自考国际贸易实务重点简答题
一、贸易术语的作用？
答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥
善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？
答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口
都骨固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到
港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表
收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船
方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少
量、件杂货）。
三、提单的性质和作用？
答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到
托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输
契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区
别？
区别使用围签发人风险、责任
多式联运单据各种运输多式联运经
营人全程
联运提单由海运和其他方式组成的
联合运输承运人、船长、船东第一
程运输
五、我国基本险别除外责任的重要
容？
答：1、被保险人的故意行为、过失所
造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险
货物已经存在品质不良或者数量短
少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、
特性、市价跌落、运输延迟所引起损
失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的
责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？
答：1、商品的质量和档次；
2、运输距离；
3、交货地点和交货条件；
4、季节性需要的变化；
5、成交数量；
6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势；
8、交货期的远近、市场销售习惯、消
费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
1、保险标的物完全灭失；
2、保险标的丧失（控制权——海盗
劫走）；
3、保险标的物发生质变，失去原有
使用价值；
4、船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？
答：1、利——有利于调动买方订购货
物的积极性，从而有利于卖方扩大出
口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存
在收不回货款的风险，尤其是托收方
式中的承兑交单风险更大，故卖方对
此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不
宜超过其信用程度；
B.了解进口国家的贸易管
制和外汇管制条例，以免货到
时由于不准进口或收不到外汇
造成的不应有损失；
C.了解进口国家的商业惯
例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保
卖方利益险；
E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的
损失。
九、信用证的使用程序？
答：1、买卖双方在合同中
约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他
保证。
3、开证行按申请书容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如
审核无误，即按信用证要求发
货，并开出汇票和备妥各种单
据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄
给开证行或信用证指定的付款
行索偿；
6、开证行收到单据后，即
通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款
的区别？
区别货款交付所有权转
移利息问题
分期付款在交货时付清
或者基本付清只要付清最后
一笔货款，所有权就转移买方
没有利用卖方资金，不存在利
息问题
延期付款（货价较高）大
部分货款在交货后一个相当长
的时间分期摊付货物所有权
一般在交货时即转移买方利
用了卖方的资金，所以就存在
买方需要支付利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易
争端的好处？
答：1、仲裁具有一定的灵
活性，以双方自愿为基础，由
双方当事人约定仲裁机构并自
行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用
低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关
系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行
裁决。
（诉讼——带有强制性、
程序复杂、有伤和气不利于
双方今后贸易关系的发展、
费用较高）
十二、商检证书的作
用？
答：1、作为证明卖方所
交货物的品质、重量（数量）、
包装、卫生条件是否符合合
同的依据；
2、作为买方对品质、重
量、包装等条件提出异议、
拒收货物、要求索赔、解决
争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付
货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的
凭证。
十三、发盘的必备条件
有哪些？
答：1、发盘应向一个或
者一个以上特定的人提出；
2、发盘的容必须十分明
确（标明货物的名称、明示
或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受
约束的意思。
十四、发盘效力的终止
有哪些？
答：1、在发盘规定的有效期未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间未
被接受；
2、发盘被发盘人依法撤
销；
3、被收盘人拒绝或者还
盘之后；
4、发盘后，发生了不可
抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能
力。
十五、国际保理业务的
特点？
答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应
收账款的权利转让给保理
商；
3、保理商必须履行的职
能：以贷款或者预付款的形
式向供货商融通资金、管理
与应收账款有关的账户、收
取应收账款、对债务人的拒
付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知
必须送交债务人。
十六、在大陆法中损害
赔偿责任成立的条件是什
么？
答：1、必须要有损害事
实（一般须由请求损害赔偿
的一方出具证明）；
2、必须有归责于债务人
的原因（这是大陆法承担违
约责任的基本原则和前提条
件）；
3、损害发生的原因与损
害之间必须有因果关系（损
害是由于债务人应予负责的
原因造成的）。
十七、寄售的特点以及
利弊？
答：1、特点：寄售人与
代销人是委托代售的关系；
是凭实物进行的现货交
易；
代销人不承担任何风险
费用，货物售出前的一切风
险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，
有利于开拓市场和扩大销
路，还可根据市场供求掌握
有利的
推销时机；
有利于调动那些有推销
能力、经营作风好、但资金
不足的客户的积极性；
大大节省了交易时间，
减少了风险和费用，为买主
提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风
险大；
资金周转期长、收汇不
够安全。
十八、展卖的特点和优
点？
答：特点——把出口商
品的展览和推销有机地结合
起来，边展边销，以销为主。
有点：1、有利于宣传出
口商品，扩大影响，招揽潜
在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客
户关系，扩大销售地区和围。
3、有利于开展市场调
研，听取消费者的意见，改
进产品质量，增强出口竞争
力。
十九、拍卖的特点？
答：1、是一种公开竞买
的现货交易；
2、是在一定的机构又组
织的进行；
3、具有自己独特的法律
和规章。
二十、期货交易的特
点？
答：1、以标准期货合同
作为交易的标的；
2、特殊的清算制度；
3、严格的保证金制度。
二十一、补偿贸易的特
点？
答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要
承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义
务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方
式。
二十二、对销贸易的利
弊？
答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债
的情况下，换取急需的技术、
设备和物资。发达国家也可
以通过对销贸易，以较优惠
的价格获得原材料。
缺点：1、它是在互惠的
原则下进行的，使得交易对
象的选择和交易的达成以及
履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式
下，市场机制的作用收到很
大削弱，价格往往与正常价
格有很大的偏离，对一国来
说，难以获得社会劳动的最
大节约。
二十三、在我国，国际
电子商务和一般电子商务相
比其特殊性表现在哪些方
面？
答：1、国际电子商务主
要是针对国际经贸的电子商
务活动；
2、国际电子商务一般涉
及政府的行政管理部门、贸
易伙伴、相关的商业部门；
交易的行为和过程本身并不
直接针对市场上的消费者；
3、国际电子商务的具体
运作涉及的部门和围要远远
多于或大于一般的电子商
务，其相关的协调工作和法
律惯例规都是国际性的；
4、在我国国际商务的发展将
具有社会连动和示效应。
来源:考试大-自考站自考
《国际贸易实务》重点名词
解释
1、贸易术语——在长期的
国际贸易实践中产生的、用
来表明商品的价格构成，说
明货物交接过程中有关的风
险、责任、费用划分问题的
专门术语。
2、象征性交货——卖
方只要按期在约定的地点完
成装运，并向买方提交合同
规定的、包括货物权凭证在
的有关单证，就算完成了交
过义务，而无须保证到货。
卖方凭单交货、买方凭单付
款。
3、良好平均品质——
一定时期某地出口货物的平
均品质水平，一般指中等货
而言。（指农产品的每个生产
年度的中等货、指某一季度
或者某一装船月份在装运地
发运的同一种商品的“平均
品质”）
4、品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。
5、品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度有灵活
性。
6、溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿
砂等）
7、中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装）
8、定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的
商标或品牌。
9、滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约
定的装卸时间和装卸率完成
任务，需要向船方缴纳延误
船期的罚款。
10、速遣费——如果负
责装卸货物的一方在约定的
装卸时间提前完成任务，有
利于加快船舶周转，则可以
从船方取得奖金。
11、OCP条款——陆上运
输通常可到达的地点。OCP地
区是以落基山脉为界，其以
东地区均定为陆地区围。从
远东地区向美国OCP地区出
口货物，如按OCP条款达成
交易，出口上可以享受较低
的OCP海运优惠费率，进口
商在陆运输中也可以享受
OCP优惠费率。
12、提单（B/L）——是
承运人或其代理人在收到货
物后签发给托运人的一种证
件，它体现了承运人和托运
人之间的相互关系。
13、联运提单——在由
海运和其他运输方式所组成
的联合运输时使用，他是由
承运人（或其其代理人）在
货物启运地签发运往货物最
终目的地的提单，并收取全
程运费。
14、过期提单——提单
晚于货物到达目的港；向银
行交单时间超过提单签发日
期21天。
15、多式联运单据——
证明多式联运合同以及证明
多式联运经营人接管货物并
且负责按照合同条款交付货
物的单据，它由多式联运经
营人签发，这种单据应依发
货人的选择，或为可转让单
据，或为不可转让的单据。
16、共同海损（GA）—
—载货的船舶在海上遇到灾
害、事故，威胁到船货等各
方面的共同安全，为了解除
这种威胁，维护船货安全，
是航程得以继续完成，船方
