2015年中国保险行业发展调研与发展趋势
分析报告
报告编号：1622760
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/5618911997.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称：2015年中国保险行业发展调研与发展趋势分析报告
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二、内容介绍
随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动……保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。
我国保险业的保费收入规模增长迅速。2012年，中国保险业全年保费收入1.55万亿元，同比增长8%。2013年保险业共实现保费收入1.72万亿元，同比增长11.2%。20 14年保险业发展良好，保险行业原保险保费收入20234.81亿元，同比增长17.49%；保险业总资产首次突破10万亿元，达到101591.47亿元，较年初增长22.57%。
目前，中国保险业呈现出原保险、再保险、保险中介、保险资产管理相互协调，中外资保险公司共同发展的市场格局。专业性的保险资产管理公司、健康险公司、养老险公司逐步成长并成为市场的重要力量。2015年3月，保监会宣布中国以风险为导向的保险业偿付能力监管体系（简称“偿二代”）正式进入试运行期。
据中国产业调研网发布的2015年中国保险行业发展调研与发展趋势分析报告显示，2015年3月31日，中央人民政府网站正式对外公布《存款保险条例》，该条例自2015年5月1日起施行。条例规定，存款保险实行限额偿付，最高偿付限额为人民币50万元。存款保险制度的推出是金融领域的大变革，对稳定金融市场稳定，化解系统性的金融风险，都有非常重要的作用和意义。
中国保险市场具有广阔的发展前景和潜力。中国经济增长的内在动力依然较强，“十三五”时期是我国深化改革开放，加快转变发展方式的攻坚时期，经济社会发展的大趋势为保险业发展提供了难得的机遇，也提出了新的、更高的要求。未来我国保险业将由外延式发展向内涵式发展转型，完善主体多元、竞争有序的市场体系，丰富保险产品创新、营销渠道，拓宽服务领域，提升服务水平，促进东中西部保险市场的协同发展。
《2015年中国保险行业发展调研与发展趋势分析报告》在多年保险行业研究结论的基础上，结合中国保险行业市场的发展现状，通过资深研究团队对保险市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对保险行业进行了全面、细致的调查研究。
中国产业调研网发布的2015年中国保险行业发展调研与发展趋势分析报告可以帮助投资者准确把握保险行业的市场现状，为投资者进行投资作出保险行业前景预判，挖掘保险行业投资价值，同时提出保险行业投资策略、营销策略等方面的建议。
正文目录
第一章保险行业现状概况
第一节保险的定义、特征、职能和作用
一、保险的定义和要素
二、保险的特征
三、保险的职能
四、保险的作用
第二节2014年度中国保险行业发展概述以及至2015年9月中国保险业发展最新动态
一、至2015年9月保险市场整体运行状况
（一）、保险市场市场规模历年持续扩大
（二）、保险市场开发历年程度持续加深
（三）、保险市场经营状况历年变化分析
（四）、保险公司数量历年持续增多
二、近5年中国保险业经济指标分析
（一）、赢利性指标分析
（二）、成长性指标分析
（三）、附加值的提升空间
（四）、进入壁垒/退出机制
（五）、风险性指标分析
（六）、竞争激烈程度指标分析
（七）、当前保险行业发展所属周期阶段的判断三、保险市场热点问题分析
（一）、银保合作
（二）、保险业与证券业（基金）
（三）、保险业面临其他金融业的竞争
（四）、保险业与资本市场的互动关系
（五）、网络保险
第三节中国保险业经营指标国际比较分析
一、中国保险产业竞争力指标分析
（一）、品牌塑造能力
（二）、产品开发能力
（三）、市场拓展体系与能力
（四）、偿付能力
（五）、资金运用和增值能力
（六）、信誉评级
（七）、人才竞争力
二、中国保险产业经济指标国际比较分析
（一）、中外保险行业盈利率指标分析
（二）、中外保险业资本回报率指标分析
（三）、成长性指标分析
（四）、保险深度指标分析
（五）、保险密度的国际比较
（六）、产业市场规模的国际比较
（七）、公司资产规模的国际比较
（八）、保险公司数量的国际比较
（九）、中外保险行业投资渠道指标分析
三、主要国家保险业发展最新动态
（一）、美国
（二）、日本
第四节非典对我国保险业的影响
一、非典中我国保险业的对策以及相关数据
（一）、非典理赔情况
（二）、非典中保险业的对策分析
二、非典是对我国保险市场的检验
（一）、非典疫情对国民保险意识的检验
（二）、非典疫情对我国保险业成熟度的检验
（三）、非典疫情对政府监管机关调控能力的检验
三、从非典看保险企业的危机管理
（一）、保险企业的危机种种
（二）、保险企业的危机预防
（三）、危机发生后的紧急处理
第二章保险行业投资特性
第一节保险行业产业结构发展预测
一、保险公司经营区域限制放宽
（一）、促进市场繁荣
（二）、打破市场垄断
（三）、中介春天
（四）、放宽不是放任
二、保险行业政府产业指导政策分析
（一）、保险立法
（二）、我国保险监管现状
（三）、2015年行业监管模式转变
（四）、产业支持政策
三、加入WTO对我国保险业的影响
（一）、我国加入WTO对保险业开放的承诺
（二）、加入WTO对我国保险业的影响
（三）、2015年保险市场对外开放迈入新阶段
四、公司改制上市对产业结构发展的影响
第二节中美商业财产保险条款比较及我国保险行业相关法律法规一、中美商业财产保险条款比较
（一）、保险财产范围的比较
（二）、基本险比较
（三）、综合险比较
（四）、一切险比较
（五）、主要附加险的比较
（六）、保险价值确定方法的比较
（七）、美国普遍存在而在我国尚未采用的条款
二、《中华人民共和国外资保险公司管理条例》
三、中华人民共和国《再保险公司设立规定》第三章保险行业产品市场分析
第一节按实施方式不同细分保险市场
第二节按保险标的不同细分市场
一、2009-2015年财产保险市场分析
二、2009-2015年人身保险市场分析
第三节按保险保障的范围不同细分市场
一、财产损失保险
二、信用保证保险
三、责任保险
第四节按保险政策不同细分市场
一、社会保险
二、商业保险
第五节按业务承保方式不同细分保险市场
一、再保险
二、重复保险
第六节按保障主体不同细分市场
第四章保险行业市场竞争格局分析
第一节保险终端消费者分析
一、保险消费者分析
（一）、我国保险消费者特征
（二）、我国居民保险行为
（三）、消费者投保行为分析
（四）、保险消费者心理
二、城市保险消费者调查与分析
（一）、北京、上海、广州、成都4城市保险消费者调查（二）、从城市居民保险需求看寿险市场产品结构
三、农村保险需求调查与分析
（一）、农村健康保险意愿访谈分析
（二）、农村人寿保险市场的开拓
（三）、农业保险的需求分析
