学校章程
第一章总则
第一条为适应教育改革和发展的需要，实现教育均衡发展的目标，规
范办学行为，切实提高教育质量，促进学校又好又快地发展，根据《中华人民
共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国教师法》及国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》和日照市《中长期教育改革和
发展规划纲要实施意见》等有关法律法规制定本章程。
第二条学校全称为“清水县白驼镇玉屏中心小学”，位于清水县白驼
镇玉屏村，是公立全日制普通农村初级小学。学校可容纳6个教学班，承担着
实施九年义务教育小学阶段的教育任务。
第三条办学方针：全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，培养
学生的创新精神和实践能力。
第四条办学思路：以人为本，以文化人，依法管理，民主兴校，科研
先导，质量强校。
第五条校训、校风、教风、学风
校训：励志勤学，开拓创新
校风：和谐有序昂扬向上
教风：敬业严谨博学善导
学风：勤学好问善思苦练
第二章办学理念与教育目标
第一节办学宗旨
第六条办学理念
学生观：德厚能成人，学优能成才，成人比成才更重要；面对个体，无
限相信孩子的潜能；面对全体，不放弃任何一名学生。
教师观：目中有人——注重公平；胸中有爱——育人为本；腹中有书——
延长人生；脚下有根——坚守课堂。
人才观：为每个学生提供适合的教育，为每个学生的幸福成长奠基。
第三章组织机构职责与章程
第一节组织机构
第七条受清水县党委政府领导，受清水县教育局主管，实行校长负责、党支部监督和教职工民主管理三位一体的管理体制。全面推行干部任期制、中
层干部竞争上岗制和培训制。
第八条学校设办公会议、党支部、校务委员会、考核委员会、共青团
委员会、女教职工委员会、家长委员会。设教导处、总务处；设校长（兼任党
支部书记、家长委员会主任）1人，副校长1人、党支部委员会委员3人。
第二节干部任命与提拔
第九条校长是学校法人代表，由清水县教育局聘任，党支部书记由中
国共产党清水县教育体育局委员会任命。
第十条副校长、主任、由学校教师队伍中选拔，报清水县教育局对其
进行考察、聘任。
第十一条辅设机构负责人，可视其能力和技术水平，根据需要，经校
委会研究通过，由校长直接任命。
第三节职责
第十二条学校实行分工负责、分级管理机制。校长负责全面工作，分
管领导对校长负责；各处室对分管领导负责；年级组、教研组对处室主任负责；班主任、任课教师分别对年级组组长负责。
第十四条校长的职责：学校实行校长负责制，校长全面负责学校行政
工作，校长要对上级主管部门和地方党委、政府负总责。
（一）领导和团结全体教职工全面贯彻党的教育方针，执行上级党委、政
府和教育行政部门的决议，完成上级下达的教育、教学和其他各项任务。
（二）制订学校工作计划，全面规划、统一安排学校工作，定期检查、总
结工作。向上级及学校教职工代表大会或全体教职工报告学校工作。
（三）全面执行学校教育教学计划，领导和组织教育工作。
（四）领导和组织学校的思想政治教育工作。
（五）逐步改善办学条件，提高教职工福利待遇。
第十五条校长的权力
（一）决策权。在广泛听取多方面意见的基础上，对学校教育教学和行政
管理方面重大问题有决策权。
（二）人事权。从学校的需要和实际出发，聘用干部、教职工，安排和调
整干部、教职工的工作。
（三）奖惩权。校长对在教育、教学和其他工作中成绩优秀的干部、教职
工依据学校奖惩条例进行奖励；在对工作中犯有严重错误或在工作中出现重大
事故的干部，教职工按分管权限进行处罚或提出处罚意见。
（四）财经权。在服从上级教育行政部门统一规划和管理的前提下，通过
教代会、行政会决定学校内部的布局、基建。在法律法规允许的范围内，筹集、管理和使用学校的教育经费。
第十六条副校长协助校长工作，是校长的助手，负责学校行政协调、
学校内务管理和公文处理工作，受校长委托分管负责某一方面或几方面的工作，校长外出时代行校长职权。
第十七条各处室职责：
教务处具体负责学校教育教学工作和教育教学研究工作；
少先队辅导员具体负责学生的思想政治工作和日常管理工作；
总务处具体负责学校财务、后勤服务和校产校舍工作；
考核办公室具体负责各处室和教职工职责履行情况的考核工作；
教科室对教导处负责，教研组对教导处负责，落实好教学计划，完成学校
的各项教学任务，提高课堂效率。做好教育科学研究工作、对教师做好理论指
导工作、做好课题筛选、立项、申报等工作。
年级组对教导处负责，作好学生管理和学生学习等工作。
第四章行政管理
第一节行政办公会议
第十八条学校行政办公会议是学校管理的日常工作机构，主要工作内
容为：组织学习、传达上级行政会议、业务会议精神并制定贯彻落实措施。研
究学校发展规划和学年、学期工作计划、处室工作计划、师资培训计划、基建
计划、经费预决算方案等，并组织实施。定期听取各分管校长、各处室主任的
工作汇报，听取年级组、教研组工作汇报。定期听取教学计划和德育工作计划
的执行情况汇报。议定学校各项规章制度，经教代会讨论通过后实施。研究调
资晋级、评优惩劣、职称评定方案和审定教职工工作安排方案。定期听取经费
预算执行情况、决算情况和内审小组对学校经费收支情况的报告。研究处理各
分管校长或处室工作中难以解决的重大问题。认真总结学期或学年工作，听取
重要的专项工作总结。确定召开教职工大会的时间及内容。
行政办公会议由校长主持，成员为校级党政全体负责人、行政职能部门、
工会和团委负责人。
第二节教育教学管理
第十九条贯彻执行《基础教育课程改革纲要》和国家、省、市、区
《中长期教育改革与发展规划纲要》，加强和改进学校德育工作。使学生具有
爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优秀传统和
革命传统；具有社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德；逐步形成
正确的世界观、人生观、价值观；具有社会责任感，努力为人民服务；具有初
步的创新精神、实践能力、科学和人文素养以及环境意识；具有适应终身学习
的基础知识、基本技能和方法；具有健全的体魄和良好的心理素质，养成健康
的审美情趣和生活方式，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
第二十条学校严格按照国家《课程标准》实施教学。
第二十一条学校坚持以教学为中心，实施素质教育，进行教育教学改革，积极开展切合实际、富有特色的课题研究，开展教育科学研究和教学科学
研究，更新教育观念，改进教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式
教学，帮助学生学会学习，推进课程改革，提高教学质量。
第二十二条学校教育教学必须面向全体，面向学生的全面发展，使学
生学有所长，在思想觉悟，道德情操、知识视野、兴趣特长、体魄心理等方面
均达到较高的水准。
第二十三条学校根据上级要求与自身特点制订并执行相关的管理制度。
第二十四条学校推广普通话，使用规范汉字。
第二十五条学校以班级为教育、教学基本单位。班主任担负班集体的
组织者、教育者和指导者的责任，并负有协调本班级各科的教育工作和沟通学
校与家庭、社会教育之间联系的责任，加强班主任随堂办公制度建设。
