果润苹果销售公司创业计划书
项目产品的概念和优势
本企业首先以广告的形式，以倡导“An apple a day keeps the doctor away !”的生活消费理念的方式，来宣传自己的品牌，来改变消费者的消费偏好。项目的主体是以不同品种的苹果不同的成熟期和储藏期为基础和主线，使不同品种的苹果在成熟期左右上市，并保证在每个月之中最少有三种果品。 （一）具体流程介绍
1、早熟品种
（1）早熟王-瑞普丽：六月中旬成熟，常温储藏30天以上。 （2）泰山早霞：六月下旬成熟，冷藏储藏30天以上。 （3）早翠绿：七月中旬成熟，室温储藏15天以上。 （4）秦阳：七月中下旬成熟，室温储藏15天左右。
（5）藤木一号：七月下旬成熟，室温储藏10天后容易发绵（适合老年人）. （6）岱绿：七月下旬到八月上旬成熟，室温储藏20天以上。
品种 品种
晚熟加工
2、中熟品种
（1）华美：7月底果实成熟。果实成熟后室温下可贮放7~15天；冷藏条件下，果实贮藏30天后肉质仍能保持其松脆。
（2）华玉：7月下旬果实成熟。果实室温下可贮藏10~15天。
（3）美国8号：成熟期8月初，果实采收后室温可贮藏半月左右。
（4）早红：8月初果实成熟；采收后室温条件下可贮藏7~10天；冷藏条件下可贮藏30天。
（5）福早红：在烟台地区果实8月上、中旬成熟。果实贮藏后期容易发绵（适合老年人）。
（6）秋口红：8月中旬成熟。果实成熟后室温下可贮放7~15天；冷藏条件下，果实贮藏30天后肉质仍能保持其松脆。
（7）珊夏：8月中旬~8月下旬成熟，常温下可贮藏2~3周，前期酥脆香甜，后期容易发绵（适合各种年龄人群）。
（8）嘎啦：8月下旬至9月上旬成熟。品质上。较耐贮藏，室温可储存20 天以上，冷藏可储藏60天以上。
（9）红露：烟台地区8月下旬成熟。较耐储藏。
（10）津轻：9月上旬成熟，室温可以贮藏一个月。
（11）新红星（蛇果系列）：9月下旬成熟，不耐贮藏，贮藏至11月肉质开始变绵。
（12）首红:9月中旬成熟，可以贮藏至11月份。
(13)金冠：9月下旬成熟，采收后可以贮存至次3~4月，贮藏后果皮易皱
缩。
（14）华冠：果实9月中下旬成熟。果实较耐贮藏，可以贮至次年4月。
（15）亚他卡和红将军：9月下旬成熟，耐储藏。
（16）华帅：果实于9月底至10月上旬成熟。普通室温条件下贮藏，可以、贮藏至次年3月。
（17）福艳：烟台地区果实10月上旬成熟，冷藏条件下可以贮藏至次年 1月。
（18）新世界：在山东烟台市10月上中旬成熟，耐贮藏。
（19）乔纳金：10月上中旬成熟，较耐贮藏。贮藏期果面易返糖，但不影响食用。一般可以贮藏至次年1月份。
（20）陆奥： 10月上、中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年2月。
（21）静香：10月上中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年3~4月。
（22）王林：10月中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年3~4月。
（23）世界和红世界： 10月上旬成熟，耐藏性比较差，可贮藏2个月。
因其果实大，可作为馈赠佳品。
3、晚熟品种
（1）富士及富士系品种：10月中下旬采收，极耐贮藏，一般在半地下窑可贮藏至翌年5月，在气调冷库中贮藏可周年供应。
（2）粉红女士：10月下旬~11月上旬果实成熟。在烟台地区10月低11月初采收。属极晚熟品种。耐贮，室温可贮藏至翌年4~5月份。
（3）澳洲青苹：10月下旬成熟，果实极耐贮藏，一般条件下可存放到翌年3~4月份。
（4）国光：10月中下旬采收，极耐贮藏。
（5）烟红蜜与龙红蜜：在烟台地区果实10月中、下旬熟。耐储藏.