第二节2014年底-2015年需求预测
一、影响我国保险需求的因素
（一）、国民收入与保险
（二）、其他金融投资工具对保险的影响
（三）、社会保障水平
（四）、保险产品对保险需求的影响
（五）、保险服务是决定保险需求的重要因素
（六）、2014年奥运会带给保险业的历史机遇
二、2015年第四季度及2015年中国保险需求预测
（一）、宏观经济向好
（二）、经济结构的战略性调整
（三）、社会保障体制的建立
（四）、人们的风险与保险意识不断增强
（五）、高储蓄率
三、人身险市场需求产品功能与卖点预测
（一）、商业性养老保险
（二）、商业性医疗保险
（三）、企业年金业务
（四）、健康险
（五）、旅游险
（六）、老年人保险
四、财产险市场需求产品功能与卖点预测
（一）、车险
（二）、企业财产险
（三）、个人财产险
（四）、运输险、船舶险、信用险
（五）、工程保险
（六）、职业责任险
（七）、我国汽车消费贷款保证保险的特点（八）、房地产保险系列
第三节保险市场营销策略
一、保险业营销环境分析
（一）、保险业营销的外部环境
（二）、保险业营销的内部环境
二、保险业营销模式推荐
（一）、人员销售
（二）、保险专业代理与保险经纪
（三）、保险兼业代理
（四）、其他兼业代理机构特点
（五）、网络保险
第四节主要保险公司的排名与产业结构分析
一、保险公司排名分析
（一）、国外保险公司排名
（二）、中资保险公司的发展和构成
（三）、外资保险公司的增长和构成
（四）、国内保险中介机构
二、产业结构分析
（一）、各细分市场领先企业排名
（二）、各细分市场占总市场的机构比例
（三）、领先企业结构分析
第五节保险区域市场评估
一、华北市场及其重点城市市场分析和最新动态
（一）、北京市
（二）、天津市
（三）、河北省
（四）、山西省
（五）、内蒙古自治区
二、东北市场及其重点城市市场分析和最新动态
（一）、辽宁省
（二）、吉林省
（三）、黑龙江省
三、华东市场及其重点城市市场分析和最新动态
（一）、上海市
（二）、江苏省
（三）、浙江省
（四）、山东省
（五）、福建省
（六）、江西省
（七）、安徽省
四、华中市场及其重点城市市场分析和最新动态（一）、河南省
（二）、湖北省
（三）、湖南省
五、华南市场及其重点城市市场分析和最新动态（一）、广东省
（二）、广西自治区
（三）、海南省
六、西南市场及其重点城市市场分析和最新动态（一）、重庆市
（二）、四川省
（三）、贵州省
（四）、云南省
七、西北市场及其点城市市场分析和最新动态（一）、陕西省
（二）、甘肃省
（三）、青海省
（四）、宁夏自治区
（五）、新疆自治区
（六）、西部大开发给保险业带来机遇
第五章保险行业著名品牌企业分析
第一节中国人保控股公司
一、公司2015年最新动态
二、企业简介
三、2015年经营情况
四、信息化建设
五、人保动向
第二节中国人寿保险公司
一、公司2015年最新动态
二、企业简介
三、2015年经营状况
四、市场份额
五、企业规模及管理队伍
六、公司企业文化与经营理念
七、人寿动向
第三节中国平安保险（集团）股份有限公司
一、企业简介
二、2015年经营情况
三、平安屡获殊荣
四、平安动向
第四节中国太平洋保险（集团）股份有限公司
一、公司2015年最新动态
二、企业简介
三、2015年经营状况
四、公司动向
第五节太平保险有限公司
一、企业简介
二、太平股东介绍
三、太平经营策略
四、太平发展计划
第六节太平人寿
一、公司2015年最新动态
二、企业简介
三、太平人寿股东简介
四、2014年经营状况
五、太平人寿竞争优势
六、太平人寿动向
第七节新华人寿
一、公司2015年最新动态
二、企业简介
三、新华
四、新华动向
第八节泰康人寿保险公司
一、公司2015年最新动态
二、企业简介
三、泰康
四、快速增长的泰康人寿
第九节华泰财产保险股份有限公司
一、企业简介
二、2014年经营状况
三、华泰动态
第十节天安保险股份有限公司
一、企业简介
二、天安发展
第十一节中华联合财产保险公司
一、企业简介
二、中华联合目标
三、2014年经营状况
第十二节民生人寿
第十三节中宏人寿保险有限公司
一、公司简介
二、中宏
第十四节中国再保险公司
一、公司2015年最新动态
二、企业简介
三、2014年经营状况
四、中再动向
第十五节美国国际集团
一、集团2015年国际市场、中国市场最新动态
二、集团简介
三、AIG在中国
四、友邦保险经营特点
第十六节其它部分内资保险公司
一、大众保险股份有限公司
二、永安财产保险股份有限公司
三、华安财产保险股份有限公司
第十七节其它部分外资保险公司介绍
一、英国标准人寿保险公司
二、美国信诺保险集团
三、纽约人寿保险公司
四、瑞士再保险公司
五、慕尼黑再保险公司
六、香港民安保险有限公司
七、东京海上火灾保险株式会社
八、瑞士丰泰保险
九、皇家太阳联合公司
十、三井住友海上保险公司
十一、三星火灾海上保险公司
十二、中银集团保险有限公司
第六章保险行业发展预测及投资前景研究第一节保险行业发展预测
一、世界保险行业发展趋势
二、产品市场成长趋势
（一）、保险产品日趋多样化、个性化
（二）、保险市场发展趋势
三、保险行业市场化趋势
（一）、保险市场化不充分
（二）、费率市场化
（三）、车险市场化
四、保险业信息化趋势
五、保险公司区域市场拓展的趋势
（一）、保险销售渠道多元化
（二）、中介销售渠道所占的市场份额将有所增加六、未来中国保险业走势
（一）、规模扩大、竞争加剧
（二）、国内保险公司将谋求上市和建立法人治理结构（三）、保险企业产品与服务创新加快
（四）、资金运用和综合经营将迈出重大步伐
（五）、保险中介市场迅猛发展
（六）、保险监管水平不断提高
第二节加入WTO后策略
一、加快建设民族保险品牌
（一）、市场规范化
（二）、人才争夺
（三）、加强信息管理
（四）、建立现代保险企业制度
（五）、中西合璧
二、加入WTO后的竞争策略
（一）、抓住机遇
（二）、保护民族保险业
（三）、健全法律体系，加强监管体系
（四）、强化保险创新
（五）、规范资金使用，放宽限制并避免外流
（六）、实施人才战略，构筑保险人才高地
第三节我国保险业发展的SWOT分析
一、我国保险行业的不足（WEAKNESS）
（一）、偿付能力不足是中国保险业的核心问题
（二）、投资收益率低下直接影响我国保险业的竞争力（三）、保险公司缺乏消费者信任的品牌
（四）、我国保险产品与销售还相当的落后
（五）、保险服务不到位
（六）、公司规模不大
（七）、核心素质不强
（八）、市场体系不健全
（九）、消费者的风险及保险意识滞后
（十）、体制落后
（十一）、经营理念落后
（十二）、从业经验短
（十三）、人才培养及人才储备薄弱
二、我国保险行业发展的优势（STRONGTH）
（一）、本土文化优势
（二）、已经建立了很高的知名度
（三）、有一定的网络资源优势
（四）、有一定的政策优势
（五）、具有后发优势
三、我国保险行业发展的威胁
（一）、保险行业的信任危机
（二）、外资保险公司的虎视眈眈
四、我国保险行业的发展机会
五、中国保险业核心竞争能力和竞争优势的培育
（一）、何谓保险业核心竞争力
（二）、如何培育中国保险业的核心竞争能力
图表目录
表1.2.12009-2015年9月中国保费收入表
