“XX楼盘”开盘（公开选房）方案
一、背景
为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。
二、推售单位
推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位）
总套数：140套
三、时间
计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天
开盘日期：10月22日（星期六）
四、地点
XX楼盘售楼中心
五、总策略
1. 选房策略：
坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。
2. 开盘策略：
根据销售情况适度销控，营造热销氛围。
六、开盘选房原则
1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。内部员工签订
认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预售合同时享受批准的额外优惠；
2、开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证；
3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价格；
4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后续的提价和升值空间。
如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调2%以上。
5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号；
6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续；
7、按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。中签客户如在规定时间内未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格；
8、为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名；
9、坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表有效期为当天有效。
七、选房及开盘阶段促销优惠措施
持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣（建议：一次性97折，按揭98折）；额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。
备注：（1）开盘当天到场会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；额外98折；当天99折。即（97/98）*98*99折；
开盘当天非会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；当天99折。即（97/98）*99折；
（2）以上优惠须于公开发售（解筹）当天签订认购书方为有效，且不可与其他促销优惠叠加；
（3）开盘（解筹）后所有优惠截止，促销除外。
八、开盘前工作时间计划
九、计价日（10月19-21日）
1. 通知已领取会员卡的意向客户到售楼处填选房意向卡并计价；
2. 在售楼处以饮品、茶点招待意向客户；
3. 详细说明开盘（选房日）客户到场时间、选房方式、当日的活动安排；
4. 开盘（选房日）应带齐的相关资料；
5. 详细的付款方式及优惠；
6. 解释价格表，填写选房意向卡，计算房价；
7. 销售人员带领客户参观样板房，解答客户疑问。
十、广告发布
报纸：开盘前软文两篇，开盘在特报及晚报各打1个整版广告，广告包含发布鹏城接牌仪式的信息
户外：深南路广告牌、电台发布开盘信息
网络：配合开盘、样板房开放时间节点提前发布开盘信息
十一、开盘时间安排
7：30 各工作人员到位，现场布景到位
9：30 司仪宣布开盘庆典正式开始并介绍与会嘉宾
政府领导讲话
东部地产领导致词
鹏城建筑集团领导讲话
尊地公司领导致词
剪彩仪式、舞狮点睛
10：00 开始正式选房
十二、选房活动流程
10月22日开盘
XX楼盘优先选房活动客户意向卡》，作为选房当天候选房号，同时发放《优先选房活动须知》、
《优先选房活动流程》。
2、本次开盘会员卡发放号为600个，预计每个持号人会带一位家属（要求只能带一位），则预计抽签现场将有1000人左右。
开盘现场分为入口处、广场区、抽签等候区（室外）、客户选房区、收银区及签约区四大区域（详见现场布置、现场工作流程图，每区设一位负责人，整个开盘活动设2位总指挥）。
届时开盘现场除前广场外，东侧小区路及三建小停车场均利用为抽签等候区，全部用硬隔断封闭。在主广场设置同步音箱及销控板。现场放置坐椅，预计可容纳约1000人。
3、客户在开盘当天持有效证件、会员卡原件、申请书、诚意金收据原件，在当天9：00之前到售楼处前广场入口处身份验证签到后由礼仪小姐引入抽签等候区，客户将会员卡投入可转动的抽签箱内。抽签等候区设置销控板（4块），由礼仪小姐提供饮品、点心。
4、上午9：30首先举行开盘庆典活动，开盘庆典时间在20分钟以内。开盘活动结束之后10：00开始采取抽签选房，计划一天内选房完毕。由司仪主持抽签选房。由东部或鹏城公司领导抽出第一个号，再由第一个中签者抽下一个号，其余以此类推。以麦克风唱号，安排前10名中签会员卡客户在指定区等候，安排其中的前2位在礼仪小姐引导下按中签顺序进入销售中心选房，抽签间隙准备文艺表演（节目以轻音乐为主），未中签的会员卡客户欣赏音乐，等候下一轮抽签。
5、客户按2人为一组进选房区选房，按中签顺序排列选房。每组客户选房的时间不得超过5分钟，时间快到前（4分钟时）由专门人负责善意提醒，选房顺序为中签顺序。
6、客户确定房号之后，由置业顾问填写《房号确认单》，经销售经理审核，最终确
定将该房号实行销控。在总控台处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外销控板将该房号销控。
7、客户凭房号确认单、会员卡、身份证原件、诚意金收据原件进入财务区领取定
金收据，诚意金转为定金，收回诚意金收据。
8、成功选房的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约区签认购书，签约区