第二十六条学校抓好集体备课、课堂教学与改革、作业批改、课外辅
导和教学质量检查等环节的管理，注重校本教材的开发，培养学生的创新精神
和实践能力。
第二十七条执行国家教育评价机制。建立“学生成长档案”，组织期中、期末和毕业综合素质评价，内容包括思想道德水平、学业文化水平、合作
实践能力、身心素养、艺术情趣等。实行等级制评价。
第二十八条注重发展性评价和主体评价。利用自我评价、同行评价和
学生评价等方式，组织教学质量评估活动和教学反思活动。
第三节总务管理
第二十九条学校坚持总务工作为教学服务，为教育科研服务，为师生
生活服务的原则。坚持教育性原则和讲求实效的原则。
第三十条学校经费来源以政府财政拨款为主，以多方筹措为辅。
学校严格按照上级教育、物价、财政部门确定的收费项目和收费标准进行
收费，每次收费均进行公告并发放《告家长书》，提高透明度。
学校依法接受社会组织和个人对学校的捐赠。
第三十一条坚持艰苦奋斗，勤俭办学的原则，合理使用资金。搞好经
费的预算、执行和决算。坚持统筹计划、保证重点、照顾一般、严格把关的原则，提高经费使用效益。
第三十二条建立健全财务制度。严格遵守国家制度和财经纪律，并接
受政府职能部门和上级教育行政部门审查和监督，学校票据支付实行三个签字、校长审批制度。
第三十三条学校制订校园建设整体发展规划，有计划、有步骤、合理
地进行基本建设和维护管理。
第三十四条建立校产管理制度，加强校产管理。
第五章民主监督
第三十五条学校党组织对学校教育实施政治领导，发挥政治核心作用、保证监督作用和战斗堡垒作用，对学校发展规划、工作计划、重大改革方案、
重要人事安排和工作安排等涉及方向、政策、全局性的重大问题进行研究、参
与决策。党员教师是教育教学工作中的骨干分子，是教科研工作中的中流砥柱，他们思想素质好、业务能力较高、工作责任感强，有奉献精神。学校党组织正
是要通过凝聚这些教育教学工作中最精锐的力量，充分调动起每个党员积极性，将个人的潜能全部发挥出来，在当前教育改革中勇于探索，尽其所能，实现党
组织对一名党员教师所赋予要求，让他们带动身边人，干好党的教育事业，树
教育行业在社会中的形象，办好让人民满意的教育。
第三十六条实行校务公开制度。校务公开的基本内容为：学校办学方向、规划和教育教学改革方面的重大事项；学校领导班子建设、党风廉政建设
方面的重要事项；涉及教职工权益的重要事项、学校重要财务收支情况和教职
工普遍关注的热点问题。
第三十七条建立评议、考核干部制度。每年通过召开座谈会和无记名
测评等方式评议学校干部。
第三十八条教职工代表大会是学校依靠教职工民主管理学校的基本制
度和基本形式。
教职工代表大会按照党和国家的方针政策和国家有关法律法规行使下列职权：
（一）审议学校工作报告、工会工作报告、学校发展规划、教学改革方案、财务预决算、重大基建项目、教职工队伍建设、重要规章制度以及学校教育教
学和管理中其他重大问题，并根据需要作出相应决议。
（二）讨论教职工的奖惩办法、奖金分配方案以及集体福利实施方案等有
关教职工利益的问题并作出相应的决定。
（三）对学校教育教学和管理工作提出批评、建议。
（四）参与评议、考核学校干部。
教职工代表大会暨工会会员代表大会每届任期3年，每年召开两次全体
代表大会。学校工会委员会由工会会员代表大会选举产生。闭会期间，根据需要，可临时召开教职工代表大会全体代表会议，日常工作由选举产生的校工会
委员会负责。在特殊情况下，教职工代表大会可以提前或延期召开。
第三十九条校务委员会是学校工作的顾问、参谋、咨询、论证机构。
校务委员会由校长任主任，成员由学校党政全体负责人和行政职能部门主
要负责人以及教师代表组成。每届3年。
校务委员会每年至少召开一次。
校务委员会的工作内容主要有：
（一）对学校重要工作的方案、学校发展规划以及学年工作意见等进行论证。
（二）对学校重大问题提出解决的意见、建议或初步方案，供学校决策时
参考。
（三）反映学校教职工和学生的意见和要求，帮助学校更好地改进工作。
（四）校长提请讨论、论证的其他问题。
第四十条学校定期召开教育教学和学校管理方面的研讨会和各种专项
研讨会，广泛征求教职工的意见。
学校召开民主党派基层组织成员（或代表）座谈会，通报有关情况，听取
对学校改革和发展的意见与建议。
学校根据需要召开工会、教工团员和女职工等各类代表座谈会，听取对学
校教育、教学行政事务工作的意见。
第四十一条学校教师、职员和工人对学校教育、教学有权提出意见和
建议。有权向上级反映情况。教职工行使民主权利，任何组织和个人不得抵制、阻挠、打击报复。
第四十二条学校接受政府和上级教育行政部门的督导、评估、检查、
审计、监督。接受社会、家长的舆论监督，听取意见，自觉规范管理行为。
第四十三条家长委员会是学校的参谋、咨询机构，又是促进学校、
家庭、社会联系，加强学校、家庭、社会三结合教育的一种组织形式。
家长委员会每三年一届，家长委员会主任、秘书长由学校聘任并报家长代
表大会审议通过，成员由家长代表大会选举产生，任期3年。
家长委员会有四大职责：
（一）参与职责：积极参与学校的教育管理；
（二）配合职责：主动配合学校深化教学改革，强化学生素质教育；
（三）督促职责：督促学校全面贯彻教育方针，保证德、智、体、美、劳
五育全面发展；
（四）沟通职责：沟通学校与家庭、学生、老师和家长之间的联系。
第六章教师、职员和工人
第四十四条学校教师、职员和工人必须遵守宪法、法律和职业道德，
维护学校的荣誉和利益，遵守学校的章程和规章制度。学校必须依法维护、保
障教师、职员和工人的合法权益。
第四十五条学校教师是办好学校的主体力量，学校必须尊重教师、尊
重知识、尊重人才。教职工要顾全大局，服从分工，努力做好本职工作。
学校教师享有《教师法》规定的权利，必须履行《教师法》规定的义务。
第四十六条学校教师以“热爱教育，勇于改革，刻苦钻研，精通业务，师德高尚，教书有人”为努力方向。
第四十七条学校实行全员聘任制，教职工必须履行聘约，执行学校的
教育教学和各项工作计划，完成教育教学和各项工作任务。
第四十八条学校执行国家教师资格制度和教师专业技术职务聘任制度。
第四十九条学校鼓励教师开展教育、教学改革和实验，鼓励和支持教
师从事科学研究、学术交流和参加进修或其它方式的培训。
第五十条学校保障教职员工享有国家法律法规规定的待遇，逐步改善
教师、职员和工人的工作条件和生活条件。
第五十一条学校实行岗位薪级工资制。教师奖金、津贴按上级有关规
定执行。
第五十二条学校每学期对教职工的德、勤、绩、能进行客观、公正、
准确的考核。
第五十三条学校教师、职员和工人在教育教学、培养人才、科学研究、教学改革和学校建设等方面成绩优秀的，由学校予以表彰、奖励。对有突出贡
献的教师、职员和工人，可按程序报请上级有关部门给予表彰和奖励。
学校对违反学校《章程》和规章制度，在工作中产生失误的教师、职员和
工人予以教育、批评和处罚，对产生后果的追究其责任。
教师、职员和工人认为合法权益受到学校侵犯和对所受处罚不服的，可提
出申诉。
第五十四条学校依法维护退离休教职工的合法权益，由学校工会具体
负责离退休教职工的管理工作。
第七章学生
第五十五条凡按有关规定升入或转入本校学习的学生即取得本校学籍。学校按省、市、县教育主管部门的规定管理学生学籍。
第五十六条学生享有《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国
义务教育法》等法律法规规定的受教育者的权利，必须履行《中华人民共和国
