杉杉集团特许经营之路
前言
通过对于服装行业特许经营案例的搜集，我们小组对中国服装行业的特许经营改革的总体情况有了一定的了解。
在研究中，我们发现了一个可能是服装业与其他行业有所不同的问题，那就是很多服装企业在特许经营方式引进之前，就已经建立了自己的庞大的分销网络，这种传统的渠道大体分为直营专卖店和批发代理两种。那么是什么原因使得服装企业纷纷放弃原有渠道而采取了特许经营的模式？特许经营模式究竟为服装企业带来了哪些利益？在转变的过程中，面临哪些问题？杉杉又是如何构建起新的特许经营体系
通过对杉杉集团案例的分析，我们小组希望可以为大家回答上述问题，与大家交流分享在学习中的心得体会，共同提高。
同时，在本文的最后，我们还引入了另外一个小案例——ZARA，这个服装行业中的另类。在ZARA的一系列特立独行却又收益颇丰的经营方式中，有一点，就是ZARA拒绝特许经营。我们想和大家来一起探讨这个问题，从而加深我们对于特许经营问题的理解。
一．杉杉集团简介
“杉杉”，从20年前负债累累，濒临倒闭的地方小厂（宁波甬港服装厂），到今天拥有国内服装业第一品牌，五大事业板块，两家上市公司，总资产近数十亿元，名列国务院520家重点建设企业排行榜的中国企业巨子，杉杉企业走过了一条充满挑战同时又不断发展的道路。
1989年，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，率先实施品牌发展战略，1990年提出无形资产经营理念，1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系，1994年斥巨资全面导入企业形象识别系统（CIS）,1996年成为中国服装业第一家上市公司，1998年建成国际一流水准的服装生产基地，推出国际水准品牌时装，1999年按国际最优营销模式进行特许经营的改革。2001年，杉杉作为中国服装行业
的第一家企业通过了国际环保认证……杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为中国服装行业的旗帜。
杉杉集团通过与日本伊藤忠、大东纺织、意大利法拉奥、法国高级时装公会、克里斯汀?拉夸、美国杜帮、卡拉威等国际一流公司和组织的合作，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者，目前杉杉集团拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂?爱萨尼、万星威、 Le coq 、莎喜、纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯奇莱、玫瑰黛薇等品牌，杉杉集团下属12家产品开发公司、12家产业公司、19家品牌公司，7家海内外事务所,43家巿场公司(区域家盟商).超过2000家专买店遍布中国各大中城市及部分欧美主流商场。
现在，杉杉集团已经形成了以服装为主业，以高科技和资本运作为两翼的三大板块运作模式，在新世纪里，杉杉集团积极参与国际竞争，稳步向全球性国际性企业迈进。
二．“改制”前的杉杉
从1989年开始，杉杉提出了名牌战略，并在全国建立了35个市场分公司和3600多人的销售队伍。公司信奉“产—供—销”一条龙的哲学。具体到市场网络的“销”的层面，杉杉经历过三次大的改革和调整：创业期业务员推广模式、迅猛扩张期的办事处模式和稳定发展期的直营公司模式。每一种模式的更替都为企业市场的扩张和企业经营业绩的提升带来显著的收益，尤其是直营公司模式，在数年的运作中极大地拓展了市场，为集团带来了巨额的回报。这种模式在卖方市场情况下很奏效，96年前，人们想购买杉杉西服，还必须凭结婚证。
然而，1997年后，中国服装市场几乎一夜之间进入了买房市场。盲目追求产量，销售和市场占有率的一体化市场营销管理体制，暴露了其本身的很多不足
1.工厂，市场公司和品牌推广三位一体的体制使得企业进行市场研究，
样品设计，生产加工，销售服务的效率低下，由于产品部对路而造成
的产品在生产厂，市场分公司，代理商，专卖店各环节的积压增多。
虽然可能分布在每个环节的库存都不多，但各地区，各环节高达几千
个销售网点的库存加起来就是一笔非常可观的数字。这样就造成了一
种销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有用形成有效
地销售。比较典型的，有一家分公司一年销售6000万元的销售额，
却有5700万元的库存商品难以处理。在这种经营模式下，企业并不
了解真实的市场状况，单纯地扩大服装企业规模，一味地追求销量，
库存也会一天天地增加，势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性
循环。
2.支持这样一个庞大的市场网络，需要付出巨大的人力成本和管理费
用。在这种“市场公司大锅饭“的体制下，销售人员的责任心，积极
性不强。同时也容易滋生贪污，腐败等现象。这就使得原本就难以直
接了解和适应终端市场变化的情况更为严重。
3.发达国家著名的服装品牌大多采用“大脑—手脚“型分工模式，
也即企业销售网络属于特许经营模式。杉杉预见到，入世后，中国服
装市场面临更加激烈的竞争。国际资本，国际品牌进入中国市场，会
以很雄厚的资本在中国市场做特许经营。那时中国服装企业一成不变
的市场营销网络将会消失殆尽。而建立以特许经营为主要内容的市场
体制，不仅可以建立一整套与国际服装枪手接轨的市场体系，增强国
内外市场的竞争力，还可以从体制改革中腾出更多的人，财，物等资
源进行服装以外的高科技与资本运作板块的运作。
三．特许经营带来的利益
那么，采取特许经营模式，将给杉杉带来怎样的收益呢？
特许经营本质上是使杉杉集团顺应了服装产业专业化分工的发展潮流，将服装产供销价值链进行了合理的分割，将生产工厂通过品牌授权生产的方式进行特许，将市场通过区域加盟的方式进行特许，而集团则专心致志于服装企业最重要的竞争能力的经营—品牌经营。这样，对于杉杉集团来说，采用这种方式能最大限度地发挥自己的无形资产所蕴含的潜在价值，充分利用社会资本，在更广大的范围内扩大自身的市场领域，体制性地调动品牌产品生产者和品牌产品销售者的经营智慧和经营积极性，实现低投入、高速度、高效益的扩张。而对于受许生产者和授许加盟销售者，则能以较低的投入获准使用杉杉品牌巨大的无形资产、经营模式和管理指导，降低投资风险，获取稳定而较高的收益。通过建立新的特许
经营和特许加盟体系，杉杉打破了过去“产-供-销”一条龙的模式，推出了“让消费者自己选择所需商品”的需求拉动型设计理念，有效解决了就有体制下库存、销售有效性，市场费用、经营者积极性、道德约束失范等逐渐困扰企业的进一步发展的问题。
杉杉认为他们从特许经营获益最大的两点无疑是：人员成本的减少；销售有效性的提高。而现在杉杉只有20多人负责与销售有关的事,更多的事由特许加盟商去做。
在特许经营模式中，杉杉和受许加盟者形成紧密的战略性合作伙伴关系，这是一种对双方均有极大诱惑和利益的“双赢”模式。蕴含着无尽的潜力和发展空间，将使企业经营管理焕发生机、找到迈向国际市场的新的生命线
四．体制转变所面临的问题
在服装的产供销及品牌一体化运作企业中，品牌营销运作是一个整合性很强的工作。杉杉集团企划部曾经担当起品牌形象及促销企划的谋划、管理、执行、控制等全部职能，拥有对品牌形象及促销企划进行动作所必须的所有资源。如果我们把品牌营销运作分设计策划和执行推广两个环节的话，那么一体化运作企业中设计只有一个层面，执行有三个层面，保证了设计自上而下的贯彻。而在一个复杂的特许经营系统中情况就变得异常复杂。总括来看，这一复杂系统的设计层面有三个甚至更多，而执行层面至少有三个且互相有交叉影响，这给复杂特许经营系统的品牌营销带来了一些特殊的问题。
1.组织机构的三个层面各自做哪些事情，做到什么程度？
在产、供、销、品牌运作一体化的结构中，集团的企划部对品牌营销进行统一的设计，统一的方案，统一的活动内容，统一的媒体安排、统一的人员安排及费用安排，这种安排即包括集团层面，也包括生产车间和销售公司层面，甚至直接包括销售终端网点层面。而在复杂特许经营系统中，随着价值链的分割，品牌营销运作主体的职能由原来的一个层面承担现在必须分解到至少三个层面。这样，各层面做哪些事情，做到什么程度，就成为在复杂系统中整合品牌营销工作的首要问题。
