电动车渠道招商方案及销售预测管理

电动车渠道招商方案及销售预测管理方案总目录：

一、电动自行车市场概况 (3)

二、生产企业的市场营销理念 (3)

三、电动车销售模式 (3)

四、生产企业的销售渠道 (4)

五、生产企业组织架构和营销架构 (4)

六、生产企业有效招商策略 (7)

1、明确招商目的

2、确定招商机构、配备招商人员

3、制定招商方案

4、确立招商对象

5、招商传播原则

七、建立售后服务系统 (11)

八、电动车市场营销战略 (11)

九、电动车促销策略 (12)

十、重点市场开拓费用预算： (15)

十一、开拓全国市场投入产出测算 (16)

1、测算方案之一

2、测算方案之二

3、测算方案之三

一、电动自行车市场概况

电动自行车（以下简称电动车）由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受

到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。2006年，已领到生产许可证的电动车生产企业

超过了1500家，全国电动车的产量1800万辆以上。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争日

益激烈。

一方面，长江三角洲沿海城市的电动车市场日趋饱和，苏州市电动车拥有辆达60万辆，杭州市达70万辆，宁波达40万辆，上海超过120万辆；另一方面，内地城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。据有关部门统计，全国自行车拥有量在7亿辆以上，20％的消费者换骑电动车，就是1亿4千万辆的巨大市场，而到2006年底为止，市场保有辆为5000万辆，即使按照2006辆1800万辆的产量计算，5年以后才能基本满足市场的需求，如果加上自然淘汰和损耗，市场的需求量更大。电动车在10年内的发展趋势不可改变。

二、生产企业的市场营销理念

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P （以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销）。生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同

研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，

杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

三、电动车销售模式

电动车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、大超市和商场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

1、电动车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

电动车大卖场的主要缺点有：1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心；

2、店中店。在电动车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。

3、超市和大商场。指电动车在超市和商场里专门的自行车或电动车销售区里进行销售, 虽人流量比较大，但营业员往往身兼数职，对电动车的专业技术知识掌握的不全面，不利于产品介绍和售后服务。

4、多品店。在一个小的门店里销售多种电动车品牌。

5、电动车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的

作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理。

四、生产企业的销售渠道

电动车生产企业的销售渠道主要有4种：

1、生产企业直接做终端，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础，发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。

2、生产企业建立大客户部或超市部，通过超市网络完成销售。

3、生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。

4、以上三种渠道的结合，如生产企业和经销商合作开设专卖店，合作开展超市销售，生产企业采用铺货的方式建立销售网点等等。

在目前电动车市场上，采用最多的渠道就是生产企业通过经销商经销。

五、生产企业组织架构和营销架构

1、电动车生产企业组织架构设计（年产6－8万辆的中型企业）：

在完善股东会、董事会、监事会的基础上，设立供应部、制造部、技术部、营销中心、财务部和办公室等五部一室。

供应部设经理1人，统计核算1人，采购经理3－5人。

制造部设经理1人，工段长3－5人。

技术部设经理1人，产品开发2－3人，品质管理2人。

营销中心分设市场部、销售部、售后服务部，设营销总监1人，部门经理3人。

财务部设经理1人，出纳和结算2人。

办公室设主任1人，人力资源经理1人，文秘1人。

2、营销组织架构基本形式

根据上述的营销渠道，分别将生产企业做市场（直营专卖）、经销商做市场，生产企业帮助

经销商做市场的组织形式设计如下：

1）、企业做市场的营销组织形式：

2）、企业帮助经销商做市场营销组织形式

3、经销商做市场营销组织形式

A品牌电动车全国营销方案（2）

六、生产企业有效招商策略：

1、明确招商目的

从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对

企业的整体发展都有着重大的意义。

通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、员工及相关部门的信心；更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后续产品打下通路基础。一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经

销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

2、确定招商机构、配备招商人员

一般来说，生产企业的招商活动由市场部或销售部承担，由销售经理负责具体操作。如果在全国市场开展招商活动，必须划分区域市场，分工到人，以便于招商完成以后的市场维护工作。

