目录
一．前言
二．重庆天友老酸奶市场状况分析
（一）外部市场环境分析
1.行业环境状况分析
（1）消费的目标群体以及目标市场的容量
（2）老酸奶的细分市场
（3）相关产品对天友老酸奶市场的影响
2.竞争对手分析
（1）竞争对手有哪些
（2）竞争对手的优势劣势以及它的主要手段（3）竞争对手的产品、广告分析
3.消费者分析
（1）消费者购买的影响因素
（2）影响购买决策的因素分析
（二）内部环境分析
1.重庆天友老酸奶的运行状况
（1）产品结构
（2）销售方式
2.重庆天友老酸奶内部的优势劣势分析
3.产品在消费者中的印象
（1）重庆天友老酸奶在市场中的位置如何
（2）重庆天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何
三．广告策略
1.目标
（1）设定目标的层次（知名度，偏好度，购买率）
（2）设定欲达成的目标值以及预期效果
2.设定目标受众
（1）受众的特性
（2）媒体接触受众的概况
3.广告表现
（1）广告传播的方式
（2）被选用广告媒体的特性
（3）具体广告操作
（4）媒体版面及时段排期表
四．预算
（1）总预算值
（2）广告活动期间的预算分配
一．前言
重庆市有三千多万人口，其中市区人口一千多万。2001年全市人均国民生产总值为4853元，全市实现社会消费品零售总额596亿
元，比去年增长7.7%，扣除物价因素，实际增长11.6%。城乡居民的收入持续增长。同时，随着人民收入水平的提高，人民的消费观念正悄悄发生转变，食品消费结构趋向更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分之一，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、营养、方便的要求更高。同时，由于奶制品的生产成本以及运输成本等各项因素，使得各乳制品企业纷纷把目光投向老酸奶的生产，极大滴刺激了消费者的需求。
所谓老酸奶，就是用传统制作方式生产的酸奶产品，这种酸奶基本上不用任何添加剂，一般呈现固态。这种固态不是用了凝固剂，而是牛奶蛋白质的一种特殊凝胶状态。不过，这种蛋白质凝胶状态比较脆弱，只要用力搅拌，就能让看似坚实的凝态重新变成液态。由于采用更优质的奶源，使得老酸奶中的蛋白质含量更高，在菌种的选择上也和普通酸奶有很大的差别，营养价值极高，因此价位也比普通酸奶高出很多。营养价值极高，口感极佳，包装精美，方便饮用，促使老酸奶的市场需求火爆。基于这种现象，特对本土天友乳业老酸奶在重庆市场的销售及扩大推广做一个分析。
二．重庆天友老酸奶市场状况分析
（一）外部市场环境分析
1.行业环境状况分析
（1）消费的目标群体以及目标市场的容量
（注释：饮用人群图）
●从抽样调查结果来看，老酸奶在女性消费市场上占有率高，但男性市场低迷，。因此老酸奶的消费群体要以女性为主导，但同时不能忽视男性的消费潜力，这就要取决于如何去做好老酸奶的广告和推广宣传了，让年轻男性去认可老酸奶。
（注释：产品熟悉度图）
●从我们的调查过程中，对中老年群体的调查颇有困难，这一群体在对老酸奶的认知上存在“没听说过”“不清楚”的状况，而只是知道天友这个品牌。另一方面，在以大学生为主要部分这一年
轻群体，对老酸奶有着充分的认知，也产生过多次的购买情况，。因此，老酸奶应更多地偏向于年轻人的市场，展现老酸奶的温馨活力一面，扩大市场份额。
（注释：是否形成饮用习惯图）
●作为天友奶品的忠实消费者，长期订购天友奶，对老酸奶的有一定的了解，但了解不深，毕竟老酸奶还未成为像早餐奶那样的必需品，目前还是一种休闲奶品。因此，老酸奶在这些忠实的消费者还是有一定的市场潜力的。
结论：老酸奶的市场应该投放在以年轻人为主的群体，在拥有众多女性消费者的同时，刺激男性的消费潜力；稳定中老年群体的消费；应加大宣传，提高对老酸奶的认知度。
（2）老酸奶的细分市场
（注释：口感认可度图）
（注释：养营价值图）
●集结有伊利，蒙牛，光明，奶牛梦工厂等外来大牌奶制品的重庆市场，重庆本土的天友老酸奶在消费人群，口感认可度，营养价值认可度占据第一的位置，可见天友老酸奶的市场做的还是不错的。
（注释：是否形成饮用习惯）
●老酸奶消费人群大，但消费者并未形成每天饮用老酸奶的习惯，只是作为一种休闲奶制品。因此对于天友奶品的忠实订购者要加大老酸奶的宣传。
（注释：饮用人群图）
●老酸奶在女性消费市场上占有率高，但男性市场低迷。因此要以女性消费群体为主，同时充分挖掘男性市场潜力。
（注释：整体感受图）
●从老酸奶的情感诉求调查结果显示，怀旧，温馨的诉求点更易被消费者认可，其中年轻人是主导人群，因此老酸奶应该更多地显示其年轻健康有活力的一面。
结论：面对伊利蒙牛的强大竞争，天友在口感、营养价值认可度上第一，应精益求精，保持其优势；在原有“怀旧”诉求方式上，增加年轻人的“温馨、活力”元素，扩大市场份额。
（3）相关产品对天友老酸奶的市场的影响
●由于老酸奶的现代化大规模生产相对于液态奶而言较晚很多，在消费者中认知度还不高。如在重庆一提起天友奶制品，本地消费者第一印象就是天友的液态奶，如早餐奶，纯牛奶，酸奶等，并且液态奶的价格中等，铺货量大，使得天友老酸奶的认知覆盖面不广。
（注释：品牌宣传熟悉度）
●在重庆市场，本土的天友乳业最大的竞争者是外来品牌伊利，蒙牛。这两大品牌在全国的广告宣传覆盖面广，品牌深入人心。在老酸奶的选购上，消费者会根据品牌第一的原则来购买，天友在这一方面是非常不利的。
结论：伊利蒙牛的全国性宣传战略以及品牌形象深入人心，天友要在重庆市场上要加大宣传，结合产品优势促使消费者形成老酸奶的消费习惯。
2.竞争对手分析
（1）竞争对手有哪些
（注释：饮用酸奶的品牌）
●在重庆本土市场上存在着伊利，蒙牛，奶牛梦工厂，光明，天友这五大知名品牌，但从调查结果来看，天友在本土的最大竞争者是伊利和蒙牛这两大乳业品牌。在重庆奶品饮用情况上，伊利占有20.5%，蒙牛占23.1%，天友50%。天友在本土酸奶市场可谓赢得民心，但也能小觑了蒙牛伊利的实力。
