2015《中小学班主任专题培训教程》模拟试题及答案
一、填空题
1、所谓通才教育就是培养＿＿＿＿的人才。
2、班主任是学生学习的导师、爱的给予者和学生人格的＿＿＿＿。
3、班主任的＿＿＿＿是班主任在学校工作中，在班主任岗位上应当承担的基本职责和履行的基本任务。
4、学生无故不到校上课，班主任必须在＿＿＿＿天内通知家长。
5、班主任了解学生时的“五勤”是指足勤、目勤、口勤、＿＿＿和脑勤。
6、班主任工作的中心环节是＿＿＿＿。
7、班主任基本功的“五字诀”指的是“记、听、看、问和＿＿＿＿”。
8、班级活动开展的关键步骤是＿＿＿＿。
9、班主任对课外活动的管理最常用的方式有＿＿＿＿、遥控型和“舞台监督型”。
10、班级管理的核心是＿＿＿＿。
11、班级管理制度按照表现形式可以分为正规制度和＿＿＿＿。
12、班主任可以从生活和＿＿＿＿两个方面对学生进行辅导。
13、学生在校最容易在通道狭窄处和＿＿＿＿的地方发生安全问题
14、班主任与科任教师在班级管理中是＿＿＿＿关系。
15、六个“学会”是指教会学生：＿＿＿＿、学会求知、学会健体、学会审美、学会劳动、学会生活。
16、班主任由＿＿＿＿任免。
17、＿＿＿＿是学校德育的核心和灵魂。
18、班主任了解学生最基本的素质是＿＿＿＿。
19、班级活动的主体是＿＿＿＿。
20、＿＿＿＿是班主任对学生实施教育的主阵地。
答案：1：全面发展 2：楷模 3：岗位职责 4：当天 5：手勤6：培养良好的班风 7：切 8：活动实施 9：参与型 10：班主任 11：非正规制度 12：学习13：人多 14：分工与合作 15：学会做人 16：校长 17：爱国主义教育 18：观察能力 19：学生20：班会课
二、选择题
1、被称为“班级的眼睛”的是（）
A．班主任 B．班干部 C．小组长 D．黑板报和墙报2、不是班级精神文化创建依靠的对象是（）
A．家长 B．校长 C．任课老师 D．学生特别是班干部
3、在教师的指导下，学生自我管理，自主发展的教育管理模式是（）
A．自主化班级管理B．民主管理C．平行管理D．常规管理4、学习计划的内容不包括（）
A．进行自我分析B．确定学习目标C．购买课外读物的数量D．科学地安排时间
5、影响学习力提高的障碍不包括（）
A．强迫性B．惯性C．惰性D．任性
6、学生心理健康的评价标准不包括（）
A．热爱学习B．身体健康C．人际关系融洽D．悦纳自己．7、班主任指导家庭教育基本方式有（）
A．家访 B．托学生带口信 C．写信D．发邮件
8、素质教育是面向（）学生的教育
A．优秀 B．落后 C．中间 D．全体
9、班主任是班集体的（）。
A、组织者和领导者
B、组织者和指导者
C、教育者和领导者
10、班级工作的最高境界是（）。
A、学生个性得到充分的发挥
B、班集体有较高的凝聚力
C、学生的自主管理和自我管理
11、班风是中小学班级文化建设（）。
A、核心
B、集中表现
C、基础
12、现代教育的人才观是（）。
A、有德才有才，无德则无才
B、培养社会栋梁之才
C、人人都有才，人人能成才
13、班主任撰写操行评语的原则是( )。
A、主观性
B、公正性、教育性
C、千篇一律，千人一面
14、养成教育是以（）为依据。
A、《中（小）学生日常行为规范》
B、中小学生礼仪规范
C、中学生守则
15、班主任在学校与家庭、社会三结合的教育中，起着（）的作用。
A、纽带与桥梁
B、协调
C、领导决策
16、班级是学校教育的（）。
A、基本单位
B、组织形式
C、对象
D、主体
17、班级活动是实现班级目标的（）。
A、根本保证
B、重要途径
C、主要形式
D、重要内容
18、家访的对象是（）。
A、问题学生
B、优秀学生
C、所有学生
19、下面哪一项（）不是培养学生自律能力的原则。
A、层次性
B、主体性
C、针对性
D、独立性
20、不属于班主任工作常规的基本特点的是（）。
A、规范性
B、正确性
C、创新性
D、随机性
答案：1．D 2．B 3．A 4．C5．A 6．B 7．A 8．D 9. A 10. C 11.A 12.C 13.B 14.A 15. A 16. A 17. A 18.C 19、D 20、D
三、判断题
1、班主任是班级的教育者和组织者，他对一个班的学生工作全面负责，对一个班集体的发展起主导作用。（）
2、班主任在运用惩戒的过程中，只要出发点是对学生好，班主任可以采用任何惩戒方法。（）
3、班主任是各任课教师的协调者。（）
4、良好的班风是班集体大多数成员精神状态的共同倾向和表现。（）
5、班主任工作的中心任务是建立完善的学习制度。（）
6、没有问题学生的教育只是良好的意愿，但不是真实的教育，真实的教育一定存在着问题学生。（）
7、问题学生就是学习困难生。（）
8、班主任的人格素质是个人的人格修养问题。（）
9、人的行为由环境引起并受环境控制。（）
10、问题学生的主要问题是思想品质差。（）
11、问题学生的主要问题是心理有病。（）
12、问题学生教育是班主任工作的重要内容。（）
13、政教主任是问题学生教育的“第一责任人”。（）
14、自信心缺失属于心理问题。（）
15、重视学校、家庭、社会教育的协调，也是未来班主任工作的重要内容。（）
16、环境对人获得新的行为方式具有重要影响。（）
17、心理健康是个体心理功能的最佳，但这种状态并非十全十美。（）
18、教师的期望水平与学生学业水平密切相关；在一定程度上，教师的期待促成了学生学习成绩的结果。（）
19、爱心是问题学生教育的基础，也是教育问题学生的一味良药。（）
20、对于学生说谎的问题，可以不了了之。（）
答案：1.√ 2.× 3.× 4.√ 5.× 6.√7.×8.×9.×10.×
11.×12.√13.×14.√15.√16.√17.√18.√19.√20.×
四、名词解释
1、智能教育
2、教育机智
3、班级活动
4、自律
5、班级心理气氛
答案：
1、智能教育：培养学生的自学能力、运用知识的能力和实践能力、创新能力的教育。
2、教育机智：班主任善于因势利导、随机应变处理各种意料之外的问题的能力。
3、班级活动：学生在班主任的指导下，有目的、有计划地为实现班级教育目标而举行的各种教育、教学实践活动。
4、自律：根据自己的道德价值观和道德思维，为自己立法，并按自己的意志和立法去行动。