2.智慧中心和把控中心在那里？
品牌营销是一项既具有很强艺术性智慧型，又具有很强操作性的工作。一体
化运作企业中，集团企划部就是智慧中心，一切理念、策略、方法、操作过程均由企划部掌握，实施过程和实施后的把控评估也由集团企划部作出，这样，可以保持品牌形象和营销运作的高度统一。而在复杂特许经营系统中，由于相对独立运作的体制和投资主体的分层次，使得集团企划部指挥中心和把控中心的职能遇到挑战，“谁来代表品牌拥有者的发言权”成为值得商榷的问题。
3.形象由谁来做，促销由谁来做
品牌形象和品牌产品的促销活动，本来是品牌营销工作的一体两面，互相牵制，互不分割。但在复杂特许经营系统中，职能的重设使得集团、生产公司和销售公司在品牌形象和销售促进中无论从热情度上或信息拥有量上都出现了不对称。集团企划部对品牌形象拥有极高的热情和责任，而对产品则缺乏了解；生产公司对产品促销倾注极大的热情而对品牌形象则不认为是自己的责任；销售公司在自己的加盟区域既渴望有极佳的品牌形象，又渴望有良好的销售促进政策或手段。期望不一致，品牌营销的一体两面工作也须进行分解。
4.渠道如何控制，如何避免政出多门
一体化运作中能严格控制传播渠道和传播内容，而复杂特许经营中运作主体的分割以及彼此运作的相对独立使得“一个品牌、多重声音”出现可能，也意味着会出现传播渠道的紊乱和资金的重复使用或缺位。
5.资金如何筹集和使用
这是一个与运作主体利益直接相关的问题。品牌营销如果由集团全额投资，一方面会使集团有“众人受益我独损”之感，再者也会从倾向上减弱对产品、对销售的关注，因为集团更注重的是“制空权”的占领。因此，在复杂特许经营中，品牌营销运作资金必须有各层次的运作主体共同投入。资金的筹集或使用实际上涉及品牌营销的深层次机制安排。
当然，除去上述问题之外，杉杉还面面临着在具体操作层面上的一个细节问题，这个问题十分重要同时也十分令人为难：对旧有的营销体系，销售部门和人员如何处置？
五．杉杉的特许经营改革
1.在进程方面，杉杉采取培训先行，先试后推，公退私进与动态调整的快而有序的转化程序。
2.在处置原有体系方面，杉杉对原有体系所采取的行动是需要极大魄力的，因为杉杉的做法几乎等同于对自有销售公司”一刀切”:犹如壮士断腕般的将销售部门全部砍掉，全面实行特许经营的营销模式。打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给代理商。不过，杉杉还是采取了一些措施，来尽量减少这种改革带来的冲击：（1）对原市场公司总经理优先选择授权加盟的市场区域。对没有加盟投资资金实力的高级经营人才，集团可量才使用安排.（2）对区域市场的划分以往年的业绩为基础，具备1000万元销售份额即授权组建一个加盟公司；（3）库存产品按生产年限，给加盟商一定的风险折扣，合情合理的提前消化了加盟的产品库存风险；对原集团公司投入的专卖店（厅）、专卖柜的装潢费及固定资产，对加盟商资产移交清算，采取了加速折扣、有偿收费的扶持政策。
3.在招募加盟商方面，由于认识到特许人与加盟商祸福同当，一损俱损的关系，因此在选择加盟商时，杉杉最主要考察备选对象的营销经验和管理能力，同时也会从资金实力，商业信誉与合作意愿等方面进行调查取证。杉杉的加盟商大多是以前最优秀的代理商，分公司经理，有的是知识分子下海，还有个体户中的佼佼者。从中我们可以看出，杉杉对于加盟商的选择，是英雄不问出处的，看重的是经营的素质。杉杉也绝对不像某些企业一样存在只要交钱就可以加盟的乌合之众。
为了吸引优秀的企业和人士加盟，杉杉特意从以往的服装利润中，拿出巨资进行高额的财政支持，从垫付资金，销售指标，订货及货款支付，产品运输费用分担，产品销售秩序及价格，产品调剂，广告宣传费用分摊，新开专卖店甚至是免加盟费等各个方面制定出一系列的扶持加盟商的政策。在郑永刚的理念中，加盟公司不仅是一个企业，更是一种事业。对杉杉来说，支持每个加盟者取得成功，就是杉杉的成功。特许加盟连锁体系利用庞大的销售网络，集中资金扩大市场，以总部为后盾，树立高信誉度的行业整体形象，实行标准化管理，集中更多、更卓越的智慧和思想构筑共同事业，实现双赢。杉杉特许经营的另外一个目的，就是要在１０年内造就上千个百万富翁。
以下是加盟杉杉的条件和协议要件和申请程序：
加盟商的条件（1）加盟者应具有较强的自我成就意识和对杉杉品牌的热爱；（2）加盟者应拥有与所加盟区域市场经营相适应的经营资本；
（估算方法：预计年销售额÷3―集团铺底货款额）
（3）加盟者应具有一定的经营管理能力和零售经验。
加盟区域的确定
杉杉集团加盟区域原则上以地级市为一个加盟单位。加盟区域的划定以加盟商的经济实力和市场控制能力、以及杉杉特许经营区域统筹规划方案确定。
杉杉特许经营协议要件（下述各项以最终所签合同为准）（1）加盟商同意并认可杉杉的品牌价值和授权的法律资格，接受杉杉的经营理念和经营方式，自愿申请加盟杉杉的特许经营体系，愿意按照合同规定在特定区域内经营杉杉西服的系列产品并交纳相关费用，杉杉以此为条件同意加盟商的申请并进行法律授权；（2）加盟商需缴纳保证金10万元，履约并合同终止后退还；
（3）杉杉集团以统一供价给加盟公司供货，加盟公司在供价基础上原则上顺加10%为批发价，顺加58-70%为参考零售价；
（4）加盟公司可以通过订货会、随时下单等方式订货，每次订货须预交10%订金，在发货前一周交清余额；
（5）杉杉集团按货款回笼额的10%作为返利基数，按考核结果给予返利；（6）加盟公司有义务承担锁加盟市场原杉杉集团网点的部分库存产品；（7）加盟公司可申请周转资金的40%以下额度的产品铺底，分2-4年收回。加盟公司须办理全额抵押、担保；
（8）加盟公司每年使用的促销广告费为货款回笼额4%，杉杉集团承担50%。固定广告牌费用为货款回笼的2%，集团承担75%。全国性形象广告由集团承担。（9）加盟公司新开设专卖店（厅）由杉杉集团统一设计，装潢费由加盟公司承担。专卖店的门头装潢费用由加盟公司承担600元/平方米（门头面积）。
申办程序
(1) 拟加盟者提出申请
(2) 杉杉集团特许总部初选
(3) 初选合格者填写"主加盟商资格评审表"
(4) 杉杉集团特许经营总部考察评估并做出结论
(5) 洽谈
(6) 签订合同并授权
(7) 加盟商办理加盟公司成立手续
(8) 店面装修（总部提供标准店面装修设计）
(9) 货物准备
(10)人员招聘培训
(11)开业广告计划
(12)货物陈列布置（总部提供特色的陈列培训）
(13)人员现场实习
(14)开业
4.在组织架构方面，杉杉集团在集团层面以原杉杉集团企划部为主整合人力资源成立品牌文化发展中心，各生产公司成立企划部，各销售公司成立主要由总经理、企划员为主的企划小组，再加上各专卖店（厅）的店长，组成一个品牌营销工作网。
这一品牌营销工作网有极强的组织特征，那
就是：虚拟企业，紧密营销。虽然各企业之间由
于价值链的分割而形成法律上独立的经济实体，
但在品牌营销上保持高度紧密的合作。这种紧密
合作体现在各组成单元的工作特征上，表现为既
充分体现和配合品牌运作的统一性、整体性，又
实现各组成单元的独立功能。
品牌营销工作网的运作，体现品牌营销一体化运作与个别化相结合的特征。具体来说，实施两种制度：面向市场的一体化联动制和面向集团的备案审批制。
一体化联动制，指上一层级的品牌营销运作下一层级必须联动。如集团品牌文化发展中心的策划方案生产公司和销售公司（包括店厅）必须根据指令联合行动；生产公司的策划方案销售公司（包括店厅）必须联动；销售公司的策划方案所属区域专卖店厅必须联动。
备案审批制，指下一级的品牌营销运作必须报上一级备案审批。如生产公司和销售公司的策划方案必须报集团品牌文化发展中心备案审。
针对加盟商，杉杉在全国按区域划分成立了六个管理中心。“主要的职责其
实不是管理，而是服务。杉杉把各家加盟商视为直接客户。管理中心为他们提供的服务包括店面形象的统一设计和督导，店厅销售人员的统一培训，以及物流支持等等。
但有一点需要指出的是，我们所获得的资料中发现，杉杉特许经营总部的组织结构建设却并不十分完善。对于一个较为完整的特许经营总部来说，应该包括五大板块：设计中心，营运中心，配送中心，财务中心和人力资源中心。设计中心负责品牌，单店，各类手册和特许经营体系的设计工作。营运中心负责特许经营体系的招募，推广，
