国产电影营销案例研究
电影的营销推广是一门非常复杂的学问，即便在电影市场化运作已经80年的美国，也无法完全掌握电影的营销规律。在电影的营销推广中，可以说没有一个普适的规律和法则，能够让多数影片效仿并获得成功。比如人们总结《英雄》的成功方
从2003年的140余部猛增到210多部。全国电影票房收入如年初所预期的那样突破了15亿元，国产片略微超过进口片。《十面埋伏》、《天下无贼》、《新警察故事》、《功夫》等单片的票房都超过本年度在国内上映的全部或多数进口大片。但是和往年一样，真正有显著票房成绩的影片少之又少。在8亿元左右的国产片票房中，仅《十面埋伏》一部影片就占走了的20％，为1.5亿元。而其他的国产片票房份额则被《可
可西里》、《2046》、《天下无贼》、《功夫》等少数几部影片所垄断。大部分影片根本无法进入院线，更谈不上什么票房，而这些无法进入院线的影片绝大多数都是低成
本制作。
许多低成本国产片的制片商在投资初始就没有考虑票房，因为他们知道这些影片上院线基本是不可能的。影片制作完成后，制片商们只是按照惯用模式收回投资，通
2004
200
大量的宣传经费，所以进入主流院线几乎是不可能的。但是，经过发行放的努力，《暖春》成功了，它共卖出拷贝360多个，票房收入达到1500多万。对于这样一部国产
片来讲，可以说是个奇迹。
这部低成本影片不可能一开始就进入主流院线市场。根据影片本身的特点，发行方进行了准确的市场定位，并制定了“以点带面”，星火燎原式的推广策略。将影片定
在地市级及地市级以下的市场，即所谓的二级市场，从小范围开始放映。首先是从山西省内开始进行推广宣传，为了做好山西这个点的市场，发行方还善于整合既有资源为影片的营销推广助力。发行方一方面借助政府的力量，在太原举办新闻发布会、首映式，通过省委宣传部联合团委、教委等部门联合下达组织观看的文件，并组织连续的新闻报道；同时在电影公映前，专门组织各市文明办主任、电影公司领
《暖
各地市市场的影院，一个省一个省的跑，每个省找一个点，力图把口碑打出去，以
此来吸引全省的注意。
在乌鲁木齐，该地区影院打出了“不感动、不落泪、不好可以退票”的宣传广告，并获得60万元票房，这使得发行方很受启发，随后在各地发行时都用上了这一方法。宣称“不感动、不落泪、不好可写信到山西厂要求退票，山西厂加倍退款”。之后，
山东淄博、江苏南通等地的二级市场都出现了《暖春》风靡得景象。在北京郊区烽火院线取得近30万元票房；河北收获50万元，广东湛江30万元，山东淄博18万
元。
《暖春》逐渐形成强有力的口啤，许多地方的电影公司派人长途跋涉到太原买片。之后《暖春》发行方开始尝试进入主流院线。在上海联和院线上映时，发行方选择
影片本身的品质是内因，是发行方敢于进行种种宣传的有力后盾。
市场定位准确，营销策略选择得当。采用“星火燎原”的推广策略，以点带面，农村包围城市，以二级市场的口碑影响主流市场。
善于整合利用政府支持等既有资源替代宣传成本。
务实的工作精神。《暖春》的1500票方可说是跑出来的，发行方为数不多的发行人
员足迹遍布大半个中国，每个省都要找一家影院，踏踏实实，一个点一个点的精耕细作，最终形成集群效应，在全国掀起热潮。
《暖春》的成功告诉我们，一部电影的操作并非要完全遵循市场化的规则，低成本的国产电影在发行商业并非走投无路。关键在于我们是否有敏锐的眼光，能否抓住影片的特点，采取合适的发行策略和发行方式，并且最重要的是用心经营！像《暖
部由新画面公司负责。在这样的基础上，《英雄》的发行采取了与全国各地院线保底分账的发行方式。制片方新画面公司与中影公司共同担当了《英雄》的发行主体。一方面，因为制片方新画面的加入，制片与发行环节得到了紧密的配合；另一方面，中影公司目前国内独一无二的发行网络优势和数量众多的专业发行人员弥补了新画面在具体发行操作中能力有限的问题，而且可以为之得到一个良好的档期作保障。
前期营销
《英雄》，客观的说，影片本身的可看性并不是很强，以豪华的视听语言所包装出来的故事有着明显的先天不足，很多观众在观赏之后对于影片的评价并不高。但是，这并没有影响到影院发行放映的火爆，这就从另一个角度说明了《英雄》在市场运作上的成功。但是，《英雄》2亿多的票房绝不仅仅是依靠后期的发行“发”出来的。
丹各有
万
后期营销
《英雄》的后期宣传历时两个月，从宣传阵势看，只要是在现有技术条件下能够传播信息的手段，《英雄》几乎都用上了，可说是“无孔不入”。
2002年10月中旬，影片通过审查。10月24日，《英雄》选择首次在深圳亮相，试映一周，票价50元，每人限购两张，凭身份证入场。影片放映期间，为了严防盗版，
还采取了人盯人的防守策略，使英雄充满一个神秘和恐怖的气氛。11月29日，在著名的中国大饭店，《英雄》的VCD、DVD国内音像版权以80万元起价，1780万元落槌，创下了国内故事片音像版权拍卖的最高纪录。
2002年12月上旬，影片《英雄》的编剧李冯撰写的书版《英雄》先期登陆市场。这一招看似没有什么创意，其实与以往的操作截然不同。目的很简单，就是要借着开
外共
从发行推广层面上来看，《英雄》的成功最重要的因素在于对市场的重视，尤其是对宣传的重视。它打破了国产片以前轻视宣传的观念，从宣传费用到宣传真是都有了一个突飞猛进式的跳跃。导演张艺谋曾说“我们吊起了观众的胃口”，这是对《英雄》
的营销推广最为生动地总结。
3香港电影的内地营销案例：《天脉传奇》
被誉为“东方好莱坞”的香港，曾是继印度、美国和日本之后的全球第四大电影制造区。伴随着香港的经济、社会、文化及历史的发展，香港电影曾经是香港欣欣向荣的标志，也是香港文化的重要展示。在昔日香港电影全盛的黄金年代，可以说其势力几乎遍布整个亚洲，然而如今，香港电影在亚洲电影业地位的下降已是不争的事实。连年的票房惨淡，从业人员纷纷失业，低迷的电影市场促使香港电影人痛定
近