5、班级心理气氛：指班级中占优势的学生的某些态度与情感的综合表现。
五、简答题
1、班主任怎样构建和谐班集体？
（1）选拔培养班干部（2）建设良好的班级文化（3）上好德育活动课（4）构建班级、家庭、社区教育网络（5）构建学生和谐生活
2、班主任工作常规的三个基本特点是什么？
（1）规范性（2）正确性（3）创新性
3、班主任的基本素质包括哪三个方面？
（1）良好的个人修养（2）能力素质（3）文化素质
4、班级活动有什么特点？
（1）活动主体的差异性（2）活动参与的自愿性（3）活动内容的广泛性（4）活动形式的灵活性（5）活动方法的独立性
5、班级活动的选题程序是怎样的？
（1）班主任充分思考（2）班委会充分讨论（3）由班委会向全班同学征求意见
6、晨会有什么特点？
（1）针对性（2）及时性（3）灵活性
7、班主任的基本功包括哪些方面？
（1）集体教育（2）个体教育（3）指导学习，提高质量（4）组织活动及活动课的基本功（5）班主任常规工作（6）形成教育合力8、班级活动有哪些类型？
（1）政治性活动（2）知识性活动（3）娱乐性活动（4）实践性活动
六、设计题
请依据“感恩父母”的相关内容设计一个主题班会活动方案。
提示：要写清楚：活动主题名称、目的、时间、地点、准备工作、参与人员含负责人、具体过程（如几大板块）等因素
答案参考：
【活动名称】《沐浴在爱的阳光下》
【活动目的】
通过活动，让学生深刻体会到父母对自己的爱，引导学生关心父母、热爱父母、理解父母，教育学生从小培养一颗感恩的心。
【活动理念】
本节班会课本着以“学生为主体”的教学理念，以“自主、合作、探究”的教学方法，由师生共同设计完成。
【活动方法】
1 学生自己主持，表演歌舞、诗朗诵等。
2 学生在“自由、民主、和谐”的氛围里“自主、合作、探究”，畅谈并体会父母的爱。
【活动准备】
1 确定活动主持人男女各一人，并自编主持词。
2 明确歌舞表演《感恩的心》的人选并彩排。
3 确定配乐诗朗诵《呵！母亲》的人选，准备好背景音乐。
【活动时间】
【活动地点】
【活动参与者、负责人】
【活动流程】
2015《中小学班主任专题培训教程》模拟试题及答案二
一、选择题(只有一个答案)
1、班主任要具备一定的政治理论修养，这属于（B）
A.班主任能力素养
B.班主任文化素养
C.班主任政治素养
D.班主任个人素养
2、班集体形成和发展的基础是（A）
A.班级活动
B.班干部的选拔
C.班级实践活动
D.班级常规管理
3、学校教育的基层管理是( C )
A.教学管理
B.班主任管理
C.班级管理
D.学生管理
4、班级管理的首要任务是（B ）
A. 班级常规管理
B.班级组织管理
C.班级文化管理
D.班级制度的制定
5、班级管理的最高境界是( A )
A.自主化管理
B.常规管理
C.民主管理
D.目标管理
6、学校组织和开展德育工作的最基层单位是（B ）
A.共青团、少先队组织
B.班级
C.年级组
D.学科组
7、对学生开展心理健康教育的侧重点在于（A ）
A.心理疏导
B.心理预防
C.心理答疑
D.心理治疗
二、简答题
1、班主任的角色是什么？
答：（1）班主任是学校教育计划的基层实施者和落实者（2）班主任是班集体的组织者和指导者（3）班主任是学校、家庭、社会教育的沟通者
2、简述班主任工作的主要原则和方法
答：（1）面向全体学生，对学生全面负责（2）正面教育，启发诱导(3)针对学生具体情况，因材施教(4)以身作则，言传身教（5）集体教育同个别教育相结合
3、班主任工作规范的要求有哪些？
答：（1）提高自身修养(2)树立正确理念(3)提高工作技能
4、班主任的任务和职责要求是什么？
答：班主任的基本任务是按照德、智、体、美全面发展的的要求，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、体魄健康的公民。
班主任的职责是：（1）向学生进行思想政治教育和道德教育，保护学生身心健康，教育学生热爱社会主义祖国，逐步树立为人民服务的思想和为实现社会主义现代化而奋斗的志向，培养社会主义道德品质和良好的心理品质。（2）教育学生努力完成学习任务。会同各科教师教育、帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确的学习方法，提高学习成绩。（3）教育、指导学生参加学校规定的各种劳动，协助学校贯彻实施《体育卫生工作条例》，教育学生坚持体育锻炼，养成良好的劳动习惯、生活习惯和卫生习惯。（4）关心学生课外生
活。（5）进行班级的日常管理。（6）负责联系和组织科任教师商讨本班的教育工作，互通情况，协调各种活动和课业负担。（7）做好本班学生思想品德评定和有关奖惩的工作。（8）联系本班学生家长，争取家长和社会有关方面配合，共同做好学生教育工。
5、简述班主任基本功的主要内容？
答：（1）集体教育的基本功 (2)个体教育的基本功（3）指导学习，提高质量的基本功（4）组织活动及活动课的基本功（5）班主任常规工作的基本功（6）形成教育合力的基本功
6、班级活动的特点是什么？
答：（1）活动主体的差异性（2）活动参与的自愿性（3）活动内容的广泛性 (4)活动形式的灵活性 (5)活动方法的独立性
7、班级活动设计的原则是什么？
答：（1）教育性和目的性原则（2）主体性和能动性原则（3）时代性和生活性原则（4）多样性和趣味性原则 (5)整体性和开放性原则 (6)简便性和操作性原则
8、班级活动的创新的基本要求是什么？
答：教育观念创新；管理方法创新；形式与手段创新；
9、简述班级管理的任务和内容。
答：（1）班级组织管理（2）班级管理制度的制定（3）班级文化的设计与建设 (4)班级常规管理
10、提高学生学习力的方法有哪些？
答：（1）引导学生树立远大理想，制定明确的目标，为学生提供充足的动力，培养学生顽强的学习意志和学习毅力（2）保持良好的学习情绪和学习态度（3）培养学生的学习兴趣（4）制定切实可行的学习计划 (5)提高学生的学习效率 (6)创新学习与知识转化（7）克服提高学习力的障碍
11、简述班主任德育工作的内容
答：（1）爱国主义教育（2）集体主义教育（3）传统美德教育（4）人格教育 (5)学生自律能力教育 (6)心理品质教育
12、简述心理监看教育的原则、途径。
