作服务：
（1）实施特装制作，进行物料、人员等方面的配臵
（2）控制制作进度，监督过程中的工艺、工序
（3）管理特装制作现场，制定现场管理规则和工作规范
（4）控制特装制作成本
管理行政事务：
（1）文件起草和管理各类档案
（2）准备、组织和记录各种会议
（3）采购、入库及发放办公用品
（4）编制公司行政费用预算和计划
（5）编制人力资源规划和各项规章制度
（6）招聘、录用、晋身和解聘公司人员
（7）制定与实施部门员工培训计划
（8）收集人才信息、建设人才库
九．经营方向与思路
（一）会议、论坛、活动及展会的立项、策划、组织与实施立足于每年定期举办的会议、活动及展会，分析历届的数据，寻找新的突破口和增长点，保质保量的完成领导交待下来的各项任务。本着做精做强再做大的原则，在新的工作形式下，加强对政策文件的解读，深入再学习“十一五”规划、“十二五”重点研究选题指南等文件精神，把政策中涉及行业及其产业发展的要点提炼出来，作为重点研究对象。高度关注新区的发展，在领导的指导和带动下，策划、组织并实施各类展会及活动。
（二）加强对企事业单位会议、论坛、活动的承办
建设信息渠道，通过自身资源、黄页、网络、报刊、工商注册资料等多途径获取企事业单位资料，建立电话作业指引文件，指导销售部门开展电话营销工作，通过各种方式了解单位市场
部、企划部或总经办相关负责人联系方式。以多名义的形式和由头获取企事业单位会议、论坛及活动的计划信息，重点关注注册资金在500万元以上的优势企业及新兴企业。建立企事业单位数据库系统，记录企业资料信息，保持随时更新。
（三）建立与会展组织机构合作关系
穷尽的搜集本地所有会展信息，利用已有资源，建立与更多会展组织机构的深度合作，立足于汽车展、房交会、农博会、花博会等几个本地大型展会，更多拓展外地举办的大规模会展，建立与其较完善的供应合作关系。这些合作关系包括但不限于：共同承办展会、企业参展信息分享、承办方宣传媒体投放、承办方及参展企业宣传资料设计及制作、会展开幕式搭建、会议论坛活动组织与实施、展台设计与搭建等。
（四）建立与展馆公司的合作关系
关注社会民生，了解焦点及热点话题，寻找事件与会展的结合性和关联度，定位于本地优势产业及政府大力扶持的新兴行业，策划题材较为新颖的会议、论坛、活动及展览，利用自身的资源和公司的背景，建立与展馆方共同办展的项目合作机制。（五）区县商委会展项目的代理及执行
立足于区县各特色产业，办好区县商委的各个会展承接项目，用优秀的执行能力与实施水平，树立良好的公司形象，通过区县商委与各地方部委的广泛联系，获得更多的项目代理机会。
十．公司筹备期概算
以下是公司成立初期的成本概算：
1、薪资成本
（1）基本薪资
A、总经办（副总经理1名，薪资5000元/人/月）
B、招商部（招商部经理1名，薪资2200元/人/月；招商专员4名，薪资1200元/人/月）
C、策划部（策划部经理1名，薪资2300元/人/月；策划专员1名，薪资1500元/人/月）
D、传讯部（传讯部经理1名，薪资2000元/人/月）
E、财务部（财务部经理1名，薪资2200元/人/月；会计1名，薪资1600元/人/月；出纳1名，薪资1200元/人/月）
F、会展服务部（平面设计师1名，薪资2200元/人/月；三维设计师1名，薪资2500元/人/月；工程经理1名，薪资2200元/人/月；行政主管1名，薪资1500元/人/月）
按以上基本配臵，员工共16人，公司每月薪资成本约31200元，每年约374400元。
（2）社会保险
按公司每月平均为每人缴纳500元社保计，公司一个月须缴纳8000元社保费，每年约96000元。
2、行政成本
（1）办公室租赁费：100－120平米写字间，19200元/年。（2）水电能耗及物业管理费用：9600元/年。
（3）大件的办公耗材费用：电话机、打印机、复印机、传真机、电脑，按20部电话（30元/部）、2台黑白打印机（1200元/台）、2台传真机（1000元/台）、1台复印机（6000元/台）、16台电脑（2500元/台）计，费用大致需51000元。
（4）固机话费及网路费：办理费500元＋固话费1000元/月＋网路费1500元/年，费用大致需14000元/年。
（5）小件的办公用品费用：打印纸、笔记本、签字笔、铅笔、回形针、橡皮、订书机、文件夹、文件架等小件耗材，费用大致需3000元/年
（6）办公家具费用：办公桌椅（1000元/套）、大型文件柜（800元/个）及办公家具（3000元/套）、饮水机（300元/个），费用大致需20900元。
（7）额外费用：饮水机水费、加班临时性餐补，费用大致需1500元/年。
在行政成本中，如暂不计折旧，公司的固定成本约71900元；每年的可变成本约47300元；公司第一年经营的行政成本总投入约119200元。
3、经营性成本
指在项目期间所产生的宣传、广告、印刷、制作、租赁以及
