房屋团购活动执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业3家、商会1家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少300名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8
折。
②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。66
③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受
9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算
其他特殊情况，恒道公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位
直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大客户关键人物现金奖励建议
A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，
必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣
房款。以1000元/套的金额作为奖励标准；
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关
键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一
个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项
目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间：2012年12月1日—2012年2月3日
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 2012年12月1日—1月15日
(1)、大客户工作人员对商会、大型企业、学校、行政机关、银行单位进
行摸底、评估工作；
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数
量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购
买力以及单位内部是否有集体活动等；
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位
情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的
摆放、了解该单位的集会时间等；
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购
买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 2012年12月7日－12月30日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，
并及时向管理人员反馈；
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办
产品说明会；
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、大客户单位签约 12月15日以后
(1)、确定与商会、大型企业等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、收集大客户单位团购数量；
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备
工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
八、具体工作安排（1）工作安排
（2）物料清单准备
注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由
发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程
十、大客户预约流程
（1）、预约流程
（2）、具体工作分工：
a ：恒道地产：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测
b ：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和
补给
十一、大客户费用预算
1、 广告物料：15000元
2、
礼品：25000元
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： 1）
一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000元
2）
大客户单位关键人物的礼品费用：20000元
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元 ②现金消费卡、美容消费卷：15000元 3、 公关招待费：5000元 4、
交通费用：5000元
交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
5、 不可预计费用：5000元
6、
共计：55000元
注：1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
附：
一、人员架构图
二、大客户人员名单
执行统筹：
客户一组：
客户二组：
以上架构为暂定
二、大客户拜访报告
单位名称：时间：年月日
三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）
1、地点：各大客户单位会议室