安排18名工作人员签认购书（3名人员审核）。
9、签认购书后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取资料及礼品。
10、开盘前一天进行现场模拟演练。
11、停车安排：
A、鹏城地下停车场，约停100辆，写字楼周边地面停车场，约停放20辆；
B、红荔西路及三建小区，约停放231辆；
C、农林路辅道约停放40辆（后备），二建停车约为50辆（后备）
停车位总计441个，减去三公司办公楼地下停车位为领导预留30个和小区住户停车位120个，可供客户停车的车位291个。
各区配备充足保安，相互间以对讲机沟通停车情况，在建业三路入口处及各疏散口设车行导示并保安导示停车，所有车行道单向通行，保持车流通畅。（附停车位示意图）
13、卫生间联系流动卫生间（4个），安置在临近广场区。
注：选房期间样板间和工地封闭，谢绝客户参观
十四、现场资料及物品安排
XX楼盘优先选房活动物料明细单
表一：文件资料
表二：所需物料
十五、人员安排
为了做好XX楼盘的公开选房活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选房流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工安排，所有工作人员严格按照分工做好各自工作。
活动总指挥：王总
活动副总指挥：郑总
穆总
活动协调负责：3人
陈捷
刘汉
邱荣亮
客户纠纷、突发事件处理：3人
郑总
陈捷
彭总
公安、交警、城管对接人：1人
现场拍照：2人
翁
郭
保安总负责人：1人
胡队长（东部物业）
保洁总负责人：1人（东部物业）
水电总负责人：1人（东部物业）
礼仪总负责人：1人（思）
后勤总负责人1人：准备食品饮料等物品采购，并负责现场保洁、水、电、车辆及饮用水、杯子、午餐安排等后勤组织服务（另增1-2名人员）
工作人员总计：
保安：84人；礼仪小姐：20人；保洁：10人；财务人员15人；工作人员：70人共：199人
十六、开盘楼盘包装及物料安排
1、现场包装
（1）售楼中心包装（售楼处包装包括内部与外部两个方面）
A、售楼中心内部包装（礼仪公司）
B、售楼中心外部包装（礼仪公司）
C、外通道及导视系统建议：
在红荔西路、农林路两边悬挂灯杆旗或插彩旗，摆放导示系统，渲染区域及现场气氛。
D、礼仪接待
?本次活动聘请礼仪小姐20名；
?在售楼现场安排甜品、水果、饮料等，由礼仪小姐服务客户享用2、活动安排（方案由礼仪公司负责提供）
活动主题：XX楼盘盛装开盘暨国际风情会
聘请礼仪公司准备若干个文艺节目，营造现场气氛。
3、活动现场布置：
十九、相关单位：
发展商——确认本方案、确定优惠额度、礼品制作、收款、相关人员、销售资料印刷、物料准备
尊地公司——制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、现场调控。
物业公司——现场服务
广告公司——设计广告、售楼处包装、看楼通道包装、宣传资料准备
礼仪公司——现场布置、文艺演出、礼仪服务
银行——相关服务
律师事务所——相关服务
二十、附件：
附件一、总平图
附件二、交通图
附件三、售楼处平面图
附件四、XX楼盘开盘活动工作人员组织架构图
XX楼盘项目组
XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间：11月3日（周五） 备选时间：11月5日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 （2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作
?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右 二、开盘活动方案 待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料） 第二部分开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 （1）候场准备 由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）； （2）选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号 的签到表上签署姓名、电话、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员 在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张； 区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等 2、【第二步】抽签区
房地产开盘策划方案 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：****年*月*日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布臵 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布臵：会场布臵以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
首次选房活动方案 一、活动时间：2009年8月8日-8月9日 二、时间按排： 1、 8月4日确定关系户选房房源。――房源表、内部选房单。 2、 8月5日~8月7日购买优惠金卡客户装库，其中8月6日，集中公寓客户），同时签署《选房须知》。 3、 8月5日~8月7日疑难贷款客户到售楼中心洽谈，邀约银行到售楼中心现场。 4、 8月8日09:00起公寓客户选房、交款并签署《认购协议》 5、 8月9日按卡号顺序选房、签定《认购协议》同时缴纳2万元定金。 6、 8月10日~8月20日期间选房业主前来签定《商品房买卖合同》同时缴纳房屋全款或首付款。 四、地点：营销中心。 五、选房方式： 公寓：凭已购优惠金卡的卡号顺序进行选房。 住宅：按优惠金卡的卡号顺序分两批进行选房（由于意向客户已近模拟选房成功，开盘正式选房只要控制选房秩序，按照流程签约交款皆可，而目前售楼部的场地状况有限，不利于客户集中扎堆，同时会因为选房时间过长而导致后面的客户流失，因此将选房安排为两批选房，根据VIP卡的序号合理安排选房时间，更利于提高成交率。 第一批：上午 9：00-12：00 （意向选房的前一半） 第二批：下午14：00-17：00（意向选房的后一半） 六、选房定金： 2万元。 七、价格表：（见附件一） 八、选房当日流程