未来发展计划书 一、总体思路 认真落实公司的各项规章制度、有关决定，全面培养适应公司发展所需的人才计划，加强中层干部队伍建设，打造和谐团队，以全面提高服务为宗旨，开拓创新实现公司的跨越式发展。 二、规划目标 （一）总目标 在未来三年内，在公司的领导下，通过公司全体员工的不懈努力，大力开拓市场业务、努力实现公司收入的稳步增长。 （二）具体目标 1、加强职工队伍建设，努力提高员工的专业、技能水平，提高服务意识、风险意识。组织好员工的培训学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适应企业发展需要的阶梯型人才队伍。 2、加大市场推广力度，制定推广计划，力求一年内能够实施三个大型商场或者标志性酒店的成功改造案例。 3、逐步改善公司的办公环境，为公司扩大规模提供坚实的基础。 4、从明年开始进行成本核算，对网络资源的投入、人员费用支出、收费情况等进行综合分析对比，从而更好的控制支出与投入的合理性。 5、组织公司的员工结合工作特点开展能够调动大家积极性，又能够体现团队精神的竞赛活动。 6、加强规范化服务、制度化服务、人性化服务，树立“创诺”品牌，靠优质服务去吸引客户，靠真情服务去感动客户。 （三）保障措施 1、加强中层干部例会，认真研究解决工作中存在的各种问题，打造和谐团队。 2、加强员工培训学习，制定培训学习计划，进行专业培训，根据工作需要派送公司相关部门员工进行深化的学习，通过加强与照明行业其它姐妹企业的交流逐渐提高员工的各项技能。
3、建立科学的管理体制，加强公司的制度建设；建立和完善公平合理、有利于激发员工工作热情的收入分配制度；完善监督与考核机制，树立科学、规范、严格的管理创新理念。 4、设置专人对公司每月，每季度的统计数据进行统计分析，查找差距并发现问题，为领导的决策提供重要参考依据。 5、加大宣传力度、创新宣传手段，提高洛阳客户对“创诺”的认知度，给洛阳市各县级代理提供更加容易，便捷的的照明技术解决方案。 6、规划纲要逐年进行目标分解，制定年度计划，公司各部门按计划予以落实，保证规划的实施和完成。
集团公司战略规划管理 规定 YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020
某某集团有限公司战略规划管理制度 第一章总则 第一条集团公司战略规划管理的对象是集团公司本部的战略规划管理以及对有控制权的子公司的战略规划管理。 第二条集团公司战略规划管理的主要内容是组织战略研究和编制战略计划。战略计划是集团公司重大决策的重要依据。 第二章战略研究 第三条集团公司本部战略研究重点是：整个集团的长远发展战略目标研究，如未来新兴产业的进入可能性研究，已从事的主要产业的发展方向研究等；涉及集 团重大结构调整的研究，如重大的组织结构、投资、产品结构调整；集团公 司已明确的战略目标的实施研究。 第四条子公司战略研究重点是：子公司现有业务或产品组合中列为重点发展的业务或产品的发展战略研究；在子公司现有技术基础上，列为重点拓展的新业务 或产品的发展战略研究；近几年打算淘汰的子公司现有重点业务或产品的退 出战略研究。 第五条战略研究的实施要遵循《集团战略研究工作规范》。 第六条集团公司本部实施战略研究时涉及项目可行性研究的，应遵循《集团项目可行性研究工作规范》。 第三章战略计划 第七条战略计划是集团公司战略研究成果的体现，由五年计划、三年滚动计划、当年实施计划及为落实当年实施计划中的重点工作而下达的重点工作任务书四 个部分组成。 （一）五年计划的编制应准确反映集团公司总体战略确定的阶段性目标和措 施。五年计划的主体是产业发展计划，同时应附有为实现产业发展计划而必
须实施的一整套措施性计划，包括重点业务或产品的发展计划、科技发展计 划、人力资源计划、海外发展计划、组织结构调整计划等等。 （二）三年滚动计划是按五年计划确定的本三年发展目标编制，并自五年计 划实施的第二年起逐年向前滚动，同时进行修正。修正的依据是：当年实施 计划的执行情况；由战略研究得出的下一阶段产业发展或收缩的预案；集团 公司总体目标的变化，以及对原来编制五年计划、三年滚动计划时的一些假 设和判断的修正等因素。 （三）当年实施计划是集团公司当年各项主要目标的综合。其编制依据是： 三年滚动计划中确定的当年目标、上年实施计划的执行情况、战略研究提出 的预先发展项目和预先收缩项目等。当年实施计划的编制与五年发展计划、 三年滚动发展计划相比更具操作性。 （四）重点任务书是当年重点工作的综合，其编制依据是当年实施计划。书 中所列任务是落实当年实施计划必须完成的工作。 第八条战略计划的编制要相应遵循《五年发展计划编制工作规范》、《三年滚动发展计划编制工作规范》和《年度实施计划编制工作规范》 第四章附则 第九条本制度由集团公司董事会的战略委员会负责解释，修改权在集团公司董事会。 第十条本制度自发布之日起生效执行。
公司发展规划方案 一、基本原则和工作措施 （一）基本原则 全面深化国有企业改革，理顺政府与平台公司关系，实现公司市场化、实体经济化：按照“突出主业、规范重组、公私合作、市场运营”的原则，依据市场资源配置的要求，不断优化调整公司结构，创新优化公司运行机制和资本运作机制，大力发展实体经济，实现单一融资性平台公司向旅游综合性平台企业转型升级，实现企业实体化、多元化战略发展目标。 （二）工作措施 1.建立现代企业制度，完善法人治理结构 按实体公司运作要求，构建现代企业制度和人力资源管理体系，严格按照《公司法》建立法人治理结构，实现从单纯的“融资—建设”模式转向“融资、投资、建设、运营”模式，进一步建立健全“融资、投资、建设、运营、偿债”的良性循环。坚持既做平台，又做企业，一手抓平台建设，一手抓文旅产业发展，突出主业，采取模块化运作模式，以市场化为导向，明确项目运作的市场机制，逐步通过业务的整合和拓展，提升公司的盈利能力和可持续融资能力，在此基础上，建立完善现代企业制度，完善公司法人治理结构。
