韩嘉毅刑辩律师的沟通技巧
前言
1、律师的工作是通过自己的言谈举止影响诉讼活动的参与人，让那些参与人做出有利于律师或者律师希望得到的答案。
2、赢得尊重的律师就是成功的。
根据我自己的经验，案件输了并不要紧，关键是你的当事人能够理解你，检察院、法院对你不满意并不要紧，你依然是个好律师。刑辩律师不以案件结果论输赢，关键要看你是否赢得他人的尊重。如果不能赢得别人的尊重，那你就失败了。
3、无罪的案件跟律师的沟通能力有关系。
2000年前，我每年都会有一个放出来的当事人，要么“实报实销”，关多少时间就判了多少时间；要么撤销案件。2000年后，这种案件就少了，被判无罪越来越难。一个无罪案件，与律师收费多少无关，与律师跟法官、检察官的关系无关，与法庭表现无关，但跟律师的沟通能力有关系。
4、律师的工作，除了充满技术性，还充满着行为艺术；操作过程当中，有很多事在人为的空间，而且一点点空间就是一个好律师真正发挥作用的地方。
一、与委托人的关系
1、充分理解并且同情委托人
最重要的人是委托人，被告人被羁押，真正付钱的人是委托人；最可爱的人是委托人；最可怕的人也是委托人。因为委托人有得是时间与精力，他们会采取各种各样的方式影响律师、法官、证人。
我见到的委托人，有的学习法律、有的搜集证据、有的是天天给律师打电话，让律师分析案件，有的委托人让律师天天去会见或者与法官沟通。
我的解决方法是耐心接待，细心解释，并且我习惯于在每项工作开始前与工作结束
后与委托人打招呼或见面。与其被委托人要求见面，还不如自己主动要求见面。
比如说我向法院申请调取一份证据，我会跟当事人打招呼。如果当事人很关心这件事，你可以让他来，把这份申请书也给他一份，让他提意见。他提出什么意见并不重要，关键是让他了解这个过程。
2、坚持原则
看守所里给犯罪嫌疑人传递信件、打电话；委托人擅自找证人。这类事，律师一定要坚持原则。
3、与委托人保持一定距离
4、不能打保票
5、与委托人建立战友关系
二、会见的沟通的作用
会见分为两类，一类是实质性会见，一类是安慰性会见。实质性会见包括侦查机关讯问后的第一次会见，拿到起诉意见书后的会见，拿到起诉书后的会见，阅卷过程中的会见，开庭前的会见。
第一次会见是实质性的会见，这次会见很重要，要与当事人就实际的问题进行沟通。这次会见，要给当事人讲解实体法、程序法的问题，让他明白案件的性质，刑事案件分为几个阶段、每个阶段都要做什么、他目前处于哪个阶段、还要过多久才会进入到下个阶段。
拿到起诉意见书后的会见是实质性会见。案件在侦查阶段时，律师不清楚案件的侦查方向在哪里，现在清楚了案件的方向，就可以与当事人就具体的案情进行沟通了。拿到起诉书后的会见也是实质性会见。律师已经拿到案卷了。起诉书与起诉意见书不一样，起诉书是最后提出，要让当事人就起诉书指控的犯罪事实进行讲解和交待，把他经历的事讲出来，他讲的事对律师的阅卷有帮助。
这里插一段关于如何科学阅卷的事。首先要搞清实体问题：罪名是什么、构成要件是什么、法律规定是什么、司法解释有哪些、相关案例有哪些，把实体问题搞清楚，
在看案卷的过程中才能把关键的东西一下子摘出来。其次是会见，听当事人讲案件发展过程，一个案件可能有几百本案卷，一页页翻那可太累了，跟当事人会见后，当事人讲了这个案件是这么发生的?有个会议纪要是很有用的，你要注意这几点。另外，还有几个证人知道案情。?这样，你就可以把没有用的案卷给略过去，找一找是否有会议纪要这份书证、是否有当事人提到的证人的证言（证人是怎么说的、是否与当事人所说的一致、哪些是不一致的、律师可以就不一致的地方再与当事人进行沟通、核实）。你的卷一下子就减少了一半，这是阅卷的第二点。第三步，回过头来与当事人再沟通。律师就当事人所说的故事与案卷进行比对后，可以找出哪些是一致的、哪些是不一致的，就不一致的问题再与当事人沟通。这三步做好了，阅卷就会很快，而且能够抓住重点。否则的话，没法阅卷。
阅卷期间的会见都属于实质性会见。
（二）会见的作用
1、熟悉自己的当事人。
当事人最初的态度能为律师的工作指明方向。当事人痛哭流涕，认为自己冤，那这个案子有辩点。如果当事人反应平静，这个案子的辩头就不大。这是最初的判断。大量的会见，便于了解当事人的性格，让他按律师的方式行动
2、建立良好的关系。
当事人对自己的律师并不信任，这往往取决于委托人与当事人的关系如何，妻子请的律师与情人请的律师也决定了当事人对律师的态度。
被告人走进法庭后，第一眼看辩护人，那证明你们之间建立了信任关系。
3、给他灌输法律知识，尽可能让他懂，让他不失去希望。
4、能让辩护人迅速的了解案情。
5、最关键的会见就是开庭前最后一次会见；最后一次会见要解决三个问题：（1）让被告人搞清楚实体方面的问题。
律师要如何辩护、辩护的出发点是什么？只有当事人理解了，他在回答控方提问时
才会作出对自己有利的回答、在质证环节抓住要点、在法庭辩论时言之有物。（2）要让被告人知道程序问题。
庭审有几个部分，每个部分做什么，要达到让当事人自己能够讲清楚的程度。要设计好最后陈述。
（3）做思想工作。
当事人分为三种情况。一种是原先生活无忧、事业有成、功成名就，偶遭变故，精神状态就大不如前，不做好思想工作，在法庭上他会乱套，对这种人要鼓励他，强调他的个人素质，要有勇气承担责任。一种是认为自己冤枉，看谁都有气，在法庭上像个刺猬，逮谁扎谁。第三种是心理素质好的人，只要讲好程序问题，他在庭上表现很好。
三、和控方沟通的技巧
1、辩护人要想尽办法呼唤控方的理性，只有让公诉人理性了，案件的结果才有可能向好的方向发展。
2、公诉人和辩护人之间的简单的冲突和不理性的对抗，逐渐文化，双方开始趋于理性的探讨。
四、怎么处理和法官的关系
1、律师和法官的接触先做人后做事，从另一个角度划分是法庭外和法庭内。
2、律师的艺术是一个行为艺术，在法庭上你的音容相貌、举手投足都会在法庭中产生影响，要细细体会。
3、赢得法官的最重要武器——在法庭外“认真”。
我得出这个结论是有依据的。山东有个德洪律师事务所搞过全省调查，分为两个话
题：一个是法官眼中的律师，一个是律师眼中的法官。关于法官最欣赏的律师、律师最大的优点是什么？46%的法官选择恪守职业道德，庭审过程中旗帜鲜明、表现得当的占44%、41%选择法律专业娴熟，15%选择雄辩、6%选择擅于社交。关于法官最讨厌的律师，见利忘义占26%，胡搅蛮缠、不守职业道德占30%。从这个测验来看，作为出庭律师，认真二字应当贯彻始终，不要怕法官烦你，因为他内心深处未必真的讨厌你。以我个人的经验来说，认真二字解决了我很多问题。
五、庭前准备阶段
庭前准备必须提出的问题体现了?认真?二字。这个阶段也是律师法与刑事诉讼法没有解决的问题。
1、有没有可能申请变更管辖的问题
我接手的案件当中，比如说山西杏花区人民检察院抓人的案件，那个案件最典型。人家在广州做生意，房产也在广州，凭什么山西的检察院可抓人？人家没在山西做生意呀。一旦等到开庭，你对法官讲这个案件存在管辖问题，已经来不及了。法官只能当庭表示：?辩护人提出关于管辖的问题引起法庭充分的重视与注意，我们将在合议庭合议后给辩护人一个答复。?就这一句话，但庭审还是要继续。其实，我是不想让庭审继续，因为存在地方保护。所以，变更管辖的问题一定要在开庭前向法院提出。虽然法律并未规定律师要在开庭前提出、虽然行政法规禁止律师与法官私下接触，但这个工作必须做。
2、申请回避的问题
开庭时你能申请回避吗？这时已经晚了，一定要提前说，在法庭上说，效果非常不好，法官很懊悔、很恼火，即使真的更换法官，更换的法官也会对你有成见。
3、辩方申请排除证据的问题