2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，
对项目有兴趣的大客户单位职员
3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
4、工作流程
5、宣传物料（每次）
“巴东小镇”VIP会员协议
报名编号：
恭喜（先生/女士）于年月日，正式升级为“巴东会”VIP会员，您的报名编号为。您缴纳的会费为￥元（人民币），您申请的会员卡为：□VIP银卡会员，缴纳贰万元享受冲抵叁万元实际购房总款，以及减免一年物业费的奖励。
□VIP金卡会员，缴纳叁万元享受冲抵五万元实际购房总款，以及获得价值两千元家电大奖的奖励。
□ VIP铂金卡会员，缴纳五万元享受冲抵八万元实际购房总款，以及获得价值三千元家电大奖的奖励。
说明：
1.持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优惠权；
2.若客户未能在开发商所通知购房时间内前往售楼中心办理购房正
式手续，其报名表优先认购权和享受购房优惠权则自动失效；
3.本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。
认筹客户（签章）：开发商（签章）：
授权代表（签字）：授权代表（签字）：年月日年月日
一、蓄水策略（客户梳理）：
1、蓄筹：
首先，成立丰隆“巴东会”，完善项目的客户体系制度。然后，在树立项目整体价值中枢的基础上，通过报名入会的方式，降低门槛，增加蓄筹的数量。此阶段客户数量很重要。
此阶段主要的针对性策略为：在客户报名入会的当天开始，就为客户累计储存500元总房款优惠，实现“日进斗金”对于客户的吸引力，一直到团购当天为止。合计储存的金额在客户成功买房以后，签约的时候直接在总房款中折扣掉，如果客户没有买到房子，则此金额作废。
2、洗筹：
在正式团购前两周左右的时候，进行客户的提前装户，建议洗筹的门槛不要太高，最好和认筹的金额对等。此阶段客户质量非常重要。
此阶段主要针对的策略：“付多少，抵多少”。客户在此阶段，可自主决定是否缴纳会费，升级为VIP会员。团购当天，会费将作为购房首付款使用，并享受更多优惠条件。根据缴纳会费的多少，计定享受优惠的价值。比如：会费缴纳2万冲抵叁万，可升级为VIP银卡会员，在团购优惠的基础上减免一年的物业费；会费缴纳3万冲抵五万，升级为VIP金卡会员，在团购优惠的基础上获得价值两千元家电大奖；会费缴纳5万冲抵八万，可升级为VIP铂金卡会员，在团购优惠的基础上获得价值3000元以上家电大奖。
3、认筹：
团购当天完成集中认筹业务动作。认筹当天增加现场成交的额外开盘优惠，建议尺度尽量大，增加现场购买冲动，最大化产生跟风效应。另外建议团购当天的实际价格要以类一房一价的底线为准，这样，在团购当天，形成强有力的开盘价格剪刀差，最大化实现开盘认筹率。
二、蓄水的具体流程（销售步骤）：
1、蓄筹阶段：团购前一个月
第一步：甲方正式成立“巴东会”，并通过媒体网络等形式进行宣传。
第二步：客户在销售员讲解引导下，持个人相关证件，前往售楼处登记
备案，填写入会申请书及会员资料档案（见附件二、三），销售组按照客户的入会报名顺序，准确的排出客户的顺序号码。
第三步：客户领取500元购房代金卡，“巴东会”会员卡，以及会员手册一本。
此阶段的重点，是要完成本项目价值中枢的释放，以会员资格获得客户对项目的认同感，并完成客户“日进斗金”的梳理。
2、洗筹阶段：团购前一周
第四步：由销售引导客户升级为“巴东小镇”VIP会员，根据升级的级别缴纳相应额度的会费。
第五步：双方签署《“巴东会”VIP会员协议》（见附件1），内容包括奖励方式的承诺，并领取升级后的会员卡。
此阶段的重点，是要完成本项目“团购客户数量与优惠幅度成正比、会员级别与优惠点位成正比、房源条件与销售定价成正比”的类一房一价的信息沟通，完成客户升级的梳理工作。
3、认筹阶段：团购当天
第六步：客户带齐全部认购资料，到现场售楼处选房。入会报名顺序号为客户选房的顺序号。
此阶段的重点，是要释放一房一价表，必须实现团购当天的“挤压式”成交。
巴东小镇入会申请书
报名编号：
恭喜（先生/女士）于年月日，正式加入“巴东会”，您的报名编号为，兹日起，本会为您存储￥500元（人民币伍佰元整）作为会员奖金，以代金卡形式使用。本代金卡仅用于购买本项目的产品，面值等额度抵消购房总房款，限团购当天使用，不予兑现。
说明：
4.持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优惠权；
5.若客户未能在开发商所通知购房时间内前往售楼中心办理购房正
式手续，其报名表优先认购权和享受购房优惠权则自动失效；
6.本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。
认筹客户（签章）：开发商（签章）：
授权代表（签字）：授权代表（签字）：年月日年月日
附录三
巴东会会员资料档案
报名编号
尊敬的客户：
您好！巴东小镇项目欢迎您的加入！为了能够给您提供更有针对性的服务，请您如实填写以下各项资料，并遵守和维护该内容，我们将竭诚为您提供服务。
1、您来自的地方：
□曹县□定陶□郓城□鄄城□成武□菏泽□外省□其它
2、您的职业是：
□政府官员□公务员□私营企业主□技术人员□管理人员
□小商户□白领□其它
3、您关注的媒体：
□电视□报纸□广播□杂志□短信□其它
4、您的家庭年收入状况：
□5-10万元□10-15万元□15-20万元□20-25万元□25-30万元□30-35万元□35万元以上
5、您是第几次置业：
□一次□二次□两次以上
6、您这次购房的目的是：
□自住□投资□投资自住两便□其它
7、您的意向户型：
□一房□两房两厅□三房两厅□四房两厅
8、您的意向面积（m2）:
□80－90 □90－100 □100－120 □120－140
□140-180 □200以上
9、您能接受的单价（元/m2）：
□2800－3100元□3100－3400元□3500以上
10、您选择的付款方式：
□一次性□按揭
11、您购房的理想总价（万元）：
□30以下□30—50 □50—60 □60以上
12、您获知巴东小镇项目最重要的途径?