2.积极转变管理观念，适应企业化经营 : 落实模块化、功能化的运营分工模式，谋划好公司各业务板块的管控和整合，实现从政府注入到企业自主经营、良性运作的转变，规范企业经营、提高投资收益，确保国有资产保值增值；整合公司资源，通过整合和重组，形成独具特色和优势的产业模块板块，通过产业集聚、富集和产业延伸，提高产业的竞争力；强化市场运作，对经营性和准经营性资产，通过市场化运作的方式，引进战略投资者，不断提高企业的盈利能力和综合实力，满足经济发展需要，提升文旅服务功能；逐步建立有效的选人用人和人才激励机制，不断提升管理人员和专业技术人员的能力和素质;对公司管理人员进行分层、分类学习培训，加强对企业领导人员的教育培训和企业经济管理后备人才队伍建设，努力建设数量充足、结构合理、素质优良的企业人才队伍。 3.加强资源整合，增强区级旅游平台公司的控制力和影响力。 鉴于目前公司的控制力和影响力还很弱，公司发展战略、公司愿景、企业文化等还处于初级阶段，作为区内的旅文类平台公司，责无旁贷的需对辖区内各类文旅实体进行整合，通过政府授权，资产剥离和组合、资本运作等多种方式，不断壮大公司资产，重点突出综合性平台公司战略规划、项目策划、投资决策以及决策中心的职能定位，强化子公司功
（说明：本方案为word格式，下载后可自由编辑）
一、整体规划 1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。 注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论编制规划书，包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。 2、公司战略：以每年15-30%幅度提高销售能力；提升客户定位和产品利润空间；提高新品研发能力；提高人力资源对公司发展的支持能力。 3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划；优化组织架构，明确各部门各岗位工作属性和内容，建立考核体系、管理制度和工作流程，逐步规范管理程序。 4、业务战略：确定各部门的工作目标（如客户满意度达到80%,交期达成率96%质量合格率98%等）；实行全面成本管理（对运营成本进行年度预算，分解到各部门各季度，对部门和岗位考核）；组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提高组织效率、工作效率，如生产自动化、工艺
革新等。 5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，不以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全面成本管理工作。 二、营销规划 1、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘及二三级以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。 2、客户：重点发展世界500强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展（如3M、BOSS、Canon、Disney、HTC）；逐步缩减利润小发展前景不大的低端客户，提高公司品牌在市场上的美誉度。 注：需结合此前1-3年客户的销售、回款、利润率等综合情况，方案由公司批准。 3、产品：提高现有产品的附加值（包装方式比如彩盒、彩卡等），开发新的产品（眼镜链、手机贴、运动头巾等），工艺更新（超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等）。 4、销售目标：销售业绩每年持续提升（15%以上，如2019年6000万，2020年7200万，2021年8400万，2022年1亿）；销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队，
宁波工程有限公司 三年发展规划 一、目的: 企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领,引领企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。 所以,为更好的适应市场变化,正确定位企业奋斗目标,实事求是地进行企业发展规划,充分发挥企业现有资源优势和潜力,不断激励制度创新和管理创新,增强企业凝聚力,鼓舞员工士气,建立企业和员工的共同愿景,从而全面推进企业规模发展、快速发展,现结合行业及公司当前发展趋势,特制定企业2012~2014年三年发展规划。 二、基本情况 自1990年奉化公司成立以来,通过20多年的发展,我们从无到有、从小到大,目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家,遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地,企业规模不断壮大,2011年产值已达1.5亿。 但毋庸讳言长期以来,企业管理比较薄弱,实行的是粗放式的管理模式,各项规章制度不够健全,存在很多漏洞和不足。当前,受欧债危机的影响,整个船市的行情不佳,大量船舶滞销,资金严重短缺,受此影响,与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下,针对市场及公司现状,我们如何准确找到自己的定位,如何 1 安然度过危机,市场份额、产值不但不缩水且能有所增长,这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为,在这个调整期,挑战与机遇并存。我们正好利用这