教育法》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规受教育者的义务，必须
自觉遵守学校的规章制度。
第五十七条学校对在德、智、体、美、劳等各个方面取得优异成绩的
学生，给予表彰与奖励。学校对违反《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校规章制度的学生予以教育、批评和处罚。
第五十八条学校对符合入学条件但家庭经济困难的学生提供资助，除
按政策规范实施“两免一补”外，鼓励同学之间互相帮助。
第五十九条学生有下列权利：
（一）接受平等教育。对学校或教师不公正待遇，有权提出申诉。
（二）在学习成绩和综合素质评定上获得公正评价。完成规定的学业后获
得相应的学业证书。
（三）参加学校组织的各种活动，参与评议学校教育教学工作和对教职员
工的评价。
第六十条学生应当履行下列义务：
（一）遵守法律、法规和学校的规章制度。
（二）尊敬师长，规范行为，培养良好的思想品德。
（三）勤奋学习，完成规定的学习任务，立志成才。
(四) 发现校园存在安全隐患或突发事件，及时报告学校领导或教师。
第六十一条学校共青团组织受学校党组织领导，是学校教育中对青年
学生进行教育、引导和服务的重要力量，要配合党政全面贯彻教育方针，认真
搞好自身建设，在推进素质教育中发挥积极作用。
第八章家长委员会
第六十二条家长委员会根据实际运作需要，设立家长代表大会和常务
委员会。家长委员会常务委员会设主任委员1名、副主任委员2名，由家长委
员会成员选举产生。
第六十三条家长委员会成员由班主任提名推荐，由关心孩子成长，热
心教育，热情支持学校或班级工作的我校在校学生的家长组成。每班在全体家
长中产生学生家长代表二名，经学校行政研究，征求个人意见后确定，并由学
校发给聘书。
家长代表须具有广泛的代表性。
第六十四条由各班产生的家长代表组成年级家长委员会；每个年级的
家长委员会中产生二名代表组成学校的家长委员会常务委员会，常务委员会常
设不常驻。家长代表、家长委员会委员任期一般为三年，每学年适当改选，可
连选连任。学生毕业、转学或特殊情况等离校的学生家长，其家长代表、委员
会委员身份自动取消，可由班主任提名，经常务委员会审批增补代表。
第六十五条家长委员会成员，必须具备下列条件之一：
（一）了解和关心教育，懂得一定的教育规律，具有认真负责的工作态度，关心学校，能为学校的教育教学和日常管理提出意见和建议。
（二）具有良好的行为表率形象，有比较丰富的家庭教育经验和较好的教
育效果。
（三）能热心听取并向学校积极反映家长们所关注的问题。
（四）能主动为学校事业的发展和改善办学条件提供一定的支持与帮助。
（五）具有某方面特长，能为学校开辟课外教育渠道提供帮助。
第九章附则
第六十六条本章程经学校教职工代表大会讨论通过并报清水县教育局
批准。
本章程的修订须经学校教职工代表大会讨论通过，并报清水县教育局批准。
第六十七条学校依据本章程，制订各项规章制度。原订规章制度与本
章程有抵触的，应予修订。
第六十八条本章程如与国家法律法规和上级有着政策相抵触的，一律
以国家法律法规和上级有关政策为准。
第六十九条本章程解释权在清水县玉屏中心小学。
第七十条本章程自批准之日起施行。
●学校办学理念与宗旨： ?作为学校，我们的首要任务是搞好教学、提高成绩、留住并扩大招生量、唱响学校名气，为学校的生存与发展奠定最坚实的基础。 ●针对专兼职教师 ?而我们身为民办性质学校的老师，要想达到以上目的，则必须从自身的素质和师德标准做起：要做到：守诚信，踏实、认真、耐心、细致、求真、求实、勇于担责，肯于吃苦，愿意付出。 ?注意将自身行动与学校办学理念和办学宗旨相统一；谨记：老师这个职业本身就是良心活。我们身为老师，这个称呼不管别人怎么看，我的感 觉：“它”在人们的心目中都是极有分量的、人们从内心来说都是非常 尊重的。尽管现阶段外界对老师这个职业褒、贬不一，但“它”本身是 神圣的。我本人身为老师，一辈子最怕被人戳脊梁骨。任何时候、做任 何事都要记住：我们决不可误人子弟！我们这个行业的产品是人才。做 好了，既成就了人才，为国、为家增添了栋梁，也使我们的自身价值得 以提升。可以造就你一辈子的快乐与荣耀；务请各位千万不要抱着得过 且过，混日子挣工资的心态对待工作。“人在做，天在看”。未来的日子 里，大家都有面对自己的孩子受教育的过程，那时，回过头来看看：你 作为老师，真的尽心了吗？即使为了我们的孩子也请大家认真地当回老 师！这也是积德行善哦！ ?遵守学校规章制度及常规要求，不迟到、不早退、不无故旷课、不私自调课、不随意更改上课时间、保证每节课的上课时间；落实教学计划、 实践教学要求（作业有布置、有检查、更要有批改和纠正，这样，学生 才能哪怕是被动地完成作业，以致逐步养成自觉自愿、积极主动的完成 学习任务，待养成习惯后，会变得爱学习，会学习。）根据学生实际情 况制定年度、学期、月、周教学计划，制定合理的教学方案；制定学生 的学习计划、成长计划及改进计划；（不知各位在给学生做指导学习计 划时，是不是真的根据学生的实际情况为其量身定做的。你自问一句： 我尽心了吗？我们的计划其实是在跟家长承诺，在你这些学时之后，孩
2017工作目标和计划及建议 过去一年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高，较好地完成了供销科的各项工作任务。去年年底在公司领导的信任和提拔下抽调到一水厂改扩建原水管网建设工程项目，在项目建设工作里认真做好了材料调配和安全存放工作，做好了资料统计，各项工作都能稳步前进，但由于在项目建设专业问题上仍存在许多不足需要加强学习。在新的一年里一方面要进一步加强学习，配合原水管网工程快速推进，圆满完工。另一方面要紧密围绕“库存材料安全、进出数据准确、作业标准规范化、收发配料高效率、热情服务高质量”的目标完成供销科的各项工作。现将2017年工作计划如下： 一、做好原水管网建设项目工程后勤保障工作 1、加强与各部门联系沟通，提前做好材料计划，保障材料的按时按量供应，并做好记录和交接手续，对每一批材料的质量证书和产品合格证及时归类存档。 2、按规范做好管材配件的安全存放，提前到实地勘察联系协调存放点，保证材料存放安全，做好警示标语。 3、按要求整理好已完成的合同、施工文件、青苗补偿登记表等项目建设资料，按类归档。 二、做好仓库管理工作 1、严格执行仓库管理制度，防止收发材料差错出现。积极
配合各部门的领料工作，及时填写进、出账，做到库存材料的清晰可查，发现问题及时汇报改正。对日常账目与材料做到确认再确认：没有领料单，不能发放材料。发现问题及时解决，对每天的工作进行总结和反思，以提高工作质量。 2、及时跟进核准施工现场材料，凡事及时处理，不说“等一下”;工作主动，对施工现场管理做到“眼到手到”，跟进材料的返退工作，预防仓库材料的丢失和破坏。 3、加强安全管理，注重防火、防潮安全工作。平时注重强调领发人员防火安全意识，吸烟者坚决禁止入库，防患于未然。每周、每月加大对仓库的清洁力度，保持库容美观、整洁。合理利用有限的库容，做好库存数量的管理。 在新的一年里，我将立足本职，配合完成好各部门的生产任务。同时服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，克服不足，以更高的标准严格要求自己，争取做得更好。 三、对公司工作的一点建议 当前公司大部分年轻员工在给排水专业范围内都没有较高的技术知识，为更好适应公司发展需求，建议公司加大对青工的专业培训力度和倡导大家积极考取相关职称证件。