九、选房活动事前工作：
十、选房活动事后工作： 十一、物料汇总
十二人员汇总
十三、各区域分布图 十四、各点位的人员安排及岗位说明 1、①号位停车场：保安2人，引导客户将车停到指定停车位，即马路对面保险公司门前及小区内； 2、②号位签到区：客户进入休息区。 3、③号位客户休息区：客户到休息区等候，设保安2人，维持轶序，引导客户喝水。 6、④号点位选房等候区：设保安2人，负责喊组，保证待选房客户在门外有秩序等候，检查客户资料是否带全，未签选房须知的，当场签字； 7、⑤号点位置业顾问迎宾区：客户进门，置业顾问主动迎上，为客户进行一对一服务。 8、⑥号点位选房区：设有销控板，设工作人员2人，引导客户选房，提醒客户选房时间，与总控台核对销控，贴销控，填选房确认单；设保安1人，负责维持轶序。
万能的开盘活动方案范本 【广兴缤纷假日开盘活动方案】 一、活动目的： 1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气） 2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进） 3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。 二、活动时间： 20xx年6月28日 三、活动地点： 广兴洁云花园售楼中心现场 四、参加人员： 1、嘉宾： 市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台） 2、外协人员： 礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；
3、内协人员： 公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装） 五、活动内容： 1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式； 2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表讲话。 3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动和奖品待定） 4、文娱演出活动。（见节目单） 六、活动具体实施及程序： 6月27日： 活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。 6月28日 公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。 8：00AM 军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。 8：40—9：00AM 签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。
（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始） 9：00—10：00AM 贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。 10：00AM 文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照） 10：00—10：20AM 主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。 （军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访） 10：20—10：30AM 在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。（与大奖得主合影留念） 11：30 整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。 七、现场布置： 1、营销中心外环境包装；
楼盘开盘仪式策划方案楼盘开盘策划方案【--销售述职报告】 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
房地产开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售 人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购 书、缴纳房款定金，履行相关手续。
国都名城选房活动执行 1、现场布置 室外场地，主要设置了“VIP客户签到区”、“休息大棚”、“舞台”、“待选区”、“冷餐区”五个分区组成。具体要求如下：分区尺度工艺及要求物料配备备注 签到区 2.5×2.5 背景板采用红色 系喷绘，绷于桁 架之上，前放置 条桌，盖红色绒 布，要求有台花我方需要准备的 物料：号码胸贴、 预选单、选房须 知及流程、项目 DM、手提袋、新 来访登记本 9:00之前为VIP 客户签到，9:00 之后接待新来访 开盘DM 号外DM 起价DM 休息区12×12 外围用桁架搭 建，高度要求 2.5-2.8米，沿 兰州路做1.2米 高围栏防止人流 随意出入，要求 有顶棚庆典公司提供 200把座椅 我方人员需要配 备喊话器 舞台4×9.6 桁架搭建，舞台 与背景板均采用 红色系 音响、麦克 冷餐区5×2.5 红色地毯，靠墙 需要画布遮挡， 放置7米环形条 桌，盖红色台布， 放置桌花餐盘、垫纸、餐 具由庆典公司提 供，需要饮料、 水果、点心 礼仪小姐控制补 餐及餐量 待选区5×2.5 桁架搭建需要顶 棚放置10-20张座 椅 导视牌、喊话器 舞台休息区签到区冷餐区待选区
分区 尺度 工艺及要求 物料配备 备注 选房板 1.6×1.2 不锈钢架子离地80厘米，看板采用KD 板裱板， 房源表（背板、背胶贴） 采取揭下的方式选房 财务席 1.8×0.45 条桌、凳子×4、台布 盖好财务章的收据3本、文件筐 用于回收认筹收据 财务回收认筹收据，重新开“购房定金”为收款原由的收据 协议席 1.8×0.45 条桌、凳子×4、台布 盖好公章的协议书5本、印泥、 擦手纸巾、文件筐、信封 协议人员要回收客户的VIP 卡及认筹协议书，根据选房确认单签订《定购协议》 销控席 1.8×0.45 条桌、凳子×3、台布 签字笔、房源表 客户在房源表最后签字销控、工 作人员回收房源确认单，恭喜客户 复核席 价格表、VIP 客户列表 核对收据与协议一致性，恭喜客户 2、选房流程及动线 7:00-9:00属于签到时间，礼仪小姐两名负责在VIP 签到台前分流客户，选房客户引导至签到处，非选房客户引领至咨询处。标准说辞：“您好，您是来参加选房吗？请在这里签一下到，领取相关资料”；“您好，今天我们VIP 客户选房，如果是咨询请到咨询处咨询...” 选房板 财务席 协议席 复核席 销控席