结论：警惕伊利蒙牛的市场竞争力，避短扬长。
（2）竞争对手的优势劣势以及它的主要手段
●优势：
蒙牛
a.品牌大，广告在央视投放量大
b.市场宣传推广覆盖面广
c.口感好
d.消费者心目中觉得营养价值高
e.包装好看
f.同类奶比伊利较低 0.2元
伊利
a.品牌大，在全国各大收视高的电视
投放广告
b.市场宣传推广做的好，有多种伊利
与消费者的商业互动活动
c.用大牌的青春活力的明星做代言
人，亲近消费者，品牌年轻化
d.口感好，包装好，消费者认为营养
比同类的高
结论：面对伊利蒙牛的优势，天友存在着品牌小，宣传力度小，产品宣传消费者不熟悉，信任度不够，品牌不不年轻化，产品形象老旧，
●劣势
蒙牛
a.在重庆电视台无广告
b.广告无特色，品牌广告不清新
c.产品宣传与本地消费者的力度不够
d.运输时间线长
e.重庆消费者我本土意识强
f.地方企业的保护政策
伊利
a.同类牛奶比伊利贵0.2元
b.在本地电视台投放广告力度不够
c.运输时间线较长
d.重庆消费者的本土意识强
e.地方企业的保护政策
结论：产品成本低；运输线短；地缘优势；产地近奶新鲜，品质好；消费者的乡土情结，对本地产品的情感认同；地方企业的政策优惠。
（3）竞争对手的产品、广告分析
（注释：饮用酸奶的品牌）
●在重庆市场，伊利和蒙牛是天友的两大强劲对手，有必要对这两大品牌的同类产品进行比较和分析。
（1）蒙牛老酸奶
产品分析：5个最高2个独特
一．能量最高每100克含418千焦
二．蛋白质最高每100克含3.1克
三．脂肪最高每100克含3.9克
四．碳水化合物最高每100克含13克
五．钠最高每100克含80毫克
一．只有蒙牛老酸奶独特的添加了钙每100克含85毫克
二．只有蒙牛老酸奶独特的添加了稀奶油让每一克酸牛奶气味芳香口感一人。
产品卖点：自然纯，老味道。高蛋白，高微量元素，添加稀奶油，气味芳香，口感宜人。
广告分析：从蒙牛产品的广告来看，很大部分上都是采用年轻活力的明星来代言产品，赢得更多年轻人的好感，从而
大大提高了蒙牛这一品牌的知名度，产品形象深入人心。
在此基础上，蒙牛老酸奶本身就有了一个很高的知名度，在同类产老酸奶产品中，蒙牛品牌大，那么消费者对其
老酸奶的信任度就高，更容易产生购买行为。
（3）伊利老酸奶
产品分析：从上述图表中，我们不难看出，伊利老酸奶的整体营养价值还是较高的，次于蒙牛，但作为一个全国性品牌，
其在重庆市场的影响力还是很大，份额占20.5%。产品
包装上，醒目地传达出“伊利老酸奶是用传统老酸奶生
产出来的”这样一种理念，容易赢得消费者的认同。
广告分析：同蒙牛一样，作为全国性的大品牌，伊利做的也是全国性的宣传，用家喻户晓的大牌明星来代言产品，青春活力，年轻化，带动了年轻群体的消费，大大提高了伊利的知名度。更是凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。如此，伊利老酸奶就有了一个很好的宣传后盾。
2.消费者分析
（1）消费者购买的因素
●随着生活水平的提高，消费者更关注的是产品的营养价值
●对于普通群众而言，价格也是购买与否的强大因素
●产品在重庆市场的广告宣传以及推广的覆盖面，消费者是否
对产品有很高的认知
●产品自身的品质（口感，营养，包装）是否得到消费者的满。
意。
●身边朋友的激励推荐，会刺激隐藏的消费潜力。
（以上结论来源https://www.doczj.com/doc/5518403180.html,/thread-30669-1-1.html：冯美香《重庆地区“蒙牛”牛奶营销策略研究》）
结论：产品本身质量，价格，宣传强度以及朋友推荐成为消费者购买产品的主要因素。
（2）影响购买决策的因素分析
●媒体的投放覆盖面：这是产品是否触及消费者的最直接的也
是最根本的部分，前提就是要让消费者对产品产生认知。
●消费者的收入水平：收入的高低直接影响着消费者的购买
力，老酸奶价格为3.5元，相对于低收入群体是不会经常性
消费的。
●产品的自身品质：老酸奶作为饮品，其功能是引用，因此口
感，营养价值，包装的好坏觉得着消费者是否产生购买继而
产生持续购买。
●终端商场的促销以及优惠方式：这会刺激消费者购买产品。（二）内部环境分析
1.重庆天友老酸奶的运行状况
（1）产品特点
●老酸奶，就是用传统制作方式生产的酸奶产品，这种酸奶
基本上不用任何添加剂，一般呈现固态。这种固态不是用
了凝固剂，而是牛奶蛋白质的一种特殊凝胶状态。不过，
这种蛋白质凝胶状态比较脆弱，只要用力搅拌，就能让看
似坚实的凝态重新变成液态。由于采用更优质的奶源，使
得老酸奶中的蛋白质含量更高，在菌种的选择上也和普通
酸奶有很大的差别，营养价值极高，因此价位也比普通酸
奶高出很多。
（2）销售方式
●作为本土奶，产品运输线路短，它的销售模式存在着大中
小等的商超以及天友奶制品的固定销售门店，这样的模
式很保守，因为从调查结果显示老酸奶的消费人群是以女
性和年轻群体尤其是学生为主导的，因此以往的销售模式
并不能触及到这类主要的消费群体，使得老酸奶的市场份
额有很大的缺失。因此应倾向于做老酸奶的校园活动，加
大宣传，垄断校园的老酸奶市场，不能仅限于在商超以及
校外做宣传销售。
●天友老酸奶以“喝一杯记忆中的味道”的怀旧元素来引起
消费者的情感认同，从而促使消费者购买。这不得不说是
符合老酸奶带给人们的第一印象的，但不代表老酸奶只是
针对有怀旧情结的中老年人饮用的。从市场调查结果来
看，老酸奶以女性和年轻人尤其是学生群体为主，由于其
独特的口感以及学生五经济负担，消费能力强，使得老酸
奶备受乃情人喜欢。因此，在销售上，老酸奶不能仅以“怀
旧”来作为卖点，要更突出年轻人赋予老酸奶的“温馨，活力”的元素。
2.重庆天友老酸奶SWOT分析