表1.2.22009-2015年9月中国保险业经营状况
表1.2.32009-2015年9月中国保险业赔付情况表
表1.2.42014年保险公司在封闭基金增减仓排名
表1.2.52014年保险公司在前十大持有人的排列
表1.2.6新加坡银行代理保险的状况
表1.2.7基金投资收益情况
表1.2.8网络保险消费者调查统计表
表1.3.1部分保险公司投资收益状况表
表1.3.2主要保险高校一览表
表1.3.3中资保险公司的盈利能力（2001年）
表1.3.4世界保险七强非寿险业务保费增长率（%）表1.3.5世界保费收入
表1.3.6美国寿险公司资产分布状况
表1.3.7美国500家人寿保险公司持有股票状况
表1.3.8英国保险公司资产分布
表1.3.9日本寿险公司各项投资占总资产比重
表1.3.10日本家庭平均投保险种金额与占比例
表1.3.11我国保险投资政策的变化趋势
表1.3.129.11事件世界主要保险公司损失一览
表1.3.13日本保险公司的破产记录
表1.3.14日本12家大保险公司的经营指标、逆利差额和信用等级表3.12009-2015年机动车辆保险
表3.22009-2015年企业财产险
表3.32009-2015年货运险
表3.42009-2015年家庭财产险
表3.52009-2015年人寿保险主要险种保费收入结构变化对比
表3.62009-2015年健康保险保费收入变化
表3.72009-2015年意外伤害保险保费收入变化
表3.82009-2015年中国再保险公司业务基本情况统计
表3.92009-2015年国内保险费规模的增长速度统计
表3.112001年全球10大再保险公司列表
表4.1.1保险公司品牌选择的动因
表4.1.210大城市居民投资倾向对比
表4.2.1我国国民收入与保费增长表
表4.2.2上海个人抵押住房综合保险收费标准
表4.3.12014年三大保险公司个险销售一览表
表4.3.2我国主要商业银行营业网点数量概况
中国保险业IT应用与市场研究报告 保险业信息化现状及购买行为调查保险公司系统建设概况 保险公司综合业务系统建设状况 综合业务系统是保险公司的核心系统，可以分为产险综合业务系统和寿险综合业务系统。这些综合业务系统，按照功能模块来说是由新合同处理系统、核保系统、收费系统、出单系统、保全系统、理赔系统、核赔系统、客户服务系统和代理人管理系统等多个系统构成，可以实现诸如投保、核保、签单、交费、批改、给付、退保、复效、报案、赔付申请、核赔、赔付和客户服务等具体功能。从系统构架上来说，则大多采用基于事务通信中间件的三层客户机、服务器结构，达到实现逻辑和表示逻辑的分离，实现数据库服务、业务逻辑服务和表示逻辑服务的分布式处理。而对于寿险综合业务系统，则采用零险种、参数化技术，支持动态增删险种。 调查显示，所有的保险公司都拥有综合业务系统。其中，采用自己开发业务系统的保险公司有平安保险公司和新华保险公司; 购买成型业务系统的有中国 人寿和泰康人寿; 而与厂商合作开发的是中国人民保险公司和太平洋保险公司。 中国人寿保险公司采用的是美国科比亚的CBPS寿险综合业务系统，于1997年开始在全国各地30多家分公司实施。另外有少数分公司在最近的系统更新时使用了尚洋公司的新一代业务系统，这些地区包括青海和深圳地区。而四川、重庆等西南地区的分公司，系统则由高伟达公司开发。
1999年7月，太平洋保险公司斥资500万美元建立了新系统，以全面提升服务能力，力求业务再创新高。科联系统有限公司为中国太平洋保险公司建立的“人寿保险管理系统”已交付使用。“人寿保险管理系统”可以更新太平洋公司团体及个人人寿保险的业务程序，包括从草签保险单、收取保险费到索赔、理赔的整个过程。 另外，泰康人寿保险公司从去年下半年开始，在全国各地分公司中推广已经本地化的美国CSC提供的寿险综合业务系统。该套系统耗资1600多万元人民币，是泰康人寿近期信息化战略中最重要的举措。 中国人民保险公司的产险综合业务系统则由尚洋和中科软合作开发。此外，尚洋和中科软还分别开发了新华人寿的投资型寿险综合业务系统和太平洋保险的寿险综合业务系统。 保险公司呼叫中心系统建设状况 在本次调查涉及的保险公司中，中国平安保险公司、太平洋保险公司、中国人寿保险公司和中国人民保险公司已经在全国的大部分省市实施了呼叫中心系
保险市场调研报告 保险市场调研报告范文 一）：调查背景 此次汽车保险市场调查开始于2017年5月21日，；利用五天的时间，在5月25日以滁州市消费者群体为中心，完成调查任务。通过汽车保险市场调查，可以科学、系统和客观地收集整理和分析市 场营销的资料、数据和信息,使汽车营销企业能够制定有效的市场营销决策;可以掌握竞争者的态势，使汽车营销企业在竞争中知己知彼,保持清醒的头脑,以永远立于不败之地；可以发现新的需求和机会, 几时地开发出新的产品或服务去满足这些需求；还可以了解到宏观 上的国家政策、法律和法规的变化对汽车行业发展的影响,预测未来经济走向,抓住发展机会。总之,汽车市场调查是汽车营销企业取得 良好经济效益的保证。因此,市场调查已成为各大汽车企业共同关注的问题。 此次调查是对社会环境、市场需求、产品、市场营销活动的信息进行判断、收集、记录、整理和分析,并进而提出问题和解决问题。 在此次调查中我们运用到了市场调查中的问卷调查法进行调查，发放了50份调查问卷,涉及各个行业,最后整理综合所有资料,得出 分析报告。 二数据统计 由于调查人物较多，所以随机抽取5份来做数据统计 三、数据分析 1、投保认知数据的分析 从表中我们可以看出，车主在使用车辆的过程中最担心出现的风险是怕造成第三者的损失和本车受损，造成第三者损失的风险比较
的注意，这也是全国的车主很关心的问题，随着全国公民对人权意识的提升。当自身的财产和人生受到损伤时，会尽最大的努力捍卫自己的权利。发生交通事故后，也很容易导致汽车的损失。所以车主们在造成第三者受损和本车受损风险方面比较的在意，由于本次调查的对象属于私家车主。所以车主在本车乘客受伤风险方面也不是很在意，但这只局限于货车和私家车，对于客运汽车，事实并不是如此。 通过前期的调查我们发现目前大多数车主对保险合同的内容不是很了解，这会造成在理赔工作中不免会遇到一些麻烦，所以汽车保险展业人员在宣营销保险的时候一定要注意对保险合同的解释，让车主们能够清楚的理解合同的内容和所指的意思。特别是免责方面的条款一定要明确列明和说明。 2、拟投险种的分析 由表中我们可以看出车主们拟投的主要险种是机动车辆损失险和第三者责任险，附加险主要是新增加设备损失险、发动机特别损失险、车身划痕损失险、交通事故精神损害责任险方面。 四、我国汽车保险发展状况分析 五、未来我国汽车保险发展趋势 六、结论 通过问卷调查可以知道我所调查的人群42%是属于在职年轻人，收入都不是很高，对车的要求也不是很高。剩下的大部分人对车的要求也不高，只有少部分人对车要求高。但是他们均对汽车保险这一系列的东西不太熟悉。对于办理保险，出险怎么办，如何办理手续都不了解。有很大一部分人对汽车保险的流程只知道一部分，只是一味的听别人说。因此，应该大力宣传保险流程，做好保险售后工作。
