没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。看看以下业内解读的这些农产品网络营销方式，或许你会认同这句话!
今天，帮大家一起梳理90%的农业老板都在学习的十二大市场运营成功的模式。
1、农产品+可视农业
“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。
秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式分享
“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。
近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。
2、农产品+微商
其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。
农产品+微商需要我们考虑几个问题：
1）品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;
2）应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。
3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。
3、农产品+电商的营销模式
就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。
农产品+电商要注意两个问题：
1）农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;
2）品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。
4、“农产品+餐饮”营销模式
把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。
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采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：
1要不要自己做餐饮体验店;
2农产品的优、特上下功夫;
3吃、玩、学如何平衡。
5、“农产品+网络直播”营销模式
去年最火的是网络直播，如范冰冰、赵丽颖等明星也纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。
网络直播的好处：
1．亲眼所见，提高购买信心;
2．参与互动，获得满足感;
3．新奇时髦很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。
同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。
但在网络直播也要考虑几个问题：
1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;
2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
6、“农产品+众筹”营销模式
即通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。
7、“农产品+社群”营销模式
社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。
在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。
8、“农产品+直销店”营销模式
直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。
农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。
9、“农产品+认养”营销模式(互联网认养农业)
认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。
农产品+认养模式需要注意的问题：
第一、服务与监督;
第二、透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。
10、“农产品+网红直播+电商平台”营销模式
互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。
通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤：
第一，策划营销活动，并邀请网红参加。
第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。
第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。
11、农产品+社群
现在最受国人追捧的社交软件非微信莫属，作为农场主，可千万别忽视社群营销的模式。现如今，具有购买力的大妈人手一台手机，每天遇到朋友都会聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都会分享给邻里邻居。
社群就是将一群爱好相同，兴趣一致的人结合在一起，例如，榴莲吃货群、有机樱桃群、水果之王等，而且这些都是精准客户，都是对某一产品有需求的忠实粉丝，若产品足够好，客户不但不会流失，相反他们还会拉更多的客户进来消费。
12、农产品F2C模式
F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)
农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。如何利用“F2C模式”颠覆农产品营销，不在模式，而在产品的运营和项目执行上，在互联网时代，模式不是核心。人、产品才是核心。但受F2C自身困境，如何解决农产品F2C模式的难点，有4个解决方法。
1）从物流入手
产地直接发货或者配送，这会增加我们的物流困难。如果我们的物流体系不健全，我们就会被物流说困扰。因此，产地必要根据订单情况实时安排物流和配送。