样一个时期,静下心来,正视不足,补缺补差,练好内功。我们要想在此困局中,屹立不倒,且做大做强,唯一的出路,就是向管理要效益!所以,从现在开始,管理必须走上规范化、制度化! 三、指导思想 在同舟公司发展规划中,要坚持以企业发展为主线,以科学管理为重点,以深化变革为动力,以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标,全面提高企业综合实力,努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。 四、总体目标 我们的总体思路是,以高新区科贸中心公司总部的建立为契机,以三年的时间 完成企业的改造升级,即“一年建章立制,二年夯实基础,三年实现跨越”。在这三年之中,我们将秉承“勤练内功,稳中求进”的发展理念,稳住阵脚,裁汰不良,杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后,力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。 1、未来三年,企业年均总产值将达到亿元,利税实现 元。 2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作,建立、完善企业管理体系。 3、招贤纳士,初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层 次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。 4、以船舶工程为龙头,在充分评估、反复论证、万无一失的前提下,适时介入其他工程领域,实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。 5、实现技术、设备、工艺的全面革新。
上海钢管（集团）有限公司 三年规划纲要 （2009—2011年） 前言 上海钢管有限公司经过近18年的艰苦创业，目前已经形成了专业的以生产无缝钢管和双面埋弧直缝焊管为言为言为主导产品的工业和贸易相结合的现代化产业集团，为使集团向更高经营战略目标良性发展，根据集团公司的现有状况和发展需求，结合国内外经济形势和钢管行业的特性，制定本三年规划纲要。 一、集团发展战略 四大发展战略——产业发展战略 A指导思想 做强钢管业，搞活大物流，打造产业链，发展循环经济，专业化生产无缝热轧、冷拔钢管和双面埋弧直缝焊管，做强做精，把现有生产装备的产能达标化，到2011年月月潮集团将成为具有国际竞争力的中国民营企业500强之一。 B销售目标 2009年25万吨，2010年28万吨，2011年30万吨 C生产目标 上海厂生产目标：2009年6万吨、2010年7万吨、2011年8万吨 江阴厂生产目标：2009年热轧12万吨、冷拔10万吨 2010年热轧15万吨、冷拔10万吨 2011年热轧16万吨、冷拔10万吨 D仓储物流；营业收入1600万 E目标市场 1、国内销售产品品种向中石化、中石油、高压锅炉管、钢结构、造船业、车桥管、气瓶 管方向发展 2、国外销售向北美、东南亚，中东和欧洲共同体发展，形成十家固定长期客户 3、用户比例直供用户80%，流通用户20% 市场发展战略 A价格战略用价格和价格相关因素开拓和占领市场 1、价格涨落机制 2、买价与卖价机制 3、成本机制 4、供求机制 5、利润机制 B质量战略 1、提高品牌档次上海钢管审报“上海市名牌产品”，2009—2010年完成 江阴钢管申报“江苏省名牌产品”，2009—2010年完成 2、2011年申报中国名牌产品 3、网络、国内外展会，行业会议，拓展品牌效应 4、2009年以月月潮集团为主办方，召开一次中国钢管行业发展研讨会 D销售战略 1、有效的销售形式以上海为中心，销售市场覆盖面延伸到福州、东莞、武汉、大连建立 4个办事处 2、行业及其钢厂资源的力量
关于公司的发展规划范文 关于公司的发展规划范文1 一、企业发展战略规划历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。 特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，
倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了iSO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜!