3、晚熟品种
成本价格优势：与农民一起建立农村合作社，签订合同，直接从农户手中收购，又直接在市场销售，减少中间的代购、转销等环节，不仅能减低风险而且在价格上有绝对的优势。
质量优势：相对于市场商贩的水果，我们的苹果经过质量认证，都是无公害、绿色、有机食品，品牌的创立使质量问题有责可追。产品更健康，顾客吃的更安心。
新鲜度优势：从产地到销售地减少流通环节，可以缩短流通时间，保证水果的新鲜度。企业可以跟牛奶一样采用订购配送制度。
四、项目成功的关键
将“果润”公司做好成功的关键有以下几点：首先要以广告的方式大力宣传“果润”品牌的“An apple a day keeps the doctor away !”生活消费理念，以及“果润”苹果的价廉、健康、新鲜的优势，以此改变消费者的消费偏好；从生产到销售一体化，把握好质量关，减少中间流通环节，来降低成本。
五、投资及盈利预测
本公司加入农民合作社，会享受国家扶持农业的优惠政策。第一年预计投资300万，主要用于提高运作效率、产品质量监管、专利申请、广告宣传、冷藏运输费用、销售费用。预计一年后开始盈利。因为每个月都会有至少三种苹果上市，必须要求效率很高的周转能力与营销能力。
以山东省销售市场为例，山东省有1亿人口，假设通过宣传以后有3‰的人购买我们的苹果，假设他们每三天吃一个，那我们每天可以销售100 000个苹果（约30000斤=1.5吨），据市场调查一斤苹果的平均利润保守估计为0.25元，那一天的净利润就有7500元，那一年的净利润就有2737500元。随着宣传的扩大，优
质低价的好评，以及流通销售环节的完善，我们的前景会更好，而且我们低成本的优势，会使我们的利润更可观。
六、社会效益
我们公司不但能产生可观的经济效益，还能带来积极的社会效益：
1、我们在向广大消费者提供健康绿色的苹果的同时，向消费者倡导绿色健康的生活理念，提高消费者生活质量。
2、在发展自身企业的同时，与其他食品企业合作，努力重新建造中国食品行业的新天地，努力挽回消费者对中国食品行业的信心。
3、我们用减少中间环节的优势来减少成本，让利农民，吸引更多在销售上有困难的农民与我们合作。响应国家的号召，积极发展振兴基础农业。
第二部分定位
一、产品定位
1、品牌形象的定位——“An apple a day keeps the doctor away !”
根据谚语“一天一苹果，医生远离我”，苹果的营养和药用价值由此可窥见一斑。我们向消费者传达经常食用苹果的效用，特别是增加记忆的作用。苹果中富含的锌，对大脑皮层边缘部海马区发育有帮助（因为锌是构成其核酸和蛋白质的必不可少的元素）从而影响记忆力和学习能力。所以从幼童就应该多吃苹果。
2、产品功能定位。
苹果不仅可以调节肠胃功能，降低胆固醇，降血压，防癌，减肥、美容养颜，还可以增强儿童的记忆力。苹果不但含有多种维生素，脂质，矿物质，糖类等构成大脑所必需的营养成份，而且含有利于儿童生长发育的细纤维和能增强儿童记忆力的锌。锌是构成和记忆力息息相关的核酸与蛋白必不可少的元素，缺锌会使大脑皮层边缘部海马区发育不良。
3、产品感情定位。
我们只专注于苹果，所以质量更有保证。买健康实惠的苹果就买“果润”。“果润”成为品牌，证明与其他的销售者相比，我们有以下优势：
（1）我们的商品化生产更成熟。
（2）我们更注重产品质量和品牌声誉。
（3）我们的产销一体化更有利于产品质量的全程监控。
（4）我们只关注苹果，所以更专业。有利于促进其优质优价。
二、战略定位
1、准备期。
利用媒体炒作、概念的推广、产品的试卖试吃等手段来开拓我们“果润”的知名度，为产品上市做准备。
2、导入期。
关键：终端销售的推广。
产品销售的突破口：在圣诞节前一月开业，充分发挥连锁店和进入超市专柜的优势。在新开的销售点都开展免费送“平安”的活动，对我们产品有兴趣的消费者都可以免费试吃。
3、成长期
战略：
（1）增加产品的种类。
（2）进一步让利农民，吸引更多农民参与到我们的合作社。
（3）进一步将产品细分。在质量分类的基础上进一步细分，满足不同的消费者需求。
（4）完善已有销售途径基础上增加苹果的销售新途径。将配送、订购制度更完善。
（5）以更高的品质、更低的价格，吸引更多层次上的消费者。
三面合围：
（1）宣传：电视广告、广播广告、平面视觉广告三大媒体广告的宣传合围。
（2）销售终端：超市促销、连锁店呼应、媒体宣传购买我们的理由。
（3）阶段性的渠道:树立标杆阶段，以点代面，以先驱先进引领系统化。
曲线包抄阶段，扩大宣传与质量相结合，用事实说“大”话。
撒网阶段，超市和连锁店取得成绩后，扩大经营规模。
4、成熟期
a.市场改进1）扩大品牌消费者的数量，争取竞争对手的顾客。
2）增加购买率，更了解我们产品的细节、成分与作用。使顾
客更频繁地购买；增加多种品种的购买。
b.产品改进：增加产品的新特点以适应和改变消费者的需求
推出深加工苹果系列，拓展销售渠道与销售层面。
c.营销组合改进
重点以价格、规模优势确保市场份额，继续保持适度的宣传维持品牌知名度。
5、衰退期
进一步找到新的产销方案，开发新苹果产品。如深加工。
第三部分运作流程
一、准备环节
1、申请专利保护，商标、消费理念、运作模式等等。
2、申请农产品质量安全认证。
3、建立农村合作社。
二、生产收购环节
1、与农民联合建立农村合作社，在产前与农民签订合同（价格、质量保证），不仅保证每个品种苹果足够的供给量和质量，而且使农民的收益得到保障，从而吸引更多的农民合作，也为自己的市场保证充足的货源，而且避免了产销时间差过长而产生的风险。农民参社时，我们会聘请专业人员为国农作技术指导，按照我们的标准生产质量合格的苹果。（按销售额分红）
2、建立产地冷藏库或与当地冷藏库合作（小组成员家中已有冷藏库，得天独厚的条件），以方便合作社存放自己的苹果。
1、成熟期签合同的按合同价集中收购。
三、初步加工环节
1、加强质量安全监管。根据质量分为无公害、绿色、有机苹果。
2、采用统一的商标、包装。再将质量分类的苹果按外贸分类（直径色泽）。
四、运输物流环节
1、创业初步没有足够的资金时，可以与物流机构中短期合作，签订风险合同，也可以避免在运输中的意外风险。
2、有足够的资金时衡量利弊，考虑成本费用等决定自己运输还是与流通运输公司继续合作。
五、市场销售
1、超市。先进军大型超市，采取促销、试吃等方式先将自己的产品进一步与广
告结合宣传出去。总体根据质量分为无公害、绿色、有机苹果模块。并在相应苹果位置表明各品种中所含营养成分、质量检验的各种指标。
2、专卖店。试点在小区密集的地方建立苹果专卖店。总体根据质量分为无公害、绿色、有机苹果模块。并在相应苹果位置表明各品种中所含营养成分、质量检验的各种指标。（试想根据用途推出家庭实惠型、礼品包型；根据口感分为，酸、甜、脆、绵等专区。根据色泽布局更吸引眼球。）
3、订货配送。发展到一定规模，可以采用订购配送模式。保证新鲜度、方便快捷。特别适用于酒店、小型超市商店、家庭派对等。