3、制定招商方案

在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布

——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——发出会议邀请——召开会

议（签约）——督促履约——款到发货——档案移交（招商人员转给销售经理）——进入正常销售环节。

某电动车生产企业区域招商运作的程序如下：

A、企业选择区域内合适的媒体发布招商信息；

B、申请：有意向的经销商以电话、传真或电子邮件形式向该企业招商机构咨询相关情况，

确认初步意向。企业指派人员考察。

C、选址：企业人员协助经销商选择适宜的店址。

D、考察：经销商到生产企业考察。

C、签约：双方签订“经销协议”。

E、装修：生产企业提供统一的设计和形象，帮助经销商的店面装修。

F、培训：生产企业为专卖店免费培训营业员和维修人员。

G、配货：专卖店签定配货清单，打款，企业将货物发出。

L、开业：生产企业帮助专卖店设计开业活动，并承担部分费用。

2、招商方式

1）访问招商，主动上门拜访空白地区的经销商，开展招商活动；

2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志）招商； 3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

4）展会招商，在各地区、各省市的电动车展览会、展销会上招商；

5）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

6）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

7）专家招商，邀请行业专家介绍新的经销商；

8）连锁招商，请企业现有的经销商介绍新的经销商；

9）跨行招商，寻找相似行业，如摩托车、自行车经销商，要求合作。

3、设计印制招商手册

在招商之前，需要设计印制完备的《招商手册》，招商手册主要内容如下： 1）企业简介：企业实力、荣誉和发展历史。

2）产品卖点提炼：一位著名的营销专家说过这样一句话：“你的产品是什么并不重要，

重要的是消费者认为你是什么。”任何电动车生产企业不要只用自己的眼光看待自己的产品，而

应该更多地以消费者的视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理

解和接受——这就是我们常说的产品的核心概念。所以与其它分销形式相仿，招商之前要先确定

产品的核心概念，有了产品核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求。给经销商信心。

3）产品介绍：用图片和文字形式简要明了地介绍企业主要产品。

4）企业给经销商的支持。

企业要帮助经销商赚钱，可以承诺给予“10大支持”：

⑴管理：将成功经营管理方法毫无保留的提供给经销商，并结合当地实际情况帮助经

销商制定管理方案。

⑵技术：为经销商提供与电动车相关的技术支持。

⑶培训：长期为各经销商培训店长和员工，将最新最好的营销技能、管理知识传授给店长和员工。

⑷信息：企业及时与经销商相互交流行业及其他品牌的相关市场信息。

⑸网络：经销商加入电动车生产企业互联网络，和企业共享网络资源。

⑹配送：经销商需要的配件优惠优先配送。

⑺服务：给经销商配备维修专用车辆，保证为消费者24小时服务，提升经销商服务信誉。

⑻宣传：帮助经销商开展广告宣传和促销活动。

⑼设计：为经销商设计门面和店内布置，按电动车生产企业的标准统一形象。

⑽企划：为经销商的发展精心规划。

5）合作协议（样本）（略）

6）经销协议（样本）（略）

7）签约程序

4、确立招商对象

招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下，招商厂家都是事先拟订好招商方案，单方确定了各级经销商的资质标准及“入门”条件，然后通过媒体广告等途径发布招商信息，而目前“诚招经销商或代理商”的广告多如牛毛，经销商选择机会和余地也非常大。“门当户对”的概率并不很高，因此，招商也不可能完全避免这种供销双方“不能双全”现象的产生。

但这并不是说招商就没有了比较余地和选择空间，相反，企业事先明确了招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，从而减少不必要的周折，免去无效的资金、时间与精力的投入。

一般来说，经销商对企业各项资源的关注如下：

要素排序及权重“应招者”关注要素（25%）

企业背景及实力（22%）

产品力、品牌力及市场容量（18%）

获利空间（利润率或提成比例）（13%）

广告支持力度（10%）

促销方案的可行性和实效性（7%）

后继市场帮助、售后服务（5%）

同类产品竞争力

上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因各招商企业和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述七点无疑是“应招者”最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。例如，新上市的产品无疑在产品力和市场容量上尚无现实优势，但促销方案实用、支持力度大、企业实力强、市场策略成熟等条件还是可以吸引“应招者”。根据能够为“应招者”提供的支持，制定相应的条件，力争“门当户对”，一味的提出苛刻的合作方案势必影响招商的进度和“应招者”的积极性。