有刑讯逼供，当庭跟法官讲被告人的口供系刑讯逼供所得，要求控方出示该份口供形成过程合法的证据，这时已经来不及了。庭前跟法官说很重要。
4、申请人民法院向检察院调取证据
如果律师知道对被告人有利的证据在检察院手中，希望在开庭前看到这份证据，这是律师认真负责的表现。
5、对案件是否适用简易程序有争议
6、对案件是否公开审理有异议
7、开庭时间冲突问题
我通常会给法官写个申请，并且把我已经拿到手的传票给法官附上。请法院考虑另行安排开庭时间。法官是否采纳你的申请姑且不论，但会对律师产生良好印象。
8、需要通知证人、鉴定人出庭，要提前说
要写一份申请书，理由充分，把证人可能出现的地方写得很清楚，让法官一打电话就能找到。有没有结果，无法保证，但过程很重要，你不这么做就意味着律师失职。
9、重新鉴定和勘验的问题
在检察院审查起诉时就应当提出，但在开庭审理前也可以再提出。这样可以使法院在开庭前有压力，我要不要尊重律师的意见呢？
10、案情复杂、导致阅卷及调查取证时间不足，需要延期审理
少数案件会出现这样的问题。案件到检察院后，给你复印材料花了十天时间，律师消化材料需要一周，马上就要开庭，根本来不及。在这种情况下，辩护人一定要注重这个过程，你准备得不充分，当事人就会责怪你。
我再多说一句，律师给法院所有的文件，那是律师的名片，文件的格式、风格、字体、字号、用语应当是一样的，要精美，要使诉讼业务非诉化。内容要言之有物。
六、法庭询问阶段律师的沟通
1、基本原则：明知故问。
对当事人不知道该如何回答的问题，律师一定不要提
2、法庭询问的作用：
（1）了解案情、揭示案情
通过庭审发问，让你知道同案的被告人他们对案情的理解、也让你知道控方的目的是什么，你可以摸到对方的底细。
（2）能够表明辩护人的心态
帮助法院顺利完成庭审，帮助法官了解案情，帮助法官如何判断、适用法律。
?对不起，我没听清。?这个?对不起?很重要，?请您再说一遍。?的?请?很重要。?抱歉，打断一下。?这样的表述要挂在嘴边。
要适时地提出建议，这也是辩护人在法庭询问过程中的沟通技巧。
?法官，庭前我把相关的证据都给被告人仔细地看过了，所以，我建议不要每一份证据都让被告人辨认，这样是为了节省庭审时间。如果需要看证据，我会举手示意。?对检察官。?您能不能在举证之前在案卷材料的第几卷？第几页？然后再说证据名称、证明事项，您给辩护人一点时间，让我跟您同步把证据翻出来。这样我看过证据，发表质证意见会很充分，让法庭听清我的质证意见。?
（3）可以缓解被告紧张的情绪
沈阳木兰集团（电器销售）案件，当事人被关了六年，判决刑期五年半。我的当事人在庭审中非常生气，也非常紧张，当庭脑出血倒在地上。
如何缓解当事人在庭审中的紧张情绪是我一直研究的问题。第一、被告人在庭上有很大压力；第二、被告人在庭上有了闪失，他唯一想到的能够救他的人是律师，否则他不会倒向我。当被告人第一次在庭上看律师的时候，律师一定不能看别的地方，他看你多久，你也要看着他多久。律师要向他点头，他会叹一口气，表明心里有底。如果被告人语速过快，要适时地提出建议，让他语速放缓。
（4）给被告人一次完整的机会
控方有时候很霸道，经常问一些封闭式问题。?被告人，你就回答是或不是，别的不要讲。?被告人很委屈，本来询问就是有利于控方，还不让人做出解释，被告人会很着急。作为辩护人，我们应当把被告人想作解释的问题记下来，在辩护人询问时给被告人充分解释的机会。
?被告人，刚才控方在提一个问题的时候，你回答‘是’，我想知道，你为什么这样回答？?他会很高兴。
（5）为以后的举证和质证打好基础
辩护人想在自己的举证中出示一份合同、证言，在法庭询问的时候要这样说
?被告人，你所描述的情节真实吗？?
?是真的。?
?有证据吗？?
?有。?
?有什么证据？?
?两个，一个是证人某某。?被告人的回答可以为律师举证做出铺垫。?除此之外，我还有证据，那是一份合同。?这个悬念就留出来了，也许这份证据在控方处，但被告人把话点出来后，无疑给法官留下一个悬念，在质证时会引起法官充分的兴趣。法庭询问是战略方向的确定，决定了辩护人举证、质证，决定了辩护方向，是做罪轻辩护还是无罪辩护，是做主体身份还是做客观行为与客观结果没有关系的？法庭询问决定了庭审的方向。
七、律师的询问技巧
在开庭准备阶段有几个问题需要明确：
1、当被告人与辩护人在诉讼方案和诉讼策略不一致的时候怎么办？必须达成共识，坚决反对双方不一致。
2、要考虑被告人文化素养。
3、被告人自己要准备好。
4、围绕有利于被告展开询问，改变这种被动和建立一种观念。
5、为自己的举证质证做好铺垫，留下悬念。
八、法庭询问的注意事项
1、注意其他被告的询问方式。
2、注意问话方式要简洁。
3、注意庭审变化，建立与被告人互动。
4、要特别尊重自己的当事人。
（一）举证质证
1、举证是辩护律师存在的职业技能最为薄弱的环节。
2、在举证的技术上，要向公诉人学习。
3、跟公诉人的交流不仅要在语言上交流，很多观念问题要靠书面文件交流，逐渐的交流会产生情感上的沟通。（列举实例加以说明）
八、法庭询问的注意事项
（二）举证的风险防范
1、原始书证的举证要注意形式问题、来源问题、程序问题，一定要形式合法、程序合法，不是骗过来的东西。该盖章的一定要盖章，证据来源要想得很清楚。
在证据的问题上，司法机关可以犯错误，但律师不能犯错误。
2、证人证言。所有证人证言大多是以笔录形式出现，前后不一致的现象层出不穷。自从侦查人员使用电脑后，一个新现象又产生了，就是在不同时间、不同被告人对相同问题的回答一字不差，甚至连续几页都一致。公安机关图省事，一下子复制之后粘过来。这样的证据很明显有问题。
辩护人在询问证人之前一般应先问辩护人此前是否与证人有过接触，确认之后才进入正题，以摆脱律师的责任。因为侦查机关、公诉机关没有一个不会在庭后去跟证人核实的。
（三）质证
1、质证的问题，在整个诉讼过程当中，起到承上启下的作用。
2、质证工作的特点：我认为成功的质证方式是把自己的质证意见闪电般的在证据上写上。
法庭询问与法庭辩论有很多未知性，准备不充分会让人难以理解，但质证不一样，质证前你要问自己几个问题：这份证据为什么放在这里？这份证据是好是坏？哪些是好的？哪些是坏的？这份证据有无矛盾之处？这份证据在庭上出示之后，作为辩护人，我应当发表哪些意见？
3、质证的前提条件就是阅卷必须要入木三分。
阅卷不能有遗漏，任何遗漏都可能造成巨大损失。
4、在具体发表质证意见时，要注意几个方面的问题：
（1）时间上要及时，要跟上控方举证、质证的节奏。
（2）内容上要明确，要有一个明确的说法。
一定要归纳出几点。合法性、真实性、关联性、证人的人品、判断能力、感知能力、记忆力等等。“辩护人认为这份证据由于存在大量与事实、逻辑不符合的地方，因此不能作为定案的依据。”
（3）在质证方面不必过多的纠缠太细的细节。
（4）要注意攻击，“以子之矛攻子之盾”。
（5）为自己的举证做好铺垫。
九、辩护人如何让法官满意
首先要明确辩护的方向
1、辩护的分类：
（1）事实辩护
不论否认控方指控、证据，举出新的事实、证据，证明控方的证据链条错误
一般会围绕：身份问题、犯罪客观方面、客观结果、结果与行为之间是否存在因果关系、客观结果是否能证明主观心态。只要找到一点，就可以进行事实辩护。
（2）法律适用方面的辩护（定性辩护）
这是最讲究水平的辩护，罪与非罪、此罪与彼罪之间差别是很难以辨清的，需要浓厚的理论功底。
（3）程序辩护
实践中效果不佳。一般指侦查、起诉、审判阶段公权力部门在程序过程中的错误，导致被告人无罪、罪轻的辩护。
（4）明确战略方向——视情节的辩护（量刑辩护）
自首、立功、正当防卫、紧急避险、坦白