□路过□朋友介绍□媒体广告□户外广告□短信
□报纸□其它
13、以下购房因素您认为哪些比较重要（可多选）？
□位置□交通□配套□户型□朝向□价格□园林/景观□建筑外观□物管□开发商之信誉□升值潜力□工程质量□智能化设施□其它
14、您的认筹户型：
年月日
恒道地产房地产
2012年11月27日
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、
机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额 1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2
[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案【--清明节】 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。的团购活动策划方案，供参考！ ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明 __，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。 组织团购者到售楼部集中订房
房地产项目推介会策划书 活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会 活动时间：xxx年3月28日，14：30 活动地点：xx国际大酒店 参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司 领导、潜在目标客户、新闻记者 参加人数：50-80人 活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介（酒会、文艺 节目表演、产品推介） 酒会：目的是联谊沟通 文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等； 产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、 整体风水设计介绍、物业服务介绍等； 活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、 会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位 协调； 2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会 场检测（电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等）；
3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始； 4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结； 活动细则： （1）会场布置： 场外： —主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 —入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 —会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位 场内： —餐桌8套（每套10人），椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx?别墅 2号桌”（号码牌尺寸酒店提供） —嘉宾讲话用主讲台 —背景板一处（根据所选酒店具体情况决定尺寸），或用投影仪设备 —场内绿色植物（根据所选酒店具体情况决定数量， 望酒店提供） —嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — xxxx暨别墅产品宣传用品（x展架或易拉宝） —视频设备，播放企业宣传用品 —音响设备（主讲话筒两只）
南山房地产公司——团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 （一）龙口本地企业团体。 （二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。 （三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。 四、工作开展步骤 第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。 高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等
合作单位洽谈团购事宜； 各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 （一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下： 成交套数团购折扣中间人补贴 10套以下92折3000元/套 10套-30套（含10套）9折4000元/套 30套以上（含30套）88折5000元/套 所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。 （二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 （一）确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；（二）搜集信息 市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》； 主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；（三）
盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖 四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势： 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案： 1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的 优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？ 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细 的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：开展时间：新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确 3 方面：（1） 明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动； （2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5 套以以上可享团购优惠，
渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠 方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； (4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单
位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人； 四、活动优惠 客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据 整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下： 单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。 其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接 商洽。 A、关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期 款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下： 如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。 推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金； 交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。（付款一定要及时） D、返点兑换流程 拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签 署合同——付清奖金（关键人物持本人，由对接相关人员陪同，到开