败与否，博纳公司都至少支付给制片商400万元，如果票房超出400万元，多余的部分还可再行分账。香港的制片商对此条件非常满意，于是博纳公司就获得了该片的内地发行权。客观的讲，对于小型电影发行公司来说，保底分账发行是一种风险很大的发行方式，是背水一战、孤注一掷的做法，但是作为一种竞争筹码确是非常
强有力的。
就在博纳公司成功的获得发行权，摩拳擦掌开始为影片的营销推广做准备时，遇到了第一个难题，就是香港制片商单方面的将音像制品卖出，使得DVD、VCD音像制品在影片公映之前就已经上市。而且有了正版母版，盗版音像制品也会很快铺天盖地的随之而来。音像制品的提早上市势必使得放行方博纳公司的处境更为艰难。
突出《蜘蛛侠》围困，亚洲同步上映
上，
7月
女侠大战蜘蛛侠”这样的报纸题目，以期博得媒体、观众和院线公司的同情和支持。博纳公司作为一家规模不大的民营公司，这些做法都是为了以弱博强，在残酷的市场竞争中求生存。因为保底分账发行的方法风险极大，如果不能全亚洲同步上映，可能就根本收不回支付出去的保底费用，随后一揽子的营销策划方案也就无法实现
了。
双方正在相持不下时，在8月1日建军节前两天，军队部门突然向中影公司提出要求，希望将军事题材影片《冲出亚马逊》作为八一建军节的献礼影片拍在8月1日上映，请求中影公司把《蜘蛛侠》推后一周。《蜘蛛侠》因此被迫推到8月9日放映，
这一偶然事件彻底解救了博纳。
争分夺秒，成功的营销往往事在人为
月1
《天
月27
时间，还要将航班时间的计算在内。可是拷贝的数量已就不能满足全部原先的需求，发行方只能优先保证大省大院线的放映。一些小院线的经理在飞机场一直守候却没能等到拷贝。比如在深圳的院线放映时，十一点起开始放头三本拷贝，可是直到放完了后三本拷贝却还没到，中间被迫停放了近一个小时。为此发行方又策划了全场退票，并且加倍赔偿的活动。极好的维护了发行方的声誉和形象。
少数拷贝未能及时到位并未对影片的票房产生太大影响。在发行方的努力下，《天脉传奇》第一天的票房为100多万元了，最多的一天达到了300多万元，前五天就有1000多万元进账，最终票房为2700万元。这一票房成绩创造了香港合拍片在内地放映的票房纪录，此纪录一直保持到《无间道3》的上映。
《天脉传奇》作为中国电影业一次市场营销推广的成功案例，不仅仅给香港电影制
到成熟，也都经历过若干年的惨淡时期。这个时期就是培养观众、拉动生产的时期。中国当前的艺术影片在市场上的表现不佳，但艺术影片的创作、经营、发行放映各个环节都已经开始注重艺术影片的市场营销。中国也有了自己的艺术院线，虽然运营艰难，但至少已经开始。艺术片有观众，虽然人数不多，但毕竟是有，这就是艺术片生长的土壤。在强调商业的电影市场中，艺术片是为观众提供了另一种享受，
这种享受可能不仅仅是感官的，更能深入到人们的思想中。如果我们的电影人认为艺术片不挣钱而放弃艺术片的创作和经营，那将是强奸观众观影选择的一种不良做法。仅靠商业片是无法满足特殊受众群体的需求的，观众的口味和审美需求不会趋于完全一致。所以艺术片不会消亡，艺术片的发展事在人为。
《孔雀》——自掏腰包购票启动宣传，柏林获奖终成正果
《孔
些电影圈内的知名人士开办出征祝捷酒会，进行娱乐圈内的推荐。《孔雀》不负众望，一举获得柏林电影节银熊奖。消息传回国内，发行方更是借此大力宣传，影片导演携“银熊”在全国开始巡回宣传。因为有了前期的长线放映做市场预热，获奖后，影片的票房开始有了质的飞跃。《孔雀》在北京的票房头四天就飙升至30万元，仅有几个拷贝的成都，一天票房竟也达十几万元。这在国产艺术片票房里是很难想象
的。与此同时，全国其他电影市场也都在纷纷跟进，各地都在追加拷贝。截至影片下映，《孔雀》的票房已经达到1000万元左右。
《孔雀》的成功并不仅仅如媒体所说，完全归功于柏林影展获奖。《孔雀》的一揽子营销计划在柏林获奖之前就已经展开，充分的市场预热是影片成功必不可少的准备
工作。
了电影频道了事。
转眼两年过去，《那山那人那狗》眼看就要被世人所遗忘，此时转机出现了。2000年1月，一位名叫深泽一夫的日本老电影发行人偶然看到了这部影片，立刻通过各种渠道找到导演霍建起，表示愿意为这部片子做日本的发行工作。深泽一夫非常欣赏这部影片，个人出资8万美元从紫禁城三联公司手中购下日本发行权。回国后，深泽
一夫很快联络了日本最著名的艺术影院岩波影院、东宝东和发行公司，并得到了日本权威电影杂志《旬报》的支持，《那山那人那狗》在异常周密的部署之下开始了它
的日本之旅。
岩波艺术影院作为《那人那山那狗》在日本发行的主战场，为影片的推广做出了巨大的贡献。岩波影院坐落在是东京赫赫有名的古旧书店街神田神保町，当代中国电
年，
位。
了20
，
波至今未被打破的记录。《宋氏三姐妹》第一次上映了31周，由于观众反应极其热烈，后来又加映了15周。这是岩波最受欢迎的影片，也是上映时间最长的影片。除了上述影片之外，在岩波上映的中国内地影片还有陈凯歌的《边走边唱》、中国香港影片《玻璃之城》等。由于一年只上映四部影片，岩波影院在选片的时候非常严格，反复斟酌，慎之又慎。岩波影院独特的审美标准产生了一个有趣的现象，在影片制
作国默默无闻的影片，在岩波上映后通常都会大受欢迎。
《那人那山那狗》在日本是四方联合发行，也就是深泽一夫、岩波影院、《旬报》和东宝东和发行公司。在发行配合上，他们显得非常熟练。在获得日本发行权以后，发行人立刻着手搜集有关这部电影的所有资料，同时将影片更名为更简明、更容易激起人们怀旧情怀的《乡村邮递员》。为了配合宣传，《旬报》专门印制了精美的宣
2001
100
来。从2001年五六月份开始，大阪、神户、京都都开始放映这部影片。在该片的整个放映中，最后的统计结果为，观众达到40万人次，发行收入达到5.2亿日元，合
3000多万人民币。
从内容上来说，有分析认为，日本社会重物质、高压力、快节奏的生活使得家庭中的亲情淡漠，于是，观众对《那山那人那狗》所表现的父子间的脉脉温情、人与自