2、设计战略步骤：
（1）辩护人应该明确你讲话给谁听的问题
（2）注意开头和结尾
（3）注意论述的深度
（4）认清形势，对法庭解决不了的问题，点到为止，不多纠缠
（5）在法庭辩论的时候，要注意同案的其他被告人之间的关系协调，不能保护自己的被告人伤及其他被告
（6）法庭的语言表述
（7）全面把握、突出重点
3、创造和谐庭审和坚持原则相结合的原理
4、诉讼文书
律师法庭辩论的技巧和注意事项 法庭辩论是在审判长主持下的法庭上，由诉讼双方根据法律与事实，就案件的关 键性问题及如何适用法律、作出公正裁判等问题，面对面地直接进行论述、争辩和反 驳的一种司法口语表达。接下来学习啦小编为你整理了律师法庭辩论的技巧和注意事项，希望对你有帮助。 律师法庭辩论的技巧 ①善于争取主动。 争取主动是辩论制胜的关键。其技巧有二：一是辩论前善于设题，就是为对方设 想可能要进行辩论的题目，设题一般在事实、证据、定性、量刑、适用法律条款、程 序等六个方面考虑，善于设题就首先取得主动。二是善于出击，即在阐明自己观点的 同时，敏锐地发现对方的漏洞和错误，抓住症结进攻，使对方陷于被动。 ②善于把开头话说好。 常见的方法有三：一是借他人之口开头，如借审判人员之口，被告人之口，用他 们的话，用法庭调查的某一情节作为辩论的开头，然后展开辩论。二是提出一个关键 性的问题让对方答复，使对方的错漏暴露得一清二楚，接着以此为靶子开展辩论。三 是针对辩论的症结开门见山地开头，就是针对对方的基本见解，进行直截了断的反驳。 ③善于使用第一手材料。 辩论者要善于把自己在办案过程中亲眼看到的亲耳听到的，并经过反复查证属实 的事实和证据，说得清楚、明白、具体，包括重要细节在内。由于材料确凿，潜力就大，使人产生坚信不疑的感觉，对辩论制胜特别有利。 ④善于引用法律条款。 要求辩论者不仅对每一条法律序码说得出来，而且对每条中的第几款、第几项也 要背得出，并要掌握其内函和实质，以及与相关条款的内在联系，进而阐明这些条款 与本案事实准确无误的关系。做到了这几点，就能在辩论中胸有成竹，游刃有余，比 较容易化“险”为夷，转“败”为胜。 ⑤善于发现“靶子”。 要认真听取对方的发言，善于抓住对方一段话的主旨，抓住这段话的漏洞，抓住 这段话与他前面的话、与证人的话、与被害人的话的矛盾。这样就能发现“靶子”，针
律师阅卷与方法技巧 韩冰 在讲这个课题之前，我们先探讨一个问题。 ·阅卷笔录的重要意义 有的律师阅卷时不做阅卷笔录，可能是出于下面的原因：一、认为材料可以复印，直接在材料上圈圈点点也是一种阅卷的方法；二、有时案件比较简单，看几遍就可以掌握细节。 那么，做阅卷笔录有什么意义？我认为，做阅卷笔录这项工作不是无用功，它实际上应从三个方面来理解： 一、阅卷笔录是办理案件、看材料这一过程的工作反映； 二、阅卷笔录是阶段性的工作成果； 三、阅卷笔录还是要保留的档案的一部分。 之所以要先讨论这个问题，是要帮助大家认识到阅卷的重要性。可以不夸张地说，阅卷的程度决定了律师在后面一系列的工作中能做到什么程度。律师在法庭上的表现从何而来？现在审判工作讲效率，一般的小案件并没有给律师多少独立自由发言的时间。就在这很短的时间里，律师想要表现自己的基础是什么？仅仅注重法庭上的那小段时间是不够的，这其中相当一部分工作都在于阅卷。 我们今天要讲的内容总体可分为三大部分，即：阅卷的目的、阅卷的方法和阅卷的原则。 第一部分阅卷的目的 阅卷的目的可以总结为以下六点： （一）了解案情； （二）发现疑点； （三）厘清思路； （四）查找依据； （五）评估目的；
（六）协助审理。 一、了解案情 我们可以从一个案件最基本的要素入手来说这个问题。任何一个案件，不论民事、刑事，不论简单、复杂，都会具备以下五个要素：时间、地点、人物、事件以及结果。 用什么方法了解案件事实？拿到案卷材料后，我们可以尝试列表，将案件的各要素一一列举。 例如：一个含有3起事实的案件，可以这样描述案情—— 事实时间地点人物事件结果事实1 2010.6.20 十月大厦众多阅卷——事实2 ………………………… 事实3 ………………………… 这样，案情中需要了解的要素缺少任何一个，通过这样的表格就会很快发现，从而更好地达到阅卷目的。 通过阅卷了解了案情以后，我们才能知道下一步动作。 看材料的时候要有证据意识。律师看的材料与证据密不可分，阅卷一定要看案件材料是否能够成为证据。工作中我发现的问题主要是，公检法虽有一套符合自己特点的工作流程，但这些工作流程不一定符合法律规定，其产生的材料也不一定符合证据要求。这就需要律师从最基础的工作——阅卷中对材料进行筛选，所以做律师一定要有强烈的证据意识。 思考：公安机关的办案说明是证据吗？ 证据的特点是具有合法性、客观性、关联性。案卷材料中有时会含有无证据证明的“事实”，这部分“事实”通常是由办案说明的材料而来。那么就会产生两个问题：一、办案说明是不是证据？二、办案说明能不能证明事实？律师通过了解案情，应当能够发现这其中的问题。另外，一个办案说明如果是证据，它是属于书证，还是属于证人证言？我们的《刑事诉讼法》中规定了证据的种类，办案说明并不在这些种类的范围之内。如果通过公安机关了解犯罪嫌疑人或者被告
细数当今中国具有相当影响力的刑辩律师 无论在哪个国家，刑辩律师始终是法治的基石，是推动国家法治发展的中坚力量，是对公民利益最坚定的维护者。他们为自由辩护，为生命辩护。“刑辩律师”本身就是他们至高荣誉。在当下中国，刑事辩护律师对法治进程的影响无疑是一股强大的推动力。他们在刑事辩护舞台上演绎着精彩和传奇。数律界风云人物，还看今朝！ 张思之——“律师界的良心” “如果你能从我败诉案子的辩护词里讲出一件事、一句话是我讲错了，我都认输。” ——张思之 张思之，一个几乎没有打赢过一场官司的律师，却在法律界被尊称为“中国最伟大的律师”。年已83岁的张思之谈到案件时精神矍烁，张思之曾为“四人
帮”集团做辩护律师张思之，1927年生于郑州。1956年受命组建北京市第三法律顾问处，一年后被划为右派，劳改15年。1972年入北京市垂杨柳二中教书。改革开放后，重返律师界。长期以来，担任很多重大案件的辩护律师，如1988年大兴安岭大火庄学义“玩忽职守”案；1994年高瑜“泄露国家机密”案；2003年郑恩宠律师“泄密”案。从潘家园移居崇文新世界，83岁的张思之独来独往已两年有余。赋闲之余，张思之偶尔地接见些朋友，多数时间看看书写写文章。 如果说中国律师界还有一位元老级人物的话，那么说是张思之应该无人有疑问了。张思之最令人瞩目的辩护经历大概要算1980年11月12日，他被指定为江青反革命集团特别审判案件中的辩护律师。但江青对张的态度和能力颇有微词，而且拒不接受“叶、邓派来的律师”。因此，张思之转而出任林彪反革命集团案李作鹏的辩护人。 张思之由此名声大噪，而他为异端辩护的职业律师生涯也就此拉开了序幕。面对多位被告人的诚挚委托，他从未表示过拒绝，一度被称作此类案件“专业户”。 尽管张思之在律师界很有声望，但他办理的案件没有一件胜诉，唯一一件一审胜诉后还被检察院抗诉，最终依然难逃失败的命运，以致“屡战屡败”成了张思之律师执业生涯的一道标签，贯穿他律师生涯的主线。虽然“屡战屡败”，但张思之说，“如果你能从我败诉案子的辩护词里讲出一件事、一句话是我讲错了，我都认输。”这是他说过的最狂妄的一句话。 张思之的良心与见识，得到了法律界的公认，他被称为“律师界的良心”。这些可以从他所办理的案件中得到印证。2000年，《我的辩词与梦想》一书出版，这本汇集张思之近20年来就所代理案件写作的辩护词的专著，被北京汉语研究所重视，张思之因此获得“当代汉语贡献奖”。颁奖词说，“张思之先生的存在，