个人发展计划及阶段目标 一、指导思想 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的 过程。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对教 育工作者提出了新的更高的要求。教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求， 增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。 从1991年踏上工作岗位至今，已经二十个春秋了。在这期间，我的教学有了跨越式的发展，教学理念、教学管理、教研意识都有很大进步，教学能力也得到一定的提高。我善于接受新 事物，面对新的挑战，我不会畏惧，而是怀着一份期待，一份欣喜。同时我又是一个工作负 责的人，平时无论做任何事都是认认真真、踏踏实实。但我也清楚地知道自己的不足。首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，使自己的专题研究大多停留在实践 层面，无法提升到理论层面上。课堂教学能力尚可以应付，但还有巨大的发展空间，在教学 方法手段上缺乏新意。 面对严峻的发展形势，我必须选择专业成长，因为这是时代的要求，教育的需要，同时也为了实现人生价值，寻找职业幸福感。认认真真地学习，扎扎实实地实践，堂堂正正地做人， 不断发展自我，提升自我。现将个人的五年专业成长规划如下： 二、自我认识 在学习中，我深入剖析自身的不足，正视弱点，以积极的心态对待。工作1年来，我的教学经验增长了一点，但在教学研究上缺少科学的理论知识。如教育学、心理学的一些专业知识等。平时思想上有惰性，读书较少，对教育名家及名著的了解不多，不能很好借鉴、运用一 些名家的教法及观点解释教育现象。写作水平较低，很少能抓住教学灵感等写出高质量的教 育随笔。没有树立良好的教材观，对教材的把握、开发和利用不够等等。 三、目标定位 倾心学习，树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间读书不止，进行长期的有效的学习， 增强理论底蕴，做个学习型教师。用心思考，凡事多思多想，反思出事物发展的在规律，总 结得失，找出成长的方向，做个反思型教师。专心写作，不断提升教科研水平，在实践中总 结，在总结中实践，做个科研型教师。全心教育，关注学生的课堂生命，在创新中构建良好 的教学策略，在发展中形成独特的教学风格，做个研究型反思性教师。认真学习和实践新课 标理念，观摩名家光盘，汲取名家教学特长，形成自己的教学风格。细而言之，认真备好每 一课，备好每一个学生，上好每一节课，善于请教，及时总结。积极参与课题研究，坚持写 教学反思、随笔，坚持写博文，努力成为优秀的博客写手。每年至少研读2本教学理论专著，定期阅读《小学语文教师》、《教育》等刊物，做好读书笔记，尤其写好深刻的学习心得，不 少于1万字。学习先进的班级管理理念，紧跟时代步伐，紧握教育脉搏。注重自身的修养，
张寨镇中心学校办学宗旨和办学理念 办学宗旨：对每一位学生的终身发展负责： 其包含两个方面的价值取向。一是要把学校教育的关怀指向在校学习和生活的每一个学生，使他们都能获得最适合于自身发展的最好教育；二是要把学校教育的视线穿越学生生命发展的全程，为学生一生的可持续发展奠定思想基础、能力基础、情感基础、生活基础。 办学目标：营造清新的校园文化，构建和谐的师生关系， 彰显独特的人文情怀，创造优异的教育质量。 学校教育与社会发展相适应包括两方面的意义：一方面是学校的教育要适应社会发展对人的素质的要求，即要求在社会发展目标的引导下，通过学校教育，使学生初步具备适应社会发展需要的现代公民意识、行为和能力。另一方面是学校教育要适应社会科学技术的发展，依托现代信息技术平台的支持，走出狭隘的时空，融入到资源丰富、互动合作的大学习环境，建立符合现代社会特征的新教育方式。 与世界先进教育对话，是将学校发展置于世界大教育的背景下进行思考，扩大教育的观察视野和交流范围，使学校办学思想和教育方式与世界先进教育接轨，从而取得一种资格，能在一个较高水准的平台上，与现代世界先进教育形成沟通与交融。 办学理念：自主、和谐、共同发展 自主：指导学生自主的发展，即学生在学校创设的自我教育机制
的作用下，充分展示生命的主体性，主动的探求知识，自律的修炼品格，自理的安排生活，培养自主选择、独立思考、自我判断，自我调控、自我负责、自我完善的意识、行为和能力，形成自尊、自立、自决、自强的人格特征。 和谐：这里包含两个方面的意义。一是指学生和谐的发展，即学校通过具有整体性、均衡性的课程结构，使学生在身体、智慧、情感、意志、态度、价值观和社会适应能力等方面，呈现一种相互支持和促进的协调发展，实现生命整体的和谐性。二是指学生和谐的人文环境，它的文化特质是学校有全体成员共同信奉的核心价值观念和教育理念，有能包容个性，感受心灵自由、促进思维活跃的生活空间，有帮助每一个成员获得成功、实现自身价值的发展平台，有相互之间交流、沟通、理解、接纳的人际关系，有宽松、民主、友善、融洽的学习和工作氛围。 共同发展：共同发展是学校发展的系统思维，它包含以下三方面的意义：一是学生的全体发展，即每一个学生都得到最适合于他自身的发展；二是师生的一同发展，即师生在生命互动的教育过程中都获得发展；三是学校与师生的同步发展，即学校与其成员在相互依赖、相互影响、相互促进关系下的联动性发展。 办学特色：教育生态平衡 按教育生态学原理，学校是由人-活动-环境构成的复合生态系统。教育生态平衡的办学特色，体现在通过学校教育生态环境的建设和改造，使之尽可能的符合作为生态主体的人的需要，并对人的发展
教师自我发展目标及 计划
教师自我发展目标及计划 一、自我分析 优势 (1)专业知识 我基本具备本学科的基本知识，了解了一些先进的课改理念、方法，从事教学工作二十五年,能不断更新自己的教学理念，以课改为契机，教学中能注入全新的教育教学理念。平时除了认真钻研教材、潜心备课之外，也善于取他山之石，巧为自己之用，坚持“以人为本”的理念。 (2)专业技能 能自主对教材进行较灵活的处理，有自己的教学思路，注重培养学生养成良好的学习和合作能力，把学习的主动权还给学生，为学生提供创造的空间。能根据需要，自己设计制作课件，运用“班班通”以提高教学效果。 作为班主任，有较丰富的教育经验，对于班级管理有自己的思路与做法，能较好的培养学生的习惯，形成良好班风。 能经常反思自己的教育教学行为，做出适当的改变。加强学生的安全教育，对学生进行珍惜生命的教育。 (3)专业情意 对教师工作能认真对待，对学生有强烈的责任心、爱心，能遵守教师职业道德，对工作群体有合作、交流意识，肯于奉献。 可提升空间 (1)专业知识