然的和谐相处，都备受感动。据霍建起导演说，所有采访他的日本人都跟他提到了日本现在人情淡薄的问题，他们觉得这部片子向日本人提出了教化的课题。普通日本人喜欢这部片子的淳朴民风，而一些政府机构和个别党派则把它作为教育片要求下属职员观看。除景色、音乐以及自然环境吸引观众外，山村邮递员的生活以及中国山村普通人家的父子情感和家庭情结，深深打动了日本观众。尤其与当今日本社
《那
前的意识和眼光。之后所进行的一些列有条不紊、严丝合缝的发行计划和营销技巧，使得这部中国艺术影片最终成为值得我们中国电影发行人学习的经典案例。
介绍了种种营销手段，但我始终强调影片自身的品质是第一位的。任何的炒作和宣传都是外因，都要根据影片本身的条件进行。换句话说，一部电影本身所具有的品质已经决定了一切，电影的营销推广者们只是要利用自己的智慧去挖掘和利用这些
潜在的因素，获得市场的成功。
集团公司市场营销案例 分析报告 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份
书划营销策市场 电 影 市 场 营 销 策 划 书
班级：工管1302班 姓名：周靖川 学号：1312220208 一、电影概况． 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， （一）影片介绍 中文片名：李献计历险记 外文片名：Li Xian Ji Li Xian Ji 导演：郭帆 主演：房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉 制片人：安晓芬、方平 作品类型：冒险、爱情、动画、科幻 国家\地区：中国 对白语言：中文 上映时间：2011年8月18日 制作公司：大盛国际传媒（北京）有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司 （二）内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱
二、市场分析 （一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群； 7. 8.《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度； 9.涉及热点话题：本拉登； 10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。（二）劣势分析 1.《李献计历险记》作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体； 2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在
课程报告 课程名称市场营销学系(院、部) 经管系 专业、班级市场营销1402 小组第组 组长姓名、学 号 成员姓名、学 号
内容提要 这次营销策划主要介绍了vivo手机的品牌以及公司的背景，vivo名字的来源，分析的vivo手机面临的环境状况，以及对环境状况的分析，提出了营销方案以及实施。 关健词 vivo手机营销策划方案 环境状况分析 营销目标 方案及实施
目录 一、资料背景 1、产品的基本情况 2、研究的目的 二、营销环境状况分析 1、宏观环境分析 1.1、人口因素 1.2、经济因素 1.3、社会文化环境 1.4、技术环境 2、微观环境 2.1、顾客 2.2、竞争者 2.3、企业内部环境
三、营销目标 四、营销方案及实施 一、资料背景 1、产品的基本情况 vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求，vivo为步步高旗下智能手机品牌。“vivo”源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。 总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。vivo智能手机是步步高旗下智能手机品牌。手机定位专为追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观和专业级的音质享受，令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验智能手机。理念“帮助ta 们实现梦想，让生活更美好。”
无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩
中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1
市场营销案例分析报告 案例： 与顾客一起创造价值 ——宜家公司成功之路 宜家公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长率达15%。目前，在我国的上海和北京，都有宜家公司的分店。宜家的成功秘诀在于哪里，最根本的是它独有的营销理念——“与顾客一起创造价值”。在这种理念的指导下，宜家公司把自己与顾客、供应商之间的买卖关系，发展成共同创造价值的关系，你中有我，我中有你，共同组成一个价值链。 为顾客搭造创造价值的舞台 宜家在公司的一个小册子中写到：“财富就是你实现自己想法的那种能力。”从这一点出发，宜家认为，不论是生产者还是消费者，都有创造价值的能力。问题的关键在于，作为销售商如何为每一个消费者施展能力、创造价值搭造一个舞台。宜家不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易，而是视为一种崭新的劳动分工，即：将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做，公司方面则专心
