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网店创业计划书

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网店创业计划书

第一部分项目简介

如今,我们对“礼物”这个名词已不再陌生,然而,普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势,我们决定成立"惊喜点儿"网店,以“给我们您的需要,还您一个满意的惊喜”为经营理念,为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜,也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构,中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心,新颖创新为灵魂。

第二部分项目背景

2.1 产业背景

如今随着经济的飞速发展,人本的生活水平不断提高,但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力,静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活?这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉;还欠朋友一个意外的惊喜;还欠另一半一个久违的感动;还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的

时间,只要你有心,我们都会帮你实现,让你的生活丰富多彩,惊喜连连!

2.2 网店优势

本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势,首先,我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案,可以购买模块惊喜,也可以根据顾客的要求和特点量身定制,而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜,可以是给自己送惊喜;不是局限于礼物,更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。其次,针对本学校的师生,我们还能负责实施,为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便,随着本网店的逐渐成熟,我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后,本网店提供的服务很个性,对年轻人很有吸引力,定价低廉,符合大众购买力。

2.3同类网店的现状及趋势

经过大量的调查,在国内并未发现相同的网店或网店,稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺,现在处于平稳阶段,并无很强烈的发展态势。

我们的店铺可以说是国内首创,而且现在服务行业越来越受到重视,我们提供的是个性服务,因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力,但随着技术和管理的逐渐成熟,我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注,发展趋势很是乐观。

2.3经营战略

①短期战略:从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意,通过网络向浏览者征集好的点子,积极扩大宣传,尽快打出网店的名气。(惊喜实施服务仅限制在本校师生,但除此之外面向的是全国的顾客。)

②中期战略:随着管理能力的不断增强,优化模式,使服务更加便利,增加功能和模块,比如,从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务,发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿” ,替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。

③长期战略:本网店的实施站点扩大至全国范围,全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务,此时网店已经有相当的名气,开始通过为其他商家做广告来盈利。

第三部分项目方案

3.1项目内容

我们的网店是一个服务的平台,销售的是智力和体力服务。同样是开店,但我们卖的是惊喜,这其中可以包含惊讶,感动,温馨,浪漫……只要你想要惊喜,我们团队都会尽力帮你去实现。我们的网店有三种方式可供选择,分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施,但第三种暂时只面向燕山大学本校范围。

若采取第一种方式,我们会根据顾客的要求提供所需的服务并收取相应的费用;若采取第二种方式,除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用,这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上,无需顾客自己去亲自采购;第三种方式因为我们的团队要负责去实施,多了一项人力成本,所以费用就更高一些,具体价钱根据具体情况而定。

3.2技术方案

网店申请:上淘宝申请网店

网页设计:根据所需要的内容设计相应的网页样式

图片处理:利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理

视频制作:利用视频软件制作所需的视频

Flash制作:发布一些flash动画,扩大知名度。

安全技术:防火墙技术、加密技术

第四部分网店组织结构

4.1网店性质

C 2 C 模式

4.2组织结构图

网店初期采用直线制组织架构(图4-1);中期采用直线职能型组织结构(图4-2)。

图4-1 直线制组织架构图

图4-2 直线职能型组织结构图

4.3部门及职位职责

总经理:负责公司日常事务的运作管理,协调部门关系,需要定期向上层汇报工作情况。

法律顾问:解决网店在经营管理所遇到的法律问题。

客服中心:负责网店日常经营服务,调配相关人员工作。

人力资源部:负责网店人员分工安排

信息部:负责收集市场信息

市场策划部:负责产品的广告,促销,营销计划的制定及实施。制定网店活动扩展计划。

培训部:负责相关技术人员招收、培训等。

财务部:负责网店日常经济业务核算,决策。

客户服务部:负责接待客户、处理客户意见,反馈客户信息

4.4网店职位安排

网店实行定员制和临时招聘制相结合的方式,网店固定总职工人数35人,临时招募人员不进行定员安排,由人事部对每年业绩进行预测和评估。

★ 中级管理层

部门经理五名,发展后期增至六名,总经理一名。

★ 员工层(只对发展初期进行预测)

表4-1 员工一览表 客服室 协调室 业务1室 业务2室 产品及网店形象宣传 网店技术团队建设 总人数 备

市场

1

2 1 5

各部、各室中,一人任主管 协调

2

2 1 5 宣传

6 5 11

第五部分市场环境分析

5.1宏观环境分析

1.网店法律环境分析

我国的电子商务立法现状:《中华人民共和国合同法》已于2009年3月15日由全国人大通过,并将在10月1日开始实施,它首次明确了电子合同的合法地位,为我国电子商务的发展奠定了法律基础。《电子签名法》的出台是我国电子商务发展的里程碑,它的颁布和实施必将扫除电子签名在电子商务、电子政务和其他领域中应用的法律

障碍,极大地改善我国电子签名应用的法制环境,从而大力推动我国信息化的发展。

2经济环境分析:

从整体来看,我国的GDP一直在保持高速增长,我国居民的消费价格指数(CPI)也在增长,并且就业率的不断增加及消费者支出的支出也在逐年增长等趋势都是有利于“惊喜点”网店的建立的。