人身意外险营销策划书 一、产品市场分析 （1）市场总容量 人身意外保险，又称意外伤害保险，也称人身意外伤害保险。是指投保人向保险公司缴纳一定金额的保费，当被保险 人在保险期限内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或残废时，保险公司按照保险合同的约定向保险人或受益人 支付一定数量保险金的一种保险。人身意外伤害保险中，很多是经当事人双方签订协议书，保险金额亦是经双方协商议 定的 (不超过最高限额 )，保险责任范围也相对灵活。投保手续也十分简便，当场付费签名即生效，无需被保险人参加体 检，只要有付费能力，一般的人均可参加。意外伤害风险具有客观性、普遍性、偶然性特征。随着经济的发展和科技的 进步，意外伤害风险发生的数量、强度和频率呈日益上升趋势。 （2）目标消费者分析 1、投保心理活动的认识过程是由感知、知觉、注意、记忆、思维等多种心理现象组成的一个完整过程。投保心理 的情绪过程大体可以分为四个阶段，悬念阶段、定向阶段、强化阶段和冲突阶段。消费者投保心理活动的过程是作出投 保决定并执行，最后体验执行效果。 2、影响消费者投保行为的因素包括外部因素和内部因素。外在因素主要包括文化、社会阶层、人口环境、参照群 体、角色、家庭等。内在因素主要是指生理和心理方面的因素，包括知觉、学习、态度、动机等 3、团体投保人与个体投保人相比具有以下特点：投保人数少但较集中、投保金额大、投保决策的参与者多、投保 行为波动大。 4、影响团体投保人投保行为的外部因素包括企业统计、文化以及参照群体。而影响团体投保人投保行为的内部因 素包括价值观、人际关系、知觉、学习、动机与情绪、个人因素等。 二、竞品分析 国内保险市场的竞争呈现出多层面、全方位的激烈角逐，在部分地区甚至出现了竞争白热化现象。如何生存下来，众多保险公司纷纷调整自身的经营战略，提升自身的经营效益。所以必须清楚地认识到自身的竞争优势与劣势以及外部 市场、竞争对手的发展潜能，并在今后的发展中通过得力措施来增强核心优势，巩固市场主导地位。 三、自己产品分析 （ 1）自己产品的特点 1．保费低，保额高，覆盖面较广。和其他人身保险险种相比较，意外伤害保险多为纯保障型险种，客户能用较 少的钱获得较高的保障，费率一般在千分之二左右。特别是2008 年推出的农村小额人身意外伤害保险，具有价格低廉、投保手续简便等特点，有利于增强农民保险意识，扩大商业保险覆盖面。[2] 2．种类繁多，品种齐全。在所有人身保险险种中，意外险产品的种类最多，不同行业、不同人群都有很多不同 的选择，且由团体和个人险种之分。据不完全统计，目前我国商业保险公司已推出百余种意外伤害保险险种，一些大型 保险公司推出的意外险往往多达几十种。 3．便于客户组合购买。意外伤害险除了可以单独销售外，还能与意外医疗险、意外伤害收入补偿、交通意外险 等附加险搭配，形成很多种组合。一般人发生意外伤害的概率比较小，所以多在寿险后，直接附加几份意外伤害赔偿的 附加险，不另行购买单独的意外险保障计划。如果是乘坐公共交通工具上下班，可以加上有公共交通工具多倍给付的险 种。出游之前，可购买适量的旅游意外险。根据具体情况进行险种的搭配组合，可基本满足投保人或被保险人防范多种 意外风险的需要。 4．卡折式意外伤害险比较畅销。一些卡折式意外险，特别是冠名为“吉祥卡”的险种，可以在保险公司营业柜台随时办理，即刻生效，也可以通过电话或电子网络激活生效。卡折式保单的保险金额相对固定，有多重保障供客户分类选 择，且保险利益简单、明确，投保单和保险单合二为一，投保和理赔手续都十分便捷。 5．意外险产品可以度身定做。投保人可根据自身的职业特点选择投保险种。学生可选择购买学平险；出差多的 商务人士可购买交通意外、航空意外伤害险；建筑工程师、运动员等特殊职业者可购买特种意外伤害保险等。
保险公司调研报告 ——中国人寿保险股份有限公司(沈阳市分公司) 安全1001 韩佳妍 20100971 通过学习保险学这门课程，使我们 不仅对了保险有了更加专业的认识，也 使我们了解了更多的知识。为了将课上 所学的理论知识与实践所学结合起来， 我根据老师的建议，前往中国人寿保险 股份有限公司（沈阳市分公司）进行公司调研，在此次调研过程中，了解了中国人寿保险公司的发展历程，同时也了解了一些保险公司的客户服务的内容，使得我对课程所学理解的更加深刻。 中国人寿保险公司在沈阳有几个分公司，我在网上查找其具体位置后，便去了离学校最近的，位于三好街22号中润·国际B座的中国人寿保险公司（沈阳分公司）进行调研。以下是我的调研结果。 1．公司简介 中国人寿保险（集团）公司(China Life) 中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。 2008年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%；总资产达到12846.11亿元，可运用资金超过11000亿元。中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由2002年的290位跃升为2011年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“2011中国企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。2013年《财富》杂志世界500强排名第111位。 目前，中国人寿正致力于实施“资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。
2018最新的关于房地产市场的调研报告根据县政府近期调研工作的安排，我局对目前我县的房地产市场情况作了详细调研，现将情况汇报如下： 一、我县房地产市场发展的现状 (一)房地产市场发展形势分析 近年来，在县委、县政府“奋力跨越争进位，富民强县快发展”等一系列方针政策的贯彻落实下，全县城镇建设步伐不断加大，房地产业由小到大，从弱到强，不断发展壮大。在保持市场供需总量平衡、供求结构基本合理，房地产价格基本稳定的态势下，全县房地产市场呈现快速运行的良好态势，房地产开发投资，开发项目施工、竣工面积，商品房销售面积等主要指标快速增长。房地产投资和消费为拉动我县经济增长和社会发展做出了重要的贡献。截至目前，我县具有房地产开发资质的企业已有17家，“十五”期间房地产开发投资累计完成6.3亿元，建设花园、锦华苑、公园、城南、金都、金明寓、栗园、金星等成规模小区8处，开发商品住宅6200套、56万平方米。房地产业的迅速发展，大大提高了居民的居住生活水平，为我县经济增长注入了新的活力。 目前我县房地产业处于相对平稳的发展时期，各类型楼盘销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以砖混结构为主，框架结构楼房所占比重逐渐上升;楼盘品质不断提升，居住环境日益改善。xx年以来，在房地产市场供需两旺的同时，我县房