支持和督导。配送中心
负责整个特许经营体
系的物流工作。财务中
心负责体系的筹资，投
资和日常资金管理。人
力资源中心负责体系
的人才招募，培训，评
估等工作。然而从杉特
许经营总部的组织架
构来看，这样的职能部
门的划分并不明确。
5.在营销职责方面，在营销工作的内容上，总部和加盟商都要在统一的基本元素（包括品牌名称，标准字，标准色，标志，商标，核心广告语等）和延伸元素（包括装潢，商品陈列，员工形象，员工服务等）的基础上，进行不同明确的分工：
总部品牌文化发展中心加盟商企划部
营销职能划分专注集团形象，领导集团形象，
品牌形象的塑造和传播，兼产
品形象以促进产品区域销售为中心，兼及品牌形象，集团形象等
营销手段划分全国媒体广告，高端公共关系，
全国范围内的销售促进区域公共关系，区域广告宣传，区域促销活动
营销传媒划分央视，全国性大媒体，大城市
户外广告，高速公路广告，主
要卫视地方电视，地方报纸，传单，pop等
6.在打造品牌文化方面
传统的市场公司系统以资产为纽带维系，实行特许经营以后，企业分销商以往所信奉的行政权威消失了。传统意义上的上下级变成了平等的合作者。在这种情况下，品牌文化就成了维系与管理特许经营体系的根基。品牌文化听起来是一个很玄的概念。但是落到实处就会成为特许经营系统最有效的管理手段。品牌文化的内容很广泛，包括品牌商标和企业的社会影响力;品牌的载体即产品的品质以及消费者认可度；品牌产品的营销策略和服务技术；品牌的运营体系和模式，品牌的先进理念以及品牌的团队氛围等等。因此，我们应该认识到，当一个企业除了产品再没有其他的附加值提供给受许人时，别人也就根本不会把你的产品当做品牌。在另一方面，从加盟商的角度来说，企业的品牌形象也是他们最为关注的特许经营体系要素之一。
对于杉杉来说，品牌是一种积极向上，奋力进取，不断追求；不断创新的精神；是一种机制创新，理念新颖，人才聚集，科技领先的企业文化；是人体与艺术，服饰与技术，科技与潮流完美结合的艺术；是一种对人类服饰文明，穿着革新，观念革新的贡献。
“正直负责创新奉献”精神是企业文化的精髓，是杉杉企业凝聚力的源泉，是杉杉20年最宝贵的精神财富。
郑永刚先生要求集团的每一个人，在名片上都印上这样一行字：让我们改变自己，他解释：“作为一个发展中的企业，特别是一个时尚品牌的企业，它需要有一种不断创新，不断否定自我，超越自我的精神。企业精神、品牌理念都是包含着不断创新，所以这就是我们企业文化中的一个要素。”
杉杉的最高追求：创造中国的一流企业
杉杉最高价值原则：企业共同利益高于一切
杉杉的组织管理理念：严谨严明严格
杉杉的职业态度理念：敬业专业乐业
杉杉的事务处理理念：时机时效时尚
杉杉的工作成效理念：品质品位品牌
杉杉的人际关系理念：协作关爱平等
杉杉集团每年都要组织不低干3次的特许经营工作会，每个月都要举行一次与加盟商互动沟通的见面会。集团总裁在每次订货会上都会发表倡导经营品牌文化和建设加盟商团队的演讲，集团特许总部每年都会组织数次的加盟商公司经营培训和王牌店长培训。管理说到底是一个细节间题，管理体现在细节中，休现在服务中。为了提升加盟商的协作和归属感，杉杉非常注重人性化服务，如协助加盟商指定商业计划，帮助他们调剂货品，解决他们本人和家人的有关问题，对“王牌店长“”优秀企划案“进行表彰等等。
补充案例：ZARA
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。ZARA 创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右
zara在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电
脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。zara 品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。由于ZARA财务表现良好，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元ZARA或许可以算是我们这个星球上最另类的服装品牌之一。让我们来罗列一下ZARA的特立独行：
ZARA拥有灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。
ZARA 用最低的价格提供最时尚的服装，一年中大约推出20000种时装，可说是同业的5倍之多，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。每周两次的补货上架，每隔两周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。
通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。换句话说，ZARA它并不去引导这个服装的潮流，它很多的款式都是抄来的。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA 并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高
得多。
ZARA所有的专卖店坐落在繁华的商业区，店面装潢明亮时尚，橱窗内不断更新的服装似乎在提醒顾客，不立刻买下ZARA的衣服，待会可能就买不到了。ZARA不做太多广告，也不做时装秀，甚至在其它服装降价促销时，它的降价幅度也不大，在诸多服装品牌的激烈竞争中，ZARA的有效利润率可能是世界服装业中最高的。
当然，还有一点，就是ZARA的零售只设专卖店，，不搞特许经营。不仅如此，实际上，ZARA的组织结构式垂直的，一链化的供应链，就是说很多的东西，包括从开始设计到它的这个采购、生产，到后来的整个的分销，到整个的供应链，最后到橱窗上等等呢，很多都是他们自己，就是没有外包，都是自己一手包下来的。这些与我们认识中的“大脑—手脚”分工，生产和销售外包采取授权或特许的模式几乎是对立的。
那么，ZARA为什么会拒绝特许经营而几乎全部采取自建专卖店的模式呢？而在上面杉杉集团的案例中，事实上，在2004年年底，杉杉集团对其旗下上海、北京以及南京的经销商同时进行调整。杉杉集团营销部门对这三家分公司进行盘点后，直接接手经营原来由经销商来操作的这三块市场。这其中是否有某些因素与ZARA的观点不谋而合？
再进一步(可能稍微越过了特许范畴)，同样是利用快速反应策略，ZARA与那些采用“虚拟企业”的竞争者相比有哪些优势？哈佛教授（《决策》节目第七期）对上述问题的回答：“ZARA和其它利用快速反应策略的竞争者不同的是，它以快速反应为中心，建造整个行销模式。”具体指的是什么？
在本次案例的最后时间里，我们希望可以和老师同学一起来探讨这些问题。
产品设计合同范本 --------------------------------------------精品文档 Word可编辑值得收藏------------------------------------------------ 产品设计合同范本 产品设计合同书 编号: 20100101-01 第1页/共2页 甲方: 乙方: 地址: 地址: 电话/传真: 电话/传真: 联系人: 联系人: 甲、乙双方通过友好协商，由甲方委托乙方对项目进行设计研究工作，并达成如下 协议: 1 ----------------------------------------------------精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- --------------------------------------------精品文档 Word可编辑值得收藏------------------------------------------------ 一、产品外观造型设计 1(乙方依据甲方所提供的资料及设计要求，进行产品外观方案设计; 2(设计过程中，乙方依据甲方提出的合理修改意见做出设计修改，直至修改确认为 止;