今后还要学习了解最新的学科研究成果，懂得教育规律，研究学生的心理状况，在教学中正确运用教育理论。面对课堂教学应有“还能更好吗?”这样的追求。 (2)专业技能 练习基本功，提高自身的书写能力(粉笔字、钢笔字、毛笔字)，做到板书工整。 教学中还要做到语言幽默，加强自我修养，养成读书与学习后的落笔成文的习惯，特别是现代的教学理论和教学方法的研究和探索上，要多总结和反思。 在教育科研方面，不但要确立研究课题，还要充分的进行实践，争取有成果。应充分发挥教师的探索钻研精神，抓住教育教学中细小的环节根据所掌握的理论知识深入研究。 班主任工作还要善于调动学生的主动性，较好的与家长形成有效的家校联系，对个别生的教育机智与韧性待加强。 (3)专业情意 要有良好的心理素质。应该有坚定的信仰和文明的行为。以平常心去对待工作中的问题，在教育学生的过程中，既要有教育智慧，又要有足够耐心。 三、总体目标 通过不断学习、实践、反思、总结，形成具有自己特色的教育教学风格，有效提高自己的课堂教学效率。掌握最新教学理念和方法，在课堂实践中努力
2017教师个人三年发展目标和计划 一、自我分析 没有教师生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。 回首教学历程，在自己的不断努力学习下，也取得了一点成绩，算是对自己一个很好的前进的动力。然而，我还有很多的不足需要改进。既要着重加强积累语文教学方面的专业知识，不断提高教学能力；又要提高关于学生管理方面的能力，转变观念，以学生为本。另外，参与教研的热情不高，自己写的文章很少，无论是教学方法还是理论修养都有待提高和创新。 二、个人发展目标及措施（总目标） （一）加强学习，努力提高自身素质（师德修养） 在政治思想方面，我需要坚持理论学习，自觉用“八荣八耻”的标准来严格要求自己。一方面，还要认真学习“三个代表”的重要思想，教师职业道德规范，不断提高自己的政治理论水平和道德修养。另一方面，以身作则，严格遵守工作纪律。工作中，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，遵守学校的各项规章制度，关心爱护学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象，并经常进行自我反省，以
待有更大的进步空间。 （二）坚持学习，锐意进取，提高业务素养（专业知识）我认为一名教师要想成为一名真正合格的教师，必须要走内涵发展的道路，即要有科学的专业理论知识来武装自己，只有在科学的理论指导下才会产生具有创新精神的实践行为。一直以来，自己在理论上有着很大的空缺，结合自身的这一缺点，我坚持养成天天阅读的好习惯。我不仅要阅读众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志（如苏霍姆林斯基的《给老师的建议》、陶行知的《教育名篇》、每月上、下期的《语文教学与研究》等），还阅读巴金、冰心等国内名家的散文以及国外的名著，以在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有语文素养的教师。 （三）用生动灵活的教学方式，焕发语文课堂活力（教育教学能力及教学质量） 从参加新教材培训到实施课程改革以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以教师为主导，学生为主体的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式。以感知——探究——反思——延伸为主线，来引导亲切、和谐、活跃的语文课堂，以合作——探究——创新为核心开展多样的语文活动，逐渐形成了自己的教学风格：让
年度工作计划和目标 【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既 定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
● 学校办学理念与宗旨： 作为学校，我们的首要任务是搞好教学、提高成绩、留住并扩大招生量、唱响学校名气，为学校的生存与发展奠定最坚实的基础。 ●针对专兼职教师 而我们身为民办性质学校的老师，要想达到以上目的，则必须从自身的素质和师德标准做起：要做到：守诚信，踏实、认真、耐心、细致、求真、求实、勇于担责，肯于吃苦，愿意付出。 ?注意将自身行动与学校办学理念和办学宗旨相统一；谨记：老师这个职业本身就是良心活。我们身为老师，这个称呼不管别人怎么看，我的感 觉：“它”在人们的心目中都是极有分量的、人们从内心来说都是非常 尊重的。尽管现阶段外界对老师这个职业褒、贬不一，但“它”本身是 神圣的。我本人身为老师，一辈子最怕被人戳脊梁骨。任何时候、做任 何事都要记住：我们决不可误人子弟！我们这个行业的产品是人才。做 好了，既成就了人才，为国、为家增添了栋梁，也使我们的自身价值得 以提升。可以造就你一辈子的快乐与荣耀；务请各位千万不要抱着得过 且过，混日子挣工资的心态对待工作。“人在做，天在看”。未来的日子 里，大家都有面对自己的孩子受教育的过程，那时，回过头来看看：你 作为老师，真的尽心了吗？即使为了我们的孩子也请大家认真地当回老 师！这也是积德行善哦！ ?遵守学校规章制度及常规要求，不迟到、不早退、不无故旷课、不私自调课、不随意更改上课时间、保证每节课的上课时间；落实教学计划、 实践教学要求（作业有布置、有检查、更要有批改和纠正，这样，学生 才能哪怕是被动地完成作业，以致逐步养成自觉自愿、积极主动的完成 学习任务，待养成习惯后，会变得爱学习，会学习。）根据学生实际情 况制定年度、学期、月、周教学计划，制定合理的教学方案；制定学生 的学习计划、成长计划及改进计划；（不知各位在给学生做指导学习计 划时，是不是真的根据学生的实际情况为其量身定做的。你自问一句： 我尽心了吗？我们的计划其实是在跟家长承诺，在你这些学时之后，孩
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是新年工作计划。 新年工作计划范文一： 转眼间又要进入新的一年-2020年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
办学宗旨 办学宗旨：普及艺术教育，提高全民素质。 办学方向：我校坚持以普及艺术教育为目标，以研究“早期艺术教育”与“基础艺术育”的方法与作用为基本教研方向。为学员的艺教提供最科学的指导，更为日后专业学习打下坚实的基础，使您的孩子将来更富有创造力。 学校格言：一个失败的艺术家，他失败的是自己。而一个失败的教师，他失败的是一批又一批的学生。 学校精神：锲而不舍，水滴石穿。 学校校风：团结协作，敢于创新，勤奋好学，严肃活泼. 学校教风：严谨、创新、爱生、敬业学宗旨：普及艺术教育，提高全民素质。 办学方向：我校坚持以普及艺术教育为目标，以研究“早期艺术教育”与“基础艺术育”的方法与作用为基本教研方向。为学员的艺教提供最科学的指导，更为日后专业学习打下坚实的基础，使到我校学习的孩子将来更富有创造力。 教学是相辅相成的，在教的同时要不断的学习，只有这样，我们的教学才能有所成绩，真正起到抛砖引玉的作用。 学校长期关注事项 1.学生在德，智，体，群，美有均衡的发展。 2.学生能发展多元的智能，并培养主动积极的学习态度。
3.学生能培养良好的品德，建立正确的价值观及积极的人生观，关 心社会，热爱国家。 4.教师透过教研及不断进修，能运用多元化的教学方法及策略，提 升教与学的质素及成绩。 5.家长能积极参与学校的教育及活动，与校方加强联系，协助学校 及学生的发展。 6.发展及善用校内与校外的资源，使学校成为良好的学习及工作环 境 7.促进教职工参与学校的筹划运作，积极参与意见。 8.积极给学生提供活动的机会，让学生作品有更多得到赏识和认可 的机会，增强孩子们的自信心和更好地激发起他们学艺术课的兴趣。 希望我们今后的努力工作和不断学习能让我们的艺术课更富魅力；让来我校学习的孩子们的课业外生活更多姿多彩；为国家未来培养综合素质强的复合型人才尽上一把力。 四面八方艺术培训学校