3.科学技术分析

我们会建立安全的规章制度来加强我们的安全管理,构建网络安全保障体系和信息安全保证体系来增强顾客的安全使用。网店的建立还需要专门的技术及网店的维护等技术。

5.2微观环境分析:

5.2.1波特五力分析及应对策略:

1)现有竞争者的分析

在商品行业中有很多竞争者,各种商品琳琅满目,市场细分已经很全面。如果进入商品市场会有很多竞争者,而且需要大量的资金支持,面临的风险很大。正基于次,我们避开了直接卖礼品转向卖惊喜服务这一营销模式,避实就虚,打开新的市场,减少企业间的竞争,还可以根据客户需求,定制服务,满客户追求个性的心理需求。目前,我国没有类似的服务,所以我们有很大的市场可以开拓,并且先占领市场,培养客户忠诚度。而且卖惊喜需要脑力劳动,投入的资本小,需要的资金不用特别多。当发展到一定程度后,在提供全方位的实施服务。

2)新进入者的分析:服务行业的进入门槛低,需要成本低,所以如果此网店成功,会有很多模仿者。但后来者要迅速占领市场很难,所以我们店要再进入者还没有进入市场前,先占领市场,培养客户的忠诚度,不断的优化服务,创新产品,增加网店的功能,吸引新老顾客,并进一步强化与规模无关的成本优势。

3)替代品威胁

我们店里卖的是惊喜方案,这种方案在不断的变化中,只要我们有好点子,我们的产品就具有优势。我们店里的定制惊喜因消费者不同而不同,实现了产品差异化,所以替代品的威胁在方案的好与坏,在于消费者对本店的喜爱程度,在于竞争者的创新能力及其价格高低。提高现有服务的吸引力和创新力是我们应对该威胁最有效措施,及合作和多元化也是我们网店发展到一定阶段要实施的策略。

4)供应商的威胁

我们主要是向顾客提供惊喜服务,为了让服务更周到,如果客户需要我们提供礼品等物质,这些物资需要也供应商联系。供应商的物品的质量和价位直接影响到我们的服务价位和质量。对此,我们可以采取与供应商合作,做供应商的代理,收取卖服务的提成,但一定要寻找合适的供应商。

5)消费者的威胁

顾客期望花最少的钱来或得最满意的点子及服务。对此威胁,我们会推出购买我产品的重要性和个性化,也会适当的给消费者一些优惠来满足顾客”占便宜“的心理需求。

5.2.3经营环境分析

1.市场分析:

1.)目前状况:在美国有一家由创业者:塔尼娅·露娜(Tania Luna)、卡特·杜迪

娜(Kat Dudina)、马雅·吉尔伯特(Maya Gilbert)创立Surprise Industries。该纽约公司可为个人及公司策划一些令人惊喜的活动。杂技课程、私人品酒会,以及僵尸化妆舞会等让人眼花缭乱的项目,

这家公司都可以为客户量身定做。但目前中国只有一些卖个性礼品的网店,如礼乐网等,没有卖惊喜点子的网店。

2.)需求预测及发展趋势:生活中,谁不盼望着一些奇迹的发生?谁不希望给自己心爱的TA或身边的亲朋好友制造惊喜?但现在越来越多人被工作绊住了手脚,拼命于工作中。没有时间或精力来筹划这个惊喜,也有很大一部分顾客,有送礼物的心思,但不知选什么样地与众不同的礼物去感动TA,给ta带来快乐和惊喜。

2.网店后台服务:

我们设有24小时客服,采取8小时工作制,即三班倒的体制。客服人员会秉承“用心、细心、耐心”的三心原则为顾客答题和交流。客服后我们会自动弹出对此次服务态度、时长是否满意等项目的打分,并对每月、季度、年评分最高的客服人员进行奖励,时刻警醒客服人员以饱满的热情投入到工作中去。我们还设有专门投诉区以便及时解决顾客与我们之间不愉快的合作,提高该网店的信誉。

第六部分产品策略

6.1产品与服务

1)产品

产品描述:本网店销售的是服务,为消费者提供制造惊喜方案的服务。通过这种定制服务,将快乐以惊喜的方式带给顾客。可以将惊喜送给自己、朋友、心上人、亲人、老师、同学;可以送生日惊喜、节日惊喜、表白惊喜、求婚惊喜等,各种惊喜,只要您想要,我们就满足您的需求。

目标人群:面向所有人,以年轻人为主体

服务分类:①模块惊喜:将惊喜分为不同的种类,每一个种类中包含若干固定的模块惊喜,不需要客服,根据描述顾客直接点击购买就可以。

购买流程:客户选择→客户购买→给出惊喜方案(如不满意需要再次交费购买惊喜方案,不可退款)

②定制惊喜:分为超辣惊喜、麻辣惊喜、微辣惊喜、点点惊喜四个等级。这四个等级的惊喜方案复杂程度依次降低,顾客可以根据需求选择。

购买流程:客户选择等级→客户购买→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不满意要求→客服改方案(方案最多更改3次,不能退款)→服务结束