二、甲方责任 1.甲方应对乙方明确设计要求，提供给乙方相关的资料和必要的支持。 2.甲方对乙方提供的设计方案及时进行审定。 3.甲方应按本协议规定，按时向乙方支付费用。 4.甲方在提出方案修改意见时，修改范围不得抄出产品本身的范围，如超出则应按新 的设计项目计费。 5.如因甲方原因在设计方案确认后，中途终止此项目设计，则甲方需付清本项目设计 2 ----------------------------------------------------精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- --------------------------------------------精品文档 Word可编辑值得收藏------------------------------------------------ 费用给乙方。 三、乙方责任 1(乙方应按时向甲方交付设计方案及其它设计成果。 2(未经甲方书面同意，甲方相关之资料，不得他用。 3(有责任维护此设计的知识产权保密性。 四、费用及结算方式 乙方提供 (大写数字)款外观设计方案图，全数方案中，甲方采用任意第一款设计 方案即支付(RMB) 元整，其余设计方案若选择使用均为第一款方案费用的半价，即(RMB) 元整，以现金或转帐支付，乙方开具收据，具体如下:
合同编号：JY-10118 品牌特许经营协议范本(一) ——Contracts usually consist of mutual promises. 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：______年____月____日 说明：合同是为了更好的维护双方权益，只要符合法律法规，合同自订立后立 马生效，在合同期间违反约定，须按约定赔偿。
品牌特许经营协议 [备注：合同必须是平等的两个或以上的当事人互相作出一致的协议，调 整所属物的归属关系，约束且维护签署人各自的权利与义务，而订立的一种相 互合作、相互制约的契约。文档为word电子版本，下载后可直接编辑打印。] 甲方：________________________ 合同编号：_______________ _ 乙方：________________________ 签约地点：_______________ _ 为提升_____经营组织的竞争能力，建立一个长期、稳定并高效运行的经营组织，根据中华人民共和国《商业特许经营管理办法》和《合同法》之规定，合同双方就_____品牌特许经营授权许可之有关事项，经协商一致，签订本合同。 第一章特许经营之产品项目、业务范围、目标及期限 第一条特许权形式、范围： 1．甲方授权许可乙方经营的产品为“_____”品牌__________系列产品。 2．甲方授权乙方许可经营的区域为：____ 省____ 市（自治区、直辖市）____所辖范围，未经甲方书面许可，乙方不得经营其他同类业务。
第二条任务目标：双方依据市场规模，确定销售回款额万元，并按以下条款执行，实际销售额时间以首批上货时间为计。 第三条甲方授权许可乙方经营的期限为：____年____月____日至_ ___年____月____日止。 第二章业务范围 第四条有关订货、配货、调拨及退换货规定。 1．订货方式： （1）首期订货款金额： ____万元人民币以上（指结算价）。 （2）应季产品交货金额，以产品订货交货期为准。 （3）续单作业的交货期是依据面料、数量与金额的不同而订的，确定的时间经甲、乙双方共同订货单方式确认为准。 2．付款方式：现金或转账。 3．交易原则：款到发货。 4．运输方式： 5．途中货品遗失，如乙方能提供承运部门有效证明资料，由甲方负责向承运部门索赔，否则由乙方承担。乙方收货后应及时进行验货，如有异议，须在提货后三天内以书面传真与甲方联系解决；否则视为乙方验收货品同甲方所发货品无误（超出时限。异议无效）。 6．调拨方式：如乙方临时紧缺货，甲方将根据自身库存与其它市场库存情况，尽力协助调拨货品。 7．应季产品调换规定： （1）产品换货期限：货到之日起的____ 天内。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 品牌服装加盟合同-完整版本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：香港阔步服饰有限公司 乙方： 第一条合同总则 1、为了拓展香港阔步服饰有限公司品牌销售市场，甲方推出特许加盟计划。 2、鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方单点单柜（加盟店或专卖柜）特许经营权）。 3、乙方自愿申请加入香港阔步服饰专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单点单柜的特许经营权并愿意成为香港阔步服饰连锁加盟之成员。 4、甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓 展市场的原则，经友好协商，签定本合同（以下简称本合同或加盟 合同）以由双方共同恪守。 第二条合同的保证与申明 1、甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅从甲方购得用于展示及零售的甲方品牌的产品。 2、乙方严格执行甲方推行的特许加盟计划，以利于业务的健康发展。乙方保证：按甲方规定的经营模式经营，按甲方规定的服务质虽标准向顾客提供服务。
3、甲方申明，乙方及其雇员、代理人和代表在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙人、合资企业或代表；乙方不得直接或以默认的方式充当或试图充当甲方的 代表人，联营企业，合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或甲方的名义承担或试图承担或造成任何义务或责任，不论该种义务责任的种类或性质如何。 第三条特许加盟的区域、许可期限及合同期限 1、本合同中甲方对乙方的特许授权区域 为。 2、特许经营权许可期限与本合同期限自年 月日起至年月日止，有效期 年。乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延 长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期壹年。 第四条特许经营权许可的内容、范围 1、甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的加盟店、柜使用由甲方独立拥有的阔步注册商标，乙方以阔步服饰有限公司的经营方式和风格经营系列产品。 2、乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营管理，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。