第四部分市场与竞争分析
一、竞争环境分析
（一）宏观层面环境分析
1、政策方面：国家对农业的扶持一直不断加大，农业是基础产业，国家对其优
惠政策也不断地完善，在信贷方面以及所得税方面等等都有优待政策。
大力扶持建设农村合作社政策。《农民专业合作社法》专门设了“扶持
政策”一章，就产业政策、财政扶持、税收优惠等问题作出专门规定。
对农民销售自产农产品及其经分级、整理、初级加工、包装、加贴品
牌商标等不改变产品形状的农产品，免征增值税。对农民专业合作经
济组织生产经营用地、办公场所等非农建设用地，给予优先安排。
还有其他政策都对我们的公司有很大的鼓励作用，如支持鲜活农产品
农超对接政策；鲜活农产品运输绿色通道政策；蔬菜流通环节免征增
值税政策。
2、经济方面：我国的经济持续快速平稳发展，已经成为第二大经济体，人民生
活水平的大大幅度提升。健康的水果蔬菜是健康生活所必不可少的。
山东省是人口大省，也是经济发展最快的的省份之一。我们的市场前
景一片大好。
3、社会方面：近几年食品安全问题层出不穷，健康的食品是大家所青睐的，我
们的食品经过了安全认证并且有品牌就有责任可以追究。让消费者买
的省心，吃的放心。
（二）行业内部环境
1、产销环节。国内苹果生产销售市场还都处于比较低端的阶段，都没有建立流水线一体化的模式，大部分流程都是：农民→代购商→初加工→冷藏→承包运输→一级批发市场→批发零售市场→零售。
其中每斤苹果代购商代购需要增加1毛的成本，初加工增加1毛，冷藏费增加1毛，运输装卸费增加2毛，市场销售时市场管理费增加1毛，所以从田间地头到批发市场，中间环节增加了大概6毛的费用。
2、品牌。国内专业销售苹果的企业少之又少。能我们建立自己的品牌，创建自己的销售模式，宣传自己的生活消费理念，让消费者更了解自己吃的苹果的详细信息（包括产地、质量指标、所含主要营养成分）。因为专门产销苹果，所以我们更专业。
二、产品SWOT综合分析
1、优势
1）成本优势：产销一体化减少了中间环节，节省了大量的费用，每斤苹果大概可以在代购与其他环节中节省2毛的费用，这直接相当于普通销售商的纯利润。所以我们不仅可以让利农民，还可以让利销售终端（大型超市）。
2）质量优势：产销一体化可以使质量监督体系更完善，从苹果的生长到苹果送到顾客手中，我们全程监管。会让消费者买的更放心、吃的更安心。
2、弱点：这一体系比较庞大，可能实践起来会有更多意想不到的难题需要我们一步一步去攻克。可能现实情况会比预想的更复杂多变。
3、威胁：企业初期技术等方面的基础薄弱，且没有太高的壁垒，担心其他企业效仿，其他比较大的鲜活农产品公司发现契机会对我们造成危机。
4、机会：1）政府的支持。
2）消费者消费水平以及健康意识的提高。
3）尚未出现龙头企业，现有企业也十分不完善，联合与我们竞争的概率较小。
4）品牌的保证使消费者更信任我们的产品。
三、市场的选择
1、市场区域定位，先从人口大省。经济较发达的山东开始切入市场，继而在周边省市直辖区建立销售站点。
2、市场目标的定位，青年中年老年各个年龄，均是我们的销售对象，但是可能女性会居多，因为女性比男性个倾向于卖水果。特别是家庭主妇更倾向于为家庭买瓜果蔬菜、准备走访礼品。酒店、饭店、餐厅也是我们的重点顾客。
第五部分营销组合
一、产品策略
为时应不断变化的市场，企业将会根据不同时期的具体情况制定相应对策的营销策略，以便在激励的竞争中求生存并能取胜。此部分，我们着重对第一
年度营销组合策略进行细述。
（一）组合
1、产品初期采用混合组合，卖一种苹果送另一种苹果试吃，扩展销路回
报顾客。
2、缤纷礼包系列，更清新、更华贵，适合送礼或年轻消费群体。
(二)包装
通过包装体现出产品档次，塑造产品形象，提高产品附加值。
包装设计说明：
1、材料采用可回收纸质，更绿色环保；
2、箱子或纸袋设计简洁大方，干净；
3、起步阶段主要用色为蓝色和白色，与Logo设计相呼应；推出其他产品时，根据消费对象的特点与偏好设计其他的包装。
二、定价策略
因为同样品种苹果的价格每年的价格不同。甚至上市时每天的价格都有所变化，所以我们先进性进一步分析来确定
（一）产品成本分析，我们的产销一体化减少了中间环节，为我们节省了更多的费用，降低了运输加工等成本，相对于其他商家，我们有一定的成本优势，即使我们的销售价格低于其他商家，我们也有较高利润。
（二）消费者分析，山东省是经济发展较快的省份，特别是沿海地区消费水平也比较高，而且我们的产品都是经过质量认证的，相对于普通商品我们的比较高端，所以对于同样外贸的苹果我们采用的价格应该，高于普通未经过质量认证苹果的价格，大大低于经过质量认证的高端苹果。我们还会根据质量检测的等级定具体的价格。
（三）市场分析，竞争者主要有，普通苹果销售商、比较大的鲜活农产品厂商、进口高档苹果。我们主要针对中高端市场，也有涉及低端产品。先采用低价促销，开拓市场，在稳定价位。
三、渠道策略
市场覆盖面：第一年覆盖山东地区。
渠道目标：确保在山东各区及地市都能便利地购买到企业产品 渠道模式：宽、广渠道模式
“果润”销售物流中心 → 市级独家经销商
→ 二级批发商 →
零售店 “果润”销售物流中心
→ 连锁店
“果润”销售物流中心 → 大型购物中心、酒店、餐厅
（一）渠道选择分析 1、市场覆盖面选择分析
资源限制：公司成立的初期，由于资金、人力限制，及各地市场差异性，公司不可能一开始就进行大面积的铺市，只能集中资金人员攻打主要目标市场。一，以求降低市场风险，提高成功率。二，可以利用山东几个样板市场的成功业绩吸引外地经销商。为企业扩张打好基础。
3、市场现状分析
为了快速占领市场，分散库存压力，获得流动资金。公司将以招商的形式选择市级总经销，利用其现有的渠道占领市场。同时，为了降低独家经销风险并能对市场作出迅速反应，公司将对部分大型零售商、酒店、餐厅及联盟和大型企事业单位采用直供或配送形式。
四、促销及广告策略
在圣诞节前一两个月上市，围绕“An apple a day keeps the doctor away !”核心，以“健康”作为突破口，以电视广告、平面街边广告，销售终端服务为主攻策略，辅以软文配合，全面进军目标市场。
1、广告，在适当的时期选择电视媒体，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中改变消费者的购买偏好，完成初步的销售和再次的购买，提高品牌的形象，对整个营销活动起到画龙点睛的作用。集中力量，针对目标消费群进行针对型宣传。
2、软文配合，推出报纸和街边公交站牌广告，增加产品消费人群，提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明的健康主题与消费理念，突出产品的卖点，强化广告策略，同时力求通过炒作，诱导相关媒体报道信息。
3、⑴做好售点产品终端陈列；
⑵加强商场营业员和导购员的亲善工作；