企业三年发展规划
企业三年发展规划 为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。 一、基本情况 我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30％。 二、指导思想 以党的十八届三中全会精神为指导，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。 三、总体目标
根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是： 1、2007年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。 6、学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有好“”特色的企业文化。
公司发展计划书范本 锐意进取，永攀高峰 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“ 物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企
业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
宁夏领鲜农业投资（集团）有限公司 第一个五年（2011-2015）发展规划纲要 2011年，是国家“十二五”发展规划的开局之年，也是新一轮西部大开发战略实施的开局之年，国家产业政策向西部倾斜给宁夏的经济社会发展带来了新的机遇，也给公司的成长创造了前所未有的发展空间。公司抢抓机遇、超前规划，成立了宁夏领鲜农业投资有限公司，并完成了对领鲜果蔬公司、领鲜销售公司、领鲜物流公司的绝对控股，从而形成了以领鲜农投公司为母公司，以领鲜果蔬公司、领鲜销售公司、领鲜物流公司为子公司的企业集团。随着集团公司的建立，企业的产业格局更具完善。为了理清未来五年的发展方向和基本思路，公司经营管理层结合企业实际提出了未来五年的经济发展和品牌经营目标，并通过分析企业现状，寻找发展突破口，提出五年内的改革发展规划，特此制定了本规划纲要。 一、四年以来的历程回顾 2007年至今以来的4年时间，是公司发展的初期阶段，第一个公司的成立，第一个基地的建设，我们摸索前进，一路走来，才有了今天的企业规模和产业格局。 回顾这四年，不难发现，过程是曲折的，由于我们缺乏对农业行业的客观了解和农业企业的管理经验，的确走了不少错路，走了不少弯路。果蔬基地的发展建设，基地生产的经营决策都不同程度地出现过失误和反复，并直接影响了产
业的发展进程；销售公司规模扩张的减缓和市场竞争的不足，也直接影响了销售网络的建设；公司整体管理运营体系的运行不畅，都在很大程度上制约了企业的发展，造成了企业盈利能力不足的现状。这些教训是深刻的，但正是这深刻而又发人深省的教训，促使我们不得不思考，不得不规划，这才有了今天的第一个五年发展规划。 客观的说，这四年，我们也取得了不错的成绩，随着公司规模的发展壮大和产业格局进一步优化，已经形成了强势的社会影响力，我们已经形成的产、供、销、储一体化的产业链条必将有效地助推发展“领鲜大农业”的战略构想。 国家“十二五”的经济社会发展规划，为我们带来了有利的宏观政策环境，企业几年积累所形成的各种资质荣誉和良好的社会影响力都将成为企业驶上快车道的强劲动力。时不我待，我们一定要在总结经验教训的同时鼓足干劲，上下齐心，全力投入公司新的发展征程。 二、未来五年的总体思路 1、指导思想 因为整个的国民经济序列中农业行业依然处于落后地位，所以较之其它行业才具有更大的发展空间，由于农业行业的基础性产业地位，在社会的任何发展阶段都不可或缺，所以就奠定了农业既是最古老最传统的行业又是朝阳产业。领鲜的产业规划也将始终以农为主，这个大的方向不会改变。集团公司成立伊始，为切实抓住机遇，积极应对挑战，未来五年发展在指导思想上应注意把握以下几点：第一、紧密结合农业产业发展，突出主营业务，培育核心竞争力 企业如果主营业务不突出，专业化经营管理能力不强，缺乏核心竞争能力，将很难在激烈的市场竞争中立足。因此，集团的二次创业要根据市场竞争的要求，全力推进集团产业
公司五年发展规划 “十二五”时期，是xx集团调整战略布局、发展循环经济，培育支柱产业、加大资本投入、持速快速发展的五年。是不断增加积累、不断扩大规模、不断打造品牌、不断发展壮大的五年。物质文明、精神文明和政治文明三个文明建设取得巨大成就。“十二五”时期也是企业发展史上极不平凡的五年。我们认真贯彻落实党的路线方针政策，充分发挥民营企业管理体制灵活的特点和优势，有效应对国际金融危机巨大冲击，使企业在全球经营风暴中傲立市场。保持了经济发展的良好态势，并为长远科学发展和可持续发展奠定了重要基础。经过五年努力奋斗，企业形成了以建材、地产和建筑为支柱的循环产业发展集群。2014年，实现企业销售收入10亿元、利税超1亿元的经济发展目标。以硅酸钙板和水泥、商品混凝土生产为主的建材生产已成为XX市最大的产业。房地产已成为XX市十强开发企业。信德建设成为XX市为数不多的具有二级资质的企业。集团在XX市的地位和影响力显著提高；企业文化建设和党组织建设取得重大进展。五年取得的成绩前所未有，积累的经验弥足珍贵，社会的奉献名闻遐迩。 《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出，“十三五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外形势新变化新特点，科学制定“十三五”规划，对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发展，对于夺取全面