③应急惊喜:突来情况,送个惊喜来解围,此时点击应急惊喜吧,根据您的需求我们以最快的速度制定出可以马上实施的方案,为您解围。

购买流程:客户选择→客户购买→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不满意要求→客服改方案(方案最多更改3次,不能退款)→服务结束

2)产品组合

产品组合分为三种方式,如下

1.只提供制造惊喜的方案

2.不仅提供方案,还提供方案中的物资。物资费用不包含在点子的费用中,需要另付费。

3.提供2中的服务,同时要提供方案实施的全过程的准备工作。人力费用另收,根据方案的复杂程度收费。

方案中使用的礼物的种类:1.实物礼品,如,创意杯子

2.电子化礼品,如flash 、视频、图片等

6.2品牌策略

网店要传达青春、爱心、关怀、时尚等主题。将这种理念融入到产品和产品宣传中,让人们在情感上认同本店提供的服务。设计一个本网店的形象代言人——卡通人物,其效果类似与讯腾QQ。当浏览者看到那个卡通人物就联想到本店。

6.2定价策略

①低定价策略:选择模块惊喜后,顾客根据自己的需求在既定分类中选择购买。每个惊喜一元钱,以低价吸引消费者,以好奇心吸引消费者尝试。

②定制策略:顾客选择不同价位的惊喜,根据惊喜的程度,为顾客定制惊喜,满足其需求。应急惊喜50元、超辣惊喜30元、麻辣惊喜20元、微辣惊喜10元、点点惊喜5元。

6.3渠道策略

在淘宝网上建立一个店铺,利用淘宝的知名度和高访问量,提升本店的知名。在淘宝网上有提供服务的区域,如网上钟点工,但是买惊喜的网店没有。

6.4推广策略

1在百度上注册本网店:有关键字为“惊喜网”,采用普通型注册

2交换链接:惊喜的策划书中有可能使用到礼品,所以可以和礼品店友情链接。也可以和婚恋网友情链接。我们为情侣们提供送惊喜的方案,给他们的爱情增添浪漫。婚恋网中的会员可以免费享用一个惊喜。

3.病毒式营销:通过QQ、人人网、贴吧、微博、172校园活动网、大学生精英论坛、邮箱等工具,利用自己的人脉,以人们乐意接受的方式推广此网店,不要让人感到厌烦。最好达到自愿转发的效果。比

如,制作一系类可以在聊天工具中使用的惊喜表情(可爱,萌,雷人),在图片中植入本店的名称或网址。

4.视频投放:①在自己的网店里放一个很感人的送人惊喜的视频,让人感动,让人印象深刻。再放一个很青春活力有创意的送人惊喜的视频,让人心动。

②在各大视频网店上上传上述视频,同时发布大量的以店里形象卡通为主角的视频,视频内容可以是搞笑的或是给人惊喜的,但要传达出青春、活力、爱心、关怀、时尚主题。在视频上标出本网店的地址或店名。或者把视频的内容拍摄成本店经营中遇到的困难和快乐(以幽默的方式表达出来)

5.校园推广:本网店的主力消费人群是青年大学生。他们追求时尚,对新事物的接受能力强,并且本产品提供的服务在大学生中是有市场需求的。打开大学市场很重要。在情人节那天送惊喜,大学生提前报名,将本网店的网址或视频转发同学就可以得到参与抽奖的机会,每个学校抽出一个幸运者,送出的惊喜一定要浪漫,能有吸引人群,这也是一种间接的宣传本网店的机会。

6公益事件:给特殊人群送惊喜献爱心,引起社会媒体的注意。

7.会员:每一个注册成本网店的会员就可以得到一个免费惊喜。

8.制造事件:拍摄一个难以区分是惊喜还是惊吓的视频,引起大家争议起到宣传的效果。

6.5方案收集方法

①在网页中设立一个招聘惊喜师的模块。任何人都可以申请加入成为惊喜师。当惊喜师要任务时,我们给予任务,惊喜师在一定时间内按要求完成任务,便可以得到工资(工资的多少根据其方案的出色程度有上下浮动),如果达不到要求则无法得到工资。惊喜师分为不同等级,工资越高等级越高,等级达到一定程度就可以成为我们的惊喜大师,如果愿意可以成为我们网店的一名员工。

淘宝店铺项目创业计划书

淘宝店铺项目创业计划书 1.前期准备 1.1收集信息 1.1.1信息主要来源 1.个人来源:家庭成员、同学、朋友等个人信息。 2.公共来源:社会公共传播的信息来源。 3.经验来源:通过消费者对商品的购买提出的信息。 1.2市场调查 1.2.1信息收集过程 1.直接观察法:通过在街上不同年龄、职业进行观察分析。 2.人员访问法:通过直接的访问,对他们的需求进行分析。 3.网络查询法:通过顾客对产品的购。 1.3调查结果 1.3.1市场潜量 鞋是每个人的必需品,而且上网的人一般在18岁-40岁,他们为了节约逛街的时间会选择网购,所以我认为网上销售的很好的一种途径。 1.3.2竞争者 目前市场上鞋子的款式众多,竞争激烈。其中很多品牌占有市场的绝大部分,且每种品牌都有自身的特点和稳定销量,所以我选择网