SWOT分析法又称态势分析法。SWOT分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
优势（Strength）
●重庆天友乳业有限公司是重庆乳业的排头兵，主导着重庆
乳品市场,占市场份额80%左右。
●产品还辐射四川、贵州等周边省市。
●2002年四川新希望集团入股天友乳业，成为天友乳业有限
公司的第二大股东，这无疑给天友公司注入新的力量，成
为重庆天友发展的新阶段。
●天友乳业在西南地区奶制品的主导地位，无疑对天友老酸
奶的市场推广宣传起着巨大的作用，使得消费者对老酸奶
的品质有了更大的信心。
●天友老酸奶凭借其浓郁的奶香口感以及具有的清凉减肥功
效，深受年轻一族的喜爱。
伊利酸奶营销 策 划 书 姓名：宋佳男 班级：12372 学号：212
目录
第一部分营销策划的目的 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。 而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。 伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
第二部分企业背景状况分析 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势了持续稳健发展的乳品行业代表。
XXXX大学 校园超市营销策划书
一、前言 学校商城瞄准的是XXXX大学在校师生，瞄准大学生的现实购买力，作为校园营销的一级市场，与XXXX大学在校师生有着直接的接触和联系。应该结合商城优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，为XXXX大学在校师生提供质优价廉、送货上门的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 二、项目介绍 本项目是XXXX大学为学生提供校内商城实习机会，目的在于培养学生经营理念，提高学生实践能力，力求理论与实践相结合。我公司对该项目进行针对性营销策划，为学生经营活动提供指导。 公司简介：时代策划有限公司成立于2014年，主要业务是为中小企业提供营销策划方案。公司经营理念是务实、创新，我们拥有一支具有超前理念、创新的团队，有着先进的服务理念和以人为本企业文化。凭借良好的服务能力和卓越的敬业精神，为客户创造出超乎期望的价值。 （一）需求分析： 1.现有便利店经营环境分析： A机会：便利店靠近学生生活区，地理位置较有利；商品种类繁多；提供了电话、网络平台与送货上门相结合；值班人员充足、送货迅速，便利了众多消费者。 B威胁： 校内已有新干线、校内超市和糖水铺，校外有永泰超市以及华景附近的超市； 地理位置：新干线设立于十字路口，人流量多，消费人群大；永泰超市附近有众多餐馆，人流量及需求量大； 经营范围受限：学校上级领导严重声明一些产品不可卖；这些因素威胁到了本超市的经营环境。 为了调查商城目标消费者的需求以及消费习惯，确定商城的市场定位及商品经营种类。所以进行问卷调查（附录一），通过发放调查问卷得出分析： 1、一部分学生喜欢在商城消费，因为可以送货上门，服务态度好，种类基本齐全，价格实惠，方便了众多消费者；另一部分学生则喜欢在新干线和食堂负一层，因为上下课时经过而购买方便，而且食堂负一层商品种类齐全。有部分学校希望商城能增加多些不同品种的零食和生活用品。 2、校外学生喜欢去便利店购买零食饮料，喜欢去大型超市购买学习用品和生活用品和零食，因为商品品种齐全。社区居民喜欢去大型超市和市场消费日常用品和食物，因为商品种类齐全价格实惠。除校外学生和社区居民外，其他消费者则喜欢在便利店消费，因为简单快捷方便。 (二)市场竞争分析 1、识别竞争对手：根据其他店铺所销售的产品与校园超市所售卖的产品的相关性来识别竞争对手。例如学校超市和实训商城都有经营零食饮料等快消品。 2、整体竞争状况：在校园超市周边，大大小小的超市以及小卖部也不少，校园超市的目标顾客群在选择购物地点这个问题上，具有很大的不确定性。例如饭堂超市售卖零食饮料，糖水等。在产品组合上和实训商场同质化高，具有很高的竞争性。 3、产品的定价：大多都是根据顾客的习惯性定价，这些价格里包含的利润也很小，要想长期采用市场渗透定价策略来吸引消费者并与竞争者竞争的可能性不大，因为实训商城的资金实力不是很强。 4、在已经经营多年的众多商户中，实训商城的经营以及销售经验也不足，这就让实训商城的经营增加了难度，在与其他商户竞争方面，市场份额被吞噬的可能性增大。 5、在众多竞争对手中，我们的竞争对手主要有： 竞争对手1：饭堂，饭堂早上供应的早餐对实训商城中所卖的三明治?餐包之类的产品销量有很大的冲击。因为双方都是面对校内早餐市场，但商城早餐与饭堂早餐种类不同，所以它与实训商城处于竞争与补充的关系。对策：尽量避免相同产品，保持互补性，降低竞争性。
安慕希广告媒体策划书
目录 一、安慕希简介 (3) 二、营销环境析 (3) 三、消费者分析 (3) 四、产品分析 (3) 五、竞争对手析 (4) 六、媒体策略分析 (4) 七、宣传目的 (4) 八、宣传方式 (5) 九、活动主题 (5) 十、活动时间 (5) 十一、活动地点 (5) 十二、活动流程 (5) 十三、经费预算 (6)