⑶户外广告，利用路牌广告等具有醒目性、集中性、阅读率高的手段，
扩大产品品牌知名度；
⑷资料派发，在商场、人流较大的地方进行资料派发；
⑸免费赠用，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，利用
“平安夜”将至，进行大规模送“苹”安，促进消费者试用，实质了解
产品。
⑹通过娱乐促销，增强企业亲和力。
第六部分企业发展战略
一、企业发展战略
企业初期，在保证生产质量的同时，全面控制成本，不断地力求成本的最低化。向消费者提供健康的苹果，以质优价廉来获得消费者的青睐。利用科学的团队方法，建立好质量检测、物流运输、产品销售和资金流转体系，来吸引更多专业人士进入我们的企业。
二、经营计划
“果润”五年经营计划
第七部分财务
一、财务预算
总战略：第一年--吸引风险投资，将其作为广告费用，竭力打开销售市场。
第二年--跟同行业公司合作，进一步吸引资金，扩大规模，使产品进一
步向周边省市扩展。
前三年关键预算数据摘要
单位：万元
二、财务分析
项目评估指标
收益性指标
本项目能够给投资者带来很高的回报，因此本项目在财务上可行。三、融资
（一）融资需求
根据财务预算，第一年资金需求为300万左右，第二年需补充200万左右。
现代企业管理考试作业： 苹果公司的战略分析 指导老师：永伟 学号： 姓名：汪大双
1………………………………………………………………………目录2………………………………………………………………关键词，摘要3……………………………………………………………………公司简介4……………………………………………相关背景：产品iPhone简介5…………………………………………………………iPhone 战略特点6……………………………………………苹果公司的差异化组合竞争7………………………………………………………….营销手段和策略8…………………………………………………………营销手段和策略9……………………………………………………iPhone在中国的发展10…………………………………………………iPhone在中国的发展
11……………………………………………iPhone在中国市场的状况12……………………………………………iPhone在中国市场的状况13……………………………………………………………………总结14……………………………………………………………………结束语 关键词： 发展战略差异化组合竞争营销手段与策略创新摘要： 苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch （变革）。苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、
Mac OS X操作系统、iLife数字生活式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。 正文： 一、公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte 的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1978年，
创业计划书营销计划 创业计划书营销计划 1.市场分析 需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。 2.营销策略、拓展计划 通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。 3. 项目团队 根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。 4. 财务分析 对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可
得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。 除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。营销计划的计划核心 所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为老鼠营销。老鼠营销的问题并不在于计划执行上的障碍。而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。 有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。这一点令公司的经理人员烦恼不已。 在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：无价值计划。尽管开发部门实力雄厚，由于管理人员的朝令夕改。同时也由于计划太多，以致力量分散，难成大事。而如此众多的计划，源于公司首脑对公司业务范围和市场情况缺乏明确的认识，热衷于搞计划。计划越搞越多，就像老鼠迅速繁殖一样，故形象的称之为老
大 学 生 创 业 计 划 书 作者：xxx 学号：xxxxxxx
目录 大学生水果创业计划书 (2) 一、方案概要 (2) 二、市场分析 (2) 三、产品分析 (3) 四、产品采购 (4) 五、竞争分析 (4) 六、宏观环境分析 (4) 七、优势分析 (4) 八、本店特色 (5) 九、劣势 (5) 十、机会 (5) 十一、威胁 (5) 十二、对策分析、 (6) 十三、市场营销策略 (6)
大学生水果创业计划书 一、方案概要 本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。 二、市场分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。 结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品 古城艺苑
参赛学校：西安邮电学院 参赛队员： 2005年7月 目录 引言 (1) 1.执行纲要 (1) 1.1公司简介 (1) 1.2市场需求 (1) 1.3治理及团队 (1) 1.4产品介绍 (2)
1.5投资与财务 (2) 2产品和服务 (3) 2.1 产品介绍 (3) 2.1. 1公道杯┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3 2.1.2皮影┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4 2.1.3埙┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4 2.2陕西工艺品在网上竞争的优势 (5) 2.3公司的服务 (5) 3.公司战略 (5) 3.1总体战略 (5) 3.2具体进展战略 (6) 3.3公司的经营理念与经营策略 (7) 3. 3. 1 经营理念 (7) 3. 3. 2 经营策略 (7) 4市场分析 (7) 4.1市场需求及市场特征 (7) 3 / 58