答：心理健康的原则---（1）坚持心理健康教育的科学性（2）尊重与理解学生（3）预防、治疗和发展相结合（4）全体与个别相结合 (5)助人自助，最终达到教育目的 (6)从学生心理发展特征出发，进行有的放矢的教育心理健康的途径----班主任主要从生活辅导和学习辅导两方面开展。途径为：（1）创设环境，陶冶心灵（2）营造“班级亲情”（3）让师爱走进学生的心灵（4）缓解学生的心理压力 (5)指导学生学习心理健康知识 (6)加强性心理健康教育
13、简述安全教育的途径。
答：（1）加强安全知识教育，培养学生的安全意识（2）培养学生良好的安全行为习惯（3）加强安全防范，预防为主。
14、简述班主任指导家庭教育的任务
答：（1）引导家长树立终身学习、不断完善自己的观念（2）帮助家长树立正确的家庭观念（3）引导家长遵循基本规律，改进教育方式和内容（4）鼓励家长学习育人知识 (5)帮助家长克服心理误区，提高家庭教育质量
三、论述题
1、试论述新时期班主任工作面临的挑战
答：（1）知识经济对学校教育及班主任工作的挑战性（2）全面推进素质教育。对班主任工作提出了更高的要求(3)时代呼唤创新人才，对班主任的改革意识和创新精神提出了新的标准(4)市场经济体制对班主任提出严峻的挑战（5）互联网赋予班主任工作新的研究课题(展开论述)
2、试论述班主任应该具体什么样的基本素质？
答：（1）良好的个人修养（2）班主任的能力素质（3）班主任文化素质(展开论述)
3、试论述班主任德育工作的策略。
答：（1）建设良好班风（2）身教重于言教（3）爱心温暖学生（4）理解尊重学生 (5)榜样示范引导 (6)方式灵活多样（7）预防重于治理（8）坚持立体教育(展开论述)
4、试论述提高学生综合素质的具体目标和途径。
答;（1）人文素质教育---让学生学会做人
（2）强化能力训练----让学生学会生存
（3）提高学生学习力----让学生学会学习
(展开论述)
细胞生物学试题库及答案
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细胞生物学试题题库第五部分 简答题 1. 根据光镜与电镜的特点，观察下列结构采用那种显微镜最好？如果用光镜（暗视野、相差、免疫荧显微镜） 那种最有效？为什么？ 2. 细胞是生命活动的基本单位，而病毒是非细胞形态的生命体，如何理解二者之间的关系？ 3. 为什么说支原体是最小、最简单的细胞？ 4. 原核细胞与真核细胞差别是后者有细胞器，细胞器结构的出现有什么优点？（至少2点） 5. 简述动物细胞与植物细胞之间的主要区别。 6. 简述动物细胞、植物细胞、原生动物应付低渗膨胀的主要方式？ 7. 简述单克隆抗体的主要技术路线。 8. 简述钠钾泵的工作原理及其生物学意义。 9. 受体的主要类型。 10. 细胞的信号传递是高度复杂的可调控过程，请简述其基本特征。 11. 简述胞饮作用和吞噬作用的主要区别。 12. 细胞通过分泌化学信号进行通讯主要有哪几种方式？ 13. 简要说明G蛋白偶联受体介导的信号通路的主要特点。 14. 信号肽假说的主要内容。 15. 简述含信号肽的蛋白在细胞质合成后到内质网的主要过程。 16. 简述蛋白质糖基化修饰中N－连接与O－连接之间的主要区别。 17. 溶酶体膜有何特点与其自身相适应？ 18. 简述A.TP合成酶的作用机制。 19. 化学渗透假说的主要内容。 20. 内共生学说的主要内容。 21. 线粒体与叶绿体基本结构上的异同点。 22. 细胞周期中核被膜的崩解和装配过程。 23. 核孔复合体的结构模型。 24. 染色质的多级螺线管模型。 25. 染色体的放射环模型。 26. 细胞内以多聚核糖体的形式合成蛋白质，其生物学意义是什么？ 27. 肌肉收缩的机制。 28. 纤毛的运动机制。 29. 中心体周期。 30. 简述C.D.K1（MPF）激酶的活化过程。 31. 泛素化途径对周期蛋白的降解过程。 32. 人基因组大约能编码5万个基因，而淋巴细胞却能产生约107－109个不同抗体分子，为什么？ 33. 细胞学说的主要内容。 34. 溶酶体膜有何与其自身功能相适应的特点？ 35. 何为信号肽假说的？ 36. 核孔复合体的结构模型。 37. 胞饮作用和吞噬作用的区别。 38. 为什么说线粒体和叶绿体是半自主性细胞器？ 39. 简述核被膜的主要功能 40. 简述减数分裂的意义
培训计划说明 公司现状分析 1.公司领导高度重视各项基础管理工作的推进，但仍然不够全面、深入、细致， 很多的工作还停留在形式上。 2.公司十分关注人员的成长与发展，但鉴于人才市场日益严峻，以公司现有 的管理能力与技术水平很难应对未来的各项挑战。 3.公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与进，员 工制度化、程序化、标准化意识淡薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 4.公司培训工作虽然已经开展，但未建立相关培训体系，且培训对象仅仅放在 管理人员上，其他培训未有效开展. 5.公司虽派出一部分人员参加外部培训机构的培训课程，但频率过低，很多好 的内容未在公司进行再转化与再传播，以至培训效果无法深化与量化。 6.公司领导在倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力，力求 在公司内部打造学习型企业，形成学习型团队。但效果不明显，没有切实的行动计划。员工的全面培训工作并没有展开。 2015年培训工作重点在以下几个方面： 1.2015年度，公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作 中不断丰富培训内容，拓展培训形式，优化培训流程，明确培训目的，提高培训效果。 2.2015年要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团 队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。 3.2013年要针对公司管理人员个管理水平、计划以外训带动内训，坚持培训内 容以通用管理理论为主，坚持培训目的以提高管理技能为主，坚持培训方式 4.以加强互动交流为主，以不断提升中高层管理人员的管理能力与领导水平。 5.要不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效 果评估机制，健全培训管理与实施体系。 6.要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、咨询机构所提供具有针对