一、安慕希简介 二、安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特别的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。 三、营销环境分析 优势：比普通酸奶高35%蛋白质营养、臻选优质牧场奶源、全程无添加 劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高 机会：独特的口感获得了消费者的高度认可 四、威胁：酸奶品牌发展较快，口味越来越多 五、消费者分析 安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品营养价值和特点决定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。 六、产品分析 1.比普通酸奶高35%蛋白质营养 安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。 2.臻选优质牧场奶源 好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。 3.采取希腊菌种发酵 特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。
4.全程无添加 全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。 5.常温储存/饮用，不刺激肠胃 七、领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。 八、竞争对手分析 九、蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。 十、媒体策略分析 1.携手《奔跑吧兄弟》，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参与，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。 2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度 十一、3.利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度 十二、宣传目的 1、宣传产品，强调品牌 安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣传中不断
伊利酸奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日
伊利酸奶营销策划方案 一、企业背景 内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。 在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。 2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。 2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。 伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。 二、营销环境分析 ◆外部环境分析 酸奶产业分析 酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。 随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。特别是三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯得到强化，各乳制品企业都把发展酸奶作为自己企业新的利润增长点，同时他们更加注重高品质酸奶的开发和创新。 酸奶按品种可分为搅拌型和凝固型酸奶；从风味方面可分为原味、果味、果粒等；从功能方面可分为普通酸奶、保健酸奶、营养强化型等。普通酸奶是酸奶中销量最大的产品种类；从包装规格看，250ml以下小包装在酸奶中占主导地位；消费人群以年轻女性为主。这些酸奶消费的特点都可以从我们小组此前的问卷调查活动搜集到的情况中得到佐证。这些按照规格、工艺和风味形成的市场细分，正在不断被企业以各种创新角度加以细分，不断衍生新的创新品类，成为乳品企业新的高额利润的源泉。从长远来看，酸奶市场有着极大的发展潜力。
华农酸奶市场营销策划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
· 华农酸奶市场营销策划书 ————酸奶“下乡” 策划人：非常一家 ．08
目录 【封面】 (1) 【目录】 (2) 【背景：华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈】 (3) 【行业分析】 (4) 1．全国市场分析 (4) 2．广州市场分析 (5) 3.广东各高校市场分析 (6) 4.广东偏远乡镇，学校市场分析 (7) （1）消费状况及生活水平 （2）对牛奶的认识 （3）当前奶市场状况 【华农酸奶简析】 (8) 1．华农酸奶市场现状 (8) 2．华农酸奶竞争对手状况 (8) 3．华农酸奶swot分析 (8) 【新发展之路】 (9) 1．产品定位 (9) 2．新营销方法 (9) 【营销方案】 (10) 1．方案详解……………………………………………………………… 第10页 （1）方案概念………………………………第10 页 （2）方案实施细则 (11)
（3）方案促销手段 (11) （4）方案风险控制 (11) （5）财务规划 (11) 2．方案经典案例………………………………………………………… 第12页 3．方案优势……………………………………………………………… 第13页 【发展展望及更远定位】 (13) 【试验方案】 (14)
华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈目前为止，华农酸奶的市场绝大部分在广州高校，而又绝大部分在于华农。随着近年来酸奶在各高校的知名度的提升，华农酸奶在各高校的市场分额不断增加，特别在华农，基本可以与蒙牛，伊利等知名品牌相抗衡。华农酸奶的销售量也达到历史新高。然而，在销售量达到新高的同时，华农酸奶的销售增长率却停止不前。在华农酸奶的质量，声誉都没出现问题的情况下，而出现这种令人苦恼的事，这表明了华农酸奶的发展已处在重大瓶颈期了。华农酸奶在高校所能占领的市场份额已经接近饱和了，若是想壮大企业（甚至不至于以后的全线落败），那么，是时候了，改变销售方向。只有当机立断，才能应对市场的瞬息变化。