沟通技巧之十大常见又很棘手的问题 一. 客户比较强势，自己说了算，要求我们一定要按照他的要求做．反复修改，但做出来后仍不满意． 1. 首页要给予客户肯定，强势的客户都会比较喜欢别人赞同他的观点。肯定的同时有时东西他拿不定主意时，可以不时的给出自己的一些意见，提意见时可以给出几条，让他挑选。这样一方面，满足了他这种掌控感，另一方面也让他觉得我们的设计师比较有主见。 2. 说明客户主观意识比较强，先要肯定，再逐步否定。对客户的要求，一开始10条认同7条，以专业的用语否定3条，每次递减，逐渐在客户心中建立自己的专业度和权威，最终引导客户确认。过程相对漫长，不是能速战速决的类型。 3. 不管强不强势，只要不是无理取闹为了退单就没有问题，说明我们还是没有达到客户的要求，对应这样的客户，我觉得应且战且退的办法，就是一边按他的要求进行修改，一边提出自己的看法和建议，多采用询问的办法，比如说，问是不是这样啊，是不是要加背景啊，是不是字体比例大小不对啊等等 4. 首先了解客户的具体要求和意图，再根据他所提的意见，先给他一些相关的意见，然后再按他的意思或综合的意见去改，如果有可能最好约客户过来公司，当面谈的话效果要好些。 5. 用打配合法，叫其它设计师或经理来打电话说明我们的设计师是做了几年的资深设计师，全国获过奖的，先是包装然后把问题引导客户，不断地沟通。 点评：第1条是比较常规的做法，第４条约客户过来的建议不错，第5条对一些强势但又不太懂行的客户或许管用，值得偿试． 二. 客户对网站不满意，但只能给到比较空泛的意见，诸如＂不漂亮＂＂不大气＂＂不满意＂之类． 1. 引导客户，详细了解客户具体是哪一块不满意，或给类似参考的网站，举例来说，了解客户喜欢哪些方面的内容,例如是动画效果不好，还是图片拍得不满意，还是内容太少，逐一去分析问题。 2. 收集同行业或相近行业的各类风格案例，让客户挑选相对满意的类型，再通过引导式的沟通了解出客户的详细需求，这种情况下设计师本人的领悟能力很重要。并且要尽量用浅显容易理解的语言来向客户描述网站做好之后的样子，达到与客户意见的统一。 点评：这个问题没有特效的办法，但是可以采取设计师相互帮打电话的方式，从侧面去包装，引导客户；也可以采取这个作品是我们的获奖作品，你如果不要，还有许多客户想要，我就给别的客户了． 三. 户的负责人经常变换，或是负责人比较多，经常变换意见． 1. 因为此情况关系较复杂，请经理或商务来协助，转告客户：网站的负责人太多会影响工作的时间和效率,让他们其中一个主要的负责人来一对一的沟通，让客户了解每个人的审美观点不同，太多的意见只会令网站最后做出来不专业，时间也会拖太久，网站肯定要有一个主导的方面，我们是专业的，客户的意见是好的我们可以采纳。 2. 最好给商务解决,转告客户: 网站的联系人太多会影响沟通时间和效率,他们可以汇总意见,统一一个人来沟通.另外,告诉他,设计没有一个很好的标准,每个人的审美观不同,如果每个人一个意见,也许这个网站不知道要花多少时间.还要给客户信心,让他知道,我们才是专业,这一点要商务去抬高我们,告诉客户我们是做了多少年的设计,设计水平怎么样的一个人. 点评：这种情况，一定要请商务协助联系客户确定一下负责人，前面的两种说词都挺好 四. 客户起先对网站已经满意了，但是后来他说他的朋友说他网站不漂亮，要求重做． １.首先了解客户的想法为什么会转变，为什么会改变先前的想法，有时候是听朋友说，有时候是听下属员工，我们可以先听取他的意见，再根据他的行业在专业角度上来做分析，如果实在要改动，尽量做局部地方的修改，如果是
庭审发问技巧 作者: 时间:2009-07-02 查看(4282) 评论(1) 庭审中律师对被告人的发问 辩护律师向被告人发问是律师在庭审过程中第一次开口亮相，是律师为被告人辩护的开始。律师对被告人发问在法庭审理中占有重要的地位，是律师行使辩护权的重要内容。在庭审中，律师为什么要向被告人发问？律师怎样向被告人发问？这既涉及到律师对被告人发问这一程序在开庭审理中的地位，又涉及到律师在对被告人发问时的技巧和综合能力。本文结合办理刑事案件中遇到的问题和积累的经验，从两个方面对律师在庭审中对被告人的发问谈谈自己的认识。 一、庭审中，律师为什么要对被告人发问 ——谈律师对被告人发问的程序地位和功能 1、律师对被告人发问是法庭调查中调查案件事实的一个程序。 在法庭审理中，律师对被告人发问是法庭调查的一个程序，是在公诉人宣读起诉书和审判人员听取被告人对起诉书指控的犯罪事实有无异议及有何异议之后的一个程序。在律师对被告人发问之前，公诉人还要对被告人就其指控的犯罪事实进行讯问。律师对被告人发问，目的也是为了查清被告人是否有起诉书指控的犯罪事实，如果有犯罪事实，查清哪些情节对被告人有利；如果无罪，查清被告人所辩解的事实和理由。公诉人主要是从其指控的犯罪事实存在的角度进行讯问，辩护律师主要是从罪轻的情节或无罪的事实角度进行发问，之后，审判人员认为被告人对某些案件事实没有表述清楚的，还要进行发问。所以，律师对被告人进行发问是调查案件事实的一个程序。 2、律师对被告人发问是法庭审理中律师向被告人调查事实的程序。 律师对被告人发问是庭审中向被告人调查事实程序的一部分。在律师对被告人发问的过程中，律师有主导权。向被告人提问哪些问题？怎样向被告人提问？律师完全可以自主决定。当然，律师不能用诱导等非法的方式发问，也不能提问与案件事实无关的问题。 3、律师对被告人发问是被告人向法庭全面展示自己对案件事实认识的程序。 在律师向被告人发问之前，公诉人已经宣读了起诉书，向法庭全面展示了其指控有罪的犯罪事实。之后，在审判人员听取被告人对起诉书指控的犯罪事实的意见后，公诉人还要就其指控的犯罪事实对被告人发问。公诉人的发问肯定是从构成犯罪的角度出发的。这样，被告人
律师审阅刑事案卷的方法和技巧 阅卷是律师了解案情最主要和最基本的途径。只有通过仔细阅卷，全面而又深入地掌握了全部案情，才能把握住案件的疑点和难点，为下一步解决这些疑难问题，圆满完成辩护或代理工作，奠定坚实的基础。阅卷又是一项十分专业、细致和辛苦的工作，要想从纷繁复杂的卷宗材料中参透其中的玄机，不仅需要具有良好的法律素养，它还是意志、经验和智慧的较量，是对律师综合能力的检验。身为出庭的刑辩律师，必须重视阅卷工作，努力掌握审阅刑事案卷的方法和技巧，不断提高阅卷的能力。 一、律师阅卷的基本要求 首先要有高度负责的工作态度。律师能够看到的案卷材料，通常是由有经验的办案人员认真整理过的，不会留下明显的漏洞。因此，律师要想从中发现问题并非易事，不下一番辛苦劳作的功夫是很难如愿的。有了对律师事业的忠诚和对当事人高度负责的态度，才能激发锲而不舍的斗志，对发现的疑点追问到底，从而查明事实真相，形成有说服力的理论。 其次要有扎扎实实的工作作风。律师注定应当是勇于和善于同麻烦打交道的人，既不要因为案情比较简单而轻视，也不要因为案卷材料繁多而粗疏，又不要因为反复推敲而腻烦。细致入微地审阅案卷材料，强调的是记忆和理解的准确性，避免遗漏和误解;反复对比和综合分析，是运用逻辑方法进行判断和推理的过程，尤其需要缜密而又科学的思考，切记浮躁是阅卷的大敌。 再次要讲究方法。要抓住影响定罪量刑的重点部分，通常是指特定犯罪的构成要件，对非重点问题投入精力过多会影响效率。阅卷时经常会发现一些证据或程序上存在的瑕疵，如果能确定不影响定罪量刑的，则不必过多关注;确定不了的，则应请教有经验的律师一起研究。要根据不同种类案件的特点，制作不同的阅卷笔录，特别要善于利用各种图表，简明扼要地展现案件事实。 