致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。尽管目录中只有公司1万多种产品的30%到40%，但每份目录同时又是宜家理念的宣传品和指导顾客创造价值的说明书。宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具，一是品种多，有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的，有分别适用于儿童和成人的，有用木材、金属等各种不同材料制作的。二是便于消费者根据自己的爱好进行再创造，比如，消费者可以自己设计家具的颜色，宜家负责提供所需的油漆。进入宜家的商场，顾客可以无偿使用商场提供的儿童车、托儿所、游乐场和残疾人轮椅，还可以得到产品目录、卷尺、铅笔和记录纸，以便选择家具时使用。宜家的商品标签也与众不同，除标有商品的名称、价格外，还有尺寸、材料颜色以及定货、提货的地点。宜家希望顾客能够明白，自己来这里不仅可以消费，而且可以再创造。在一些家具商津津乐道于现场定做、送货上门的时候，宜家却独出心裁地向顾客提供了无数个自己创新的条件和机会。宜家的高明之处也就是在于此。 供应商也是宜家的顾客 宜家不但支持顾客创造价值，而且支持自己的50多个国家的1800个供应商创造价值。为了最终向顾客提供优质的商品和服务，宜家必须拥有能够提供优质价廉产品的供应商。因此，宜家在寻找和
好莱坞电影营销策略分析 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得观众。回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销，借力衍生品 赶在11月底、中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大片来头不小，《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片”；《饥饿游戏2》游戏全面升级，90后奥斯卡影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而3D动画片《森林战士》成功搭上分账大片末班车。三强共争一块档期，其营销大法不同于往年好莱坞大片的低调，颇具代表性。 以《饥饿游戏2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先意识。片方策划将该片今日首映日19：30黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、官方微博等自有媒体平台跟踪报道。当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定300家的活动一下飙升至近500家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需培育，且有待开拓。譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年”和“小镇姑娘”，他们的力量不容小觑，值得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到700多家。 明星助阵，成必到之地 日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来好莱坞大片加重中国内地市场宣传的惯用招法。仅在近几个月，《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、《乔布斯》主演艾什顿·库彻、《遗落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。有媒体曾总结，这些好莱坞大腕来中国造势路数相似，不外乎“套交情”、“亮实力”、“秀王牌”这“三板斧”。有评论指出，联系到“中国特供版”、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销，道具初体验 称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创意的经验。八九月份，迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站”令人印象深刻。观众只要亲临现场，就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。片中，在“怪兽大学”世界里，电力来自于人
西安邮电大学 市场营销案例分析报告 学院：经济与管理学院 专业： 姓名： 指导教师： 完成日期： 2014年12月4日
市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析 案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告 基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。 此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