酸奶策划书范文 篇一：酸奶策划书 株洲市酸奶市场调研计划书 随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。在选购食品是更加关注其的营养价值。在现在，许多人都喜欢选购奶制品。的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。 酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。 一、调研的目的： 酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。而且酸奶在品种和风味的种类非常多。为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。 二、调研的具体目标： 1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸
乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。 2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。主要是小学生群体；女性朋友；家庭以及老年。对于这些细分市场生产不同的酸奶。 学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。 女士酸奶 女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。白领族酸奶 随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必 须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。 运动员酸奶 运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，
君乐宝老酸奶汉中市场 营 销 方 案 策 划 书李梦柔 1102014058 李明初 1102014059 袁梦娇 1102014062 张咪佳 1102014068 君乐宝老酸奶汉中市场营销策划方案 一、概要 二、当今社会随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加注重，对牛奶的需求也在不断提升，而酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。 三、石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏
1家、黑龙江2家、陕西1家。目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证，在酸奶领域独树一面旗帜。 四、君乐宝-经典老酸奶是君乐宝公司推出的新产品,为配合君乐宝公司的酸奶市场推进计划,特进行本次营销策划,本次策划将为君乐宝-经典老酸奶塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。 五、目前现状分析 （一）汉中酸奶市场背景 1、汉中酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。 2、品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在汉中地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。 (二)现有市场分析 (三) 1、第一梯队优势明显：蒙牛、伊利、光明，这三个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，蒙牛、伊利几乎成了牛奶的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产其他品牌远远抛离，成为了中国奶业市场的主导品牌。而光明通过经营和品牌定位，在酸奶市场的市场份额已经达到第三。 (四) 2 、二线品牌竞争激烈：君乐宝、卫岗、三元、完达山等品牌，凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如巴克利、铁塔也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 (五)消费者分析
酸奶市场营销策划书 篇一：老酸奶营销策划方案 第三届唐山学院市场营销策划大赛 营销案例 题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间： XX-11-23 最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶. XX年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！ 目录： 一、市场分析 （一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性 （二）酸乳制品总体市场分析 （三）消费者购买分析 （四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析