建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业，具有十分重要的意义。 《建议》明确要“大力发展循环经济”，“加快资源循环利用产业发展”，“推广循环经济典型模式”。弘洋集团现有建材、地产和建筑企业大都是关联企业，均有资源相互利用、相互补充、再生利用的循环功能和特性。为此，加快“十三五”时期集团产业发展，可以说是挑战与机遇并存，困难与希望同在。为了明确“十三五“时期集团发展方向，做到干有目标，赶有方向，经自下而上反复酝酿，征求意见，特编制宜昌弘洋集团有限公司“十三五”发展规划。 一、指导思想 深入贯彻党的十七届四中、五中全会精神，认真落实科学发展观。进一步解放思想，不断开拓创新。加强企业党组织建设和阵地建设，推动企业健康、快速发展。把弘洋集团建设成为XX市乃至湖北省产业规模一流，管理水平一流、企业效益一流、社会贡献一流、员工待遇一流的民营企业集团。 二、总体思路及奋斗目标 （一）总体思路 根据集团已经形成的主导产业规模和发展趋势，未来五年总体思路是：加快发展做强建材业；超常发展做精地产业；持续发展做大建筑业，统筹发展做好辅助产业。打造产业集群，形成资源循环、全面提升弘洋综合实力。
发展规划书云南圣境环球酒店管理有限公司
目录 第一部分：公司发展环境分析 一、公司外部环境分析 二、公司内部环境分析 第二部分：公司市场地位SWOT判断 一、公司优势分析 二、公司劣势分析 三、公司机遇分析 四、公司威胁分析 第三部分：公司发展战略定位 一、企业发展战略指导思想 二、公司宗旨，企业精神，经营理念及价值观 三、战略目标 第四部分：公司职能战略 一、公司业务组合战略原则 二、公司组织战略 三、公司人力资源发展战略 四、公司企业文化战略原则 云南圣境环球酒店管理有限公司发展规划书 第一部分公司发展环境分析 一、公司外部环境分析 云南圣境环球酒店管理有限公司作为云南省第一家专注于客栈、酒吧及景区商铺经营服务的公司。公司依托专业化管理与高质量服务实现品牌化推广，致力于打造云南品质化旅游消费场景。 圣经环球公司主营业务分为金融服务、人事服务、推广服务、销售服务、中介服务、装修服
务、消耗品销售、科技研发几个部分，其前期主要业务市场针对丽江，并逐步拓展至云南省热门旅游城市。因此，丽江市场相应业务的变化对公司发展至关重要。 1.金融服务市场环境 ■丽江虽为旅游热点城市但是地处偏僻，金融服务发展缓慢，无法满足旅游业链条经营性资金需求，市场发展空间巨大； ■小贷公司及民间私人借贷为现阶段客栈、酒吧及景区商铺的经营性资金需求主要来源，资金成本高且金额小无法满足其经营资金需求； ■银行等机构过多在意商户资产及信用而忽略其经营收入能力，条件苛刻且审批流程复杂，因此经营性贷款金融服务市场空间巨大； ■携程、去哪儿等大型O2O电子商务平台推出房源买断模式为商户提供资金支持，但是满足该条件的商户房间数量及线索流量等要求苛刻，这为我们公司金融服务发展提供了较大机遇； 2.人事服务市场环境 ■丽江客栈、酒吧及景区商铺的经营者80%以上非丽江本地人，其主要为了情怀而无专业化管理能力，故管家、财务等管理人才需求较大，人事服务市场拥有发展空间。 ■58同城、赶集网等渠道发布管家及保洁人才招聘为现阶段市场人事服务的重点，该渠道的人员质量无法得到保障，极大影响经营； ■丽江今日有房酒店管理有限公司主要致力于餐饮人才咨询培训及客栈管理等服务，其人才输出质量及数量都无法满足市场需求； 3.推广服务市场环境 ■携程、去哪儿、大众点评等电子商务平台占据整个丽江客栈、酒吧及商铺的推广服务市场，由于商户分布较散，这些大型平台收取的推广费用较高，极大损害商户利益； ■酒吧、商铺的推广服务主要依托于线下客栈宣传以及人员拉客，其至少30%的利润被线下推广人员获得，获利空间大大缩小，影响持续发展； ■互联网推广是云南旅游市场的短板同时也是公司发展推广服务市场的机遇与挑战，如何进行线上线下互补发展，将有利于该市场的开拓与发展； 4.销售服务市场环境 ■丽江市场客栈的主要收入集中于二消品的销售，由于部分商家为了获得较大利润，二消品的质量及价格存在较大问题，故品质化消费场景是现阶段销售服务市场长远发展的根基； ■客栈、酒吧及景区商铺均为优质的线下销售平台，通过战略合作而将其进行整合，通过我公司进行销售品质量把控，将获得较大的发展空间； ■丽江得天独厚的自然环境，使得丽江拥有许多当地特色产品，但是其互联网营销的短板极大阻碍其发展，我公司通过高校人才战略，将极大促进线上销售平台的建设，推进互联网营销