1.3.3消费者的需求特点 由于上网的人都是年轻人和中年人,他们比较最求时尚、个性、品牌。价格定在100元-180元接受度比较高。 1.4行业分析 1.4.1行业数据分析 通过大量搜集数据表明,以2007年为例,据统计,中国网购人数在互联网用户中的占比,只有26%,而美国已经达到94%,最高的韩国,更是高达99%。又比如网络购物在整个零售市场的比重,中国也远远落后于发达国家、地区。以2007年为例,中国网络购物在整个零售市场的比重,只有0.63%,而美国已经超过3.72%,是中国的5.9倍;韩国更是高达8.65%,是中国的13.7倍。从这一个角度说明中国网购有巨大是发展空间,时事证明这一点,中国近几年网购发展十分迅速,网购人数还是继续增长。尽管网购继续增长给开网店带来很大的竞争力,但在一定时间机遇还是大于竞争的。以上观点成为我创业优势的所在。 1.4.2个人角度分析 网上开店成本低,占用资金少,基本上不需要水、电、管理费的支出;这样解决大学生没有资金创业的问题,网店经营方式灵活,不受时间地域的控制,只有时间能上网就可以正常营业。也可以随时更换经营其他产品,网店客户十分广,只要会上网的人都有可能成为你的浏览者或购买者,这个围是全国网民。以上观点成为我创业优势的

淘宝网店的创业计划书

淘宝网店的创业计划书 随着网络时代的来临,人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此,以个性的产品,丰富的线下推广模式,新颖的整体搭配服务模式为特色,策划以陕西省为推广据点面向陕西所有高校开办第一女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主,风险投资为辅的模式,计划投资50000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时,在陕西的本地运营上取得影响力,打造第一女性时尚用品网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己 的特色. 在这之后,注册公司,在除淘宝外,开展我们自己的平台,在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费

等,将业务渗透到陕西大学生的生活中的方方面面。将零库存,快速送达的新方式推广到全上海的大学生群体中,实现让大家在网上买日用品的目标,最终完成建立全国网络连锁便利店的目标。网店一共四名成员,组织管理如下: 一、网店的组织结构 网店一共四名成员,组织管理如下: 网店店长:一名,主要负责淘宝网店的货源,淘宝网店货物,物流等一系列的具体问题。要在商品的服务,物流等个个环节为买家做好服务工作,统计网店的数据。 财务主管:一名,主要记录网店的管理费用,前期投入资金,进货费用等账目记录,每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。客服:一名,主要介绍产品,服务热情周到,有礼貌;对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定;掌握供货商存货信息,监督网络交易操作。 网上推广:一名,在各大论坛发帖以及做广告,还可以进行博

网店创业计划书示例_创业计划书.doc

网店创业计划书示例_创业计划书 ?在网上开店,不仅是为了实践自己的专业,更是对自己在社会上的一种磨练,目的是为了更好地锻炼自己,可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2. Customers:在线上,主要面向一切网上购物者;在线下, 主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3. Competitors:开设这样的网店,可能有千千万万,但是 我觉得我们还是有一定的优势的。天时:时代在变化, 网上购物已经成为一种热潮,其中隐藏着巨大的商机。 地利:下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网,同时你 在本地有一定的人脉,电脑配件的进货可以确保质量和 价格的优势。人和:你的专业是金融保险,创办网店后 理财的能力应该会有所提高,我的工作主要集中在计算 机网络这一块,加上我的专业是电子商务,所以我正在 努力学习这方面的技能,例如学PHOTOSHOP等等, 我们的合作应该是互补的,共同进步的。 4. Capabilities:对于网店已经具有初步了解,下一步我们 需要分配一下工作:总共只需要两个人,我主要是负责 图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行,因为我发现 你对摄影方面的书很感兴趣,而且女人的审美观很好, 你的拍摄能力也应该不差,这方面工作本质就是把一个 产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄 时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片 不能够百分百完美,所以需要后期对图片的处理,例如

使用PHOTOSHOP这个软件来处理),网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦,记录每一笔交易的细节,例如定货的产品和数量,及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品,或是商品无货了,我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询,有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家),另一部分由你负责,主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行,因为是电子银行,就可以在线查看或执行)和统计财务 (主要统计商品的进出情况详略,及时公布赢利或者亏 损情况,合理分配资金)。我认为,在学业繁忙的时候,有时可以相互交替一下工作,例如当我比较有空时而你比较忙的时候,我可以先顶替你的工作去进出货,当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作,我认为应该是大家共同完成的,确立一个时间开个小会,一个星期一次或者一个月一次,大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 5. Capital:支出与收入的分配:因为是两个人先合作开网 店,所以预先各出200—300块作为备用,也就是作为 开店之前可能要用到的费用,总共大概是400—600块 左右,以后每月赞助50-100块左右,若有利润产生, 对半分配。费用的预计:关于通信方面的费用,如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右(每月预冲 50-100),若没有,则预计每月要拿50-100块出来作为 通信方面的费用,关于银行卡(电子银行),如果要办两张卡的话,一张卡冲50元,预计冲100元,关于推销