时尚服装连锁加盟合同 甲方： 乙方： 第一条合同总则 1、为了拓展XXXX服装销售市场，甲方推出XXXX特许代理连锁加盟计划。 2、鉴于乙方申请，甲方根据代理连锁加盟计划，授予乙方单点单柜代理连锁加盟店或专卖柜特许经营权。 3、乙方自愿申请加入XXXX专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单点单柜的特许经营权并愿意成为 XXXX连锁代理连锁加盟之成员。 4、甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同以下简称本合同或代理连锁加盟合同以由双方共同恪守。 第二条合同的保证与申明 1、甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅从甲方购得用于展示及零售的甲方品牌的服装。 2、乙方严格执行甲方推行的特许代理连锁加盟计划，以利于业务的健康发展。乙方保证：按甲方规定的经营模式经营，按甲方规定的服务质量标准向顾客提供服务。 3、甲方申明，乙方及其雇员、代理人和代表在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙人、合资企业或代表;乙方不得直接或以默认的方式充当或试图充当甲方的代表人，联营企业，合伙人或代表;乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或甲方的名义承担或试图承担或造成任何义务或责任，不论该种义务责任的种类或性质如何。 第三条特许代理连锁加盟的区域、许可期限及合同期限 1、本合同中甲方对乙方的特许授权区域为。 2、特许经营权许可期限与本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期壹年。 第四条特许经营权许可的内容、范围 1、甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的代理连锁加盟店、柜使用由甲方独立拥有的XXXX注册商标，乙方以XXXX的经营方式和风格经营系列服装。
YOUR LOGO 如有logo可在此插入合同书—CONTRACT TEMPLATE— 精诚合作携手共赢 Sincere Cooperation And Win-Win Cooperation
品牌特许经营协议(正式版) The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared 注意事项：此协议书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系，同时保障各自的合法权益，经共同协商达成一致意见后特此编制，文件下载即可修改，可根据实际情况套用。 品牌特许经营协议 合同编号：___________ 特许方：_____________（以下简称甲方） 受许方：_____________（以下简称乙方） 一、总则 1．甲、乙双方依照中华人民共和国法律及有关规定，本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商自愿签订本协议，并由双方共同信守。 2．甲方将_________品牌经营模式，以特许经营的形式授予乙方从事_________品牌产品经营活动。 二、协议宗旨 1．甲、乙双方只有在签订本协议后，乙方才能获得甲方授权许可，按本协议规定的地点、期限、范围
从事_________品牌系列产品的经营活动。 2．本协议规定甲、乙双方属于特许经营关系，乙方享有按本协议经营_________系列产品带来的所有效益及自行承担所有风险。 三、乙方受许特许经营权需具备条件 1．乙方必须是在中华人民共和国_________（市）工商管理部门批准注册的合法单位，并具有相应经营范围的资格。 2．乙方须在_________（市）繁华商业地段拥有_________平方米以上的经营场所，按甲方要求的专卖店统一标准形象进行装修布置并专营_________品牌系列产品。 3．乙方首批进货资金（人民币大写）_________元，乙方须在本协议签订之日起10天内将首批进货资金汇入甲方指定帐户。 4．乙方在本协议规定的期限及地点销售由甲方供应的_____________品牌系列产品，乙方的年度销售
品牌服装店的加盟模式初探 服装店连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁服装店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟服装店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟服装店相结合的运作方式。 直营与加盟 直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的服装店方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。 加盟服装店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁服装店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁服装店形象、经营的统一性。 两种方式孰优孰劣？
编号：GR-WR-60061 服装加盟合同模板(标准 版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
服装加盟合同模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 服装加盟合同 合同编号NO. 特许人（甲方）: 受许人（乙方）: 甲乙双方在平等互利原则下，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，现就甲方将“XX”商号及商标权的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议: 一、合同释义 1、商品：由甲方统一配送，包括甲方自行设计、开发、生产的产品； 2、知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于“XX”商标、商号、外观设计等所有经营技术等； 3、宣传推广用品：由甲方提供，包括但不限于吊画、海
报、各种告示牌、购物袋、各种广告礼品等。 二、特许授权 1、甲方特许乙方在省市开设“XX”商号连锁店，专门销售甲方统一配送的商品； 2、甲方将其所有的“XX”商号、商品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事“XX”商号及商标的经营活动； 3、甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方无权且不得再行向任何第三方转让特许权； 4、甲方的授权非独家特许，甲方有权在同一地区或其他地区同时授予任何第三方特许经营。 三、加盟优惠 1、在同一行政区域内，甲方可为前十家加盟的受许人进行店面展示柜装修、购买甲方统一订制的货架、标志、牌匾、灯箱架、收银台等辅助材料等，装修的费用由乙方承担，甲方可对享有优惠方案的受许人垫付70%的装修费用，但受许方须在店面装修开始前预先支付该费用30%后甲方开始安
附件六 目录 一、特许经营合同正文 (2) 二、附件一: 加盟商发展计划 (20) 三、附件二: 货品及道具回收办法 (21) 四、附件三: XX品牌道具清单 (23) 五、附件四：AAVIP卡推行方案 (25) 六、附件五：XX品牌营业面积规定 (26) 七、附件六：XX产品统一订单 (27) 八、附件七：XX商品质量服务办法 (29) 九、附件八：XX品牌事业部督导管理办法 (33)
特许经营合同 合同编号：. 订立合同双方： 甲方：市AA发展 乙方： 甲乙双方根据《中华人民国合同法》及其相关法律、法规的规定，本着诚实信用、平等互利、共同发展的原则，经双方协商一致，就特许经营事宜达成如下协议： 一、名词释义 在本合同中如无特别说明，双方约定对本合同中的名词作如下解释： 1、特许经营：指特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按合同约定在统一的经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费的经济活动。本合同中特许人为甲方，被特许人为乙方，又称加盟商。 2、本合同提及的专卖店（柜），指单家店铺或在商场里的专卖柜台。在合同中专卖店、专柜、店、店铺具有同等含义。 3、统一零售价:指甲方制定的合同所涉及的商品在全国围的统一零售价格。 4、期货购货：指加盟商参加甲方指定的订货会预订货物并预交订货押金，乙方根据双方约定的日期提货或由甲方代为发货的购销方式。 5、退换货率：指甲方根据订购货物购销总额设定的准予退货或换货的比率。 6、商业秘密：指甲方经营过程中形成的不为公众所知悉、能为权利人带来经