地产开发楼盘的品质得到了不断提升，购房户的居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以100平方米以上的大面积楼房为主，90-100平方米的小户型销售情况良好但数量较少，仅占年度开发量的25%左右。 总体看，xx年我县房地产需求增长速度将低于xx年，房地产供求形势进一步改善，房地产价格涨势将趋向相对稳定。今年以来，随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，增加中低价位普通商品住房等调控措施的实现以及二级市场的扩大，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构将进一步得到改善。主要消费需求是外来经商务工人员、乡镇机关工作者及刚参加工作的大中专毕业生，他们成为购房的主力军;同时，个体从业者、私企老板及企业中的中高级管理人员对高档住宅的需求也将有所增加。商品房购买对象以个人购买为主，投资商尚未大量出现。房地产市场是否健康，一个重要标志是看市场化程度如何(特别是个人购房比例)以及投资性购房的比例。xx年，从购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于自己居住的比例达到93%，以投资为目的占7%，而纯属投机炒作购房的比例尚不到2%，说明我县整个房地产市场并未出现大量投机者，整个销售市场处于自然销售状态。 预计房屋价格在较旺的实际需求的支撑下将继续上涨，涨幅经历了xx年爆发性增长之后，将趋向平稳，全年增长速度预计
一、调查目的 随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们日常生活中扮演着重要的作用。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。 从我市保险业发展的现状可以看出，我市保险需求潜力巨大，保险业发展空间充分。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96义。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。 所以为配合泰康人寿保险公司唐山分公司更加了解唐山市市场，唐山的投保情况、制定相应的广告策略及营销策略，预先进行对唐山市市场调查大有必要。 本次市场调查将围绕三个立足点即消费者、市场和竞争者来进行。 一、调查范围与具体调研目标(一）调查范围老谢庄、花舟市
场、汽车东站、小山、大业里 调查对象：消费者竞争者(二）具体调研目标主要目的：调查唐山市路南区人寿保险的需求具体目标之一：消费者 1、消费者统计资料〈姓名、年龄、联系方式等） 2、消费者理想中的保险。 3、消费者对保险的广告、优惠反映。 4、消费者对保险服务质量的反馈。 具体目标之二：市场 1、唐山市目标市场消费者的需求与购买力状况。 2、唐山市路南区保险市场潜力分析。 具体目标之三：竞争者 1、唐山市现有的几家保险公司，其险种、规模情况如何。 2、目标市场现有的各个保险种类的销售状况。 3、同行业中各品牌、各类型竞争者的主要销售描述。 4、竞争对手的广告策划及销售策略。 5、竞争对手的服务质量。 三、调查研究的方法 ^一〉资料收集
泰康人寿保险公司市场 调研问卷 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
泰康人寿保险公司市场调研问卷 尊敬的朋友： 您好，为发展商业保险，构建和谐社会，加强社会公众和保险业之间的沟通，切实维护被保险人的合法权益。请您根据您本人与接触过的保险公司的经历和了解的情况填写本问卷。您所反馈的信息，对促进保险业诚信建设具有重要的参考价值，请您认真填写，谢谢！ 1、您是否买过人寿保险 A是B否 2、您最近是否有购买保险的打算 A有B没有 3、如果您准备购买人寿保险您会选择哪家保险公司投保 A泰康人寿B太平洋人寿C平安人寿D中国人寿 E新华人寿F太平人寿G民生人寿H合众人寿 4、您是如何知道这家保险公司的 A广播电视广告B报刊杂志广告C户外及其它广告 D亲戚朋友介绍E理财营销人员介绍F其它______ 5、您目前在医疗费用方面是如何解决的 A单位按比例保险B个人支付C健康险D几者兼有E其它________ 6、如果有一款保险计划花钱不多，同时可以解决全家的养老、教育、医疗等问 题，您愿意了解吗 A愿意B不愿意
7、如果你购买保险，最需要购买哪类保险产品 A意外伤害保险B妇女儿童健康C养老保险D学生教育保险 E机动车保险F投资分红保险G家庭财产保险H人生重大疾病保险8、您认为影响您购买保险最主要的因素是什么 A收入达不到B收入允许，但觉得太贵C收入允许，但觉得没必要 D保险产品不符合要求E保险不如储蓄划算F保险奥公司理赔不及时G想买但是不懂 9、在购买保险您在选择保险公司时，最主要会考虑哪些因素 A公司实力B公司口碑C保险产品特色D寿险顾问个人素质E售后服务10、您对保险公司服务水平的总体评价如何 A满意B一般C不满意D不了解 非常感谢你的配合，祝您生活愉快，谢谢！
保险基础知识：保险市场的供给与需求 1．保险市场的供给 保险市场供给是指在一定的费率水平上，保险市场上的各家保险企业愿意并且能够提供的保险商品的数量。影响保险供给的因素主要有： （1）保险费率。在市场经济条件，保险供给的主要影响因素是保险费率。一般来说，保险费率越高，保险供给越大；反之，愈小。 （2）保险技术水平。保险业是一个专业性和技术性都很强的行业，有些险种很难设计，因此要有专业性很强的保险市场来适应。如国内保险市场上至今没有提供给残疾给付保险和老年护理保险的专业保险公司。 （3）保险市场规范。竞争无序的市场会抑制保险需求，从而减少保险供给。反之会提高保险市场需求。 （4）互补品和替代品价格。互补品价格和保险供给呈正相关关系。替代品价格和保险供给呈负相关关系。 （5）保险偿付能力。各国法律对保险企业都有最低偿付能力标准的规范，也会制约保险供给。 （6）政府监管。目前，各国对保险业都有严格的监管制度。因此，即使保险费率上升，由于政府的严格管制，保险供给也会受控制。 2．保险市场的需求 保险需求是全社会在一定时期内购买保险商品的货币支付能力。它包括保险商品的总量需求和结构需求。保险商品的结构需求是各类保险商品占保险商品需求总量的比重，如财产保险保费收入占全部保费收入的比率，财产保险和人身保险各自内部的结构。影响保险需求的因素较多，主要有： （1）风险因素。“无风险，无保险”，风险是保险产生、存在和发展的前提条件和客观依据，从而也就成为产生保险需求的条件。风险程度越大，保险需求越强烈。 （2）保险费率。保险费率对保险市场需求有一定的约束力。两者一般呈反方向变化，从总体上来讲，费率上升带来保险需求的减少；反之增加，但是，费率对保险需求的影响会因保险品种的不同而不同。 （3）消费者收入。消费者收入直接关系到保险购买力的大小。当国民收入增加时，作为保险商品的消费者、企业的利润也会随之增多，会有更强的缴费能力，保险的需求随之扩大。因此，消费者收入是影响保险需求的主要原因之一。 （4）保险互补品和替代品价格。财产保险的险种是与财产相关的互补商品。例如，汽车保险与汽车，当汽车的价格下降时，会引起汽车需求量增加，从而导
保险业调查报告