浅析电影营销对制片工作的要求 摘要 为了让中国影视行业能够快速、健康、稳健地迈上产业升级新台阶，本文从制片对营销角度下的中国影视行业应如何进行产业升级及走向规范化的现实问题进行思考。影视制片与营销作为影视项目运作的核心关键，需对其符合时代语境的管理观念进行更新换代。通过对中国影视行业市场环境全面综合的调查分析后，我们了解到互联网融合给中国影视行业带来活力的同时，也带来了不少问题，这要求我们影视行业运作尽快地走向专业化、规范化。在影视项目运作不断完善、升级发展的进程中，起到关键作用的“影视制片管理”需对“如何应对不断变化地市场环境”、“如何在新市场环境下把握住影视项目运作的方向”。“如何充分抓住影视营销带来地全方位机遇”等等方面的问题认真思考，进行探索。 近几年来出现了很多与国外影人合拍的电影，虽说是电影质量可以得到一定的提升，但中国影人并不会得到很多的利益，大部分被国外影人抢走了，所以说中国的制片人还是缺乏营销的理念。中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。电影运作上的条块分割。制、发、放体系的互不统属和断链掉线，市场主体的权、责、利模糊不清，导致各个环节相互扯皮，制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理，发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚，放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味，而忽视了影院本身的营销。总之，能否革除制约发展的体制性障碍，建立科学合理、灵活高效的电影产品生产经营机制，是突破传统营销观念的重要前提。 电影市场需要好的制片人来推动，而且电影市场不应该是由市场来决定素材，而是思考这个题材的电影应该开出怎么样的市场通路出来，思考未来的潜在观众群，以及必须分析和了解中国观众群的观影需求。中国现在的观众主要是青年观众，大概16岁到35岁的观众比较多，从性别来看男女比例基本相当，收入大概是中等收入水平，受教育程度大多数是大专以上的高等学历人员。从工作职员角度来看一般都是公司职员，白领为主，也存在一定的学生比例。看电影的动机一般是感官刺激、休闲娱乐为主，当然还带了一些社会功能，自我调节，了解一些信息作为谈资。不看电影的原因有三个，票价贵没时间没兴趣，男性观众选择娱乐星比较明显的，更关注谁是导演，投入成本，女性观众喜欢喜剧言情，更注重熟人介绍、演员等感性因素。电影不仅仅是一个个人的作品，同时也是一个商业产品，要保证整个产业有回收，保证市场的稳定性才有可能推动市场。本文将对这些问题进行讨论，给中国电影营销中制片工作进行了新的描述和要求，希望在电影的营销中能够更加有效。 关键词：电影；营销；制片
豪宅实例调查分析报告 随着社会的发展与进步，人们的衣食住行不会总停留在一种标准上，有关生活方方面面的升级成为现代社会的不变追求。而在房地产的住宅市场中，伴随着市场的发展，从毛坯房到装修房，从普通公寓到精装豪宅，住宅产品在不断升级换代。在这个四处炒作“豪宅”概念的时代，“伪豪宅”、“暴发户豪宅”充斥于生活中，豪宅被定义得与现实无关，直接影响到消费者对豪宅的判断与选择。 究竟什么是豪宅，什么才是豪宅应有的品质表现？我们对杭州、上海两地市场认可度较高、较为典型的精装豪宅做了比较系统的调查，以此作为莱茵国际项目定位及推广的市场依据。 框定典型性“豪宅”的圈子 豪宅，最高层次的高端住宅，上层社会享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间。要成为区域市场内的典型性豪宅项目，必定在其物质实体及精神享受两个方面都具备超越平均水平独有优势。 一）物质实体 价格是判定的第一要素，纵观各大城市典型性豪宅，或占据城市一方珍贵的土地，或拥有一片珍稀且无法复制的资源。因为地段优势，豪宅大都占有稀缺性资源数量及标准明显超出平均水平，位于市区的豪宅占有超过平均水平的公共资源，如高档商业配套、文
化教育设施、发达的交通系统等，而位于郊区的豪宅则占有超过平均水平的土地数量及自然景观资源，综上各大价值，最终都可以通过价格杠杆体现。即——我们界定的豪宅售价总是比区域平均价格高出30%-50%甚至更多。 二）精神享受 豪宅之所以成为豪宅，除了无可比拟的地段优势之外，更重要的是它提供给那些社会顶端极少数人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活享受。首先，豪宅的缔造者必定在房产业界内具备相当实力，以保证其产品的真正品质。豪宅产品的套型面积、空间尺度、产品标准及设备等方面明显超过普通住宅产品。其中装修标准的差异性尤其明显，豪宅往往会选择一些国际知名的品牌进行强强联合，同时必须拥有人性化、智能化的功能来保证居住者的舒适享受。此外豪宅的物业服务大都选择国际顶级品牌的物业管理公司，服务内涵与外延、服务标准明显超出平均水平，且强调满足业主个性化需求，使居住者倍受尊崇，时时刻刻体会到住在豪宅所享受到的尊贵。 以此为据，我们在浙沪两地选择以下4个在业界、消费者颇为认同的豪宅项目，剖析豪宅的品质之道。 上海·汤臣一品 汤臣一品坐落于上海陆家嘴滨江大道旁，占地2万多平方米，总建筑面积达11.5 万多平方米，由4幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，售价高达11万元/㎡。
××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年