二产品分析 （一）老酸奶是一种理想的保健饮料 (二)乡瑶老酸奶特点 (三)老酸奶营养价值 三．在调查中发现的问题及解决方案 问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮 解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。 元旦推广 （一）推广目的1.直接目的2.间接目的 （二）推广对象 （三）推广场所和时间 （四）市场定位 （五）产品定位 （六）价格定位 （七）推广策划内容 1.媒体广告 2.促销方案 3.产品陈列 4.买赠促销方案 唐山大型推广活动 （一）营销传播策略
（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化 问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童 解决方案公共活动推广方案 （一）捐赠活动 （二）线上活动 （三）线下活动 1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 消费者购买行为的分析 K/A客户销售促进分析与建议 广告宣传建议 销售促进方案 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 外阜市场最佳经销商评选活动策划案“ XX红酒”推酒高手培训班活动策划案 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案K/A终端形象店四月份促销活动方案 联华新开业 XX红酒有礼 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案 十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)， 一、市场分析
伊利市场营销策划书
目录 一、前言 (2) 二、执行概要 (2) 三、环境分析 (2) 1、产品状况 (2) 2、竞争状况 (2) 3、消费者状况 (3) 四、SWOT分析 (4) 优势 (4) 劣势 (4) 机会 (4) 威胁 (4) 五、营销及财务目标 (4) 六、市场细分 (5) 七、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、合作策略 (5) 3、宣传策略 (6) 八、营销预算 (6) 九、总结分析 (6)
一、前言 牛奶，是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。 二、执行概要 奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场， 三、环境分析 1、产品状况 伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分的占有率。伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满足大多数消费者。 2、竞争状况 内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。 蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。所以，伊利在多年的品质
酸奶广告策划书
酸奶市场营销策划书范文 随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。在选购食品是更加关注其的营养价值。在现在，许多人都喜欢选购奶制品。的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。下面本人为大家精心整理的酸奶市场营销策划书范文，希望可以帮到大家! 【酸奶市场营销策划书范文一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。 从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领
导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。 对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。 乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。 销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。 在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂
零食店的经营策划案 背景： 夏季即将来临，原本是一间即将倒闭的零食店，后被我校大学生收购，要求：还是卖零 食，可以做稍微的调整，主体不变，地理位置 周围都是餐饮业，50米处还有一个超市，教职工宿舍对面顾客群市场定位 主要是学校的女生、老师 swot分析 优势： 交通方便，进货渠道可以多样（例如上阿里巴巴进货）有人流量，大学生创业这个牌子， 发散思维搞一些新鲜的、有创意的活动来吸引顾客 劣势： 已经有了一个较为成功的零食店，同类行业较多，竞争压力大，店内设计、物品摆设没 有新意，吸引不了顾客 机会： 夏季来临，可以根据季节来调整计划，以获取更大的客流量为目的。女生，从顾客的身 上挖掘更大的需要， 服务： 通过一些产品的附加值{附加的东西可以衬托产品，可以吸引顾客、例如消费满多少就赠 送毛绒玩具等等} 成功案例： 淮安一高校，移动公司进校园，采用了大屏幕玩节奏大师的活动，奖品是移动电源，巨 大的音响设备，当时较为风靡的一款游戏，取得了非常好的效果。 