保险业调查报告 近年来，随着人民生活水平的提高理财变得越来越流行，逐渐已经成为社会的一种风尚，保险业更是遍地开花，以迅猛的速度流入到人民的生活当中。但是目前保险业究竟如何？其面临的问题又有哪些？以下是我在暑期咨询调查家乡附近一些保险公司及业务人员所完成的保险业方面的调查报告。 一、近年来我国保险业诚信体系建设所取得的成绩 (一)保险诚信体系建设初步展开 作为保险业发展的基石，诚信日益受到保险业内的重视，诚信体系建设也已初步展开。xx年全国保险工作会议强调，“越是加快发展，越要注重诚信，搞好服务，树立良好的行业形象”。至xx年全国各地保监办、保险行业协会围绕保险诚信体系建设做了大量卓有成效的工作。 (二)保险诚信经营理念得到认同 各保险公司在经营理念中，均能突出强调诚信。如中国人保几十年来秉承“稳健经营，笃守信誉”的经营思想指导业务发展；中国人寿以“诚信负责，稳健发展”为企业宗旨；泰康人寿认为“诚信在保险行业至高无上”；新华人寿在各分公司、中心支公司建立“信用体系建设实施小组”，领导公司的信用体系建设；平安保险公司经国际权威机构认证，获得了aaa级信用等级证书。由此可见，诚信在保险业发展中具有核心地位的理念已为保险业界广泛认同，这为保险业诚信体系建设奠定了基础。 (三)营销员的诚信状况有所改善 保险营销员曾一度以总体素质较低，诚信水平不高，社会形象较差出现在社会公众面前。经过近年来的治理，营销员的诚信水平有所提高，诚信状况有所改善，误导、欺瞒现象明显减少，失信行为初步得到控制。营销员队伍数量庞大，且直接面对公众，因而可以说他们的诚信状况从某种意义上代表保险行业的整体诚信水平。营销员的诚信状况好转在一定程度上说明我国保险业诚信体系建设已初见成效。 二、目前我国保险业诚信体系建设中存在的问题及其成因分析 (一)存在问题
2018年房地产行业资管新规影响专题研究 报告 报告编号：OLX-WEI-020 完成日期：2018.9.04
目录 第一节资管新规将结构性影响地产融资 (7) 第二节资管新规纵向观察 (11) 第三节房地产行业信托融资渠道分析 (13) 一、房地产行业对于信托资金的依赖程度 (13) 二、资管新规对通道类信托业务的影响 (16) 三、投向地产的通道类信托资金规模及利润空间 (17) 第四节房地产行业券商融资渠道分析 (20) 一、券商资管计划主要是通道业务 (20) 二、房地产领域是券商资管业务的重要投向之一 (22) 三、新政影响：房企债配置有望加大，周转率有望提升 (23) 四、测算：受影响规模约1.1万亿元 (25) 第五节房地产行业私募基金融资渠道分析 (27) 一、资管新规对私募基金的影响 (29) 1、目前私募基金立法缺失，资管新规并不直接监管 (29) 2、消除多层嵌套抑制通道，私募基金资金端受影响 (29) 3、投资者门槛、产品分级和杠杆比受限，私募基金资金端受影响 (30) 4、非标资产不得期限错配，私募基金资金池运作被禁 (30) 二、私募产品支持债转股为资管新规重点鼓励方向 (30) 三、私募股权基金成为房企融资突破口 (31) 1、私募股权基金融资趋势 (31) 2、类REITs优势分析 (32) 3、类REITs利好存量资产盘活 (33) 第六节房地产行业保险融资渠道分析 (34) 一、保险资管计划分析 (34) 二、不动产投资分析 (35) 三、新政影响：ABS有望发展，利好持有型地产 (37)
四、测算：受影响规模约0.3万亿元 (38) 第七节房地产行业非主流融资渠道分析 (39) 一、AMC (39) 1、不良资管介入房地产有天然的便利性 (39) 2、AMC借不良作为掩护，实质为变相融资 (40) 3、不良资产管理已经受制于监管，资管新规影响不大 (42) 二、民间借贷、担保公司等 (43) 附录 (44) 一、ABS发行规模 (44) 二、租赁住房资产证券化分析 (45) 1、2017年租赁住房资产证券化破冰 (45) 2、类REITs及CMBS发行提速 (46) 3、公募REITs展开探索，进入现金流融资时代 (46)
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国互联网保险行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研：2018-2019年中国互联网保险行业市场深度调研 (11) 第一节互联网保险概述 (11) 第二节我国互联网保险行业监管体制 (11) 一、行业监管部门 (12) 二、主要监管内容 (12) （1）保险业务经营许可 (12) （2）保险公司的股东资格 (12) （3）保险集团公司 (13) （4）实收资本 (14) （5）公司治理 (14) （6）经营范围 (15) （7）保证金 (15) （8）保险保障基金 (16) （9）保险业监管费 (16) （10）准备金 (17) （11）一般风险准备金 (18) （12）偿付能力 (18) （13）再保险 (24) （14）保险资金运用 (24) （15）保险代理人和保险经纪人 (30) （16）保险条款及保险费率 (32) （17）关联交易 (34) （18）反洗钱 (34) 第三节2018-2019年中国互联网保险行业发展情况分析 (35) 一、互联网保费收入负增长，行业发展陷入瓶颈 (35) 二、互保行业监管不断完善，保险业务结构主动转型 (36) 三、互联网人身险发展现状 (37) 四、互联网财产险发展现状 (37) 五、2019年互联网保险行业迎来“新规” (38) （一）坚持“机构持牌、人员持证” (38) （二）规范第三方网络平台 (39) （三）保险机构可跨区域经营互联网保险 (39) 第四节2018-2019年我国互联网保险行业竞争格局分析 (40)
汽车保险市场调查 报告
滁州市汽车保险市场调查报 告 目录 一、引言 二、数据统计 三、数据分析姓名：李世磊 学号： 1804209 班级：13级汽营（2）班完成时间： .5.28
四、中国汽车保险发展状况分析 五、未来中国汽车保险发展趋势 六、结论 一：引言 一）：调查背景 此次汽车保险市场调查开始于5月21日，；利用五天的时间，在5月25日以滁州市消费者群体为中心，完成调查任务。经过汽车保险市场调查，能够科学、系统和客观地收集整理和分析市场营销的资料、数据和信息,使汽车营销企业能够制定有效的市场营销决策;能够掌握竞争者的态势，使汽车营销企业在竞争中知己知彼,保持清醒的头脑,以永远立于不败之地；能够发现新的需求和机会,几时地开发出新的产品或服务去满足这些需求；还能够了解到宏观上的国家政策、法律和法规的变化对汽车行业发展的影响,预测未来经济走向,抓住发展机会。总之,汽车市场调查是汽车营销企业取得良好经济效益的保证。因此,市场调查已成为各大汽车企业共同关注的问题。
此次调查是对社会环境、市场需求、产品、市场营销活动的信息进行判断、收集、记录、整理和分析,并进而提出问题和解决问题。 在此次调查中我们运用到了市场调查中的问卷调查法进行调查，发放了50份调查问卷,涉及各个行业,最后整理综合所有资料,得出分析报告。 二数据统计 由于调查人物较多，因此随机抽取5份来做数据统计 三、数据分析 1、投保认知数据的分析 从表中我们能够看出，车主在使用车辆的过程中最担心出现的风险是怕造成第三者的损失和本车受损，造成第三者损失的风险比较的注意，这也是全国的车主很关心的问题，随着全国公民对人权意识的提升。当自身的财产和人生受到损伤时，会尽最大的