二、审查的内容 审查的基本内容是：犯罪事实是否清楚，证据是否确实、充分，犯罪性质和罪名的认定是否正确，在共同犯罪中的地位、作用的认定是否准确，在犯罪过程中是否属预备、中止、未遂,有无防卫情节，有无自首、立功、从轻、减轻或免予处罚的情节，诉讼程序是否合法，有无侵犯犯罪嫌疑人、被告人合法权益的问题等。 根据审查内容的性质不同，可分为程序性审查与实体性审查。 (一)程序性审查。 案卷到手后，首先要核对卷宗材料是否齐全，然后进行程序审查，从报案、管辖、立案、破案材料、采取各种强制措施和侦查措施的手续，直到起诉意见书、起诉书等各种程序性的文书，以及各种证据的形成过程和表现形式，都要按照时间顺序一一审查，发现问题及时记载下来。通过程序性审查能够发现的问题一般有管辖不符合规定，如受理案件的侦查机关没有管辖权;立案不符合标准，如将经济纠纷当作刑事犯罪立案，或者案件已过追诉时效;侦查或检察人员违反回避规定;违法采取拘留、逮捕措施或相关手续不合法;搜查、扣押程序违法;鉴定程序违法;讯问、询问时间、地点不符合规定等问题。程序严重违法将导致已经完成的诉讼行为归于无效，应当及时通知相关机关，将案件撤回或者退回;对不属于严重违法的程序瑕疵，应当通知有关机关予以补正。 (二)实体性审查 体审查是对与犯罪构成要件有关的证据进行审查。在审查过程中，首先要审查证据的三性是否符合要求，然后针对指控的具体犯罪的构成要件审查相关证据，审查中按照从单个证据审查到同类证据对比审查，再到全案证据综合审查的顺序进行。在这里为了说明不同的审查方式的特殊要求，因而分别讲述，实践中则往往是综合进行的。 1.审查证据的三性。这是从证据自身特征的角度，侧重审查证据材料之所以能够作为证据的资格，也可以说是审查证据成立的要件。审查证据的三性涉及到证据的证明力，但不是侧重分析证据能够证明的案
刑辩律师的高效阅卷神器！ 作者：邹玉杰律师 九章刑辩创始人，金亚太优秀刑事律师，亚太刑事司法研究所副所长。 前言 绝没有天衣无缝的指控，只有找不到辩点的律师！ ——据传，出自某著名公诉人 刑辩律师最大的痛点，不是频繁的会见，不是连续数日的庭审，更不是当事人的不理解，也不是个别公检法无故加之的刁难。而是，面对几十本、甚至上百本卷宗，一筹莫展——狗咬刺猬，无从下口。 有没有什么好办法或者好工具，能够解决这个难题呢？ 答案是肯定的。 通过向一些技术高手（包括但不限于镐赞、林广军、莫丽冰）学习，结合自己办案经验，完全可以整理出来一套实操性很强的阅卷神器套装。 第一部分传统阅卷法 之前，刑辩同行们的阅卷方法，其实挺丰富多彩的，各门各派都有自己的独门绝技，各有特色，比如表格法阅卷、制图法阅卷、流程图阅卷、思维导图法阅卷等等不一而足。 更神奇的还有人打印两套卷宗，把认为关键材料直接剪裁掉，重审装订成册，这应该是受李敖“裁书学习法”的启发，发明创造的。
这些方法虽然百花齐放，貌似很不错，但是却都有致命的缺点——阅卷时耗时耗力，搞的精疲力尽，开庭时手忙脚乱，导致庭审效果不佳，最终引来客户的抱怨。 费了很大的劲，出了很大的力，却没有得到期待的效果。 这就是所谓的“出力不讨好”吧？ 第二部分黄金圈法则 有一本书写的很好，书名是《从为什么开始》，讲的是只有先想明白做一件事的目的或目标，也就是为什么做这件事的问题，才有可能真正做好一件事。 具体来说，就是要想明白三个问题：Why？What？How？ 1.为什么要做这件事？ 2.用什么工具或方法做这件事？ 3.具体如何来做这件事？ 其实，如真正想明白这三个问题，高效阅卷的事，基本就解决了九成。 〇一Why 我们先来考虑几个“为什么”的问题。 刑辩律师为什么要阅卷？ 答案应该是： 找出辩护要点，总结质证意见，准备庭审方案。 另外，不阅卷的后果，其实也挺可怕的。君不见，有些辩护律师由于不认真阅卷，而导致质证没预案，庭审被控方碾压，律
客户服务与沟通技巧 一、什么是服务？ S——Smile for everone微笑待客 E——Excellence in every thing精通业务上的工作 R——Reaching out to every customer with hospitality对顾客的态度亲切友善 V——Viewing every customer on special将每一位顾客都视为特殊的和重要的大任务 I——Inviting your customer return邀请每一位顾客成为岗位回头客 C——Creating a warm atmosphere为顾客营造一个温馨的服务环境 E——Eye contacl that shows care用眼神传递关爱 二、什么是客户？ 所谓客户：就是需要服务的对象，可分为外部客户和内部客户。 外部客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体，例如中间商和产品的终端消费者。 内部客户：则是指工作流程的下一道工序，在整个工作流程当中，每一道程序都有前一道和后一道，自己是前一道工序的客户，而下一道工序则是自己的客户，只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好，最后面对终端消费者，即终端客户的时候才能真正提供优良的服务。 “客户永远是对的”， 真的如此吗？客户也是人，难免会犯错，比如说例如有的客户因为误解大肆批评产品或销售员，有的客户故意找茬出难题，有的客人甚至借酒装疯骚扰服务员，
这时我们就不能纵容客户。但是要记住一点，客户是最重要的，所以面对问题时我们要委婉的处理，在不要自己受到伤害的同时，也不要伤害客户。 客户就是上帝吗 我们常常说：“客户就是上帝”，可是在现代客户服务理论中，只有VIP客户、黄金大客户才是真正的上帝。所以企业我们要对客户进行重新定位，要选择目标市场，区别出哪些客户是受欢迎的还是不受欢迎的，哪些客户是重点的还是非重点的，从而分级对待。 三、什么是客户服务？ 真正的客户服务：是根据客户本人的喜好使他满意，而最终客户会感到受到重视，他会把这种好感铭刻于心，成为企业的忠诚客户。 客户服务远不止是传统的客户服务部门，也不仅仅是针对传统概念的客户，企业的客户是指公司的所有服务对象，甚至于包括老板、股东、雇员、经销商，还有企业附近的居民。 如果给客户服务下一个定义的话，那么就是为了能够使企业与客户之间形成一种难忘的互动（愉悦亲密、很愉快的，自己经历的互动）企业所能做的一切工作。每一位客户从进入你这家公司，就开始享受你的服务，到最终他带来新的客户，在这整个过程中，全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。 客户服务致力于满足顾客的需要，并超越顾客的期望。 客户服务都包括什么?怎么服务? 我们长说为客户服务，但是我们都为客户服务什么？怎么去服务？服务的目的是什么？为达到这个目的我们应该从哪些方面做？如何去做？ 什么是世界级的客户服务 管理学大师彼得·德鲁克在《管理实践》中表示，“精确地说，企业的目的只有一种：创造客户。”客户是企业的基石，稳定的客户源，意味着企业的可持续成