济利益、具有实用性的技术信息和经营信息。包括但不限于客户、新商品信息、采购信息、财务信息、公司状况、开发能力、设计和生产技术、商品科技、本合同的所有条款及其它不公开的信息。 7、经营道具：指甲方提供给乙方使用的形象列柜、家私、广告用品、店铺经营用品及装饰文化用品。 8、授权产品：指甲方依本合同第四条第二款的规定授权给乙方销售的产品和依照本合同第四条第九款的规定允许乙方附带销售的产品。 9、文化用品：指甲方提供给乙方的，用于增加店铺氛围，提升店面形象的非卖装饰用品。 10、本合同中“□”为选择性容，选择的应打或涂黑，不选的打。 二、资格条件 （一）甲方为依法设立的企业法人，合法拥有XX品牌的商标、商号、经营道具、装修形象、经营模式等经营资源；乙方予以认可，并示以尊重。 （二）乙方为依中国法律成立的企业法人或具有完全民事行为能力的自然人，具有合法的经营资格。并愿意承担由于身份瑕疵而引起的有关本合同的任何责任，因此给甲方造成损失的同意赔偿甲方损失。 （三）乙方应向甲方提供： □营业执照□税务登记证□法人代表证□授权委托书□,以上证照乙方必须提供原件同时提供复印件一份，复印件应加盖乙方公章或本人签名，并注明“与原件无误”字样。乙方必须对上述证照的合法性和有效性负责，乙方提供虚假证件或无效证照而签订合同的，甲方发现后有权单方解除合同，同时乙方交纳的所有费用及货款抵作违约金不予退还，因此给甲方造成损失的，乙方还应赔偿甲方损失。 三、信息披露 在签订本合同三十日前，甲方已用书面形式提供了《商业特许经营管理条例》第二十二条规定的所有信息，乙方在此确认已经收悉上述资料并充分了解甲方有关特许经营的相关情况，并予以认可。 四、特许经营权及限制 （一）甲方所授权商品为甲方专有的专卖产品，未经甲方授权，任何单位和个人都不得经销。
服装连锁店加盟合同书 合同编号： 甲方：XX有限公司 乙方： 第一章【合同总则】 第一条甲、乙双方本着自愿、平等、公平、互惠、互利，共同发展的原则，签订本合同, 双方共同遵照执行。 第二条甲乙双方在法律和财务上各自独立，互相之间不承担连带责任，乙方开设的专卖店（柜）属自主经营，自负盈亏。 第二章【授权区域及期限】 第一条甲方授权乙方在XX经营XX服饰产品。未经甲方书面同意，乙方不得在合同约定以外区域经营XX服饰产品，也不得以任何形式在互联网上销售XX服饰产品。 第二条本合同有效期壹年，自年月日至年月日止。 第三章【合作细则】 第一条甲方根据授权乙方经营的区域情况，要求乙方在合同期内至少开设壹家专卖店（柜）。乙方须按甲方要求在年月日前在XX完成家形象专卖店（柜）的布置和装修及开业, 形象店的实用面积应在平方米以上，并通知甲方派员审核。 第二条乙方须在合同签署之日起日内一次性向甲方交纳人民币万
元整。其中： 1、合同履约保证金人民币万元整。合同期满如不续约，乙方无违反本合同条款且与甲方结清所有往来账款后，甲方无息全部退还合同履约保证金。 2、首批货款人民币万元整，甲方只接受款到发货的原则，款未到帐，甲方有权拒绝发货。 第三条供货价及换货政策 1、乙方享受的货品进货折扣为甲方全国统一零售价的%（含税），皮衣、皮草、羽绒服及饰品的进货折扣以订货合同为准。 2、乙方所享受的换货率为：跨季%换货；补单货品属于买断无换货率。 3、换货金额只能用作乙方补货的货款，不能退款、不转作定金或保证金，不能用于购买物品或其他用途等。合同终止时，乙方所余换货金额不退款，只能一次性按原折扣拿货。 4、乙方换货之前必须传真换货明细给甲方，经甲方签字确认后方可退回调换，否则甲方有权不予取货及接收，由此带来的货品遗失风险由乙方自行承担。 第四条专卖店（柜）的开设要求及设计装修 1、乙方所拓展开设之加盟店，临街店实用经营面积应在平方米以上,要求在繁华商业路段；商场专柜实用经营面积应在平方米以上，以上店址须经甲方审核确认。 2、装修前，乙方须向甲方提供专卖店（柜）详细平面图，甲方负责免费绘制专卖店（柜）装修所需全套设计图。若乙方提供的专卖店（柜）详细平面图有误，造成相关损失由乙方负责。 3、乙方须按甲方提供的设计图统一装修店铺，加盟店（柜）所需的货架、模特等装修物品须在甲方统一购置。 4、装修完毕，乙方须将装修形象（门面、货架、橱窗、地面、天花等）进行拍照并寄
YOUR LOGO 工业产品设计合同书范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
工业产品设计合同书范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 本合同各方当事人 甲方（委托人）：___________合同编号：____________ 法定代表人：_______________签订地址：____________ 乙方（受托人）：___________签订日期：______年____月___日 法定代表人：_______________ 甲乙双方本着互惠互利，共同受益的原则，经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就工业产品设计事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。 第一条合同标的（设计步骤及价格略） 第二条甲方权利和义务 1．甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。 2．甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见； 3．甲方按照合同约定支付相关费用； 4．甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方，以及对乙方报告书，合同的保密； 5．甲方须积极地对乙方提供的设计进行审核，审稿时间不
合同编号：2021-xx-xx 合同/协议(模板) 合同名称： 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
品牌特许经营合同范本 第一条合同双方 特许方： 企业名称：________________________________________ 地址：____________________________________________ 邮政编码：________________________________________ 电话：____________________________________________ 传真：____________________________________________ e-mail地址：______________________________________ 受许方： 企业名称：________________________________________ 法人代表：________________________________________ 注册地址：________________________________________ 经营地址：________________________________________ 邮政编码：________________________________________ 电话：____________________________________________ 传真：____________________________________________
服装加盟合同推荐 合同范文频道为大家整理了《服装加盟合同范文推荐》，供大家学习参考。 合同编号no. 特许人: 受许人 : 甲乙双方在平等互利原则下，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，现就甲方将“xx”商号及商标权的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议: 一、合同释义 1、商品：由甲方统一配送，包括甲方自行设计、开发、生产的产品； 2、知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于“xx”商标、商号、外观设计等所有经营技术等； 3、宣传推广用品：由甲方提供，包括但不限于吊画、海报、各种告示牌、购物袋、各种广告礼品等。 二、特许授权 1、甲方特许乙方在省市开设“xx”商号连锁店，专门