「绿地﹒东海岸」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立上海首家湖畔生态家园的产品形象； 2.「绿地﹒东海岸」推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在上海造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 上海城市建设与生态住宅发展研讨会暨「绿地﹒东海岸」产品推介会 三、主办单位 上海华信房地产开发有限责任公司 上海华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2010年11月28日下午13：30—15：30 五、活动地点 外商活动中心（待定） 六、活动规模 150—200人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.上海市各大媒体（上海晚报、上海商报、新安晚报、上海电台及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞
3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2.高空气球：活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略： ①媒介选择：上海晚报、上海商报。 ②发布时机：暂定11月24日、25日。 ③投放频次：2篇。 （3）具体投放计划
周边村镇团购执行方案 在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的 XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此，本项目可以与村，镇政府合作，将这类居民纳入团购对象，通过与政府层面的合作提升项目形象，增强客户的置业信心；通过团购优惠，实实在在地让这类客户获得实惠；通过本项目解决这类居民的住房问题，为政府排忧解难，最终实现三方共赢。 一、团购思路 针对周边村镇的团购因为特殊的背景和客群，巧妙借助政府的力量，政府搭台，企业唱戏。项目拿出一定的房源和优惠，通过镇政府或村委会层面进行告知和组织团购，将团购优惠包装为政府的惠民措施。以“政企合作，团购惠民”的名义，和政府联合举办宣讲会，以提升客户置业信心，提前锁定客户并最终实现房源去化的目的。 二、团购优惠 1、团购单位的居民只需交纳2万元/套的诚意金，即可获得团购资格。如果客户在开盘时未选到合适房源或放弃选房，团购诚意金缴纳后可在开盘之日起 15个工作日后申请退还全部诚意金。 2、团购以村为单位报名，最终优惠幅度按团购人数的多少确定。具体标准如下： 以上优惠均为在享受开盘优惠后另外享受的优惠。 3、参与团购的客户可获得团购楼栋的优先选房权，但选房顺序以选房当天排号顺序
为准。 4、为了防止参与团购的客户倒卖团购优惠名额，影响正常的销售，必须在团购协议书中明确规定，房屋不能进行更名。 三、团购房源 为了降低团购对正常销售造成的影响，同时便于逼定团购客户，在许诺团购 客户优先选房权的同时，必须将团购房源控制在特定楼栋。 团购房源暂定为1#和2#。具体房源如下： 选择1#、2#为制定房源的原因： 1、村镇居民有亲缘属性较强和家庭人口基数较大的特点，在房源选择上多偏好面积较大的三房。 2、1#、2#楼三房及具有三房功能的2+1房共96套，是所有楼栋中三房户型最集中的两栋。 3、2#有32套一房的还建房，后期销售会存在一定困难，如果能在团购中进行消化会减轻销售压力，如果去化不理想，也可后期拿出来单独另行销售。 4、1#、2#位于小区主入口两侧，紧邻新光路和到XXX的小路，相对于其他楼栋来说位置和小区环境较差。 四、团购报名 登记方式
房地产推介会策划书 活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会 活动时间：xxx年3月28日，14：30 活动地点：xx国际大酒店 参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者 参加人数：50-80人 活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介) 酒会：目的是联谊沟通 文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等； 产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等； 活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调； 2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等)； 3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始； 4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；
活动细则： (1)会场布置： 场外： —主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 —入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 —会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位 场内： —餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供) —嘉宾讲话用主讲台 —背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备 —场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供) —嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝) —视频设备，播放企业宣传用品 —音响设备(主讲话筒两只) (2)物品准备
南山房地产公司团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 （一）龙口本地企业团体。 （二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。 （三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。 四、工作开展步骤 第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。高斌东城区；胡兆龙南山区；孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等 合作单位洽谈团购事宜；
各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 （一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下： 所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。 （二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 （一）确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息； （二）搜集信息 市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》； 主要目标------ 商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等; （三）市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一
会议会销流程执行细化策划活动方案 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
集团品牌中心会销执行方案
1.会议时间：**** 2.会议地点：**** 3.会议主题：****】会议上午：9:00—12:20，时长：3小时20分钟