提高法庭陈述的技巧 实践是最好的磨刀石。必须在实践上反复锻炼，法庭陈述的规则和技巧，从理论上都是容易记住的。难的是把它们融会贯通，运用到法庭辩护的实践中去。因此，律师应当把有关的规则条文和技巧熟记于心，认真研究、仔细揣摩，并花费大量的时间参与诉讼，在实际工作中逐渐发展，提高这方面的能力。 当然，凡事都有个从生疏到熟练的过程，也许开始会出现这样那样的疵漏，甚至贻笑大方。但失败是成功之母，从失败中认真总结经验，汲取教训，对于提高律师的法庭陈述的技巧，是大有裨益的。 随着实践时间的增加，律师的思维将越来越灵敏缜密，语言将越来越简洁精练，方式方法将越来越灵活多样，直至达到炉火纯青的地步。例如，有位律师的一段法庭陈述是：当一个人提到委托金时，他就会联想到孤儿寡母以及已经去世的委托人，联想到他的嘱托里包含着的眷眷情意。诚然，这句话对于律师承办的具体案件的观点是可有可无的。然而，它对于发挥法庭的陈述的威力却是不可或缺的一部分。在这段话中，并列着“孤儿、寡母，已经去世的委托人”给听众以十分强烈的印象，胜诉的砝码无形之中加重了。 象这样出色的法庭陈述，绝非一日之功可以达到的。当然，出类拔萃的人才毕竟不多。不过，律师只要在实践中长期锻炼，他的法庭陈述的技巧必定会大加长进，质量也必将大大提高。 法庭陈述还要借助生动的语言。律师在法庭上陈述的终极目标是为了使他的观点为审判官们接受，而生动的语言则是实现这个目标的重要手段。生动的语言具有一种诱人的魅力，使人得到美的享受，从而不知不觉为他的观点所折服。比如：某人“在晚年受到打击”作为讲述某个事实固然可以，而某律师是这么说：“他在凄凉的晚年竟然遭受到如此沉重的打击。”这生动形象的语言增添了它所描述情境的严酷性，激起听众的怜悯心和同情心。 单调乏味的语言固然令人听而生厌，但过分追求语言的华美也是不足取的，它只能使律师的演讲意浮言散、繁琐冗长。象园艺家修筑园林供人观赏一样地展览他的华丽词藻是不可取的。 律师必须象躲避瘟疫一样地逃避千篇一律的陈词滥调，公式化是律师法庭陈述的一大禁忌。词语的翻新更迭，修辞手法的千变万化、语序的转化改换，以及寓言典故的运用，永远都是激起听众兴趣，实现辩护目的的不可缺少的语言手段。 当然，律师不是魔术师，他不应当使他的法庭陈述象耍魔术一样，使听众目不暇接，眼花缭乱而又不知所云。语言的多样性是为律师阐明事实，发表主张服务的，它不应当影响其表达意思的清晰、明了。 法庭陈述当然离不开记忆，论辩鼻祖昆体利安指出，一个论辩家，有五种素质是必不可少的，记忆便是其中的一种。对于律师来说，这也是十分必要的。大量的事实证据，有关的法律依据，都需要他贮存于脑际，以便在陈述中，呼之即出，随心调遣。这样，他可以随时留意听众的情绪，观察他讲述的效果，以便及时调整表述的内容、言辞和语气。倘若律师
“在我国，多年来刑事辩护制度一直处于风雨飘摇之中”。(1) 律师进行刑事辩护风险大、困难多、效果差。风险大表现在刑事辩护中，自刑诉法修改实施后近几年来，全国不断有刑辩律师在辩护中被错捕错押。困难多表现在会见难，特别是侦查阶段提供法律帮助的律师，侦查机关在会见时间，会见次数及了解案情方面给律师设置种种障碍，使律师不能更好地维护犯罪嫌疑人的合法权益。效果差表现无论是侦查阶段、审查起诉阶段、还是审判阶段、辩护律师的意见总不能得到足够重视，一致存在着许多你辩你的，我判我的现象辩护效果较差。据不完全统计，刑事辩护案件几年来有逐年下降的趋势，这与我国法制化的发展极不适应。究其原因，主要是法律关于律师参与刑事诉讼的规定存在缺陷以及这些存有缺陷的规定在司法实践中也因公安司法机关的限制干预而难以落到实处。同时，也和辩护律师在刑事诉讼中的地位及责任不明确有关，笔者又对辩护律师在刑事诉讼中的地位及责任问题进行探讨、分析，以更好地促进律师刑辩业务的发展和维护法律的公平、公正。一、我国律师的职业属性目前，我国刑事辩护判度最大的立法缺陷就是律师和法院、检察院关系依旧没有理清，律师独立自治的自由法律职业者身份始终没有得到立法的明确承认。(2)我国对律师职业属性的认识，是与我国法制建设尤其是律师建设进程有密切联系，几经变化。在中华人民共和国成立后，五十年代，律师制度初建，律师设置于人民法院内部，我国的规范性文件没有对律师的职业属性作出明确规定，但从当时政治背景及司法行政管理部门对律师的认识可以看出律师被当作国家司法干部的一个组成部分：“对律师政治和物质上的待遇比照国家机关干部待遇的规定办理”(3)。五十年代未，刚起步几年的律师制度被废除，直到1980年8月26日，五届全国人大常委会第十五次会议通过并颁布了《中华人民共和国律师暂行条例》。该条例规定：律师是国家的法律工作者。在当时情况下，立法将律师的职业属性界定为“国家的法律工作者”。赋予了律师与公安司法人员同等的社会政治地位，对于我国律师制度的恢复与发展起到了积极作用。随着我国政治经济体制改革不断地深入和发展，从1986年起，我国的律师管理体制及组织形式发生了一定的变化：一是有些地方开始试办合作制律师事务所，后又出现合伙律师事务所和私营律师事务所；二是国家出资设立的律师事务所(即国办所)逐渐摆脱行政机构管理模式而实行依法自主开展业务、自收自支，自负盈亏的管理模式。此种情况使得对律师是“国家法律工作者”的定性逐渐失去了制度基础以及现实合理性，以无法准确反映律师的职业特点。这一时期，律师界、法学界对律师的职业属性的问题进行了激烈的争论，出现了“国家法律工作者”“社会法律工作者”“自由职业者”三种有代表性的观点。1993年，司法部出台了《关于深化律师改革方案》。该方案第一次明确地把我国律师职业属性界定为：为社会提供法律服务的专业工作者，这一定性在1996年5月25日颁布的《中华人民共和国律师法》中得到进一步确认。该法第2条规定：本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务的专业人员。该法颁布后，法学界、律师界几乎一致认为，《中华人民共和国律师法》第2条内容是对我国律师属性的定性，并认为这一定性准确、科学、全面。如有的学者认为，《律师法》“对律师的定性是恰当的，定点是甚至无需从逻辑上或经验上加以推演和证明”(4)。还有的学者认为，《律师法》高度概括了作为律师的必备条件，从而使律师区别于国家工作人员；由于律师必须依法取得执业证书，才能从事业务活动，因此，我国律师亦不同于自由职业者；由于律师不再是国有的法律工作者可以不占国家编制，不需国家核拨经费。因此，律师队伍可以根据社会需要和现实可能性，尽快发展起来。(5)研究律师的职业属性，首选需要揭示律师执业特点，并应在与法官检察院等官方法律职业的比较中揭示律师的职业属性。结合律师职业特点，笔者认为，《律师法》第二条的规定，表述了实行律师执业资格准入制度与律师工作的内容两个方面含义，是对律师职业外在特征与律师工作的内容两个方面含义，是对律师职业上在特征的描述，并未把律师的本质属性挖掘出栏。未能揭示律师这与法官、检察官这些官方法律职业人员的独立性以及律师不同于这些官方法律职业人员不同的执业方式，后者才具有根本意义(6)。故，《律师法》第二条并未对律师职业属性
刑辩律师的十大禁忌 在律师会见当事人问题上，可能会遇到很多的法律风险与禁忌，这一点，辩护律师应有清醒的认识和心理准备。为了依法办事，为了避免法律风险，为了维护当事人和律师自身的合法权益，律师在会见当事人时应注意避免进入常见的十大禁区。 一、不能为当事人传递任何案件线索，包括检举揭发犯罪的立功线索 一方面，最高人民法院《关于处理自首和立功若干具体问题的意见》明确规定，犯罪分子通过贿买、暴力、胁迫等非法手段，或者被羁押后与律师、亲友会见过程中违反监管规定，获取他人犯罪线索并“检举揭发”的，不能认定为有立功表现；另一方面，在司法实践中，有律师因为当事人传递立功线索制造“假立功”涉嫌徇私枉法罪、包庇罪、行贿罪等罪名而被采取强制措施进入审判程序的（典型案例：在云南李志伟涉嫌贩卖毒品案中，2007年底，因为李志伟涉嫌贩卖毒品案，3个警察、两个律师、1个线人，在“好处费”的诱惑下，联手制作假立功材料，想将一名贩毒者“保下来”，不料东窗事发，不仅虚假立功不予认定，其6人均被提起公诉。一审判决后，其中几名被告不服提起上诉，2011年9月，昆明市中院作出二审裁定，维持原判，两位律师最终被判处
