营销中心薪酬管理制度
第一章:总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:
1、从事终端业务工作的业务员；
2、管理销售渠道的销售主管;
3、销售部经理;
4、营销总监助理；
5、市场支持、销售支持等人员.
第二章：薪资
销售人员薪资构成：
销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成。
一、工资：
营销顾问
试用期基本工资: 2１00元
转正后基本： 250０元
工资核算办法：试用期：２1００+全勤奖+福利+提成（当月实际到账款项)
转正后:2200＋3００（绩效）+福利＋全勤奖+提成（实收款）提成一览表
工资核算公式：
薪资=实收款*X％+绩效+补贴+全勤＋底薪
主管:
管理
250０＋300(绩效)＋团队提成＊0。7＋全勤奖
主管：管理10人团队，不脱产，个人业绩提成按照８％来计算
2５００+500(绩效)＋团队提成+全勤奖
人均对应比例
２万0.7％
3万0。9％
4万1．２％
5万１。３％
５．1万以上 1.5％
工资核算公式：
薪资=实收款*8%＋绩效+团队提成＊X％＋全勤+底薪
见习经理:
管理20人团队，见习期三个月，按照实际情况确定是否脱产，个人业绩按照10％计算3000＋5０0（绩效)＋团队提成＊1%+全勤+福利
转正后提成核算方法：按照团队人均业绩计算
人均对应比例
2万１％
3万 1.２％
４万1．４％
5万1．５%
5.1万以上1。8％
工资核算公式：
薪资=实收款＊1０%＋绩效+团队提成＊X%+全勤+底薪
第三章：销售各岗位职责
1、销售岗位:
１、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。?2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
?3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求.为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报.??
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户.??
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
２、销售主管岗位职责
１、在销售部经理领导下负责具体销售工作。?２、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度.
3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。?
4、主持周会和每日例
会.
5、每日确认各业务员当日业绩.
6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案（策略）,并负责具体销售方案实施.?
7、
销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。?１0、组织销售培
训,支持员工对新的工作方法或流程的实践.
１1、负责销售人员的日常管理工作
12、负责培训及市场调研,收集市场信息并进行评估,提交调查报告
１3、协助销售人员与客户谈判、签订销售合同及回款
14、及时收集分析销售人员填写的日报等资料，汇总后进行评估汇报
15、完成销售经理交付的临时性工作
１６、对销售经理交代的事情马上办理，议定的事宜形成文字,发放给各人
销售经理岗位职责
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。?
3、制订销售计划。
４、确定销售政策。?５、设计销售模式. ?６、销售人员的招募、选择、
培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。?8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。?1０、销售情况的及时汇
总、汇报并提出合理建议。
第四章：销售人员绩效管理办法
为了提升员工工作期间的工作效率，针对现在的实际情况，制定以下考核办法，该项办法仅适用于营销中心所有员工，当该项考核
一、绩效考核分为以下几项:
１、报表:
此项考核工资为50元,奖励上限为80元,扣发上限为2０元
A、日报:每日准时发销售日报，反应和解决销售中的问题.工作日内没发的按照一元一份来扣除
新员工七天试工期，不要求发送日报，不计入绩效考核，请假期间的日报注明请假即可
B:周报:每周准时写周报和总结计划,每周按时交往部门经理处，少一份，扣款５元。
C:月报：每月按时作出月总结和下月计划，准时发往部门经理处，不交月报者，扣款1０元
以上内容书写完整并提出指导性建议的，奖励30元,计入绩效考核
2、电话量：
此项考核工资为15０元,奖励上限为200元,扣发上限为100元。
每天电话考核量为50个，有效沟通为２0个,有限沟通时长为
1分3０秒。
入职两个月内，一个有效电话沟通可以转换为3个呼出.这两个月为两个销售自然月。当日事,当日毕,所有电话销售人员电话量当日有效沟通不可与前一日抵消.
如果当天,有单子入账，当天电话量不计入考核范围。
一天电话完不成的情况下，扣发５元。
累计两天完不成的情况下，扣发２0元。
累计三天及以上完不成者,扣发5０元。
累计三天以上电话量完不成，扣发该项绩效的三分之二
电话呼出量，和有效沟通,每月超额15天的奖励50元，计入绩效考核。下列情况可以不参与累计,请假期间、嗓子嘶哑等情况
3、工作态度：此项考核工资为5０，奖励上限为80元
每天工作是否积极,是否能够带动员工积极的去工作，是否有心去对待客户等
工作不积极消极怠工，导致大家集体心情不好的扣２0元
撒布谣言，并且散布不良信息导致对公司现有业务开展产生抵触的,一次扣发２0元
积极带领大家完成销售目标的，可以奖３0元.计入绩效考核
坚定信念，并把积极理念带给大家的，奖励30元。
4、目标达成:
此项考核标准为50元，奖励上限为８0元。扣发底限为２０元
每月定制的目标即是我们本月的工作目标。
一、低于或者等于，平均目标的:
Ａ、当月目标完成百分之八十的,不扣除此项考核
B、完成目标低于百分之二十三的，扣发20元
二、当月目标为平均目标1．５倍以上的：
A、完成率低于百分之二十的扣发20元
B、当月目标完成高于百分之四十五，不扣该项考核绩效。
完成目标百分之九十的，奖励３0元,计入绩效考核
超额完成目标并超过百分之十的，该月绩效考核可以不计算,直接拿全部绩效考核。
第五章：营销中心员工晋升办法及途径
晋升办法:
员工晋升实行竞聘制度,部分员工由经理提名竞聘，其余员工进行打分来决定，结果公开透明,不掺杂个人感情，参与竞聘的员工，不得私下拉票，一经发现竞聘结果不予承认,凡的到下列条件之五的可以参加竞聘。
1、个人业务能力过硬,有上进心，并希望的得到提升的
2、综合素质较高,在员工间有一定的威望。
3、左右逢源，有较强的与人沟通能力(前提：必须说服营销中心负责人为你提名)
4、学习能力强,在短时间内能够独当一面
5、执行力强,对于上级安排的任务不打折扣的完成。
6、心胸开阔，要能海纳百川，听得进不同意见
7、办事不拖拉，凡事雷厉风行
8、奉献精神,要有为领导和员工排忧解难
晋升途径
销售员工——见习主管——主管-—见习经理——经理--总监助理——总监
销售讲师——培训助理-—培训师-—培训主管——培训经理,公平公正的晋升制度,特制订一下制度，此制度仅适用于销售二部
第六章：附则
第一条：本规定未尽事项,另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在营销中心。
第四条:本规定自颁布之日起生效,修改时亦同。