开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月13日 从2013年度至今年五月份的项目推广，“竹城一号”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从12月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“竹城一号”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2014年5月13日 三、活动地点 项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭
房地产洗客及开盘方案 一、开盘背景分析 1.市场及竞品概况 市场概况： 竞品概况： 2.项目概况 （1）余房概况 总结：来电、来访情况 （2）开盘标的物 （3）蓄客情况 二、开盘策略分析
1.开盘策略 例如：9#楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况，建议将9#楼的开盘销售分为三个步骤： 第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向； 第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险，； 第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与签约手续同时办理，简化步骤。 2、整体节点排期 例如：图标
3开盘方式及优惠 1）开盘时间： 2）开盘方式： 3）价格与优惠： ●团购： ●当日认购及准时签约： ●一次性付款： 备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批（不破房管局可备案底价基础上） 附件一： 洗客策略 1.洗客策略（例如） 一方面，以开盘VIP入场券申领为由头，通过现场置业顾问短信、电开邀约前期参与联合网存一千抵五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访，试探客户对于购买房源的诚意度；另一方面，通过对回访客户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价
2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 开盘庆典设计 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
XX开盘庆典设计 一、报版广告 规格：彩色整版 媒体：《黔东南日报》 版次：2版 ◎周六开盘报版一 1．报头： 关于城市，关于居住，一种令人感动的生活,从XX开始 2．主题： （1）主标题：感动城市的风景-----XX3月26日盛大开盘 (分上下两行，并增添艺术加工效果，突显“盛大开盘”和“3月26日”，产生震憾的视觉冲击效果) （2）副标题:新的城市光荣，成就人居经典 3．正文（报版右下角） ◆超大规模：XX总建筑面积18万平米，共1200户幸福人家。 ◆豪华景观：特聘中国美院风景设计院担纲景观设计，运动、艺术、健康、生态，做到家家有景，户户见绿。 ◆精致户型：户型面积适中，实现全明设计，动静有序，私密性与开放性兼顾，底层享受尊贵级别墅式私密花园，领跑现代新生活。 ◆配套物管：小区设置休闲中心、儿童游乐场等，拥有凯里市一流的小学和幼儿园，同时还设有停车位278个,实行高标准的物管服务。 ◆区位价值：XX位于凯里市西南新区中心，东临新的行政和体育文化中心，与新市政府相望，南临迎宾大道，整个项目呈三面临街之势，极具升值潜力。 ◆品牌保证：XX由著名品牌中国丰球集团全资开发，丰球房产将秉承丰球品牌一贯的精品和经典意识，成就凯里新的城市荣耀。
楼盘开盘活动策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理;
瑞豪花园认筹活动方案 一、活动时间 2011年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法 采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程（护照签领） 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本； 2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证； 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向； 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠； 6.签证活动将控制在4次以内 （护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元） 备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。 办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。 本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
五、申请协议 《瑞豪花园选房私人礼宾护照》申领表 安徽瑞豪置业有限公司： 本人已经详细阅读了《瑞豪花园私人礼宾护照权益说明》，并接受所有条款，自愿交纳人民币贰拾元整（￥20.00元）作为工本费，申请办理贵公司发行的《瑞豪花园私人礼宾护照》。 姓名：；年龄： 证件类型：□身份证□护照□其他： 证件编号： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：；移动电话： 意向房源： 认知途径：□报纸广告□网络广告□现场广告□楼体挂幅 □户外广告□车载广告□亲朋介绍□ 特殊要求： （本人保证以上资料全部属实，所记载地址、电话等通讯方式若有更改，书面通知贵司，否则因此而引起的纠纷由本人承担） 申请人签名： 申请日期：年月日 （以下由销售人员填写） 瑞豪花园礼宾护照编号： 经办人签名：经办日期：年月日