因此，我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率和物流使用合理，减低物流成本，加强用户服务。
2）从营销能力入手
F2C模式考验厂商或产地的营销能力，如果在营销环节没有执行到位的，产品页是很难销售出去的。
除了上面，品牌打造之外，更要在产品营销能力和团队协调能力增强，提升运营能力。
3）从渠道推广上入手
这里说的渠道是推广渠道或产品展示渠道，毕竟F2C模式是直接面向的消费者。因此，我们要借助更多的新媒体和大流量的渠道平台，开展营销活动或者推广。采用前提或者预售制的方式，把产品销售出去。
4）从产品运营上入手
产品的运营的能力决定“F2C模式”的威力，毕竟产品是该模式的核心，所有的模式都需要围绕着产品进行。
到底需要单品运作还是系列产品运作呢？共展公司的李爱平认为，前期单品运作会更适合“F2C模式”，通过某款单品对快速吸引一批忠实粉并加强沟通，通过用户运营再添加其他系列产品满足用户更多的而需求。
有方法不一定成功，但没有方法一定会失败。做农业，关键在经营。以上12大运营思路，希望大家可以深入学习下。
信息技术革命的领导者 2010《财富》全球500强企业中，微软以584.37亿美元名列115位，这似乎并不算太显眼。但是，其创始人比尔·盖茨（William Henry "Bill" Gates III）自1995年后连续13次蝉联《福布斯》评选的全球富豪榜首富，14次登顶，可谓前后三百年都无人能企及，足以笑傲江湖。8年前，微软击败通用电气登顶全球市值之冠。几十年来，微软一直是纳斯达克的领头羊，是信息技术的领导者。 如今，全世界网民每天几乎都在与微软打交道。全球绝大多数网民打开电脑第一眼看到的便是Microsoft Windows操作系统。绝大多数网民每天都使用Microsoft Office办公软件。微软的强大无法比拟，除了采用《垄断法》威胁微软，人们几乎对他束手无策。 天才的杰作、上帝的恩赐 感叹上帝创造了迈克尔·乔丹之于篮球；感叹上帝创造了迈克尔·杰克逊之于音乐舞蹈；感叹上帝创造了比尔·盖茨之于信息时代。
技术天才似乎总是有些年少轻狂、无所畏惧，当年比尔·盖茨放弃哈佛学业，时不我待，痴迷于技术创造。上个世纪七八十年代，信息技术革命如火如荼，那是一个技术为王、程序英雄的时代。而比尔·盖茨的技术和疯狂，正好迎合了时代的需求。很难判断是时势造英雄还是英雄造时势，但是比尔·盖茨成就了今天的微软。 2008年6月27日，比尔·盖茨正式退出微软公司的经营管理，意味着微软进入“后盖茨时代”，更意味着微软个人英雄时代的统治姗姗谢幕。 当技术遇到商机 感觉微软的成功是那么的顺其自然、理所当然。微软创立之初，主业是销售BASIC解译器。上个世纪70年代的美国，软件企业并不多，研发销售BASIC解译器的软件企业就更少了。微软抓住了个人计算机快速发展的市场机会，为个人计算机厂商编写BASIC解译器。短短几年时间，微软BASIC就成为了市场标准，逐渐占领了整个市场。 1980年，著名的计算机厂商IBM公司成为了微软的客户，这是改写微软历史的大事件。微软为IBM新PC机编写操作系统软件，而这个系统就是著名的Microsoft DOS。随着IBM 的PC机快速占领市场，MS-DOS也一举成名。MS-DOS成为了上个世纪80年代个人计算机标准的操作系统。之后，微软为IBM、苹果公司以及无线电器材公司的计算机开发软件，迅速开发了计算机应用软件业务。到1984年，微软公司的销售额超过1亿美元，从此，微软的王者气势无人能挡。1986年，微软在纳斯达克上市，造就了PC产业中的第一位亿万富翁——比尔·盖茨（1987年）。1995年，微软正式推出了Windows95操作系统，这是一款独立于MS-DOS系统、简单易用的操作系统，其迅速风靡全球。1998年，微软推出历史上最成功的操作系统Windows 98，此时，Windows系统系列几乎垄断全球个人计算机操作系统市场。当年，比尔·盖茨个人财富超过500亿，登顶世界富豪榜之冠。
产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向
性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：
产品销售策划书范文 导读：本文产品销售策划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是为大家整理的产品销售计划书范文，欢迎阅读。 产品销售策划书范文一xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;
不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的
产品销售方案范文 策划就是出点子,出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售，就要制定好的方案。下面是，欢迎参阅。1 一、策划目的： 1、宣传ZdS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格精品办公范文荟萃． 体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
微软公司的知识管理 自从1975年成立以来，微软公司的竞争优势之一就是其高质量的员工。这个极其成功的软件公司在雇佣具备高智商、强能力的人员方面做到了极致。根据《微软的秘密》的作者的看法，微软的关键战略之一就是"发现那些懂得技术与商业的精明的人"。 微软需要高层次人才的原因之一是由于它所处的竞争领域的快速变化的本质。微软在几年内上升到产业的主导地位，比尔.盖茨（该公司著名的CEO）坚决认为公司将保持领先。例如，盖茨和微软其他的执行总裁最近决定公司需要包含Internet，而且要将它与所有的产品和服务结合。因此，软件开发者和市场销售者需要能够很快地获取新技能。 但是对人力资源能力的这种高度关注不限制在以产品为导向的人员中，比如微软的内部信息技术部也同样面临着生产软件、适应行业快速变化的压力。内部信息技术部由1000多人组成，他们开发应用软件、构建信息基础结构、操作计算机与网络。不象许多公司一样，微软的内部信息技术部不能容忍技能老化的"遗老"。如果微软的产品套件包括OLE技术的话，那么内部信息技术部就必须很