细胞生物学模拟试题（一）一．选择题（每题1分，共30分） （一）A型题 1．细胞分化过程中，基因表达最重要的调节方式A．RNA编辑 B．转录水平的调节 C．转录后的修饰 D．翻译水平的调节 E．翻译后的修饰 2．溶酶体的水解酶与其它糖蛋白的主要区别是 A、溶酶体的水解酶是酸性水解酶 B、溶酶体的水解酶的糖链上含有6-磷酸甘露糖 C、糖类部分是通过多萜醇加到蛋白上的 D、溶酶体的水解酶是由粗面质网合成的 E、溶酶体的水解酶没有活性 3．构成缝隙连接的连接小体的连接蛋白分子每个分子跨膜A．1次 B．2次 C．4次 D．6次 E．7次 4．能防止细胞膜流动性突然降低的脂类是 A．磷脂肌醇 B．磷脂酰胆碱 C．胆固醇 D．磷脂酰丝氨酸 E．鞘磷脂
5．目前所知的最小细胞是 A．球菌 B．杆菌 C．衣原体 D．支原体 E．立克次体 6．电子传递链位于 A、细胞膜 B、线粒体外膜 C、膜间腔 D、线粒体膜 E、线粒体基质 7．程序性细胞死亡过程中： A、不涉及基因的激活和表达 B、没有蛋白质合成 C、涉及一系列RNA和蛋白质的合成 D、没有RNA参与 E、DNA的分子量不变 8．胶原在形成胶合板样结构 A．皮肤中 B．肌腱 C．腺泡 D．平滑肌 E．角膜 9．细胞学说的创始人是 A．Watson ＆Crick B．Schleiden ＆Schwann C．R. Hook＆A. Leeuwenhook
D．Purkinje＆VonMohl E．Boveri＆Suntton 10．质网与下列那种功能无关 A、蛋白质合成 B、蛋白质运输 C、O-连接的蛋白糖基化 D、N-连接的蛋白糖基化 E、脂分子合成 11．激素在分化中的主要作用 A．远距离细胞分化的调节 B．细胞识别 C．细胞诱导 D．细胞粘附 E．以上都不是 12．已知一种DNA分子中T的含量为10％，依次可知该DNA分子所含腺嘧啶的量为 A．80％ B．40％ C．30％ D．20％ E．10％ 13．下列有关溶酶体产生过程说确的是 A、溶酶体的酶是在粗面质网上合成并经O-连接的糖基化修饰，然后转移至高尔基体的 B、溶酶体的酶在高尔基的顺面膜囊中寡糖链上的甘露糖残基发生磷酸化形成M6P C、在高尔基体的反面膜囊和TGN膜上存在M6P的受体，这样溶酶体的酶与其它蛋白区别开来
2019年销售培训计划表 销售培训计划篇一 培训原因： 1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。 4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。 目的目的： 1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识; 2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力; 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法; 4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧; 5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维; 6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。 培训项目： 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进
行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。 2.产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销
第一章绪论 第二章细胞的统一性与多样性 一、填空题 1 ? 细胞是构成有机体的基本单位，是代谢与功能的基本单位，是生长与发育的基本单位，是遗传的基本 单 位。 2. 目前发现的最小最简单的细胞是支原体， 它所具有的细胞膜、遗传物质（ DNA 与 RNA ）、 核糖体、酶 是一个细胞生存与增殖所必备的结构装置。 3 ? 按核酸类型病毒分为 ___________________ 、 ______________________ 。 4?与真核细胞相比，原核细胞在 DNA 复制、转录与翻译上具有时空连续性的特点。 5. 真核细胞的三大功能体系是 ______________ 系 统、 _________________ 系统和 _______ ___________________ 系 统。 6. ______ 年英国学者 ____________ 第 一次观察到细胞并命名为 Cell 。 7. 细胞基本共性是 _________ 、 __________________ 、 ________________ 、细胞分裂以 _________________ 的 方式增殖。 8. 细胞生物学是研究细胞基本 ___________ 规律的科学，是在 _______________ 、 ________________ 和 三个不同的层次上，以研究细胞的 ______________ 、 _____________ 、 ___________ 和 ______________ 等 为主要内容的一门科学。 、选择题 C.是否大于 1 卩 m D.同源蛋白质间氨基酸序列的差C 别） 8. 下列那一项不是原核生物所具有的特征？（ D.运动 A ?固氮作用 B.光合作用 C. 有性繁殖 9. 下列关于病毒B 的. 所描有病毒必须在细胞内寄生 细胞生物学试题 库 1 ?下列属于真核细胞的有（ B ） o A. 蓝藻 B.变形虫 C.细菌 D.支原体 2 ? 以下哪些细胞 器是由双层膜构成的 A.质膜、内质网、高尔基体 C.细胞核、线粒体、叶绿体 3. 原核细胞不具备下列那种核结糖构体： ？ （ C ） B.核糖体、 D.溶酶体、 （ A ） C 细胞壁 植物细胞所特有的结构： 高尔基体 C 动物细胞所特有的结构： 核仁 C 中 心体 鞭毛、 中心粒 胞内体 A 线粒体 B 4. 与动物细胞相比， A 内质网 B 5. A 与内植质物网细胞相比， B 6. 下列哪一种不属于古细菌？（ D ） 线粒体 A ?产甲烷菌 B. 嗜盐菌 C.嗜热菌 7. 下列哪些可作为区分原核细胞与真核细胞的标准？（ A. 是否具有质膜 B.是否具有细胞核 核夕卜 DNA 液泡 溶酶体 D.蓝细菌 B ）