会议午宴：12:20—13:00，时长：40分钟 会议下午：13:00—18:00，时长：5小时 注：1.中午播放视频，即午间播放版块由视频播放人员直接将文件夹内视频循环播放 2.音乐播放以具体会议流程为准，由会销负责人负责和主持人与场控沟通，营造音乐气氛
3.播放和投影部分均以下划线形式标注，PPT部分以括号（）形式标注，由PPT播放人员操作 4.请商务部门积极配合协调，努力控制会场秩序，预祝签单多多！ 三、尚京集团会销优惠政策 1．前15名签单客户享受： （1）1-4名签约客户赠送400元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 （2）5-8名签约客户赠送300元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 （3）9-12名签约客户赠送200元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 （4）13-15名签约客户赠送100元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 （5）会议当天前5名合作客户，除享受上述优惠政策外，还可直接获得全国百家样板店打造名额1个； （备注：1、料包、养生功能枕和礼炮庆贺仅限前15名签约客户；2、前20名签约客户均可参与砸金蛋抽大奖） 2．砸金蛋抽大奖 奖项设置： 一等奖：港澳双人游 二等奖：价值2000元大礼包 三等奖：价值1000元大礼包 幸运奖：价值500元大礼包 签约礼上礼：500元抵扣券2名，400元料包券2名，300元料包券2名，200元料包2名，100元料包2名。 幸运奖：天鹅绒U型枕8名。
房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交
公益创业实践案例精选 当我们满怀欣喜地看到公益创业赛事在全国范围内如火如荼地开展起来，并愈加受到社会关注的同时，也有更多的人提出这样的疑问：究竟什么样的项目能够作为公益创业实践赛的优秀项目？ 公益创业实践赛的参赛项目需满足三个基本特点，即公益性、创业性、实践性。 公益性：（1）参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注，瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动来加以解决；（2）赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会问题或公益方向进行立项，鼓励“雪中送炭”而非“锦上添花”。 创业性：（1）参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的社会问题；（2）项目成型后，其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源，使项目可自身维持、可持续发展；（3）赛事将考虑投入资源、吸收资源以及所产生的社会效益的比例；（4）赛事鼓励采用创新性的商业模式；（5）赛事鼓励具有普适性、可推广性的运作模式。 实践性：项目执行计划的设计应充分考虑可行性，即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内，综合当地实际情况，设定切实可行的项目进度及目标。 在此，我们选取几个在历年公益创业实践赛中涌现出的优秀项目，与各位作一分享，更期望能在其中碰撞出思维的火花。 时来食往
此项目专门为高校师生提供网上订餐服务。团队致力于与北京市各大高校附近提供外卖服务的各饭店商家合作，将其外卖的信息发布在团队网站上，为高校师生提供最多最全面的订餐选择。顾客通过浏览网上的菜单即可下单订餐，团队会通过内部的短信平台将订单发到饭店的订餐电话上。饭店在接收到订单后，即会烹调外卖、自行送达外卖并收费。 当高校师生在线订餐后，接受邀请参与“爱心午餐团购计划”，可以再团购一份折扣午餐给北京市农民工子弟学校的学生。运费均由商家承担，商家在送餐时向买家收取费用，网站通过向商家对订单抽成盈利，同时商家对团购的“爱心午餐”给予折扣。团队的计划是从一所小学的一个班级做起，逐步扩大帮扶范围，最终覆盖整个北京市的农民工子弟学校。 目前网站已经基本实现收支平衡，该项目已经与北京市明园小学开展了良好合作。该项目获得了“北极光-清华”第二届全国大学生公益创业实践赛金奖，并被《光明日报》《创业邦》、清华大学官网等多家媒体报道。 民族故事 人口较少的少数民族之所以面临着“经济落后、文化消逝”的局面，一方面是因为社会对他们的关注太少，一方面是因为他们自身没有保护民族文化的意识。因此，要想解决人口较少的少数民族文化日渐消逝这一问题，就要从两方面着手，一是“引进来”，即吸引外界的注意。通过民族文化推介活动，通过宣传、包装人口较少少数民族的独特的文化，通过利用他们自身的资源，改变其“边缘化”的局面。只要能有更多的人关注他们，必然会带动旅游业的发展，那么他们也会有属于自己的“凤凰”和“丽江”；在经济效益的刺激下，民俗产业也必然会蓬勃发展起来，这无疑对本民族的文化存续具有巨大的推动作用。这样的资源利用本身也可以成为一项产业，带来丰厚的经济
精心整理 大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （（四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的 合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000 元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单 位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身 份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵 扣房款。
四、活动时间：2012年12月1日—2012年2月3日 五、工作人员岗位要求 1 (5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需 要重点跟进的目标单位。 2、大客户单位巡展期2012年12月7日－12月30日 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员 反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
房产团购活动方案 【篇一：房地产团购方案】 一、团购活动目的： 1. 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2. 针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3. 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额 费用投入； 4. 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购目标： 截止2013年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200 万元； 三、团购优惠： 团购中间人奖励：1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 策划部 2013.10.21 【篇二：房地产团购活动执行方案】 团购活动执行方案 一、团购活动目的 ? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户， 通过团购形式， 推广项目，达到最终销售目的； ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额 费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好 的口碑效应。 