借鉴: 可以采用以前玩过的一种游戏，套圈圈，把大小不等的零食通过特制的圈圈，以多少钱 一次的方式，吸引顾客，当然前期的宣传很重要（主要考虑到成本和预算有限） 市场推广 一：宣传 宣传海报{传单}的制作，版式要新颖，要通过对比突出重点，让人一目了然，一般人是 不会仔细看的，所以你要让他一眼就看到主题，接着他才会往下看（发动周围的同学、朋友， 在学校的食堂，宿舍，人流量多的地方进行铺天盖地的宣传） 二：产品的促销与组合 促销的实质是沟通，市场营销就是在可盈利的情况下为顾客创造价值 1、形象定位，大学生创业，打造自己的品牌，让更多的人知 道这个品牌，励志、健康 2、产品的特色，首先你要转遍周围的所有零食店，无论是卖 的好的还是卖得不好的，都要一一看过，一一分析。优点拿来补充自己的店，缺点一定 要避免！可以通过朋友家乡 是否有比较好的，当地人爱吃的一种或几种零食，可以尝试销售，再看其销售情况怎样 决定是否留下，力争尽快打造出自己的产品优势 3、迎合消费者的需求。女生喜欢贪小便宜的多不多，尽一切 可能提供方便，通过哪些更实在的方式，让他们感觉到了实惠，促销的范围很广，形式 多样，赠送优待券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示、展览等 4、大环境下，产品的更新或者重新组合，夏季女生更青睐于 各种颜色好看，爽口的冷饮系列。饮料、扇子等等组合产品是否会弥补零食的亏损。
伊利优酸乳营销策划书 篇一：伊利酸奶营销策划书 广西科技大学（筹） 伊利酸奶营销 策 划 书 策划团队：妙思团队 策划日期:XX年5月18日 前言 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。 而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。 伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的
健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 目录 第一部分团队概况 一、团队介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页 二、成员分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页 第二部分市场环境分析 一、企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 页 二、市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 大学生文艺晚会策划书 为了积极响应我院大力推进素质教育，积极开展第二课堂活动的方针，本着提高我院广大青年学生的主人翁意识，强化同学们的集体荣誉感，激发学生的奉献精神，培养学生的竞争意识，积极营造校园文化氛围。经院爱心社商定，于XX年11月30日举行大型文艺晚会，具体策划如下： 一、晚会目的 通过晚会，丰富学生文化，活跃校园气氛，高举爱国主义旗帜，增强大学生责任意识，大力弘扬爱国主义精神，进一步激发广大青年学生投身社会、报效祖国，实现中华民族伟大复兴的热情!晚会让学生牢记教诲，奋发图强，为建设和-谐社会做出自己的贡献。 二、组织机构 主办单位：漯河职业技术学院 承办单位：院爱心社 三、晚会主题 忆峥嵘岁月展青春风采 四、晚会组织宣传 1.组织：我院爱心社策划本次晚会，文娱部召集大批文艺骨干献艺. 2.宣传：通过宣传板等形式向全院学生宣传此场晚会的主旨，通过赞助商向社会扩大影响力. 1 / 18
五、晚会节目 1.系各支部选送的一批质量较好的节目. 2.系个人针对本次晚会自编自演的节目. 六、晚会的准备时间安排 1.十一月中旬，确定大体的节目内容及前期准备工作. 2.十一月下旬，组织节目彩排，准备工作进入后续阶段. 七、晚会要求 1、本次晚会举办各环节必须井然有序，内容要紧扣主题，达到深化主题的效果。 2、参加者和表演者必须接受活动策划和组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。 3、本次活动要求组织参与者互相配合，相互支持，保证晚会顺利完成。 4、遇各类突发问题，有关人员应及时出面处理，本着相互理解的原则，友好协商解决。 5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的没一项任务，耐心处理手中的工作，协助晚会筹备组和消-防-队等的工作，帮助其顺利完成任务。 6、晚会当晚各环节责任分清，晚会相关工作人员需带上和自己责任对应的工作证。 八、经费预算 会场布置、后幕：800
伊利酸奶营销策划书姓名：宋佳男班级： 12372 学号：20123037212 目录第一部分营销策划的目的_________________________________________ - 2 - 第二部分企业背景状况分析_______________________________________ - 3 - 第三部分营销环境分析___________________________________________ - 4 - 一、市场环境分析_____________________________________________ - 4 - 二、产品分析______________________________________________ ___ - 4 - 四、竞争者分析______________________________________________ _ - 5 - 五、消费者分析