1、胡克所发现的细胞是植物的活细胞。X 2、细胞质是细胞内除细胞核以外的原生质。√ 3、细胞核及线粒体被双层膜包围着。√ 一、选择题 1、原核细胞的遗传物质集中在细胞的一个或几个区域中，密度低，与周围的细胞质无明确的界限，称作（B） A、核质 B拟核 C核液 D核孔 2、原核生物与真核生物最主要的差别是（A） A、原核生物无定形的细胞核，真核生物则有 B、原核生物的DNA是环状，真核生物的DNA是线状 C、原核生物的基因转录和翻译是耦联的，真核生物则是分开的 D、原核生物没有细胞骨架，真核生物则有 3、最小的原核细胞是（C） A、细菌 B、类病毒 C、支原体 D、病毒 4、哪一项不属于细胞学说的内容（B） A、所有生物都是由一个或多个细胞构成 B、细胞是生命的最简单的形式 C、细胞是生命的结构单元 D、细胞从初始细胞分裂而来 5、下列哪一项不是原核生物所具有的特征（C） A、固氮作用 B、光合作用 C、有性繁殖 D、运动 6、下列关于病毒的描述不正确的是（A） A、病毒可完全在体外培养生长 B、所有病毒必须在细胞内寄生 C、所有病毒具有DNA或RNA作为遗传物质 D、病毒可能来源于细胞染色体的一段 7、关于核酸，下列哪项叙述有误（B） A、是DNA和RNA分子的基本结构单位 B、DNA和RNA分子中所含核苷酸种类相同 C、由碱基、戊糖和磷酸等三种分子构成 D、核苷酸分子中的碱基为含氮的杂环化合物 E、核苷酸之间可以磷酸二酯键相连 8、维持核酸的多核苷酸链的化学键主要是（C） A、酯键 B、糖苷键 C、磷酸二酯键 D、肽键 E、离子键 9、下列哪些酸碱对在生命体系中作为天然缓冲液？D A、H2CO3/HCO3－ B、H2PO4－/HPO42－ C、His＋/His D、所有上述各项 10、下列哪些结构在原核细胞和真核细胞中均有存在？BCE A、细胞核 B、质膜 C、核糖体 D、线粒体 E、细胞壁 11、细胞的度量单位是根据观察工具和被观察物体的不同而不同，如在电子显微镜下观察病毒，计量单位是（C） A、毫米 B、微米 C、纳米 D、埃 四、简答题 1、简述细胞学说的主要内容
公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的'售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓励大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争
医用细胞生物学习题一、选择题 B1、协助扩散的物质穿膜运输借助于（） A、隧道蛋白 B、载体蛋白 C、网格蛋白 D、周边蛋白 C2、具有半自主性的细胞器为（） A、高尔基复合体 B、内质网 C、线粒体 D、溶酶体 D3、具有抑制肌动蛋白装配的药物是（） A、鬼笔环肽 B、秋水仙素 C、长春花碱 D、细胞松弛素B C6、基本上不具有G1期限和G2期细胞周期的细胞为（） A、癌细胞 B、早期胚胎细胞 C、肝细胞 D、中胚层细胞 C7、在细胞周期G2期，细胞的DNA含量为G1期的（） A、1/2倍 B、1倍 C、2倍 D、不变 A8、有丝分裂中期最主要的特征是（） A、染色体排列在赤道面上 B、纺锤体形成 C、核膜破裂 D、姐妹染色体各迁向一边 C9、根据人类染色体命名的规定，6P22.3代表（） A、第22号染色体长臂第3区第6带 B、第6号染色体长臂第22区第3带 C、第6号染色体短臂第2区第2带第3亚带 D、第6号染色体长臂第22区第3带 B11、下列细胞器不属于膜相结构的是（） A、溶酶体 B、核糖体 C、过氧化物酶体 D、线粒体 E、有被小泡 12、构成细胞膜的化学成分主要有（） A、糖类和核酸 B、核酸和蛋白质 C、酶与维生素 D、糖类和脂类 E、脂类和蛋白质 C13、有载体参与而不消耗代谢能的物质运输过程是（） A、简单扩散 B、溶剂牵引 C、易化扩散 D、主动运输 E、出（入）胞作用 C14、核小体的化学成分主要是（） A、RNA和非组蛋白 B、RNA和组蛋白 C、DNA和组蛋白 D、DNA和非组蛋白 E、以上都不是 E16、细胞外的液态异物进入细胞后形成的结构称为（） A、吞噬体沫塑料 B、吞饮体 C、多囊体 D、小囊泡 E、大囊泡 E17、细胞核内最主要的化学成分是（）
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员逆变器现场学习10kV备用站用电系统运行方式及倒换操作；站用 电系统400V交流分布，负荷特点；运行维护方法和一般故障判断处理；站用电备自投电源的组成特点及操作注意事项等运维人员内部培训 汉川配电室低 压室 5月 电力安全规程6-10节学习运维人员内部培训汉川主控室电气规章制度学习运维人员内部培训汉川主控室学习站内35kv集电线路的连接方式和构成特点； 运行维护注意事项；铺设方式和绝缘遥测方法； 故障判断方式和维修注意事项 运维人员内部培训汉川主控室 6月电力安全规程11-15节学习运维人员内部培训汉川主控室消防知识、常识学习 汉川公司现 场人员 外部培训汉川会议室应急预案学习 汉川公司全 体人员 外部培训汉川会议室 7月 电站运行规程的学习运维人员内部培训汉川主控室“两票”的填写及规范的学习运维人员内部培训汉川主控室变压器的各部件原理及作用、检修维护方法运维人员内部培训汉川主控室 8月 电站检修规程与制度学习运维人员内部培训汉川主控室学习紧急救护法、触电急救 汉川全体人 员 外部培训汉川会议室学习断路器二次接线原理图；一般故障处理（操运维人员内部培训汉川主控室