苏州福龙游乐设备有限公司（以下简称“ 福龙” ）系内地独资企业，成立于主要从事青少年儿童游乐设备研发、设计、生产及销售。公司成立至今两年多，已实现年产值工业园区拥有近 20000 平米的厂房和办公面积。2009年8月，现有员工约100 2500 万，在美丽的苏州 人， 公司具有不断创新的鲜明特点，在行业中产生了巨大反响，很多的创新发明都被同行同业的一些企业所借鉴和 模仿。目前我司在充气游乐设备，机械游乐设备，大型水上游乐设备等多领域不断进行积极的尝试加大研发强度和力度，这 些尝试也正在为公司的发展源源不断的输入新鲜的血液。为了应对企业的发展，总经理携公司各部门干部及总经办所 有成员特别制定如下发展规划： 一、指导思想（确定一个指导思想） 公司以不断创新为基础，保证包平直遵守市场规律，根据企业实际........如何如何 工的艰苦奋斗下，将经过年的努力，团结一致，.........达到一个什么水平。 二、企业定位（给企业一个准确的自我评定，有自我评价，有设想） .........，在企业广大员 ,,,,,,（公司将立足，？以经营主业为基础， 争取有所扩张·····。） 企业市场的打算····· 质量将达到什么水平······ 技术实力上一个什么台阶···· 等等。 三、企业优势（掂准企业自身的分量，要客观，不扩大，不缩小） 同时做好，在此基础上， 企业的竞争优势体现在以下几个方面： 1、市场优势 ,,,,,,（有什么长处和独到的方面，市场占有量有多大，达到什么占有率等，主要拳头业绩等，找经 营人员谈想法） 2、质量、品牌、技术等优势 ,,,,,,,,（取得的质量成果，在市场上有影响力的工程产品，取得的质量荣誉，科技进步优势等， 找技术、质量主管人员谈） 3、人才优势 具有多少高技术技能人才，在同行业处于什么位置
2012—2015探索集团总体发展战略规划 （初稿） “技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2012年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。 第一章公司企业经营理念提炼 一、企业使命 为人类社会的可持续发展提供健康生活、绿色环保的再生资源，在体育器材、拓展器材、体育设施、体育电子商务和其它体育产业的开发方面孜孜以求，让体育健康人民的生活。 二、企业愿景（四个“一流”） 做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的体育产业综合经营和产品的提供商。 三、企业核心价值观 诚信、团队、创新、感恩：信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。 1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’ 任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。
2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、 各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。 3、创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、 更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。 4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家； 实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。 四、企业精神（执行力文化） 执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！ 五、市场拓展理念（五“高”） 高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。 六、服务理念 以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。 七、管理理念 高质、高效、低耗、务实、争先。 （强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理） a)高质——即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向， 以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。 b)高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的 工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚
公司三年发展规划 为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。 一、基本情况 我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30%。 二、指导思想 以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。 三、总体目标 根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是： 1、20xx年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。
