BR公司销售人员绩效管理变革方案
对于一个销售类企业来说,销售人员是公司最宝贵的财富,是公司赖以生存和发展的源泉,在公司全体员工中属于比较活跃的人群,一旦管理方式方法出现偏差,就会产生消极情绪继而离职。假如销售部门员工能够积极发挥自身的主观能动性用于提升销售业绩,那么对销售部门的员工进行积极有效地管理,激励工作积极性提升同时降低销售人员离职率过高从而影响公司经济效益的问题尤为重要。因此,如何制定合理有效绩效管理制度,如何加强对绩效管理理论和方法,从而吸引和留用人才显得尤为重要。BR公司是一家成立二十余年的销售型公司,公司在营销管理方面具有既有的方法和思路,对销售人员管理方式和绩效考核方案制定仅仅按销售收入与销售回款达成率固定指标计算,缺乏动态管理、缺乏对周边绩效的考核。
但随着市场竞争的日益激烈,一成不变的考核模式制约着销售业务进一步的发展。文章首先对绩效管理相关理论做了简要介绍,包括四种主要考核方法。其次,根据BR公司销售人员特点,对销售人员的绩效管理做出详细分析。通过使用KPI关键绩效指标与平衡计分卡相结合的方法,重新搭建BR公司的绩效考核体系,基于该体系提出对应考核的流程与标准,对其进行论证评价。
文章研究旨在于通过对销售人员绩效管理提升工作满意度和工作积极性,为公司战略目标实现提供有效支撑,另外希望能够为医疗器械行业的销售企业在绩效考核管理方面提供更多的帮助。