销售甲方统一配送的商品； 2、甲方将其所有的“xx”商号、商品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事“xx”商号及商标的经营活动； 3、甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方无权且不得再行向任何第三方转让特许权； 4、甲方的授权非特许，甲方有权在同一地区或其他地区同时授予任何第三方特许经营。 三、加盟优惠 1、在同一行政区域内，甲方可为前十家加盟的受许人进行店面展示柜装修、购买甲方统一订制的货架、标志、牌匾、灯箱架、收银台等辅助材料等，装修的费用由乙方承担，甲方可对享有优惠方案的受许人垫付70%的装修费用，但受许方须在店面装修开始前预先支付该费用30%后甲方开始安排施工； 本合同的乙方为本行政区域内第家特许经营方，享有【】不享有【】该优惠方案； 2、享有上述优惠方案的受许人须连续经营“xx”品牌三年，如第二年提前终止，店内的所有货架等材料及配置归甲方所有，受许方已支付的装修款项作为使用的折旧费不再退回；如受许方继续经营，则受许人须在经营期的第二年及
甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 服装服饰加盟通用版合同模板 The purpose of the contract is to specify the work that both parties must complete within the specified time limit
服装服饰加盟合同 本合同由下列双方于________年____月____日订立 甲方：____________ 法定代表人：___________________ 住址：________________________________ 邮编：________ 联系电话：________ 乙方：____________ 法定代表人：____________________ 住址：________________________________ 邮编：________ 联系电话：________ 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就服饰加盟店事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。 第一条 甲方为拓展服饰产品在________市（地区）的营销市场，甲乙双方本着发展的诚意，同意乙方在该地区经销甲方的服饰公司产品。 第二条
乙方专卖店的经营场地必须以设在繁华地段或者大商场的专卖店作为营业场所，各专卖店可自行装修,但是必须以中等以上的装修水平对待.我们也将提供装修参考及一些宣传图片。 第三条 甲方暂时不向乙方收取任加盟费用，但首次进货金额不低于____万元，乙方可自愿预存金(需五千元以上)，用于支付服装进货时的货款及进货中所产生的费用，以提高配货发货效率。 第四条 乙方向甲方进货价为产品吊牌价格的基础上打____折。折扣将根据乙方季月度销售额进行调整，如销售额低于双方事先约定，将取消以上折扣。 第五条 乙方的零售价不得低于产品吊牌价格的____折（换季及特价处理等特殊商品公司另行规定）。 第六条 甲方所属的所有网站及其它销售机构不得接纳除乙方外____省____市____区(县)的任何批发或者零售客户。 第七条 乙方所有进货时，全款上时可享有百分之二十的调货率（收货起七内）,特价品、低价品，不享有换货率。非全款上不享受换货。乙方每次调货时，服装附件不全或污损的不能调换。换货来回运费需要乙方承担。
品牌特许经营合同 第一条合同双方 特许方： 企业名称：________________________________________ 地址：____________________________________________ 邮政编码：________________________________________ 电话：____________________________________________ 传真：____________________________________________ e-mail地址：______________________________________ 受许方： 企业名称：________________________________________ 法人代表：________________________________________ 注册地址：________________________________________ 经营地址：________________________________________ 邮政编码：________________________________________ 电话：____________________________________________ 传真：____________________________________________ e-mail地址：______________________________________
第二条：合同总则 2-1特许方、受许方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规签订本合同。 2-2特许双方在互利互惠、优化整合双方资源，提高特许经营效率、降低商业运营成本的基础上，以促进公平、公开、公正、有序及可持续发展的经营环境。 2-3保护特许方所拥有的知识产权，打击假冒、伪劣商品，规范特许经营，统一品牌形象，提高、parker品牌的商誉，使消费者得到真正满意的服务和商品。 2-4确保特许方、受许方忠实地履行本合同规定的各项权利和义务。 第三条：合同有效期规定 本合同有效期从二00___年___月___日至二00年月日，除非本合同提前终止。受许方可在合同有效期满前三个月向特许方提出延长特许经营合同期限的书面请求，经特许方同意，可以续签下一期的书面合同。 第四条：特许经营注册费及特许物品费规定 本合同签订时受许方应向特许方交纳特许经营注册费人民币___________元。
服装加盟合同文档 Clothing franchise contract documents 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
服装加盟合同文档 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 合同范本1 特许人（甲方）: 受许人（乙方） : 甲乙双方在平等互利原则下，为促进共同发展，根据 《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，现就甲方将“xx”商号及商标权的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议: 一、合同释义 1、商品：由甲方统一配送，包括甲方自行设计、开发、生产的产品; 2、知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于“xx”商标、商号、外观设计等所有经营技术等;
3、宣传推广用品：由甲方提供，包括但不限于吊画、海报、各种告示牌、购物袋、各种广告礼品等。 二、特许授权 1、甲方特许乙方在省市开设“xx”商号连锁店，专门销售甲方统一配送的商品; 2、甲方将其所有的“xx”商号、商品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事“xx”商号及商标的经营活动; 3、甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方无权且不得再行向任何第三方转让特许权; 4、甲方的授权非独家特许，甲方有权在同一地区或其他地区同时授予任何第三方特许经营。 三、加盟优惠 1、在同一行政区域内，甲方可为前十家加盟的受许人进行店面展示柜装修、购买甲方统一订制的货架、标志、牌匾、灯箱架、收银台等辅助材料等，装修的费用由乙方承担，甲方