企业三年发展规划 （一）公司总体发展规划 公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，包括拥有自主知识产权的智慧管理云平台，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业建筑及工矿企业用户，提供满足本质需求的智慧设备能源管理整体解决方案及云端增值服务，持续增强“固德力安”品牌行业影响力。公司将力争发展成为国际一流的设备能源管理科技型生产企业。 公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全企业治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。 （二）发展目标 1、经营目标 公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标： （1）发展并完善现有以提供设备能源管理解决方案为核心的主营业务，以云平台服务为补充的业务结构。加大产品营销，力争未来三年经营收入快速增长。 项目 2016年 2017年 2018年 1、销售收入（万元） 5000 10000 15000 2、营业利润（万元） 1200 4000 6500 3、毛利率（%） 65 63 66 （2）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，2016年以河南省为基点，向全国辐射，迅速扩大市场占有率。成立三个营销中心（华北营销中心（北京）、西北营销中心（西安）、华东营销中心（南京）。成立三个事业部（医疗卫生事业部、轨道交通事业部、教育事业部），进一步完善营销网络布局。 (3)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展行业市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。 2、自主创新目标 公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开
东海翔集团五年发展战略规划 (2017—2021) 东海翔集团有限公司 二O一七年四月
一、行业发展现状和趋势 1、纺织行业发展改变是必然趋势 我国是纺织大国，但并非纺织强国。特别是作为纺织品深加工、精加工和提高附加值关键链条的染整生产工艺、技术水平、设备及环保意识和设施，与发达国家差距仍然很大。这不仅已经成为整个纺织业做大做强的瓶颈，同时导致了我国环保型纺织品的开发薄弱，产品不能与国际绿色纺织品市场趋势相适应，纺织纤维原料及纺织品服装生产的综合竞争力不高的局面。因此，为适应国际市场发展趋势，保持我们已经取得的世界纺织贸易、生产大国的地位，“推行环保、节能、清洁生产印染加工技术，实现印染行业污染防治从末端治理向源头预防转变，已成为不可逆转的发展趋势。 近年来，国家为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于“保增长、扩内需、调结构”的总体要求，确保轻工业稳定发展，加快结构调整，推进产业升级，特编制《轻工业调整和振兴规划》，明确指出轻工业承担着繁荣市场、增加出口、扩大就业、服务“三农”的重要任务，是国民经济的重要产业，在经济和社会发展中起着举足轻重的作用。 2、智能制造成为未来制造业强盛的核心路径 金融危机使美国、欧盟等发达国家和地区重新重视发展实体经济，提出了“再工业化”的发展战略，强调充分利用信息技术提升工业水平，发展新兴产业，通过发展高附加值的制造业来重建具有强大竞争力的新工业实体经济。2015年，国务院提出《中国制造》，全面部署推进强国制造战略，实施创新驱动，
智能转型，绿色发展，加快从制造大国向制造强国转变。主要从生产智能化、产品智能化、管理智能化、服务智能化、新业态新模式等五个方面。 3、产业化和信息化融合的推进 用信息技术支撑工业转型进级，借助信息化工具和手段，加快新产品开发和工业化，以信息化手段保障产品质量，有利于企业在产业产品研发设计、出产过程控制、企业治理、市场营销、人力资源开发、新型业态培育等环节全面推进，有利于企业节能降耗、减排治污、安全生产。 4、临海产业集群整体的水平提升的需要 杜桥未来城市规划格局主要是在临港新城规划这个大框架下，按照“拓南启东提西、改老建新”思路，进一步拉开城市框架，作为临港新城的重要组成部分，在内外交通、用地布局、公共基础设施等规划上都会做到与临港新城的规划衔接。建设以“临海副中心城市”为目标的新型城市，市区内的企业已严重影响杜桥城市整体形象。通过本次整合，进一步提升“临海·中国户外家具及庭院休闲用品出口基地”产业集群整体的水平。 二、公司发展现状 东海翔集团经过这几年的产业发展整合升级，生产规模及综合竞争能力均有了较大的提高，台州市东海包装制造有限公司和台州东海塑料品制造有限公司通过搬迁整合，促进了企业自身的进一步发展。通过本次整合升级，集团成立了台州东海翔织造有限公司和台州东海翔染整有限公司，延伸细化产业链，
公司发展战略规划 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔
接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。