文献综述 市场营销 中国电影营销策略研究 随着社会产品的日益增多，企业的所有活动需要围绕消费者展开。在商业化语境中，电影作为产品必须实现它的经济效益。电影营销，意味着在社会中电影与其他的工业产品一样，处在一个产能过剩的时期，来自行业内外直接或间接竞争态势使得电影市场处在消费者占主导地位的买方需求市场。电影营销需要选择目标市场，创造和传递迎合观众的价值与体验，需要从电影消费者的价值观的立场来进行策划、生产、营销。相关企业必须在满足消费者的前提下来获得市场的优势，最终将电影转变为消费品创造更多的经济价值，才能投入到再生产的环节中进行循环。 长期以来，国产影片只重视电影制作而轻视电影营销，绝大多数国产电影几乎都缺乏营销过程或在营销过程中缺乏有效的营销策略。近几年来的国产影片，应该说对营销的重视有了普遍的觉悟，认识到了电影营销的重要性。目前，越来越多的业内人士意识到，电影不仅是制作出来的，而且是营销出来的。 现代电影的营销核心是以消费者(观众)为中心，取代了传统营销模式的以产品为中心，以消费者需要什么而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点，这就需要多种多样的营销概念与营销策略来达到目的。 当前几种常见的营销策略主要有： 1、档期营销 档期的概念最初来自美国。一部电影的发行放映，必须考虑其市场定位，而档期是其中关键的一环。档期选择得好，可以使电影取得较好的票房，甚至创造票房奇迹；但如果档期选择得不恰当，即使原本很有市场潜力的电影，也可能遭遇票房冷淡。对于制片方来说，档期的选择，不仅是从电影的发行阶段开始考虑，其实从影片的立项就开始考虑了。随着中国电影市场的不断成熟，电影档期也日益受到重视。在我国，比较成熟的电影档期有：贺岁档(12月至来年春节)、情人节档(2月145]前后)、暑期档(7—8月)，新开发的档期有清明，五一和端午，以及国庆档。首先，选择档期应当对影片的内容有很好的定位，比如贺岁档宜放贺岁喜刚，浪漫爱情片适合情人节
××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海
农夫山泉市场营销案例分析报告 为大家整理了农夫山泉市场营销案例分析报告，欢迎参阅。 农夫山泉市场营销案例分析报告篇一体育营销提高企业品牌形象：体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。 依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。 2001年，农夫山泉策划事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量支持北京申奥公益活动，赞助悉尼奥运中国代表队，支持北京申办2008年奥运会促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系起来，使其品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到更大范围的传播和认同。 公益营销提升企业形象：公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。 农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程活动。 将每一年度的捐助款用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。 提高了企业品牌形象、提高企业的经济效益。 农夫山泉市场营销案例分析报告篇二发展历程：1996年浙江千岛
湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立 1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯更加深入人心。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商荣誉称号并被选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。 2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司。 2002年全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉是唯一民族品牌。 2003年“农夫山泉瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品2004年公司推出全新功能性饮料——“尖叫。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉为中国驰名商标。 2008年公司新品“水溶C100柠檬汁饮料“一炮打响，震撼市场。 同年5月12日，四川汶川大地震，农夫山泉第一时间加入抗震救灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业。 2009年公司入选2009年度“中国民营500强企业。 2010年公司冒险为用了12年之久的农夫山泉进行包装大变脸。 企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异
市场营销创新案例分析报告 在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大“首创”。把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起，填补了继熟人 和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。 创业者要善于看大势，今天的大势是什么?是技术革命基于移动 互联网技术的大变革。今天的移动互联网，代表着全新的产业和生 活的方向，它是一场链接一切、改变一切的技术革命，现在才刚刚 开始，必将波及所有产业。捕捉到这一信息，梁子又一次从零开始，确定目标——打造一个以用户为主导，以优质内容资讯为核心诉求，以兴趣链接一切为出发点的新一代兴趣社交平台。 年轻人的资讯兴趣产品，“90后”约吗? 一是信息“一锅烩”。