2020工作计划和目标 为了提高工作效率，来为总结制定个人工作计划吧！下面是第一收集的20xx个人工作计划，欢迎阅读。 为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。 一、指导思想 以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。 二、发展目标 使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水平、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。
三、工作任务及措施 (一)加强业务学习，提高自身素质 1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。 2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。 3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。 4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。 (二)深化教学研究，提高教学效率
------大新房子小学 摘要： 办学理念：追求和谐，享受快乐。 办学宗旨：为学生健康成长奠基，为教师持续发展铺路。 校训：1、诚实做人踏实做事 校风：读书健身尊师、爱生 教风：敬业爱生厚德博学 学风：自信自主乐学善学 大新房子小学办学理念 1、指导思想：以学校“三风一训”建设为中心，以规范管理为重点，以营造师生和谐的教学环境为手段，以培养学生自主学习、自主创新为目的，培养学生个性，发展学生特长，坚持全面育人，全面发展。 2、办学宗旨：为学生健康成长奠基，为教师持续发展铺路。 3、教育模板：轻负担、高质量、有特色。 4、教师目标：做最受学校信赖的教师、做最让家长满意的教师、做最受学生欢迎的教师。 5、学生目标：在校做个好学生、在家做个好孩子、在社会做个好公民。
6、校风：读书健身 7、教风：敬业爱生厚德博学 8、学风：自信自主乐学善学 育人目标： 全面发展：面向全体，促使每位学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展。 自主向上：具有责任心、独立性、合群性和创造性的个性品质，学会负责，学生生活，学会关心，学会创造。办成一所“学生喜欢、教师向往、家长满意、社会认可的学校。” 教育理念：让孩子们成人成才。 策略措施： 一、校长应形成自己先进的办学理念 虽然在当前做一名村小学校的校长，有很多难处，但我觉得校长的价值更体现在自身人生价值的实现上。当一批批学生成为国家的栋梁时，当一位位教师成名时，当他经营的学校取得成绩得到上级领导的认可时，当他个人的人生价值得到最大程度的体现时，这时，校长的成就感也是无人能及的。 一所学校的崛起，首先得益于校长先进的办学理念和思想，办学理念是一所学校的灵魂，因为，校长应有科学的现代化办学理念，这种办学理念是校长对教育理性认识和理想追求，包含了校长的学校
自我发展目标及计划 为适应时代的要求，不断培养自己的教育教学能力，做一个与时俱进的教师，特为自己制定3年发展规划。 一、指导思想。 我要不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的教学能力，在先进理念的引领下，使人文素质教育真正落到实处,并能熟练运用现代教育技术,更好地服务于教育事业；探索教育规律和教育方法。真正做到学有目的教有计划 二、个人情况分析： 1、发展优势：罗列几点 从踏上工作岗位至今，一直工作在教学第一线，不断地研究实践使我的课堂教学有了很大的提高和发展，科研意识也有所增强，科研能力也得到一定的提高。同时我更是一个对工作极度负责的人。平时无论做任何事都是认认真真、踏踏实实。“不放弃任何一个学生”是我一贯的工作作风，我的工作也得到了同事的认可。 2、存在问题：罗列几点：但我也清楚地知道自己的不足。首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。其次，课堂教学能力还有巨大的发展空间，在教学方法手段上要创新新。 三、个人专业发展目标： 1．认认真真学习、扎扎实实做事、堂堂正正做人，做学生、家长信赖的教师。
2．发展目标：努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力；练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的处世能力；提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。 四、分项目标和任务 师德方面目标：教师职业作为一种教书育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。 学识方面目标： 1．认真参加每一次的教研活动，主动向有经验、有先进教学理念的老师学习，多听同行的课，取他人之长，补自己之短。 2．结合班级学生的实际情况，精心设计教案，备好每节课，课前做好充分准备，课后写好教学反思。 3．课堂教学中，鼓励学生发现问题，质疑问难，使学生养成自主学习，独立思考习惯，指导学生开展研究性的学习活动。 教育教学方面： 以学生为本。使学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法。新课改特别强调的一点是，就是学生学习方法的习得，要求学生联系自己
2011年个人年终工作总结2011 年即将结束，回首2011年的工作，既有比较出色完成各项本职工作的喜悦，也有遇到很有难度的工作任务，绞尽脑汁的困苦。在自己的努力和同事的帮助下较好的完成了各项工作。 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！ （一）我自觉加强学习，虚心向工同事及领导们求教，向本部门的同事学习前厅日常工作的程序以及如何管理好前厅各项工作过程中的各种工作技巧，并不断理清工作思路，总结工作方法。不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料，了解酒店整个的基本情况及采用的各种经营模式，以及到市场去了解本行业行情，比较同行间的服务，提高服务质量来保证酒店的利益，较快地完成自己职责任务；另外通过网络查阅，不断丰富知识、掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）具体的工作任务： 1、负责酒店前厅的管理及销售工作，及时控制好房态，保证酒店的正常运营。 2、时刻管理和监督前台人员及自己的服务态度，本着顾客至上的原则、及时高效的处理好客人的投诉，让客人满意而归。