网店创业策划书模板

网店创业策划书模板 第一部分项目简介 如今,我们对“礼物”这个名词已不再陌生,然而,普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势,我们决定成立"惊喜点儿"网店,以“给我们您的需要,还您一个满意的惊喜”为经营理念,为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜,也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构,中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心,新颖创新为灵魂。第二部分项目背景 2.1 产业背景如今随着经济的飞速发展,人本的生活水平不断提高,但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力,静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活?这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉;还欠朋友一个意外的惊喜;还欠另一半一个久违的感动;还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间,只要你有心,我们都会帮你实现,让你的生活丰富多彩,惊喜连连! 2.2 网店优势本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势,首先,我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案,可以购买模块惊喜,也可以根据顾客的要求和特点量身定制,而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜,可以是给自己送惊喜;不是局限于礼物,更重要的是呈现礼物的

方式和要表达的情感。其次,针对本学校的师生,我们还能负责实施,为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便,随着本网店的逐渐成熟,我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后,本网店提供的服务很个性,对年轻人很有吸引力,定价低廉,符合大众购买力。 2.3同类网店的现状及趋势经过大量的调查,在国内并未发现相同的网店或网店,稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺,现在处于平稳阶段,并无很强烈的发展态势。我们的店铺可以说是国内首创,而且现在服务行业越来越受到重视,我们提供的是个性服务,因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力,但随着技术和管理的逐渐成熟,我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注,发展趋势很是乐观。 2.3经营战略①短期战略:从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意,通过网络向浏览者征集好的点子,积极扩大宣传,尽快打出网店的名气。(惊喜实施服务仅限制在本校师生,但除此之外面向的是全国的顾客。)②中期战略:随着管理能力的不断增强,优化模式,使服务更加便利,增加功能和模块,比如,从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务,发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿” ,替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。 ③长期战略:本网店的实施站点扩大至全国范围,全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务,此时网店已经有相当的名气,开始通过为其他商家做广告来盈利。第三部分项目方案 3.1项目

淘宝店创业计划书XX年

淘宝店创业计划书XX年 淘宝店,经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。以下是小编分享的淘宝店创业计划书,欢迎大家借鉴! 综述: 社会在发展,人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面,对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用,而更多的关注它们是否大方、美观,对赠送的礼品也更加注重其内在含义,正所谓“礼轻情意重”。 然而,人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送。 我们从这一现象中发现了市场,我们将以淘宝店的形式,为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意,为人们的生活带来方便,增添色彩。 一、店铺介绍 开办于XX年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度,想顾客之所想,以顾客的角度出发的经营理念。 二、经营环境 1、行业分析 (1)市场调查

截至XX年6月30日,民总数为1。23亿人,与去年同期相比增加XX万人;XX年购用户数仅为208万人,到XX年购用户数已高达1855万人,到XX年购市场用户将达到7400万人,交易额将可能达到1800亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占民比例已远超30%,而在,这个数字是40%。 XX年约有15万人在上全职或兼职经营店,据估算,他们每月从中获利超过了XX元,这一数字远高于XX年城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的主要原因: ①成本少、风险低:与传统的店铺相比,上开店不用租赁门面,不用缴 纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活:店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业,辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛:因为店是开在互联上的,面向的是所有可能看到商品的民或消费者,这个群

大学生网店创业计划书

大学生网店创业计 划书

r 同组人:陈晓粉、宋立华学院系:经管外语系 专业:物流管理

一、项目背景 二、网店介绍 1、网店宗旨 2、网店目标 三、收集信息 1、信息的主要来源 2、信息收集过程 四、经营环境与客户分析 1、行业分析 2、市场调查 3、调查结果分析 4、目标客户分析 五、经营策略 1、管理者及其任务 2、营销策略分析 六、价格定位

1、成本定价法 2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价 3、心理定价法 七、进货渠道 1、批发市场进货 2、厂家直接进货 3、批发商处进货 4、吃进库存或清仓产品 5、寻找特别的进货渠道 八、营销效果预测与分析 1、营业额收入 2、支付方式 3、订货方式 4、送货方式 九、经营成本预估 1、初期投资 2、第二期投资

3、其它成本 一、项目背景 随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,能够让你有一个很好的心情让你快乐,而且,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。 早在1999年以前,中国互联网的先知们就开始建立B2C网站,致力于在中国推动网络购物的发展。据有关统计显示,中国网上购物发展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%,网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%,网上购物用户总数253万人,网上购物金额50亿元。可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。 大学生课余时间较为充分,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,因此开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速,还提供个人网店平台,而