很多新闻App一味追求内容数量而忽视了内容质量。让本身就处在信息大爆炸时代的用户无从下手。 二是内容无创新。很多新闻App内容缺乏原创，大部分是把传统媒体上的内容、形态直接搬到App上，用户只是被动接受这种单向 性的信息产品。 三是用户黏性低。大多数新闻App很少整合用户创造的内容，而在互联网时代下网络上的内容产出主要来源于用户，由用户人际关 系网形成高黏合度，达到网状覆盖。而目前的新闻App大多仅开放 了评论功能，用户互动性低，也很难形成忠诚度高的用户群。 在梁子看来，创业就是天时、地利、人和三者齐备而全力出击。目前中国市场正处在换代的分水岭，这个换代是指两个不同年龄段 用户思维的换代，即“60后”“70后”“80后”V.S.“90后”，“60后”到“80后”是中流砥柱，他们喜欢打拼，喜欢奉献，喜欢 创造，他们是正在发力正值高峰的当代;而“90后”则是全新的新 生代，他(她)们不喜欢被束缚、人云亦云、教条守旧，他们自我独
摘要 19世纪靠军事改变世界，20世纪靠经济改变世界，21世纪靠文化改变世界。作为文化要素之一的电影在当今21世纪的大环境下，正以迅猛之势影响着全世界，改变着全人类。电影作为一门视听艺术，它通过艺术形象的展示，表达一定的思想情感，反映不同社会文化，体现时代和民族精神。电影作为人类文化生活的组成部分，直接反映了一个民族的文化。一部电影的成功，除了它的艺术水准和商业元素外，还要有高超的营销手段和营销方式。中国电影还存在专业化程度低、营销类型和收入来源单一、缺乏可持续性、政策风险大等诸多问题,迫切需要电影营销运作的实践研究。本文通过对国产电影的现状分析,深入探索国产电影营销的出路,并针对目前的国情提出了营销建议。 关键词：国产电影营销策略市场营销
目录 摘要.............................................................. I 一市场经济条件下的中国电影.. (1) （一）中国电影发展的现状 (1) （二）国产电影发展的不足 (1) 二国产电影的营销之路 (2) （一）大力培育电影市场 (2) （二）加强对电影产业知识产权的保护 (2) （三）打造国产电影本土特质 (3) （四）借鉴世界优秀文化经验 (3) (五) 重视电影营销 (3) 三结论 (4) 参考文献 (5)
一市场经济条件下的中国电影 中国电影的产业化道路才刚刚开始，基础设施和市场环境等方面还不够完善，无论是从我国电影的生产制作方面，还是从经营分销方面，都还存在着各种各样的问题。 （一）中国电影发展的现状 中国电影飞速发展，2002年之前差不多10年时间，中国电影票房徘徊在9亿元左右。此后，中国电影票房平均每年以超过25%的幅度高速增长。2008年，我国电影产量达到406部，跻身世界前三名，电影票房攀升到创纪录的43.41亿元，首次进入全球电影市场前10名。在全球金融危机的大背景下，中国电影业不但没有颓废，反而正逆势上扬，这一时期，我国电影呈现出以下的发展态势： 1.电影制片环节 逐步放松对民营机构参与制片的限制。随着国家政策的调整，中国电影产业开始了新一轮的体制改革和产业化进程。其中重要一个环节是制片业的初步放开，一些民营机构也拥有了独立拍摄电影的条件。这进一步促使民营资本注入到电影制片业中来，从而为电影制片业带来新鲜血液。 2.电影发行环节 2001年，国家广播电影电视总局、文化部发布了《关于改革电影发行放映机制的实施细则》，决定实行以院线为主的发行放映机制，减少发行层次，改变按行政区域计划供片模式，变单一的多层次发行为以院线为主的一级发行，发行公司和制片单位直接向院线公司供片;要求有条件的地区，要尽快组建两条或两条以上的院线;鼓励有实力的院线跨省经营。这些措施，在一定程度上推动了电影发行业的竞争，丰富国产影片的发行渠道。 3.电影放映环节 《电影管理条例》已经允许社会力量包括中外合资、合作方式建设改造电影院。在一些被批准的城市甚至可以允许外资股份超过原来规定的49%的限制最多达到75%。2006年，中国内地电影院线达到1325个，影院银幕数达到3034块，保持持续增长。影院建设，增加了电影产品规模，大为拓展了电影放映的容量。 （二）国产电影发展的不足 1.生产制作中的不足 （1）制作资金面临窘境。改革开放以后，国产电影市场一些规范还未建立起来，特别是融资渠道还未真正地市场化、规范化，造成了中国电影企业融资困难。
融创豪宅营销策略及案例解析【课程大纲】 第一模块：豪宅概念 一、何为豪宅 1.广义定义 2.豪宅内涵 二、豪宅的概念 1.豪宅的定义 2.豪宅的界定标准 3.豪宅的六大属性 第二模块：豪宅特点 一、刚需 1.想有一个自己的空间 2.想给第一桶金保值增值 3.每一平米的空间很重要 4.首付少5万也很重要 二、改善 1.是在刚需基础上扩大各个空间的尺寸 2.让大家既有私密感又有宽大的公共空间 3.众多的人性化细节是加分项 三、豪宅 1
1.自然资源是豪宅的根本 2.是追求精神层面的东西 3.和把巨额财富沉淀下来第三模块：豪宅等级 一、豪宅的分类 1.郊区别墅 2.市区大平层 3.市区别墅 二、豪宅划分的六大标准 第四模块：豪宅客户营销理念 一、新形势下房地产营销趋势 二、豪宅客户营销理念 1.营销代理模式 2.万科营销模式 3.整合营销模式 第五模块：全国豪宅案例分析 1. 苏州桃花源 2. 泰禾院子系 3. 杭州金茂府 第六模块：豪宅客户心理 一、豪宅客户特征分析 二、豪宅客户行为习惯 1.社交活动
2.兴趣爱好 3.生活态度 4.生活轨迹 5.消费取向 6.投资理财 7.媒体习惯 第七模块：豪宅客户需求 1. 置业区域分析 2. 建筑风格分析 3. 小区环境分析 4. 科技化含量分析 5. 物业管理分析 6. 会所配套分析 第八模块：如何拉近与豪宅客户的距离 一、美女营销 二、同学营销 三、学会倾听 四、活动营销 第九模块：豪宅客户维护 一、感情维系 1、建立完整的客户档案 2、成交后及时维护 3、节假日送祝福 1