动失灵、操作（控制）电源缺陷、断路器断合故障处理、导电性能不良处理）； 9月 安全管理制度学习运维人员内部培训汉川主控室开关柜、断路器的的结构组成与各部件基本工作 原理作用及维护检修事项学习 运维人员内部培训汉川主控室学习站内接地系统接地装置的组成结构、性能特 点和基本工作原理；运行维护事项及运行检查注 意事项 运维人员内部培训汉川电站 10月 电站安全培训运维人员内部培训汉川主控室继电保护原理学习运维人员内部培训汉川主控室学习《地面光伏发电系统运营维护标准》相关标 准 运维人员内部培训汉川主控室 11月 安全工器具的管理与使用学习运维人员内部培训汉川主控室学习站内发电系统远程监控系统的软硬件组成、原理 及操作方法；各种状态信息、故障信号及故 障类型； 运维人员内部培训汉川主控室电站异常及故障处理学习运维人员内部培训汉川主控室 12月站内危险物品及重大危险源管理规定、危险点识 别学习 汉川全体人 员 外部培训汉川园区汇流箱的组成结构与各部件工作原理及维护检修 方法学习 运维人员内部培训 汉川主控室及 汇流箱处学习防雷保护装置的组成特点及注意事项；运维人员内部培训汉川电站现场
１.简述细胞生物学得基本概念,以及细胞生物学发展得主要阶段。 以细胞为研究对象,经历了从显微水平到亚显微与分子水平得发展过程,研究细胞结构与功能从而探索细胞生长发育繁殖遗传变异代谢衰老及进化等各种生命现象得规律得科学；主要阶段：①细胞得发现与细胞学说得创立②光学显微镜下得细胞学研究③实验细胞学研究④亚显微结构与分子水平得细胞生物学。 2.简述细胞学说得主要内容。 施莱登与施旺提出一切生物，从单细胞生物到高等动物与植物均有细胞组成,细胞就是生物形态结构与功能活动得基本单位。魏尔肖后来对细胞学说作了补充，强调细胞只能来自原来得细胞。 3.简述原核细胞得结构特点。 １)、结构简单 DNＡ为裸露得环状分子，无膜包裹，形成拟核。 细胞质中无膜性细胞器,含有核糖体。 ２)、体积小直径约为1到数个微米。 4.简述真核细胞与原核细胞得区别。 5.简述DNＡ得双螺旋结构模型。 ① DNA分子由两条相互平行而方向相反得多核苷酸链组成。②两条链围绕着同一个中心轴 以右手方向盘绕成双螺旋结构。③螺旋得主链由位于外侧得间隔相连得脱氧核糖与磷酸组成,
内侧为碱基构成。④两条多核苷酸链之间依据碱基互补原则相连螺旋内每一对碱基均位于同一平面上并且垂直于螺旋纵轴,相邻碱基对之间距离为0、34nｍ,双螺旋螺距为3、4nm。6.蛋白质得结构特点。 以独特得三维构象形式存在,蛋白质三维构象得形成主要由其氨基酸得顺序决定,就是氨基酸组分间相互作用得结果。一级结构就是指蛋白质分子氨基酸得排列顺序,氨基酸排列顺序得差异使蛋白质折叠成不同得高级结构。二级结构就是由主链内氨基酸残基之间氢键形成,有两种主要得折叠方式a-螺旋与β-片层。在二级结构得基础上进一步折叠形成三级结构,不同侧键间互相作用方式有氢键,离子键与疏水键，具有三级结构既表现出了生物活性。三级结构得多肽链亚单位通过氢键等非共价键可形成更复杂得四级结构。 7.生物膜得主要化学组成成分就是什么？ 膜脂(磷脂,胆固醇,糖脂),膜蛋白,膜糖 8.什么就是双亲性分子(兼性分子）？举例说明。 既含有亲水头部又含有疏水得尾部得分子,如磷脂一端为亲水得磷酸基团，另一端为疏水得脂肪链尾。 9.膜蛋白得三种类型。 膜内在蛋白(整合蛋白),膜外在蛋白,脂锚定蛋白 10.细胞膜得主要特性就是什么？膜脂与膜蛋白得运动方式分别有哪些？ 细胞膜得主要特性：膜得不对称性与流动性; 膜脂翻转运动,旋转运动，侧向扩散,弯曲运动,伸缩与振荡运动。膜蛋白旋转运动与侧向扩散。 11.影响膜脂流动得主要因素有哪些? ①脂肪酸链得饱与程度,不饱与脂肪酸越多，相变温度越低其流动性也越大。 ②脂肪酸链得长短,脂肪酸链短得相变温度低,流动性大。 ③胆固醇得双重调节，当温度在相变温度以上时限制膜得流动性起稳定质膜得作用，在相变 温度以下时防止脂肪酸链相互凝聚，干扰晶态形成。 ④卵磷脂与鞘磷脂得比例,比值越大流动性越大。 ⑤膜蛋白得影响,嵌入膜蛋白越多，膜脂流动性越小 ⑥膜脂得极性基团、环境温度、ｐH值、离子强度及金属离子等均可对膜脂得流动性产生一 定得影响。 12.简述生物膜流动镶嵌模型得主要内容及其优缺点。 膜中脂双层构成膜得连贯主体,她们具有晶体分子排列得有序性,又有液体得流动性，膜中蛋白质以不同得方式与脂双层结合。优点,强调了膜得流动性与不对称性。缺点,但不能说明具有流动性性得质膜在变化过程中怎样保持完整性与稳定性,忽视了膜得各部分流动性得不均匀性。 13.小分子物质得跨膜运输方式有哪几种？ 被动运输:简单扩散,易化扩散,离子通道扩散。主动运输：ＡＴP直接供能,ＡTP间接供能。 14.简述被动运输与主动运输得区别。 被动运输不消耗细胞能量,顺浓度梯度或电化学梯度。主动运输逆电化学梯度运输，需要消耗能量,都有载体蛋白介导。 15.大分子与颗粒物质得跨膜运输方式有哪几种? 胞吞作用(吞噬作用,胞饮作用,受体介导得胞吞作用)。胞吐作用（连续性分泌作用，受调性分泌作用) 16.简述小肠上皮细胞吸收葡萄糖得过程。 小肠上皮细胞顶端质膜中得Ｎa+／葡萄糖协同运输蛋白，运输2个Na＋得同时转运1个葡萄糖分子,使胞质内产生高葡萄糖浓度;质膜基底面与侧面得葡萄糖易化扩散运输蛋白,转运葡萄糖离开细胞,形成葡萄糖得定向转运。Ｎａ＋-Ｋ+泵将回流到细胞质中得Ｎa+转运出细胞,维持Ｎａ+穿膜浓度梯度。
销售部门年度工作计划（完整版）(定稿版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定0年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、