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大学生网店创业计划书模板 在大学校园,本网店创业计划书进行了前期调查,主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力,根据市场调研的结果,结合实际情况,我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中,我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点,很快抓住了年轻人的心,和我们的目标消费者群体十分吻合,所以我们选择了丹姿。 1.2 价格定位 考虑到大学生的承受能力,我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、信誉稳定以后,根据市场、经营成本情况适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力,网店使用以下两种不同的定价策略。 l低价促销策略:为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比较低,确保在网上价格战中确立优势。 l溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品,几乎零利润,促销效果显著。 1.3 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中,我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。 1.4 店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息,符合目标消费群体特征,能够引起他们的共鸣感。 1.5 市场前景 随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善,不论是法律发面还是安全方面,都已经足以让消费者相信电子商务。 二、市场及可行性分析 2.1 客户分析: 我们的主要客户群体是在校大学生。 根据调查显示,目标对象的特点如下: 有明显的好奇心理,在消费方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

淘宝店创业计划书年

淘宝店创业计划书年 淘宝网店,经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。以下是分享的淘宝店创业计划书,欢迎大家借鉴! 综述: 社会在发展,人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面,对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用,而更多的关注它们是否大方、美观,对赠送的礼品也更加注重其内在含义,正所谓“礼轻情意重”。 然而,人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送。 我们从这一现象中发现了市场,我们将以淘宝网店的形式,为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意,为人们的生活带来方便,增添色彩。 一、店铺介绍 开办于20XX年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度,想顾客之所想,以顾客的角度出发的经营理念。 二、经营环境 1、行业分析 (1)市场调查 截至20XX年6月30日,中国网民总数为1。23亿人,与去年同期相比增加2000万人;2001年中国网购用户数仅为208万人,到

20XX年中国网购用户数已高达1855万人,到20XX年中国网购市场用户将达到7400万人,交易额将可能达到1800亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%,而在中国,这个数字是40%。 20XX年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店,据估算,他们每月从中获利超过了2000元,这一数字远高于20XX年中国城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的主要原因: ①成本少、风险低:与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴 纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业,辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖。 2、客户分析,目标市场

网店创业计划书

网店创业策划书目录引言…………………………………………………………………………………………3 1、执行总结………………………………………………………………………………… 4 1.1本人背景………………………………………………………………………………… 4 1.2本人经历………………………………………………………………………………… 4 1.3自我评估………………………………………………………………………………… 4 1.4、本创业的简单描述……………………………………………………………………4 2、网店概述………………………………………………………………………………… 5 2.1网店基本情况 (5) 2.2网店性质………………………………………………………………………………… 5 2.3网店主营业务 (5) 2.4网店宗旨…………………………………………………………………………………

5 3、产业背景………………………………………………………………………………… 5 3.1、市场描述 (5) 3.2、主要的竞争对手.................................................................................6 3.3、目标市场 (6) 4、网店的经营策略....................................................................................6 4.1、网店的宣传 (6) 4.2战略目标………………………………………………………………………………… 7 4.3阶段性目标 (7) 4.4进度安排………………………………………………………………………………… 7 4.5品牌策略………………………………………………………………………………… 7 5、成本分析…………………………………………………………………………………

个人网店创业计划书

个人网店创业计划书 个人网店创业计划书1 一.前言 在这样一个注重人才的年代,我们作为当代社会的大学生,为了迎接未来挑战,为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心,必须提前做好准备,多找机会锻炼自己,给自己充电。当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!同时,这是一个商业时代,只要我们善于去观察,就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中,我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少,而且学校比较偏僻,外出购物不是很方便,为此,我打算建立一个专门卖运动鞋的店,既方便他人,也满足自己,锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的! 二.创业背景 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的

方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说,比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远,很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路,感觉这样很浪费时间。同时,品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵,因为他本身的店面费用就很高,到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。 三.创业目的 众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识,学会自己给自己当打工。 四.经营项目 正品安踏,特步,361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式,颜色,尺码供给顾客选择。 五.经营原则 1、真实原则:对顾客以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受; 2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;

开服装网店创业计划书

开服装网店创业计划书 服饰对于每个人来说,都是必不可少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求。 一、店经营宗旨及目标 从古到今,衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展,人们生活水平跨越式提高,大家对衣服的要求不再是原始的遮羞,而是对美的追求。爱美之心,人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己,这对大多数年轻人来说,极具吸引力。 上购物是互联作为民实用性工具的重要体现,随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展,络购物市场的增长趋势明显。 宗旨:诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。 目标:我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品,确保商品质量。) 阶段目标:寻找合适自己店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于络上是不够的,要上下多种渠道一起推广。 二、上商城选择分析

下面是对各大电子商务站分析 腾讯拍拍 1、拍拍在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式,与任何形式线上线下的营销合作 2、购物与QQ完美结合。时尚生活,新潮人类, 3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户,财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销支持。 易趣 1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。 2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收费模式分两种:一是收取商品登陆费,目前易趣向卖家收取商品登录费,登录费1元至8元不等,以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后,收取相应佣金也就是交易服务费,价格按每件商品在上成交金额的%到2%收取,如果未实际成交则不收龋 百度有啊 覆盖广结合百度大搜索优势,共享百度众多推广 淘宝

淘宝网店创业计划书怎么写

淘宝网店创业计划书怎么写 淘宝网店创业计划书怎么写1.计划摘要计划摘要列在淘宝网店创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中,企业还必须要答复下列问习题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的开展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的事情,1 / 3

摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍在进行投资项目方案评估时,投资人最关心的问习题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问习题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要答复以下问习题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问习题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能,企业对开展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较详细,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所 2 / 3

网店创新创业计划书

网店创新创业计划书 导语:社会在发展,人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面,以下为大家介绍网店创新文章,欢迎大家阅读参考! 一、项目简介 依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网,通过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店,淘宝网商城为购物商城,而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。 二、网店概要 1、投资安排:以最小的的资金投入,尽最大的努力,赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。 2、网店基本情况:网店名称:时尚潮地址:广东广州 3、网店的宗旨:追赶时尚,精彩你我他。

4、流程:设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店铺--进货--产品--营销推广--售中服务--交易--评价或投诉--售后服 务(或进入淘宝首页会员--开店--填写用户信息--绑定支付宝账户-- 淘宝网开店考试--账户--我是卖家--基本设置--商品描述及等--营 销推广--阿里旺旺在线客服--交易--售后服务) 三、产品及企业市场分析 目标市场的设定:客户群以年轻的消费者群体为主,年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要 以流行首饰及服饰为主。 经过市场调查进一步得出结论,该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较 高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠,或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。 四、产品 直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店,当小 店每天业务量保持在10单以后上,将拥有库存。

淘宝网店创业计划书

淘宝创业计划书 课程名称:网店运营与推广 院系名称:电子商务 年级:2014级 班级:电子商务一班 成员:春蕾、少恒、翔宇、林、宗 宝 指导教师:汤燕

2015~2016学年第二学期 一、摘要近些年来,网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问,淘宝是所有购物中最被人熟知的,所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。本文主要阐述关于淘宝网店创业计划的项目分析、产品与服务介绍、市场分析、财务分析等。基本涵盖网店创业基本流程。 1、网店的宗旨 坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。 2、网店简介资料 优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用

的生活功能,由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感,一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、和煦,在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是,如不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开发,我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享,我们力求可以用最少的找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。乐淘淘创意,生活有我,爱家,爱生活! 二、网店管理 1. 负责人:春蕾 2. 经营团队:林、翔宇、少恒、宗宝 三、市场调查概况分析 1、伴随着房地产的火爆,其边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品,将更符合现在购房主力军-年轻人的消费需求。除此之外,办公室、店堂、汽车等各种生活空间,家居饰品无处不在,亲朋之间,同事之间,单位之间,开业庆典,各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。 我们可以经常发放调查问卷,调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。 2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购

天猫店铺创业计划书范文(标准版)

天猫店铺创业计划书范文(标准版) 策划公司:电子商务有限公司 目录 一. 淘宝的基本服务模式 二. 河南商都电子商务有限公司的概述 三. 服务介绍 四. 发展构架图 五. 服务实施步骤和目标及收费标准 六. 项目托管服务表 七. 人员配置图及岗位职责 五附录 1《商家必读规则》 2《开店30日开店倒计时》 3女性消费者数据 4 淘宝服饰价格数据 5 淘宝营销服务列表 6 淘宝女装服务协议 一.淘宝的基本模式 B2C(天猫):企业与终端客户(消费者)间的交易模式(商城) C2C:消费者与消费者间的交易模式 (集市) 二.商都电子商务 使命: 让河南企业进入电商之路更快一步; 价值观:创新、分享、共赢; 服务内容:店铺申请,网店托管,客服外包,优化推广,直通车优化,团队培训,店铺装修,店铺运营,活动策划,宝贝优化等方面; 我们的优势:专业团队**、**运营经验*、广泛的**、**优势、平台**优势 三.服务内容 专业的托管服务: 产品分类.产品定位; 装修、上下架;

订单处理、销前服务、售后服务; 网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动,为客户提供淘店运营的全面解决方案 专业商品管理: 产品分类.产品定位; 宝贝描述设计; 商品上架规划,标题优化 专业客服管理: 托管时间:15小时/天 7X15小时服务(每天的在线时间为9:00至24:00) 专业在线沟通、满足客户咨询销售的服务需求; 专业营销管理: 设定产品组合与套餐优惠服务; 设计店内促销活动及特惠套餐; 专业店铺优化,与顾客沟通参与付费推广活动(付费推广活动包括:直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广)。 淘宝活动管理: 淘宝工具使用: 四.店铺发展思路

淘宝网店创业计划书

淘宝网店创业计划书 项目名称:乐淘淘创意生活用品 时间:2008年12月20日 学校:北京联合大学管理学院 专业:电子商务 成员: ?¥50元淘宝服装网店QQ群推广~~(442/21) ?¥50元【第二期】网店推广收藏(398/45) ?¥100元网店QQ群发推广及收藏!(1083/13) ?¥100元淘宝网店发贴推广!(632/7) ?¥150元淘宝网店标准版装修(295/5) ?¥100元【安迪安娜】淘宝家居网(555/47) ?¥50元淘宝网店装修(420/10) ?¥50元设计一个网店招牌(店招(492/6) ?¥50元淘宝网店简单发帖任务(429/6) ?¥50元淘宝母婴食品网店推广(347/11) ?¥60元手机话费网店宣传发贴(1317/25)