更重要的一点是，电动车生产企业和经销商之间应该互相有所选择，不能“抓到筐子里都是鱼”，一般来说，一个较为优秀的电动车经销商必须具备以下基本条件：

1）诚信：必须具备诚实的信誉和商业道德；

2）认同感：认同生产企业文化和理念，愿意将主要精力从事该企业品牌电动车的经营；

3）理念：必须具备创业精神，有长期发展眼光和较先进的经营理念，并具有成长性；

4）行业知识：应对电动车行业有所认识，最好是熟悉行业，有多年的实际操作经验，

并对当地市场有所了解；

5）营业资格：具有合法营业执照的经济实体；

6）经营条件：有一定规模、一定的人力资源配备和售后服务能力。

5、招商传播原则

2020招商会工作策划方案

2020招商会工作策划方案 20xx招商会工作策划方案范文1 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。(需保安配合看管设施) 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装 6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。(暂定大酒店) 2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。(会场外2名、会场内3名) 2、招商部接待人员5名。(场外接待处3名、商场内2名) (备注：接待人员需从售楼部抽调10名) 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。

2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。 20xx招商会工作策划方案范文 2 日期：6月下旬(暂定)14：00 地点：玉麟池演绎大厅 主题： 1、七剑 活动前准备： 预留停车位：50个 在预留车位处布置积家购物中心招商会专用停车处指示牌大客车：4辆 在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。 通道入口布置： 保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门68个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅，由

电动车营销策划方案

电动车营销策划方案 第1篇：电动车营销方案一、市场背景 根据相关资料显示,在经历了2009年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，2010年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大 的发展空间；价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。 2010年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与2009年同期相比，增长幅度超过10%，销量从2009年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比2009年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；2010年众多企业摒弃了单纯价格战的市场 行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从2010年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，2011年的产业规模或将再次实现自2006年产业滞胀后的首次增长。 某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。 二、关于某某电动车 山东某某商务有限公司成立于2008年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道 销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。 某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销 商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。 三、关于某某某文化传媒集团

夜市招商流程

夜市招商策划 一、夜市招商总体思路 1.招商管理总体思路：以夜市餐饮、小商品、服饰、娱乐等类别进行招商运作，具 体情况根据市场运作实际进行调整与扩充。根据市场需求安排场地，根据商家诚信、实力及经营内容择优进场，保证夜市整体形象。 2.夜市规划总体思路： 1)第一阶段以小商品、服饰、化妆品等业态的夜市，先活跃学生街城市广场A地块 前面广场的人气，形成夜市氛围。 2)第二阶段引入娱乐项目，工艺品等特色业态的夜市，将已形成夜市氛围的A地块 前面广场的人流逐步吸引到内环广场。同时在程埔头市场边侧，开辟烧烤、麻辣烫等一条街；在学生街城市广场B地块前面广场，开辟成风味美食街夜市，经营各风味小吃、大排档； 3)第三阶段随着A地块夜市的形成及学生街城市广场B、C、D、F地块、招商的开 展，主力店的引入，逐步将夜市先后扩充到A地块与B地块之间、B地块与C地块之间、B地块与D地块之间及C地块前面街道，开辟以小商品、服饰、化妆品、特色工艺品、美食等业态的夜市。 二、现阶段夜市招商运营策划 1.招商群体：从前期的招商结果上看，目前主动联系的218户夜市商家，其中业态分布 因此今后招商的群体对象主要针对小商品、服装、饰品、鞋子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面进行拓展。 2.夜市运营时间 1)每天17：30-22：30，入场时间17：00时，撤场时间22：30 2)节假日每天15：30-22：30，入场时间15：00时，撤场时间22：30 3)可以在不影响交通情况下，根据实际情况安排日间摆摊，区域在A地块与B地块之间，B地块与 C地块之间。