博客开元时代开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次开盘活动拟定时间为2009年5月15日，星期日。 从2009年度2月开始的项目的推广到现在，“博客开元时代”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目推广开始到现在的项目认购情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 本次开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后三天内争取达到70~80%的成交率，同时将“博客开元时代”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 本次开盘活动初定时间为2009年5月15日，星期日。 三、活动地点 博客开元时代项目销售中心现场 四、开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 a)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲
染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 b)通过在售房部现场的包装和水果饮料供应，工作人员的细 微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能 从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 c)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人 员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程” 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进 行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、 层次，整个项目现场有条不紊。 d)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客 户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、解筹： 1、解筹策略 1)现已排号客户共计72组，每天分上下午各十组； 2)先转大定单，一次付款客户，5日内内交全房款； 3)按揭的客户，3日内交首付款； 4)这样时间可以错开时间。如有退订，客户先写退订书，(须 有一人负责)一周后到甲方办理退款手续。在这期间设专人 接待退订客户，避免其他订房客户的影响； 5)开发商确定顺安苑户型和价格，退订客户往顺安苑转，防止 客户遗失。
房地产开盘方案 篇一：房地产开盘流程方案 房地产开盘流程方案 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域
开盘典礼策划方案 开盘典礼策划方案 开盘典礼策划方案海燕房产公司开发的最新力作，施工过程中挖出恐龙蛋，预兆家宅吉详。 经惠州市博物馆专家到现场鉴定，这是一窝6500万年以前的白垩纪时期灭绝的恐龙蛋化石。 海燕玉兰花园约有120XX平方米的中央花园，以玉兰花为题.享受成熟配套! 项目名称 策划单位 承办单位 地 址 电 话 策划案述要 惠州经济近年来的高速持续发展，中国目前最大的中外合资项目，南海石化项目已经正式启动，这必将推动惠州社会经济的大发展。新一轮经济大潮牵动着每个人的心，也牵动着每一个企业的心。机遇和挑战并存，各大企业都在陆续开展企业营销活动，并进行深度的企业系列策划活动。因为各种各样的庆典活动是企业、商家所青睐的传播途径，他们为什么还要组织策划庆典活动呢？当然是为了企业传播需要，为了吸引更多的民众需要，增进前期市场效应，并不惜动用大量的资金、人力、物力的投入，并要求场面热闹，规模更大，规格更高。他们的系列行为说明庆典活动的重要性，因为组织庆典活动有着丰富的亲临感受，感知能力，能在短时间内与消费者形成共鸣；能在短时间造成轰动效应，突显企业雄厚的实力，从而增进市场销售，增强企业竞争力。 欣闻由海燕房产公司最新打造的海燕玉兰花园既将于20XX年春开盘，喜讯为阳光春天的惠州又抹上了一笔动人的色彩。 庆典服务案名缩影 海燕玉兰花园是由惠州海燕房开发的最新力作，地处惠州市演达一路与麦地东路交汇,总建筑面积达30000多平方米，拥有约120XX平方米的中央花园，按照纯花园式格局建造，集餐饮、休闲、娱乐设施为一体的多功能花园，以玉兰花为题的大型成熟配 套项目。。。。。。。。 开盘典礼策划方案 一、庆典活动主题 惠州海燕●玉兰花园开盘典礼 二、庆典活动目的 1、通过本次庆典活动展示推广海燕玉兰花园楼盘形象，向外界表明海燕玉兰花园隆重开盘。并过本次活动促进开盘时期销售热潮，并引发20XX上半年持续销售。 2、向社会展示施工过程中挖出的6500万年的白垩纪时期的恐龙蛋化石，并现场移交惠州市博物馆。 3、邀请当地媒体参加记者招待会，并向社会发布海燕玉兰花园楼盘开盘情
X X X项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间： 11月3日（周五） 备选时间： 11月5日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可 先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 （2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报
房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面： 一项目物料准备 1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。 2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。 3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、 4、售楼部装饰资料：…… 二售楼部人员配备 为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。 专人介绍讲解楼盘 专人负责签属认购协议 专人负责销控 专人负责接听来电 专人负责来客登记 专人项目现场讲解 销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。 三销售代表培训 1、销售礼仪 2、项目本身信息 2、周遍配套、环境、交通信息 3、竞争项目信息