?¥50元淘宝网店推广(1664/22) ?¥500元淘宝网店装修设计(1701/13) ?¥218元网店整体装修(611/10) ?¥200元求淘宝网店_商城,推广方(440/22) ?¥50元孕妇装淘宝网店推广(319/3) ?¥100元童装居家服淘宝网店推广(1405/66) ?¥70元淘宝网店发帖软文征集(540/5) ?¥100元Ebay家居网店产品描述模(449/4) ?¥200元网店店招设计与店招下面(828/13) ?¥300元网店推广发贴(854/11) ?¥50元淘宝网店发帖推广(707/12)

一、网店概要 3、网店的宗旨 坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。 4、网店简介资料 优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能,由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感,一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦,在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是,如何不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开发,我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享,我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。乐淘淘创意,生活有我,爱家,爱生活! 二、网店管理 1. 负责人:王梦晞 2. 经营团队:王萌、韩薇、魏巍、王学影 3. 外部支持:牟静老师

创业计划书网店的创业计划书

网店的创业计划书 导语:网络购物已成为我们日常生活中一种全新的购物 模式。在日常生活中消费者对网络购物这种购物方式也越来越接受,网络购物市场不断的发展,购物网站也越来越多,竞争也越来越大,在网上开店的商家也不断增加。以下是为大家整理的网店创业 计划书,给大家作为参考,欢迎阅读! 一、网店规划 1.1商品定位 主营商品:日用商品和体育用品。 在大学校园,本网店创业计划书进行了前期调查,主要 调查大学生日常购物习惯及经济承受能力,根据市场调研的结果,结合实际情况,我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中,我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点,很快 抓住了年轻人的心,和我们的目标消费者群体十分吻合,所以我 们选择了丹姿。 1.2价格定位 考虑到大学生的承受能力,我们主要中低档商品。初期 以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、 信誉稳定以后,根据市场、经营成本情况适当调整价格,但质量 水平不会下降,以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力,网店使用以下两种不同的定 价策略。

l低价促销策略:为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比较低,确保在网上价格战中确立优势。 l溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品,几乎零利润,促销效果显著。 1.3客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、 消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品 的价格是产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中,我们会对在校大学生和年轻上班族 白领进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。 1.4店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息,符合目标消费群体特征,能够引起他们的共鸣感。 1.5市场前景 随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网 上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的 消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代 年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在 的电子商务环境已得到很大改善,不论是法律发面还是安全方面,都已经足以让消费者相信电子商务。 二、市场及可行性分析

服装淘宝网店创业计划书

第一部分前言 第二部分综述 第一章网店概要 划 书 ――淘宝网开店 服装网店创业计划书 目 录

一、店铺设定店铺名称店铺风格店铺定 位店铺资金投入 ①店铺版权费用②消费者保障服务押金 ③店铺刷信用支出④网站版权费用⑤进货 费用 二、经营目标 第二章市场分析三、SWOT 分析 四、目标市场设定第三章竞争分析 一、有无行业垄断 二、主要竞争对手情况 三、公司产品竞争优势 第四章市场营销 一、销售政策的制定 二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 三、主要业务关系状况 四、销售队伍情况及销售福利分配政策 五、促销和市场渗透 六、营销模式结构 七、核心营销运营模式 八、口碑营销 九、网店营销模式 十、博客推广模式 第五章网店宣传策划方案 第六章店铺管理 一、管理组织结构 二、供应链管理 ①进货管理 ②库存管理 ③发货管理 ④物流管理 ⑤售后服务管理 第七章风险管理 ①风险预测 ②风险对策 第八章财务管理

①初期投资 ②经营阶段投资 ③投资收益 ④坏账管理第九章顾客关系管理 ①新顾客管理 ②老顾客管理 第十章投资说明第十一章风险分析一、资源风险二、进货的风险 三、市场不确定性风险 四、研发风险 五、生产不确定性风险 六、积压商品的风险 七、成本控制风险 八、资金链的风险 九、竞争风险十、交易安全的风险十一、政策风险十二、财务风险十三、管理风险十四、破产风险第十二章应对风险的措施第十三章技能需要第十四章总结

第一部分前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分综述 第一章网店概要 一、网店基本情况

淘宝女装店创业计划书

淘宝女装店创业计划书 一.项目介绍 现在网络发达,很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物,就我对我学校的观察,学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚,特别是女生,又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多,所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生,所以 我对网络并不陌生,而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚,淘宝可以提供个人网店平台,而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装,主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试,我准备为店铺取名为:唯爱伊。 二.项目服务宗旨 诚信求生存,服务求发展。 网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。 三.项目目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累

一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。 四.进货渠道 、批发市场进货 我已经查过了广州的一些批发市场,比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力,我会力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。 2、批发商处进货 用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 3、吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,所以我会时常关注这类商家,并尝试和他们进行交流,用一个极低的价格吃下,然而转到网店上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。。

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