细胞生物学试题 一、填空题（20分） 1 、细胞是___的基本单位，是____的基本单位，是____的基本单位，是____的基本单 位。 2、目前发现的最小最简单的细胞是____。 3、分辨率是指显微镜能够分辩____。 4、生物膜的基本特征是____。 5、膜蛋白可以分为____和____ 6、物质跨膜运输的主要途径是____。 7、按照所含的核酸类型，病毒可以分为____。 8、信号假说中，要完成含信号肽的蛋白质从细胞质中向内质网的转移需要细胞质中的____和内质网膜上的____的参与协助。 9、被称为细胞内的消化器官的细胞器是。 10、在内质网上继续合成的蛋白中如果存在____序列，则该蛋白将被定位到细胞膜上。 11、细胞内膜上的呼吸链主要可以分为两类，既____和____。 12、体外实验表明，MF正极与负极都能生长，生长快的一端为____，慢的一端为。 13、微丝在体内的排列方式主要有____、____和____。 14、真核细胞中，大分子的跨膜运输是通过____和____来完成的。 15、蛋白质的糖基化修饰主要分为____，和____。 16、具有将蛋白进行修饰、分选并分泌到细胞外的细胞器是____。 17、蛋白质的糖基化修饰主要分为____，指的是蛋白质上的____与____直接连接，和____，指的是蛋白质上的____与____直接连接。 18、真核细胞中，_____是合成脂类分子的细胞器。 19、内质网的标志酶是____。 20、70S核糖体可以分为____，80S核糖体可以分为____。 二、名词解释（20分) 1、细胞生物学cell biology 2、分子细胞生物学molecular cell biology 3、质粒 4、类病毒 5、糙面内质网 6、半自主性细胞器 7、核小体 8、端粒 9、细胞骨架 10、踏车现象 三、选择题(20分） 1、对细胞的概念，近年来比较普遍的提法是：有机体的（）
细胞生物学与细胞工程试题 一：填空题（共40小题，每小题0.5分，共20分） 1：现在生物学“三大基石”是：＿，＿＿。 2：细胞的物质组成中，＿，＿，＿，＿四种。 3：膜脂主要包括：＿，＿，＿三种类型。 4：膜蛋白的分子流动主要有＿扩散和＿扩散两种运动方式。 5：细菌视紫红质蛋白结构的中部有几个能够吸光的＿基因，又称发色基因。6：受体是位于膜上的能够石碑和选择性结合某种配体的＿。 7：信号肽一般位于新合成肽链的＿端，有的可位于中部。 8：次级溶酶体是正在进行或完成消化作用的溶酶体，可分为＿，＿，及＿。 9狭义的细胞骨架（指细胞质骨架）包括＿，＿，＿，＿及＿。 10：高等动物中，根据等电点分为3类：α肌动蛋白分布于＿；β和γ肌动蛋白分布于所有的＿和＿。 11：染色质的化学组成＿，＿，＿，少量＿。 12：随体是指位于染色体末端的球形染色体节段，通过＿与＿相连。 13：弹性蛋白的结构肽链可分为两个区域：富含＿，＿，＿区段。 14：细胞周期可分为G1期，S期，G2期，G2期主要合成＿，＿，＿等。 二：名词解释（每个1分，共20小题） 1：支原体 2：组成型胞吐作用 3：多肽核糖体 4：信号斑 5：溶酶体 6：微管 7：染色单体 8：细胞表面 9：锚定连接 10：信号分子 11：荧光漂白技术
12：离子载体 13：受体 14：细胞凋亡 15：全能性 16：常染色质 17：联会复合体 18组织干细胞 19：分子伴侣 20：E位点 三：选择题（每题一分，共20小题） 1：细胞中含有DNA的细胞器有（） A：线粒体B叶绿体C细胞核D质粒 2：细细胞核主要由（）组成 A：核纤层与核骨架B：核小体C：染色质和核仁 3：在内质网上合成的蛋白质主要有（） A：需要与其他细胞组分严格分开的蛋白B：膜蛋白C：分泌性蛋白 D：需要进行修饰的pro 4:细胞内进行蛋白修饰和分选的细胞器有（） A：线粒体 B：叶绿体 C：内质网 D：高尔基体5微体中含有（） A：氧化酶 B：酸性磷酸酶 C：琥珀酸脱氢酶 D：过氧化氢酶6：各种水解酶之所以能够选择性的进入溶酶体是因为它们具有（）A：M6P标志 B：导肽 C：信号肽 D：特殊氨基序列7：溶酶体的功能有（） A：细胞内消化 B：细胞自溶 C：细胞防御 D：自体吞噬8：线粒体内膜的标志酶是（） A：苹果酸脱氢酶 B：细胞色素 C：氧化酶 D：单胺氧化酶9：染色质由以下成分构成（） A：组蛋白 B：非组蛋白 C：DNA D：少量RNA
销售部年度培训计划Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________优质文本 / Word文档 / 全文可改
销售部年度培训计划 关于销售部年度培训计划的文章，希望大家能够喜欢！ 一.公司概况 1.公司成立时间 5.经营方向。打造本地娱乐先锋。 二。公司的企业架构发分以下几个部门 1。销售部。演艺部。2。营业部。3保安部。4。企划部。5。工程部。6行政部。7。财务部。8。后勤部。
三。销售人员的功能及工作内容 1。巩固老客户，开发新客户。 2。合理的促进客人的消费力《二次促销》多次促销。 3。销售人员应具备胆大心细，脸皮厚，察言观色，为人圆滑，善于交际健谈。 4。能主动去调动客人的消费气氛。 四。销售人员对待工作的态度 1。多听，多学，多看，多问，责任心要强。 2。为人诚实，敬业，对公司忠诚。 3。工作积极勤劳，不怕累不怕吃苦。 4。不可带着情绪上班。 5不是为了工作而工作，要把公司当作一个学习场所。 6。行政上绝对服从。服从上级布达的任务和指令。配合公司的方向走。服从意识要强。 五。公司的人事制度 1。上班时间及打卡制度
2。缴纳一些相关证件 3。公司对员工的福利。 4。仪容仪表的要求，《1.着装的要求，化妆，发型，2。礼仪礼貌的要求，礼貌用语及运用。 3仪态举止。举例；个人的不良习惯，挖鼻子，掏耳朵，在客人面前打哈欠打喷嚏等。 六。销售部的规章制度及要求 1。不准迟到或早退 2。仪容仪表，庄重大方稳重。着装要整齐。 3。如请假病假的程序。 4。不准和客人发生争执。包括语言上的和肢体上的冲突。视情节处罚或开除。 5。不允许作单及知情不报。 6。不允许携带饮品或零食进入公司。帮客人带者重罚。 7。不准将同事及客人的钱或物品占为己有，如：手机，钱包，打火机，香烟等。妥善保管顾客遗留的物品，如有拾到不交者按偷窃行
2015年度培训工作计划