4 .1 .1 市场容量初步可能 (10) 4 .1 .2 市场特征 (10) 4.2市场细分 (11) 4 .2 .1国内市场 (11) 4 .2 .2 趋势分析与预测 (11) 4.3竞争分析 (12) 4 .3 .1 竞争对手分析 (12) 4 .3 .2 竞争力分析 (12) 4 .3 .3 竞争优势 (12) 5.营销策略 (13) 5.1营销打算 (13) 5 .1 .1 营销目标 (13) 5 .1 .2 营销定位 (13) 5 .1 .3 业务开展 (13) 5.2产品策略 (14) 5 .2 .1品牌策略 (14) 5 .2 .2产品质量 (14) 5 .2 .3 产品服务 (14) 5.3价格策略 (15)
PEST分析在苹果公司战略中的应用 摘要：PEST分析是帮助企业制定战略咨询时检阅其外部环境常用的一种方法，主要从政治、经济、社会和技术环境等四大类影响企业的外部环境因素进行分析和应用，并通过实际案例来进行具体的分析应用。 随着芯片技术的发展和集成度的提高，消费电子保持着持续增长的发展势头。中国作为世界最大的生产基地，虽然为全球消费者源源不断地输出各式各样的消费类电子产品，但同质化严重，价格战惨烈，利润率过低成为整个行业无法摆脱的梦魇，金融风暴的意外到来更是雪上加霜，生存空间变得越来越恶劣。苹果公司近十年来所推出的产品，iMac，iPad,iPhone令人耳目一新的同时，也获得另同行垂涎的高毛利率。 一、美国方面： 1．美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技企业的发展 2．美国的第三产业占GDP比重约为78%，其中高科技产业所作的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是经济发展的动力 3. 美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。苹果的产品正是这样，
总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场 4.通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础 二、中国方面： 近年来，随着政府职能的改革，我国加入WTO后进一步全面开放，与国际市场接轨的要求进一步增高，对苹果公司提出了更高要求，其自身体制发生变化的同时，外部环境也发生了巨大变化，在这种形势下，苹果公司通过对自身内外环境的分析，选择适合自身的发展战略并组织实施是十分必要的。 1.社会文化环境分析 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。 2.经济环境分析 我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。 3.科学技术环境分析 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹
农业水果种植创业计划书范文随着入世的临近，一些特色水果和高档名优水果的销售却异常火爆。以下是由小编为您整理推荐的，更多创业计划书欢迎继续访问。 农业水果种植创业计划书篇一： “民以食为天”，饮食是人类本能的需求，也是人类文明的体现。在21世纪的，生活水平在不断提高，绿色、环保消费理念在不断转换，这给果树种植业的腾飞创造了更加难得的机遇，率先推出干净卫生、绿色环保的无公害水果，顺应消费潮流，既占领市场空白，满足市场需求，也能获得巨大的经济效益。 一、基本情况 新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气候温和，事宜桃树的生长。 二、产品原则和目标 桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种(或品系)，并按要求严格搭配好授粉品种。实行立体种植，树下套种花生、西瓜等经济作物。
三、发展项目和资金 计划种植优质桃树20亩，每亩4550棵，树种每棵150元，约需26000元。 桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。运输车1台，30000元。 耕种用拖拉机及配件35000元。 深水井2口，灌溉机械，21000元。 修剪、喷药、耕种设备，10000元。 流动资金4000元。 共计136000元。 四、项目效益 提倡施用生物农药，尽量控制化学农药的施用量，严禁施用六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果品。 由于林场所产产品是无公害果品，结合现在的人们注重生活质量，鲜桃必将占领周边市场，销路顺畅。 单棵桃树产果50公斤，按8元/公斤，亩产值20000元。20亩桃树总产值400000元。 套种的花生、西瓜预计收入20000元。 除去土地、管护等费用，挂果后计划两年内收回投资。 五、管理计划 1、林场人员的组成
公司战略创业计划书 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括.包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析,预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争: ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件: ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 6.关键的风险,问题和假定 ◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险) ◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7.管理团队 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测
◇财务假设的立足点 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点",包括: ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 清楚,简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该: ◇过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