徇私枉法罪，分别获刑3年6个月、1年6个月有期徒刑）。另外，也不能透露其他同案犯是否被抓捕归案的消息。鉴于此，律师在会见时是不能从事上述违法违规行为的。 二、不能让当事人使用律师的手机与外界通电话 一方面，使用自己的手机让当事人与外界通电话首先违反了看守所的相关规定，直接的后果将导致律师会见因违规而被终止，甚至看守所将此情况通报给司法局、律师协会，使律师遭受纪律惩戒；另一方面，更为严重的是，一旦当事人通话导致串供、毁灭、伪造、转移证据材料的后果出现，提供通讯工具的律师则有可能涉嫌刑事犯罪而被采取强制 措施。 三、不能用各种方式与当事人串供、毁灭、伪造、转移证据 这里的各种方式，包括但不限于直接教唆、暗示等方式与当事人交流串供、毁灭、伪造、转移证据。尤其在会见后，不能有意无意透露给当事人亲友关于串供、毁灭、伪造、转移证据方面的信息，尤其不能将具体的证人、证言、证物等内容透露给当事人亲友（以免其亲友救人心切，违法帮助其串供、毁灭、伪造、转移证据，司法实践中有不少律师因上述行为而涉嫌《刑法》第306条被追诉审判的）。 在共同犯罪中，不宜直接告诉当事人其他被告人是怎么说的，以免有串供的嫌疑。
9种高效沟通技巧 人一生中清醒时都在沟通，不说话也是在沟通，认识人，了解人，你就无所不能。 在日常的生活和工作中，我们内心或许时常会产生一种孤寂、渺小、自卑、困惑的感觉，这种感觉是我们不喜欢和不需要的,因为它的消极，与成功的心理和胜利的人生背道而驰。那么，到底是什么原因造成人类的这种不良心理反应呢？ 一言以蔽之，问题就在于我们的心灵与这个世界没有进行有效的沟通。 我们知道，现实的世界，是一个人与人构成的世界。与这个世界沟通，实质上就是与这个世界上的人进行沟通，而且必须是有目的的沟通。可以说，无论我们在做什么，或者想做什么，要想获得成功，必须学会善于与人沟通。商场有句名言，叫做“人脉就是钱脉”，说的就是这个意思。一个推销员，想把自己的产品销售出去，就得通过广告、促销、登门拜访、推荐产品等一系列手段与客户沟通，才能实现赚钱的目的。一个有抱负的人，想在工作中游刃有余、大展宏图，就得善于和上司、下属、同事进行有效的沟通，才能打通自己的成功之路。以至于年轻人谈恋爱，也得学会把握住对方特殊的心理，才能机敏地跨入对方的情感世界中去。因此，沟通永远是人们在生活和事业中应该掌握的首要才能。从某种意义来讲，它是我们获取财富、快乐、幸福和健康的最重要手段和策略。
俗话说：两军相遇智者胜，千智万智又以攻心为上。在人与人沟通和交往的过程中，人心可谓是最神秘莫测的世界。要打开人心这扇紧闭的大门，并非毫无办法，只要我们以成功的原则为指导，并且切实掌握一些行之有效的技巧，自然就能很容易的敲开任何人心灵的大门。在此，我们应该牢记，打通人心的策略，不仅要靠理性的逻辑力量，其实在很大程度上是依赖于一个人的情商智术。因为人心虽然坚固，但是同样也十分脆弱，一旦找准关键的要点，无论是对于恋人、顾客、总统还是千千万万的陌生人，也无论是在工作或生活场合中，只要用心去做，其结果往往出人意料，事半功倍。 在我们掌握这些成功技巧之前，首先要做的就是：正确了解人和人的本性。这是我们致力于打开人心的大门和提高人际交往能力的开始。 1.了解人和人生 提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步就是：正确地了解人和人的本性。 当你能正确地了解人和人性，当你明白了人们为什么会那样做，当你明白了为什么人们会在特定的情况和环境下对事物作出这样或 那样的反应，那时，也只有在那时，你才会成为一个成功掌握人际交往技巧的人。了解人和人性可简单地理解为——必须按照人们的本质去认同他们，要设身处地认同人们，而不要用自己的眼光去看待别人，更不能将自己的意愿强加给别人。人们到底是什么样的呢？首先是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。
律师在民诉庭审中的证据质证和法庭辩论技巧 民事诉讼案件开庭审理中，在法庭调查阶段的任务就是通过调查使案件事实得到澄清或使各方对事实和证据的分歧明朗化，为法庭辩论阶段在事实和证据方面的论辩指明一个方向，为法庭采纳正确意见在案件事实方面打下一个基础。而法庭调查阶段中一个重要环节就是证据质证。 第一部分证据质证 一、如何组织证据： 1、方法 围绕诉讼请求展开程序及实体的证据清理，对照法律进行分析、判断，确定证据是否提交。这里有个分析筛选的过程，有的案件很复杂，双方间交易时间长，有时就纠纷写过一系列的会议纪要等，这就要求律师要围绕诉讼请求的主题，从这些材料中分析筛选出对我方有利的证据来。不要将不利于我方的证据提交给法庭。特别是作为原告的律师应当充分重视的问题。作为原告律师你有足够的时间去准备证据，分析证据，补充加强证据，不可犯这种低级错误。 2、形式 证据清单的形式。格式要求：标题写明是〈与间*纠纷案件原告（被告）证据清单〉。如是被告的，写上法院的案号。下面是一个表格，内容包括：证据编号、证据名称、证据来源、页数、份数、复印件/原件、证明内容。有的时候是几个证据证明同一个事实，可以编为一组，共同证明一个事实（如合同、交货单、发票等均证明双方间合同关系、发生金额的事实。）这里我要强调的是，证明内容要条理分明，有时一个证据不光证明一个事实，对于证明的多个事实应当写明，采用1、2、3、的形式，以便让审判人员一看就清楚。如约定管辖的货款支付纠纷的案件，合同这个证据，特别要写明：1、双方间合同关系；2、合同约定的付款时间与方式是什么；3、合同约定由**法院管辖。至于顺序问题，我个人觉得应当是：主体证据（包括变更的）-----事实证据（时间先后发生的先后顺序或按诉讼请求来提交）------其他程序证据（如管辖）。学法网https://www.doczj.com/doc/5c9220814.html, 与法律人共成长！ 3、庭审中如何举证 当庭向法庭讲明这时提供的是证据清单中的第几组证据，这组证据有几份证据，具体名称是什么，证明什么内容。如第一份证据是双方于年月*日签订的什么合同，合同第几条约定付款方式及时间是什么等。关健内容还是要提请法庭注意的，切不可在法庭上急急忙忙、慌慌张张，在庭前均应将所有证据的原件按顺序摆在桌子上了。 二、如何进行质证（对对方的证据发表意见） 1、质证准备
辩护律师庭审发问技巧 在刑事案件庭审中，辩护律师向被告人、证人、鉴定人发问是刑事辩护的一个重要环节。以下就庭审发问谈几点粗浅的体会，与各位同仁探讨。 一、紧贴主题，切忌无关宏旨。发问内容须与主要辩护观点相联、呼应。对与辩护内容无关或关系不大的问题尽量不问；对枝节问题不宜纠缠。需在庭审中提交给法庭的证据，有的在提交前可辅以必要的发问。如向法庭提交发案时被告人不在现场的证据，提交前可向被告人发问：“案发时你在什么地方？”、“谁可以证明？”等。这样可起到相互印证、增强证据的说服力的作用。 二、简明扼要，切忌拖泥带水。律师在刑事庭审活动中是配角，不能喧宾夺主。要抓住重点，突出主题，可问可不问的的尽量不问，问两句话可以解决的绝不问第三句。不要无意义地重复法庭调查的内容。发问的语言要精练，表达要明确。 三、因人而宜，切忌不分对象。不同案件的被告人在文化程序、社会经历、心理素质、语言表达能力等方面存在较大差异，因此，遣词用语、发问方式应因人而宜，有的放矢。如对职务犯罪，特别是文化层次较高、自尊心较强的被告人，发问方式可以适当委婉一些，防止被告人产生情绪波动或抵触，影响发问效果；反之应尽量浅显通俗。但应注意，无论是委婉或是浅显，发问都要直接明确，以避免产生歧意或误解。 四、准备充分，切忌仓促上阵。开庭前要认真阅卷，吃透案情。