4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。 5、制订、学习销售守则 四明确开盘目标 1、扩大知名度 2、完成预定销售任务 3、确定准客户群特征 4、提炼绝对优势和卖点 5、试探市场反应 6、增强团队精神、信心 五制定开盘当日活动计划 1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、 2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话） 3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。 4、即时公布所定房号 5、随时更新销控板 六预测可能出现的困难、制定解决方案 1、天气异常，简化户外仪式。 2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。 3、做好销控以防一房多卖。 七制定项目推广计划和宣传方案 1、邀约来访来电意向客户 2、短信通知所有客户
开盘典礼策划方案p 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
开盘典礼策划方案 海燕房产公司开发的最新力作，施工过程中挖出恐龙蛋，预兆家宅吉详。经惠州市博物馆专家到现场鉴定，这是一窝6500万年以前的白垩纪时期灭绝的恐龙蛋化石。 海燕玉兰花园约有12000平方米的中央花园，以玉兰花为题.享受成熟配套! 项目名称海燕玉兰花园开盘典礼策划方案 策划单位奇乐气模广告(解决之道营销策划中心) 承办单位奇乐气模广告奇乐广告礼品 策划案述要 惠州经济近年来的高速持续发展，中国目前最大的中外合资项目，南海石化项目已经正式启动，这必将推动惠州社会经济的大发展。新一轮经济大潮牵动着每个人的心，也牵动着每一个企业的心。机遇和挑战并存，各大企业都在陆续开展企业营销活动，并进行深度的企业系列策划活动。因为各种各样的庆典活动是企业、商家所青睐的传播途径，他们为什么还要组织策划庆典活动呢？当然是为了企业传播需要，为了吸引更多的民众需要，增进前期市场效应，并不惜动用大量的资金、人力、物力的投入，并要求场面热闹，规模更大，规格更高。他们的系列行为说明庆典活动的重要性，因为组织庆典活动有着丰富的亲开盘典礼策划方案 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
临感受，感知能力，能在短时间内与消费者形成共鸣；能在短时间造成轰动效应，突显企业雄厚的实力，从而增进市场销售，增强企业竞争力。 欣闻由海燕房产公司最新打造的海燕玉兰花园既将于2005年春开盘，喜讯为阳光春天的惠州又抹上了一笔动人的色彩。 庆典服务案名缩影 海燕玉兰花园是由惠州海燕房开发的最新力作，地处惠州市演达一路与麦地东路交汇,总建筑面积达30000多平方米，拥有约12000平方米的中央花园，按照纯花园式格局建造，集餐饮、休闲、娱乐设施为一体的多功能花园，以玉兰花为题的大型成熟配套项目。。。。。。。。 开盘典礼策划方案 一、庆典活动主题 惠州海燕●玉兰花园开盘典礼 二、庆典活动目的 1、通过本次庆典活动展示推广海燕玉兰花园楼盘形象，向外界表明海燕玉兰花园隆重开盘。并过本次活动促进开盘时期销售热潮，并引发2005上半年持续销售。 2、向社会展示施工过程中挖出的6500万年的白垩纪时期的恐龙蛋化石，并现场移交惠州市博物馆。
房地产项目开盘前认筹执行方案 一、认筹背景 项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。 二、认筹方案 2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡” 可现场参与选房。 三、认筹时间 2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。 （工作日早9：00-晚20：00） 1、认筹地点 售楼处现场 2、认筹说明 A：“认筹卡”的实质 ●代表开盘当天参加选房的权利； ●能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额 住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金 C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享 受5万抵7万的优惠 ●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。 （如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买 客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理 开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。 （备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）
xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)
一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。
奕城名都开盘策划方案 第一部分 一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、新项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行
＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 三、新项目开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip 卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛 景。