3、不定时到各酒店去学习，了解并学习各酒店的经营模式、服务态度、客房配制等一些最新动态，虚心学其它酒店做的好的地方、取长补短！ 4、完成所有报表和单据的整理，及时审核各项报表，确保夜审和账目的审核无误与宾客上传工作，同时让财务可以及时的对账，保证酒店账目的准确！ 5、规范工作程序，没有特殊的情况下，都必须按工作程序规范进行！ 二、心系本职工作，认真履行职责，落实完成自己范围工作任务 1、培训员工的安全知识，提高员工的安全意识，在发生紧急情况下如何采取应急措施，将安全知识普及到每个员工的心里，从而保证酒店的经营正常运转！也算是作为酒店的一员作出自己的努力！ 2、为提高服务质量对前台工作人员的服务每周进行一次培训，从而提高前台工作人员的服务质量，为客人提供优质、温馨的服务，让每人个客人真切的感觉到就像回到家里的感觉，通过培训后，每个前台同事的服务都大提高，使酒店的服务更上一层楼！ 三、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、
个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目标范文 个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目标范文< 个人工作计划及目标(一)本年度我主要担任的岗位:市场部业务主管 市场部业务主管的职责: 1、挖掘客户信息,建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中认真跟进,同各部门进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见 5、不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度 本年度目标: 1、工作目标:年度500万元销售额 开发3个以上稳定客户 2、个人目标:年度15万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2-4月份:完成60万销售额,在此期间至少开发2个新客户,读完《市场营销》这本书,4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课,2月底报考驾照,交完新房首付,4月底组织全体员工登泰山 5-7月份:完成100万销售额,在此期间至少开发3个客户,读完《三星销售人员五日集训》这本书,在此期间拿到驾照 8-10月份:完成200万销售额,在此期间至少开发3个客户,截止10月底至少形成2个稳定新客户 11-1月份:完成140万销售额,在此期间至少开发1个客户,截止1月底至少形成3个稳定客户,回款率达到到期的90% 为了能够完成自己的目标,在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系,经常与“他们”在一起吃饭,偶尔送一些小礼物,拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去,至少每月有8天在南京周边城市活动 个人工作计划及目标(二)一、本职工作方面:继续以严格的标准要求自己,认真对待各项日常工作,服从领导安排,坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退,杜绝一切客户投诉,账务差错,长短款现象,树立良好的带头窗口形象。 二、自身学习方面:拥护党的领导,加强思想政治学习,积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上,在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理,最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习,提升在专业知识领域的素质。 三、任务考核方面:仔细对照考核评分表补缺补差,参考20xx年的扣分情况,将加强重点放在柜面服务上,确实做到微笑服务,首问负责制,耐心有效的为顾客提供业务咨询,业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友,主要靠家里支持,完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做,发动身边认识的人邻居,进行宣传发挥我行地理区位的优势,没有任何手续费收费项目的优势,抓住部分人的心理起到揽存的目的,金额虽小但很稳定,不及跬步无以至千里,不聚小流无以成江海,面对任务完成的部分也许很小,但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。
个人工作计划及目标
个人工作计划及目标计划 工作计划如下： 认真落实公司的各项规章制度及有关决定，全面培养适应发展所需的人才计划，加强团队队伍建设，打造和谐团队，全面提高业务和售后服务为宗旨，开拓创新实现公司跨越发展。 在业务方面，开发新客户，对已有的客户进行协调及沟通，并发馈给公司的客户信息，与公司客户订单的跟进处理，治具报价且报价不低于底价，进行合理地报价，公司治具与设备制作方面问题的跟进和协调，以及治具售后的跟进，与客户端进行货款协调跟催。同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。 在管理方面，其一要求工程设计准确按照客户提供的图纸进行，确保治具与产品制作一致，其二要求控制板的制作必须与客户的test plan一致，如达不到，须以文档方式制作test coverage 给客户确认后方可制作，客户端如需产生产品的数据需与客户沟通进行制作。其三要求治具在生产过程中所有配件及材料需标准化（两台或更多），以及治具的线材整理及标示，其四治具制作完的品质检验及功能测试（建立在有产品的基础上）避免失误。 在人员交流方面，态度决定一切，在领导或者同事面前，工作一定要认真尽责，好的态度就决定好的工作质量；工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习榜样，才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要。 在工作策略方面，第一工作要讲究策略，当空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利。第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必须是程序完满。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道首先要给他们好的印象，凡事认真，考虑周全，适时提醒，不多言多语。其次就是业余时，多跟他们交流，有助于了解同事和领导的生活习惯和爱好，有助于加深自我。
十大办学理念 第一个理念，以人为本。 第二个理念，发展才是硬道理。 第三个理念，把每一个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事。 第四个理念，素质加个性，规范加创新。 第五个理念，学校的职责是服务。 第六个理念，大力实施文化治校方略。 第七个理念，每一位教师都应当成为一座教育丰碑。 第八个理念，给学生一把金钥匙。 第九个理念，科研兴校。 第十个理念，打造学习型的团队。 中小学办学理念选萃 1、北京小学办学理念 学校以教师的专业发展和学生的主动发展为根本，不断改善管理与服务形象，把学校办成首都基础教育示范性学校。 2、北京市史家小学办学理念 办学目标：一切为了孩子，一切为了明天 办学宗旨：三全：使学生德智体美全面发展，面向全体学生，对学生全方位 负责 三爱：爱事业、爱学校、爱学生 三服务：为学生服务、为家长服务、为社会服务 3、北京市海淀区五一小学办学理念 和谐发展为每个孩子走向成功奠基