二、活动时间： 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题： 2009年xx“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 1 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是 从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 2 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行 加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款 优惠 1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折； 2、团购优惠 六、活动工作安排： 3 4 七、物料准备及费用预算： 5 【篇三：房产团购策划方案】 房产团购策划方案 主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志 2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年， 开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难 以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的 绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴 近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以 迎接宝应楼市的春天。 在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝 大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没 降就等等再看??”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是
商品部肉类工作执行计划 一、前言 肉类产品经营是公司核心经营品类之一，在无公害、有标识和可溯源的前提下，经营鲜活、冷鲜肉类及高品质进口肉类产品，追求传统自然法生产的国内外特色肉类产品； 二、经营目标 （一）质量目标： 1、土猪：（1）地方名优品种；无公害、生态养殖； （2）满足12个月喂养时间；有一定的活动量和活动空间； （3）食物要求是杂粮加青饲料喂养（不使用添加剂饲料）自然法生产； （4）取得供莞基地认证的企业或合作社生产供应的土猪。 2、传统猪：（1）无公害认证、检验检疫合格； （2）取得供莞基地资格认证的企业或合作社生产供应的产品；并符合公司产品设 计规划要求。 3、牛肉类：（1）生态养殖的黄牛 （2）牛肉不注水、不染色、不是死牛肉等 （3）符合相关部门及公司的检验检疫要求 4、羊肉类：（1）地方名优山羊品种、生态养殖 （2）符合相关部门的检验检疫要求 5、冷鲜肉类（冷鲜猪肉类、冷鲜牛、羊肉类、其他冷鲜肉类） （1）符合国家检验检疫标准、并有相关的认证证件 （2）国内知名品牌、相关质量认证、畅销品类 （3）进口冷鲜肉、要求国际畅销品牌、有相关国际及中国的认证，海关动物 类检验检疫合格产品等 6、肉制品：（1）地方名优特色肉制品； （2）质量检验合格、QS认证等 7、其他肉类：（1）地方名优品种、特色品种； （2）符合相关检验检疫标准、满足溯源条件等； （二）销售额目标 1、实现肉类整体销售占比12%；毛利25%；实现年1200万销售额；利润达300万目标。 2、鲜肉类销售占肉类50%；毛利25%；实现年600万销售额；年利润150万目标。 3、冷冰肉类销售占肉类25%；毛利15%；实现年300万销售额；年利润60万目标。 4、进口肉类占肉类15%；毛利30%；实现年180万销售额；年利润54万目标。 5、肉制品类占肉类10%；毛利30%；实现年120万销售；年利润36万目标
XXXX团购活动执行方案 一、团购活动目的 ?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ?针对目标客户，联系XXXX各级单位及各事业单位，挖掘并聚集客户，通过不同的形式，推广项目，达到最终销售目的； ?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动形式： 找到每个单位的接洽人，通过沟通对其明示回报策略，找到相应的团购推广模式 三、活动时间： 2010年X月X日至X月XX日(试行) 四、活动主题： 20010年XXXX“燃情夏日-团购优惠周” 五、活动对象： XXXX各级单位，XXX市政府部门及事业单位 六、团购优惠政策： 在一次性96折，贷款无折扣的现阶段基础上，总房款优惠6000元，赠送全套家电。 七、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定楼层（15层以上），实行团购，原因如下: 一是从目前销售状况看高楼层单价较高去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是高楼层房源相对较多、较整，便于团购操作.根据销售实际情况，可考虑对较低楼层其他房源进行加推。 八、接洽人回报
九、活动执行细则：
附件一（集团内部团购优惠文件） XXXXXX内部员工优惠购房政策 XXXX作为XX首席五星级酒店式公寓现针对 XXXXXX单位，面向集团内部对需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： ?报名从X月XX日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买； ?按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受96折，银行按揭无优惠的基础上），另享受每套房 6000 元的额外优惠，并且赠送全套品牌家电。?购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。 ?咨询电话：2991111/XXXXXXXXXXX ?最终解释权归XXXX所有； 部门：（盖章） 时间：
房屋团购活动执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业3家、商会1家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少300名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 其他特殊情况，恒道公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议
团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题： 2009年XX“清凉夏日-团购优惠月” 四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步 骤 时间控制主要目标 第一步 6月26日 -6月30日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
（二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前
销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1)一次性付款：98折； 2)银行按揭：99折； 2、团购优惠 六、活动工作安排：
6月20日-6月26日销售人员对附 近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 从6月26日-7月30日此段时间 对集团内部进行宣传； 每天外出人员为两人，两天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集；
最新团购活动策划方案 一、特别邀请 本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师”奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从 事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！ 现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！ 网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书） 笔：记录现场每一个最低价格！ 环保袋：轻松购物，环保相伴！ 饮用水：轻松解渴，砍价不累！ 手拍：团结就是力量！ 三、活动流程 9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；9：30-11：30
网友可以自由到商家的展位自由看样； 11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；15:00网友至各展位自由看样下订； 前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。 四;现场团购介绍： 团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商