有意识地、合理地采取措施，
造成某些特殊损失或者支出
特殊额外费用。
17、舱至舱条款——保
险责任自被保险货物运离保
险单所载明的启运地仓库货
储存处所开始，包括正常运
输中的海上、陆上、河、驳
船运输在，直至该项货物运
抵保险单所载明的目的地收
货人的最后仓库或者储存处
所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为
限。
18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于地区一些中资银行由华商开来的信用证。
19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保围的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。
20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样
品）。
21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，
同时规定，如原材料价格和
共资等发生变化，按原材料
价格和工资等的变化来计算
合同的最终价格。（主要适用
于类似生产加工周期较场的
机器设备等商品的合同）
22、汇票（Draft）——
一个人向另外一个人签发的
要求见票时或者在将来的固
定时间，或者可以确定的时
间，对某人或其指定的人或
持票人支付一定金额的无条
件的书面支付命令。
23、背书——转让汇票
权利的一种手续，就是由汇
票抬头人在汇票背面签上自
己的名字，或再加上受让人
的名字，并把汇票交给售让
人的行为。
24、支票（Check）——
是以银行为付款人的即期汇
票，即存款人签发给银行的
无条件支付一定金额的委托
命令，出票人在支票上签发
一定的金额，要求受票的银
行于见票时，立即支付一定
金额给特定人或持票人。
25、付款交单D/P——出
口人的交单是以进口人的付
款为条件。
即期付款交单——银行
提示即期汇票和单据，进口
人见票时即应付款，并在付
清货款后取得单据。来源:
考试大-自考站
远期付款交单——银行提示
远期汇票，进口人审核无误
后在汇票上进行承兑，于汇
票到期日付清货款后再领取
货运单据。
26、承兑交单D/A——出
口人的交单以进口人在汇票
上承兑为条件，进口人在汇
票到期时，方履行付款义务。
（只适用于远期汇票的托
收）
27、信托收据——进口
人借单时提供的一种书面信
用担保文件，用来表示愿意
以代收行的受托人身份代为
提货、保管、存舱、保险、
出售，并承认货物所有权仍
归银行。
28、信用证L/C——银行
开立的有条件的承诺付款的
书面文件，也是开证行对受
益人的一种保证，只要受益
人履行信用证所规定的条
件，即受益人只要提交符合
信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信
用）
29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一容相似
的新的信用证。
30、对开信用证——两信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。
31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿
付。
32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的
义务承担赔偿责任。
33、定金——合同一方
当事人根据合同的约定预先
付给另一方当事人一定数额
的金钱，以保证合同的订立、
合同的成立、担保合同的履
行、保留合同的解除权等。
34、不可抗力——买卖
合同签订以后，不是由于合
同当事人的过失或者疏忽，
而是由于发生了合同当事人
无法预见、预防、避免、控
制的事件，以至于不能履行
或者不能如期履行合同，发
生意外事故的一方可以免除
履行合同的责任或者推迟履
行合同。（免责条款）
35、发盘（要约）——
凡是向一个或一个以上的特
定的人提出订立合同的建
议，如果其容十分确定并且
表明发盘人有在其发盘一旦
得到接受就受其约束的意
思，即构成发盘。
36、接受（承诺）——
受盘人在发盘规定的时限，
以声明或者行为表示同意发
盘提出的各项条件。实质上
是对发盘表示同意。
37、逾期接受——不是
有效的接受。如接受通知未
在发盘规定的时限送达发盘
人，或者发盘没有规定时限，
且在合理时间未曾送达发盘
人。
38、大副收据——货物
装船后，承运船舶的大副签
发给托运人的，表明已收到
货物并已装船的货物收据，
托运人凭此收据可向船公司
或其代理人交付运费并换取
正式提单。
（是划分船货双方责任
的重要依据，是换取提单的
依据）
39、定期结汇——议付
行根据向国外付款行索偿所
需要时间，预先确定一个固
定的结汇期限，并与出口企
业约定该期限到期后，无论
是否已经收到国外付款银行
的货款，都将主动安当日外
汇牌价将票款金额折成人民
币拨交出口企业。
40、国际保理（承购应
收账款业务）——在使用托
收、赊销等非信用证方式结
算货款时，保理商向出口商
提供的一项集买方资信调
查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。
41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域购销指定商品的一种做法。
独家经销——经销商在协议规定的期限和地域，对指定商品享有独家经营权
力。
一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区，委派几家商号来经销同类商品。
42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其
它法律行为，而由本人直接
负责由此所产生的权利与义
务。
43、寄售——是一种委
托代售的贸易方式，寄售人
先将准备销售的货物运往国
外寄售地，委托当地代销人
按照寄售协议规定的条件代
为销售后，再由代销人向货
主结算货款。
44、套期保值（海琴）
——在卖出或买入实际货物
的同时，在期货市场上买入
或卖出同等数量的期货。
45、对销贸易——在互
惠的前提下，由两个或者两
个以上的贸易方达成协议，
规定一方的进口产品可以部
分或者全部都以相对的出口
产品来支付。
46、电子商务——通过
电子信息技术、网络互连技
术、现在通信技术，使得交
易涉及的各方当事人借助电
子方式联系，而无需依*纸面
文件、单据的传输，从而实
现整个交易过程的电子化。
47、国际电子商务——
企业通过利用电子商务运作
的各种手段从事的国际贸易
活动，它反映的是现代信息
技术所带来的国际贸易过程
的电子化。
来源:考试大-自考站