建材销售创业计划书范文 建材销售创业计划书范文1 一、企业简介 公司名称：星辰建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件 1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客和分销商的服务。 为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提
医药营销公司创业计划书 一、公司执行总章 二、公司概述 三、公司的服务 四、市场与竞争分析 五、管理团队 六、市场营销 七、风险分析与应对
第一部分公司执行总章 一、公司执行总结 启示1：美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。 启示2：随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。 二、公司简介 公司宗旨：诚信经营，互利双赢。 医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。 公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。 四、区域优势分析 怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过；到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县（市 、区）都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。 怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。
一、企业简介 (1) 二、企业文化 (1) 三、企业环境 (2) 1、宏观环境 (2) 2、微观环境 (4) 四、波特五力分析 (6) 1、现有企业间的竞争强度 (6) 2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (6) 3、供应商能力分析 (7) 4、买方分析 (7) 5、替代产品分析 (7) 五、公司战略 (7) 1、总成本领先战略 (7) 2、自主创新 (7) 3、差异化战略 (8) 4、多元化战略 (9) 5、品牌战略 (9) 6、市场开发战略 (9) 7、一体化战略 (10) 8、稳定战略 (10) 9、收缩战略 (10)
一、企业简介 苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由美国苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺（Cupertino）。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机，这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488元起。2013年世界500强发布，苹果公司排名第19位。北京时间2013年10月23日凌晨1点，苹果公司在旧金山芳草地艺术中心举办新品发布会，推出新款平板电脑iPad Air、Retina iPad Mini[3]新款13英寸/15英寸MacBook Pro Retina、新Mac Pro等5款硬件新品。此外，苹果还在发布会上发布了正式版OS X Mavericks。苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司，在2012年曾经创下6235亿美元记录，在2013年后因企业市值缩水24%为4779亿美元，但仍然还是全球市值最大公司。 二、企业文化 乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”，每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成。“质量比数量更加重要。”乔布斯表示从若干年前看到Stephen G. Wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始，乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。为此，他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。 乔布斯还在2000年苹果的一度停滞期喊出了“Think Different”（另类思考）的广告语，他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果，更重要的是，唤醒公司内员工的工作激情。 而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中，不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事，他都会去做。而同时，与很多CEO不同的是，他很少参加华尔街分析家的研讨会，倾向于做一些自己的事情。在员工的眼中，乔布斯承担了很多责任，但在很多富于创造性的层面上他又非常放手而不参与。 前苹果产品营销主管Mike Evangelist离职后在他的博客中透露，乔布斯每一场讲演都需要几个星期的预先准备和上百人的协同工作，经过精确的细节控制和若干次秘密彩排之后，乔布斯总是以激情四射的演讲者面目出现在现场。当乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯高利加盟苹果时，他这样说：“难道你想一辈子都卖汽水，不想有机会改变世界吗？” 在这样的个人化文化指引下，乔布斯以用户个人化引导产品和服务，以员工个人
创 业 计 划 书 团队名称：绿梦瑶 项目名称:农业创业新方案 日期：2010-12-12
一．项目综述 1.1项目背景 (4) 1.2行业背景和行业前景 (4) 1.3项目简介 (5) 1.4教育背景，所学相关课程 (5) 1.5资金预算 (6) 1.6地址选择 (6) 二、市场评估 2.1目标市场描述 (6) 2.2市场容量及市场容量的变化分析 (7) 2.3竞争优势与劣势分析 (8) 三、种植业 3.1冬雪王桃 (9) 3.2大樱桃 (11) 3.3中药材－半夏 (12) 3.4果树下套种 (14) 3.5温室大棚种植脱毒草莓和蔬菜 (14)