快地将其纳入公司的内部系统。微软的内部信息技术必须总是新的。 因此，内部信息技术部聚焦于鉴别和维持知识能力上。Neil Evans （内部信息技术部的前任部长），作为研究者，正在Emerging技术西北中心从事国家科学基金会项目；Chris Gibbon（现任内部信息技术部部长）聘用Susan Conway为项目经理，承担知识能力的课题。在进入微软之前，Conway就已经在计算机科学和Texaco 从事类似的能力项目研究。 Conway的目标是为微软IS的职位和员工创造一个网上能力形象。1995年11月已经完成了一个80人的应用开发小组的领头人的形象，现在在全面执行。该项目被称为Skills Planning "und" Develo pment (也就是影响较大，众所周知的"SPUD"),其重点不是放在进入层的能力上，而是集中在那些需要并被要求站在领域前沿的人上。但是，教育体系的缺点必须用岗位所需的能力来说明。 微软内部信息技术部的"学习与交流资源"小组正在利用SPUD的主动性（内部信息技术部也负责该部门员工的培训与教育）。其目标是利用能力模型去转化、发展知识，而不仅仅是测试它。当微软内部信息技术部的员工很明白他们要具备什么能力时，他们就会成为微软内部与外部所提供的教育的最好消费者。人们也期望这个项目
产品销售策划书范文（一） 一、保健品营销的市场分析 1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析 1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品， 2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。 3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。 5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。 三、保健品消费者分析 1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。 3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。 4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。 5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。 6、影响消费者购买决策的主要因素： 1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
产品营销策划书 策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析环境趋势 （2）、对主要因素的辨认和反应（包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境，需求实惠和作用）等 3、分析市场和购买行为需求 （1）消费者购买行为模式 （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）计划，适当调查货物的销售走势，合适修价。 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）的产品 （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
产品销售方案范文3篇 产品销售方案范文3篇 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长： 国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大： 大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费： 政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范： 政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
产品销售方案怎么写 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理一一 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： ?制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责； 1、销售部经理工作职能： (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作； (2)提报年度销售预测给营销副总； (3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施 (4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作； (6)营销网络的开拓与合理布局； (7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟 通； (8)合理进行销售部预算控制； (9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； (10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动； (12)预测渠道危机，呈报并处理； (13)检查渠道阻碍，呈报并处理； (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放； (15)按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： (1)管理推销员的日常工作； (2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理 (3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报； (4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议； (5)按企业回款制度，催收或结算货款。 3、推销员： (1)负责推广公司产品，寻找目标客户群； (2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同； (3)上报销售业绩； (4)反馈营销推广工作中遇到的问题； (5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议； (6)按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员： (1)机器的投放、安装、调试工作。