4、北京市进步小学办学理念 办学宗旨：贯彻党的教育方针,全面提高学生素质,办高水平的小学教育。 办学理念：以人为本，和谐自主，促进师生双发展。 办学目标：追求卓越，追求质量。创一流学校、育优秀人才。 办学思路：德育为首、教学为主、科研领先、全面发展、办有特色。 办学特色：艺术教育信息技术教育体育教育 5、北京北礼士路第一小学办学理念 共同愿景：“用激情唤起激情，让每个师生都发光，让每个家长都满意” 办学理念：和谐、主动、创新、发展” 办学思路：特色立校，人才促校，科研兴校，和谐强校，依法理校。 办学主题：以墨育德，以墨启智，以墨健身，以墨陶情，以墨联社，以墨温 家 培养目标：我大气、我正气、我雅气、我锐气 6、北京市十一学校的办学理念 改革、选择、发展、和谐 7、北京西城区裕中小学办学理念 以人为本，追求师生共同发展 8、北京首汽燎原小学办学理念 办学宗旨：弘扬奋发图强的首汽精神, 培养素质优良的合格公民.办人民满 意学校
发展目标和计划 自毕业至今，工作将近30年，我一直希望自己能成为一名优秀的教师。但随着新课程、新理念的不断推进、深入，教育工作者也面临着越来越大的挑战，为了更新自己的教育观念，加速提高自己的教学水平和教育科研的能力，在教育教学实践中总结，在总结中提升，形成自己的教学风格，特制订如下个人专业发展目标和计划。 一、提升自己的思想政治、教育理论和师德修养 以教育科学理论为依托，按照全面实施素质教育要求，遵循教师的成长规律，树立正确的教育思想。学习新课程改革理念，深入理解并熟练掌握课改精神和课程标准，掌握新的教育教学技能，熟悉基本的教育教学方法。坚持把师德放在首位，因为教师的职业道德特点决定了教师个人的品质、行为举止都会对学生起到耳濡目染的熏陶和感染的作用。今后，我将不断自觉地完善自己的师德修养，严于律己，言传身教，正已育人。 二、发展自己的教育教学业务素质 教师要树立终身学习的理念，“活到老，学到老”。只有不断学习，才能担负起培育人才的重任。新时代的教师应该是一个学习型教师，必须将学习进行到底，拓宽视野，适应高素质发展的现代社会。陶行知先生说得好：“要想学生学的好，必须先生先好学。”学好业务知识，专业知识，打好扎实的根基是教师的必修课。因此，在教育教学工作中，我将不断拓宽专业视野，夯实学科专业基础，积极关注生物学科的研究成果，汲取先进的经验，多听课多交流多参与培训，多利用优质的教育资源，不断提高自己。 三、培养自己的创新能力和实践能力 创新是民族与国家进步的灵魂。三尺讲台，是教师加强学生创造性思维方法的训练和创新精神培养的天地。反思自己以往的教学，在这方面做的还远远不够，教育思想、教学手段、教法学法与思路等缺少创新，更缺少创新意识。在今后的教育教学工作中，我将积极寻求突破口加以改进，提供各种机会让学生参与活动，多提供给学生动手的实验操作的机会。
自我发展规划 回顾几年来的工作和学习，收获了很多，但也明显地感到有很多的不足之处。作为一名教育事业的青年老师应该给一个制定一个明确的目标，确保自己向这个目标努力。 一、自我定位及总目标 1．自我定位：认认真真学习、扎扎实实做事、堂堂正正做人，努力成为校骨干教师。 2．发展目标：努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力；练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的处世能力；提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。 二、分项目标和任务 1、师德目标方面： 教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。 2、学识目标方面： （1）认真参加每一次的教研活动，主动向有经验、有先进教学理念的老师学习，多听同行的课，取他人之长，补自己之短。 （2）结合班级学生的实际情况，精心设计教案，备好每节课，课前做好充分准备，课后做好笔记。
（3）课堂教学中，鼓励学生发现问题，质疑问难，使学生养成自主学习，独立思考习惯，指导学生开展研究性的学习活动。 3、教育教学方面： 以学生为本，充分体现课改的精神。使学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法。课程改革特别强调的是要求在教学中联系学生实际的经验、体验、以及学习到的新的知识信息，开发学生的原始资源，让学生体会到学习的乐趣，在课堂教学中，采取多种形式的互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。 4、通过对规划的逐步实施，应达到如下预期效果： （1）学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。 （2）能够产生比较强烈的自我提高欲望。 （3）努力成为县骨干教师。 （4）成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的资深教师。 （5）成为能够适应教育改革和学校发展所需要的优秀教师。 三、措施与对策 （一）专业水平的提高： 1．学习教育理论，在理性认识中丰富自我 认真阅读《课程标准》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目 标范文 个人工作计划及目标(一) 本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管 市场部业务主管的职责： 1、挖掘客户信息，建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度 本年度目标： 1、工作目标：年度500万元销售额 开发3个以上稳定客户
2、个人目标：年度15万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山 5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照 8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户 11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90% 为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动
个人工作计划及目标(二) 一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。 二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。 三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。 个人工作计划及目标(三)