四、养殖业 4.1竹鼠 (16) 4.2水貂 (17) 4.3火鸡 (17) 4.4乌鸡 (18) 五、可再生能源的开发利用 5.1秸秆的利用一 (20) 5.2秸秆的利用二 (21) 5.3沼气的开发利用 (22) 六、农家乐园 (22) 七、市场营销与战略 (24) 7.1营销对象 (24) 7.2营销市场 (24) 7.3宣传策略 (25) 八、项目战略 (26)
8.1总体战略 (26) 九、企业的组织结构 (27) 9.1企业的注册 (27) 9.2团队管理 (27) 十、机遇与风险 (28) 10.1机 遇 (28) 10.2风 险 (29) 十一、投资效益与风险分析 (29) 11.1流量 (29) 11.2收益 表 (30) 11.3资金流量 表 (30) 11.4资产负债表 (32)
一．项目综述 1.1项目背景 随着中国加入WTO后，经济一体化的加快，中国农业在国际市，场面临着严峻的挑战。河南作为农业大省肩负着历史赋予的不可推卸的责任。而现代河南农业的发展还相对滞后，存在着大量的问题，为了实现农业经济的迅速发展，省委省政府出台了一系列鼓励措施，并提出了河南要从农业大省向农业强省转变的宏伟目标。 为了实现农业强省的目标，我们就要敢于改变当前的传统农业发展模式，向现代化农业模式转变。同时河南农业大学对于河南农业的发展也肩负着神圣的使命，这个百年老校为河南农业的发展默默的贡献着自身的力量。作为河南农大的学生们没有理由不选择投身于农业，励志实现农业强省的目标。 1.2 行业背景与行业前景 现代河南农业发展相对滞后，主要表现在种植作物单一，不能满足市场多样化的要求，另外，农作物秸秆的严重浪费，每年大量焚烧秸秆导致了大气的严重污染，而且屡禁不止。养殖多为个体户散养，经济效益差，难以形成规模，而造成成本高效益低。还有一些未能掌握养殖技术的产生的诸多问题，导致经济效益低。 煤，石油，天然气等价格的不断攀高，能源不断发生危机，开发可再生能源迫在眉睫。当代城镇居民的生活压力越来越大，生活节奏不断加快，人们越来越渴望回归自
苹果种植创业计划书 项目名称：XX苹果种植基地 经营范围：红富士等 员工人数：5人 项目投资：50万余元 场地选择：志丹县杏河牛寨行政村 一、项目概况 红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交，历经20余年，选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点，但也存在着果实着色差的缺点。为此，日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士。 二、现有基础条件 现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通。 三、项目必要性 （一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施。按照党中央提出的“以市场为导向，立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期《农产品加工业“十二五”规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持。 （二）据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。 红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品，吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物），增强
营销创业计划书范文 任务：销售额500万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、量化销售 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到
苹果公司的差异化战略的运用 一．企业简介 苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品，在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司是世界上最大的IT科技企业，其公司口号就是变革，随时代的步伐进行创新，其公司理念就是不完美才能促使进步去追求完美，紧跟着这个理念苹果公司进行不断变革创新，增加市场占有率。其营业状况如下： 年营业额：652.25亿美元（2010年季报）员工数：60,400（2011年）公司荣誉：世界上最大的IT科技企业公司理念：不完美才能促使进步去追求完美市值：5057.5亿美元（2012年 1976年乔布斯、沃兹、罗·韦恩三人组成了苹果电脑公司； 1977年苹果电脑公司正式注册成为苹果电脑有限公司； 2010 年，苹果公司以 2213.6 亿美元的市值一举超越了微软公司； 2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商； 2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司； 2012年2月底，苹果市值大涨，一举突破5000亿美元关口。 为什么1977年才正式注册的苹果公司短短三十年间会取得如此大的成功？下面将用战略管理中差异化战略的有关知识分析苹果成功的原因。 二.企业资源与行业竞争结构分析 （一）SWOT分析 优势： 1、苹果公司创新能力强大。“永远追求卓越，不断超越自我，不断进取和创新”是苹果的特点。过去的10年，苹果获得了1300项专利，相当于微软的一半，相当于戴尔的1.5倍。苹果的创新能力主要体现在技术创新，产品创新和工艺创新。在以技术快速更新和产品周期不断缩短为主要特征的ＩＴ业竞争中，创新是苹果保持长久竞争优势的动力，是苹果具备核心竞争力的体现。 2、强大的研究和开发能力。苹果是目前唯一一家同时生产硬件和软件的企业。苹果非常重视先进关键技术的研发能力，拥有强大的研究机构，对于任何一项新的设计，苹果的设计师们首先要拿出10 种完全不同的模拟方案，他们会从中挑出3个，再花几个月的时间仔细研究这三个方案，最终整合出一个最优秀的设计方案。保证苹果的产品先进、时尚、独一无二。 3、产品质量好，有高档产品形象，从产品设计，原料采购，生产测试各环节，苹果对其产品的品质控制非常严格。
创业营销计划书范文 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点
和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c （低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了