2015年度培训工作计划 【篇一：培训部2015年工作计划】 培训部2015年工作计划 2015年，培训部重点围绕四个方面，进行专业精细化和创新管理。现将2015年培训工作计划如下： 一、课程设置针对性更强，形式更多样。 1、组织“课程你来选”的活动，培训部将课程主要内容分为通用类、管理类、业务类、工程类以及维序类，发布在网上，学员可根据自己的需求选相应的课程，培训部将汇总列入2015年课程表中。以提升培训针对性，优化课件，提高员工的培训参与度。 2、做好外训课程的选择，提高外训参与比例。根据岗位需求，结合公司实际情况，利用外训充实培训内容，积极做好外训课程选择，提高员工外训参加比例。2014年参训人次1445人，其中参加外训人数为36人，2015年，拟将参加外训人数提升到20%，达到289人次。使培训工作真正成为公司的基础工作，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。 3、建立新员工年、月、周三级培训教育体系 年度培训是负责物业发展历程、企业文化、物业服务认识，以及消防知识的普及、演练、拓展训练等教育和培训。培训对象为公司新员工，一年两次，每次1.5个工作日。月度培训是负责公司简介、公司文化、公司制度等培训，培训对象为公司新员工，每月进行一次集中培训。周培训是岗位职责及标准、服务礼仪、公司概况及基本制度等方面的培训，主要以视频形式，项目组织的 方式开展。
5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新； 6、讲座的多样性和专业性； 7、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容： 1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。 2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。 3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。 4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。 5、新学校网站开通，及时更新最新内容； 6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。 9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。 10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。 三、市场部存在的主要问题：
细胞生物学 试、习题库（附解答）苏大《细胞生物学》课程组编 第一批
细胞生物学试题题库第一部分 填空题 1 细胞是构成有机体的基本单位，是代谢与功能的基本单位，是生长与发育的基本单位，是遗传的基本单位。 2 实验生物学时期，细胞学与其它生物科学结合形成的细胞分支学科主要有细胞遗传学、细胞生理学和细胞 化学。 3 组成细胞的最基础的生物小分子是核苷酸、氨基酸、脂肪酸核、单糖，它们构成了核酸、蛋白质、脂类和 多糖等重要的生物大分子。 4 按照所含的核酸类型，病毒可以分为D.NA.病毒和RNA.病毒。 1. 目前发现的最小最简单的细胞是支原体，它所具有的细胞膜、遗传物质（D.NA.与RNA.）、核糖体、酶是 一个细胞生存与增殖所必备的结构装置。 2. 病毒侵入细胞后，在病毒D.NA.的指导下，利用宿主细胞的代谢系统首先译制出早期蛋白以关闭宿主细胞 的基因装置。 3. 与真核细胞相比，原核细胞在D.NA.复制、转录与翻译上具有时空连续性的特点。 4. 真核细胞的表达与原核细胞相比复杂得多，能在转录前水平、转录水平、转录后水平、翻译水平、和翻译 后水平等多种层次上进行调控。 5. 植物细胞的圆球体、糊粉粒、与中央液泡有类似溶酶体的功能。 6. 分辨率是指显微镜能够分辩两个质点之间的最小距离。 7. 电镜主要分为透射电镜和扫描电镜两类。 8. 生物学上常用的电镜技术包括超薄切片技术、负染技术、冰冻蚀刻技术等。 9. 生物膜上的磷脂主要包括磷脂酰胆碱（卵磷脂）、磷脂酰丝氨酸、磷脂酰肌醇、磷脂酰乙醇胺和鞘磷脂。 10. 膜蛋白可以分为膜内在蛋白（整合膜蛋白）和膜周边蛋白（膜外在蛋白）。 11. 生物膜的基本特征是流动性和不对称性。 12. 内在蛋白与膜结合的主要方式有疏水作用、离子键作用和共价键结合。 13. 真核细胞的鞭毛由微管蛋白组成，而细菌鞭毛主要由细菌鞭毛蛋白组成。 14. 细胞连接可分为封闭连接、锚定连接和通讯连接。 15. 锚定连接的主要方式有桥粒与半桥粒和粘着带和粘着斑。 16. 锚定连接中桥粒连接的是骨架系统中的中间纤维，而粘着带连接的是微丝（肌动蛋白纤维）。 17. 组成氨基聚糖的重复二糖单位是氨基己糖和糖醛酸。 18. 细胞外基质的基本成分主要有胶原蛋白、弹性蛋白、氨基聚糖和蛋白聚糖、层粘连蛋白和纤粘连蛋白等。 19. 植物细胞壁的主要成分是纤维素、半纤维素、果胶质、伸展蛋白和蛋白聚糖等。 20. 植物细胞之间通过胞间连丝相互连接，完成细胞间的通讯联络。 21. 通讯连接的主要方式有间隙连接、胞间连丝和化学突触。 22. 细胞表面形成的特化结构有膜骨架、微绒毛、鞭毛、纤毛、变形足等。 23. 物质跨膜运输的主要途径是被动运输、主动运输和胞吞与胞吐作用。 24. 被动运输可以分为简单扩散和协助扩散两种方式。 25. 协助扩散中需要特异的膜转运蛋白完成物质的跨膜转运，根据其转运特性，该蛋白又可以分为载体蛋白 和通道蛋白两类。 26. 主动运输按照能量来源可以分为A.TP直接供能运输、A.TP间接供能运输和光驱动的主动运输。 27. 协同运输在物质跨膜运输中属于主动运输类型。 28. 协同运输根据物质运输方向于离子顺电化学梯度的转移方向的关系，可以分为共运输（同向运输）和反 向运输。
营销部年度开业培训计划(最 新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
营销部年度开业培训计划(最新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 营销部年度开业培训计划：随着市场的不断扩大，关于销售方面我们需要很大提高，在东莞的市场是很有限的，和去年相比。我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点：