保险销售年终总结报告 保险销售年终总结报告这是一份保险销售年终总结报告，主要讲了提升素质、提升水平、执行规章制度等四大部分，请认真阅读全文年初，我加入到了国寿支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。 一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和;三个代表;重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六彩等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
州市汽车保险
场调查 报告目录姓名：李世磊 学号：20131804209 班级：13级汽营（2）班完成时间：2014.5.28
一、引言 二、数据统计 三、数据分析 四、我国汽车保险发展状况分析 五、未来我国汽车保险发展趋势 六、结论 一：引言 一）：调查背景 此次汽车保险市场调查开始于2014年5月21日，；利用五天的时间，在5月25日以滁州市消费者群体为中心，完成调查任务。通过汽车保险市场调查，可以科学、系统和客观地收集整理和分析市场营销的资料、数据和信息,使汽车营销企业能够制定有效的市场营销决策;可以掌握竞争者的态势，使汽车营销企
业在竞争中知己知彼,保持清醒的头脑,以永远立于不败之地；可以发现新的需求和机会,几时地开发出新的产品或服务去满足这些需求；还可以了解到宏观上的国家政策、法律和法规的变化对汽车行业发展的影响,预测未来经济走向,抓住发展机会。总之,汽车市场调查是汽车营销企业取得良好经济效益的保证。因此,市场调查已成为各大汽车企业共同关注的问题。 此次调查是对社会环境、市场需求、产品、市场营销活动的信息进行判断、收集、记录、整理和分析,并进而提出问题和解决问题。 在此次调查中我们运用到了市场调查中的问卷调查法进行调查，发放了50份调查问卷,涉及各个行业,最后整理综合所有资料,得出分析报告。 二数据统计 由于调查人物较多，所以随机抽取5份来做数据统计
三、数据分析 1、投保认知数据的分析 从表中我们可以看出，车主在使用车辆的过程中最担心出现的风险是怕造成第三者的损失和本车受损，造成第三者损失的风险比较的注意，这也是全国的车主很关心的问题，随着全国公民对人权意识的提升。当自身的财产和人生受到损伤时，会尽最大的努力捍卫自己的权利。发生交通事故后，也很容易导致汽车的损失。所以车主们在造成第三者受损和本车受损风险方面比较的在意，由于本次调查的对象属于私家车主。所以车主在本车乘客受伤风险方面也不是很在意，但这只局限于货车和私家车，对于客运汽车，事实并不是如此。 现在车主在为自己的爱车上保险时大多数认为还是比较的方便，究其原因是现在的4S店和保险公司售后服务工作做的很好，营销人员都会向顾客推荐险种，全权代理的服务让顾客们感觉到方便，所以，大多数车主在位自己的爱车上保险时都会选着在4S店或保险公司，
2013秋保险从业《人身保险市场与营销》考前 冲刺题 单选100题，每题1分，共100分。每题备选答案中，只有一个是正确或最合适的。选对得1分，多选、不选或错选均得0分。请考生在试卷上也填写或标出答案，以备存档与查询。 第1—3题为套题： 互联网在生活工作中越来越重要，网购已成为趋势，越来越多的保险公司已经或正在涉足网络销售保险业务，目前国内共有60多家财产险公司、50多家寿险公司，其中至少已有16家财险公司、23家寿险公司开设了通过互联网销售保险产品的业务。其中，国寿、平安、太保、人保、阳光等保险集团已悉数开设了保险超市、在线商城等网上销售专属平台，部分新成立的险企也已开始逐步建立在线投保渠道。 1. 本部分材料中提到的保险网络销售都属于直接营销渠道，有利于保险公司降低业务成本和分销成本。( ) A.正确 B.错误 (答案：A.正确教材第277页、279页) 2. 保险网络销售具有诸多优点，但是也存在一些风险，具体体现为( )：①技术风险;②法律风险;③逆向选择风险;④真实性风险;⑤道德风险。
A. ①②③ B. ①②③④ C. ①②④⑤ D. ①②③④⑤ 答案：B. 教材第315页 3.我国保险网络销售快速发展过程中，呈现出的不足主要体现在( )：①保险网络营销产品单一;②难以保证在所有时间和所有地域都提供服务;③宣传方式单一;④经营成本高于其他营销渠道;⑤保险公司与其他机构之间缺乏沟通合作。 A. ①②③ B. ①③④ C. ①③⑤ D. ①③④⑤ 答案：C. 教材第317页 4. 国家保险监管部门对经营主体的数量控制极为严格， 新公司进入市场极为困难，但市场结构较为稳定。这种保险市场结构的类型是( )。 A. 完全竞争市场 B. 垄断竞争市场 C. 完全垄断市场 D. 寡头垄断市场 答案：D. 教材第16页 5. 人身保险市场监管有狭义和广义之分，广义的人身保 险市场监管体系包括( )：①政府监管;②行业自律;③企业内控;④社会监督;⑤独立董事。 A. ①②③ B. ①②③④ C.①②④⑤ D. ①②③④⑤ 答案：B. 教材第19页 6. 劳合社是英国的保险组织，是个人保险商的集合组织，也是我国保险市场的个人保险组织。( ) A.正确 B.错误
保险营销调研报告 我国保险业人才需求分析 众所周知，要想实现科技进步，经济和社会发展，关键都在人。发展经济学指出:决定经济发展的两个基本要素是资本与劳动力。随着学技术的不断进步以及知识经济的初露端倪，经济增长以及生产力水平的提升己经不再主要依赖于物质资本和货币资本，而更多取决于劳动力的质量，即人力资源，特别是人才的质量。知识经济时代的到来，人才在企业的生产经营中正发挥着前所未有的作用。 一、我国目前保险行业的人才现状:人才数量匾乏且人才总体质量不高 目前保险市场从业人员主要来自三方面:一是全国各类高校培养出的保险和其他相关专业的学生;二是从其他行业转向保险业的人员;三是原来保险行业的存续人员。这三部分人员在数量构成上呈橄榄球状，能够担当公司各级高管人员和专业技术岗位的人才凤毛麟角。单纯从数量上看，保险业的人才就非常匾乏。 “十一五”期末我国保险市场内勤人员将达到75万人,保险营销员达 1 到300万人,从业人数达到375万人,每年新增保险人才需求为8. 12万 人;“十二五”(2011-2015年)期间我国保险业员工人数年均增长率将达到13%左右,“十二五”期末我国保险市场内勤人员将达到138. 18万人,保险营销员达到552. 72万人,从业人数达到690. 9万人。根据西南财经大学的研究预测，具体到到2015年，我国保险高级管理人才需求将超过5.8万名，保险精算人才需求将超过700名，保险核保人才需求将达到1.3万名，然而，到2015年，高等院校的专业保险人才供给不到1.3万名。据《中国保险年鉴2011》统计, 2010年底在各保险公司拥有的正式职工中,博士594人,硕士18 933人,两者合计仅占职工总数的3. 68%;本科学历175 936人,占33. 21%;大专及以下学历334 349人,占63. 10%.