草拟辩护词时，用会见被告人的机会，直接向被告人发问。对关键情节，必要时可反复发问。这样既可把握案性的重要环节，又可根据发问效果对发问提纲作一些调整。准备向证人发问的问题，要认真查阅证人过去的证言，共做过几次陈述，都是如何讲的，从而做到心中有数。 五、随机应变，切忌照本宣科。在法庭调查中，要集中精力，注意聆听被告人供述、审判人员、公诉人及其他辩护人的发问，随时修改发问提纲，不能以不变应万变，按原提纲照本宣科。别人已问过的，一般不再重复发问。有时在发问中，被问者的回答与原掌握的案情或所希望的效果相差甚远，这时不能乱了方寸或停留反复追问，而应适当调整发问内容和发问角度，以取得最佳辩护效果。 此外，尊重案件事实和法律，恪守律师职业道德。这不仅是在庭审发问中，也是在整个刑事辩护活动中都应遵循的原则。
有效沟通的六大建议 关于提高沟通效率和效果，提供给管理者的建议有六条：第一，拥有诚信宽容的沟通心态；第二，培养有效倾听技能；第三，进行双向互应的交流沟通；第四，体态语言有效配合；第五，采取因人而异的沟通方式；第六，实现上下左右前后互通。其中，第一条建议是解决管理者的心态问题，第二至第六条建议是帮助管理者解决管理和生活里面的沟通技能问题。 一、拥有诚信宽容的心态 沟通过程中最大的问题就是观念问题。表现在管理者的心态上，想要做到有效沟通，就应当有一种诚信宽容的沟通心态。如图1所示。 图1 诚信宽容的沟通心态 沟通的过程是一个互动的过程，首先要解决的心态问题，一是诚信，一是宽容。 1.诚信 诚信是相互信任的品质 诚实是一种品质、诚恳是一种态度、信用是一种关系，最终都落实到信任。信任是沟通过程中最重要的平台，离开了信任，任何沟通效能都很难实现。如果领导对下属不信任，就会对下属的汇报产生质疑；如果下属不信任上司，也就不会汇报自己真实的想法，这种不信任的状态持续下去，管理者的沟通效能、人际效能、关系效能和管理效能根本无法发挥，沟通绩效更是无从谈起。 共同构建信任平台 要解决诚信的问题，最关键的就是在沟通前建立一种信任平台。这个平台不是单凭一两个人构建的，而是使整个部门或者公司全体人员拥有共同搭建信任平台的观念和意识。只有在这个平台进行沟通的技能培养、运用，才会产生沟通效能和管理效能。 2.宽容 宽容是一种心智模式 宽容的释义主要体现在两个方面：承认和理解。每一个人在生活和成长过程中，都会形成自己的心智模式（Mental Models），心智模式一旦形成，则很难改变。在沟通过程中，对于原则性的问题，每个人都是进入心智模式来解决的，这种心智模式是不可替代的，否则就会出现沟通问题。 在实际沟通中，对于沟通中的原则问题，很多人会带着非常强烈、主观的自我印象解决，试图用自己的心智模式去代替对方的心智模式。这种做法非常不利于沟通，难以疏解问题。
民事诉讼案件开庭审理中，在法庭调查阶段的任务就是通过调查使案件事实得到澄清或使各方对事实和证据的分歧明朗化，为法庭辩论阶段在事实和证据方面的论辩指明一个方向，为法庭采纳正确意见在案件事实方面打下一个基础。而法庭调查阶段中一个重要环节就是证据质证。 第一部分证据质证 一、如何组织证据： 1、方法 围绕诉讼请求展开程序及实体的证据清理，对照法律进行分析、判断，确定证据是否提交。这里有个分析筛选的过程，有的案件很复杂，双方间交易时间长，有时就纠纷写过一系列的会议纪要等，这就要求律师要围绕诉讼请求的主题，从这些材料中分析筛选出对我方有利的证据来。不要将不利于我方的证据提交给法庭。特别是作为原告的律师应当充分重视的问题。作为原告律师你有足够的时间去准备证据，分析证据，补充加强证据，不可犯这种低级错误。 2、形式 证据清单的形式。格式要求：标题写明是〈与间*纠纷案件原告（被告）证据清单〉。如是被告的，写上法院的案号。下面是一个表格，内容包括：证据编号、证据名称、证据来源、页数、份数、复印件/原件、证明内容。有的时候是几个证据证明同一个事实，可以编为一组，共同证明一个事实（如合同、交货单、发票等均证明双方间合同关系、发生金额的事实。）这里我要强调的是，证明内容要条理分明，有时一个证据不光证明一个事实，对于证明的多个事实应当写明，采用1、2、3、的形式，以便让审判人员一看就清楚。如约定管辖的货款支付纠纷的案件，合同这个证据，特别要写明：1、双方间合同关系；2、合同约定的付款时间与方式是什么；3、合同约定由**法院管辖。至于顺序问题，我个人觉得应当是：主体证据（包括变更的）-----事实证据（时间先后发生的先后顺序或按诉讼请求来提交）------其他
司法部关于印发《刑事诉讼中律师使用文书格式》的通知 中华人民共和国司法部 司发通〔2000〕102号 各省、自治区、直辖市司法厅（局），新疆生产建设兵团司法局： 为了配合《刑事诉讼法》的执行，我部曾于1996年12月20日下发了《关于印发〈刑事诉讼中律师使用文书格式〉（试行）的通知》。根据司法实践工作的发展和完善，为进一步改进这些文书格式，使之适应律师业务的需要，我们对试行几年来的情况进行了了解，对原有的格式进行了调整和修改。现将新的格式印发，请各地将此文书格式下发至各律师事务所。新的文书格式从2001年7月1日起使用。 关于修改刑事诉讼文书格式的说明 新的文书格式是经全国律协刑事业务委员会充分论证，对1996年司法部印发的《刑事诉讼中律师使用文书格式（试行）》稿提出了合并、修改和增补意见后形成的，现就有关事项说明如下： 一、此次正式下达的文书格式共19种，即： 1．律师事务所函（向侦查机关提交） 2．律师事务所函（向检察机关、审判机关提交） 3．律师事务所函（用于刑事诉讼中的代理活动） 4．为犯罪嫌疑人提供法律帮助委托协议书 5．授权委托书（用于审查起诉及审判阶段） 6．指定辩护函 7．委托协议 8．会见犯罪嫌疑问人、被告人专用介绍信 9．要求会见在押犯罪嫌疑人函 10．代理委托协议 11．授权委托书（用于刑事诉讼中的代理活动） 12．会见在押犯嫌疑人申请书（涉及国家秘密案件用） 13．提请收集、调取证据申请书 14．调查取证申请书 15．通知证人出庭申请书
16．解除强制措施申请书 17．延期审理申请书 18．重新鉴定、勘验申请书 19．授权委托书（用于侦查阶段） 上述文书格式中的前18种，是在原文书格式基础上合并修改补充而成的，第19种文书格式是新增加的。 二、由于律师在承办案件过程中面临的问题各不相同，有些文书格式难以作统一要求，因此对以下几种情况不再要求文书格式的统一，仍然沿用原格式样式仅作参考。这些参考格式是：刑事自诉状、刑事自诉案件反诉状、刑事上诉状、刑事答辩状、申诉书、控告状。 三、吸收了公检法机关的意见，为便于文件归档保管，新的文书格式应统一按16开纸张印制（不包括存根边页）。 刑事诉讼中律师使用文书格式目录 一、正式的文书格式：（第1—19） 1．律师事务所函 2．律师事务所函 3．律师事务所函 4．为犯罪嫌疑人提供帮助的委托协议 5．授权委托书（刑事辩护） 6．接受指定辩护函 7．委托协议 8．律师会见在押犯罪嫌疑人、被告人专用介绍信 9．律师会见在押犯罪嫌疑人的函 10．刑事案件代理委托协议 11．授权委托书 12．会见在押犯罪嫌疑人申请书（涉及国家秘密案件用） 13．提请收集、调取证据申请书 14．调查取证申请书 15．通知证人出庭申请书 16．解除强制措施申请书 17．延期审理申请书 18．重新鉴定、勘验申请书