______________________________________________ _ - 6 - 第四部分市场机会与问题分析（SWOT）___________________________ - 7 - 一、优势：______________________________________________ _____ - 7 - 二、劣势：______________________________________________ _____ - 7 - 三、机会：______________________________________________ _____ - 7 - 四、威胁：______________________________________________ _____ - 8 - 第五部分营销目标______________________________________________ _ - 8 - 第六部分营销战略______________________________________________ _ - 9 - 一、营销宗旨______________________________________________ ___ - 9 - 二、产品策略______________________________________________ ___ - 9 - 三、价格策略______________________________________________ ___ - 9 - 四、销售渠道______________________________________________
选修期末作业 华农酸奶广告策划方案 姓名关一飞学号1010 学院专业 经济管理学院 经济学类班级 15经济10班 联系方式指导老师郑文华
目录 一、前言 (3) 二、广告目标 (5) 三、市场分析 (6) 四、消费者分析 (8) 五、SWOT分析 (9) 六、广告策略 (11) 七、主题活动 (13) 八、广告预算 (14) 九、结束语 (14)
一、前言 酸奶是中国饮料行业内发展出来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和增长点。酸奶市场前景一片大好，但市场上竞争异常激烈，广告、促销、产品、概念层出不穷。因为前几年内发生的一些毒奶粉事件，还有近期内发生的老酸奶事件都给人们心里蒙上了一层阴影，也让消费者对国内的酸奶行业失望，更加青睐于其他饮料，而且还有进一步扩大的趋势。与此同时，健康绿色的华农酸奶便从小不出名逐渐壮大名声，在珠三角地区隐隐有腾飞之势。 广州华农大食品科技有限公司，是隶属于华南农业大学的校办企业，创办于20世纪50年代初期，进行牛奶加工已具有五十多年的历史。华农酸奶是其生产的酸奶饮料，并拥有自己的奶牛场提供奶源，酸奶中主要有两种有益菌是:嗜热链球菌和保加利亚乳杆菌。 2006年年初，华农乳品厂迁入位于学校跃进北区的新址，安装有先进的全自动化生产线和空气净化灌装车间，从生产到灌装入罐均可自动完成，设计日产量达到50吨，可以生产几种包装规格的产品，以满足各类消费者的需求。拥有专业的生产管理和技术人员，坚持以“百年学府、品质保证”作为座右铭，并把这一理念贯彻到生产的每一个环节中去，全部产品都按照相应的国家标准进行生产。化验室配有专职化验员和专业仪器，能独立完成奶制品的常规检验。 “华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。特别是“华农
伊利每益添广告策划书 客户：伊利每益添策划机构：No.1小组 组长：杨淑稚时间：2013年9月-10月 组员：吴桐臧义兰任凯莉郭凯丽李艳芬孙芳芳代玉静刘文婧张利达魏赫
一、前言 乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳 性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l 的称为乳酸菌饮品。 中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。 国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。 二、市场环境分析 我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。 真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。
华农酸奶营销策划书 第一章市场分析 1．宏观市场分析 目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。 虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。 目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。 2.市场细分 通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得
以保持。 所以我们酸奶的目标人群是：儿童，大学生及年轻女性。 3.市场细分的划分 儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。 大学生及年轻女性：根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者，学生的压力大是当今社会的一大现象，食用酸奶可以缓解人体疲劳。而女性朋友一般都较注重容貌，在皮肤保养上从来不吝于投资。酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这一点。这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别注重。