2011-10-30 15:13 kb1217 | 二级 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括：
微软的成功经验 【最新资料，WORD文档，可编辑】
微软的成功经验 微软的名字诞生1975年。下文是微软在知识管理和股权分配方面的一些做法和成功经验。 （一）知识管理和信息技术是密切相关的。作为全世界最着名的软件公司，其信息技术、信息化水平自不必说，那它的知识管理又是如何呢？下面是微软将其内部网建设成一个易于浏览使用的知识管理工具的一些作法。 1995年微软为解决共享问题，从而创建一个可以容纳大量文档、各种研究结果、市场调查数据的资源中心，其信息服务小组开始实施这一内部网项目，以使信息可以在整个公司内部方便地获取。在项目的开始实施时，内部网项目小组首先使微软公司各个产品小组的主管理解这一计划的重要性，从而能够让他们调来其小组成员来参与此项目，得到各产品小组的帮助这是项目实施成功的一个前提。要建立内部网就必须要开发合适的、最有用的分类目录以帮助公司内部查询信息。内部网项目组通过一个关联度测试（向一定的员工发放目录卡片，每张卡片上都有关于某个产品、某个事件、员工福利等方面的信息，公司每个人都将能在内部网上找到这些信息。然后他们让每一位被测者将这些卡片分拣成有意义的积累。），分析了测试中出现的共同的类别。以此为基础，他们将内部网上的信息进行分类。同时，这个操作方式也不断演变，他们也一直在密切关注内部网的使用，以发现人们在使用内部网时可能出现的新情况。 参与内部网项目的员工并不是一个很大的团体。开始的时候只有3个专门人员，后来发展到7个员工对网络进行维护。因为他们不但有专门管理内部网上知识内容的全日制的正式员工，而且还使用了合同制的负责技术工作、维护工作以及编辑、打印等工作的员工。内部网作为一种新的方式，还必须鼓励员工应用内部网，这样才能使其发挥最大的效用。微软除了在内部网上设立了专门的“如何使用”区域外，还从战略上宣传内部网的重要性，强调其作为共
产品销售方案范文 产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。下面，为大家分享产品销售方案，希望对大家有所帮助! 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： ?制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、 推销员、售前售后技术员工作职责; 1 、销售部经理工作职能：
(1) 进行市场一线信息收集、市场调研工作 (2) 提报年度销售预测给营销副总; (3) 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施; (4) 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作 (5) 设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (6) 营销网络的开拓与合理布局; (7) 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通 (8) 合理进行销售部预算控制; (9) 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性; (10) 制定业务人员行动计划，并予以检查控制; (11) 配合本系统内相关部门作好推广促销活动 (12) 预测渠道危机，呈报并处理
(13) 检查渠道阻碍，呈报并处理; (14) 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放 (15) 按企业回款制度，催收或结算货款。 2 、销售主管： (1) 管理推销员的日常工作; (2) 对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理; (3) 对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报; (4) 结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (5) 按企业回款制度，催收或结算货款。 3 、推销员： (1) 负责推广公司产品，寻找目标客户群 (2) 与客户洽谈合作细则，并签署相关合同
附录1: 微软服务体系介绍 1. 技术支持 专案管理. 专案管理服务由微软技术专案经理提供，目的是保持和协调支持关系。技术专案经理代表您在微软内部沟通，协调微软企业技术支持服务组为您提供主动服务、技术支持和信息服务。您也可以通过技术专案经理将意见反馈给市场销售部门、质量测试实验室和研究开发部等部门。您应该充分利用专案管理服务来保证有效的主动服务。 ●技术支持方针会议当企业技术支持服务开始时，技术专案经理会与您的技术管理人员 和技术人员召开一次技术支持方针会议。会议的目的是解释微软企业技术支持服务，收集您信息系统配置信息，收集您技术支持需求，双方共同制定支持计划。 ●提升管理提升到微软技术支持中心的事件，会由技术专案经理提供提升管理服务，从 而保证及时有效的解决。同样重要的是，您也应该有相应的内部提升流程，从而保证在管理层面上微软与您的沟通。 ●技术支持计划技术支持计划是在一年服务期中使用微软高级技术服务的计划。技术支 持计划可能包括技术支持的目标，您主要的项目的概况，主要的用户满意的因素，所需的资源，技术支持活动的大致时间表。 ●状况会议和报告技术专案经理会定期提供在相应时间段内服务实施的总结报告。状况 会议上，将回顾服务实施的状况，重要事件解决的状况，根据当前情况修订技术支持计划，了解您满意度，将要采取的步骤。 主动服务. 主动服务帮助您有效地实施和管理系统。您应该充分利用主动服务。主动服务包括以下内容： ●可支持性咨询可支持性咨询服务重点将集中在帮助您了解微软的产品和技术；帮助您 产生关于更有效地实现和支持这些产品和技术的策略；帮助您了解和避免共同的支持问题，提高系统可用性，降低总拥有成本。 ●可支持性审核微软可以提供系统可支持性审核，可支持性审核提供对一个特定的系统 实现、迁移或升级计划的正确性审核。 信息服务. 信息服务提供有关微软产品和支持工具的技术信息，帮助您正确有效地实现和管理微软产品。 ●企业技术支持服务网站企业技术支持服务网站提供对以下信息资源的安全访问： ●定期更新的产品支持快报，包括微软产品的关键支持操作信息。
产品销售计划书范文 目录 一．公司定位和品牌的定位 二．销售策略指导和行业目标 三．市场行销近期目标 四．营销基本理念和基本规则 五．市场营销模式和信用等级评定制度 六．价格策略 七．渠道销售的策略 八．售后服务体系 九．培训工作的开展 十．专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售决策 十二．附属文件 一．公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3．重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。 1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标 1．目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．营销基本理念和基本规则 1．营销团队的基本理念； A．开放心胸： B．战胜自我： C．专业精神；
微软在华知识产权战略分析 指导教师：萧延高 作者：郭颖、段晓明 摘要：随着世界经济一体化的发展，知识与技术的传播与发展已越来越快，越来越方便。因此，而大企业，特别是工业企业，已经把保护知识产权提升到战略高度，视之为生命线。微软公司作为以高技术为核心竞争力的大型跨国企业，更是把知识产权保护定位为“整个产业的大事”。本文从通过介绍微软公司近几年来在华的知识产权保护措施，进而分析其知识产权战略，并对其未来的动向做出预测。 关键词：知识产权；盗版；战略；微软 Abstract: With the development of the world economics, the spread of knowledge and technique is faster and faster. As a result, large companies, especially Industry Company, have put great interest in the Intellectual property. Microsoft, a technique-related Multinational Corporation, even regards it as a great event. In the recent ten years, many things have happened in its protection of Intellectual property. The article below is mainly to discuss Microsoft’s Intellectual property policy through its action in China in recent years. And then to forecast the way it is developing. Key Words: Intellectual Property; Pirate; Strategy；Microsoft 1 微软公司在华知识产权战略简述 自从微软公司的视窗软件进入中国，它就被中国的盗版商紧紧追随。近几年来，微软公司在华一改对盗版的“怀柔”策略，而开始对中国的盗版商进行猛烈的打击。 （1）1998年5月，微软公司分别起诉了北京民安投资咨询有限公司和北京海四达科技开发公司，理由是两家公司非法预装与销售微软公司的软件产品，侵犯其著作权。1999年2月微软公胜诉，以上两家公司分别在指定报刊上向微软公司公开道歉，并分别赔偿人民币54万元和25万余元。 （2）1999年3月，微软公司以亚都科技集团非法复制、修改微软拥有版权的软件产品为由，向北京中级人民法院提出起诉，要求法院判决亚都赔偿150万元，并公开赔礼道歉。1999年12月16日，微软诉亚都一案在北京市第一中级人民法院一审有了结果。这起全国首例软件终端用户因使用盗版而成为被告的诉讼案，最终以微软败诉而告终。其原因是，微软所诉的亚都科技有限公司，而非被告亚都科技集团，这是两家独立法人的公司。鉴于这些情况，法院最终认定，由于微软提供证据不足，所以法院驳回了微软的诉讼请求。 （3）2000年8月，微软公司向北京市第一中级人民法院起诉了北京爱必得科贸公司，一家生产、销售电脑品牌机（ABD）的中小型公司。微软的诉讼理由是被告爱必得公司销售的电脑分别非法安装了微软公司享有著作权的WINDOWS95中文版、OFFICE97中文版等软件，其行为使原告在中国的市场推广和软件产品的销售蒙受了极大损失，并要求法院依照《中华人民共和国计算机软件保护条例》及国际公约的有关规定，判决被告立即停止侵权行为，公
产品市场营销策划书范文2篇Product marketing plan 编订：JinTai College
产品市场营销策划书范文2篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：产品市场营销策划书范文 2、篇章2：新产品市场营销策划书文档 篇章1:产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小泰为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文（一）