4、建立项目微信群，利好消息维系 二、价格促销维系 1、新老客户双重优惠 2、多重促销政策 3、限时一口价房源 三、活动维系 1、项目进展 2、节假日 3、暖场活动 四、五星级酒店式服务 第十模块：豪宅客户满意度提升 1.产品设计的实用性 2.豪宅不能有缺点 3.品牌开发商，王牌产品 4.科技打杂品质 5.服务深入骨髓 第十一模块：圈层营销 1. 把客户当一个俱乐部运营 2. 圈层营销的核心思维 3. 圈层营销的六步流程 4. 圈层营销的三个原则 5. 圈层营销的三个境界 6. 家宴营销的三大策略五大技巧
一．肯德基及时处理丹红事件 2005年3月15日，市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“丹红一号”成分．16日上午，百胜集团总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”肯德基公司此次由于丹红问题遭受了重大打击。敬轼称，针对丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。 请认真阅读上述资料，回答以下问题? 1．面对“丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。 2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题? 答：（要点）1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。 2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境 3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有丹红的产品，销毁剩余调料； (2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含丹红, (4)制定措施，消除隐患。上述措施均属于减轻策略的畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。 4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。(共14分 二．世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔 于1907年创立的。经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。2004年最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首。如今，欧莱雅集团的业务遍及世界150多个国家，年销售额高达１20亿美元，在全球共拥有4300名员工，500多个高品质的著名品牌，生产包括美发护发产品、护肤品、彩妆、香水及浴室用品在的数万种产品。问题：1．从市场营销角度分析欧莱雅公司成功的原因？（6分） 2．欧莱雅公司采用什么样的目标市场战略？分析优缺点。（8分） 3．消费者购买化妆品的核心利益是什么？（6分） 1．答：（1）市场调查，了解不同国家消费者行为（2分）（2）市场细分，针对性满足不同顾客的需要（4分） 2．答：（1）差异化营销（4分）（2）优点：提高产品竞争力，提高销售额（2分）（3）缺点：成本要求高（2分） 3．答：核心利益：美丽、希望、自信、生活方式等（6分） 三．新型捕鼠器缘何没市场？
中国电影档期营销策略分析 ——基于4C理论的角度 摘要：4C理论是整合营销学的核心理论之一，作为一种成熟的思想，已被各行各业广泛应用，并产生了巨大的经济效益和社会效益。中国电影档期借鉴4C 营销理论就是从受众的真正需求出发考虑，以满足受众的需求为己任，采取有利于促进中国电影产业发展和繁荣的营销策略，包括基于消费者的欲望与需求(Consumer)的定位策略、基于消费者愿意支付成本(Cost)的精品策略、基于受众便利性(Convenience)的服务策略和基于与受众沟通(Communication)的沟通策略。 关键词：4C理论；中国电影；档期营销；策略 中国电影产业整体水平要想提升，不光需是要有高质量、高水准的影片，更需要通过合理的档期营销将影片整体打包，并做好后期相关的衍生产品研发，这是重中之重。采用营销学的相关策略和方法，对受众进行全面、合理、必要的细分，选定符合影片的特定受众群，分析他们各自的需求特点，据此提供专门针对该受众群体的档期，这样一方面可以提高影片的质量，另一方面避免了电影行业竞争的盲目性，使得档期营销的对象具有很强的针对性。通过使用营销策略，优化了电影相关资源，极大促进了电源产业相关配套设施的使用效率。本文基于4C营销理论的角度对中国电影档期营销进行深入研究。 一、理论依据及概念界定 (一)4C理论 4C理论是整合营销学的核心理论之一。九十年代，美国的舒尔兹等人提出了整合营销新观念，在此新规范下提出了4C理论。该理论是以消费者为中心，是当今消费者在市场营销中越来越居主动地位、消费者的生活节奏越来越快、市场竞争空前激烈、传播媒体高度分化、信息膨胀过剩的营销环境下的必然要求。4C理论主要包括四部分内容：(1)消费者的欲望与需求(Consumer)。首先要了解、研究、分析消费者的需求与欲望，而不是先考虑企业能生产什么产品(服务)；(2)消费者愿意支付的成本(Cost)。首先要了解消费者满足需求或欲求愿意付出多少钱，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱；(3)消费者的便利性