2018年房地产市场运行 情况总结分析 2018年的房地产市场，以政策为主导。从降准降息到“330新政”，从高层喊话“去库存”到经济会议“鼓励开发商适当降价”，都体现了政府对房地产市场的重视。 在这样的大背景下，xx楼市延续了稳定表现。据统计，2018年xx 主城区共成交新房27.6万套，二手房8.7万套。受政策影响，xx市场整体呈现刚需为主，改善型需求明显增加的特点。 楼市量价关键词：稳定 2018年，xx房地产市场无论从供应量，成交量还是房价，均保持了“稳”字当头。 首先，xx新房成交量连续三年稳定在27万套以上。根据xx网上房地产的数据显示，2018年xx共成交一手商品房275781套，同比微涨1.44%。其中，商品住宅共成交174744套，占比63.4%，非住宅101037套，占比36.6%;成交面积为2296.97万平方米，同比微降2.4%。 此外，2018年xx主城区共成交二手房85197套，同比上涨15%。在3月底的“五改二”政策落地后，二手房市场成交量有明显提升，
从4月开始，平均每月成交8072套二手房。 第二，库存量降低，去化周期变长。克而瑞机构数据显示，截止到2018年11月30日，xx楼市库存量为1300万方，而2018年12月时，库存量为1514万方，相比减少约214万方。但与此同时，去化周期也从8.1个月上升到15个月，在全国重点城市中仍属健康范畴。 第三，xx房价同样保持稳定。克而瑞机构数据显示，2018年1-11月xx商品房成交均价为7592元/平米，同时，单月房价随着开发商的推盘节奏发生波动。其中，3、5、9、10四个月份，房价在传统的市场营销节点均值较低，在市场淡季有所回升。因此，供需市场对xx房价起到决定性作用，而政策等因素影响很小。 政策关键词：救市去库存 2018年是楼市“政策大年”，年内央行共降息5次，降准6次，政府部门出台了330新政，中央高层也在四季度屡次提到“去库存”，并“鼓励开发商降价”……政策的密集程度在近三年达到高峰，而这些政策对xx楼市，也有较为直观的影响。 第一，经历5次降息后，100万商业房贷每月可以少还700多元。从2018年元旦开始，置业者将享受到这一利好。 第二，330新政使改善型置业成交量上涨。330新政出台后，二套房首付降至四成，房贷还清后再买房首付款按首套房执行。这些都加大了改善型置业需求。数据显示，2018年xx主城区建面50-100平方米的住宅成交占比约58%，而建面100-160平方米的住宅成交占
保险行业市场分析 一、总体市场分析 1.1中国保险行业的过去 纵观我国保险业过去20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段。原因如下：第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断，知名的就有人寿保险、平安保险等。第二，中国保险市场结构分布不均衡，大约有30多家中外保险都在北京、上海等沿海城市。第三，中国保险业的专业经营水平还不高，保险市场还未形成完整体系。 1.2中国保险行业的现状 根据https://www.doczj.com/doc/5618911997.html,数据显示：截至2014年末，全国保险机构达到180家；保险业总资产达到10.2万亿元，同比增长22.6%；其中，财产险公司总资产1.4万亿元，人身险公司总资产8.2万亿元，再保险公司总资产3514亿元，资产管理公司总资产241亿元。截至2014年底，全国保险密度为1479元/人，保险深度为3.18%。其中，人身险深度为2.05%，人身险密度为953元/人；财产险深度为1.13%，财产险密度为527元/人。 而着眼于2015年的上半年，各行业景气向上，其中保险业吸引力大幅提升。从“中国市场调研在线”报告数据得出：2015年一季度，保险业实现原保险保费收入8425.4亿元，同比增长20.4%。总资产108703.1亿元，较年初增长7%。其中，财产险业务平稳增长，实现原保险保费收入1979.2亿元，同比增长12.7%；寿险业务快速增长，实现原保险保费收入5632.9亿元，同比增长22.3%。资金运用方面，截至一季度末，保险公司资金运用余额为98940.2亿元，较年初增长6%；资金运用收益2135.3亿元，同比增长141.7%，平均收益率2.23%，同比上升1.11个百分点。 不仅如此，当今中国保险业的投资渠道已然拓宽，全社会的保险意识更加得到了提高。我国的保险业分别从经营体制改革、公司体制改革、资金管理体制改革、保险监管体制改革四方面，进行了有条不紊的改革。 但是，我国保险业仍然不够成熟，其中不乏一些小问题：例如中国保险业的诚信缺失的事件屡见不鲜，又如保险业人才现状堪忧。据中国保险行业协会官网数据显示：全国有将近330万的保险营销人员，其中拥有大专以上文凭的却不到30%，因此，保险业普遍缺乏业务知识，更别提高级管理人员的数量了。 1.3中国保险行业的前景展望 总体来看，我国保险业仍处在发展的黄金时期，并且发展潜力很大，而且随着人民生活水平的提高、风险保障意识的日益增强，为保险业继续保持快速发展提供了良好的外部环境。 显然，保险业是一个朝阳行业，未来的发展不可估量。
中国人寿保险 市 场 调 研 报 告
调查人：13投资董益明 2015年5月1号 目录 一．引言 二．调查目的 三．调查数据统计及分析 四．营销启示及建议
一、引言 近三年，中国人寿继续就人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险公司承担，经营围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。单页开发了新的业务项目。如：财产保险服务是和养老保险服务。其中财产保险由中国人寿财产保险股份公司承担，经营围主要包括：财产损失保险、责任保险、法定责任保险、信用保险和保证保险、农业保险及其他财产保险业务;上述业务的再保险业务，以及中国保监会批准的其他业务。养老保险由中国人寿养老保险股份承担，其经营围主要包括：企业年金业务;个人年金业务;上述业务的再保险业务，以及经中国保监会批准的其他业务。
另外，中国人寿保险公司还有境外保险和资产管理服务，由中国人寿保险(海外)股份、中国人寿富兰克林资产管理承担，主要业务包括人寿保险、投资连结保险、健康保险、退休计划(公积金与强积金)及基金管理、第三方机构客户境外资产管理及投资咨询服务。虽然公司业务明确，经营战略也无较大问题，但由于资本市场持续低迷，公司正在经受“低投资回报和高的资产减值”的阶段。 二、调查目的 随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们的生活中扮演者重要的作用。 从目前保险市场情况分析，中国人民保险公司，中国人寿保险公司，中国平安保险公司，中国太平洋保险公司四大保险公司占有目前中国保险市场份额的96%，这就是说，中国市场保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市