服装连锁店加盟合同 甲方：###服装有限责任公司 注册地址：海淀区民族学院号 法人代表： 邮政编码：100089 乙方： 身份证号附复印件： 通信地址： 电话： 传真： 为拓展“###”品牌系列用品的市场，甲、乙双方本着平等自愿和互利原则，经友好协商一致，为共同维持良好的合作关系和市场秩序，就乙方经销甲方“###”服装事宜达成本合同，以资共同信守。 第一条代理服装种类 甲方授权乙方代理经销“###”品牌系列用品。 第二条合同期限 1、本合同有效期限为壹年，自月月日止。 2、乙方如需要在本合同期满后续签的，应于本合同有效期届满前30天向甲方提出书面通知，甲乙双方协商后另行签订代理协议。 第三条销售区域 1、甲方授权乙方在省不包括网络，销售甲方生产的“###”品牌系列用品。乙方不得超越许可范围和\或许可期限经营，乙方无权且不得再行向任何第三方转让代理权。 2、乙方不得擅自扩展销售区域范围,否则甲方有权解除本经销协议，取消乙方的代理资格，并由乙方赔偿由此给甲方造成的全部经济损失。如需扩展范围，需在获得甲方书面批准且从新签订合同，乙方方可扩展。 第四条履约保证金
1、在本协议签署之日，乙方应向甲方缴纳人民币作为乙方履行合同义务的保证。 2、如乙方违反本协议规定，甲方有权从保证金中扣除乙方应承担的违约金。乙方应 在保证金扣除后十日内补足保证金全额，否则甲方有权单方终止本协议，同时要求乙方承 担违约责任。 3、如因乙方原因造成本协议提前终止的，乙方所缴纳的履约保证金甲方不予退还。 4、如本协议期满终止的，甲、乙双方结清货款，并办理完交接手续之日起7日内， 甲方将剩余保证金无息退还给乙方。 第五条、订货方式及指标 1、在本合同期限内，乙方每批进货前须经甲方确认。乙方订货需提前十天进行，定 制及加急商品订购执行甲方相关规定。乙方应与甲方业务人员确定发货时间然后向甲方发 送书面的订货单，乙方应在订货单上加盖公章。订货单应注明：货品、编号、颜色、尺码、数量及发货时间和发货方法，如乙方需要特殊的包装、发货方式，应在订货单中注明。订 单以网络订单或书面传真形式给甲方，并以甲方的出库单为据确认订单生效。 2、如甲方没有库存该种商品，则甲方应及时告知乙方发送货物所需的时间，待货物 生产完成后，甲方应及时办理托运手续。 3、由于乙方需要特殊的包装、发货渠道产生的费用、托运费及托运过程中产生的其 它费用均由乙方自行承担，甲方先行垫付的费用，甲乙双方在对货物的结算时，由乙方支 付给甲方。 4、乙方在代理期限内一年进货量不得低于规定期限内未能完成指定进货量60%的，甲方有权终止乙方在该区域的经销权或提高“###”服装用品的零售价规定的批发价。 5、面积为平方米。 6、首批货款在本协议签署之日，乙方应向甲方缴纳人民币货款，作为乙方履行合同 义务的保证，且首批货款需于合同签署当日起九个月内消费完，否则剩余货款作为支付甲 方的违约金，不予退还。 第六条服装定价 1、“###”服装用品的零售价格由甲方统一规定，甲方按“###”服装用品的零售价 规定的批发价向乙方进行供货。其中体服系列服装国产氨纶面料服装除外甲方按零售价格 的4.5折不含税供货给乙方;其它服装系列甲方按零售价格的5折不含税供货给乙方。特 价商品或促销商品折扣由甲方另行制定。 2、在本合同期限内中甲方有权根据原材料价格成本的提高对价格进行修改，并作为 双方执行的标准。
合同编号： 技术咨询合同 工程名称： 委托人（甲方）： 受托人（乙方）： 签订地点： 签订日期：年月日
委托人（甲方）： 受托人（乙方）： 甲方委托乙方承担工程设计咨询工作，经双方协商一致，签订本合同。 第一条本合同依据下列文件签订： 1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。 1.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。 1.3建设工程批准文件。 第二条本合同内容如下： 2.1乙方按甲方设计任务书（附件）要求，完成项目工程方案设计工作； 2.2本合同设计费为〃〃〃万元整；
第三条甲方应向乙方提交的有关资料及文件 第四条乙方应向甲方交付的设计资料及文件 说明： 4.1、方案经甲方确定后，因甲方原因调整方案的，乙方根据方案调整幅 度，经双方协商后适当收取设计工本费。 4.2、超出合同内的设计任务，甲方应以书面形式通知乙方，由双方另行 签署补充协议。
第五条本合同设计收费为元人民币。设计费支付进度详见下表。 说明：提交设计文件的同时支付设计费。 第六条双方责任 6.1甲方责任： 6.1.1甲方按本合同第三条规定的内容，在规定的时间内向乙方提交基础资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责。甲方不得要求乙方违反国家有关标准进行设计。 甲方提交上述资料及文件超过规定期限15天以内，乙方按本合同第四条规定交付设计文件时间顺延；超过规定期限15天以上时，乙方有权重新确定提交设计文件的时间。 6.1.2甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较大修改，以致造成乙方设计需返工时，双方除需另行协商签订补充协议（或另订合同）、重新明确有关条款外，甲方应按乙方所耗工作量向乙方增付设计费。 在未签订合同前甲方已同意，乙方为甲方所做的各项设计
(协议范本) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-HT-008694 品牌特许经营协议(通用版) Brand franchise agreement
品牌特许经营协议(通用版) 甲方：合同编号： 乙方：签约地点：为提升_____经营组织的竞争能力，建立一个长期、稳定并高效运行的经营组织，根据中华人民共和国《商业特许经营管理办法》和《合同法》之规定，合同双方就_____品牌特许经营授权许可之有关事项，经协商一致，签订本合同。 第一章特许经营之产品项目、业务范围、目标及期限 第一条：特许权形式、范围： 1、甲方授权许可乙方经营的产品为“_____”品牌：少年装系列产品。 2、甲方授权乙方许可经营的区域为：____ 省____ 市（自治区、直辖市）____所辖范围，未经甲方书面许可，乙方不得经营其他同类业务。 第二条：任务目标：双方依据市场规模，确定销售回款额万元，并按以下条款执行，实际销售额时间以首批上货时间为计。 第三条：甲方授权许可乙方经营的期限为：____年____月____日至____年____月____日止。 第二章业务范围 第四条：有关订货、配货、调拨及退换货规定。 1、订货方式：
（1）首期订货款金额：____万元人民币以上（指结算价）。 （2）应季产品交货金额，以产品订货交货期为准。 （3）续单作业的交货期是依据面料、数量与金额的不同而订的，确定的时间经甲、乙双方共同订货单方式确认为准。 2、付款方式：现金或转账。 3、交易原则：款到发货。 4、运输方式： 5、途中货品遗失，如乙方能提供承运部门有效证明资料，由甲方负责向承运部门索赔，否则由乙方承担。乙方收货后应及时进行验货，如有异议，须在提货后三天内以书面传真与甲方联系解决；否则视为乙方验收货品同甲方所发货品无误（超出时限。异议无效）。 6、调拨方式：如乙方临时紧缺货，甲方将根据自身库存与其它市场库存情况，尽力协助调拨货品。 7、应季产品调换规定： （1）产品换货期限：货到之日起的____ 天内。 （2）往返运费由乙方负担。如乙方的换货在超出甲方规定的时间范围内进行，则所有乙方的换货甲方不予调换。 （3）如甲方货品降价，乙方不得以原价退货后，再以降价重新购该货品。8、退货规定：乙方如对产品质量有异议的，应当于收到货物后____日内向甲方提出，逾期未提出品质问题，经甲方技质部门品检确属质量问题后，可办理退货，非质量问题的造成的损坏，由乙方自选承担往返运费。如有另行品质标准规定并经双方认可，也可作为品质标范围。