种植养殖创业计划书 篇一：果园种植创业计划书 篇一：果园生态养鸡创业计划书 果园生态养鸡创业计划书 一、项目介绍 项目名称：果园生态养鸡 经营范围：土鸡、土鸡蛋 项目负责人：xx 员工人数：3 项目投资：8万元 场地选择：xx 项目背景： 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，石井镇大学生村官充分发挥自身的经验优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建果园养鸡立体养殖中心。 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在
高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：年饲养1000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2.1万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为3.6万元，除去成本，获利1.5万元。因此，具有较好的经济效益。社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。 三、项目计划 1、近期计划
销售如何写创业计划书 一、产品策略 你应该将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。如人们购买汽车是为了获得空间移动上的方便，而不是为了买一部铁的机器。有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装五个要素构成，而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款和仓库服务等。 同时，你也应该阐明你的产品品牌，设计出你的产品商标，展示你的包装设计。 当你向投资家简要介绍完你的产品后，接下来，你要着重告诉你的投资者你将会实施怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的。为此，你应当考虑以下几个方面的因素。 1．产品组合策略 主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业、人力有限，对市场也处在摸索阶段，新企业在第一年一般采用集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求；当企业步
入成长阶段时，企业可以考虑采用其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是根据企业的制约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整。 2．产品包装策略 设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理念、健康理念和时尚潮流理念等；采用分类包装策略，即依据产品的不同档次、用途和顾客等采用不同的包装，如高档产品采用细腻包装以体现高贵，低档产品采用粗略包装以节省成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品；也可以采用附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行，通过在商品包装容器中附加一些赠品吸引消费者购买兴趣并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。 3．品牌策略 品牌就其实质而言，代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一贯承诺。任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当在企业创业之初就通过广告宣传、人员推销和公共关系等宣传策略来提高产品品牌的知名度和美誉度，再在此基础
XX年农业水果种植创业计划书 引导语：相信很多人都喜欢吃水果，在21世纪的中国，生活水 平在不断提高，绿色、环保消费理念在不断转换，这给果树种植业的 腾飞创造了更加难得的机遇。 一、项目概况 红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交，历经20余年，选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点, 但也存在着果实着色差的缺点。为此，日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士。 二、现有基础条件 现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通
三、项目必要性 （一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施。按照党中央提出的以市场为导向，立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股 和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期《农产品加工业十二五规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持。 （二）据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%,糖酸比47: 56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca Fe等人体需要的营养物质。 红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品，吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物），增强
苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段，以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股，市值为2221.2亿美元。
一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教
是庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容，也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推