3.招商运营工作 1)夜市运营前准备工作 A.场地规划：招商组与管理组配合以A地块前面广场为中心南面为主进行尺寸测 量进行场地规划。 B.调查统计：招商组对前期的招商做好统计和调查工作，了解目前已招到的夜市 商户的经营范围情况、要求摊位大小，同时调查目前A地块前面广场夜市试运 营期间整体的情况（业态分布、商家数量、经营情况）。 C.摊位设计与业态规划：招商组根据测量尺寸及现阶段A地块前面广场夜市的试 运营情况的统计工作，进行业态规划和摊位设计分配。 D.摊位划线：管理组根据招生组规划后的场地摊位安排来进行摊位划线和编号。 E.基础后勤设施的建设：管理组根据现场实际的情况，安排好A地块前面广场夜 市的灯光照明工作，保证夜市运营期间有足够亮的灯源。 F.车位管理：管理组根据招商组规划的摊位设计，合理安排好目前夜市经营场所 内车辆和车位的管理，特别是A地块豆腐花城前面的电动车自行车停放为位，建议将其移到欣隆盛世售楼部前面街道上。 G.广告宣传：招商组进行广告宣传方案设计，管理组配合招商组进行广告宣传工 作的具体实施（方案见本案第5点） 2)夜市招商工作 A.主动招商：招商组根据夜市经营的实际情况，有针对性对小商品、服装、饰品、鞋 子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面外进行拓展招商，以丰富学生街城市广场 的夜市的业态种类。 B.商家登记：招商组负责做好已有夜市商户情况登记工作，户组名称、电话、经营内 容、要求摊位大小。 C.商家入场:招商组负责召开夜市商户大会，与各商户沟通学生街城市广场夜市管理 办法，收取保证押金，并签订承诺书，而后根据原有场地摊位的规划，以摇号形式 公平公正安排各个商户具体的经营摊位，发放准入卡。 3)夜市管理工作 A.场地管理与商家服务：管理组根据夜市商户的准入卡，凭证入场，无卡一律请到招 商组登记安排或者请出场外；做好商户每天的签到统计工作；调解商户之间的纠纷； 监督各个商户做好每天的摊位卫生工作。 B.外围协调：管理组负责每天做好与外围执法机构的协调问题，保证夜市的稳定运行。 4)第一阶段夜市形成后：A地块前面广场夜市形成后，招生组负责与商家沟通，收 取卫生管理费用，而后进入第二阶段内环广场—程埔头市场边侧—学生街城市广场B地块前面广场夜市的招商工作。

商场招商方案

商场招商方案 篇一:商场招商策划方案(2160字) 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多?)，近期的新项目有亚太广场(6万多?)，已经开发好的面积有4万多?。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一 站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段。 2、广场功能:拟定为商住综合大楼。 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结 构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064

米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、 文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

商场招商会策划方案

商场招商会策划方 案 1

商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商

渠道招商大会方案

深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会（服务流程） 一、活动主题： 双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会 二、活动目的： 1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响； 2、促使观望中的经销商签约； 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约； 4、打造公司在行业的形象； 5、为布局全国打好基础 三、活动方案 1、活动时间： 2、活动地点： 3、主办单位： 4、媒体支持： 《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》 5、嘉宾 专家资源组主要成员 重点媒体记者 特邀经销商 四、会议准备 1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张，其他； 2、会议背板内容： （1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式 （2）小标题：暨“某产品”全国招商大会 主办单位： ********有限公司 3、会场向导牌； 内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅 4、独家经销铜牌； 5、拍照和摄像； 6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《****报》、《*****报》、《*****报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)； 7、招商手册、会议手册； 8、《******报》、《*****报》、《*****报》，其它媒体； 9、产品宣传手册； 10、本次招商会的企业宣传片光盘 11、签名板； 12、主席台姓名台卡； 13、经销商胸卡； 14、主持台上企业标志

15、会务后勤人员配置； 男性职业装（统一颜色的西装、领带） 女性职业装（套裙） 16、礼品赠送； 17、墙面形象展示牌； 18、主持人确定； 19、政府人员、医学专家邀请； 20、接站车辆(都要用好车)、人员； 21、***名礼仪小姐。 五、会场布置 1、主席台区 （1）、主席台背板 （2）、主席台会议桌 （3）、投影仪、投影幕 （4）、笔记本电脑 （5）、主持台、麦克风、音响设备。 2、经销商区 （1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离； （2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离； （3）、会场内四周易拉宝的环型摆放； （4）、会议桌、笔、饮用水 （5）、会场内墙面形象展示牌。 3、会场入口大厅区 （1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝； （2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝； （3）、会场入口处工作区 进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。 （4）、专柜实景展示； （5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。 六、人员分组设置： A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调； B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理； C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组； D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造； E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等； F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。 G登记组

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