一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
《销售方案范文》 销售方案范文（一）： 白酒销售方案 近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋 节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入 持续了27%的增长速度. 阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案 根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次 深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 一、目标市场消费者市场调查结果; 1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、消费者需要一个节日送礼的产品; 二、目标市场经销商调查结果： 1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经 销商对衡水老白干的发展前景充满信心; 2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强; 3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益; 6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的; 三、促销主题
微软产品销售知识 微软产品销售知识（1）： IA64和x64的区别： SQL Svr Enterprise Edtn 2005 x64适用于AMD芯片以及intel至强扩展 SQL Svr Enterprise Edtn 2005 IA64适用于HP-intel安腾芯片(安腾芯片是惠普和Intel合资10个亿美金共同研发，但没有被市场所认可，被证明是一个失败的合作，因此这个IA64芯片在市场上现存很少，在未来行将消亡。) 微软产品销售知识（2）： 如何购买OFFICE系列多国语言产品： OFFICE 2007 定购相应的产品版本（如标准版，专业版等）然后定购OFFICE 2007 多国语言包就可以实现多国语言的功能，（多国语言授权现不能订购相应的介质光盘，暂时推荐多国语言产品包的购买方式）每一用户的OFFICE2007需购买一套OFFICE 2007 多国语言包，如一台电脑同时安装 PROJECT 2007 VISIO2007 OFFICE 2007产品并想同时实现多国语言功能客户只购买一个OFFICE 2007多国语言包就可以实现 微软产品销售知识（3）： 关于微软32位与64位产品销售使用问题： 微软产品中会有64位与32位产品的选择定购，销售人员在与客户沟通是一定要了解清楚最终客户的信息，以免定购或销售产品不符合客户要求，造成FPP产品打开或安装无法退货的情况出现，有几点大家要注意： （1）32位产品可以安装在64位CPU硬件的主机上（比如：32位windows xp /windows 2003svr可以安装在64位CPU硬件的主机上，但不能完全发挥64位数据运算能力，会有损失）。 （2）64位产品不可以安装在32位CPU硬件的主机上（比如：64位windows xp
产品促销活动方案范本 国庆系列商品促销活动，力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场，下面是由的为大家整理的“产品促销活动方案范本”，欢迎大家阅读，仅供参考。 产品促销活动方案范本一，活动目的：中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假.本次活动为＂中秋篇＂与＂国庆篇＂.中秋篇围绕＂中秋情浓意更浓＂这个活动主线，全力突出中秋节的＂团圆＂＂情意＂＂礼品＂三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以＂欢乐国庆欢乐颂＂为主线，分＂幸运＂＂实惠＂＂会员＂＂时尚＂四个系列进行 ，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场. 二，活动时间：9 月xx日——10 月xx 日，七号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间. 三，活动主题：＂同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联＂四，活动内容：中秋篇：＂欢乐中秋，情浓意浓＂＂欢乐在华联，情浓意更浓＂1，中秋美食节——月饼展结合美食节举办＂名月贺中秋——名牌月饼大联展＂集中推
出名牌月饼厂家各具特色，，口味各异的新款月饼. 2，滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模＂送礼送健康＂的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看 ，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的. ，因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售. 3，名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟，酒，保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免.）4，＂华联送情意，中秋礼上礼＂ 凡在本超市购月饼或滋补品满200 元，即送精美礼品一份. （礼品建议为红酒，打火机等时尚物品）五，活动配合：采购处：与供应商洽谈活动，赠品的相关适宜. 营运处：场地，地堆的提供. 企划处：场地的布置，DM 的制作与发放，活动的监督执行. 一，给商品定位. MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18 到25 岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认